Как открыть свой бизнес школа танцев

• 27.03.2017

Знаменитый фильм «Давайте потанцуем» с Ричардом Гиром и Дженнифер Лопес отражал вполне нормальную для западных стран картину, когда основными посетителями танцевальных школ оказываются не дети (как это было принято в нашей стране в 90-е годы прошлого века), а взрослые. Причем как молодежь от 18 до 25 лет, так и люди вполне состоявшиеся, 30-40 лет.

Сегодня картина меняется кардинально и в нашей стране. Интерес к спорту и активному образу жизни растет, а танцы – один из способов их обеспечить. Представленный нами бизнес-план школы танцев укажет на основные нюансы создания танцевальной школы с нуля. Этот пример поможет составить собственное планирование.

Обоснование бизнес-плана

Открытие танцевальной школы рассматривается в крупном региональном центре. Этот бизнес имеет здесь большие перспективы, чем в небольших городах. Впрочем, некоторый спрос могут обеспечить даже города с населением менее 100 тысяч человек, особенно если здесь наблюдается недостаток предприятий активного отдыха.

Как открыть танцевальную школу? Сколько зарабатывает студия танцев? Бизнес с нуля. Sunrise dance.

Отмечаем, что прямыми конкурентами нашего бизнеса будут другие школы, которых в городе насчитывается более 20. Также отмечаем, что существует непрямая конкуренция с предприятиями активного отдыха:

• Спортивные секции для детей и взрослых.
• Бассейны.
• Тренажерные залы.
• Студии йоги.
• Скалодромы.

Основными рисками нашего предприятия будут:

• Неудачный выбор места для размещения школы.
• Ошибочный подбор танцевальных курсов.
• Низкая квалификация преподавательского состава.

Чтобы предупредить первый риск, предполагается тщательно проанализировать прямую и непрямую конкуренцию. Помещение выбирается в максимально возможном удалении от прямых конкурентов и, по возможности, в зоне отсутствия непрямых конкурентов. При этом оно должно быть достаточно проходимым.

Поскольку планируется создание школы с ориентиром на средний класс, в приоритете будут спальные районы. Аренда помещения в центре города обойдется значительно дороже.

Чтобы предупредить второй риск, планируется изучить предложения прямых конкурентов, а также рынок других регионов. Для сбалансированного предложения избираются наиболее популярные танцевальные направления для всех регионов:

• Классический танец.
• Латиноамериканские танцы.
• Хип-хоп.

Чтобы привлечь клиентов уникальным предложением, планируется ввести курсы на танцевальное направление, которое пока не распространено в своем регионе, но имеет популярность в других. Специалисты рекомендуют вводить в программу яркие и зажигательные танцы со спортивным уклоном: джаз-фанк, зумба, контемпорари, танец на пилоне и другие. В действительности, направлений современного танца – огромное количество, какое из них выбрать – решать самому создателю школы. Все упирается лишь в третий риск. Заранее предугадать, какое из них «выстрелит» затруднительно.

Низкая квалификация преподавателей – это одна из традиционных проблем для всей сферы дополнительного образования, к которой относятся танцевальные школы. Этот риск планируется закрыть тем фактом, что основатель школы сам является квалифицированным танцором и имеет регалии, которые не только помогут в работе, но и будут использоваться в маркетинговых целях.

Кроме того, предполагается прохождение создателем дополнительного обучения по программам будущей школы танцев в столице. Это даст возможность самому вести уроки в первое время и обучать преподавателей.

Оформление

Для оформления бизнеса избирается форма предпринимательской деятельности ИП, поскольку соучредителей не будет, а создание сети школ в ближайшем будущем не планируется.

В качестве режима налогообложения избирается УСН 15%, поскольку расходы на оплату труда персонала достаточно значительны.

В качестве основного ОКВЭД выбирается 85.41.2 «Образование в области культуры, включая танцевальные кружки и студии».

В качестве дополнительного ОКВЭД выбирается 90.01 «Деятельность в области исполнительских искусств, включая организацию и постановку балетных выступлений». Это необходимо, чтобы принимать в будущем на коммерческих основаниях участие в разнообразных рекламных и прочих мероприятиях.

Получение специальных лицензий не требуется. Однако потребуется утвердить в установленном порядке программы занятий для учреждений дополнительного образования. На эти цели следует заложить 20 тыс. рублей.

Поскольку арендуется площадь в готовом помещении, дополнительное прохождение комиссии СЭС и пожарной службы не требуется.

Поиск помещения

Для эффективного функционирования танцевальной школы требуется помещение. Предполагается следующее зонирование:

• Танцевальный зал (совмещен с зоной приема посетителей, стойкой рецепциониста и зоной отдыха): 100 кв. м.
• Раздевалка, душевая и санузел с разделением на мужскую и женскую половину: по 20 кв. м.

Нами было найдено и арендовано помещение площадью 120 кв. м в цокольном этаже жилого дома не в центральном районе города стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. При подборе помещения мы ориентировались, прежде всего, на физическое состояние помещения: отсутствие протечек, наличие документов, отсутствие проблем по коммунальной части (работоспособность систем водоснабжения, канализации, вентиляции, отопления).

Поскольку существенной составляющей стартовых вложений является ремонт в помещении (стоимость которого нельзя вернуть при переезде), подбору помещения уделяется максимальное внимание. Ошибка обойдется очень дорого. По той же причине с арендодателем заключается договор долгосрочной аренды на срок 3 года. Также в договор включается пункт о первоочередном праве выкупа помещения в том случае, если по истечении срока аренды арендодатель примет решение продать его.

Заранее планируется оплатить 3 месяца аренды.

Итого, на запуск потребуется 45 000 рублей.

Ежемесячная оплата начиная с 3-го месяца составит 15 000 рублей.

Оплата коммунальных расходов и телекоммуникаций в месяц составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Косметический ремонт и закупка оборудования

Главным условием для танцевальной школы является качественное и вместе с тем удобное для клиентов напольное покрытие. В качестве покрытия выбирается ламинат высокого класса износостойкости. Также уделяется серьезное внимание организации искусственного освещения.

Приблизительная стоимость сметы ремонтных работ представлена ниже:

Для работы танцевальной школы требуется установка качественной акустической системы. Также планируется обустроить зону отдыха, в которой устанавливаются диван, широкоформатный телевизор для просмотра обучающих видео, холодильник для хранения напитков, микроволновая плита и чайник для нужд преподавателей. Администратору необходимы стойка рецепциониста, стул, ноутбук, МФУ, телефон.

Затраты на дополнительное оборудование укажем в таблице:

Персонал и штатное расписание

При запуске нашего бизнеса планируется ведение 4 танцевальных групп. Приглашаются 3 преподавателя для занятия с группами классического танца, латиноамериканских танцев (сальса, румба, ча-ча-ча, танго) и хип-хопа. Кроме того, предполагается, что основатель и руководитель школы будет вести авторский курс танца на пилоне и женской стрип-пластики, аналогов которому в городе в настоящий момент не существует.

Поскольку ожидается, что в первое время посещаемость будет не слишком высокой, планируется установить нагрузку в 1 группу с периодичностью 2 занятия в неделю. Для привлечения клиентов устанавливается удобный график посещаемости с рабочими субботой и воскресеньем и выходным в понедельник.

Составляется ориентировочное расписание занятий:

Согласно данному расписанию, планируется взять в штат двух преподавателей по классическим и современным танцам, которые будут вести по 2 группы (подростковая и взрослая) и одного преподавателя по латиноамериканским танцам по договору на оказание услуг по совмещению.

Предполагается сдельная форма оплаты, исходя из показателя: 1 500 рублей за занятие для взрослых и 1 200 для подростков.

Также в штат приглашается администратор, который будет работать 6 дней в неделю по расписанию школы (плюс по часу до и после занятий, в совокупности стандартная 40-часовая неделя). В его функции входит также подготовка помещения к занятиям и уборка после занятий и в перерывах.

Маркетинг и реклама

Бизнес-концепция не планирует значительных расходов на рекламу в течение работы. При запуске планируются следующие методы:

• Печать красочных буклетов и распространение в торговых центров и местах массового скопления людей в радиусе 10 км от места размещения школы (20 000 рублей).
• Печать листовок и распространение по жилым массивам в непосредственной близости от школы (5 тысяч рублей).
• Установка заметной вывески (10 тысяч рублей).
• Создание и продвижение лендинга (35 000 рублей).
• Запуск групп в соцсетях Vkontakte, Instagram (бесплатно).

Итого: 70 000 рублей.

Из постоянных расходов планируются затраты на таргетинг в соцсетях и контекстную рекламу Google Adwords и «Яндекс.Директ»: 10 тыс. рублей в месяц.

Также планируется запуск трех постоянных акций:

• «Первое занятие бесплатно». Для привлечения тех, кто еще не определился, будет ли заниматься, выбирает между несколькими вариантами активного отдыха или не определился с танцевальной группой, в которую хотел бы пойти.
• «Приведи друга, получи скидку». Если постоянный клиент приводит в группу нового участника и тот приобретает месячный абонемент, он получает скидку 10% на абонемент в следующем месяце.
• «Оптом дешевле». При покупке абонемента на 3 или 6 месяцев предоставляется скидка 5% и 10% соответственно.

Расходы и доходы

Подведем далее общие финансовые итоги по запуску танцевальной школы.

Стартовые расходы

Общая таблица стартовых расходов выглядит так:

На запуск бизнеса планируется выделить 250 000 рублей из собственных средств и 515 000 рублей кредитных под 15% в месяц на 3 года. Ежемесячный платеж составит 17 853 рубля (расчет выполнен кредитным калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы

Общая таблица ежемесячных расходов с 3-го месяца выглядит так:

Доходы

Поскольку на развитие школы танцев и выход на значительную посещаемость требуется время, доходность за первый год будет рассчитываться исходя из посещаемости 6-8 человек на группу. Чуть ниже ожидается в первый год посещаемость занятий по стрип-пластике и танцам на пилоне, поскольку это направление в городе пока не является широко известным.

В дальнейшем планируется увеличение посещаемости. Каждый педагог способен одновременно вести группу не менее 15 человек.

Оплата занятий будет производится абонементом на месяц, стоимость пропущенных по вине клиента занятий не возвращается.

Ориентировочная стоимость абонементов и доход составит:

Далее подсчитаем прибыль (доходность) и рентабельность бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

237 600 – 152 933 = 84 667.

Рассчитываем налоговую выплату:

84 667 х 0,15 = 12 700 рублей.

В соответствии с законодательством, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников, но не более 50% от налога.

Получаем итоговую налоговую выплату с учетом вычета 6 350 рублей в месяц.

Таким образом, чистая прибыль составит:

84 667 – 6 350 = 78 317 рублей в месяц.

(78 317 / 152 933) х 100 = 51,21%.

Данную рентабельность для школы танцев можно считать приемлемой с учетом кредитных выплат и невысокой эффективности полезного использования помещения. В планах увеличить рентабельность как минимум до 100%.

Прибыль планируется распределить на 3 равные части:

• 34% – личный доход ИП.
• 33% – возврат личных затрат.
• 33% – дополнительное премирование персонала и затраты на развитие бизнеса.

Посчитаем период окупаемости личных инвестиций:

250 000 / (78 317 х 0,33) = 9,67 месяца.

С 11-го месяца планируется направлять данную сумму на досрочное погашение кредита. Полностью окупятся вложения при неизменных показателях примерно через 27 месяцев. Но мы предполагаем, что срок сократится в том случае, если удастся добиться планируемого увеличения посещаемости танцевальной школы.

В итоге

Танцевальная школа – отличный бизнес для того, кто сам разбирается в танцах и готов вкладывать в это дело всего себя. А наш бизнес-план школы танцев с расчетами поможет создать на своей базе собственный по своим показателям.

Бизнес-план школы танцев

Школы бальных танцев неожиданно стали популярными. Возможно, взрослые люди засиживаются в офисах и испытывают потребность в движении, или умение танцевать необходимо для балов. Так или иначе, танцевальные школы набирают обороты

• Бизнес: Обучение и образование , Развлечения и досуг ; инвестиции от 2 000 000 руб.; окупаемость от 12 мес.; минимальная площадь от 130 м²
• Сфера бизнеса: услуги

Как откыть школу танцев

С каждым годом эксперты констатируют, что популярность танцев возрастает. Причем если раньше школы танцев открывались исключительно для малышей, которых легко обучить всему, потому что организм еще не сформирован и привычки не выработаны, то сегодня можно встретить много танцевальных школ для взрослых.

Бизнес-аналитики считают такой бизнес перспективным и прибыльным, и потому все больше предпринимателей смотрят именно в этом направлении. Для того, чтобы открыть школу танцев, могут понадобиться значительные первоначальные инвестиции, размер которых зависит от типа арендуемого помещения, количества и квалификационного уровня персонала и некоторых других факторов.

Стоит отметить, что при условии грамотной организации школы танцев, вложения окупятся в течение года – полутора. Все занятия в школах танцев являются платными, потому можно сказать, что владельцы такого заведения каждый день получают определенную прибыль.

Вполне естественно, что работа школы танцев не зависит от сезонности, потому и прибыль от этого вида бизнеса можно получать круглогодично. Чем выше профессионализм преподавателей и тренеров школы, тем больше будет стоить одно занятия. Это способствует росту прибыльности такого бизнеса, как школа танцев.

Потенциальными клиентами школы танцев, согласно многочисленным социальным опросам в рамках маркетинговых исследований, являются успешные менеджеры среднего и высшего звена, которые имеют реальную необходимость расслабляться после напряженного трудового дня, домохозяйки из семей с хорошим материальным достатком, а также многие люди творческих профессий.

Прежде, чем открывать школу танцев, стоит составить бизнес-план, в котором будут учтены все расходы и потенциальные доходы. Как и в других отраслях бизнеса, грамотно составленный бизнес-план является залог успешной работы школы танцев.

Первым этапом организации такого бизнеса является выбор помещения. Среднестатистическая школа танцев, которая может удовлетворить потребности жителей города, должна занимать помещение примерно в 150 квадратных метров.

Конечно, большая его часть, около 80 квадратных метров, займет непосредственно танцевальный класс. Однако сегодня для клиентов важно, чтобы школа могла обеспечивать высокий уровень комфорта, то есть в ней должны быть душ, просторная раздевалка, комната для отдыха и ожидания, а также уютный холл. Именно на это и уйдет еще 70 квадратных метров площади. Как правило, такое помещение арендуется, потому к числу переменных расходов обязательно следует отнести ежемесячную арендную плату.

Затем обязательно учитывайте такую статью расходов, как приобретение оборудования. Самым важным в этом случае является качественное напольное покрытие и вентиляция. Напольное покрытие в танцевальном зале представляет собой наборной паркет, доску или ламинат.

Важно, чтобы покрытие имело высокие износостойкие характеристики, потому что в противном случае оборудование придется часто менять. Это может повлечь за собой излишние нежелательные расходы. Достаточно затратным может стать вопрос организации вентиляции.

Специалисты рекомендуют искать такое помещение, где хорошая вентиляционная система встроена, и дополнительных мер не потребуется. В танцевальной школе не должно быть слишком яркого освещения. Расходы при обустройстве помещения будут направлены также на приобретение стойки для ресепшен, оборудования для раздевалки и комнаты отдыха, а также зеркал в танцевальные залы.

Уделите внимание также тому, что значительные расходы будут связаны с выплатой заработной платы преподавательскому составу школы танцев. Сегодня все большую ценность приобретают те школы, которые приглашают для работы настоящих профессионалов в этой сфере, которые, в свою очередь, готовы работать только при условии достойной оплаты их труда.

Не стоит экономить на этом, ведь клиенты сразу заметят непрофессиональный подход к работе «недорогого» преподавателя, и, скорее всего, откажутся от посещения вашей школы танцев. Помимо преподавателей, в школе танцев должен быть администратор и технический персонал (уборщица, завхоз).

При бизнес-планировании открытия и дальнейшней работы школы танцев, нужно предполагать, какие группы будут сформированы для занятий. Группа учащихся обязательно должна быть рентабельной. Обычно таковой считается группа, состоящая из 10-15 человек примерно одного возраста и навыков.

Конечно, людям, которые имеют разный профессиональный уровень, наверняка будет неинтересно заниматься вместе, а значит и такая группа обречена на неуспех. Хорошо, если группы будут утренними, дневными и вечерними, тогда каждый посетитель сможет найти подходящее время. Кроме того, значительную прибыль могут принести и индивидуальные занятия. Для того, чтобы школа была окупаемой, здесь должно заниматься в среднем 3-4 группы.

Значительный объем расходов будет приходиться и на рекламу школы танцев. Сразу стоит оговориться, что простые объявления в нецветных газетах вряд ли будут популярными, и принесут хоть какой-то эффект. Результативной будет реклама точечного действия, оригинальные радио- и телевизионные ролики, а также рекомендации знакомых и друзей. Важно провести такую рекламную компанию, которая будет направлена на формирование положительного имиджа школа танцев и узнавания бренда компании.

В настоящее время огромной популярностью пользуется эксклюзивные школы танцев, которые работают только в одном приоритетном направлении, но при этом совсем не исключают и других, дополнительных видов в программе. Такие школы заметно отличаются от так называемых массовых школ, которые ориентированы на широкую любительскую публику.

Затраты на создание эксклюзивной школы будут достаточно высокими, но пропорционально возрастет и прибыль. Эксклюзивные школы могут дать гарантию в том, что они научат определенному виду танцев за оговоренный промежуток времени. Будьте уверены, что и массовая, и эксклюзивная школа танцев при грамотной организации работы будет прибыльной и успешной практически в любых экономических условиях.

Прикреплённые файлы

• «Образец бизнес-плана школы танцев» в формате doc, размер 56,5 КБ

Источник: bbf.ru

Как открыть школу танцев?

Уроки школы танцев понадобятся паре молодоженов, чтобы отточить свой первый танец на свадьбе, детям для развития пластики, а также всем людям, стремящимся поддержать себя в хорошей физической форме. Посещение танцевальной школы прекрасный способ провести время с друзьями и завести новые знакомства.

Обучение танцам переживает современный ренессанс — и это создает отличные возможности для предпринимателей.

Само собой разумеется, что если вы думаете, открывать школу танцев, то некоторый опыт в этом будет не лишним. Однако, это не обязательно означает, что вы должны быть мастером спорта или иметь профессиональные награды.

Любовь к танцу является обязательной составляющей, но также необходима и любовь к людям — нужно иметь большое терпение, чтобы преподавать.

Конечно, в качестве владельца школы танцев, вам не придется учить самостоятельно. Тем не менее, на ранних стадиях это не только экономически эффективно, но это хороший способ познакомиться с вашими клиентами и отточить свои навыки общения с людьми. Также это может пригодиться, если нужно будет заменить одного из ваших учителей.

Хотя организация школы танцев и связана в основном с общением, но также потребуются и организационные навыки. Социальный аспект является лишь одной частью вашего бизнеса. Вы можете преподавать 15 часов танцев в неделю, но потратить еще 50-70, делая административную работу.

Организация и планирование

Первый вопрос, на который необходимо ответить, — каким танцам вы будете обучать? Однако, не нужно ограничиваться только теми стилями, которые вы знаете лично. Вы всегда можете нанять учителя, разбирающегося в конкретном стиле танцев, и тем самым расширить выбор для ваших клиентов.

Проанализируйте какие направления в танцах сейчас в моде? Что интересует ваших клиентов? Современной танцевальный тренд — это social dance, а проще говоря «танцы для всех». Идея проста – взрослые люди, которые считают себя неуклюжими, но хотят танцевать, приходят на занятия, и через недели три сами оказываются потрясены результатами. Если у преподавателей школы танцев есть талант научить танцевать людей, имеющих проблемы с координацией, самооценкой, ритмом или слухом, то успех этой школе обеспечен.

Подумайте также над тем, кого бы вы хотели учить — детей или взрослых. Все это поможет вам определить свой целевой рынок.

Далее нужно определиться с местом для открытия школы танцев. Один из способов решить, подходит ли расположение, это посмотреть на то, есть ли подобные успешные школы танцев в этом районе.

Если есть, то вы поймете, что здесь присутствует спрос на эти услуги. Затем вы должны оценить, есть ли место для некоторой здоровой конкуренции.

Тщательно изучите ваших конкурентов и спросите себя: смогу ли я сделать лучше?

Вы также можете проверить целесообразность открытия в данном районе школы танцев, предлагая короткие курсы уроки — например, в местном спортзале.

Для того, чтобы открыть школу танцев, не нужно никаких лицензий и разрешений, если вы не планируете выдавать дипломы. Необходимо оформить юридическое лицо или индивидуального предпринимателя, а также выбрать систему налогообложения.

Подбор персонала

Открывая школу танцев, нужно уделить особое внимание подбору персонала. Часто клиенты выбирают ту или иную студию танца исключительно из-за конкретного преподавателя. Выбирая преподавателей, руководствуйтесь не только его навыками в танцах, но и личными качествами.

Умение ладить с людьми и терпение не менее важны. Комфортная психологическая атмосфера во время занятий и индивидуальный подход к каждому ученику сделают вашу школу успешной.

Реклама и маркетинг

Основной вашей маркетинговой кампании будет имя, которое вы выбрали для школы. Название должно быть звучным и запоминающимся, а также не быть похожим на названия ваших конкурентов.

Подумайте, где ваш бизнес может быть через пять или десять лет, и попытайтесь выбрать такое имя, которое позволяло бы расширяться. Лучше выбрать более универсальное название, которое не ограничивалось бы каким-то стилем танца и т.п.

Планируя открыть школу танцев, следует сделать для нее сайт, на котором бы была информация о школе и фотографии.

Появление социальных сетей предоставляет возможность, чтобы провести интернет-продвижение бесплатно. Кроме того, существуют различные сайты с каталогами компаний, на которых можно разместить информацию о вашей школе.

Хорошая маркетинговая стратегия, которая поможет привлечь первых клиентов в вашу школу танца, это предоставление скидок и размещении этих предложений через сайты, например, такие как Groupon.

Другим способом повышения осведомленности о вашем бизнесе является организация дней открытых дверей, где потенциальные клиенты могут увидеть, чему научились ваши ученики. Вы можете много рассказывать о своей школе танцев, но, как говорится, дела говорят громче, чем слова.

Чтобы привлечь больше заинтересованных учеников, сделайте первое занятие бесплатным. Людям будет легче решиться пойти именно в вашу школу, если ознакомительный урок будет бесплатным.

Источник: bizmagazine.ru