Да безусловно. Как вариант покупка изделий IQOS в Китае в известных интернет магазинах, как например Aliexpress, и перепродажа здесь с наценкой. Лицензия и медицинская книжка для торговли не нужна, но есть ограничения по месту размещения торговой точки (ФЗ №15 от 23.02.2013, ред. от 28.12.2016), что может вызвать некоторые проблемы и частично снизить прибыль от торговли.
Среди недостатков данного бизнеса стоит упомянуть нестабильность российского законодательства в части выпуска дополнительных запретов на торговлю табачными изделиями, возможного полного запрета торговли табачными изделиями, приравнивание и соответственно такой же запрет торговли IQOS.
Тут стоит упомянуть планы Минздрава полностью запретить продажу сигарет к 2050 году, о полном запрете речи пока не идет, но возможно лоббирование принятия запрещающих законов, например по примеру законодательства стран Европы.
В связи с этим, я бы не стал рассматривать данный бизнес на долговременную перспективу.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Как открыть вейпшоп. Бизнес на электронках. Обзор сразу двух магазинов с основателем PiterSmoke
Покупка франшизы бренда айкос – гарантия быстрой окупаемости
Среди брендов, достигших стремительного роста в России и странах СНГ, отдельно выделяется бренд IQOS, реализующий электронные сигареты без вредного дыма. Девайс обрел такую популярность, что теперь им владеет каждый второй курильщик. Официальная айкос франшиза дает право продавать электронные сигареты официально на взаимовыгодных условиях сотрудничества.
Можно ли организовать бизнес на продаже IQOS?
Организация бизнеса на продаже IQOS возможна двумя способами: через франшизу и через перепродажу из Китая. В первом случае, вы вкладываете больше инвестиций, зато получаете целый пакет преимуществ:
- Быстрая окупаемость
Бренд не нуждается в дополнительной рекламе и поиске клиентов, так как IQOS популярен в России и странах СНГ. Открыв фирменную торговую точку, вы добьетесь быстрой окупаемости без высоких затрат на рекламные кампании.
- Готовая концепция
Не нужно придумывать ничего дополнительно – концепция проработана до мелочей. Воспользовавшись кейсами IQOS, вы сможете с нуля выстроить собственный бизнес по шаблону, проверенному в десятках стран мира.
- Официальные продажи
Вы сможете организовать продажу в любой торговой точке, используя франчайзинговые кейсы IQOS. Так как сделки будут проводиться официально, вы будете чисты перед законом и покупателями, и в случае возникновения проблем, сможете обратиться за поддержкой к франчайзеру.
Во втором случае, затраты ниже, зато могут возникнуть проблемы по юридической части, так как без ИП вы не сможете делать большой оборот, и оптом закупать электронные сигареты из Китая. Большая бумажная волокита, выбор площадки для продажи и реклама – этими и многими другими нюансами вам придется заниматься самостоятельно. По факту, вы потратите больше времени, усилий и денег, не получив при этом весомой прибыли.
Как открыть бар. Как начать бизнес. Бизнес план. ReBro.
Франшиза стоит дороже, зато дает надежность, гарантии от представителя и защищенность перед законом.
О франчайзере
Система нагревания табака IQOS разработана табачной компанией Филипп Моррис, чьей целью является создание будущего без сигаретного дыма. Инновационные разработки позволяют улучшать систему IQOS и повышать ее безопасность для потребителей и окружающей среди.
Главная цель компании Филипп Моррис – отказаться от классических сигарет, заменив их безопасными электронными девайсами.
(Сноска) Американская компания Phillip Morris не нуждается в дополнительной рекламе. Она существует на мировом рынке с 1847 года, а в России официально появилась в 90-х годах. Последние 10 лет компания занимается разработкой инновационных технологий, которые бы позволяли людям удовлетворять свои потребности без вреда для окружающей среды. Отсутствие табачного дыма в IQOS – результат нагревания табака до 350 градусов по Цельсию, а сами стики выполнены без привычного табачного листа по запатентованной технологии crimping.
Концепция франчайзингового предприятия
Торговый франчайзинг предполагает реализацию товара по методикам франчайзера: оформление продукции, дизайн торговой точки, обучение сотрудников, инструкция как продавать iqos, выбор ассортимента – решение этих вопросов остается за франчайзером. Вы можете действовать только в рамках готового кейса.
Куда обращаться по поводу сотрудничества
Начать сотрудничество с IQOS можно после обращения на электронную почту, указанную на официальном сайте. Далее, с вами свяжется представитель бренда для уточнения цены и продажи франшизы.
Iqos франшиза – одно из выгодных вложений инвестиций в 2019 году. С учетом роста популярности электронных сигареты и выхода новых моделей, вы сможете достичь быстрой окупаемости и заручиться поддержкой франчайзера на всех этапах сотрудничества!
Источник: iqoswiki.ru
Сергей Федоткин, IQOS: 7 советов, как вырастить бренд в 10 раз
Рекомендации по развитию нового бренда от Head of Digital компании IQOS
Сергей Федоткин, Head of Digital, Omni-channel Consumer experience IQOS:
Как вырастить бренд в 10 раз на примере IQOS. И почему я попал в больницу от страха.
Мало кто знает через какой огонь и воду прошла команда IQOS за четыре года. Мы начинали в обстановке абсолютной секретности, с полного отказа в сотрудничестве от партнеров и совершенного незнания продукта.
События развивались стремительно. В марте и апреле 2015 формировалась команда для запуска IQOS в России. В голове ураган вопросов: что за продукт, растаможат ли в РФ, как его вообще продвигать, как зайдёт потребителям, как будет работать зимой Мы вели переговоры с партнерами — торговыми центрами, цифровыми площадками, колл-центрами, еком операторами — и везде получали отказ в сотрудничестве. Причина: отсутствие чёткого регулирования, истории продаж и очевидная необходимость в существенной адаптации под нас своих операционных процессов… Страх неудачи и неопределенность росли внутри меня.
Уже в конце апреля 2015 состоялась наша рабочая поездка в Японию, где IQOS начинал расти и были хорошие результаты. Это была последняя надежда увидеть вживую как все должно работать, взять проверенные инструменты и технологии и с успехом все применить на нашем рынке. На второй день уже стало ясно, что мы уедем ни с чем: в Японии совершенно другой менталитет, законодательство и другие каналы продвижения. Это был тот момент, когда смелость вписаться в авантюру разбилась о недальнозоркость. Судя по всему, боязнь неудачи, сильный стресс и вечный недосып достигли апогея внутри меня — организм отреагировал острым аппендицитом в опасной форме и серьезной операцией.
Больница. Лежу в палате бледный, неподвижный, с трубками… У меня появилось море свободного времени на рефлексию, переосмысление всего, что было сделано, обдумывание дальнейших шагов. Это было как будто достижение дна, от которого надо было резко оттолкнуться и всплывать наверх. В тот момент я почувствовал второе дыхание, вернул силу в свой дух и через неделю я уже начал нахаживать круги по территории больницы пусть и сантиметровыми шагами и вскоре (раньше обычных сроков в таких случаях) выписался домой и снова начал работать, но уже по-другому.
…
В этот четверг, года PMI опубликовал результаты фин. отчетности за второй квартал. IQOS достиг уже 12.7% доли рынка в Москве и 1.4 миллиона пользователей в РФ. Это фантастические достижения всей команды.
Семь выводов, которые не раз помогали добиваться на первый взгляд недостижимых целей:
1. Формула CAC / LTV < 30%. Жестко придерживайся экономики. Формула ухудшается при масштабировании — тогда раскладывай воронку клиентского пути на этапы. Определи лидера за каждый этап воронки и начинай с самых понятных и реалистичных действий по улучшению.
2. Настойчивость. Будь готов к 10 отказам, до 15 месяцев переговоров. Подготовь аргументы почему надо принять взвешенные риски и запустить проект. Такие инициативы сегодня дают ощутимый результат.
3. Скорость внедрений. Отклоняй сложные проекты без подтверждения гипотезы. Придумай прототип и попробуй продать клиентам в точке. Клиент готов на наши условия и цены — значит продолжай инвестировать и допиливать инициативу. Помни методологию Lean start up.
4. Фокус на СХ (customer experience). Внедри сбор обратной связи клиентов с ПЕРВОГО дня. Забронируй в календаре поездку в колл-центр и посещение двух магазинов для общения с клиентами раз в месяц. Составь карту улучшений, доступную команде, и выдели для нее самую видимую стену в офисе.
5. Дух команды. Искореняй перекидывание ответственности. Научи решать вопросы вместе. Убирай даже суперпрофи из команды, которые не верят в продукт, жалуются и скрипят. Находи маленькие победы и празднуй с командой, фан нужен всем.
6. Вовлечение партнеров. Организуй ежеквартальные бизнес-встречи с партнерами. Партнёры должны слышать результаты, провалы, новые направления и цели. Это решает проблемы, в корне которых лежит неверная коммуникация (интерпретация) на среднем уровне.
7. Решительность. Внедряй локальные решения если это нужно клиентам или команде. Чувствуешь страх увольнения? Значит все делаешь правильно. У больших компаний если головной офис сказал глобальное решение или платформа, то глобальное.
Для новых продуктов и брендов это не работает, т.к. никто не знает точно — как правильно. Тратится куча времени на сбор ненужных требований и страдает пункт 3.
Если все пункты соблюдаешь то все точно получится.
Орфография и пунктуация автора сохранены.
Источник: www.sostav.ru
Почему Филипп Моррис поддерживает введение ГОСТа на «Айкос», и при чем тут вице-премьер Ольга Голодец
В России могут ввести стандарт для нагреваемого табака, причем наша страна решила сделать это первой в мире. Восхититься продвинутостью отечественных чиновников мешает одно: стандарт вводят ради единственного производителя. Речь идет о так называемых стиках iQOS («Айкос»), которые производит Филипп Моррис.
По сути это те же сигареты, только табак в них не горит, а с помощью специального устройства нагревается. Но, несмотря на отсутствие продуктов горения, никотин и вред от него никто не отменял. И между тем складывается ощущение: власти только и делают, что поддерживают производителя стиков.
Искусство подогрева
Очередная инициатива российских властей вызывает лишь недоумение. В стране решили ввести стандарт для нагреваемого табака. И вроде бы ничего необычного тут нет, мало ли у нас всяких разных стандартов. Вот только новый ГОСТ, похоже, разрабатывают для одного производителя – американской компании Филипп Моррис, ибо под определение «нагреваемый табак» подходят только ее стики.
Еще полтора года назад в России мало кто знал, что это такое. Теперь же «Айкос» известен многим, как курильщикам, так и тем, кто не имеет ничего общего с пагубной привычкой. Стики – специальные сигареты, которые отличаются от обычных тем, что не горят. По большому счету это гибрид всем привычных табачных изделий и электронных сигарет.
Стик вставляется в специальное устройство, затем табак нагревается, но до относительно небольшой температуры – всего 350 градусов (для сравнения, обычная сигарета сгорает при 800 градусов). Из-за низкой температуры табак не горит, поэтому курильщик не вдыхает канцерогенные вещества. Но этого достаточно для того, чтобы продукт выделял никотин, который курильщик вдыхает в виде пара, поскольку табак (как утверждает производитель, в стиках содержится именно прессованный табак) пропитан глицерином.
Последнее время «Айкос» довольно активно завоевывает российский рынок: стики можно купить в супермаркетах и даже обычных ларьках. Многие наверняка видели, как в торговых центрах в небольших палатках очаровательные девушки рекламируют и продают новинку. И вот, по видимому только ради этого товара Росстандарт и создает новый ГОСТ.
Хочется спросить: а что, это такой популярный продукт, ради которого необходим стандарт? Или же кто-то очень хочет продвинуть эти сигареты в массы? Неудивительно, что производитель стиков горячо поддержал идею. Вот только эксперты утверждают — особого смысла в ней нет, бизнесу необязательно придерживаться национального стандарта.
Зато, обратите внимание, какая будет реклама: стики, сделанные по ГОСТу. Заманчиво? Без сомнения. И, заметьте, это происходит в стране, которая уже несколько лет отчаянно сражается с табакокурением.
А дустиком не пробовали?
Курить становится немодно, это факт. Во всем цивилизованном мире давно действует антитабачное законодательство. В России оно принято в 2013-м году, причем одно из самых жестких. Его не раз критиковали, но пользу оно принесло. Только за первые два года его действия количество курильщиков в стране снизилось на 17%.
И в это же время начали активно развиваться производители заменителей традиционных сигарет, которых закон не затронул. А, значит, оставил простор для манипулирования. По большому счету мы снова столкнулись с рыночным явлением, приправленным изрядной долей политики. Известно, что табачный рынок – рынок лоббистов. И придумали это не мы.
Глава Сбербанка Герман Греф выступил против введения налога на доходы по вкладам. По его мнению, сейчас проблема администрирования и негативные эффекты превышают потенциальные плюсы от сбора такого налога.
Около 20 лет назад администрация американского президента Билла Клинтона вчинила иск самым крупным табачным компаниям США. Сумма была невероятной: 280 миллиардов долларов. Столько, по мнению истцов, табачники заработали за 50 лет. А помог им в этом обман — дельцы скрывали от населения, что курение вызывает рак легких и прочие смертельные неприятности. И ладно бы только это.
Они еще и убеждали потребителей, что курить – безопасно, заказывали многомиллионные рекламные компании и игнорировали исследования, утверждающие, что курить вредно. Чего только не сделаешь за 280 миллиардов. Правда, отсудить эту сумму в итоге не удалось, зато мир хотя бы узнал правду. И даже не столько о курении, сколько о нравах табачников.
Подогреватели и подогреваемые
К слову, помимо табачного лобби есть еще и лобби медицинское. Известно, что на борьбу с курением тратится не меньше, чем на пропаганду этой вредной привычки. А, значит, можно хорошо заработать и на том и на другом. Одни продают сигареты, другие никотиновые пластыри и спреи. В общем, паритет.
Но, поскольку все больше людей отказывается от курения, то табачные компании придумывают новые ходы, идут на всяческие уловки. Как в свое время активно рекламировались легкие и суперлегкие сигареты: вроде курево, а вреда меньше. Потом выяснилось, что все это очередной обман потребителя, но табачники уже сняли жирные сливки.
Ныне они могут действовать по-другому — скупать производителей электронных сигарет, вести не совсем честную борьбу с конкурентами. Ну, например, вы уверены, что вейпы (парогенераторы с никотином) действительно опасны и часто взрываются? Не так давно СМИ пестрели сообщениями, как очередной курильщик получил травму из-за вейпинга.
Но почему бы не допустить, что некто проводит кампанию по черному пиару этих устройств, с целью выгнать их с рынка? Тем более вейпами занимаются мелкие и разрозненные игроки, которые не могут противостоять глобальным транснациональным табачным монстрам. Те, вообще, время не теряют и постоянно придумывают способы заставить потребителей не отказываться от никотина, а покупать, покупать, покупать их товары. Похоже, «Айкос» от гиганта Филипп Моррис может быть одной из таких затей. И особенно красноречиво ее может характеризовать история покорения российского рынка.
Собственно, эта история творится прямо сейчас, на наших глазах. У нее было потрясающее начало. «Айкос» появился в России в конце 2015-го года. Журналисты тогда выяснили, что производитель написал письмо вице-премьеру Ольге Голодец, отвечающей в правительстве за социалку, то есть и за здравоохранение.
Филипп Моррис сообщил чиновнице о готовности поделиться результатами своих исследований с российскими учеными. Исследования, по всей видимости, были о том, что «Айкос» на 90% менее опасен по сравнению с обычными сигаретами. А спустя несколько дней в СМИ появились сведения, от которых глаза лезли на лоб.
Якобы Ольга Голодец провела в кабмине совещание, где поручила Минздраву и Минпромторгу проработать вопрос о локализации в России производства стиков. Это ж насколько надо было заинтересоваться продуктом, чтобы уделить ему столько внимания? Теперь посмотрим, что произошло за эти полтора года. Локальное производство бездымных табачных продуктов в России так и не появилось, стики нам привозят из Италии.
На пост вице-премьера — главы аппарата правительства руководитель кабмина Михаил Мишустин взял своего бывшего зама из ФНС Дмитрия Григоренко. Марат Хуснуллин, заместитель мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства, занял пост вице-премьера.
И действительно, зачем вкладывать деньги в строительство фабрики, когда проще импортировать товар и спокойно его здесь сбыть? Тем более производство и продажа электронных сигарет, в отличие от табака, у нас не регулируется, поэтому продавать их имеют право по любой цене.
Тот же «Айкос» у производителя можно купить по 100 рублей за пачку, в магазине за 150, а в некоторых круглосуточных магазинах пошаговой доступности автор видел вожделенные стики за 200 рублей и дороже. А, главное, такие продукты, как мы уже отметили, имеют полное право игнорировать антитабачный закон, ведь у нас только сигареты нельзя выставлять на полки и открытые стеллажи.
Покупатель по закону не может до покупки увидеть этот товар (чтобы лишний раз не приобрел и сохранил здоровье). А вот «Айкос» — пожалуйста, открыто рекламируют и продают в центре торговых залов. Мы не хотим ни на что намекать. Но мы хотим развеять подозрения, что кто-то во властных кругах может поддерживать производителя нагреваемого табака.
Подсадили на стик
Очень может быть, стики, из-за того что табак в них не горит, действительно не так вредны, как обычные сигареты. Но это все равно никотин, который вызывает привыкание и который очень вреден для здоровья. Безопасность таких продуктов – миф, причем миф в красивой оболочке.
Сам производитель называет «Айкос» «системой нагревания табака» и как будто внушает: пусть мерзкие, вонючие и старомодные сигареты курит кто-нибудь другой. А для настоящих, «правильных» людей существует респектабельная «система». И создается ощущение, что производитель то ли не знает о другом смысле этого слова, то ли сознательно его использует.
Между тем известно, что «системой» на одном из сленгов называется плотная зависимость от какого-либо вещества. И в эту «систему» стараются завлечь других людей, у которых есть деньги на оплату этого вещества (россияне, пережившие 90-е годы, хорошо знают, о чем идет речь). У «Айкос» тоже есть что-то подобное. На официальном сайте можно найти информацию об одной интересной акции.
Суть в том, что если ты приводишь друга, то есть убеждаешь его купить стики на круглую сумму, то сам получаешь значительную скидку. Хорошо хоть не приглашают в специальные курительные салоны, а то аналогия с вышеупомянутыми зависимыми людьми была бы полная. Кстати, у адептов «Айкоса» уже появился свой сленг.
Ведь сигарета она и в Африке сигарета, но у них это стик, который они вставляют не в мундштук, а в устройство. А процесс курения, который и в Африке является курением – у них называется сеансом. Вроде и смешно смотреть и слушать, как юноши на полном серьезе изображают из себя значительных и трендовых людей, тех, кто в теме. Но члены этого «клуба» лишь наносят вред здоровью и ничего более.
Но чего же таки добиваются те, кто внедряет данную «систему» в общество, и особенно те, кто им в этом помогает? Неужели они хотят, чтобы наши дети тоже курили и умирали от вредной привычки? Думается, что, вероятно, это лишь побочный эффект, а цель вовсе другая. Эта цель может выглядеть по-разному: в виде металлических кружочков или хрустящих бумажек. А лучше всего – в виде выписки с банковского счета в иностранной валюте.
Источник: versia.ru
