Как открыть бизнес из воздуха

Бизнес из воздуха. Или как создавали первоначальный капитал в России 90-х. Или методическое пособие для начинающего бизнесмена.

Продолжение, начало см. рассказы «Оборотень на Универсале» и «Жулики на Универсале».

«Скупой платит дважды, тупой — трижды, а лохи платят всегда…»

Русская народная пословица

Разумеется, как коммерческому директору «Универсала» , мне приходилось тесно сотрудничать с хозяевами и директорами малых предприятий – арендаторами помещений нашего комплекса. Одним из таких ООО*, было малое предприятие, которым владел выходец из Азербайджана.

Дела у него шли хорошо, но какие-то семейные проблемы потребовали его отъезда на Родину, а бизнес приходилось продавать . С ним у меня сложились очень хорошие отношения, т.к. он всегда добросовестно выполнял условия договора аренды, платил своевременно арендную плату, а я в свою очередь охотно помогал ему в быстром решении иногда возникавших тех, или иных организационных или бытовых вопросов. В детали его бизнеса мне вникать было некогда — таких предприятий у нас было больше 60-ти и уточнять кто, чем конкретно занимается, было невозможно.

Как заработать деньги из воздуха. Часть 22 #Shorts

В тоже время меня всегда интересовали различные успешные идеи развития своего дела, так как прекрасно понимал, что положение нашей команды антикризисного управляющего на «Универсале» было тогда не очень устойчиво. Появившись на конструкторско-производственном комплексе для его восстановления, мы перешли дорогу очень многим: не только бывшим его руководителям, успешно воровавшим с предприятия до нашего прихода без зазрения совести огромные деньги, даже не утруждая себя выплатой зарплаты рабочим и служащим, но и многочисленным присосавшимся к предприятию посредникам, передававшим заказы со стороны исполнителям и получая выручку в обход кассы, несунам, которые продолжали выносить все, что можно было продать и всяким другим ищущим нечистоплотные методы обогащения личностям. Все они естественно прилагали все силы, связи и возможности для того, чтобы нас устранить: писали обвиняющие нас в страшных грехах письма в прокуратуру и милицию, размещали (разумеется не бесплатно) гневные клеветнические письма в газетах, использовали старые связи в министерстве, вели агитацию среди рабочих, убеждая их, что мы виноваты в том, что они не получают уже второй год зарплату, так как мы пришли на завод только, чтобы его распродать по частям, а деньги присвоить. Забегая вперед, скажу, что в конечном итоге заинтересованным силам все же удалось у нас отобрать завод, но сделали они это по-умному, почти в рамках закона, когда предприятие было восстановлено и стало приносить прибыль. Просто в министерстве организовали конкурс на замещение должности директора предприятия, составив его условия так, чтобы можно было посадить на это место сына бывшего руководителя предприятия, естественно имевшего в министерстве очень тесные, еще с советских времен, связи.

Ну а тогда, в начале нашей деятельности, мы прилагали буквально неимоверные усилия ( в том числе связанные с собственной безопасностью), чтобы восстановить предприятие и выйти из кризиса. А я при случае старался присматриваться к различным успешным вариантам бизнеса, чтобы потом, если возникнет нужда, иметь возможность заняться им самому.

5 Способов Делать ДЕНЬГИ ИЗ ВОЗДУХА!

Поэтому когда хозяин фирмы, упомянул, что ему очень жаль продавать своё дело, но вынужден это сделать в связи с отъездом, я сказал, что как раз хотел бы сам заняться своим небольшим бизнесом и возможно мог бы купить его. Попросил рассказать, чем фирма занимается подробнее. Оказалось, все было банально просто: нанятые по объявлению в газете несколько девушек, сидя в арендованной у нас комнате, оборудованной несколькими городскими телефонами (в 1998 году мобильных еще ни у кого не было), в течение всего рабочего дня обзванивали по телефонному справочнику государственные организации: детские сады, школы, поликлиники, учреждения и предприятия и просили к телефону начальника снабжения, или лицо выполняющее его обязанности. То есть тех, кто отвечал за закупку для внутреннего потребления предметов хозяйственно-бытового назначения: постельных принадлежностей (простыни, наволочки, полотенца), средств гигиены (мыло, стиральные и моющие порошки и т.п.). Им девушки по секрету предлагали очень выгодные условия: в случае покупки партии товаров в данной фирме, отвечавшему за заказ, лично в виде « отката» возвращалась 15% от его общей суммы наличными.

Для тех, кто забыл, или не знает, напомню, что откат — это некоторый процент от суммы сделки, который получает лично государственный служащий или менеджер какой-либо компании при заключении контракта на поставку товаров, или услуг на свое госпредпиятие или в компанию. При такой схеме продавец включает сумму отката в цену, чтобы избежать потери прибыли. Таким образом, фактически откат своему сотруднику оплачивает само предприятие.

Не все, конечно, сразу соглашались, у кого-то были уже постоянные источники закупок, кто-то уже получал «откаты», но желающие находились постоянно. И фирма приносила устойчивую, хотя и относительно небольшую прибыль, Естественно, договоренность была устная, никакими документами не зафиксирована, но в силу того, что была выгодна обеим сторонам, надежная.

При этом делавший в этой фирме заказ начальник снабжения, или завхоз на госпредприятии и сам хозяин фирмы тогда фактически ничем не рисковали, так как разброс цен в те годы на подобные товары у многочисленных продавцов был высок. Не существовало, а в условиях постоянного роста цен в стране в целом, не могло существовать никаких правил и предписаний для начальников снабжения, по какой цене покупать тот, или иной товар и их ограничений. Да, и контроль за этим никто не осуществлял. Доказать, что высокая цена товара включает в себя откат и поймать продавца в момент его передачи заказчику, было, наверное, очень сложно и, видимо поэтому, милиция этим совсем не занималась.

С юридической точки зрения очевидно откат представляет собой разновидность взятки должностному лицу или группе лиц, принимающих решение или отвечающих за расход средств государственного предприятия или компании. С точки зрения морали откаты являются проявлением коррупции, разрушающе влияющей на развитие малого бизнеса, конкуренцию и в целом экономику. Успеха и наибольшей прибыли добиваются не добросовестные производители товаров и услуг, а те, кто имеет нужные связи и может предложить более выгодные условия отката.

В нашем случае хозяин закупал заказанные товары уже у отработанных заранее поставщиков (список и их координаты он обещал передать покупателю бизнеса, вместе со всеми другими необходимыми в этом деле связями) по самой выгодным для себя, низким оптовым ценам и они у него с учетом надбавки (15% отката и своя прибыль 15% ) , отличались от средних незначительно.
Отыскав покупателя, наш хозяин или его помощник звонил поставщику нужной продукции и, получив от заказчика аванс, оплачивал нужные товары и доставлял их ему сам (стоимость доставки тоже входила в цену товара). То есть при таком бизнесе не нужен был оборотный капитал и своими деньгами он не рисковал.

В данной схеме единственной, вызывающей опасение операцией для владельца бизнеса, была работа с «черным налом», то есть неучтенными и не проводимыми через бухгалтерскую отчетность наличными деньгами. Их нужно было иметь, чтобы платить «откат». Но получить их в те годы не составляло большого труда, так как обналичиванием (за всего 1- 1.5 % от суммы) тогда занимались очень многие частные банки.

Судя по успешной, в течение нескольких лет работе нашего бизнесмена, проблем с законом у него не было. Мне же заниматься даже в такой скрытой и безопасной форме, делом, основанном на нарушении закона, совесть не позволяла. Пришлось от покупки предприятия отказаться.

Некоторое время спустя, однако, я убедился, что подобный бизнес при умелой организации и большом масштабе может приносить организатору солидные прибыли.

Одним из направлений деятельности нашего предприятия была разработка и изготовление опытных образцов средств десантирования военной техники в интересах минобороны. В процессе выполнения этой задачи конструкторам необходимо было проводить видеосъемку проведения испытательных сбросов техники с самолета. Так как последний раз такой заказ выполняли еще при советской власти, а съемку тогда проводили еще кинокамерой, то теперь мне, как коммерческому директору нужно было найти и приобрести хорошую профессиональную видеокамеру с высокими техническими характеристиками. Сделать это проще всего тогда можно было на ВВЦ* – где после развала СССР появилось огромное количество торгующих в том числе видеоаппаратурой предприятий. Предлагали камеры ведущих заграничных марок- Sony, Panasoniс, JVC и т.п.

К этому времени я уже несколько лет занимался любительской видеосъемкой и хорошо разбирался в моделях современной на то время видеотехники, в том числе и профессиональной, их преимуществах и недостатках. Для начала поехал на выставку и, на месте посмотрев предлагаемые на рынке видеокамеры и оценив их технические характеристики, сделал выбор в пользу полупрофессиональной камеры Панасоник. Ее цена колебалась в районе одной –двух тысяч долларов. Дальше было проще — по моему указанию двое сотрудников отдела снабжения обзвонили по объявлениям в газетах несколько десятков фирм, предлагавших нужную мне модель и нашли вариант с самой низкой ценой – около 800 долларов*.

Судя по всему, во время обзвона на одной из фирм, куда позвонили мои подчиненные для уточнения цены, там поинтересовались представителями какого предприятия звонившие являются и кто у нас отвечает за закупку интересующей нас видеокамеры. Через некоторое время уже мне позвонил вежливый молодой человек.
— Я бы хотел поговорить с коммерческим директором московского конструкторско-производственного комплекса Универсал.
— Я слушаю вас.
— Я начальник отдела продаж торговой фирмы «Станвест», меня зовут Михаил. А как к вам можно обращаться?
— Александр
— Очень приятно, Александр ! Дело в том, что мы случайно узнали, что ваше предприятие хотело бы приобрести видеокамеру Панасоник N-0521TK, и мы могли бы вам предложить такую камеру по очень выгодной цене. Наша фирма предлагает профессиональную и полупрофессиональную видеотехнику ведущих японских и западных фирм, непосредственно от производителей. Техника фирмы Панасоник изготовлена в Японии.
— Хорошо, но меня больше интересует цена.
— Насчет цены, вы не волнуйтесь, мы вам всегда сможем пойти на уступки, так как очень дорожим каждым потенциальным клиентом, рассчитывая в дальнейшем на постоянное сотрудничество, так как наша фирма предлагает очень широкий перечень товаров любого назначения. Для обсуждения вопроса мы хотели бы пригласить вас к себе в удобное для вас время. И если согласны, готовы прислать за вами легковой автомобиль, который после окончания переговоров доставит вас обратно. Располагается наша организация на юго-востоке города, на улице… , так что это не займет у вас много времени.

На мои слова, что мне нет смысла тратить напрасно время, если стоимость нужной мне камеры у них очень высокая, и неоднократную просьбу просто назвать свою цену, он продолжал меня убеждать и уговаривать согласиться, приводя все новые и новые аргументы, в пользу моей поездки к ним на переговоры.

За несколько лет деятельности в качестве коммерческого директора на «Универсале», мне еще не приходилось сталкиваться с таким методом привлечения фирмой покупателей своих товаров и любопытство взяло верх. А почему бы действительно не размяться и не съездить, посмотреть, что это за фирма, которая может себе позволить для продажи всего одной видеокамеры посылать за возможным покупателем легковую машину с водителем через весь город.

Увиденное меня удивило. Фирма располагалась в большом красивом современном здании, находящемся у нее в собственности (по словам принимающего меня менеджера). Новая импортная современная мебель и оборудование, одетые с иголочки (строгий дресс-код!) сотрудники. Меня принимали видимо по высшему разряду: в отдельной комнате для переговоров, предложили торт, чай- кофе и коньяк.

Мне становилось все интереснее. Чем же я мог заслужить такое внимание? Ведь продажа мне всего одной, даже за 1000 $ видеокамеры, вряд ли вносила большой вклад в общий объем торгового оборота фирмы.

Наконец, после обмена традиционными любезностями, мой коллега, коммерческий директор предприятия рассказал, что их торгово-посредническая фирма занималась тем же по сути дела, что и ООО нашего арендатора из Азербайджана, то есть предлагала откаты за сделанные заказы. Причем уровень цен и объемы поставок были, конечно, намного выше.

Так за камеру, которую я мог купить за 800 $ на ВВЦ, тут предложили заплатить 3400 $, при этом 30% мне обещали в виде отката. То есть около 1000 $. Нетрудно было прикинуть, что при этом компания оставляла себе 2400 долларов, то есть даже при исходной цене 800 $ прибыль составлял 300 %. Получить за одну операцию на халяву, без всякого труда 1000 долларов, учитывая , что моя зарплата в те времена была не больше ста $ в месяц, было, мягко говоря, очень заманчиво. Но из-за своих принципов, пойти на это я, конечно, не мог. Пришлось, отказавшись, разочаровать моих коллег, предвкушающих получить за воздух без всякого труда такую бешенную выгоду.

Но зато теперь стали понятны причина такого внимания к моей скромной персоне и источник преуспевания фирмы. Вот уж, как говорится, неважно, как люди зарабатывают деньги, главное, что они у них есть!

P.S. Кстати слова «300 % прибыли» напоминают известное высказывание великого, понимаете ли, нашего немца Карла Генриховича Маркса в его труде «Капитал»: «. нет такого преступления, на которое капитал бы не пошёл ради 300% прибыли».
_____
______________________________
Примечания:
На фото из интернета- сброс военной техники на парашютной системе разработки МКПК «Универсал».

* — 800 долларов* — в те времена цены в объявлениях указывались в долларах, а расплачивались в рублях по курсу ЦБ на момент покупки товара.
* — ВВЦ — Всероссийский выставочный центр — бывшая Выставка достижений народного хозяйства (построена в 1939 г.) , в конце 1990-х годов на ВВЦ большинство экспозиций было ликвидировано, а многие павильоны были сданы в аренду под склады и магазины

Источник: proza.ru

Бизнес из воздуха, точнее — из гелия

Сергей Чернышов
18 августа 2014, 00:00

Фото: Виталий Волобуев

Оформление мероприятий воздушными шарами — бизнес, только с виду напоминающий детскую забаву. На самом деле это серьезный рынок, где существует сильная конкуренция — благо, что зайти на него может практически каждый. Однако вырасти до значимых величин суждено немногим: большинство так и остается небольшими конторами, изготавливающими нехитрые украшения в своих квартирах. Однако, как утверждает Павел Обухов, полгода назад создавший компанию «Арома-Нск» (бренд «На шарах»), за один–два года такому бизнесу при желании владельцев легко выйти на уровень выручки в несколько миллионов руб­лей ежемесячно. «Хотелось бы, чтобы бренд «На шарах» ассоциировался с творчеством, радостью и ответственностью», — говорит он.

Студенческая забава

Создателем первого воздушного шара считается известный ученый Майкл Фарадей, который изобрел синтетическую емкость для хранения водорода — она была нужна ему для проведения экспериментов. Однако принцип воздушного шара впервые открыли, как оказывается, на севере нынешней России — около тысячи лет назад на территории современной Карелии аборигены надували газом тела и отдельные органы животных. До середины ХХ века в летающих шарах использовался водород, но однажды в США шутник взорвал несколько шаров, использованных в оформлении городского праздника. После чего, хоть и не сразу, но отрасль шаров для украшений перешла на совершенно безопасный гелий.

В России 2000-х годов сферу оформления шарами праздников быстро освоили небольшие компании. Бизнес буквально делается из воздуха, точнее, из гелия — с минимальными затратами при сложном оформлении мероприятий. Например, 40-литровый баллон с гелием стоит всего две–три тысячи руб­лей, а шарики — от трех до семи руб­лей. Правда, по мере усложнения конструкций растет и «интеллектуальная» составляющая себестоимости продукции — то есть, труд специалистов. Кстати, профессия людей, которые скручивают из шаров витиеватые фигуры, называется «аэродизайнер».

Но до сложных конструкций дело обычно доходит редко. Соответственно, большинство специализирующихся на шарах компаний — это в реальности один–два человека, которые ищут себе редких клиентов через социальные сети. В полуторамиллионном Новосибирске действует всего около пяти компаний, которые могут похвастаться действительно значительными для отрасли оборотами — несколько миллионов руб­лей в месяц. Остальной «рынок» — что-то вроде молодежной забавы или подработки.

С такой подработки и начал свой путь в конце 2012 года Павел Обухов. Вместе с друзьями-студентами он научился скручивать из шариков «ромашки» и продавал их прохожим на главной улице Новосибирска — Красном проспекте. Средний заработок за три часа работы — около 500 руб­лей. «Почти так же, как у промоутера, но только тебя никто не контролирует. Это продолжалось недолго — наступила зима. Да и меня такое занятие не особенно устраивало — хотелось чего-то большего», — говорит Обухов.

В поисках идей для своего дела были перебраны несколько вариантов, ближе всего к реализации подошел проект по продаже в автоматах напитков и снеков — так называемый «вендинг». Однако в итоге Павел и двое его друзей все равно остановились на шариках. «За пару дней силами друга сделали сайт, организовали группу «В Контакте», потратились на контекстную рекламу, еще до этого зарегистрировали ООО «Арома-Нск». Название выбрали наобум, это ведь важно только для документов, — перечисляет он. — В общем, потратили на все не более 15 тысяч руб­лей. Да и то — это были, по сути, необязательные траты. Можно было заработать на первых клиентах, привлеченных через социальные сети, и затем потратиться на дополнительное продвижение в Интернете».

После организации своего дела Павел быстро понял, что в вузе учиться больше не может, и ушел с пятого курса Сибирского университета путей сообщения. Говорит, устал заниматься имитацией деятельности — хотелось приносить экономике реальную пользу.

Шарик в разрезе

В первый месяц работы компания продала шариков и композиций из них на 30 тысяч руб­лей. Сейчас, чуть более чем через полгода работы, месячная выручка компании достигает 250 тысяч руб­лей. План на декабрь — около 500 тысяч руб­лей, спасибо новогодним праздникам. В развитии используются только оборотные средства.

Экономика обычного шарика, наполненного гелием, проста. В компании «На шарах» он продается за 24 руб­ля. Из них семь руб­лей — стоимость гелия, три–четыре рубля — стоимость самого шара. Еще несколько руб­лей — стоимость лент и дополнительных украшений. Плюс затраты на зарплату того, кто этот шарик надувает, и скидка на брак — до готового изделия доходят не все.

Итого экономика проекта под названием «шар, наполненный гелием» уходит в отрицательные значения или в значение «около нуля».

Однако Павел, напомним, решил не топтаться на обычном для этого рынка уровне, а идти дальше. Поэтому в компании, прежде всего, работает дизайнер, который разрабатывает новые идеи для оформления шарами пространств. Идеи придумываются самостоятельно, а также ищутся на просторах европейского и американского Интернета. «В этой сфере очень неразвито предложение. Все очень скучно и однообразно. Все умеют только оформлять свадьбы, а мы, например, уже научились делать из шаров десятки дизайнерских игрушек», — заявляет Павел.

Сейчас в компании пять штатных сотрудников — это люди, буквально выращенные здесь же. Понятно, что никто на «аэродизайнеров» в университетах и профучилищах не учит, а потому каждого специалиста приходится готовить несколько месяцев.

Кроме того, в компании считают, что клиенты — это тоже часть команды. «Например, недавно парень позвонил в одиннадцать вечера и попросил для девушки поднять под потолок на шарах розы. О`кей, мы приехали и сделали. Но это ведь его идея, то есть, он тоже стал частью нашей организации, внес что-то в наше развитие», — говорит Обухов. Труд штатных сотрудников также сложно поддается нормированию. Рабочий день может длиться по 16 часов, а иногда приходится работать и ночью — например, для подготовки оформления события, которое начинается в семь утра следующего дня.

Средний чек в компании — четыре тысячи руб­лей. Максимальный, который пока случилось отработать, — около 70 тысяч. Лакомый кусок для подобного бизнеса, конечно, оформление крупных мероприятий, свадеб и корпоративов.

Калькулятор

Экономика компании в целом интереснее, чем экономика отельного шарика. Возьмем выручку за последний полный месяц — около 230 тыс. руб­лей. Из этой суммы 25–30 тыс. уходит на аренду помещения, 60–70 тыс. — на зарплату персонала, еще столько же — расходные материалы (шарики, гелий и прочее). Около 20 тыс. «съедают» транспортные расходы, когда компания занимается оформлением мероприятий непосредственно на месте событий.

Итого остается около 50 тыс. руб­лей. Эти деньги в основном инвестируются в развитие — в рекламу и освоение новых продуктов. Продвижение компании остается тем же, что и было в самом начале, — акции в социальных сетях (которые стоят компании ровно столько, какова себестоимость подарков победителям — все тех же изделий из шаров) и контекстная реклама. Около 20 процентов рекламного бюджета — продвижение в «ДубльГИС». Как говорит Обухов, половина клиентов приходит за счет контекстной рекламы, около 10% — из «ДубльГИС», а остальное — «сарафанное радио» и повторные заказы.

Планы

«Я не видел на рынке крутых эффективных моделей этого бизнеса. Приходится делать все с нуля», — замечает Павел, говоря о планах. Действительно, историй успеха «шарикового бизнеса» в Новосибирске нет — можно сказать, это побочный продукт деятельности крупных компаний, занимающихся организацией праздников. Несмотря на то, что бизнес с выручкой около 50 млн руб­лей в год (каким может быть оформление шариками) — это уровень вполне приличной небольшой компании.

Тем не менее, для себя Обухов решил, что пока компания будет развиваться в уже выбранной нише: «Пока мы хотим стать лучшими в конкретной сфере — оформление шарами. Я вижу, что рынок еще не сформирован, а сервис можно предложить куда лучше, чем есть у других компаний». Только после завоевания лидерства в своей нише студия «На шарах» постепенно будет выходить в соседние ниши, добавляя в оформление, например, цветы или ткани.

Реальная цель на ближайшие год–два — выйти на уровень выручки в «пару миллионов в месяц», — уверен основатель компании. Конкретнее планов пока нет: «Полгода назад я даже представить себе не мог, что буду заниматься шариками в таких объемах и что это вообще может быть серьезным бизнесом».

ЭКСПЕРТ-СИБИРЬ № 46 за ноябрь 2013

Источник: expert.ru

Бизнес из воздуха: как мы стали лидерами по доставке воздушных шаров в Дубае с оборотом 30 млн рублей в год

Как мы из магазина шариков в багажнике выросли в топов рынка, на слово доверили бизнес незнакомому иностранцу и столкнулись с арабской полицией ночью? О Bemyballoon и покорении эмиратов рассказывают основатели Сергей и Ксения Бидус.

1. Первый клиент на следующий день без продвижения
2. Бизнес на удаленке — прокачиваем сайт и соцсети
3. О неудачном таргете, арабской полиции и очень дорогом заказе
4. Как мы оставили бизнес незнакомому пакистанцу
5. О работе со звездами шоу-бизнеса и расширении клиентской базы
6. Эпилог: какой бизнес может залететь в эмиратах в 2023 году

Первый клиент на следующий день без продвижения

В 2017 году мы приехали в Дубай с единственным планом — зажечь в айти и комплексном интернет-маркетинге. В своих компетенциях мы не сомневались: 10 лет работы под мантру «Eat, sleep, work, repeat». Но адаптировать российскую модель бизнеса к арабской культуре оказалось не так просто.

1. Совсем другие ценности. Когда в России уже были первые признаки IT-лихорадки, в ОАЭ диджиталом интересовались единицы. Отсюда — неготовность рынка к новым технологиям.
2. Иная модель потребления. В эмиратах люди намного дольше согласовывают и принимают решения. Приехать, развернуть палатку и тут же сделать бизнес не получится.
3. Адаптация. Когда сидишь в России, кажется, что всё в мире работает примерно одинаково, но это не так. Нам понадобилось больше времени, чтобы понять особенности рынка.