Как начать свой бизнес перепродажа Китай

В настоящее время люди ищут множество способов дополнительного заработка помимо своей основной работы. Одним из возможных вариантов такого заработка является перепродажа вещей из Китая. С течением времени ассортимент китайских рынков увеличился, а качество продаваемого товара заметно улучшилось. Самым большим плюсом этих товаров является выгодная цена. Именно по этой причине следует рассмотреть этот способ ведения бизнеса и перепродавать приобретенные товары по хорошим ценам.

С чего начать?

Следует рассмотреть несколько способов ведения этого дополнительного заработка.

• Первый способ идеально подходит для новичков и не требует никаких вложений. Суть его заключается в том, что вы ищете клиентов, которым нужен тот или иной вид товара, просите покупателя внести предоплату и производите заказ необходимой позиции. Продавец отправляет товар вашему клиенту, а вы имеете комиссию с этого заказа. Размер комиссии зависит от того, насколько высокая либо низкая исходная цена на заказанный товар. Минус этого способа заключается в ожидании доставки товара клиенту.
• Второй способ будет заключается в совместных закупках. Принцип этого способа следующий: вам необходимо закупить определенный вид товара, но у продавца продажа этого товара начинается от определенного количества. От вас необходимо найти группу единомышленников, а вы получите заслуженный процент от вашей деятельности. При этих действиях вы заметно экономите на доставке, что тоже является плюсом.
• Третий способ заработка заключается закупке оптом. Ранее закупленный товар вы можете предложить магазину, для них это выгодное вложение. Ведь магазин приобретает товар по более низкой цене, имея при этом небольшую отсрочку. Ну а вы с этого имеете свою прибыль.
• Ну и четвертый способ предлагает вам создание собственного интернет-магазина. Для этого обязательно владеть навыками ИТ, либо вы просто заказываете создание нового сайта у специалистов. Здесь для реализации продукции вы имеете два направления. Либо вы производите торговлю товаром непосредственно со своего склада, либо используете для торговли первый способ.

Как заработать первые 100к на перепродаже товаров. Пошаговая инструкция как начать товарный бизнес

Где искать поставщиков?

На следующем этапе вам необходимо будет начать поиск поставщика. На ваше обозрение предлагаются три варианта.

1. Закупка товара из китайских интернет-магазинов. Все, что вам будет нужно для этого, лишь потратить пару часов собственного времени, чтобы найти несколько крупных интернет-порталов.

2. Непосредственно сами поездки в страну. Этот способ выбора поставщика больше подойдет тем, кто хочет начать крупный бизнес. Поездка в Китай не отнимет у вас много времени, но при этом вы выберете подходящих именно вам поставщиков и сможете договориться о персональных скидках.

3. Участие в выставках. Этот вариант подойдет тем, кто поживает в больших городах. Для них это явление нередкое. При посещении таких выставок, точно так же, как и во втором способе, вы можете выбрать приглянувшегося вам поставщика, заключить нужные договоры. И при этом не придется тратиться на поездки за границу.

Организация доставки товара

Далее необходимо рассмотреть организованность доставку товара. Для частых пользователей китайских торговых площадок не будет новостью, что ожидание доставки товара будет занимать определенный временной интервал с различной продолжительностью. Этот интервал может колебаться от 10 до 45 дней, у некоторых магазинов и более.

В данном аспекте следует помнить про ваших покупателей, вряд ли кто-то из них будет готов ждать свой заказ более двух месяцев. Учитывайте и стоимость доставки. Некоторые китайские продавцы могут вам предложить бесплатную доставку. Предложение, конечно, заманчивое, но в то же время доставка такого товара будет более продолжительна. Но и здесь есть свои нюансы.

Некоторые почтовые службы могут доставить товар в кратчайшие сроки.

Особенности продажи китайских товаров через интернет

Продажа китайских товаров имеет свою золотую нишу. Если вы полны сил и идей для раскрутки собственного бизнеса. Продукция в Китае имеет достойное качество и приятные цены. Для того, чтобы дать начало вашему бизнесу, необязательно наличие стартового капитала. Но и здесь следует предусмотреть некоторые нюансы. Наличие языкового барьера может затруднить ведение переговоров.

В этот моменте лучше прибегнуть к использованию английского языка. Если и здесь у вас возникают проблемы, обратитесь за помощью к переводчику.

Внимательно читайте договор при его заключении. Среди добросовестных продавцов, на китайских площадках, могут встречаться мошенники. Не забудьте в стоимость товара включить затраты на доставку товара и таможенные пошлины. Старайтесь не уделять внимание очень дешевому товару, он не всегда может быть того качества, которое вы будете ожидать. Некачественную продукцию очень тяжело сбыть и при этом вы рискуете заработать себе отрицательную репутацию.

После того, как ваш бизнес с Китаем на перепродаже без вложений успешно стартовал, не забывайте о маркетинговых ходах, которые будут в последующем приманивать к вам покупателей. Если вы открыли свою торговую площадку, придумайте для нее интересный запоминающийся логотип, который будет бросаться в глаза. Договоритесь с китайскими поставщиками, чтобы впредь они наносили ваш логотип на упаковку. Не забудьте зафиксировать этот момент в контракте.

Любые рекламные ходы и приемы могут сыграть вам на руку и дать необходимую известность вашему магазину. Постоянно старайтесь расширять ассортимент вашего магазина, это будет привлекать внимание большого количества покупателей. Не забывайте об отзывах. Если товар, который вы продаете, качественный, значит, и отзывы о нем будут положительные. А эта система имеет цепной характер.

Когда покупатель всем доволен, он обязательно порекомендует ваш магазин своим родственникам и друзьям. Не забывайте изучать рынок продукции и ценовую политику ваших конкурентов, чтобы знать, куда вам стремиться и как дальше развиваться.

• Инвестиции в гостиницы: выбор отеля
• Хочу стать инвестором, или начинаем с нуля
• Как зарегистировать компанию в США
• Как официально зарегистрировать свое изобретение самостоятельно
• Платные опросы или чем заняться во время поиска основной работы
• Как найти нишу для бизнеса: идеи для начинающих
• Дополнительный доход. Как улучшить финансовое положение?
• Как заработать на реферальных программах в интернете. Что такое рефбек и возврат рефбека?

Источник: bs-life.ru

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Бизнес идеи

Автор MariaSalp На чтение 10 мин. Просмотров 75 Опубликовано 07.12.2018

В последнее время бизнес на перепродаже товаров из Китая без вложений становится всё популярнее. Огромное его преимущество — это возможность начать дело сразу, зачастую без капиталовложений. Разумеется, в каждом направлении хватает подводных камней и есть нюансы, требующие особого внимания, поэтому с легкомысленным подходом бизнес на перепродаже едва ли оправдает себя.

Преимущества и особенности бизнеса на перепродаже

Даже в периоды экономических кризисов бизнес с китайскими компаниями пользуется большим спросом, ввиду возможности легко и быстро получить нужный товар хорошего качества по низкой цене. Остаются в прошлом времена, когда китайское качество было синонимом плохой работы. Сегодня Китай — это огромное разнообразие хороших товаров самого разного характера, а дешевизна рабочей силы, наличие сырья в самой стране и быстрый отклик на новости с рынка позволяют бизнесменам организовать дело с размахом. Перед теми, кто хочет попробовать себя в бизнесе на перепродаже, открываются широкие перспективы.

Доля китайских товаров в мировой экономике достигает 40% и выше, что обуславливает разнообразие товаров. Высокая конкуренция среди производителей в Китае, по сути, гарантирует, что покупатель получит товар высокого качества по разумной цене.

С чего начать бизнес с Китаем, этапы организации бизнеса

Простейшая и самая быстрая возможность начать свой бизнес на перепродаже — это создание интернет-магазина с бесплатной доставкой. При этом заказчик сам исполняет роль посредника между китайским сайтом и покупателем. Весьма целесообразно прибегать к варианту совместных закупок, потому что при оптовой покупке цены часто ниже.

Одним из самых популярных вариантов, чтобы начать бизнес, является дропшиппинг. Он не требует вложений, ему легко научиться. Суть метода такова:

• клиент смотрит предложение в интернет-магазине и выбирает нужный ему товар, оформляет и оплачивает заявку;
• продавец ищет этот товар в китайском магазине, покупает и пересылает покупателю, расплачиваясь его деньгами. Разница в цене становится прибылью продавца.

Очевидные преимущества данного направления бизнеса — отсутствие финансового риска (так как посредник оперирует денежными средствами покупателя) и отсутствие необходимости вкладывать начальный капитал.

Важно! Об особенностях взаимодействия с китайскими поставщиками вы можете узнать из нашей статьи «10 правил работы с китайскими поставщиками«.

Можно выделить несколько основных этапов организации бизнеса на перепродаже.

Анализ всех вариантов моделей сотрудничества, выбор розничного или оптового бизнеса

Товары можно реализовать через интернет, создав одностраничный или полноценный сайт, а также через арендованную торговую точку. Есть варианты дропшиппинга и совместных закупок. Однако, каким бы ни был окончательный выбор, следует внимательно относиться к таким аспектам, как использование эффективных способов продвижения товара и высокое качество обслуживания покупателей.

Грамотно оценив свои финансовые возможности, начинающий бизнесмен может выбрать лучшую модель взаимоотношений с деловыми партнёрами.

Выбор торговой ниши

При этом немаловажно правильно оценивать конкуренцию в этой нише и качество предлагаемого клиенту товара, понимая, что зачастую первая ошибка становится и последней.

Поиск поставщиков

Приступая к вопросу, как искать поставщиков товара и партнёров в Китае, нужно отталкиваться от того, какой объём торговли запланирован. При оптовых поставках лучше всего будет договориться напрямую с производителем, а при дропшиппинге — найти хорошего посредника. Если есть возможность, можно встретиться с партнёром лично или найти его на специализированной выставке или торговой площадке в Китае. При ведении крупного бизнеса сразу оформляются все документы, проводится проверка предприятий, на которых производится продукция, обсуждаются все детали сделки.

Это интересно! Как проверить надёжность китайского производителя — узнайте в нашей статье «Проверка надёжности китайских компаний«.

При работе с посредником торговые операции проходят так:

• бизнесмен выбирает нужные ему товары, формирует список и отправляет его посреднику в Китай.
• оплачивает выставленный счёт, учитывая отчисления посреднику за услуги.
• посредник расплачивается за выбранные лоты с производителем и проверяет качество товара.
• этап доставки и оплата доставки.

При этом надо учитывать при заключении договора условия оплаты и процент, который будет отчисляться посреднику за его услуги. В обязанности посредника входит приём заказов, упаковка их на складе и проверка качества.

Чтобы получить полное представление о надёжности китайского партнёра, следует узнать о его репутации во всех возможных источниках и уделить особое внимание документации. В Китае довольно много мошенников, так что к этому вопросу надо отнестись внимательно и быть осторожным. Сюда же относится тщательный анализ информации на официальном сайте поставщика. Там же изучить информацию об условиях закупки и последующей поставки продукции.

Важные аспекты сотрудничества с китайскими партнёрами — языковой барьер и юридические тонкости. Чтобы это не стало проблемой, не стоит избегать общения с партнёром посредством онлайн-переводчика, а для выяснения всех тонкостей юридического характера обратиться за помощью к хорошему юристу.

При оценке рентабельности бизнеса надо помнить, что при рентабельности выше 100% бизнес считается перспективным и высокодоходным. А вот если этот показатель ниже 10%, надо срочно предпринимать определённые меры для улучшения ситуации.

Это интересно! Узнайте, как правильно организовать бизнес по продаже смартфонов из Китая. Читайте нашу публикацию «Как организовать бизнес на продаже китайских смартфонов«.

Этап поиска покупателя и продвижения товара

Для этого можно создать страницу в социальных сетях или сайт для продаж. Реклама окупает расходы на ведение сайта. При использовании так называемого одностраничного сайта лучше всего продаётся товар в единственном экземпляре по низкой цене. То есть, на каждый товар нужно создать страничку, чтобы не путать клиента.

Для завлечения и удержания клиентов хорошо действуют различные скидки, бонусы и акции, подарки. Можно начать бизнес с дешёвых товаров вроде часов и других мелких аксессуаров, которые закупаются по цене до 5 долларов, а продаются с наценкой 300–400%, а затем перейти на более высокую ценовую категорию товаров.

Важно предоставлять клиентам гарантию на товар. Обязательно нужно закупить пробную партию товара, чтобы лично убедиться в его качестве. Не следует останавливать выбор на очень дешёвой продукции, потому что тогда зачастую страдает качество. Лучший вариант — средний ценовой сегмент.

При выборе организационной формы крупного бизнеса чаще всего выбирается ИП для экономии денег. Если бизнес ограничивается ввозом в страну груза весом не более 31 кг каждый месяц, а сумма при этом составляет меньше 1 тыс. евро, таможенная пошлина не взимается. В противном случае за каждый кг веса добавляется 4 евро.

Из документации, необходимой для ведения бизнеса, необходимы:

• Оригиналы договоров о купле-продаже.
• Сертификаты соответствия.
• Прайс-листы.

То есть, перед тем, как начать бизнес на перепродаже, необходимо сделать тщательный анализ идеи, определиться с нишей, решить вопросы поставки и определить примерный доход.

Если есть возможность, очень желательно протестировать несколько вариантов, чтобы точно понять, имеет ли смысл начинать дело.

Есть несколько крупных торговых площадок на просторах интернета, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы.

Прежде чем приступить к ведению бизнеса, нужно изучить предложение нескольких поставщиков и посредников, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант.

• Alibaba.com — в основном для оптовой торговли, мало розничных предложений. Цены здесь ниже, чем у конкурентов, имеется удобная поисковая система, предоставляется вся необходимая информация. Есть русскоязычная поддержка. Из недостатков — требуется 100% предоплата, а также отмечаются многочисленные случаи мошенничества.
• Aliexpress.com — крупнейший розничный магазин, предоставляющий защиту покупателей — клиент может отслеживать ход доставки, не платит за товар, пока не получит его и не проверит качество. Недостатки — рост цен и возможность приобретения некоторых товаров только лотами.
• Dinodirect.com — большое разнообразие товаров, поддержка российских платёжных систем и большой их выбор, много бонусов и скидок, вариант бесплатной доставки. В противовес — не очень удобный интерфейс, цены выше, чем у конкурентов.
• 1688.com — минимальные риски при оформлении заявки, оптовые партии от 10 штук. Однако для иностранцев работа ведётся только с участием посредников. Товар не всегда есть в наличии на складе, и цены на него часто зависят от количества покупаемых лотов.
• Taobao.com — крупнейший интернет-магазин. В плюсах — низкие цены, большой ассортимент товаров, возможность работать с оптом и розницей, безопасные платежи. Недостаток — всё это на китайском языке.

Подводные камни и риски

Одной из самых частых ошибок новичков в этом бизнесе является недостаточная концентрация на каком-то одном направлении. Начинающим хочется попробовать себя сразу во всём, они распыляют усилия, ищут оптимальные варианты и рискуют без особой надобности. Как итог — теряют всё.

Ещё одним фактором риска может быть страх принятия решения, неуверенность в своих силах, боязнь провалиться. Может не хватать знаний или желания продвигаться в выбранном бизнесе, нет намерения вникать во все нюансы.

Если решение начать бизнес принято, возникают новые риски, связанные с документацией и качеством самого товара. Чтобы избежать этого, необходимо вести все договора в письменной форме, контролировать продукцию. Нужно в момент подписания договора прописать ответственность за несоблюдение условий договора и поставку продукции несоответствующего качества.

Если бизнес крупный и оптовый, нужно очень внимательно отнестись к вопросу таможенных вопросов, выписке товарных накладных и проверке сертификатов. На весь ввозимый товар должны быть декларации. Оптимальный способ доставки при этом — крупный грузовой автотранспорт.

На каких товарах можно построить бизнес

Товар должен быть ходовым, но в то же время отличаться уникальностью. Есть несколько направлений, по которым можно вести бизнес — самые покупаемые товары.

• Одежда и обувь. Торговые марки перенесли своё производство в Китай, но при этом качество выпускаемой продукции под жёстким контролем. Транспортировать этот вид товара удобно, доставка быстрая.
• Разнообразные гаджеты для автомобилей, вроде регистраторов, навигаторов, радаров. Подобную продукцию можно продавать с наценкой 100–200%.
• Огромный ассортимент всяческих гаджетов и устройств. Современный мир нельзя себе представить без мобильного телефона, планшета, наушников, компьютера — и Китай предоставляет все эти категории товаров.
• Аксессуары вроде зонтов, сумок, часов продаются в 2–3 раза дороже.
• Детские игрушки.
• Текстиль.
• Медицинское оборудование.

Можно заказывать такие продукты, как чипсы, орехи, попкорн в больших количествах, фасовать их в небольшую упаковку и продавать. Если хорошо продумать все детали, можно добиться успеха в этом направлении.

Китайские бизнесмены оперативно реагируют на малейшие колебания моды и стиля, тут же производя огромное количество новых товаров, часть которых очень точно повторяет творения знаменитых брендов, но предлагает их по более низкой цене.

Существует вариант наладить собственное производство, закупив в Китае достаточное количество станков для деревообрабатывающего, швейного, автосервисного, упаковочного производства. При этом китайский партнёр предоставляет гарантию на все товары и обучает персонал.

Бизнес с Китаем при его правильной организации может стать очень рентабельным. Разница в цене может быть до 500% и выше. Для успешного ведения бизнеса надо уметь выбрать из большого ассортимента товаров наиболее востребованный, работать с надёжными поставщиками и уметь создавать каналы сбыта. Главное — терпение и желание стать бизнесменом и работать на себя.

Источник: dela.biz

Как начать бизнес с Китаем: 5 главных правил

Перепродажа недорогих и качественных китайских товаров – вполне прибыльный бизнес для начинающих предпринимателей. Особенно привлекательным его делает отсутствие финансовых вложений. При разумной организации начать свое дело сможет любой человек, успех зависит от настойчивости, предприимчивости и, конечно, удачи.

Прежде чем начать работу, нужно узнать об этой сфере деятельности как можно больше. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений: с чего начать? Ответ содержится в этой статье!

Как начать бизнес с Китаем: особенности и преимущества

Китай – настоящее золотое дно для предприимчивых людей. Здесь открывают собственные фабрики, находят перспективных бизнес-партнеров, организуют транспортные и туристические компании.

Но первое место стабильно занимает бизнес, связанный с перепродажами. Ведь именно в Поднебесной можно приобрести товары по минимальной цене, причем их качество будет вполне достойным.

Особенности покупок в Китае дает возможность войти в этот бизнес без денег, своих или заемных. Начинающему предпринимателю не понадобится внушительная предоплата или закупка крупных товарных партий с последующей организацией их хранения.

Планируя работу с китайскими предпринимателями, следует учитывать некоторые особенности. Опытные покупатели отмечают следующие нюансы сотрудничества:

1. Языковые проблемы. Лучший вариант – общаться с китайскими партнерами на английском. Однако не всегда каждая сторона в нужной степени владеет иностранным языком. В крайнем случае помочь может переводчик.
2. Китайцы склонны к обману неопытных иностранцев. Чтобы не подписать невыгодный договор, важно дотошно перепроверять все пункты, уточняя цены, количество позиций, сроки доставки и многое другое.
3. Стоит заранее учитывать дополнительные расходы: таможенные затраты, доставку от Владивостока или Благовещенска до своего города.
4. Особенность ценообразования. Выбивая выгодные скидки, учтите, что одновременно с уменьшением цены вы можете сильно потерять в качестве. Продать плохой, хотя и дешевый товар в России может быть трудно.

Что такое шоу-рум и как открыть шоу-рум одежды из Китая с нуля – читайте по ссылке.

Что покупать в Поднебесной?

Ассортимент китайских товаров охватывает все группы. Для последующей перепродажи здесь покупают:

• одежду, обувь и аксессуары;
• бытовую технику и электронику;
• разнообразное оборудование;
• мебель и товары для дома;
• игрушки;
• косметику и сопутствующие товары;
• продукты питания и напитки.

Это интересно: Есть ли КПП у индивидуальных предпринимателей?

Дорогие читатели! Мы постоянно пишем актуальные и интересные материалы на наш интернет-журнал ФБМ, подписывайтесь на наш канал в Яндекс-Дзен!

Чаще всего предприниматели делают выбор в пользу одной или нескольких категорий товаров. Желательно, чтобы специализация была максимально узкой.

Например, можно остановиться на перепродаже детской и женской одежды, часов и бижутерии, аксессуаров-копий известных брендов. Чем уже аудитория, тем легче будет решить вопрос с ценообразованием, отстройкой от конкурентов и последующей реализацией.

Покупки можно совершать на крупных товарных аукционах, в больших интернет-магазинах, на складах и фабриках. Помощь в поиске партнера окажут посредники, но стоит помнить, что их услуги стоят недешево.

Начать бизнес лучше с открытых интернет-площадок, где можно приобрести товары из любых категорий.

Как купить недорогую и качественную мебель из Китая на продажу – пошаговая инструкция содержится тут.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений: как быстро получить прибыль?

Выгодная перепродажа товара подразумевает закупку по минимальным ценам последующей продажей с хорошей наценкой. Схема проста, но многие предприниматели не учитывают важные моменты, от которых зависит прибыль.

Чтобы начать зарабатывать как можно быстрее, необходимо:

1. правильно выбрать товарную группу;
2. добиться наиболее выгодной цены;
3. установить оптимальную наценку;
4. найти площадку для реализации;
5. сократить дополнительные издержки.

Закупайте товар с отсрочкой платежа по предварительным заказам. Найдя надежного поставщика, вы сможете вести активную торговлю, не приобретая то, на что пока не нашелся покупатель.

Китайские интернет-магазины одежды – дешевые и с бесплатной доставкой, вы можете посмотреть в нашей новой публикации по ссылке.

Определяя цену, по которой вы будете реализовать закупленную продукцию, учитывайте все понесенные затраты: расходы на таможне, транспортные издержки. Имейте в виду и цены конкурентов.

На первоначальном этапе важно сформулировать интересное для покупателя предложения, повысить расценки можно будет лишь после раскрутки вашей торговой точки.

Экономьте на рекламе. Чтобы продвинуть свой магазин, задействуйте социальные группы и тематические форумы.

Это интересно: Стоимость оформления доверенности у нотариуса

Для креативной рекламы без вложений нужна только фантазия и свободное время. К тому же в процессе продвижения вы сможете лучше узнать потребности своей аудитории и сможете более точно составить ассортимент.

Не злоупотребляйте скидками, они существенно уменьшают прибыль. Востребованные вещи купят и по начальной, правильно установленной цене.

Грузоперевозки: как начать бизнес с Китаем?

Некоторые предприниматели делают ставку не на перепродажу товара, а на грузоперевозки. Китайские партнеры обеспечивают доставку до ближайшего крупного населенного пункта в России. Дальнейшее перемещение товарной партии возлагается на плечи покупателя.

Вы можете встроиться в эту схему, взяв на себя доставку партии от поставщика к дверям склада покупателя. Этот бизнес малозатратен, но требует определенных знаний в области логистики.

Каталог мебели из Китая с ценами и фото, а также рекомендации по выбору китайской мебели в интернет-магазинах с бесплатной доставкой – в статье по ссылке.

Шоп-тур в Китай: стоимость и особенности

Многим начинающим предпринимателям трудно приобретать товар вслепую. Для этой категории покупателей организуются ознакомительные туры, во время которых можно лично познакомиться поставщиками.

Организацией поездки занимаются специализированные компании, готовые сформулировать оптимальное предложение для каждого предпринимателя.

Что влияет на стоимость шоп-тура в Китай?

В стоимость шоп-тура в Китай входят следующие услуги:

• оформление визы;
• помощь в покупке билетов;
• заказ отеля;
• услуги переводчика;
• разработка оптимального маршрута;
• предварительная аренда автомобиля.

Посредники могут заранее договориться о встречах, порекомендовать конкретных поставщиков, объединить деловую поездку с отдыхом.

Вы можете выбрать эконом-вариант тура или включить в него максимум позиций. Все зависит от задач конкретного предпринимателя, свободного времени и, конечно, финансов.

Что такое финансовый и оперативный лизинг и как начинающему предпринимателю получить оборудование по договору лизинга, вы можете узнать здесь.

Планируя бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, будьте готовы к возможным просчетам и ошибкам. На начальном этапе они неизбежны. Однако уже вторая партия товара исправит положение, прибыль начнет расти, расширяя возможности для развития бизнеса.

Как начать бизнес с Китаем и подготовиться к переговорам с китайскими бизнесменами, вы можете узнать в этом видео-уроке:

Поделитесь в соц.сетях:

Источник: finfex.ru