Как подключить Авито доставку для бизнеса

По данным агентства Data Insight, доля Avito на российском рынке C2C-продаж в 2022 году составила 96 %. Такие показатели делают сервис монополистом среди электронных досок объявлений. С появлением «Авито Доставки» площадка стала привлекательной для торговли между регионами. Сейчас это полноценный маркетплейс. Но сеть пунктов выдачи товаров (ПВЗ) пока развита слабо.

Поэтому начинающие бизнесмены могут успеть запустить логистическую точку в своем городе при минимальной конкуренции. До 90 % территорий пока свободны. В статье речь пойдет о том, как открыть пункт выдачи Авито и получить стабильную прибыль без риска обанкротиться.

Выбор франшизы

Пока площадка Авито не запускала франшизу под собственным брендом. Доска объявлений отдавала сектор доставки на аутсорс, сотрудничала с такими логистическими конторами, как Boxberry, DPD и СДЭК. Но в 2022 г. право эксклюзивного партнера по организации ПВЗ получила EXMail — региональная компания, которая до недавнего времени работала лишь в Красноярске и находилась в тени. После победы в тендере Avito, ООО «Иксмэйл» стало набирать обороты. Хорошая новость для бизнесменов состоит в том, что коммерческая структура не стала монополизировать рынок, а начала развиваться по модели франчайзинга.

Франшиза Авито – Exmail

Предприниматели получили возможность запустить пункт выдачи Авито по готовой схеме, при поддержке крупного федерального франчайзера. За это придется внести на счет EXMail паушальный взнос — единовременную выплату за «подключение» к программе. Еще понадобится каждый месяц отдавать роялти в размере 3-10 тыс. руб. в зависимости от формата работы.

Анализ рынка

ООО «Иксмейл» в 2022 г. выиграло тендер на запуск пунктов выдачи Avito. Поэтому ниша пока не занята. Площадка для размещения объявления — монополист в РФ. Ежемесячная аудитория маркетплейса составляет 50 млн человек. В течение суток посетители оставляют 120 000 заказов на доставку.

Узнаваемый бренд не нуждается в рекламе. Франчайзер добавляет ПВЗ на карту в официальном приложении, на сайте Avito. Это обеспечивает стабильный поток клиентов. Количество заказов через пункты выдачи увеличивается:

Динамика роста заказов в 2022 г.

Если в апреле пользователи отправили и получили всего 1 245 посылок, то уже в сентябре через пункты приема прошел 84 441 заказ. Динамика останется положительной. Постепенно трафик из точек Boxberry и отделений Почты России будет перетекать в EXMail. Во времена экономической нестабильности россияне стараются продать ненужные вещи, чтобы улучшить финансовое благосостояние. Поэтому количество сделок через сервис объявлений будет увеличиваться.

Пошаговый план запуска ПВЗ

План запуска ПВЗ

Сначала нужно связаться с представителями франчайзера. Для этого можно перейти на официальный сайт EXMail, заполнить заявку или написать на электронную почту. Для старта сотрудничества нужен минимум информации. Достаточно указать имя, номер мобильного телефона, адрес e-mail и город. Менеджер свяжется с предпринимателем по указанным контактам и ответит на все вопросы.

Выбор формата работы

Франшиза дает возможность выбрать любой из двух вариантов сотрудничества. Это может быть ПВЗ сервиса Авито формата EXMail, филиал компании в одном из регионов. Сравнение вариантов по информации франчайзера выглядит так:

Источник: www.equipnet.ru

Как открыть пункт выдачи заказов Avito

Руководство Авито летом 2022-го решило выделить 100 млн рублей на открытие пунктов выдачи заказов по России. А в развитие Авито Доставки в текущем году компания собиралась инвестировать 3,5 млрд рублей. Для предпринимателей открылась возможность начать новый бизнес в формате филиала или ПВЗ. Тендер на организацию пунктов выдачи для сервиса Авито выиграла компания EXMAIL

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

В каких городах уже работают фирменные ПВЗ Avito

По данным официального пресс-релиза, первые пункты выдачи были открыты в апреле 2022 года в 12 городах: Абакане, Барнауле, Казани, Хабаровске, Томске, Омске, Тюмени, Екатеринбурге, Иркутске, Новосибирске, Перми, Красноярске. Летом стартовало массовое расширение сети, новые ПВЗ появились в 58 городах.

В июне и июле точки Авито Доставки начали работу в Москве, Нефтекамске, Уфе, Краснодаре, Рязани, Нижнем Новгороде, Саратове, Набережных Челнах, Самаре и других населенных пунктах. Как заявил директор по логистике Avito Сергей Пустыльник, после открытия фирменных пунктов выдачи число проходящих через них заказов выросло в 7 раз по сравнению с показателями небрендированных точек.

Активнее всего через ПВЗ получают товары в Краснодаре, Казани, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Красногорске. В июне число частных лиц, подключивших возможность продажи через Авито Доставку в объявлениях, выросло в 5,5 раза, если сравнивать с 2021 годом. А это больше 45 млн человек. К осени начали деятельность еще 80 пунктов выдачи, в том числе в Санкт-Петербурге, Сочи, Калуге, Ярославле, Ростове-на-Дону, Кургане.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Где планируется открытие новых ПВЗ

Одна из главных задач Avito — масштабировать сеть фирменных пунктов выдачи. Всего в 2022 году Avito собирается открыть свыше 350 брендированных ПВЗ по всей стране. В приоритете — крупные города.

Франшиза

ПВЗ и филиалы Авито открывает со своим партнером EXMAIL. Это логистическая компания, которая осуществляет экспресс-доставку посылок в каждый город РФ, работает на международном рынке, с 2008 года осуществляет доставку документов. Для желающих сотрудничать с Авито компания EXMAIL разработала франчайзинговый пакет, которые включает:

• открытие филиала в одном из 17 городов России;
• открытие пункта выдачи под брендами Avito и EXMAIL;
• участие в тендерах, чтобы получить хорошие контракты на перевозку грузов, документации.

Варианты развития бизнеса

Во франшизу также входит обучение предпринимателей технологиям бизнеса на практике, поддержку по юридическим и финансовым вопросам, оперативное решение любых технических вопросов. Дополнительно франчайзи получают маркетинговые материалы, CRM, учетную программу в режиме «одного окна».

Плюсы открытия филиала:

• получение прибыли с момента запуска;
• доход по комплексному договору — от 1 500 000 руб в месяц;
• масштабируемость бизнес-модели — включает и логистику, и курьерские услуги, и свой брендированный ПВЗ.

Плюсы открытия ПВЗ:

• сотрудничество с сетью партнеров и постаматов;
• легкость в управлении, достаточно нанять двух сотрудников;
• возможность кросс-доставки — через пункт можно выдавать заказы от конкурентов; EXMAIL работает с Avito, Boxberry, DPD, Hermes, Pickpoint.

Преимущества открытия ПВЗ

Требования к будущим владельцам франшизы или ПВЗ Авито

Покупателям франшизы необходимо:

• оформление в качестве ИП либо ООО;
• достаточный капитал на стартовые инвестиции;
• желание развивать бизнес.

Предприниматели, которые готовы развивать в одном населенном пункте несколько пунктов выдачи, смогут избежать конкуренции и в итоге получать больше прибыли.

Тем, кто хочет сотрудничать как филиал, нужно, чтобы в населенном пункте не было другого филиала EXMAIL.

Что такое франшиза и как открыть бизнес по франшизе

Первые шаги

Как работает Avito Доставка

При покупке товара через Avito его можно получить разными способами. Например, поехать к продавцу. У такого варианта есть минусы:

1. Придется отправляться по новому адресу к незнакомцу или договориться о встрече на нейтральной территории.
2. Дома у чужого человека не всегда удобно проверить, все ли в порядке с товаром.

Продавец может отправить товар с доставкой по почте, но и здесь есть риски. Если товар будет бракованным или совершенно не таким, как на фото, сотрудники почты ничем не помогут.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и госпошлины — через сервис от Деловой среды

Чтобы подстраховать покупателей, Avito разработала собственную систему доставки. Она помогает отправлять и получать товары по всей территории России. Схема предусматривает все этапы: от оформления заказа до его вручения покупателю, даже если он и продавец живут в разных городах.

Отправка онлайн-заказов происходит через Авито Доставку. Лимит по сумме отправки через сервис — до 150 000 рублей, максимальный вес — 15 килограмм, габариты до 50x50x50 см.

Предусмотрен механизм безопасной сделки, когда банк резервирует сумму товара, полученную от покупателя, и переводит ее продавцу только после того, как покупатель заберет посылку и проверит ее.

Даже при такой схеме возможны спорные моменты. Чтобы их быстро разрешить, компания рекомендует:

• продавцам — снимать отправку товара на видео, делать фото упаковки;
• покупателям — фиксировать на камеру распаковку.

Как работает система доставки:

• покупатель выбирает товар из тех, которые отмечены кнопкой «Купить с доставкой» — продавец включает такую опцию, все вопросы о товаре лучше решать на начальном этапе в мессенджере платформы,
• человек решает, как получить заказ, — через ПВЗ или курьерской службой, если опции предусмотрены в конкретном населенном пункте.

При оформлении через сервис Авито Доставки можно увидеть доступные ПВЗ.

Оплата принимается только онлайн на платформе. Покупателю не предлагают переходить на другие сайты, открывать ссылки. Продавцу не переводят напрямую денежные средства.

При оформлении заказа покупателю приходит сообщение о том, в какие сроки продавец должен отнести товар в точку отправки, и с указанием ориентировочной даты поставки. Путь посылки можно отслеживать по трек-номеру, система периодически отправляет уведомления.

Как заработать на Авито: бизнес на сайте объявлений с нуля

B2C продажи

Транспортные услуги и тарифы

Если вам не нужно покупать франшизу, но вы ищете партнера в сфере перевозок, например, для своего интернет-магазина, посмотрите тарифы на доставку.

У партнера Авито, компании EXMAIL, есть 7 тарифов на экспресс-доставку. Заказы везут от нескольких часов до нескольких суток. Можно вызвать курьера, оформить доставку от двери до двери.

Стоимость услуги зависит от того, где расположены точки А и Б. Стоимость варьируется в пределах 500–6500 рублей за доставку 1 килограмма.

Плюс к этому компания перевозит документы и предоставляет другие услуги:

• 150 рублей — отправка бумаг с лично в руки;
• 250 рублей — вручение цветов и подарков по адресу;
• двойной тариф — для отправки с 18:00 до 21:00, по праздникам, выходным.

Также можно заказать переадресацию отправлений, доставку повторно. Детали по каждому виду услуг можно получить у представителей компании.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Как открыть пункт выдачи Авито

Авито – крупнейшая доска электронных объявлений, которая регулирует сегмент продаж между физическими лицами. Ежемесячно Авито посещают около 50 млн пользователей, многим из которых нужна доставка покупок.

Долгое время эти услуги были отданы на аутсорс, доставка оформлялась через Почту РФ, Boxberry, DPD, СДЭК и другие службы. Но в середине 2022 года площадка выпустила пресс-релиз, где было заявлено об открытии фирменной логистической сети «Авито Доставка». На организацию брендированных пунктов выдачи компания намерена потратить 3,5 млрд рублей.

В июле 2022 года было открыто уже 90 пунктов выдачи Авито, и планируется довести их количество до 350. Продавцы могут таким образом отправлять товары стоимостью до 150 тыс. рублей, весом до 15 кг и размерами не более 50 * 50 * 50 см.

Пункты выдачи как бизнес-идея

Стремительный рост интернет-торговли невозможен без организации сети ПВЗ (пунктов выдачи заказов). Для покупателя это удобный и быстрый способ получить заказ, часто даже бесплатный. Некоторые пункты выдачи являются монобрендовыми, то есть обслуживают только один маркетплейс, например, Озон или Вайлдберриз. Другие осуществляют доставку с разных торговых площадок и логистических компаний.

Организовать любой ПВЗ довольно просто. Во-первых, на его открытие требуется не так много денег, как для запуска того же магазина или точки бытовых услуг. Во-вторых, все бизнес-процессы детально расписаны и проверены на сотнях и тысячах уже действующих пунктов. В-третьих, работает постоянная рекламная, маркетинговая и консультационная поддержка со стороны главного партнёра.

Быстро и бесплатно

Однако многие ПВЗ сталкиваются с тем, что вложения не окупаются так быстро, как было обещано в презентационных материалах. Обычно это не больше года, но так бывает не всегда. Одна из причин – простой старт бизнеса, который привлекает множество конкурентов. При этом все расходы на открытие и деятельность берёт на себя собственник пункта выдачи, а это не только аренда помещения, но и зарплата, налоги, коммунальные услуги. Повлиять же на количество оформленных заказов ПВЗ никак не может, поэтому иногда неудачная локация перечёркивает все оптимистичные расчёты прибыли.

Как организована Авито Доставка

Сеть Авито Доставка работает вместе с партнёром EXMAIL. Это крупная логистическая компания, которая действует с 2008 года, имеет сеть из 43 филиалов и обслуживает более 2500 городов в России и за ее пределами. Право работать с Авито перевозчик EXMAIL выиграл в тендере.

Возможность открыть пункт выдачи Авито существует только при подключении к франшизе, напрямую договориться с электронной площадкой нельзя. При этом предлагается два варианта работы: открытие полноценного филиала или только пункта выдачи заказов.

Оставлять заявку на открытие ПВЗ надо на сайте EXMAIL, площадка Авито этим не занимается.

Давайте разберёмся, какие условия предлагает эта франшиза желающим начать подобный бизнес.

Условия открытия ПВЗ Авито

На первый взгляд, предложение EXMAIL выглядит стандартно: простые фразы, суть которых – доказать прибыльность франшизы.

О том, как открыть пункт выдачи в своем городе, можно понять из схемы.

Однако, в отличие от других франшиз по открытию ПВЗ компания EXMAIL не сообщает открыто ни о каких цифрах доходности. Чтобы получить хоть какую-то конкретную информацию, надо оставить свой телефон. Это выглядит достаточно странно, особенно на фоне франшиз ПВЗ Озона и Вайлдеберриз, которые даже разработали специальные калькуляторы, где можно сразу рассчитать возможную выручку пункта в своём городе.

По данным из некоторых источников, за выдачу одного заказа ПВЗ Авито заработает 50 рублей, то есть здесь нет привязки к стоимости товара. Простой расчёт показывает, что для получения 100 000 рублей (выручки, а не прибыли) надо выдать 2 000 посылок. А чтобы выйти на обещанную прибыль в 100 000 рублей, ПВЗ должен выдавать минимум 5 000 заказов в месяц. Это действительно много.

Теперь вопрос – почему на открытие пункта выдачи Авито требуется так много средств – от 800 000 рублей? Ведь ПВЗ выглядит стандартно: простой ремонт, минимум необходимой мебели, одна-две кабинки для примерки, стол для заказов.

Пожалуй, от других франшиз Авито Доставка отличается разве что размером необходимой площади – от 50 кв. метров (для сравнения, Озон требует от 15 кв. метров, а Вайлдберриз – от 30 кв. метров).

Оказывается, причина в том, что при открытии ПВЗ Авито надо заплатить существенный паушальный взнос, который составляет 400 000 рублей. Но информацию об этом мы нашли не на самой странице предложения франшизы, а в новостях.

Итак, половину вложений на старте при открытии Авито Доставки составляет безвозвратный взнос в размере 400 000 рублей за право подключения к франшизе EXMAIL. Это существенно снижает привлекательность идеи для бизнеса, ведь большинство других сетей ПВЗ такого условия не ставят.

Одним из важных преимуществ именно своей франшизы EXMAIL называет большое количество свободных городов для открытия ПВЗ, ведь сеть только недавно начала формироваться. Действительно, если посмотреть на карту открытых пунктов на начало 2023 года, то основная территория франшизы по России сейчас свободна.

Но давайте не забывать, что компания EXMAIL не одна на этом рынке, здесь давно и успешно действуют конкуренты. И у них есть постоянные клиенты, которых надо ещё убедить пользоваться услугами именно Авито Доставки.

Будет ли покупатель выбирать услуги Авито Доставки

Итак, с вложениями на старте при открытии ПВЗ Авито Доставки всё понятно – потребуется минимум 800 000 рублей плюс ежемесячные расходы на аренду помещения от 50 кв. метров, коммунальные услуги, двух работников, налоги и прочие расходы.

При этом, как мы уже отметили, собственник ПВЗ не может повлиять на выбор клиентом именно Авито Доставки. Тем более, что сама площадка при оформлении заказа предлагает покупателю несколько вариантов.

Более того, оказывается, что доставка для бизнеса осуществляется только через Почту России и Boxberry. Но возможно, что через какое-то время предлагать свои услуги бизнес-клиентам будет и Авито Доставка.

Но есть и другой неприятный нюанс – за короткое время работы фирменная Авито Доставка в партнёрстве с EXMAIL заработала массу негативных отзывов от клиентов. Вот скрин одного известного сайта рекомендаций и отзывов. Средняя оценка этой службы доставки на основании 453 голосов составляет всего лишь 1,2 баллов из 5.

Покупатели сообщают, что заказы теряются, товары ломаются, сроки доставки меняются. Причём подобные отзывы можно найти на разных сайтах.

Вряд ли это всё результат недобросовестной конкуренции, а если даже это и так, то почему компания EXMAIL ничего с этим не делает? Ведь основываясь на таких негативных отзывах, покупатель с Авито просто выберет другой вариант доставки. Какова тогда вероятность не то чтобы заработать, а хотя бы окупить вложения в пункт выдачи?

Возможно, это всё болезни роста, и Авито Доставка вскоре сможет их преодолеть. Но, по нашему мнению, прежде чем решаться на открытие такого бизнеса, необходимо самому провести предварительные расчёты, а не доверять обещаниям франшизы.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Источник: www.regberry.ru