Бытовая химия — привлекательный для начинающих предпринимателей товар. Эта продукция может долго храниться, для торговли не нужно закупать дорогостоящее оборудование, средства гигиены необходимы всем и всегда. Перед тем, как открыть магазин бытовой химии, торговцу не нужно искать большие суммы денег для старта и привлекать дорогостоящих специалистов по продвижению товара, достаточно будет 500 000 рублей и желания предпринимателя активно работать на финансовый результат.
Шеф-редактор
Обновлено: 16 ноября 2022
Подготовительный этап
Если у вас есть 500 000 рублей и вы хотите торговать бытовой химией, то запуск бизнеса займет около двух месяцев. Это надо обязательно учесть, поскольку если деньги заемные, и за пользование ими нужно платить проценты, то собственные заработанные финансы появятся в кассе магазина не ранее, чем через два с половиной месяца. На начальном этапе предпринимателю необходимо принять два важных решения: каким будет формат будущего магазина и его специализация. Выбор формата включает в себя:
Бизнес идея магазин бытовой химии!
- Подбор места торговли (рынок, торговый центр, спальный район и т.д.)
- Формирование требований к торговой площади (от 20 до 50 кв. м)
- Определение типа обслуживания клиентов (самообслуживание, торговля с прилавка)
Выбирая специализацию для будущей торговой точки, предприниматель должен понимать, что небольшого первоначального капитала хватит только на покупку бытовой химии в средней ценовой категории. Это должны быть товары первой необходимости, на которые всегда есть спрос (стиральный порошок, мыло, чистящие средства, шампуни и т. д.).
Более дорогостоящие товары: лечебная и декоративная косметика, средства по уходу за домом премиум класса – всей этой продукцией можно расширять ассортимент уже тогда, когда магазин наработает клиентуру. На начальном этапе следует позаботиться о названии будущего магазина бытовой химии. Рассматривая варианты, следует помнить об авторских правах торговых марок. Соблюдение этих прав жестко контролируется.
Также необходимо помнить о том, чтобы название было благозвучным и указывало на специализацию магазина. Некоторые активные предприниматели объявляют конкурсы в местной прессе либо в социальных сетях на предмет того, как назвать новый магазин бытовой химии. Победителю на открытии вручается ценный подарок. Такая акция привлечет внимание покупателей к торговой точке, и у бизнесмена будет шанс заработать хорошую репутацию.
Как правильно подобрать помещение и оборудование
Бытовая химия – товар, который продают в очень многих точках. Но предпринимателя это обстоятельство не должно останавливать, поскольку, если грамотно выбрать место под будущую торговую площадку, то она в любом случае получит своего покупателя. Главное – выбрать людное место. Чем больше людей будет проходить в непосредственной близости от входных дверей магазина, тем активнее будет идти торговля.
Самый оптимальный вариант для такого магазинчика – место на рынке или в торговом центре. Если вам, как начинающему предпринимателю, поступит предложение занять такую нишу – обязательно рассмотрите этот вариант.
Отказывать от него можно только в том случае, если в непосредственной близости от площадки находится сетевой маркет, либо если стоимость аренды сильно завышена. Не стоит рисковать и размещать свой первый магазин в помещениях, которые не имеют прямого выхода на людные улицы. Не рассчитывайте, что сможете привлечь покупателей низкими ценами или грамотным маркетингом. Да, какое-то количество постоянных клиентов вы, возможно, и наработаете, но этого будет очень мало, чтобы удержать бизнес на плаву.
Оборудование для магазина бытовой химии может быть максимально простым. Если это помещение до 50 кв. м, то даже кассового аппарата предпринимателю покупать не нужно. Обязательно необходимо приобрести комплект стеллажей и несколько стеклянных витрин, в зависимости от метража торгового зала. Для удобства покупателей также рекомендуется взять в обслуживающем банке платежный терминал, чтобы обеспечить возможность расчетов пластиковыми картами.
Начальные и ежемесячные расходы для магазина бытовой техники
Как уже говорилось, минимальные стартовые затраты для магазина бытовой химии – 500 тысяч рублей. Расходы распределяются следующим образом:
- 10 000 рублей – государственная регистрация ИП и административно-организационные затраты
- Около 80 000 рублей – арендная плата за первый и последний месяцы
- Около 50 000 рублей – оборудование магазина
- Около 300 000 рублей – закупка
- Около 60 000 рублей – реклама
Наиболее выгодные оптовые базы бытовой химии находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Даже с учетом доставки в другие регионы закупочная цена будет гораздо меньше, чем стоимость того же товара в соседних городах. Ежемесячные затраты составят около 170 000 рублей: 100 000 рублей – зарплата, 10 000 рублей – налоги ИП и коммунальные платежи, 40 000 рублей — арендная плата, 20 000 рублей – реклама.
Расчет окупаемости и перспективы
Период, за который полностью окупятся вложенные в магазин бытовой химии деньги, – около шести месяцев. При разумном подходе за этот срок все дело должно выйти на новый уровень. В магазине должен быть широкий ассортимент, большое количество продукции популярных торговых марок, а также новинки рынка. Проверить цифру выхода на самоокупаемость каждый предприниматель может самостоятельно.
Итак, мы уже говорили, что ежемесячные расходы – около 170 тысяч рублей, а первоначальная закупка – 300 тысяч рублей. Окупаемость зависит от уровня наценки. Для магазинов бытовой химии средняя наценка – 75%. С первой закупки предприниматель получит около 230 тысяч рублей, со следующей – 280 тысяч рублей, и так с каждой партией прибыль, пускаемая в оборот, будет увеличиваться в среднем на 50%.
Однако, перед стартом проекта, предприниматель должен понимать, что у небольшого магазинчика есть предел заработка. Так 20 кв. м торговой площади под продажу бытовой химии не смогут сделать своего хозяина миллионером. Поэтому, после прохождения бизнесом точки безубыточности, когда вся прибыль идет на развитие, а не на погашение долгов, владелец магазина должен понимать, что он работает только на обеспечение стабильности магазина. Для развития дела нужно планировать создание сети.
Источник: vsezaimyonline.ru
Как открыть магазин бытовой химии: зарабатываем на шампунях и порошках
Средства для уборки и гигиены, как и продукты, считаются товарами первой необходимости. Поэтому, несмотря на высокий уровень конкуренции, продажа бытовой химии по-прежнему остается привлекательным бизнесом.
Современная хозяйка использует в быту целый арсенал различных продуктов химической промышленности, и многие из них являются предметами первой необходимости.
Производители не устают изобретать новые формулы и создавать все больше универсальных и узкоспециализированных продуктов.
Разнообразие средств бытовой химии впечатляет: моющие, чистящие, дезинфицирующие, гигиенические, стиральные. Спрос на них есть всегда, и он не подвержен сезонным колебаниям.
Поэтому магазины, предлагающие хороший ассортимент хозяйственных и косметических средств, никогда не остаются без клиентов. Как открыть магазин бытовой химии, и есть ли в этом смысл, когда вокруг столько конкурентов?
Почему бытовая химия?
Торговля бытовой химией имеет массу преимуществ ввиду специфики самого товара:
- бытовая химия быстро расходуется, поэтому каждая семья приобретает необходимые средства в среднем 1-2 раза в месяц;
- химия – товар с длительным сроком годности и не требует никаких особых условий хранения;
- можно выбрать любой формат торговли, от хозяйственного маркета до автолавки;
- средняя стоимость единицы товара невысока, что позволяет закупать большой ассортимент продукции.
В то же время уровень конкуренции в этой сфере может стать сдерживающим фактором при реализации идеи открытия магазина хозтоваров. Бытовую химию можно купить во многих торговых точках, прежде всего это касается гипер- и супермаркетов. В них, как правило, представлен неплохой выбор продукции. Но в отдел хозтоваров клиенты обычно заглядывают во время закупки продуктов. Специально идти в супермаркет, чтобы купить средство для мытья посуды, не очень удобно.
Зато в специализированном магазине по продаже бытовой химии и косметики можно быстро найти все необходимое и выбрать товар из еще более богатого ассортимента. Такие маркеты обычно принадлежат федеральным или крупным региональным сетям, имеющим большие возможности по работе с оптовыми поставщиками продукции.
Конкурировать с крупными игроками сложно, но можно. Всегда найдутся места, еще не «захваченные» сетевиками. К тому же невозможно в одном магазине представить продукцию сразу всех торговых марок, коих на рынке существует великое множество. Вот и тема для размышлений начинающему предпринимателю.
Помещение и персонал
Помещение под магазин лучше подобрать в густонаселенном районе, в хорошо проходимом месте. Оптимальная площадь – от 100 кв.м, но можно и меньше (зависит от планируемого ассортимента и формата торговли). В шаговой доступности не должны находиться торговые точки сильных конкурентов.
В помещении необходимо выделить торговый зал, склад и бытовые комнаты. Если продажа будет происходить через прилавок, зал может быть небольшим. Для торговли открытого типа нужен простор, чтобы удобно расположить стеллажи и витрины и обеспечить к ним свободный доступ. Оба формата можно успешно совмещать.
Самообслуживание комфортней для покупателя и значительно увеличивает продажи по сравнению с торговлей через прилавок. Однако здесь существует и неприятная сторона – воровство. Чтобы предотвратить это бедствие, придется потратиться на дополнительное оборудование (магнитные рамки) и нанять больше сотрудников (продавцов, охранников).
Количество продавцов напрямую зависит от площади помещения и формы торговли: 1 продавец за прилавком, 2 — 3 консультанта в торговом зале – это минимум для совмещенного формата магазина. От продавцов требуется хорошее знание ассортимента, умение проконсультировать покупателя. Консультанты должны быть напрямую заинтересованы в высоком уровне продаж, поэтому для них целесообразно установить небольшой фиксированный оклад и премиальную часть, зависящую от результатов работы. На зарплату персонала закладывайте сумму от 100 тыс.руб.
Оборудование и продукция
Оборудование магазина состоит из прилавков, витрин и стеллажей. За прилавком устраивается кассовая зона (приобретите 1 – 2 кассовых аппарата). В торговом зале устанавливаются стеллажи: вдоль стен и островные (в центре помещения). Стеллажи должны располагаться друг от друга на удобном для покупателей расстоянии. Необходимо выставить у входа корзинки для покупок.
Оборудование магазина площадью 100 кв.м обойдется примерно в 150 – 200 тыс.руб.
В магазине самообслуживания нужно предусмотреть ячейки, чтобы клиенты могли оставлять в них свои вещи.
Выкладка товара на стеллажах и витринах производится в соответствии с рекомендациями мерчендайзеров. Правильная выкладка помогает покупателям определиться с выбором и увеличивает продажи.
Конечно же, необходимо обеспечить своим покупателям богатый выбор продукции разных брендов. Закупка товара – основная статья расходов магазина.
В основе ассортимента — бытовая химия (чистящие, моющие средства для посуды и различных поверхностей, стиральные порошки и кондиционеры), средства гигиены (для тела и волос, полости рта, бритвенные принадлежности). В дополнение – косметика и парфюмерия средней ценовой категории (масс-маркет), сопутствующие товары (маникюрные, банные принадлежности, аксессуары для волос и прочая мелочевка). Всего 5 — 10 тыс. наименований продукции.
Затраты на заполнение магазина товаром составят от 1 млн. руб.
Закупать продукцию нужно только у официальных поставщиков. Все средства должны иметь сертификаты, надлежащее качество и нормальный срок годности.
Наценка на различные категории товаров составляет от 10 до 50%. Чтобы конкурировать с сетями, которые имеют возможность закупать продукцию по льготным ценам, ваша наценка должна быть небольшой. Можно время от времени проводить акции, предоставляя скидки на одни товары за счет незначительного повышения цен на другие.
Оформление и бухгалтерия
Еще до того как заключить договор аренды на помещение, бизнес необходимо оформить. Для розничной торговли подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя.
Если в вашем регионе предусмотрен ЕНВД для такого вида деятельности, можете сэкономить на бухгалтере: ведение учета по «вмененке» сторонней организацией стоит недорого.
Лицензирование торговли бытовой химией не требуется.
Открытие магазина
Начало работы магазина необходимо сопроводить небольшой рекламной кампанией: повесить яркую вывеску, баннер, украсить витрину, сделать праздничное оформление входа, нанять промоутеров для раздачи листовок.
Поддерживать интерес клиентов вам помогут привлекательные цены на товары, проведение маркетинговых акций (стимулирующие лотереи, раздача карт постоянного клиента, подарки к покупке и другие приятные для покупателей мероприятия).
Если вы сумеете найти оптимальное месторасположение и грамотно организуете работу магазина, то уже через полгода сможете получать ежемесячную прибыль порядка 150 – 200 тыс. руб.
Ожидать полной окупаемости проекта следует не ранее, чем через год после открытия магазина.
Это быстро и бесплатно !
Источник: moyafirma.com
Бизнес план магазина бытовой химии
Бизнес планы
Капитальные инвестиции в магазин: 1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану: 1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%.
Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.
Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.
Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.
И это только часть списка:
- Деньги. Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.
- Инструкция. Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.
- Опасности. Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.
Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.
Почему именно магазин бытовой химии?
Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.
Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.
Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.
Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.
Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.
Конкурентные преимущества в бизнес плане
Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.
Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?
На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.
| Низкие цены | Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у. |
| Широкий ассортимент | Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров. |
| Интернет-страничка | Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество. |
Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?
Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.
Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:
- Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно. Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.
- Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком. К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей. Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.
- Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку. Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей. Основные покупатели – это женщины. Такие методы должны привлечь их внимание.
Как расположить магазин бытовой химии?
[adsense2]
В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.
У предпринимателя есть два основных варианта:
- открыть точку в отдельном помещении;
- арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.
Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.
Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.
Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:
- Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
- Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
- В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.
Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.
Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.
А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.
Не забудьте про выбор названия.
Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.
При этом быть максимально лаконичным.
Оборудование для магазина бытовой химии
[adsense3]
Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.
Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.
Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.
В общем, для среднего магазина (100 м 2 ) необходим такой перечень оборудования:
| Стеллажи разных форматов (пристенные, центральные) | 20 |
| Кассовый аппарат | 2 |
| Ячейки для хранения вещей | 1 стенд |
| Корзинки для покупателей | 50 |
| Стол для упаковки покупок | 1 |
Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии
[yandex1]
Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.
Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на аутсорсинг, так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.
| Администратор | 1 | 35 000 |
| Продавец | 2 | 20 000 |
| Бухгалтер | 1 | 25 000 |
На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.
А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.
Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.
Календарный план магазина
[yandex2]
| Открытие ООО | ||
| Заключение договора аренда | ||
| Ремонт и оформление помещения | ||
| Покупка и установка оборудования | ||
| Поиск и обучение персонала | ||
| Наполнение ТТ товарами | ||
| Запуск рекламы | ||
| Начало работы магазина |
Финансовый раздел бизнес плана магазина
[yandex3]
Финансовый раздел – важнейшая часть бизнес плана.
Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.
Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?
| Открытие ООО | 5 000 |
| Ремонт в помещении и оформление интерьера | 100 000 |
| Покупка оборудования и его установка | 80 000 |
| Создание товарного запаса | 1 000 000 |
| Прочие расходы | 15 0000 |
Текущие вложения в магазин бытовой химии
| Аренда помещения | 55 000 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Зарплата персоналу | 100 000 |
| Рекламная кампания | 30 000 |
| Неучтенные расходы | 10 000 |
Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии
[yandex4]
Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.
И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.
Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.
Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.
Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.
В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:
5 советов, как открыть успешный магазин
Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.
- Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные. Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов. А вы получите ту же прибыль.
- Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников. Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью. А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.
- Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами. Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.
- Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей. Основными покупателями бытовой химии являются женщины. Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.
- У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров. Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии.
Источник: biznesprost.com
