Как открыть товарный бизнес

Как открыть товарный бизнес

Проведите исследование и соберите как можно больше информации об отрасли в целом и вашей нише в частности. С этим поможет Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики (ФНС, Росстат), тематические СМИ и интернет-порталы. Найдите бизнес, похожий на ваш, в своём городе или регионе. Опросите потенциальных клиентов, кто оказывает им аналогичные услуги и как часто они ими пользуются. В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Клиентская база

Маркетинговая стратегия

Конкурентные преимущества продукта старайтесь оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования вырабатывайте на основе данных о целевой аудитории. Используйте только те рекламные каналы, которые подходят для продукта. Пропишите сроки реализации стратегии, а также контрольные точки, по достижении которых команда будет сверять результаты работы. Отслеживайте прогресс раз в неделю, месяц или полгода.

Стратегия продаж

Статью актуализировали 18 октября 2022

Источник: www.sberbank.ru

ПО 15.000р В ДЕНЬ В 17 ЛЕТ! БИЗНЕС НА АВИТО КОРМИТ!

Бизнес на удаленке: как продавать через маркетплейсы

Бизнес на удаленке: как продавать через маркетплейсы

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

585 000 ₽ Вложения (для fashion-ритейла)
390 000 ₽ Выручка
30% Комиссия маркетплейса
136 500 Чистая прибыль

Плюсы и минусы продажи своих товаров на маркетплейсах: что нужно знать начинающему предпринимателю, чтобы начать торговать через Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, Lamoda и CDEK.Market. В период второй волны пандемии становится все более очевидным, что если и открывать свое дело сейчас, то лучше обратить свое внимание на те направления, которые будут максимально представлены онлайн.

Такой формат ведения бизнеса позволит вам не только поменьше зависеть от ограничений, которые затрагивают многие оффлайновые компании, но и в принципе управлять своим проектом из любой точки земного шара. Однако не все так однозначно, как хотелось бы начинающим предпринимателям.

Чтобы раскрутить успешный интернет-магазин, придется не только вложить существенные финансовые ресурсы в его раскрутку, но и приобрести необходимые компетенции в интернет-маркетинге, разработке, дизайне — либо опять же потратиться на квалифицированных специалистов из этих областей. Вокруг немало примеров того, как первоначальный проект, в который на старте планировалось вложить одну сумму, в итоге требовал для развития в дальнейшем существенно большие вложения и в итоге все равно не окупался.

На этом фоне вполне логичным видится пойти по другом пути — и заняться продажей товаров на маркетплейсах. В таком случае все вопросы, связанные с разработкой сайта, его продвижением и поиском целевого трафика на ваш товар, будут сделаны за вас электронной торговой площадкой.

Останется лишь заключить договор, разместить свои товары в Сети и … получать стабильный доход, отдавая определенный процент интернет-площадке. На первый взгляд, неплохо, но мы предлагаем копнуть глубже. Итак, какие подводные камни ждут предпринимателя, решившего заняться торговлей через маркетплейсы и сколько на этом можно реально заработать? Давайте разбираться вместе.

Кто есть кто: разбираемся с терминологией

Для начала давайте определимся с терминологией. Итак, что такое маркетплейс? Это электронная торговая площадка, которая размещает товары сторонних продавцов и зарабатывающая на комиссии с их продаж. Многие по незнанию путают маркетплейсы с агрегаторами. Основное отличие вторых — в том, что такие площадки сами ничего не продают, а лишь перенаправляют клиентов в интернет-магазины.

Cамым известным российским агрегатором до недавнего времени являлся небезызвестный Яндекс.Маркет (сейчас проект агрегатора цен в интернет-магазинах выделили в отдельное онлайн-направление Яндекс.Цены). Такой формат площадок предлагает товары на любой вкус и кошелек — от автомобильных запчастей до одежды масс-брендов и швейцарских часов. Тем не менее, основной функционал агрегаторов — сравнение цен от разных партнеров, поскольку своей корзины, доставки и оплаты на таких сайтах нет. Конечная покупка завершается на страничке клиента, а потому без разработки своего интернет-магазина и решенных вопросов с логистикой и оплатой покупок делать там, увы, нечего.

Другое дело маркетплейсы. Сделка совершается прямо на самой торговой площадке — многие покупатели, совершая покупки в интернете под эгидой раскрученного бренда вообще попросту не задумываются над тем, что покупают у совершенно другого продавца, зачастую совсем неизвестного. И это для начинающих предпринимателей только на руку — не нужно тратить время и ресурсы на раскрутку собственного бренда.

Еще одно заморское словечко, часто используемое в последнее время при продаже товаров через маркетплейсы — фулфилмент. Так называется услуга передачи всех логистических процессов непосредственно оператору транспортных услуг, который возьмет на себя все процессы, связанные с доставкой товаров покупателям по всему миру. Фулфилмент позволяет решить и проблему с возвратами, которые при продажах через маркетплейс, как и в любой торговле, неизбежны. В назначенное время курьер приедет за товаром и вернет его на склад. Впрочем, про логистику мы поговорим чуть подробнее ниже, а пока предлагаем краткий экскурс по самым популярным маркетплейсам России.

Азбука маркетплейсов

OZON

Эта огромная интернет-площадка для многих является синонимом слова маркетплейс. Продавать можно любые группы товаров, единственное “но” — вам обязательно необходимо будет открыть ИП либо ООО для сотрудничества с компанией. С самозанятыми и “физиками” Ozon не работает.

Размер комиссии на Озоне варьируется от 5 до 40 процентов и зависит от группы товара, который вы планируете продавать. Чем выше средняя маржинальность на вашей группе товара, тем больше придется отдать в виде комиссии.

Еще одно важное требование Озона к партнерам — наличие электронного документооборота, который придется в обязательном порядке подключить на старте сотрудничества. Никаких бумажных документов, все в “цифре” — и это, пожалуй, даже плюс.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн! В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей.

Запуск за 2 дня. Подробнее

Ozon располагает поистине огромной сетью складских комплектов по всей стране — хранить товар можно в городах Тверь, Черная Грязь и Хоругвино, и региональных — в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске. Соответственно уменьшается время доставки и ожидания вашими клиентами своих заказов, что несомненно играет в плюс партнерам маркетплейса.

ЯНДЕКС.МАРКЕТ (до 1 октября 2020 года — БЕРУ)

Маркетплейс с большим потенциалом, построенный на синергии технологических возможностей “Яндекса” и финансовых вливаний “Сбера”. Тут стоит сделать небольшое отступление — начиная с осени двадцатого торговая площадка, известная пользователям как БЕРУ, “переехала” на Яндекс.Маркет. Тем не менее суть работы маркетплейса от смены названия не поменялась — условия для партнеров остались все те же.
Что следуем знать, начиная работу с “будущим российским Амазоном”, как окрестили в свое время проект БЕРУ (а ныне Яндекс.Маркет) в некоторых СМИ? Во-первых, как и в случае с “Озоном”, и здесь не обойтись без открытия своего юрлица и подключенного ЭДО (электронного документооборота).

Во-вторых, большой плюс маркетплейса Яндекс.Маркет — небольшая комиссия за продажу товаров, которая составит максимум 13 процентов, а в определенных случаях и вовсе может быть сведена к нулю.

Как это работает? При выборе стратегии продвижения товаров можно установить минимальные либо рекомендованные цены. Понятно, что если цена будет ниже конкурентов, можно продать больше товара, но зато если вы выберете вторую стратегию продвижения — маркетплейс не будет брать комиссию вовсе. То есть продавать выгоднее меньше, но с большей наценкой.

Минусы работы с “обнулившимся” Яндекс.Маркетом — все операции с товарами происходят через громоздкие таблицы Excel, что для многих партнеров очень неудобно. Также если на других электронных торговых площадках присутствуют внутренние инструменты продвижения (например, показ рекламы внутри площадки, выделение карточек и др.), то здесь про них можно забыть.

Если товар “сам себя не продает”, вспомогательных инструментов вам никто не предложит. Складов два — в Москве и Ростове-на-Дону. Логистика отлажена, но небезупречна — сужу по своему опыту. Например, заказанная весной 2020 года офисная мебель, которой не было на складе в Ростове, ехала ко мне почти месяц — при озвученных 2-3 днях доставки с головного склада в Москве.

WILDBERRIES

Изначально маркетплейс позиционировался как фэшн-ритейлер, однако сегодня на торговой площадке можно купить далеко не только модную одежду. Начиная работать с Wildberries придется обязательно регистрировать торговую марку и получать согласие правообладателя на продажу товаров его бренда. То есть чисто теоретически купить дешевые китайские кроссовки ноунейм “а-ля Adidas или Reebok” на Алиэкспресс либо с ТЯК “Москва” и реализовывать с наценкой, в несколько раз превышающей закупку, не получится.

Размер комиссии у “Вайлдберрис” не из самых низких — от 19 до 33 процентов. Зато в отличие от предыдущих двух рассмотренных маркетплейсов, эта площадка работает не только с ИП и ООО, но и с самозанятыми.

Соответственно, есть возможность сэкономить на регистрации и налогах. Также несмотря на то, что в конце двадцатого года Wildberries стремится продавать все группы товаров, “заходить” на площадку лучше все же с продукцией fashion-сегмента.

Подробное руководство о том, как продавать на Вайлдберрис читайте здесь.

LAMODA

Еще один маркетплейс, выросший из популярного интернет-магазина индустрии моды. Для начала сотрудничества потребуется официальная и оригинально подойдёт к оформлению торговой точки. Важно помнить, что люди готовы тратить деньги на пушистых любимцев даже в кризисные времена.

Магазин спортивных товаров: зарабатываем на стремлении к здоровому образу жизни

Благодаря тенденции к повышению популярности активного отдыха, торговля спорттоварами становится очень выгодным предпринимательством. Вот только вход в этот бизнес может обойтись в весьма значительную сумму.

Как создать успешный продуктовый интернет-магазин

Опытные предприниматели рассказывают о том, как начать дело по продаже продуктов через сеть, и предупреждают о распространённых ошибках

Бизнес на сухофруктах: что надо знать, чтобы не прогореть

Как открыть магазин сухофруктов и найти постоянных покупателей

Секреты антикварного бизнеса

Бизнес на антиквариате или как не прогореть на продаже старины

Преображаем обычные склады в предприятия «умного» хранения

Повышаем эффективность логоцентра

Винный бутик

Правильно торгуем «напитком богов»

Прокат инструмента

Как получить рентный доход за счет организации проката обычных бытовых инструментов вроде перфораторов и дрелей

Секонд-хенд

Тихая гавань в период кризиса

Магазин автозапчастей. Плюсы и минусы бизнеса

Что надо знать, открывая торговую точку по продаже деталей и узлов к автомобилям

Расширение продуктового магазина за счет своей пекарни

Привлекаем новых клиентов вкусным хлебом

С чего начать торговлю стройматериалами?

Организовываем продажу товаров для ремонта квартир и домов

Уличный вендинг

Заполняем перспективную нишу уличной автоматической торговли

Продажа кофе через вендинговые автоматы

Сам себе компания, или идеальные работники – это автоматы

Расписываем цветы золотом и серебром

Необычный способ заработать на оформлении букетов

Зарабатываем на охлажденных напитках

Зарабатываем на смеси из сока и льда

Сенсация – доступный бизнес с 300-процентной рентабельностью!

Организация бизнеса на продаже попкорна через вендинговые автоматы

Производство и продажа попкорна. Как заработать на попкорне

Организация бизнеса на производстве и продаже попкорна

По величине инвестиций:

Альфа Лизинг // ООО ООО Чистый сток

Выбирая в качестве направления бизнеса торговлю, не забывайте о том, что эта достаточно востребованная сфера связана с определёнными риски. Современные бизнес идеи в торговле – это ряд перспективных планов развития собственного дела, основанных на глубоком анализе сегмента рынка, предложений и ценовой политики конкурентов, маркетинговой компании и возможности наладить долгосрочные отношения с поставщиками.

Популярные бизнес идеи 2019 года

Идея заработка на продажах не нова, но для того, чтобы реализовать её, необходимо разработать четкий бизнес-план, с учетом вложений и возможных рисков. По статистике, лишь 10% начинающих предпринимателей достигают в этом направлении быстрых и стабильных результатов – и то только тогда, когда ставят во главу угла потребительский спрос и гибкую ценовую политику.

Даже самые лучшие бизнес идеи в торговле требуют дополнительной доработки и своего рода адаптации к местности, возможностям потенциальных покупателей и предложениям конкурентов.

Обратите внимание на ряд популярных и востребованных сфер бизнеса на торговле:

  • Продукты питания. Скорее всего, небольшой продуктовый магазин будет пользоваться успехом в жилом поселке или спальном микрорайоне, где нет крупных супермаркетов и продовольственных рынков.
  • Открыть интернет магазин с товарами, актуальными для вашего региона, тоже может оказаться прибыльно. Рассмотрите варианты оптовых продаж, акционных предложений, сезонных скидок, предложите быструю доставку, гибкую оплату. Как правило, именно это привлекает большинство онлайн-покупателей.
  • Реализация продуктов, изготовленных в домашних условиях. В данном случае сделайте упор на качество. Известно, что домашние колбасные, мясные, молочные продукты, выпечка и кулинария востребованы всегда, а доставка их на дом будет дополнительным бонусом, способствующим привлечению клиентов.

Обратите внимание на бизнес идеи в сфере торговли, представленные ниже. Проведите анализ – смогли бы вы реализовать ту или иную идею заработка в вашем регионе?

Основы ведения торгового бизнеса

Открывая свой малый бизнес в торговле, руководствуйтесь тремя основными «заповедями», известными многим успешным предпринимателям. Это поиск новых возможностей при закупках и реализации товаров, привлечение новых клиентов и удержание постоянных.

Для воплощения бизнес идеи магазина в жизнь нужен качественно составленный экономический план. Наценки на распространенные товары не должны превышать 10-15%, а стоимость продукции может быть чуть ниже, чем у конкурентов. В данном случае на прибыль будет больше влиять оборот, а не цена. И, наоборот, если вы торгуете эксклюзивной продукцией знаменитых брендов, не стоит опускать цены слишком низко. Качественный товар известной торговой марки рано или поздно всегда найдет своего покупателя.

Бизнес идеи магазинов, бутиков и ларьков – это широкий спектр возможностей для открытия собственного дела. Ваша задача – сделать правильный выбор, ориентируясь на современные концепции развития торговли, начальные инвестиции и потребительский спрос.

Источник: www.equipnet.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин