Как можно начать бизнес с 0

Привет, VC! После серии моих статей про аналитику и поиск ниш ко мне лично обратилось более двух сотен людей. Я даже организовал аналитику с помощью KeyCollector собственными силами на безвозмездной основе для всех желающих. Но тогда возник и второй вопрос: а что делать с этой аналитикой, да и как теперь начать свой бизнес с нуля. Давайте теперь разберем подробно эту тему.

2737 просмотров
Чем бизнес отличается от самозанятости?

Ведя в переписку в чате WhatsApp, в котором я веду запись на очередь аналитику и отвечаю на вопросы, я заметил, что некоторые его участники хотят просто заработать денег, а не создать и развить свой бизнес, хотя аналитика, которую я делаю, подходит именно под второе. Но в чем тут принципиальная разница?

Все дело в том, что если вы хороший специалист и умеете хорошо кодить, печь торты на заказ, ремонтировать бытовые приборы, писать статьи и т.д., то работу вы всегда найдете и так, ведь вам не нужен большой поток клиентов, необходима лишь дешевизна их привлечения, чего добиться в таком контексте не сложно.

Если же мы говорим про системный бизнес, то первый вопрос, который возникает: это формирование устойчивого и масштабируемого потока клиентов.

Другими словами, самозанятость — это про то, что вы умеете хорошо делать. Бизнес — это про массовое привлечение клиентов и создание бизнес-системы, которая будет обслуживать этот поток.

Почему я рекомендую начинать именно с товаров, если речь идет о системном бизнесе?

Все просто: в бизнесе, связанном с производством и реализацией товаров изначально более низкий уровень человеческого фактора, т.к. речь идет о продукте с высокой степенью готовности, так что выстроить контроль качества производства продукта под системный бизнес и массовый поток клиентов гораздо легче.

Если же вы хотите построить бизнес, основанный на услугах, то в его основе должен быть сервис, за пользование которого будет платить, а человеческий фактор изначально будет сведен к минимуму.

В этом нужно хорошо ориентироваться и не пытаться создать себе рабочее место, используя инструменты, предназначенные для бизнеса, к которым относится и аналитика, о которой я написал уже не одну статью и которую предлагаю сделать всем желающим.

Маржинальность и рентабельность бизнеса

Если вы занимаетесь или планируете заняться самозанятостью, то ключевой метрикой вашего дела должна быть маржа: выручка от продаж за вычетом переменных расходов .

Если же речь идет о бизнесе , то необходимо разобраться в ином явлении, а именно с рентабельностью .

Рентабельность — это производимая добавочная стоимость в единицу времени.

Другими словами, в отличии от просчета маржи или наценки, в рентабельности появляется новая и крайне важная переменная: время .

Что выгоднее? Брать товар относительно дорого у местного поставщика «за углом» и перепродавать с наценкой всего лишь в 20 %, но завершая полный цикл продаж за 1-2 дня, или возить товар из Китая, накручивая 300-500 %?

Очевидно, что с коротким циклом сделки вы будете более эффективно использовать свои ресурсы (деньги), чем если бы замораживали крупные суммы в длинные циклы (я уже не говорю о рисках).

Именно поэтому опытные и преуспевающие предприниматели предпочтут брать товар у поставщиков, которые могут обеспечить максимально быстрый товарооборот и лучше откажутся от нового ассортимента, если это связано с большими сроками поставки и реализации товара (ведь крупную партию вы будете продавать дольше).

Безусловно, если вы начинаете свой бизнес с нуля, то не всегда есть возможность сформировать конкурентоспособный продукт, используя лишь местных поставщиков товаров или производимых услуг.

Однако, необходимо стремиться к сокращению цикла от инвестиций в производство продукта до получении выручки от его реализации, что гораздо перспективнее в вопросах рентабельности и прибыли, чем погоня за маржей и наценкой.

Именно для этого я не только помогаю находить относительно свободные ниши в сегментах, но и выстраиваю сообщество, в котором, например, один может занять роль оптовика, реализуя короткий цикл за счет продажи товара представителям розничного бизнеса, а розничный предприниматель может максимально быстро получать товары в минимальном количестве и оптимальном ассортименте для быстрой реализации.

К слову, одна из причин, по которой инфобизнесмены не могут научить бизнесу, состоит в том, что их мозг «заточен» именно под самозанятость, к чему и нужно отнести инфобизнес, а именно к вопросу как произвести максимально дешевый продукт и продать его максимально дорого.

Аналитика, которую я делаю с помощью KeyCollector, также основана на поиске ниш (товаров или услуг), ради которых вам не нужно будет искать поставщиков в Китае и ввязываться в длинные циклы, убивая рентабельность. Все товары, которые мы находим, можно купить у местных поставщиков и реализовать в своей сегменте, в котором выявлена достаточно низкая для успешного входа конкуренция.

Реклама, продажи и бизнес-модель

И так, мы выяснили: ключевой показатель бизнеса — это именно его рентабельность. Но, безусловно, она не может быть положительной без добавочной стоимости .

Многие считают, что один из способов заработать больше — это сократить издержки на привлечении клиентов. Зерно истины в этом есть, однако, этот момент требует разъяснения.

Все расходы системного бизнеса можно отнести к трем категориям: расходы на рекламу, продажи и производство продукта.

Специфика первых двух категорий расходов (реклама и продажи) состоит в том, что они не инвестируются в создание самого продукта.

Другими словами, если вы будете относительно много тратить на процессы, связанные с рекламой и продажами, то не сможете создать достаточно качественный и, как результат, конкурентоспособный продукт, а равно и не сможете выстроить системный бизнес.

А вот и подошла вторая причина, по которой инфобизнесмены не могут научить бизнесу. В инфобизнесе все наоборот: более 70 % выручки расходуются на рекламу и финансирование отдела продаж. Очевидно, что ни о каком качественном обучении при таких пропорциях быть не может. Но такой же подход они навязывают и своим ученикам, что не применимо в реальном бизнесе, а значит подходит разве что тоже для инфобизнеса, МЛМ и других подобных относительно честных способов отъема денег у населения (с)

Вот какая доля в расходов на рекламу от оборотов Apple. Да, суммы колоссальные, но относительно общих оборотов — копейки

Что же мы ищем с помощью KeyCollector?

И теперь, когда вы теоретически подкованы, настал вопрос, наконец, осознать: под что заточена моя аналитика. А заточена она под поиск ниш, отвечающих следующим условиям:

1. Ниша связана с товаром

К слову, товар может быть как физическим, так и цифровым. Бизнес также может быть связан с услугами. Но если в основе его лежит товар, то на старте вам будет гораздо проще свести человеческий фактор к минимуму, т.к. вы продаете то, что уже есть, а не то, что нужно будет еще сделать.

2. Товар — не новинка, не трендовый и найти местных поставщиков не составит труда

Многие ошибочно считают, что моя аналитика находит тренды. Возможно, потому, что в одной из своих статей на VC я промолвился, что подобным образом можно искать и трендовые товары, правда, точно предсказывать время бума такая аналитика не умеет.

Да и трендовые товары не нужны для старта системного бизнеса, ведь они противоречат всем принципам, изложенным выше: большие расходы на рекламу, продажи, проблемы с местными поставщиками в то время, когда у нас низкая конкуренция, что нивелирует возможность быстрого оборота.

Моя аналитика основана на методе сегментации рынка, которая находит товары с устойчивым и сформированным спросом, а значит и проблем с поставщиками не будет.

Если делаете бизнес в деревне, то найдете поставщиков в городе. Если в городе — то найдете в краевом или областном центре. Если вы сами из центра субъекта РФ, то найдете в Москве или в Санкт-Петербурге. Если из Москвы, СБП или другого крупного города, то нужно будет сделать дополнительную сегментацию рынка и найти опять же поставщиков в своем городе. В общем, все очень просто.

Конечно, сделаю еще раз оговорку: существующих поставщиков будет достаточно для старта бизнеса, а вот при его масштабировании вы можете упереться в однотипный с вашими новыми конкурентами ассортимент. Поэтому подчеркиваю важность формирования сообщества для построения товаропроводящих цепочек для новых товаров и услуг.

3. Товары пользуются активным спросом

Товары без активного спроса несут в себе сложный и трудоемкий процесс продаж, а значит не подходят для создания системного бизнеса.

Активный спрос мы проверяем с помощью инструментов статистики запросов поисковых систем.

4. Товары с относительно низкой стоимостью рекламы

После того, как мы собрали ходовые ниши под сегмент и отсортировали их по активному спросу для дальнейшего анализа, необходимо отсечь с помощью фильтра ниши, где стоимость рекламы слишком высока относительно бизнес-модели , которую мы хотим построить.

Для чего это нужно, ведь реклама не бывает дорогой и дешевой, бывает та, которую может окупить ваша бизнес-модель или не может?

В этом и есть дело: чем дороже канал привлечения клиентов, тем сложнее его окупить, т.е. нужна более сложная бизнес-модель.

Старт бизнеса с нуля предполагает, что у вас еще нет никакой бизнес-модели, и вам требуется максимально дешевый источник клиентов на товар с активным спросом, дабы ее выстроить.

Следует также отметить, что стоимость рекламы — это еще не себестоимость клиента. Как правило, высокая стоимость рекламы характеризует высокую конкуренцию, что снижает вероятность того, что купят именно у вас.

Условно, вы можете возводить стоимость одного клика в спецразмещении в квадрат, чтобы сопоставить себестоимости клиентов для разных ниш.

Например, стоимость перехода в нише «А» равна 6 рублям, возводим в квадрат и оцениваем себестоимость клиента, которая выходит равной 36.

Стоимость перехода в 10 рублей не кажется такой высокой относительно 6 рублей, но возведем в квадрат и получим 100, что примерно в три раза выше, чем условно-расчетная себестоимость клиента в предыдущем варианте .

Чем выше себестоимость клиента, тем сложнее должна быть бизнес-модель, которая будет ее окупать. А для построения сложных бизнес-моделей нужны соответствующие компетенции .

Таким образом, если вы начинаете с нуля и не имеете опыта в бизнесе, то лучше фильтровать по значениям перехода в 5-7 рублей. И, как мы выяснили, вот эта разница даже в 2-3 рубля имеет значение.

Если же опыт есть, то можно рассмотреть ниши и с более высокой стоимостью рекламы, что позволит выйти сразу в ниши с более высоким притоком потенциальных клиентов.

Создать более сложную бизнес-модель сразу вы можете, к примеру, подсмотрев что делают и как окупают высокую стоимость клиента аналогичные бизнесы, которые находятся, например, в других более крупных городах. Или рассмотреть вариант франшизы бизнеса. Но опять же: для всего этого желательно иметь опыт.

5. Ниши, в которых вы сможете создать конкурентоспособный ассортимент под свой бюджет на старт бизнеса (рисковый капитал)

Это уже ручная работа: мы берем первую понравившуюся нишу, отсортировав аналитику по активному спросу и отфильтровав ниши с более дорогой рекламой, и изучаем конкурентов (идти дальше канала продаж, например, первого блока рекламы в Яндекс.Директ, не нужно, это близкие, но разные каналы продаж), пытаясь оценить их ассортимент, а равно и прикинуть сумму инвестиций, достаточных для успешного формирования своего.

Ввиду того, что ниш мы находим тысячи, а для более крупных городов — и десятки тысяч, найти можно нишу под любой бюджет, даже равный нескольким тысячам рублей.

Возможно, там не будет столь высокого активного спроса, как вам хотелось бы, но не стоит с этим заморачиваться: ваша задача — запустить базовую бизнес-модель, такую, какую вы потянете без лишних рисков, а затем, отработав навыки и общие бизнес-процессы, вы сможете успешно выходить в более конкурентные сегменты, будучи уже способным выстроить что-то более сложное.

Альтернативные способы поиска ниш для бизнеса

В нашей группе периодически проскакивает вопрос: как еще можно искать ниши без анализа интернет-статистики? Отвечу на него развернуто.

Аналитика, которую я делаю, отрабатывает лишь частный случай решения базовой задачи бизнеса: привлечение клиентов, и основана на изучении спроса и конкуренции за клиента в интернете. Интернет — достаточно гибкий и зачастую сравнительно дешевой способ привлечения клиентов по сравнению с другими каналами. Но далеко не единственный и дающий далеко не максимальный охват.

Вообще, общее правило рекламы таково: чем ближе ваша реклама к клиенту и больше вероятность, что он ее увидит, тем больше шансов на успех, а значит и вы сможете привлечь таким образом больше клиентов.

Вопрос продаж также часто закрывается близостью — все это из области законов конкуренции за внимание потребителя.

Таким образом, если вы хотите на старте больше клиентов, больше оборотов, то стоит рассмотреть открытие торговой точки в проходимом месте.

Аренда таковой — это и есть отчасти плата за рекламу и возможность сделать удобные для клиента продажи и сервис.

Что дает нам аренда, и за что вы платите:

1. Поток клиентов, который может быть большим, маленьким, более или менее целевым, а может и вообще отсутствовать, тогда и не нужно рассматривать плату за аренду, как инвестиции в привлечения аудитории и учитывать, что нужно будет в обязательном порядке задействовать другие каналы продаж.

2. Упрощение процесса продаж (демонстрация товара, личное общение с клиентов и т.д.).

3. Возможность организовать удобный для клиента сервис.

Таким образом, аренда, при правильном подходе , может быть более привлекательной альтернативной интернет-рекламе. Но и более дорогой и менее гибкой.

Но как найти нишу под нее? Нужно руководствоваться ровно теми же принципами, которые уже изложили выше:

Товар или услуга должны пользоваться активным спросом, т.е. надо смотреть на другие бизнесы: что уже покупают, где вы видите потоки клиентов, а дальше думать как сделать лучше-дешевле и заработать, выстроив (или взяв готовую, скопировав) более качественную бизнес-модель.

К слову, в этом моменте кроется провал многих бизнесов, открытых по франшизе.

По идее, суть франшизы — это как раз предоставление конкурентоспособной бизнес-модели, обслуживающей массовый спрос.

Брать франшизу под услугу или товар (в том числе, по ценовому сегменту), не популярный в вашем городе (будь то в оффлайне или онлайне, т.е. нет запросов) — ошибка.

Экономика — это максимально эффективное использование ресурсов. Бизнес, в котором нет, пусть даже небольшой, но очереди, а продавец полдня сидит в телефоне или сопит — это уже не бизнес.

Как заработать на потоке клиентов — это уже другой вопрос: вопрос построения системного и приносящего прибыль бизнеса. Но нет потока клиентов — нет бизнеса, запомните!

Бюджет на старт бизнеса (рисковый капитал)

Многих смущает мой термин «рисковый капитал», поэтому периодически я говорю про бюджет на старт бизнеса, хотя первый вариант более верно отражает суть.

Начиная бизнес с нуля, выходя на новые рынки, заходя в новые форматы или даже делая новые шаги в рамках действующего бизнеса, вы должны всегда иметь ввиду: нет гарантий, что все пойдет именно так, как вы планировали.

Когда я спрашиваю про рисковый капитал, про сумму, которую можете себе позволить потерять, то это вовсе не значит, что я предлагаю сыграть в рулетку.

Это значит, что нужно действовать с такими ресурсными рисками, чтобы у вас остались еще таковые на доведение бизнес-модели до ума.

А вот и третий камень в огород инфобизнесменам, которые только за свои курсы выкачивают суммы, значительно превосходящие в среднем допустимые их слушателями, заставляя идти на неоправданные риски, а равно ввязываться в бизнес, который они не потянут, не говоря уже высоких шансах уйти в долги. Образовательный бизнес в сфере обучения бизнесу имеет смысл быть, но должен строиться ровно на тех же принципах, описанных выше: системность, низкая себестоимость рекламы и продаж, максимальные инвестиции в качество продукта.

Возможно, сразу «стрельнет» и полетит, все бывает. Но есть и другой вариант: когда реальность не совпала и не превзошла ожидания, а значит нужны будут еще какие-то ресурсы на доработку бизнеса .

Если же ресурсов (времени и денег) на доработку бизнес-модели нет, то вы можете попасть в очень опасную и неоднозначную ситуацию.

С одной стороны, вы уже создали прототип, поняли в чем просчитались, что нужно доработать, но ресурсов на реализацию новых шагов нет.

С другой стороны, все закрыть — значит потерять результаты своих ресурсных инвестиций и остаться ни с чем.

Именно этот капкан вгоняет людей в катастрофически сложные ситуации, заставляет наращивать убытки, уходить в долги.

Начать бизнес можно с любых денег, доступных каждому, как я уже говорил — от нескольких тысяч рублей, аналитика, которую я делаю, позволяет это сделать.

Конечно, не всем интересно начинать все с очень малого и незначительного для своих ожиданий, поэтому нужно искать золотую середину между интересными для вас ближайшими перспективами и рисками .

Интернет-бизнес для старта — более гибкий формат, чем связанный с арендой и наемными сотрудниками. А значит изначально позволяет заходить с более незначительных сумм и идти на менее значительные риски, повышая шансы на положительный результат.

Аренда под место позволяет сразу получить больше возможностей, но, ввязываясь в аренду, оборудование, ремонт, нанимая сотрудников, вы не остановите свой бизнес, нажав на несколько кнопок, а значит нужно планировать рисковый капитал на месяцы вперед .

В общем, начать и развить свой бизнес может каждый, вне зависимости от стартовых возможностей (деньги, время, компетенции). Важно лишь подбирать то, что вам будет интересно и ограничивать допустимые риски.

Источник: vc.ru

Как открыть свой бизнес с нуля: пошаговая инструкция.

CashGain.ru Бизнес Как открыть свой бизнес с нуля: пошаговая инструкция.

Собственный бизнес – прерогатива опытных людей! Так считают многие, у которых ни разу не возникло желание начать собственное прибыльное дело. В связи с приведенным фактом людей, далеких от бизнеса, можно разделить на две категории. Первая категория считает сложным затею, как открыть свой бизнес с нуля. Вторая категория говорит о простоте вопроса, но при этом сами не решаются вступить на новый жизненный путь, опасаясь потери денежных средств.

• Психологическая подготовка или основные правила бизнеса

• Как открыть бизнес без вложений? Видео:

• Определение ценностей
• Анализ рынка
• Создание Уникального Торгового Предложения
• Составление бизнес-плана
• Реклама и поиск клиентов
• Запуск бизнеса и первая прибыль
• Анализ доходов и расширение бизнеса

• C чего начать свой бизнес? Видео:

Итак, как же все-таки начать свой бизнес с нуля? На что следует обратить внимание? Каковы потери в случае допущения ошибки?

Психологическая подготовка или основные правила бизнеса

Прежде, чем начать свой бизнес, следует уяснить основные правила представленной «деятельности». Дело в том, что новички не всегда правильно расценивают серьезность бизнеса и финансового оборота, отчего страдает их дело – несут убытки, а в дальнейшем и вовсе объявляют себя банкротами.

Опытные бизнесмены могут поделиться своими секретами, а психологи и прочие специалисты расскажут обо всех тонкостях эмоционального подхода новичка к собственному делу.

Основные правила психологической и экономической подготовки заключаются в следующих факторах:

• При отсутствии опыта нельзя брать кредит на развитие бизнеса – это чревато потерей денежных средств. Отсутствие опыта зачастую заканчивается плачевно, а долг банку остается. Нередко начинающие бизнесмены обращаются в микрофинансовые организации, которые требуют огромные проценты погашения долга. В результате человек может поменять квартиру на неприбыльный ларек.
• Перед началом собственного дела следует тщательно оценить свои потери – необходимо задаться вопросом: «Каковы же будут мои потери в случае неудачи?»
• Перед началом работы следует составить два плана действий – на случай удачи и в случае неудачи.
• Нельзя использовать собственные накопления, которые были собраны для образования детей или дорогостоящего лечения.
• Перед составлением бизнес-проекта следует оценить рынок и собственные возможности – необходимо оценить свои силы в осуществлении успешного на данный момент на рынке проекта.
• Ни в коем случае нельзя пользоваться «суперприбыльными» проектами, которые были предоставлены малознакомыми людьми, в особенности если они требуют больших денежных вложений.
• Рекомендуется посоветоваться с успешными бизнесменами, которые могут дать несколько советов.
• Никогда не начинайте бизнес незнакомой сферы – если вы парикмахер, нельзя открывать собственный ресторан и наоборот.
• Занимайтесь письменным «аутотренингом» — на листе бумаги прописывайте ваши действия, которые придется пройти для достижения намеченной цели.

При начале собственного бизнеса следует быть настроенным оптимистично и решительно – только так можно добиться желаемого результата.

Если есть сомнения, не стоит начинать свой бизнес в принципе – в таком случае новичок будет всегда делать шаги назад. Психологи и опытные бизнесмены сходятся во мнении – без риска не будет прибыли.

Как открыть бизнес без вложений? Видео:

Как начать свой бизнес с нуля?

Теперь следует рассмотреть пошаговую инструкцию того, с чего начать малый бизнес , ведь новичкам не рекомендуется браться за существенные и серьезные проекты. Итак, пошаговая инструкция выглядит следующим образом.

Определение ценностей

Для начала следует определить качество и количество ценностей , которые можно предложить клиенту или покупателю. К примеру, вы задумали открыть свой магазин по продаже одежды – какой она будет, какого ценового диапазона, для каких людей. Хороший предприниматель – это тот, который про свой предложенный товар может рассказать все. Если вы не смогли ответить на вопросы о качестве одежды (с учетом размерного диапазона, фасона, качества материала), значит, открытие магазина одежды отбрасывается.

Идеальный вариант собственного бизнеса с нуля – это использование собственных навыков. Запишите на листке бумаги, что вы умеете: вязать, стричь, составлять дизайн-проекты с использованием современных компьютерных программ и прочие навыки. Определите, что на данный момент наиболее востребовано – продажа, реализация, выполнение услуг. Определив наиболее выгодную сферу, можно приступать к ее полноценному изучению – новинки, теория, практика и известные моменты на мировом уровне.

К примеру, в рукоделии – вязании или шитье – придется изучить мировые новинки в фурнитуре, последние тренды в моде. Если «учеба» окажется по силам, а еще лучше интересным занятием, можно приступать к следующему шагу.

Анализ рынка

Выбрав сферу будущего бизнес-проекта, следует проанализировать ее востребованность на рынке на данный момент. Здесь необходимо изучить акции и тонкости в работе конкурентов – ваша деятельность должна быть гораздо выгоднее для покупателей или клиентов, а работа выполняется намного лучше, нежели у конкурентов. Говорить об этом постоянно клиентам или покупателям не следует, вы должны предлагать им выгодные сделки в обход конкуренции.

Опять же на примере рукоделия – только вы можете сшить 2 платья по цене одного или предложить бесплатный пошив юбки при заказе пальто. Только вы можете за неделю порадовать клиента сногсшибательным кардиганом из последней коллекции мирового дизайнера.

Создание Уникального Торгового Предложения

У вас есть товар, портфолио услуг и прочие наработки в уже изведанной деятельности – как все это преподнести людям? Для этого создают Уникальное Торговое Предложение – УТП . УТП – это вид позиционирования, который подразумевает презентацию уникальных преимуществ среди остальных конкурентов. Это и портфолио услуг, и логотип бренда или собственного предприятия, и лозунг, и реклама.

Наиболее распространенным УТП на сегодняшний день является собственный сайт – здесь можно выложить свое портфолио, разместить несколько статей теоретической части, а на главной странице разместить преимущества сотрудничества с вами.

В условиях с шитьем или вязанием преимущества работы будут следовать из использования новейшего оборудования, прямой работы с фабрикой тканей или пряжи (поэтому вы можете предложить последние новинки фурнитуры) и так далее.

Составление бизнес-плана

Теперь следует составить бизнес-план – здесь необходимо провести расчеты будущих денежных трат, определить дальнейшие действия согласно ведения собственной деятельности ( продумать вопрос собственной аренды, о наборе персонала, если он необходим ).

Подробнее о бизнес-плане будет рассказано далее. Если же рассматривать на примере рукоделия, деньги потребуются на создание собственного сайта (если вы не можете делать это самостоятельно), на приобретение нового оборудования (швейной или вязальной машинки), на закупку фурнитуры (ярких и эксклюзивных материалов, пряжи, подходящей для последнего «писка моды»).

Реклама и поиск клиентов

Хорошая реклама на первоначальном этапе – 50% успеха. Так, вы должны продумать характер и вид рекламного проекта – подача объявления в газете, раскручивание собственного сайта, заказ видеоролика для запуска на телевидении, изготовление баннера и прочие возможности, которые присуще вашей деятельности.

Рассматривая пример рукоделия, в качестве рекламы можно выделить сайт, раскручивание групп в социальных сетях, монтаж собственного ролика (здесь можно открыть свой канал и вести его, делясь ходом своей работы) и прочие не затратные способы.

Запуск бизнеса и первая прибыль

Первые заказы – это создание собственного имени, поэтому относиться к заказам и клиентам следует с особенным упорством и радушностью.

Во-первых, обязательно соблюдаются сроки выполнения заказа, даже если для этого придется не спать ночами.

Во-вторых, обязательно соблюдается качество выполненного заказа.

В-третьих, клиент всегда прав, а значит, необходимо следовать всем его пожеланиям или корректно объяснять, что его намерение не может быть выполнено при наличии имеющихся данных.

Анализ доходов и расширение бизнеса

Если бизнес начал приносить прибыль – а это можно отследить только по результатам работы в течение нескольких месяцев – значит, можно приступать к его расширению . Что подразумевается под расширением? На примере рукоделия – это открытие собственного ателье. К примеру, вы снимаете небольшое помещение, куда к вам могут приходить клиенты и осуществлять примерки по исполняемому заказу. Дополнительно здесь можно осуществлять мелкий ремонт одежды, для чего рекомендуется нанять мастера.

Прежняя реклама остается в силе, только теперь у клиентов имеется возможность обратиться в ваше ателье, которое может находиться в наиболее удобном районе. Теперь вы можете приобрести больше оборудования и разместить его удобно для работы на свободной от мебели площади, а этом предоставление еще большего количества услуг.

Это общие черты начала собственной деятельности – в зависимости от ситуации и возможностей некоторые моменты могут измениться, возможно, добавятся дополнительные действия.

C чего начать свой бизнес? Видео:

О юридической стороне вопроса

Как и любая коммерческая деятельность, ваша подлежит соответствующему оформлению. На сегодняшний день для малого бизнеса предназначены статусы ИП и ООО. Что это такое?

ИП – индивидуальный предприниматель, являющийся физическим лицом, но с наличием всех прав юридического оформления. Этот человек работает без уставного капитала, свободно распределяет свою выручку, но несет ответственность и отвечает по обязательствам собственным имуществом.

ООО – общество с ограниченной ответственностью, являющееся юридическим лицом с несением ответственности в рамках имеющегося уставного капитала.

Что выбрать при оформлении – ИП или ООО? Каждый решает сам, изучив преимущества и недостатки, которые представлены в таблице.

О налогах

Для малого бизнеса предусмотрены несколько видов налогообложения, что выбирается не по воле самих предпринимателей, а только самим налоговым органом ( учитываются требования к отрасли, возможные доходы и прочие моменты ). Выделяют следующие виды:

• Упрощенная налоговая система – выплачиваются налоги двумя способами. Первый – 15% от выручки (доходы – расходы). Второй – 6% от доходов. Подходит для ООО, поскольку придется высчитывать выручку на основании бухучета.
• Единый налог на вмененный доход – в расчет берется вид деятельности и возможный среднестатистический доход в регионе. Полученную сумму умножают на 15% и коэффициенты, зависящие от многочисленных факторов (количества торговых точек, их местонахождение и прочие условия) – полученную сумму прописывают в документы при оформлении малого бизнеса. Подходит для ИП.
• Единый сельскохозяйственный налог – подразумевает оплату 6% от выручки. Налог взимается при условии, что уровень доходов превышает расходы на 70% .
• Патентная система налогообложения – предусматривает особенный расчет налога, если вид деятельности является для государства приоритетным.

Подробнее о сумме налоговых выплат можно узнать в налоговых органах.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это проект, в котором описывается обоснование и среда ведения бизнеса в выбранной отрасли, тщательным образом проводится расчет эффективности запланированных действий. Этот документ помогает в точности оценить прибыльность запланированного проекта.

Главная цель бизнес-плана заключается в долгосрочном или краткосрочном планировании хозяйственной деятельности организации с учетом рыночного спроса и задействования необходимых ресурсов.

Если вы не знаете, с чего начать бизнес-план, следует обратиться к специалистам в данной отрасли. Самостоятельно можно приступить к формированию документа согласно представленной выше последовательности организации своего дела. Таким образом постепенно вы сами поймете, какие пункты и дополнительные расходы следует учесть в вашей деятельности.

О кредитовании малого бизнеса

Большинство банков предлагают кредит для начинающего малого бизнеса, что сопровождается соответствующим обязательным залогом – имущественным обеспечением или привлечением поручителей. Представленная возможность подходит далеко не каждому, ведь у молодого предпринимателя вряд ли будет собственное имущество. Однако, получить кредит может каждый, если он удовлетворяет требованиям:

• предприниматель совершеннолетний;
• имеет российское гражданство;
• может представить ликвидный бизнес-план – доходный.

При наличии залога банк охотно идет навстречу, но при его отсутствии тщательно изучает представленный бизнес-план. Если в нем нет ошибок и деятельность действительно будет прибыльной, банк может одобрить кредит – ровно на ту сумму, которая потребуется для начала бизнеса согласно предложенному плану.

Составить бизнес-план в таком случае придется обратившись к профессионалам – здесь важно учесть каждую мелочь, провести расчеты, используя специальные формулы.

О начале собственной коммерческой деятельности можно говорить много, поскольку охватить полное рассмотрение всех сфер невозможно – придется больше времени и внимания уделить именно вашему выбранному виду бизнеса. Об основах начала бизнес-карьеры было сказано, а далее – только ваш ум, хитрость, расторопность и амбиции сделают свое прибыльное дело.

Источник: cashgain.ru

Как начать свой бизнес с нуля без денег готовые идеи и советы

Собственный бизнес – возможность стать богатым и независимым. Мечтают об этом многие. Проблема в том, что большинство просто не знает, как это сделать, не имеет бизнес-идеи и начального капитала. Последнее является камнем преткновения, поскольку непонятно, какой бизнес можно начать с нуля без начального капитала. Идеи и предложения, как стартовать, не имея финансов, и получить в ближайшем будущем первую прибыль, рассматриваются ниже.

Содержание скрыть

Что следует знать тому, кого интересует идея бизнеса без стартового капитала

Прежде, чем принять решение открыть свое дело, не имея финансовых средств, надо принять к сведению следующее:

• Бизнес похож на спорт. Важно правильно настроиться в психологическом плане. Моральная готовность – важная составляющая будущего успеха. Путь будет долгим и непростым, надо быть готовым к взлетам и падениям. Проще начинать, если есть средства, а вот когда начинают без гроша, то предстоит преодолеть немало препятствий.
• Определение целей бизнеса. Надо иметь четкое представление о том, зачем нужно создавать свое дело. Если это просто дань моде или желание показать, что вы не хуже других, то неимоверные усилия закончатся крахом. Для достижения успеха надо видеть перспективу, возможность реализации идеи и оценивать, насколько реально сделать свое дело прибыльным.
• Оценка рисков. Холодный расчет – это то, что должно стать краеугольным камнем действий будущего предпринимателя. Следует установить ту границу, переход которой грозит поражением. На заемные стоит рассчитывать только в том случае, если есть полная уверенность в успехе.
• Не ставить глобальные цели, развивать бизнес постепенно. Истории успешных предпринимателей подтверждают данную мысль. Масштабная бизнес идея с нуля без денег – изначально проигрышный вариант. Она нежизнеспособна уже на начальном этапе. Оценивать возможности надо адекватно. Попытка объять необъятное в итоге закончится крахом с непредсказуемыми последствиями.
• Направление бизнеса новичку должно быть хорошо знакомо. Так, технарь, не имеющий представления об индустрии питания однозначно потерпит фиаско. В незнакомую сферу деятельности можно пытаться зайти, если рядом будет партнер-специалист. Хотя в данном случае риск присутствует, но все же он меньше.
• Уверенность. Страх, неуверенность – плохие попутчики на пути бизнеса. Быть уверенным, работать с удовольствием и верить в успех – вот то, что должно вести к заветной цели. Только с таким настроем проблемы не будут казаться неразрешимыми.
• Качество своего труда. Потребитель стремиться получать качественные услуги или продукты. Если предлагать то, что изначально по качеству ниже, чем существующее на рынке, то потребителей не привлечь. А вот репутацию можно испортить сразу же.
• Не надо верить мифам о том, что невозможно работать из-за непомерного налогового бремени, что нет связей и денег, что надо платить «крыше». Это просто надуманные страхи. Если думать об этих страхах, то на бизнес не останется времени.

Бизнесмен – это призвание. Если нет предпринимательской жилки, то рекомендации, как начать свой бизнес с нуля без денег, идеи и советы по продвижению бизнеса не помогут. Для такого человека предпринимательство станет мучением, трудным испытанием, вымотает силы, но успеха не принесет.

Основные схемы старта бизнеса без начального капитала

✔ Сфера услуг

Данная схема подойдет тем, кто обладает умениями, отличными от других или делает это лучше, что даст возможность:

1. предлагать услуги, оказывать их качественно и накапливать первоначальный капитал;
2. постепенно расширять бизнес либо вкладывать средства в развитие альтернативной идеи.

Такая схема бизнес идеи для начинающих без денег – самый доступный вариант. Поскольку для в товарном варианте нужны деньги, которых нет.

✔ Посредник в товарном бизнесе

Начинать предпринимательство по такой схеме можно, если:

1. есть навыки продаж;
2. есть знание рынка – где приобрести товар по более низкой цене и кому предложить по более высокой;
3. полученную прибыль пускают в оборот в качестве собственных средств.

Важными качествами в действиях по этой схеме является умение продать товар выгодно и выдержать конкуренцию.

✔ Инфобизнес – возможность зарабатывать без стартового капитала

Обладаете какими-то уникальными знаниями? Тогда этот бизнес для вас!

1. Данная схема бизнес идеи без денег доступна, если есть уникальные знания, которые востребованы в обществе;
2. Свои уникальные знания надо рекламировать. Например, методики оздоровления, знание языков, умение обучать других. Данные знания и умения можно успешно продавать.

✔ Партнерство с работодателем

Работая в успешной компании, тщательно изучив какой-то участок работы, можно предложить работодателю идеи по улучшению, экономии.

В этом случае следует презентовать свою идею работодателю, возможно, предложить тестовый вариант. Это могут быть изменения технологии, варианты увеличения продаж или привлечения клиентов.

При положительном исходе свою идею надо предлагать на условиях партнерства.

В предложенных схемах как начать бизнес с нуля без денег, идеи имеют общий момент – будущий предприниматель должен обладать определенными умениями, знаниями или навыками, которыми он владеет намного лучше других! Иначе развивать свое дело бессмысленно, поскольку крах наступит быстро!

Важно! Без умения продавать бизнесменом стать практически невозможно!

Готовые идеи для бизнеса без стартового капитала

Готовых бизнес идей для быстрого открытия своего бизнеса с нуля существует огромное количество. Ключевым словом в данной фразе является идея. Тонкости, нюансы, моменты, характерные для конкретного случая, предприниматель должен постичь сам. Идею принимают на вооружение и адаптируют для себя.

Идея 1. Бизнес в интернете.

Прекрасный вариант начать свой бизнес не делая первоначального вклада. Здесь можно получить неплохой доход. Сразу же надо настроиться, что интернет – не средство развлечения, а вариант получения дохода. Здесь можно получить много полезной информации, можно самому продавать нужную информацию другим пользователям.

Программистом или специалистом по ИТ-технологиям быть не надо, а вот обладать пользовательскими навыками на продвинутом уровне потребуется.

Главное в этом бизнесе — подобрать выгодное направление. Здесь следует ориентироваться на свои знания и интересы:

• развитие инфобизнеса – предлагать пользователям бизнес-тренинги, вебинары, курсовое обучение;
• работа фриланером – начать выполнение работы для заказчиков на различных сайтах, постепенно постигая данную область деятельности. При желании можно самому перейти на другой уровень в категорию заказчиков, получать больший доход и развиваться;
• создание сайта. Минимальное вложение потребуется – надо зарегистрировать домен/хостинг. Потребуется терпение, чтобы получить первые серьезные показатели. Затем можно на своем сайте размещать рекламную информацию, баннеры, ставить ссылки. Естественно, за все будут платить деньги.
• стать посредником при продаже услуг. Здесь придется искать тек, кому требуются какие-то услуги, а затем подбирать исполнителей данных услуг. Например, в интернете популярны сайты, предлагающие выполнение работ для студентов.
• Создание канала на ютубе похоже на предыдущий вариант, который выполнен на видео-контенте. Размещается здесь видео. Если есть навыки и возможности создания, то этот вариант может приносить доход. Хотя рекламу размещать здесь сложнее.

Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов

Идея 2. Бизнес по оказанию услуг

Пожалуй, это лучшее предложение того, как реализовать бизнес идею без денег. Не придется думать о том, как и на что приобрети оборудование, не нужно искать помещение и добывать деньги для покупки товаров.

Самое главное — иметь навыки выполнения каких-либо работ собственными руками. Достаточно дать рекламу в СМИ, дать объявление в интернете, выполнить заказы своим знакомым. Можно сделать скидки за то, чтобы порекомендовали услуги кому-либо еще.

Встречаться с клиентами можно на своей территории или выезжать на дом к клиенту. Можно организовывать встречи на нейтральной территории, например, в кафе.

Если бизнес получит развитие, то можно подумать об офисе, нанять других сотрудников.
Главное, выдержать конкуренцию на начальном этапе деятельности. Для этого нужен профессионализм в выполнении работ или предоставлении услуг и способность конкурировать с другими участниками рынка предоставляемой услуги. Для этого надо регулировать свои цены и держать их несколько ниже, чем на рынке.

В этой сфере можно работать по таким направлениям, как:

• услуги мужа на час;
• приходящая домработница;
• уборка помещений;
• няня для ребенка;
• репетиторство;
• финансовые и бухгалтерские услуги;
• предложение по доставке;
• сопровождение младших школьников;
• услуги по ремонту обуви или одежды;
• услуги грузчиков.

Идея 3. Производство товаров

Конечно, начинать строить бизнес с производства технически сложных вещей – это не вариант. О масштабном производстве речь не идет. Создавать некоторые изделия, востребованные на рынке можно в домашней мастерской. Нужно только уметь делать такие вещи, которые будут востребованы. Можно научиться таким навыкам.

• В дачный сезон у садоводов востребована рассада – можно выращивать ее на продажу. Разводить цветы и продавать рассаду – тоже прибыльное дело, особенно, если это редкие цветы.
• Домашние заготовки, выпечка кондитерских изделий, приготовление обедов для офисов. Можно обойти ближайшие офисы и предложить услуги по доставке обедов или выпечки.
• Популярны изделия ручной работы (handmade). Например, изготовление мыла, конфетных букетов, бижутерии, изготовление на заказ вязаных или швейных изделий.
• Ценится мебель. выполненная вручную – подставки для цветов. полочки. Можно предлагать варианты для дач – садовые скамейки, столы, декор для дачи.
  Реклама возможна любая – интернет, объявления, «сарафанное радио».

Идея 4. Бизнес по продаже вещей.

Смысл бизнеса в том, чтобы купить дешево, а продать дороже. О том, как начать бизнес с нуля, идеи без вложений в этом направлении тоже имеются.

Первоначально стоит провести ревизию в своем доме или на дачном участке. Обязательно найдутся вещи, которые будут востребованы покупателями. В помощь в этом случае авито и подобные сайты. Так можно накопить первоначальный капитал.

Мониторинг объявлений о спросе и предложении в интернете даст возможность покупать и перепродавать товары по более высокой цене.

Просмотр рубрик, где отдают товары безвозмездно тоже может принести выгоду. Взяли вещи, привели в порядок, отреставрировали и продали.

Наработав капитал, можно заняться перепродажами по определенным направлениям. Можно использовать такие ресурсы, как Алиэкспресс. наладить контакты с производителями.
Выгодно перепродавать цветы и сувениры в ключевые календарные даты – на 1 сентября, в День влюбленных, на 8 Марта.

Предновогодние дни –продажа сувениров, игрушек, украшений.

Перепродажи – это гибкое направление бизнеса, в котором можно постоянно развиваться. В данном направлении нужно постоянно держать руку на пульсе – конкуренция очень высока.

Идея 5. Аренда недвижимости.

Если есть недвижимость – квартира, гараж, дача, то их можно сдать в аренду. Подойдет для этой цели и транспорт – автомобиль, снегоход, лодка, катер.

Прежде, чем реализовать данную идею, надо составить план и сделать расчеты.

Например, сдача в аренду посуточно или на определенный период времени.

Обязательно следует предусмотреть риски, возможности страхования.

Идея 6. Ставка на поиск финансов.

• Разработать идею бизнеса.
• Составить бизнс-план;
• Найти инвестора и убедить его в перспективе идеи.
• Подобрать программу для малого бизнеса и принять в ней участие.

Можно прибегнуть к кредитованию, но риски здесь довольно высокие. Другой вариант – обратиться за помощью к государству и получить грант. Для этого надо постараться и подать свою идею так, чтобы она был полезной и значимой.

• Недостаточно опыта – не обращайтесь за кредитом.
• Отдавайте себе отчет, что можете проиграть.
• Не используйте средства, предназначенные для других целей.
• Подходите к делу взвешенно и вдумчиво.
• Начинайте дело в хорошо знакомой сфере.
• Получите советы опытных предпринимателей.
• Оптимизм и здравое мышление – лучшие помощники.

Оставить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Источник: biznesi.su