Как организовать малый строительный бизнес

Строительный бизнес в России: характерные черты, закономерности и маркетинговые особенности Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Рассмотрено состояние сферы жилищного строительства в условиях кризиса . Выделены характерные черты российского строительного бизнеса и проблемы, требующие комплексного решения. Отражены объективные закономерности предприятий строительного комплекса и их маркетинговые особенности. Маркетинг рассматривается как инструмент повышения конкурентоспособности строительных предприятий .

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Кайтялиди О. Н.

Профессиональный библиограф составит и оформит по ГОСТ список литературы для вашей работы

Новые формы организации научно-исследовательской деятельности в системе инновационного предпринимательства

Инновационные маркетинговые стратегии на рынке жилой недвижимости
Актуальные вопросы формирования и развития проектного финансирования жилищного строительства в РФ
Роль маркетинга в реализации национального проекта «Доступное и комфортное жилье — гражданам России»
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры?

ДЕНЬГИ НА СТРОЙКЕ | Как начать строительный бизнес

Вы всегда можете отключить рекламу.

The article discusses the sphere of housing construction in the context of crisis , distinguishes the characteristic feature of the Russian construction business and problems that require complex solutions. The author describes the objective regularities of enterprises in the construction complex, their marketing specificities, and marketing tools to increase their competitiveness.

Текст научной работы на тему «Строительный бизнес в России: характерные черты, закономерности и маркетинговые особенности»

3 Пыхтеев В.Г Оценка эффективности среды взаимодействия предпринимательских структур в сфере высоких технологий: Автореф. на соискание уч. ст. к.э.н. — СПб., 2009. — С. 10.

6 Телегина Е., Студеникина Л. В ожидании прорывных технологий // Мировая энергетика. — 2007. — № 2(38).

7 Тезисы выступления заместителя Министра экономического развития и торговли Российской Федерации А.В.Шаронова на ежегодном форуме ОПОРЫ РОССИИ «Инновационная экономика и малый бизнес» 1 марта 2006 г.. [электронный ресурс]. — 2006. — http://www.innovbusiness.ru/content/ document_r_BEFCC07B-5FB5-4BD6-A0BA-D63FF6582793.html

СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС В РОССИИ: ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ, ЗАКОНОМЕРНОСТИ И МАРКЕТИНГОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ

аспирант кафедры экономики и менеджмента Братского государственного университета

Рассмотрено состояние сферы жилищного строительства в условиях кризиса. Выделены характерные черты российского строительного бизнеса и проблемы, требующие комплексного решения. Отражены объективные закономерности предприятий строительного комплекса и их маркетинговые особенности. Маркетинг рассматривается как инструмент повышения конкурентоспособности строительных предприятий.

Ключевые слова: жилищное строительство, маркетинг, бизнес, кризис, предприятие

УДК 69.003; ББК65.31:65.290-2

Строительство — неотъемлемая и важнейшая составляющая национальной экономики (образующая до 10% ВВП), которая связана со всеми отраслями народного хозяйства. Поэтому так важно состояние строительной отрасли в целом и строительных предприятий в отдельности. Строительство — сложный комплексный механизм. Основными участниками строительства являются: инвесторы, заказчики-застройщики, проектные организации, строительно-монтажные предприятия, предприятия строительной индустрии, транспортные организации.

При подрядном способе строительства, когда строительное предприятие выступает в роли генерального или субподрядчика, строительное предприятие определяют как организация, осуществляющая возведение, реконструкцию, капительный ремонт зданий и сооружений, монтаж оборудования. В этом случае генподрядчик заключает договор с заказчиком и принимает на себя всю ответственность за проведение работ соответствующего качества и в оговоренные сроки.

Однако сегодня, в изменившихся условиях хозяйствования, разделение функций все дальше отходит от привычного нам: инвестор — заказчик — застройщик — генподрядчик — субподрядчики. В сегодняшних условиях все чаще встречается совмещение функций, когда инвестор является и заказчиком-за-стройщиком, либо генподрядчик совмещает функции инвестора и заказчика-застройщика.

Большинство строительных организаций именуют себя девелоперами (от англ. development—эволюция, преобразование, результат развития). Возникает вопрос, почему не застройщиками и эквивалентны ли эти понятия? Если рассматривать эти два

понятия только в контексте непосредственно строительства, то они действительно эквивалентны. Но понятие «девелопмент», как предпринимательская деятельность, значительно шире. Строительные организации зачастую занимаются сегодня не только непосредственно строительной деятельностью, но и такими вопросами как подготовка строительных участков (юридическое оформление, проводка инженерных сетей и т.д.), привлечение инвестиций, дальнейшее обслуживание построенных объектов. Девелопер — предприниматель, инициирующий и организующий наилучший из возможных вариантов развития объектов недвижимости, включая финансирование проекта и реализацию созданного объекта недвижимости.

Все чаще компании полностью реализуют собственные строительные объекты в различных рыночных сегментах, самостоятельно выполняя работы на всех этапах девелопмента. Они осуществляют функции проектировщика, инвестора, застройщика и риэлтера, что значительно сокращает дополнительные расходы и положительно отражается на стоимости недвижимости. Многие строительные организации образуют строительные группы и вертикально-интегрированные холдинговые структуры, в которые входят строительные предприятия полного цикла и предприятия строительной индустрии, риэлтерские конторы, транспортные предприятия.

Строительная отрасль является своего рода «лакмусовой бумажкой», которая не просто характеризует состояние экономики, но и предвосхищает его. Так, например, во времена предшествующие экономическому подъему, строительная отрасль уже находится в фазе роста, опережая все остальные сферы.

В докризисный период в России наблюдался своего рода строительный подъем, что было особенно характерно для крупных городов и территорий к ним прилегающих. Подобный рост был обусловлен не только стабилизацией ситуации в стране, но и с развитием ипотечного кредитования, которое дало возможность приобретать жилье среднему классу населения.

Имеющегося жилищного фонда катастрофически не хватает, требуются все новые и новые строительные продукты, это касается в особенности жилищного строительства, а также офисных зданий и торговых помещений. Сегодня точечное строительство ведется в основном в центрах городов и относится к бизнес-классу, зато жилье эконом-класса застраивается целыми микрорайонами, включая полную инфраструктуру.

В I полугодии 2008 г. по данным Госкомстата [1] введено в эксплуатацию 240,5 тыс. квартир общей площадью 21,7 млн кв. м, что составило 102,9% к соответствующему периоду предыдущего года (в I полугодии 2007г. было введено 21,1 млн кв. м, 134,3% к I полугодию 2006 г. рис. 1.)

Помесячная динамика ввода в действие жилых домов

млн. к», метров общей площади

январь февраль март апрель май июнь

Рис. 1. Помесячная динамика ввода в действие жилых домов в 2007-2008 гг.

Среди субъектов Российской Федерации наибольшие объемы жилищного строительства осуществляются в Московской области, где введено 10,1% от сданной в эксплуатацию общей площади жилья по России в целом, Краснодарском крае — 7,6%, Москве — 5,4%, Республике Татарстан — 5,2%, Ростовской области — 3,9%, Республике Башкортостан и Санкт-Петербурге по 3,8%, Тюменской области — 3,2%, Челябинской и Омской областях — по 2,5%, Ставропольском крае — 2,4%. Суммарный объем введенной в эксплуатацию общей площади жилья в этих субъектах Российской Федерации составил 50,4% [1].

На сегодняшний день, спрос на жилье во многих регионах России продолжает превышать предложение. Миллионы людей по-прежнему живут в ветхом и аварийной жилье, а в среднем по России, количество квадратных метров на человека не превышает значение 21,5. Исключение составляют лишь немногие области, например в московской — средний показатель на человека в 2007 г. составил 27,1 кв.м.

Но это всего лишь кажущееся улучшение, данные получены с учетом всего жилого фонда, а многие современные квартиры имеют площадь около 100 и более кв. м. [1]. Не сложно подсчитать, что миллионы людей продолжают только мечтать о своем жилье, ютится в «хрущевках» и коммунальных квартирах. Весомую роль играет и спекулятивная составляющая, это приводит к тому, что жилье дорожает в арифметической прогрессии. В среднем по стране с 2002 по 2008 гг. стоимость жилья увеличилась в 5-6 раз (с 11300 руб. до 54815 руб. за кв. м.) и это только типовые квартиры в спальных районах, элитные дома в центре стали просто недосягаемы. Так, например, стоимость квартир в столичном регионе доходит до нескольких миллионов в долларовом эквиваленте.

Существует ряд объективных закономерностей, свойственных предприятиям строительного комплекса и отрасли в целом, которые функционируют в рыночных условиях современности. К числу данных закономерностей можно отнести следующие:

— устойчивость потребительского спроса на строительную продукцию — производную от общей закономерности существования устойчивого спроса на объекты недвижимости;

— возможность возрастания стоимости строительных объектов (недвижимости) с течением времени, наблюдаемую даже в условиях перепроизводства завершенной строительной продукции;

— возможность увеличения стоимостной оценки строительного объекта (недвижимости) даже при отсутствии производственного воздействия на него (например, применительно к объектам незавершенного строительства);

— наличие весьма ощутимых социальных последствий развития строительного производства, что предопределяет увеличение степени государственного вмешательства в деятельность субъектов строительной отрасли и интенсификацию общественного регулирования;

— асимметрия представлений о характеристиках товара, вводимых в эксплуатацию зданий со стороны потребителей и производителей (во многих случаях). Производитель реализует на рынке законченный, целостный объект или их комплекс, что соответствует интересам инвесторов. Потребитель потребляет лишь часть объекта (квартиры, секции);

— длительный срок окупаемости инвестиций в строительство, что обусловлено высокой (иногда чрезвычайно высокой) продолжительностью инвестиционно-строительного цикла, включающего в себя три группы процессов: агрегирование инвестиций, производство строительных работ (во всем его многообразии) и реализацию законченной строительной продукции.

Маркетинг в строительстве по существу является новым инструментом, отличным от маркетинга товарной продукции, представляющим нечто среднее между товарным маркетингом и маркетингом услуг, что требует дополнительного комплексного подхода и придает ему дополнительную сложность. На сегодняшний день, различные маркетинговые методы стали неотъемлемым элементом поддержания и повышения конкурентоспособности многих строительных компаний. Специфика маркетинговой деятельности обусловлена спецификой самого «продукта».

Основная цель службы маркетинга на строительной предприятии — создание постоянно действующей системы сбора, обработки и обмена объективной информации для обеспечения маркетингового планирования. Но это далеко не единственная его задача. Маркетинговая служба несет полную ответственность за соответствие строительной продукции предприятия требованиям рынка.

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Имеется ряд особенностей, которые необходимо учитывать в продвижении строительной продукции:

1) вновь созданная строительная продукция вынуждена конкурировать не только в своем классе — новостроек, но и с объектами вторичного рынка недвижимости, которые уже находятся в эксплуатации и способны удовлетворить население по ряду особенностей. Реализация вновь созданной строительной продукции в этих условиях в значительной степени зависит от ее потребительского качества, инвестиционной активности предприятий и платежеспособности населения;

2) строительная продукция зачастую является продуктом отложенного спроса, когда потребитель довольствуется имеющимся у него продуктом либо обращается на вторичный рынок за товаром худшего качества, намечая в перспективе приобретение более комфортной недвижимости;

3) строительная продукция ориентирована на длительное пользование, вследствие чего покупатель не так часто обращается на рынок за новым продуктом, чаще его интересует улучшение имеющейся недвижимости — ремонт, модернизация, реконструкция;

4) строительный объект «производится» непосредственно там, где он будет «потребляться», причем уже после заключения контракта на строительство;

5) эффективность сбытовой политики фирмы зависит не только от преимуществ технологических и эксплуатационных характеристик объекта, но их от экономии затрат на его сооружение, достигнутой в процессе строительства;

6) жизненный цикл товара, производимого строительной организацией, ограничен отдельным заказом, поэтому требуется высокая техническая, профессиональная и технологическая готовность к созданию новой единицы продукции, для ее успешной реализации;

7) создание каждой единицы продукции требует вовлечения большого числа участников, организация вступает в деловые отношения с целой группой новых партнеров, что является дополнительным источником риска.

Все вышеперечисленные характеристики ясно показывают всю сложность объектов капитального строительства как «продукта». Практически ни одна из особенностей строительного объекта не создает преимуществ строительным организациям, способствующих успешному функционированию на рынке по сравнению с другими производствами, а лишь делает проблемы строительных фирм многоаспектными и более сложными. Поэтому в данной отрасли роль маркетинга невероятно высока.

В настоящий момент все столкнулись с мировым финансовым кризисом, который внес свои коррективы в работу всех отраслей российской и мировой экономики. Строительная отрасль столкнулась с суровой реальностью одной из первых. Покупательская способность сократилась в связи с уменьшением уровня заработных плат и одновременным повышением ставок по кредитам.

Это повлекло снижение цен на жилье до 30% и более, но потенциальные покупатели, как и прежде, не торопятся с покупкой, ожидая дальнейшего снижения. Усугубил ситуацию и рост процентных ставок по кредитам нефинансовым организациям, который в марте 2009 г. по данным ЦБ РФ составил 16% (в январе 2009 — приближался к 20%), тогда как в марте 2008 эта цифра составляла не более 11%.

Обещанную же государственную поддержку нельзя назвать системной и действенной в строительной отрасли. По различным данным, государственную поддержку с 1.09.2008 по 10.04.2009 получили лишь 12 предприятий строительной отрасли, включая девелоперов и предприятий строительной индустрии. Нельзя не обратить внимание на то, что финансовая поддержка была оказана не лидерам рынка, на долю которых приходится около 30 — 40%% рынка, а строительным компаниям, занимающим не более 6% строительного рынка (Табл. 1) [2].

Основные получатели государственного кредита

Получатель кредита Финансирование, млн руб. Цель кредита

УСК «Мост» 17800 Строительство олимпийских объектов, развитие города Сочи

ДОН-СТРОЙ 17000 Рефинансирование задолженности

СК «Бриз» 11714 Строительство торгово-развлекательного комплекса «Галерея» в Санкт-Петербурге

ГК ПИК 8445 Рефинансирование внешних займов

ЕВРОЦЕМЕНТ ГРУП 6000 Пополнение оборотных средств

ТРАНССТРОЙ 1400 Финансирование текущей деятельности

ТЕХНОПРОМ 1254 Строительство многофункционального комплекса

Рублево-Архангельское 331 Реализации проекта

Чайковский кирпичный завод 200 Запуск второй очереди производства

ТРЕСТГЕОСТРОЙ 192 Финансирование текущей деятельности

Новый город 136 Финансирование текущей деятельности

СУПЕРЛОК 30 Пополнение оборотных средств

года). Но есть и положительные моменты, цены на основные материалы, транспортные и рекламные услуги, заработные платы работников также снижаются, что позволяет снижать себестоимость строительной продукции. Стоимость аренды билборда (3 на 4 метра) в Москве снизилась на 25% (рис. 2) [1].

Рис. 2. Стоимость аренды билборда в Москве

Оклады работников в некоторых областях сократились на 25-30%. По данным ОРСИ [3], с сентября 2008 года цены на стройматериалы упали в среднем на 40%, докризисный дефицит сменился кризисным профицитом, уменьшив себестоимость жилья на 10-15%. Рассмотрим динамику стоимости цемента (рис. 3).

Рис. 3. Динамика стоимости цемента

Проанализируем, как эти изменения отразились на стоимости квадратного метра. Для начала сравним среднюю стоимость жилья с ее фактической себестоимостью (рис. 4) [3].

В общем, строители получили 64 502 млн рублей из потраченного на антикризисные программы одного триллиона рублей. Для сравнения, компания «Вымпелком», предоставляющая услуги сотовой связи, получила 71 332 млн руб., т.е. больше, чем вся строительная отрасль, хотя по всем оценкам, «сотовики» менее других нуждаются в государственной поддержке.

Динамика реальных располагаемых доходов населения по данным Росстата стабилизируется, но еще не дотягивает до уровня начала 2008 г. (в марте 2009 уровень дохода составил 99,9% по отношению к соответствующему периоду предыдущего

Рис. 4. Динамика стоимости и себестоимости жилья в Москве

Получается, что доля девелоперов составляет не менее 98,5% по данным ОРСИ [3], и даже предложив антикризиные цены со скидкой 30%, застройщик все равно будет выходить на маржу по проекту не менее 50%. Если учитывать и снижение себестоимости строительства на 20-25% за счет снижения стоимости стройматериалов (в среднем на 40%) и подрядных работ (в три раза), то девелопер вполне может снизить цены на

этот процент, не потеряв доходности, либо и вовсе увеличить свою прибыль, сохранив цены. Правда снижение спроса диктует свои условия, заставляя застройщиков снижать цены, но до продаж по себестоимости еще далеко.

Кризис — это не только угроза, но и возможность. Но именно сейчас можно начать перестраивать не оправдывающий себя «строительный механизм». Спрос на объекты жилищного строительства можно назвать искусственным, не подкрепленным реальными доходами населения, и даже ипотечное кредитование полностью не решает проблемы.

Это вполне объяснимо, ведь цены на данные объекты несравнимы с финансовыми возможностями большинства населения и никак не сопоставимы с неопределенными сроками строительства, низком качеством построенного жилья и не предоставлением фактически никаких гарантий окончания стройки. Современный финансово-экономический кризис выявил это мгновенно, когда по стране из-за недостатка финансирования заморозили тысячи объектов, банки столкнулись с десятками тысяч просрочек по ипотечным кредитам, строительство фактически встало. Сегодняшнюю ситуацию в отрасли можно изменить только комплексным решением проблем, основными из которых являются: низкая производительность труда в отрасли, доступ к земельным участкам, сроки согласования документов на строительство и отсутствие гарантированной защиты дольщиков со стороны государства. Только в данном случае, отрасль обретет конкуренцию, что неминуемо повлечет за собой не только снижение цен, но и повышение качества жилья.

Производительность труда, а точнее ее уровень — проблема всей Российской экономики, фактически вне зависимости от отрасли. По некоторым данным, за последние десять лет общая производительность в экономике России возросла с 19% до 31% от уровня США. В строительной отрасли ситуация одна из самых плачевн ых, уровень п роизводительности труда в ней составлял

в 1999 г. 10% от уровня США, а в 2009 — 21% [3]. Получается, что российская производительность в сфере жилищного строительства в 5 раз ниже американской, при том, что на разницу по типу застройки приходится лишь 6% отставания. Возникает вполне резонный вопрос, почему российский строитель делает неделю то, что американец успевает за один день?

Все дело в специфике российского строительного бизнеса: нашим строительным компаниям фактически не нужно бороться за производительность труда, равно как и за качество предоставляемых объектов. Отечественная конкурентоспособность стоит на двух китах: доступ к земельным участкам и быстрое согласование.

Не для кого не секрет, что хорошие участки под строительство достаются лишь избранным. С согласованиями также не все просто, по закону данная процедура может длиться до 4 лет, тогда как в США — не более 40 дней. Вот и получается, что фактическая конкуренция происходит не на рынке, а в кабинете чиновников.

Пока ситуация не будет изменена в лучшую сторону и согласования не будут проводиться по системе одного окна и в реальные сроки, пока не будет обеспечен доступ к инфраструктуре на условиях прозрачных тендеров, ситуация с производительностью не будет удовлетворительной, так как застройщики не чувствуют необходимости бороться за клиента. Дольщики же продолжают вкладывать деньги за «кота в мешке», годами ожидая сдачи жилых объектов. Ст. 214 ФЗ защищает дольщиков лишь формально, гарантируя зарегистрированное право собственности, но, не защищая физическое лицо в случае банкротства строительной организации и других непредвиденных ситуациях. Вышеуказанные факторы не дают возможности предложению соответствовать спросу.

Актуальным в настоящее время является разработка и совершенствование организационно-экономических механизмов эффективного функционирования строительных предприятий, действующих на основе маркетингового планирования.

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

1. http://www.gks.ru — федеральная служба государственной статистики.

2. http://www.Sikret_firmi.ru — сайт журнала «Секрет фирмы».

3. http://www.orsi.ru — открытый рынок строительных инвестиций (аналитический центр)

НОВАЯ РЕМЕСЛЕННАЯ ЭКОНОМИКА КАК ВИД МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

соискатель Российского государственного гуманитарного университета (г. Москва)

В статье рассматривается история и современный уровень развития ремесленного производства. На примере ведущих европейских стран показано, что современное ремесленничество — не пережиток Средневековья, а развивающийся вид малого предпринимательства. «Новая ремесленная экономика» сочетает в себе древние традиции и новейшие технологии, что позволяет создавать уникальную в своем роде продукцию.

Ключевые слова: ремесло, ремесленничество, ремесленное производство, новая ремесленная экономика, предпринимательство, малые предприятия, новые технологии

УДК 338.45; ББК 65.5

Ремесло — одна из наиболее древних форм производственной деятельности человека, которую можно определить как мелкое ручное производство, основанное на применении ручных орудий труда и личном мастерстве работника, позволяющем производить высококачественные, часто высокохудожественные изделия.

Можно выделить несколько исторических форм ремесленничества, соответствующих этапам эволюции общественного разделения труда:

а) домашнее ремесло — в условиях натурального хозяйства;

б) ремесло на заказ — в условиях разложения натурального хозяйства;

в) ремесло на рынок.

Домашнее ремесло нередко называют домашней промышленностью, т.е. производством несельскохозяйственной продукции, а ремесло на заказ и на рынок — кустарной промышленностью. С возникновением ремесла на заказ и особенно на

Источник: cyberleninka.ru

Строительство

Строительная отрасль сейчас развивается стремительными темпами. Возводятся жилые многоэтажки, частные дома, офисные центры и производственные площади буквально на глазах. Вместе с этим обустраивается придомовая территория городов. Такая ситуация дает хороший стимул для развития малого бизнеса, связанного с производством строительных и отделочных материалов.

Типичным бизнесом, относящимся к категории малого, является, например, производство тротуарной плитки в домашних условиях. Его можно открыть практически без затрат, если имеется собственный земельный участок или частный дом. Этот бизнес не предусматривает покупку сложного оборудования, а формы для тротуарной плитки своими руками сделать не составит труда.

Большим спросом пользуются услуги, связанные со строительными, монтажными и демонтажными работами. Города преображаются и на месте старых домов возникают красивейшие современные здания. Снос построек – это еще одно направление малого бизнеса, которое можно организовать, взяв в лизинг или кредит необходимую технику.

Не меньший спрос сегодня среди населения и строительных организаций на различные элементы и конструкции, связанные с ремонтом и обустройством помещений. Особенной популярностью пользуются энергосберегающие двери и окна. Купив оборудование для производства металлических дверей, можно предложить на рынок абсолютно новую продукцию, которая заинтересует и дизайнеров-профессионалов и обычных граждан, обустраивающих свое жилище.

Раскрыть фильтр

Источник: vipidei.com

Открываем рентабельную строительную компанию: готовый бизнес план собственной фирмы

Рентабельность открытия строительной фирмы

Представление о том, что строительная компания – это обязательно большая организация с сотнями сотрудников, досталось нам в наследство от советского прошлого. На самом деле эффективность и успешность этого бизнеса зависит, прежде всего, от профессионализма коллектива и умения правильно привлекать клиентов.
А штат фирмы может быть совсем небольшим. Приводим готовый бизнес-план ремонтно-строительной компании.

Готовый бизнес план строительной фирмы

Концепция эффективного строительного бизнеса

Эксперты строительного рынка справедливо считают, что для того, чтобы достойно на нем конкурировать, нужно предложить потенциальным клиентам весь спектр строительных услуг: от проектирования и дизайна до строительства и ремонта, включая отделку в квартирах и офисах. При этом рекомендуется начинать свое дело в том регионе, специфика которого основателю фирмы хорошо известна.

Организационные вопросы

Первое, что предстоит сделать для открытия строительного бизнеса – зарегистрироваться в налоговых органах, предварительно выбрав организационно-правовую форму предприятия. Если ставка будет сделана на сотрудничество с крупными заказчиками, рекомендуется регистрировать ООО, для работы с физическими лицами достаточно будет и ИП.

Второй шаг к открытию своего дела, без которого никак не обойтись,– вступить в СРО (саморегулирующуюся организацию строителей). Без этого в России разрешено заниматься только несложным ремонтом квартир и отделочными работами. Регистрация в СРО занимает примерно месяц. Есть фирмы, которые оформят все документы за вас.

Открытие ремонтно-строительной компании

Выбираем офис

Квартира для этого не подойдет. Важно понимать, что офис для строительной компании, прежде всего, место встречи с потенциальными клиентами. Отсюда и требования к нему:

  • Безупречный дизайн;
  • Удобное расположение;
  • Вежливый персонал;
  • Техническая возможность показать будущие и уже реализованные проекты.

Открываем рентабельную строительную компанию: готовый бизнес план собственной фирмы

Нанимаем сотрудников

Важно определиться, будете ли вы сами реализовывать свои проекты или делегируете часть работ другим специализированным строительным организациям. От этого зависит необходимый штат сотрудников. Строительной компании обязательно нужны:

  • Архитектор и проектант;
  • Прораб;
  • Дизайнер квартир;
  • Программист;
  • Юрист, экономист, бухгалтер.

Со всеми, за исключением специалистов из последнего пункта, придется заключить постоянные трудовые соглашения. Юридическое и финансовое сопровождение бизнеса разумно поручить консалтинговой компании.

Открываем рентабельную строительную компанию: готовый бизнес план собственной фирмы

Идеи по открытию строительной фирмы

Каждый из сотрудников, включенных в штат, полностью отвечает за свое направление. В отсутствие заказов разрабатывает типовые решения для свободной продажи. Со многими специалистами можно работать удаленно. Это существенно экономит бюджет. В офисе необходимо только присутствие руководителя, который проводит первоначальные переговоры с заказчиками, и секретаря, координирующего деятельность компании.

Заработная плата постоянных сотрудников компании в среднем в этой отрасли составляет 40–50 тыс. р. в месяц. Для работников, которые привлекаются для реализации конкретных проектов, вознаграждение выплачивается в соответствии с заключенным договором подряда. Такой подход к оплате труда помогает контролировать соответствие выплачиваемых средств выполненной работе.

Бизнес план ремонтной фирмы

Поиск заказов и передоверие их выполнения сторонним фирмам не принесет больших денег. Такой подход оправдан только на начальной стадии ведения строительного бизнеса. В дальнейшем обязательно иметь свои бригады для выполнения всех работ:

  • Геодезических;
  • Общестроительных;
  • Отделочных;
  • Ремонтных.

Минимальный штат строительной бригады – 4 человека (маляр, штукатур, сантехник, электрик).

Ищем партнеров

Такими фирмами, сотрудничество с которыми поможет получить заказчиков бесплатно, являются: агентства по продаже квартир; магазины и базы стройматериалов; местные администрации.

Открываем рентабельную строительную компанию: готовый бизнес план собственной фирмы

Поиск заказов после открытия

Заказчиками могут быть как частные лица и компании, так и органы муниципалитета. Рекламу советуем сосредоточить на нескольких направлениях:

  • Объявление в местных печатных изданиях;
  • Контекстная реклама в интернете;
  • Участие в тендерах на госзаказы;
  • Распространение рекламных буклетов и купонов в строительных магазинах и агентствах недвижимости;
  • Участие в выставках и конференциях.

Открываем рентабельную строительную компанию: готовый бизнес план собственной фирмы

Какие предстоят финансовые вложения в идею

Если в планах стоит открытие эффективной строительной компании, выполняющей весь спектр проектных и строительных работ, а не маленькая фирмочка, занимающаяся косметическими ремонтами квартир, то финансовые вложения предстоят существенные. Строительный бизнес – это, как правило, «долгие» деньги. И на это изначально стоит настраиваться.

Приблизительные вложения для открытия дела:

  • Строительный инструмент – 1 000 000 р.;
  • Спецтехника – 10 000 000 р.;
  • Аренда готового офиса – 30 000 р. в месяц;
  • Реклама – 120 000 р.

Специалисты утверждают, что при правильном ведении бизнеса все вложения при открытии окупятся уже в течение первого года.

Расценки на работы, предполагаемая выручка

Приведем для ориентира средние показатели выручки на разные виды работ с одного клиента:

  1. Разработка архитектурно-строительного проекта и индивидуального дизайнерского решения квартир и домов – 60 000 р.
  2. Изменение готовых проектов под конкретные требования заказчика – 25 000 р.
  3. Строительство загородного дома – 2 000 000 р. Капитальный ремонт квартир – 400 000 р.
  4. Ремонт коммерческого объекта – 800 000 р.

В первое время будут преобладать заказы на ремонт и отделку. С учетом этого, выручка в первый год составит около 20 млн р.

Рентабельность бизнеса

Если рассматривать рентабельность как отношение прибыли к затратам на производство продукции, то можно говорить о ее высоком показателе в строительном бизнесе. Эксперты строительного рынка утверждают, что при правильном менеджменте она достигает 50–70%. Первоначальные вложения в рекламу, технику, аренду офиса окупаются уже в течение шести–восьми месяцев. А время от идеи до выхода на устойчивую прибыль занимает 1–3 года.

Краткий итог

Строительный бизнес относится к числу высокорентабельных. Идея его не нова. Но прежде чем его открыть, хорошо обдумать его общую концепцию, найти свою нишу на рынке, нанять профессиональных сотрудников и найти хороших партнеров со смежным видом бизнеса. Первоначальные инвестиции – 11 150 000 р. Период окупаемости – 6–8 месяцев. Среднемесячная прибыль – 740 000 р.

Источник: businessxxl.ru

Открываем бизнес по производству строительных материалов

Предприниматели, которые занимаются производством и продажей строительных материалов, прекрасно знают, насколько конкурентоспособным и доходным является данный вид бизнеса. Стройматериалы стабильно пользуются популярностью и востребованы даже в условиях экономических кризисов и вирусных пандемий, как наглядно показал 2020 год. Поэтому бизнесмены продолжают развивать рынок строительных материалов, открывая малые и средние предприятия.

В нашем материале мы подробно расскажем об особенностях организации собственного дела на изготовлении и торговли стройматериалами и рассмотрим пару перспективных идей, которые бизнесмены-новички могут взять “на карандаш”.

Продажа стройматериалов как бизнес

Каждый вид предпринимательства начинается с подготовленного стартового капитала, грамотного и продуманного до мелочей плана действий, аналитики конкурентов в отрасли, расписанных бизнес-плана и финансовых расчетов, а также выявлении особенностей, присущих данной сфере предпринимательства. Говоря об изготовлении и продаже строительных материалов, необходимо упомянуть такие характерные черты отрасли:

  • зависимость от сезона. Добыча, покупка и продажа стройматериалов напрямую зависят от поры года. Взять, к примеру, такие материалы, как щебень или гранит — их добыча, в основном, происходит в летний период. Или же тротуарная плитка — сложно представить, что коммунальные службы или строительная компания будут заинтересованы в ее покупке и прокладывании в зимние месяцы;
  • условия перевозки. Для того, чтобы организовать транспортировку определенных строительных материалов, необходима габаритная автотехника. Если в планы предпринимателя входит организация оптовых поставок, то логистические расчеты еще не раз “потреплют” нервы новоиспеченному бизнесмену. А все дело в том, что расходы на топливо в одночасье могут стать большой и неприятной статьей расходов, которую нужно будет учитывать в финансовом плане;
  • особенность месторасположения. В зависимости от потребностей каждого конкретного региона, меняется и список необходимых ему строительных материалов. И, если в одном округе страны будут нуждаться в деревянных досках или стальной арматуре, то в других востребованными могут быть такие материалы, как пенобетон или кирпич. Поэтому, предпринимателю-новичку необходимо изучить географию рынка и понять, какую нишу выбрать в определенном регионе страны для успешной торговли и реализации своего бизнес-плана.

Для того, чтобы изготавливать большинство стройматериалов, бизнесмену нужно будет купить высокотехнологичное оборудование и взять на работу квалифицированных сотрудников. Соответственно, эти два момента также станут одними из главных статей расходов.

Предлагаем разобраться, какие шаги необходимо сделать предпринимателю, чтобы наладить производство и найти каналы сбыта продукции.

Продажа стройматериалов как бизнес

Регистрируем бизнес

Изготовление строительных материалов, как и любой другой вид предпринимательства, требует от бизнесмена официальной регистрации деятельности. Эту несложную процедура можно пройти в любом представительстве налоговой инспекции по месту прописки.

Чтобы начать изготавливать строительные материалы с нуля можно зарегистрировать предприятие формах:

Регистрируем бизнес

  • индивидуального предпринимательства. Приоритетное направление для тех, кто хочет открыть небольшую компанию, производящую материалы для строительства. Среди преимуществ ИП можно выделить следующие: оперативная регистрация, простота в ведении кассы, быстрая ликвидация предприятия, все рычаги управления находятся в руках одного человека. Среди отрицательных сторон — ограничения на привлечение инвестиций от сторонних лиц, отсутствие возможности переоформить или продать бизнес другому человеку;
  • общества с ограниченной ответственностью. Данная форма подойдет для тех предпринимателей, которые планируют производить стройматериалы в больших объемах, выходить на всероссийский и зарубежные рынки, привлекать в свой бизнес инвесторов. Дополнительно к “плюсам” ООО можно отнести: возможность компании иметь неограниченный уставной капитал, а при убытках не платить налоги и продавать бизнес. “Минусы” также имеются: сложное ведение бухгалтерии и кассы, длительная процедура ликвидации предприятия, большой штат сотрудников и так далее.

Необходимо отметить, что чаще всего компании, которые занимаются строительным бизнесом, являются довольно крупными предприятиями, которым необходимы инвестиции. Поэтому регистрация ООО — оптимальное решение для тех, кто планирует развивать крупномасштабное предприятие не только на региональном уровне, а в масштабах всей страны.

В качестве вывода сделаем маленькую ремарку: бизнесмен решил выбрать узко специализированное дело, к примеру, выпуск гвоздей — в приоритете регистрация ИП, а если в планах масштабный бизнес по строительству зданий — без оформления ООО не обойтись. Так какое же направление выбрать? Поговорим об этом в следующем разделе.

Определяемся со сферой производства

Вариантов на тему “что производить” всегда много. Дело в том, что строительная отрасль постоянно развивается, в ней используются инновационные технологии и материалы. Практически ежемесячно на рынке появляются новые интересные продукты, которые быстро становятся популярными и востребованными. Поэтому бизнесмену рекомендуется кропотливо изучить отрасль и сделать грамотную “ставку” на определенный материал или группу материалов, которые находятся в тренде. Это позволит окупить вложенные деньги в кратчайший период и приносить стабильный доход молодой компании.

Очень важно принимать во внимание целесообразность изготовления того или иного материала, разбираться в технологии его изготовления, сферах применения.

Составляем бизнес-план

Бизнес-план необходим для любой формы организации бизнеса с нуля, будь то ИП или ООО, так как без этого документа открыть компанию нереально (или же она “прогорит” в самые короткие сроки). В основе бизнес-планирования заложено пошаговое продумывание всех процессов для открытия компании с нуля и ее успешного развития. Именно в бизнес-плане предприниматель просчитывает и планирует расходы и доходы предприятия. Рассмотрим ключевые моменты, из которых состоит этот важный документ:

  • мониторинг рынка. На первом месте стоит важное исследование, которое предназначено для выявления конкурентов, их потенциала, сильных и слабых сторон. Без объективной аналитики рынка компании будет сложно добиться впечатляющих результатов торговли, а также есть риск банкротства предприятия еще до его выхода на стабильный доход. Поэтому пренебрегать мониторинговым исследованием отрасли не рекомендуется;
  • выбор помещения. В данном пункте должны быть прописаны все технические требования к помещению, в котором будет изготавливаться и храниться продукция. Отметим, что размеры помещения и его функционал напрямую будут зависеть от того выбранного направления;
  • приобретение техники. Одна из главных статей расходов любой производственной компании. Даже тем, кто планирует открыть малый бизнес, придется купить необходимое оборудование на сумму не менее полумиллиона рублей;
  • покупка сырья. Расходная часть этого пункта также зависит от выбора строительной сферы. Сырьевая база достаточно большая, поэтому выбирать будет из чего;
  • штат сотрудников. В большинстве случаев, изготовление стройматериалов — трудоемкий и технически сложный процесс, поэтому к найму рабочих стоит отнестись максимально серьезно. Для сотрудников очень важен опыт работы, но даже с его наличием может потребоваться обязательный инструктаж и дополнительная стажировка. Также рекомендуется раза в пару лет отправлять рабочих и технологов на курсы повышения квалификации, где они могут ознакомиться с новыми методами работы и узнать о развитии отрасли;
  • реклама продукции и продвижение компании. Строительные материалы являются товаром, а значит нуждаются в рекламе. Если проигнорировать этот пункт бизнес-плана, спрос будет намного меньше, чем объемы выпускаемой продукции. Для продвижения предприятия и товаров необходимо будет создать интернет-сайт с каталогом продукции, запустить таргетированную рекламу. не будет лишним открыть страницы в социальных сетях, которые также можно использовать как торговые площадки и рассказывать об изделиях, делиться новостями из жизни компании, анонсировать акции и специальные предложения для покупателей;
  • продажа материалов. Налаживание каналов сбыта может рекомендуется “прощупать” еще до старта дела. Зная, куда и в каких объемах поставлять продукцию, повысит коэффициент полезного действия предприятия и его работников, придаст дополнительную уверенность в дальнейшем развитии компании;
  • финансовое планирование. Вот мы и подошли к одному из главнейших элементов бизнес-плана. Именно этот пункт является приоритетным для потенциальных инвесторов. Для того, чтобы провести объективное финансовое планирование, нужно грамотно расписать все вышеозначенные пункты, что поможет точно и качественно рассчитать расходы и доходы предприятия.

Приведенный список носит исключительно информационный характер. На деле предприниматели могут добавлять в бизнес-планирование дополнительные пункты, актуальный под выбранный тип бизнеса. Наша же задача, познакомить бизнесменов-новичков с типичными особенностями планирования деятельности компании. Но, стоит отметить, что качественная проработка всех вышеизложенных моментов гарантирует не только спокойствие для нервов предпринимателя, но и убережет от непредвиденных расходов в процессе работы предприятия.

Вопрос рентабельности

Согласно статистических данных, окупаемость вложенных средства занимает не менее пары-трех лет, из-за закупки дорогостоящего оборудования (к примеру, техника, необходимая для выпуска тротуарной плитки стартует с цены в 250 000 рублей, а организация бизнеса по продаже гипсокартона обойдется в несколько миллионов) и других пунктов, расписанных в бизнес-плане.

Подытожив все вышесказанное, приходим к выводу, что открытие собственного дела на производстве строительной продукции — хорошее вложение личного капитала, которое через время окупиться с большой, практически 100% вероятностью. Да, факторы риска тоже присутствуют, но в какой отрасли или виде деятельности их нет? Поэтому главными качествами, которые должен проявить начинающий бизнесмен, станут ответственность и умение быстро разрешать непредвиденные проблемные вопросы.

рентабельность

Приложение: идеи для бизнеса по производству строительных материалов

Цель данного раздела — не перечисление перечня указаний для открытия собственного дела, а знакомство начинающего предпринимателя с актуальными на сегодняшний день бизнес идеями. Поэтому для всех тех, у кого есть финансовые возможности и желание открыть компанию по производству стройматериалов, рекомендуем ознакомиться с данной информацией.

Бизнес на изготовлении тротуарной плитки

Необходимый капитал: от 300 000 рублей. Сроки окупаемости: до 1 года. Спрос на продукцию: большой. Себестоимость производства: от 300 р. за 1 квадратный метр плитки.

Тротуарная плитка неизменно входит в список самых популярных строительных материалов. Она имеет большой запас прочности, длительный срок эксплуатации, разнообразие форм и цветовых решений. Чтобы продукция котировалась, необходимо получить сертификат качества, гарантирующий, что изделия соответствуют требуемым ГОСТам.

Для организации производства потребуются:

  • цех. Его площадь должна составлять не менее 100 квадратных метров. Помещение должно быть отапливаемым (температура в нем не должна опускать ниже 20 градусов тепла) и хорошо проветриваемым;
  • техническое обеспечение. Понадобятся формы для плит, бетономешалка, вибростол, стеллажи, емкость, в которой будут отмываться формы. На все это необходимо выделить средства в количестве 250-300 тысяч рублей;
  • штат сотрудников. Понадобятся 4-5 человек, которые будут работать формовщиками, грузчиками и сотрудник, ответственный за бухгалтерию (отметим, что предприниматель может самостоятельно заниматься ведением бухгалтерского учета, что гораздо дешевле найма дополнительного работника).

В данном виде деятельности можно сэкономить на сырье, используемом для изготовления плитки: цементе, щебне, пигментах и так далее. Для лучшего КПД рекомендуется выбрать производство-вибропрессование. Продукцию регулярно заказывают клиенты, проживающие в частном секторе, поэтому для получения дополнительного дохода можно заниматься не только производством, но и профессиональной укладкой плитки.

Бизнес на изготовлении тротуарной плитки

Производство гипсокартона

Необходимый капитал: от 5 миллионов рублей. Сроки окупаемости: до 2-3 лет. Спрос на продукцию: большой.

Да, вложений понадобится много, но на гипсокартон очень высокий спрос. Он повсеместно используется в проектировании, ремонте и дизайне квартир, частных домов, ресторанов, магазинов, салонов красоты и других различных заведений. Его покупают и используют для создания перегородок, арок, разравнивания стен, монтажа потолков, создание ниш/полок и т.п.

Производство гипсокартона

Для организации производства потребуются:

  • цех, площадь которого занимает 600-700 квадратных метров. Помещение, как и в случае с выпуском тротуарной плитки, должно быть отапливаемым (температура в нем не должна опускать ниже 20 градусов тепла) и хорошо проветриваемым;
  • оборудование: аппарат для обработки и формовки гипсовой смеси, формирователь и линия подачи к нему, конвейер, рольганговый станок, сушилка, упаковочная техника;
  • сырье: гипс, крахмал, картон, пенообразователь, целлюлоза, соль, сода и т.п.

Штат сотрудников — до пяти человек: технолог, операторы линий, грузчики. Бухгалтера можно нанять по аутсорсу (удаленно), а руководителем предприятия будет, разумеется, владелец бизнеса.

Источник: hooglink.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин