Спрос на семена овощных культур, зелень и декоративные растения постоянно высок. Этой продукцией интересуются дачники, любители «мини-садов» на балконах и фермах.
Краткое описание бизнес-идеи, её актуальность
Рынок семян в нашей стране постоянно растет: все больше жителей любят выращивать натуральные продукты и цветы для своего огорода. Высокий спрос на этот товар сделает бизнес по продаже специализированных товаров очень прибыльным.
Преимущества и недостатки открытия магазина семян
Основным преимуществом семенного магазина является его востребованность среди потребителей, а основным недостатком бизнеса — ярко выраженная сезонность. Пик продаж в таком заведении приходится на период с февраля по апрель, есть еще «пиковые дни» — это пятница и суббота.
Если правильно составить бизнес-план семенного магазина и правильно продумать маркетинговую стратегию, завод полностью оплачивает общие годовые затраты в течение сезона и получает значительную прибыль.
Что нужно учесть до запуска проекта?
Потенциальному предпринимателю следует быть готовым к сезонным колебаниям прибыльности бизнеса. Повышать рентабельность предприятия рекомендуется начинать после окупаемости проекта (в среднем — через 1 год после старта). Этого можно добиться, открыв интернет-магазин товаров для сада и увеличив ассортимент предлагаемой продукции, а также предоставив дополнительные услуги, предоставив профессиональные консультации по выращиванию сельскохозяйственных культур, проведя мастер-классы.
Анализ рынка и уровня конкуренции в данной нише
Сегодня на рынке розничной торговли семенами работает много компаний. Чтобы выгодно отличаться друг от друга, важно предлагать качественный товар в широком ассортименте, при этом самый популярный товар всегда должен быть в наличии.
Консультативная поддержка также важна для многих: почти на каждом мешке с семенами есть инструкции по посадке, но магазин выиграет много раз, если продавец сможет полностью проконсультировать покупателя по выращиванию проданной продукции.
Самые успешные магазины идут еще дальше, организуя, если позволяет территория возле заведения, мини-демонстрационные сады с образцами культур, выращенных из предложенных семян.
Бизнес-план магазина семян: пошаговая инструкция
Регистрация деятельности
Вы можете выбрать любой формат для регистрации своего бизнеса: ИП или ООО. Второй вариант предпочтительнее, если бизнес организуется не один, а с партнером, а также если планируется открытие целой сети магазинов.
При выборе системы налогообложения останавливаются на патенте, если площадь торговой точки не превышает 50 кв.м., а в ассортименте присутствует только основной перечень товаров. При более просторном магазине, а также если вы планируете продавать весь ассортимент садовой и огородной продукции, лучше выбирать ЕНВД.
Наиболее подходящий код ОКВЭД для розничной торговли семенами, цветами и другими растениями, удобрениями — 52.48.32.
Если открытие семенного магазина планируется в отдельном помещении, а не в составе торгового центра, потребуются контракты с поставщиками коммунальных услуг и компанией по сбору твердых отходов, а также разрешение от пожарной команды.
Поиск помещения
Правильное расположение магазина напрямую влияет на его прибыльность в будущем. Желательно открывать магазин:
- на городском рынке;
- в шаговой доступности дачные или садовые кооперативы;
- в торговых центрах строительно-экономического профиля;
- на окраине города.
Поскольку такой магазин практически всегда находится далеко от центра города, стоимость аренды помещения невысока. Наличие целевой аудитории будет достаточно, если магазин будет в месте регулярного проезда дачников. Торговую точку необходимо оформить в презентабельном стиле.
В теплое время года при нехватке средств возможна установка временной беседки.
Покупка торгового оборудования
В зависимости от того, что будет продаваться в магазине, состав необходимого торгового оборудования будет разным. В любом случае вам потребуются стеллажи и витрины, кассовое оборудование. Если вы планируете продавать весовые семена (например, семена газонных трав) и другие весовые продукты (удобрения), вам потребуются весы.
Стол и стул следует покупать у продавца. Обязательный «Уголок покупателя» с ксерокопиями регистрационных документов, телефонов контролирующих органов.
Подбор персонала
Процессом переговоров должен руководить компетентный консультант по продажам, который:
- эксперт в ассортименте предлагаемой продукции;
- имеет представление о сортах и видах семян, особенностях выращивания тех или иных культур;
- дружелюбный к клиентам.
Вначале предприниматель может работать продавцом-консультантом. Но и без этого он должен разбираться в предмете, чтобы постепенно всему обучать наемный персонал.
Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно или пригласить стороннего специалиста, оформив сотрудничество с ним в формате аутсорсинга. Лучше всего доверить охрану магазина ЧОП, установив в помещении «тревожную кнопку». Продавец может содержать рабочее место в чистоте.
Заключение договоров с поставщиками семян
Бизнес будет успешным, если вы будете предлагать покупателям только продукцию высокого качества, поэтому вам нужен хороший оптовый поставщик семян, который выдает сертификаты качества на всю продукцию. Если семена проходят дополнительную химическую или биологическую обработку в рамках предпродажной подготовки (это допускается по ГОСТ 12036), они должны иметь соответствующую документацию.
При выборе поставщика нужно учитывать:
- достаточный ассортимент семян и других товаров;
- возможность доставить семена в магазин (или предоставить возможность доставить товар самостоятельно);
- если в регионе есть конкуренты, лучше всего обратиться к поставщику, который с ними не сотрудничает, чтобы ассортимент семян не повторился.
Рекомендуется сначала закупить небольшие тестовые партии продукции у разных поставщиков и на основании результатов продаж и отзывов покупателей решить, с кем подписать долгосрочное соглашение о сотрудничестве.
В дальнейшем вы можете заказать у поставщика, упаковав семена в фирменную упаковку, характерную для вашего магазина. Это положительно скажется на имидже заведения.
Формирование ассортимента: разнообразие сортов
В магазине можно продавать:
- семена растений;
- готовые саженцы и саженцы деревьев и кустарников;
- садовый инвентарь — большой (грабли, лопаты), малый (ножницы, ножи) и недорогой электрический (пилы, триммеры);
- удобрения и другие сопутствующие товары.
В ассортименте должны быть семена всех распространенных культур, пригодных для выращивания в регионе: овощи, бахчевые, кормовые, цветы, декоративные растения — по 10-20 видов каждой позиции. Было бы полезно предложить семена всех категорий:
- оригинал — производится хозяйством происхождения;
- элитные — полученные из культур, выращенных из оригинальных семян;
- репродуктивные — получены из элитных культур.
Кроме того, своей чистотой отличаются три (для некоторых культур — два) сорта семян. Все должно быть выставлено на продажу.
Маркетинг и реклама
Наиболее эффективные рекламные инструменты для семенного магазина: заметные вывески, распространение листовок и реклама в местных СМИ. После этого вы можете открыть интернет-магазин — это будет не только дополнительная торговая площадка, но и своеобразный каталог товаров.
Финансовые расчёты
Инвестиции в проект
Первоначальная стоимость корпуса составит (в тысячах рублей):
- регистрационные расходы — 50;
- аренда помещения на период ремонта — 25;
- ремонт — 100;
- покупка торгового оборудования — 100;
- начальная рекламная кампания — 50;
- покупка первой партии товара — 100;
- резерв на непредвиденные расходы — 20.
Итого 445000 руб.
Текущие расходы
Ежемесячные затраты составят (в тысячах рублей):
- аренда помещений — 25;
- купюры — 10;
- заработная плата персонала — 25;
- покупка новых товаров — 80;
- поддерживающая рекламная кампания — 10;
- резерв — 10.
Итого 160 000 руб.
Доходы от продаж, подсчёт прибыли и рентабельность магазина
Наценка на семена составляет сотни процентов, и поэтому, несмотря на невысокую стоимость единицы продукции, высокая маржа и высокий оборот в зимне-весенний период позволяют компании зарабатывать до 200 тыс. Руб. В месяц. (При среднем уровне надбавка 200 руб и кол-во покупателей в день 30).
Рентабельность магазина по продаже семян составит 20%, средний срок окупаемости ящика — 1 год.
Даже магазин, предлагающий только семена, принесет ощутимую прибыль. Тем прибыльнее будет заведение с целым ассортиментом товаров для сада и огорода. Стоимость его создания выше из-за увеличения первоначальных затрат на закупку продукции, но выручка будет гораздо более ощутимой из-за большей привлекательности для посетителей.
Источник: oyoomoney.ru
Рай для дачников или как открыть магазин для садоводов
Интерес к сельскому хозяйству, в том числе личным огородам, дачам и приусадебным участкам не ослабевает. Товары для садоводов и огородников пользуются высоким спросом, а на фоне современных возможностей, российским предпринимателям этот спрос можно с успехом удовлетворить и неплохо на этом заработать
На Яндекс картах в России зафиксировано 5353 магазина для садоводов, а по данным Росимущества семей-садоводов и огородников в стране более 20 млн. Попробуем разобраться, значит ли это, что открытие магазина для садоводов является выгодным и актуальным решением, а также в том, что нужно для организации этого бизнеса.
Нормативный аспект
Чтобы продавать товары для сада и огорода необходимо составить бизнес-план, после чего нужно определиться с организационно-правовой формой. ИП или ООО, если планируется самостоятельно открыть небольшой магазин, то вполне достаточно будет оформить индивидуальное предпринимательство.
В качестве видов деятельности согласно нового классификатора ОКВЭД2 ОК 029-2014, который действует с 11 июля 2016 года подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 47.52.6 Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах;
- 47.76.1 Торговля розничная цветами и другими растениями, семенами и удобрения в специализированных магазинах.
Далее необходимо определиться с системой налогообложения, для ИП оптимальными будут единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или патентная система налогообложения (ПСН).
Кроме этого, необходимо найти помещение, уведомить Роспротребнадзор о начале деятельности, соблюсти требования противопожарного законодательства, оформить уголок покупателя, заказать оборудование (витрины, стеллажи, мебель, технику) и товар, нанять продавцов.
Актуальность бизнеса
Чтобы разобраться с вопросом о том, актуально ли открывать магазин для садоводов в современных российских реалиях, следует обратить внимание на состояние отрасли садоводства и огородничества в целом.
Данные исследования института маркетинговых исследований «GfK Rossia» показали, что доля россиян, занятых выращиванием урожая на подсобных участках, увеличилась за два года на 7% и составила 46%.
Так, ввиду послабления рубля, сельскохозяйственные товары для россиян стали невыгодными для закупки у зарубежных поставщиков. По предварительным итогам Всероссийской сельскохозяйственной переписи (ВСХП), Российская газета сообщает следующие факты:
- арбузы, черешню и виноград начали выращивать в Арктике;
- в ленинградской области стали выращивать бананы;
- в Сибири выращивают виноград, его саженцы стали даже поставлять в Скандинавию;
- в Ставрополье возобновили традицию выращивания хлопка;
- а в Крыму возобновили производство эфирных масел кориандра, лаванды, шалфея.
Все это говорит о том, что интерес к сельскому хозяйству в стране не ослабевает, а, напротив, активно набирает популярность. Ввиду кризиса, все больше россиян стремится экономить на продуктах питания путем выращивания фруктов и овощей на собственных огородах, дачных и приусадебных участках. А поисковая система Яндекс ежемесячно фиксирует более двух миллионов (!) поисковых запросов по слову «семена». Так что спрос в этом сегменте бизнеса точно есть, остается только грамотно организовать предложение.
Он-лайн или оф-лайн
Возникает закономерный вопрос, что выгоднее: открыть интернет-магазин товаров для сада и огорода или стационарную точку продаж. С одной стороны, открыть интернет-магазин проще:
- начать можно с малых объемов, постепенно их наращивая;
- не нужно арендовать помещение;
- наем продавцов не требуется;
- можно работать под заказ и не держать крупных партий товара.
Но с другой стороны:
- в он-лайн сегменте очень высокая конкуренция – по запросу «интернет-магазин семян» поисковая выдача Яндекса предоставляет более 19 млн. результатов;
- многие товары имеют низкую стоимость: семена, фасованный грунт, мелкий садовый инвентарь, при небольших заказах стоимость доставки будет превышать цену, а для потребителей это, естественно, не выгодно. Другое дело, по пути на дачу прикупить пару пакетиков семян и пластиковую лейку в близлежащем магазине для садоводов и огородников.
Как вариант, можно совместить оба этих формата, то есть открыть стационарную торговую точку и интернет-магазин или сайт. Посетители на нем смогут ознакомиться с ассортиментом и, в случае необходимости, заказать редкие виды семян, саженцев или необходимое садовое оборудование, а также сформировать заказ на сайте с последующим самовывозом из стационарного магазина или доставкой по городу.
Расположение магазина
Форумы садоводов и огородников дают обширную пищу для размышлений о том, где выгоднее всего открыть свой магазин. Лидируют мнения о том, что оптимальным будет подобрать помещение для торговли товарами для сада и огорода:
- в непосредственной близости к дачным и садовым хозяйствам;
- на выезде из города, то есть по пути следования народа на дачи, огороды, загородные дома.
Однако, следует также учесть тот факт, что опытные дачники начинают готовить «сани летом», то есть закупают семена для весенних посадок уже зимой, так как знают, что весной в пик сезона в таких магазинах создается ажиотаж и большие очереди. То есть, третий вариант расположения – места большого скопления людей:
- отдел в торговом центре, павильон на рынке.
Ассортимент и концепция
На этапе выбора концепции магазина следует определиться со специализацией магазина. Будет это небольшая лавка по продаже семян, грунтов, саженцев, удобрений и всего, что связано непосредственно с растениями. Для магазина такого формата не понадобится слишком большое помещение и сложное торговое оборудование для размещения товара.
Или же упор будет сделан на садовый инвентарь: газонокосилки, мотоблоки и другое. От этого выбора напрямую зависит величина первоначальных вложений.
Магазин садового инвентаря в Самаре
Третий вариант: крупный магазин, ассортимент которого исчисляется тысячами наименований: начиная от семян, удобрений, пленок и поликарбонатов и заканчивая защитными товарами: перчатками, спецодеждой.
В любом случае целесообразно разнообразить ассортимент путем добавления товаров для отдыха. Ведь люди не только работают на дачных участках, но и отдыхают. Как вариант добавить в продажу: небольшие мангалы, коптильни, угли, щепу, одноразовые посуду и скатерти и другие необходимые для отдыха принадлежности.
Интересно, что в владельцы одного из магазинов товаров для сада и огорода заметили, что в их магазине, расположенном в непосредственной близости к дачному поселку, уже несколько сезонов подряд повышенным спросом пользуются пластиковые бочки для полива. Оказалось, что дачники используют их не по назначению, а для…засолки огурцов.
Еще один вариант – магазин по продаже кованой мебели, садового декора. Приобрести франшизу магазина подобного формата предлагает, например, компания Hitsad.
Ассортимент товара следующий: садовые фигуры, кашпо и вазоны, садовая мебель, декор сада, интерьерная ковка, подставки для цветов.
Франчайзинговые предложение разделены на три пакета: начальный, базовый и расширенный.
- Паушальный взнос от 100 до 300 тыс. рублей в зависимости от выбранного пакета.
- Ежемесячная сумма роялти фиксированная и составляет 5 тыс. рублей в месяц.
- В год необходимо купить товара на сумму от 3 до 8 млн. руб. (также зависит от пакета).
- Возможная наценка на товар от 87 до 120%.
- Компанией проводится обучение персонала партнеров, предоставляется региональная интернет-витрина, осуществляется SEO-продвижение и техническая поддержка, предоставляются маркетинговые материалы.
- Для пакетов базовый и расширенный предусмотрена автоматизация торговой точки и выезд специалистов.
- Для расширенного пакета также предусмотрена возможность заказа и реализации эксклюзивного товара.
Как подружиться с сезонностью
Бесспорно, магазин «Все для сада» как бизнес имеет выраженную сезонность. На весну, в связи с началом дачно-огородного сезона, приходится пик, который к лету значительно затихает, а осенью и зимой и вовсе начинается период простоя. Для минимизации сезонности не следует ограничиваться только инвентарем, семенами и саженцами, которые актуальны в дачный сезон.
Не меньшей популярностью пользуются комнатные цветы, семена редких видов растений, горшки, подкормки и удобрения к ним.
К осеннее-зимнему сезону целесообразно добавить в продажу укрывные пленки для теплолюбивых деревьев и кустарников, банки и крышки для консервации, пластиковые ледянки для катания детей и др.
Наценка, поставщики и необходимые действия
Что касается поставщиков и наценки, то заказывать семена можно на китайских сайтах. Напрашивается вопрос, почему бы самим садоводам-огородникам не заказать там семена? Дело в том, что некоторые виды редких семян можно заказывать только крупными партиями – от ста пакетиков по 20-50 семян, понятно, что владельцу небольшого дачного участка желающего посадить, например голубую ель, не нужно 5 тыс. семян. А владельцу магазина товаров для сада – в самый раз. Тем более, что многие семена не требуют особых условий хранений и сроки их хранения достаточно велики, а наценка на такую продукцию составляет 300-1000%(!).
Предложение о продажи семян голубой ели на китайском сайте
Предложение о продаже семян голубой ели на российском сайте
Это лишь, один из примеров. Но тем, кто планирует открытие магазина садово-огородных принадлежностей, помогут следующие действия:
- изучение ассортимента конкурентов;
- анализ спроса в своем городе;
- ознакомление с предложениями отечественных и зарубежных оптовых поставщиков;
- посещение специализированных выставок (о них можно найти информацию на сайте Экспонет.ру);
- общение с предпринимателями, которые уже достигли успеха на данном поприще, а также с дачниками и огородниками (представителями целевой аудитории) на тематических форумах;
- грамотное налаживание рекламных каналов, таких как: объявления на Авито, социальные сети, электронные справочники, медийная, контекстная и другие виды рекламы.
И тогда магазин будет иметь все шансы стать настоящим раем для дачников, а своему владельцу принести немалую прибыль и удовольствие от осознания правильности сделанного выбора.
Источник: moneymakerfactory.ru
Как открыть магазин семян?
Многие садоводы или дачники, имеющие дело с саженцами и семенами, задумываются о том, чтобы открыть магазин семян. Какие бы изменения не происходили в окружающем мире, но интерес к выращиванию растений остается неизменным и даже растет. Идея продавать семена подойдет для сторонников спокойного, постепенно развивающегося бизнеса.
Для того, чтобы что-либо вырастить, необходимо иметь посевной материал в виде семян. Их можно вырастить самостоятельно, но это процесс непростой, требующий определенного опыта и знаний. Кроме того, семена необходимо правильно обработать, чтобы защитить от болезней и вредителей. Только из качественных семян получают хороший урожай.
Ассортимент магазина
- Семена. Это могут быть семена овощей, экзотических растений, цветов (комнатных и садовых).
- Луковицы. Покупателям можно предложить осенние (гиацинты или тюльпаны) или весенние (например, канны или ирисы) луковичные.
- Агрохимикаты. Всегда нужны и пользуются популярностью средства от вредителей, сорняков, болезней. Также требуются регуляторы роста, подкормки и удобрения, биопрепараты.
- Сопутствующие товары. Для работ в саду или огороде всегда востребован садовый инвентарь, материал для укрывания растений, оборудование для полива и декора.
Руководство
Необходимо найти торговое место. Особых требований к нему нет, подойдёт помещение от 5 м 2 . Желательно, чтобы магазин был расположен вблизи рынка.
Оборудование можно арендовать или купить. Потребуются стеллажи, прилавки, полки, кассовый аппарат. Если предполагается самостоятельно фасовать семена, то понадобятся весы.
Семена для продажи. Необходимо определиться, какой тип семян будет продавать магазин. Популярность экзотических привлечет покупателей и принесет выгоду. Обычные семена также являются ходовым товаром, но их продажа имеет сезонный характер. Закупать семена выгоднее оптом, а затем самостоятельно фасовать их в небольшие пакетики.
Подбор персонала. Продавец должен не только продавать товар, но и давать консультацию по выбору и уходу. Это позволит создать доброжелательную атмосферу и привлечь покупателей.
Рекламная кампания. Большие вложения не нужны, можно обойтись раздачей листовок и объявлениями в газете или на уличных досках.
Рекомендуется предложить покупателям разные формы покупки. Новые, пока неизвестные семена можно продавать в розницу. Популярные, пользующиеся неизменным спросом, предлагать оптом.
Продажа семян является сезонным бизнесом. Поэтому стоит продумать, какой ассортимент предложить покупателям в межсезонье. Это могут быть комнатные растения и аксессуары для них, средства по уходу за растениями, садовый инструмент.
Полезный совет и рекомендации эксперта
Совместив обычный магазин с интернет-магазином, можно значительно расширить круг покупателей и предложить им разнообразный ассортимент сопутствующих товаров. Многие покупатели находят объявление в сети, но покупки предпочитают делать «вживую». Кроме того, магазин в интернете станет дополнительной рекламной площадкой.
Вопрос: Поставщик предложил по выгодной цене семена в профупаковке. Стоимость очень привлекательна, но что потом с ними делать, такой объем никто не купит.
Ответ: Это предложение выгодно тем, что можно расфасовать семена в пакетики разного веса. Дополнительно в каждый вложить аннотацию с советом о посадке.
Вопрос: Как найти хорошего поставщика семян?
Ответ: Для этого можно воспользоваться опытом успешных конкурентов, узнав, с кем они работают. Помощником в этом станет интернет: связавшись с разными поставщиками, можно узнать их условия, стоимость продукции, почитать отзывы.
Вопрос: Как открыть магазин семян, не имея стартового капитала?
Ответ: Особенность этого бизнеса – в возможности начать его с минимальными средствами. Оптовые цены на семена начинаются с небольших объёмов. Кроме того, можно взять кредит, но перед этим тщательно просчитать расходы.
Источник: business-notepad.ru
