Если вы желаете открыть свой собственный бизнес, но не обладаете стартовым капиталом, мы рекомендуем вам прочитать эту статью. В ней мы научим вас, как зарабатывать на авито без вложений, не обладая специальными навыками и опытом ведения бизнеса. Только задумайтесь – создать дополнительный приток денег можно прямо сейчас, при этом вам не нужен большой капитал для начала.
Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!
- Кто и сколько может заработать
- Предупреждение
- С чего можно начать
- Как создать бизнес на авито
- Регистрация
- Выбираем нишу
- Написание объявления
- Отвечаем по телефону
- Личная встреча
- Подводим итоги, считаем деньги
- Наращивание мощности
- Пример из жизни
- Продумываем бизнес-план
- Посмотрите видео по теме:
Кто и сколько может заработать
Если тематика коммуникации с людьми не ввергает вас в ужас и вы маломальский пользователь ПК, то смело рассчитывайте на дополнительную прибыль с Avito до 25 000 рублей в месяц.
В интернете вы могли видеть статьи «Как заработать на авито за 5 дней минимум 30 000 рублей». Да, это вполне реальные цифры, но получить их может далеко не новичок в этом бизнесе.
Основываясь на своем опыте, можем смело заявить, что средний недельный заработок при определенной удаче и главное коммерческой «жилке» составляет более 10000 руб.
В текущих реалиях мало кто из жителей России откажется от дополнительного заработка, пусть даже всего в несколько тысяч рублей. А со временем вы сможете получить доход, близкий к средней ежемесячной зарплате.
Предупреждение
Хочется обратиться к тем читателям, кто планирует что-то приобрести на данной площадке. Будьте внимательны, так как здесь можно встретить недобросовестных продавцов, которые зарабатывают на жизнь благодаря мошенничеству.
Передавайте и товар, и деньги лично в руки, сайт не работает по системе предоплаты и не является гарантом совершения сделки. Поэтому не отправляете предоплату заранее, и не отдавайте товар, не увидев денег (кроме случаев пересылки товаров Почтой России наложенным платежом).
С чего можно начать
Что можно продать на Авито, чтобы заработать? Любую ненужную вам вещь.
У меня дома стоял старый холодильник, который пришло время заменить, и мы хотели его выбросить. Однако я разместил объявление о продаже.
Предварительно просмотрев похожие объявления, я выяснил, что подобного класса холодильники предлагались на тот момент на рынке от 5000 руб.Не долго думая, я поставил сумму 3500 руб., с учетом торга, так как мы считали этот старый холодильник мусором.
Уже практически сразу после подачи объявления мне посыпался шквал звонков. Люди были готовы приехать прямо сейчас и забрать самостоятельно громоздкого монстра. О торге и речи не шло.
Вышло так, что буквально за 2 часа я избавился от ненужного холодильника. При этом дошло до смешного, ведь желающих было несколько, и мне пришлось выбирать между покупателями. На входящие звонки я честно отвечал, что отдам холодильник первому, кто приедет.
В итоге один из покупателей предложили доплатить 500 рублей, лишь бы я придержал этот холодильник для них.
Вспомните девиз сайта — “Легко купить, легко продать”.
Проведите осмотр ваших личных вещей, может у вас завалялся старый телефон, подшивка советских энциклопедий, паяльная лампа или домашний зимний сад вам больше не нужен. Просто разместите фото с объявлением «продам» или «отдам в хорошие руки».
Как создать бизнес на авито
Внимательно изучите эту пошаговую инструкцию, чтобы узнать, как заработать на Авито без вложений.
Регистрация
Первое, с чего необходимо начать – зарегистрироваться на сайте. Заходите на Avito.ru, и главная страница сама предложит вам либо «войти», имея логин и пароль, либо «зарегистрироваться».
Далее сайт вас перекинет на страницу, где вы можете заполнить простую форму, ввести личные ФИО, адрес электронной почты, и вуаля! У вас уже есть личный кабинет на сайте.
Внутри своей страницы вы можете выстроить необходимые настройки, управлять кабинетом, продажами или покупками на сайте, разобраться в котором может даже ребенок.
Выбираем нишу
Теперь вам нужно выбрать направление рынка, в котором вам хотелось бы развиться, то есть определиться, что продать на Авито, чтобы заработать.
Если у вас уже есть свои идеи или даже продукция, то смело размещайте объявления. Если же еще нет, то предлагаю вам несколько вариантов:
- Распродать личные вещи
- Помочь с продажами своим друзьям, продать и вещи и таким образом стать посредником
- Оказывать услуги, которые вы лично можете предоставить (репетиторство, вышивка, мелкий ремонт по дому и т.д.)
- Перепродавать товары, которые вы можете купить по более низкой цене.
Написание объявления
Грамотное объявление – половина дела. Ведь цель размещения товара – это получить обращение от потенциального покупателя. Информация должна заинтересовывать и волновать, поэтому придерживайтесь некоторых критериев, таких как:
Привлекательное название
Не стоит упоминать в названии слово «продается», так как размещая объявление на площадке Авито, вы уже совершаете этим факт продажи.
Раскрасьте свое объявление, добавьте описание в название: новый, стильный, оригинальный, добротный. Добавьте словосочетания, которые будут выделять ваше объявление из общей серой массы, не стесняйтесь проявлять фантазию.
- Стиральная машина Electrolux;
- Надежная стиральная машина Electrolux с функцией Eco Bubbles (образования пузырьков)
Чувствуется разница, согласитесь.
Продающий текст
Все люди любят эмоции. Поэтому оригинальность и эмоциональность объявления принесут ему успех.
Например, нужно описать историю товара. Сухой текст с техническими параметрами не даст вам нужных результатов.
Можно рассказать, почему вы сейчас продаете эту стиральную машину, например, что сделали ремонт, и обновили всю технику, но все равно очень любите эту надежную помощницу, ведь она вам принесла столько радости. Если вы считаете уместным указать, как уютно грелся ваш кот на машинке, упомяните и это.
Используйте прием рисования – опишите картину домашнего уюта, тепла, надежности и успеха в сознании читающих объявление людей, таким образом вы эмоционально их располагаете. И только после этого можно переходить к техническим характеристикам.
В любом случае, если позже вы найдете тактические ошибки в описании, вы можете отредактировать карточку товара.
На Авито вы можете продвигать свои объявления. На сайте все подробно описано, вы можете выбрать тот тип рекламы, который подходит именно вам.
Отвечаем по телефону
После размещения ваше объявление сразу же попадает в ленту, и потенциальные покупатели увидят его. В случае, если все составлено верно, то звонки не заставят себя ждать.
Сайт устроен таким образом, что если люди заинтересованы вашим товаром или услугой, то оно автоматически будет оставаться в топе, а если нет — то опустится вниз ленты. От этого зависит поток звонков от клиентов. Если телефон молчит, перечитайте, как правильно составить объявление на Авито и отредактируйте его.
Важно правильно общаться по телефону, чтобы не отбить желание у клиента договориться с вами о встрече. Вот несколько полезных советов, которые помогут вам «подогреть» интерес входящих обращений:
- Приветствуйте обратившегося к вам человека;
- Уточните, как лучше обращаться к клиенту, познакомьтесь с ним. Это можно делать как в начале, так и в процессе общения.
- Слушайте внимательно, не перебивайте, но задавайте уточняющие вопросы – клиент сам расскажет вам для чего ему этот товар, и вы сможете направить разговор в нужное русло, рассказав ему, как сильно его выручит ваша стиральная машинка, если он ее купит
- При назначении встречи предложите два варианта времени – «Когда вам удобнее увидеться – в обед или после работы?», таким образом вы даете альтернативу, но направляете внимание покупателя на личную встречу, просмотр товара и дальнейшую покупку.
Личная встреча
Пора увидеться с клиентом, чтобы провести продажу. Клиент уже теплый, пока он звонил и ехал к вам на встречу, он уже представлял как купит товар.
Обычно встреча не занимает много времени, однако не спешите, если у покупателя возникают уточняющие вопросы – честно отвечайте на них.Таким образом вы располагаете к себе человека, он все больше доверяет вам и все ближе к тому, чтобы передать вам деньги.
Прислушивайтесь к своим клиентам, и ваши продажи вырастут многократно.
[reklama2]
Подводим итоги, считаем деньги
Когда ваша сделка состоялась, подсчитайте прибыль от продажи. Если вы приобрели у соседа настольную лампу за 200 рублей, а продали ее за 600 рублей, прибыль составляет 400 рублей. Не забудьте вычесть расходы на рекламу, если вы использовали таковую.
Ну а если вам удалось продать ненужные вещи из дома – то поздравляю! Можно считать, что это чистая прибыль от приложенных усилий.
Таким же образом подведите итоги за неделю или месяц,
Наращивание мощности
Когда вы увидели реальный результат от проводимых действий, просто увеличьте количество объявлений и товара, и у вас увеличится прибыль.
Можно расширить свой ассортимент, попробовать себя в продаже новых направлений, открыть свой тематический магазин, например «Раритетные книги», в котором вы будете продавать советскую литературу, собранную за бесценок у соседей в вашем доме.
Чем больше вы будете встречаться с людьми, чем больше опыта получите и, соответственно, больше вырастут ваши продажи.
Создаем собственный бизнес
Эта площадка дает реальную возможность дополнительного заработка. Начиная с того, что вы выходите на уровень среднемесячной зарплаты, далее можно перерасти этот уровень и заняться своим собственным бизнесом.
Пример из жизни
Средний доход в провинциальном городе 23 000 рублей, при этом работник получает на руки обычно 20 000 рублей после вычета налогов.
Если рассчитать среднее число рабочих дней, то получим 20 дней в месяц. Это означает, что ваша цель зарабатывать на Авито по 1000 рублей в день.
Соответственно, продавать нужно что-либо, что принесет 5 раз по 4000 рублей, 10 раз по 2000 и так далее. Самое важное в этом стартовом бизнес плане, чтобы вы фокусировались на желаемой сумме.
Допустим, что ваши объявления на сайте о детских автомобильных креслах. От поставщика вы получаете 1000 рублей комиссионных с каждой продажи.
Это пример из жизни моего товарища по университету, который в довольно юном возрасте принес ему хорошую прибыль.
Он разместил грамотные объявления на площадке, отвечал на звонки и договаривался с клиентами о сделке. Остальные заботы ложились на плечи владельца товара, а именно доставка кресла, установка и т.д.
Представьте, что в день он заключал по 2 сделки, комиссия по 1000 за каждую приносит 2000 рублей в день, умножаем на 30 дней и получаем чистую прибыль 60 000 рублей в месяц,
Согласитесь, довольно таки неплохо для русского студента.
Главное выбрать направление, нишу товаров и не пасовать перед стартом. Как только вы начнете, то сразу видите результаты.
Продумываем бизнес-план
Первым делом решите какие товары или услуги вы хотели бы продавать. Далее проведите расчеты как в примере выше, чтобы понимать, какой цели вы хотите достичь и сколько нужно затратить усилий.
В собственном деле нет ничего сложного, тем более когда вы можете вести его в готовом пространстве. Вам не нужно создавать новый сайт, договариваться о поставках из-за границы и решать сложные логистические и маркетинговые задачи.
Более подробно о том, как составить бизнес план — читайте в нашей отдельной статье.
Способ заработка без продаж
Казалось бы, это невозможно, но подумайте, ведь у вас наверняка найдется много знакомых, у которых руки не доходят до сайта, а вы могли бы им помочь с размещением объявлений.
Возможно создать дополнительный поток клиентов за счет сайта Авито, если не в ваше собственное дело, то в бизнес ваших знакомых, просто разместив объявление о товарах за процент от продаж.
Ваша задача — организовать посреднические услуги, получить звонок с сайта и передать заказчика продавцу услуг или товаров. Например, вы можете помогать своему соседу, владельцу грузовика, найти клиентов и получать свою комиссию 10%.
Заключение
Зарабатывать на Авито реально, если у вас есть компьютер, выход в Интернет и желание хоть что-то предпринимать, чтобы увеличить свой доход. Это абсолютно доступно всем, кто хочет выступать в роли продавца.
Если же Вам интересны и другие способы заработка, то рекомендуем прочитать статью — «Как заработать деньги сидя дома».
Посмотрите видео по теме:
Из этого ролика вы узнаете подробнее, как заработать на перепродаже товаров на Авито:
Если вам понравилась статья — ставьте лайки и делитесь своими мнениями и опытом заработка на электронных досках объявлений в комментариях.
Автор финансового журнала «Бизнесменам.com», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.
На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.
Источник: biznesmenam.com
7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы
На площадке частных объявлений можно успешно работать и без использования платных опций.
Дата публикации: 4 апреля 2022
Время чтения: 9 минут
Милана Борисова Редакция «Текстерры»
Владельцы более-менее крупного бизнеса не выставляют на «Авито» объявления собственноручно: это слишком большая и рутинная работа. Для нее нанимают специалиста по организации продаж на досках объявлений – авитолога. Но начинающие предприниматели и самозанятые часто не могут позволить себе платить отдельному специалисту и двигают продажи самостоятельно.
Обычно все начинают изучать тонкости площадки с посещения Школы Авито – бесплатного базового набора знаний по площадке. Но помимо общих приемов и возможного коммерческого продвижения на площадке, каждый продавец нарабатывает собственные лайфхаки. Ими предприниматели поделились с «Текстеррой».
1. Оптимизируйте объявления под запросы
Откройте сервис «Яндекса» «Подбор слов» («Вордстат») и посмотрите, как ищут услуги или вещи, похожие на ваши. Обратите внимание, как люди формулируют запросы и насколько они популярны. Проверьте, как часто запрашивают предмет в вашем регионе (вкладка «По регионам»).
Илья, восстанавливает и продает на «Авито» товары Apple:
– Когда появились первые Airpods и мы составляли объявление об их продаже, именно «Вордстат» показал запросы «левый наушник» и «правый наушник». Мы одними из первых на «Авито» стали разделять их и продавать отдельно: чехол, левый и правый. Улетали как горячие пирожки, и в сумме дороже, чем полный комплект.
«Авито» формирует страницы с объявлениями на основе поисковых запросов пользователей. Изучить эти запросы можно с помощью «Вордстата».
Допустим, мы продаем наушники Airpods. «Вордстат» помогает понять, как пишут их название: по-русски, по-английски, просто в виде «наушники apple» или как-то еще. Далее мы формируем заголовок объявления на основе популярного поискового запроса.
Менее частотные ключи добавляем в описание товара.
Пользователь вбивает в поисковик «наушники airpods 2». Перейдя на «Авито», он будет искать наушники именно с таким названием, потому что понимает, что ему нужно. Если какое-то объявление будет иметь заголовок вида «наушники apple», пользователь пройдет мимо, потому что это не будет соответствовать его запросу.
У Apple много разных моделей наушников, а он ищет конкретное релевантное название.
Также для продвижения внутри площадки используем подсказки «Авито». С их помощью можно продвигать товар через фильтры и через описание. Автоматизировать сбор подсказок помогут специализированные парсеры подсказок «Авито» – например, бесплатный сервис от «Пиксель Тулс».
Варвара Бекшаева
проектный директор TexTerra
Страницы «Авито» подстраиваются под поисковые запросы пользователей. Если в «Яндекс» вбиваем «наушники apple airpods 2 авито», то при переходе на площадку страница и объявления на ней будут соответствовать этому запросу
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
2. Попробуйте скопировать объявления конкурентов
Но не саму информацию, а манеру подачи. Даже если вы успешно продавали товар на сайте и в соцсетях, ваш опыт может не сработать на «Авито». Полезно изучить объявления не только от компаний, но и частных лиц – можно натолкнуться на интересные приемы продаж.
Обратите внимание на оформление профиля магазина, фото, отсылки на сайт и социальные сети – и, конечно же, на количество просмотров. Заимствуйте все это и тестируйте. Не обязательно смотреть только прямых или региональных конкурентов. Можно взять смежных или федеральных и посмотреть, как они получают покупателей.
Дарья, владелица студии наращивания волос:
– Я при открытии магазина потратила несколько дней на изучение объявлений аналогичных бизнесов. Общее впечатление, что люди делают эту работу по одному скрипту или доверяют самым дешевым специалистам заливать контент. Но это и понятно: ведь счет объявлений идет у каждого магазина на тысячи.
Но я скопировала все типы подачи информации, получилось всего 12, и одновременно тестировала все сочетания текста и типов фото. Нашла работающие, но даже они не совпадают по регионам, так что мне приходится все время быть в процессе экспериментов. Некоторые вещи все равно сложно понять: например, пряди для наращивания отлично продаются в Воронежской области, а в соседней Липецкой продаж практически нет.
3. Сделайте подробные эмоциональные описания
Кажется очевидным, что текст объявления должен быть исчерпывающим, но многие продавцы слишком лаконичны. Они надеются рассказать подробности при звонке или переписке. Или напротив, закидывают в текст объявления перечисление других товаров из своего магазина, из-за чего появляется полотно текста, не слишком нужное покупателю. Если количество товаров не идет на сотни, стоит потратить время на каждый лот: ответить в тексте на вопросы, которые мог бы задать покупатель. Писать по возможности живым разговорным языком, добавить эмоции – покупатели на «Авито» ценят это.
Динара, продает на «Авито» товар из своего питомника:
– У меня много лотов, и продавать их довольно сложно: люди хотят растения очень дешево или даром. Стала тратить больше времени на описания, надиктовываю про каждый цветок максимально полную и при этом неформальную информацию, потом конвертирую с помощью приложения на телефоне в текст. Приглашаю посмотреть другие товары в магазине. Рассказываю, как связаться в соцсетях со мной.
Полное и живое описание работает лучше, чем формальное или сделанное копирайтером
4. Просите покупателей оставлять отзывы
Отзывы и рейтинги – самое важное на «Авито» при принятии решения о покупке, особенно для высокотехнологичных и недешевых товаров. Поэтому каждому покупателю надо присылать приглашение оставить отзыв на вас как на продавца, лучше всего личным сообщением. Когда рейтинг станет приличным, многие не стесняются упоминать его прямо в заголовке объявления.
Хороший рейтинг и большое количество отзывов делают вас лучшим продавцом в глазах покупателей
Негативные отзывы обязательно будут, и каждый из них нужно правильно отрабатывать. Сразу несколько наших собеседников рассказали, что высокий рейтинг для продаж важнее хороших фото и даже самой низкой цены.
Не забудьте, что плохие отзывы можно удалить с помощью службы поддержки, если вы как продавец докажете свою правоту. Доказательствами могут послужить накладная из пункта выдачи, если покупатель написал, что вы не отправили товар, скриншот переписки с обсуждением сделки или встречи, чек об оплате, если покупатель утверждает, что не купил у вас товар.
5. Добавьте видео
Качественные и при этом уникальные фото помогают продажам, но мало кто использует видеоописание товара. При этом даже 30-секундный ролик расскажет о лоте больше, чем самое подробное текстовое описание. В объявление можно добавить видео только в том случае, если оно есть на YouTube. Видео при этом должно быть доступно к просмотру всем пользователям, а не только по прямой ссылке. При создании объявления вставьте ссылку в поле «Видео с YouTube».
Небольшой видеоролик поможет продать одежду и обувь
Кристина, магазин одежды больших размеров:
– Раньше для себя заказывала одежду в американском 6pm, мне очень нравился их формат: фото одежды или обуви во всех ракурсах плюс видео о товаре. Поэтому стала выставлять товары на «Авито» так же. Видео самое простое, снимаю на смартфон и рассказываю. Указываю в заголовке, что имеется видео, у таких объявлений конверсия больше примерно на четверть.
Бесплатно проконсультируем по любому вопросу продвижения вашего продукта в интернете – в том числе на «Авито».
6. Заманивайте низкой ценой
Посетители площадки в массе хотят сэкономить и часто ориентированы на подержанный или уцененный товар. Если в магазине вещь стоит 1000 рублей, то многие зайдут на «Авито» поискать ее же, но за 800 рублей. Поэтому важны позиции со скидками и приглашением зайти в магазин, где еще больше скидок.
Георгий, торгует автошинами:
– В целом «Авито» дает нам мало продаж, но мы гоним людей на сайт. Ставим резину популярного типоразмера по сниженной цене и предлагаем переходить на сайт для покупки. Конечно, иногда оказывается, что именно этот товар закончился, но мы всегда можем предложить что-то на замену.
Прямую ссылку на сайт указывать нельзя, но многие используют просто транскрипцию. Заинтересованные пользователи все равно переходят на сайт
7. Не заводите слишком много аккаунтов – важна их история
Бизнес на «Авито» сейчас строится на тысячах объявлений от каждого магазина, с различными фото, текстами, геолокациями. Ваш аккаунт могут заблокировать за любое из нарушений правил площадки – это делают алгоритмы. «Под раздачу» можно попасть даже случайно. Не торопитесь бросать его и заводить новый – напишите в поддержку о блокировке. Модераторы проверят аккаунт вручную, укажут на нарушения. С большой вероятностью блок снимут, как только вы удалите проблемные объявления.
Илья, восстанавливает и продает на «Авито» товары Apple:
– Какое-то время я пытался работать с мультиаккаунтами, но их невероятно сложно вести самому без повторения контента и других ошибок. Меня несколько раз банили, писал в поддержку, бан снимали, а потом по новой. Сейчас у меня только два аккаунта, чтобы бизнес не простаивал, если один забанят. Ведь на общение со службой поддержки может уходить довольно много времени.
Больше зарабатывать или меньше тратить: подводные камни шопинга на «Авито»
Источник: texterra.ru
Как делать бизнес на авито
29 ноября 2021 • Спецпроекты • Партнерский материал
Как заработать первый миллион на продажах детских товаров на «Авито»
Текст:Наталия Владимирова
Иллюстрации:Мария Костевич
Для небольшого бизнеса первый выход в онлайн может быть достаточно сложным и непонятным: куда идти, где брать клиентов, на каких площадках продвигаться, сколько вложить в продвижение, о чём писать в объявлении, а о чём — нет. Как с умом зайти на площадку, не наломать дров и в итоге заработать миллион? Разбираемся на примере бизнеса по производству детских товаров.
Нашим референсом стал «БИГМАГ — Магазин Полезных Товаров» из Новосибирска. Компания старается выполнять запросы юных покупателей и предлагает игрушки на любой вкус: в виде популярных героев мультфильмов, сказок, компьютерных игр и новых настольных игр для детей, товары для уличных летних и зимних детских игр и спортивные товары.
Компания создала свой магазин на «Авито» в апреле 2018 года, а в декабре 2018 начала активные продажи. Чтобы заработать свой первый миллион, ей потребовалось всего десять месяцев. Благодаря «Авито. Доставке» компания продаёт свои товары по всей территории России.
Как начать бизнес на «Авито». Создание бизнес-аккаунта
Люди доверяют бизнесу, от него ждут гарантий и сервиса. Особенно это доверие важно в сегменте детских товаров. Поэтому если вы хотите начать зарабатывать шестизначные суммы, вам нужно зарегистрировать бизнес-аккаунт.
Одна из сильных сторон «Авито» — простота входа. Начать продавать на платформе можно очень быстро — регистрация аккаунта занимает несколько минут. Достаточно ввести ИНН своей компании — и сайт автоматически подтянет все необходимые реквизиты. Также с бизнес-аккаунтом у вас будет возможность получить метку «проверенный партнёр «Авито», что может сильно повысить конверсию из просмотров ваших объявлений в продажу.
Визуальная сторона. Как оформлять объявление так, чтобы оно привлекало внимание
— Первое, на что люди обращают внимание, — живые искренние фотографии товара. Никаких стоковых кадров — они давно никому не интересны.
— Все товары должны быть привлекательны для вашей целевой аудитории. Часто детские товары выбирают сами дети. Покажите на фото товар так, чтобы он вызывал положительные эмоции от его использования. В каждое объявление хорошо добавить видео, где, например, показано, как можно играть с кукольным домиком или как бегать по лужам в новых ярких резиновых сапогах.
— Товар нужно показывать с разных сторон. Нельзя выкладывать одну фотографию, лучше как можно больше, но минимум — три.
— Подумайте, чем оживить фотографии. Иногда это можно сделать буквально — добавив, например, на фото к плюшевому медведю живого котёнка.
— Дополнительные элементы должны быть меньше по размеру, чем основной товар.
Как создавать эффективные объявления на Avito
— Очень важно название объявления — оно должно быть максимально близким к поисковому запросу. Например, слово «коляска», название фирмы и модели, плюс информация о том, для одного ребёнка товар или для двух. В товарах для детей также важен цвет и, конечно, основные технические характеристики.
— Не надо воды, напишите только всё самое важное, чтобы человек зашёл, понял, что ему это нужно, и купил.
— Детские товары — это не серьёзное промышленное оборудование, поэтому в описании товара можно использовать эмодзи — они позволяют выделить в тексте главное, делают его менее сухим. Но не переборщите.
— Можно обратиться к покупателю напрямую. Некоторые компании используют такой приём: фотографируют генерального директора с какой-то игрушкой и публикуют обращение от первого лица, в котором человек рассказывает о себе, компании и товаре. Это вызывает доверие.
— Выделите несколько основных преимуществ. Даже если их очень много, не увлекайтесь: очень длинное описание никто не дочитывает.
— Помните: текст вторичен, многие выбирают товар только по фото (см. пункт 1).
— Важно, чтобы каждый товар и объявление были уникальны. Прошло время, когда приходилось выдумывать микроотличия для того, чтобы разместить 1000 объявлений колясок. Сегодня это только отталкивает покупателей. Работайте над качеством контента, а не над количеством объявлений. Релевантный поиск «Авито» поможет покупателям, которые интересуются похожим товаром, найти вас.
— Если у вас несколько тысяч позиций или свой сайт с ценами товаров, но нет времени для загрузки каждого объявления, вы можете сделать единый Excel-файл с описаниями и загрузить все позиции в свой магазин на «Авито» за один клик (есть и другие способы автозагрузки объявлений — например, XML, который можно выгрузить с 1С).
Доставка. Как организовать доставку своего товара по своему городу и в другие регионы
Это очень просто. Чтобы обезопасить покупателей и повысить их лояльность, «Авито» может выступить гарантом при доставке. После размещения объявления сдвиньте бегунок «организовать доставку» (для этого бизнесу нужно указать свой ИНН). Далее всё элементарно: клиент заходит в карточку товара, нажимает кнопку «купить с доставкой», вам приходит оповещение, вы даёте согласие. Доставка осуществляется курьером до двери по Москве, Санкт-Петербургу и ещё 20 городам через «Достависту» и «Яндекс».
Ещё один вариант доставки — в удобный пункт выдачи по вашему городу и всей стране через Boxberry и «Почту России». Компания доставляет товар клиенту, который оплачивает и товар, и доставку. Как только клиент забрал товар, денежные средства, до этого замороженные «Авито» для безопасности обеих сторон, поступают на ваш счёт. Доставка может быть организована в любой регион.
Для подбора услуг продвижения нужно учитывать конкуренцию в конкретной нише в этом городе, ёмкость рынка, а также то, какие услуги используют другие продавцы, чтобы не отставать от них. Чтобы быстро понять, какие услуги продвижения стоит заказывать, оптимально будет оставить заявку в отдел продаж «Авито» (сделать это просто: в разделе для бизнеса есть кнопка «заказать звонок»). Вам перезвонят и бесплатно помогут настроить рекламную кампанию. Размер инвестиций может быть очень разным — всё зависит от ваших ожиданий и целей.
Какие инструменты продвижения есть на Avito
Продавать свои товары на «Авито» можно и без тарифа, но тарифы дают доступ к статистике (позволит оценивать результативность рекламной кампании и строить прогнозы), скидку на размещение и другие преимущества. Выбор тарифа зависит от потребностей бизнеса. Всего их три. Базовый тариф «Авито» предоставляет доступ к понятной и чистой статистике по просмотрам, контактам, избранным, на основании которой можно планировать услуги продвижения.
Для систематизированных (т. е. не разовых) продаж больше подходят тарифы «Расширенный» или «Максимальный» — они также дают доступ к статистике, убирают предложения конкурентов из нижней вкладки «Похожие объявления», заменяя их вашими объявлениями. Расширенный и максимальный тариф позволят показать себя как бизнес. У вас появляется своя страница внутри «Авито» с полной информацией о компании с прямой ссылкой на сайт (это вызывает большее доверие аудитории) и индивидуальный поисковик исключительно по вашим товарам. Эта функция может быть востребована у любого бизнеса — будь то продажа игрушек, мебели, ноутбуков, посуды, оборудования или чего-то другого.
Причём всё это создается практически мгновенно — вам не надо тратить большое количество средств и времени на создание и раскрутку своей страницы, достаточно просто заполнить анкету.
Тариф «Максимальный» отличается от «Расширенного» ещё большей презентабельностью (появляется фон, логотип компании и т. п.) и большей вероятностью, что контакт перейдёт в сделку.
Как выбрать тариф для бизнеса
Для удобства работы с сайтом есть специальный профессиональный кабинет «Авито Pro», который доступен во всех трёх тарифах. В нём отражена статистика как по отдельным объявлениям, так и по всем сразу. Есть сортировки по контактам — по какому товару их больше всего. Это позволяет выбрать наиболее эффективные объявления и включить для них продвижение. Также в кабинете есть планировщик услуг, где можно, например, запланировать подъём объявления на месяц.
Аналитика помогает просчитать воронку продаж. Например, ваше объявление о продаже детских игрушек просмотрели 20 000 раз, из них 5000 контактов и 1000 продаж. Значит, если увеличить инвестиции и поднять количество просмотров до 40 000, то вы можете получить ориентировочно 10 000 контактов и 2000 продаж. Также в кабинете вы можете сравнить, как сработало продвижение — сколько было контактов до и после.
Как работать с Avito Pro
Собирайте как можно больше отзывов, положительных и честных, — это повышает доверие покупателей. Негативные отзывы ещё не конец, но их надо уметь обрабатывать — грамотно и обосновано на них отвечать. Если делать это корректно, то вы сможете заработать даже большую лояльность, чем от положительных отзывов, — люди в первую очередь читают негативные комментарии. Благодаря большому количеству отзывов и высокому рейтингу у вас появится шильдик «Проверенный продавец».
Также «Авито» помогает определить результативность рекламного источника с помощью инструмента колл-трекинг. Он позволяет отследить количество звонков и даёт возможность прослушать их, что позволяет сделать диалоги с клиентами более качественными.
Как начать бизнес на Avito. Создание бизнес-аккаунта
Люди доверяют бизнесу, от него ждут гарантий и сервиса. Особенно это доверие важно в сегменте детских товаров. Поэтому если вы хотите начать зарабатывать шестизначные суммы, вам нужно зарегистрировать бизнес-аккаунт.
Одна из сильных сторон «Авито» — простота входа. Начать продавать на платформе можно очень быстро — регистрация аккаунта занимает несколько минут. Достаточно ввести ИНН своей компании — и сайт автоматически подтянет все необходимые реквизиты. Также с бизнес-аккаунтом у вас будет возможность получить метку «проверенный партнёр «Авито», что может сильно повысить конверсию из просмотров ваших объявлений в продажу.
Визуальная сторона. Как оформлять объявление так, чтобы оно привлекало внимание
— Первое, на что люди обращают внимание, — живые искренние фотографии товара. Никаких стоковых кадров — они давно никому не интересны.
— Все товары должны быть привлекательны для вашей целевой аудитории. Часто детские товары выбирают сами дети. Покажите на фото товар так, чтобы он вызывал положительные эмоции от его использования. В каждое объявление хорошо добавить видео, где, например, показано, как можно играть с кукольным домиком или как бегать по лужам в новых ярких резиновых сапогах.
— Товар нужно показывать с разных сторон. Нельзя выкладывать одну фотографию, лучше как можно больше, но минимум — три.
— Подумайте, чем оживить фотографии. Иногда это можно сделать буквально — добавив, например, на фото к плюшевому медведю живого котёнка.
— Дополнительные элементы должны быть меньше по размеру, чем основной товар.
Как создавать эффективные объявления на Avito
— Очень важно название объявления — оно должно быть максимально близким к поисковому запросу. Например, слово «коляска», название фирмы и модели, плюс информация о том, для одного ребёнка товар или для двух. В товарах для детей также важен цвет и, конечно, основные технические характеристики.
— Не надо воды, напишите только всё самое важное, чтобы человек зашёл, понял, что ему это нужно, и купил.
— Детские товары — это не серьёзное промышленное оборудование, поэтому в описании товара можно использовать эмодзи — они позволяют выделить в тексте главное, делают его менее сухим. Но не переборщите.
— Можно обратиться к покупателю напрямую. Некоторые компании используют такой приём: фотографируют генерального директора с какой-то игрушкой и публикуют обращение от первого лица, в котором человек рассказывает о себе, компании и товаре. Это вызывает доверие.
— Выделите несколько основных преимуществ. Даже если их очень много, не увлекайтесь: очень длинное описание никто не дочитывает.
— Помните: текст вторичен, многие выбирают товар только по фото (см. пункт 1).
— Важно, чтобы каждый товар и объявление были уникальны. Прошло время, когда приходилось выдумывать микроотличия для того, чтобы разместить 1000 объявлений колясок. Сегодня это только отталкивает покупателей. Работайте над качеством контента, а не над количеством объявлений. Релевантный поиск «Авито» поможет покупателям, которые интересуются похожим товаром, найти вас.
— Если у вас несколько тысяч позиций или свой сайт с ценами товаров, но нет времени для загрузки каждого объявления, вы можете сделать единый Excel-файл с описаниями и загрузить все позиции в свой магазин на «Авито» за один клик (есть и другие способы автозагрузки объявлений — например, XML, который можно выгрузить с 1С).
Доставка. Как организовать доставку своего товара по своему городу и в другие регионы
Источник: incrussia.ru
