Как правильно вести строительный бизнес

Игры строителей: как не переплатить подрядчику?

Ваша компания планирует построить завод, склад или новый магазин. Что нужно сделать в первую очередь? Составить смету. Важно не только построить здание, которое не рухнет через два года, но и не переплатить за стройку. Если смета составлена неправильно, сначала вы переплатите подрядчику, а потом можете получить доначисления от налоговой.

Тщательно составленная смета избавит вас от этих проблем.

На основании сметной стоимости определяется размер капитальных вложений инвестора, финансируется строительство, оплачиваются расходы подрядчика за работы. От правильного расчета сметной стоимости зависит успех проекта.

По опыту экспертов КСК групп, первоначальный бюджет строительства всегда увеличивается в ходе проекта. В среднем он возрастает на 25–30%, в ряде случаев – на 100%. К чему это приводит?

Во-первых, если расходы «надуманные» – это финансовые потери. Вам никто не вернет деньги, которые вы заплатили за воздух. Во-вторых, если расходы невозможно подтвердить документально, возникают налоговые риски. Инвестор и заказчик могут получить доначисления на сумму до 50% от размера необоснованного увеличения бюджета строительства.

Чтобы этого не случилось, нужно контролировать подрядчика. Ниже поговорим о том, из чего складывается сметная стоимость, как правильно составить смету и как строители завышают бюджеты, манипулируя цифрами.

Что скрывает подрядчик: как завышается размер прямых затрат в смете?

Сметная стоимость строительства состоит из прямых затрат, накладных расходов и сметной прибыли.

Прямые затраты – это строительные материалы, эксплуатация строительных машин и механизмов, заработная плата рабочих и строителей. То есть это затраты на ресурсы, необходимые для строительства. Стоимость материалов, деталей и конструкций включает в себя затраты на их приобретение и доставку на склад или стройплощадку.

Подрядчик использует строительные материалы как механизм завышения бюджета строительства: в сметах указывает завышенный объем, не соответствующий проекту, в стоимость материала закладывает дополнительные расходы по транспортировке, «накручивает» двойной НДС (в сметной строке и по ее итогу).

Компания – производитель кондитерских изделий решила построить склад для хранения продукции. Перед заключением договора с подрядчиком фирма предоставила сметную документацию экспертам КСК групп для анализа. В разделе «Дождевая канализация» были заложены асбестоцементные трубы диаметром 500, 300 и 125 мм. Эксперт проверил количество и стоимость труб: стоимость была завышена на 40% от рыночной стоимости, а количество увеличено на 30% от проектных данных. После корректировки удалось сократить издержки на 3 млн рублей на этом небольшом участке работ.

Как правило, оптовые поставщики предоставляют подрядчикам скидки (в среднем – 30%). Правда, подрядчик эту скидку в смете не отражает.

Помимо стоимости материалов, в прямых затратах учтены расходы на эксплуатацию строительных машин и механизмов: оплата труда машинистов, перебазировка машин в период строительства, подготовка к эксплуатации и амортизационные отчисления.

Подрядчик имеет право экономить на строительных работах или материалах, если это не вредит качеству. На практике все наоборот: недобросовестный подрядчик нарушает технологии и берет с заказчика дополнительные деньги.

Строительство производственного комплекса – подготовительные и земляные работы стоимостью 38 млн руб. (объем котлована – 45 000 куб. м). Подрядчик заявил, что 10% от общего объема рытья котлована будет осуществляться ручным способом (стоимость – более 11 млн руб.). Дешевле сделать это с помощью техники. Служба технического надзора КСК групп снизила процент ручного труда до 1% (1 млн руб.). Таким образом, заказчик сэкономил 10 млн руб.

Последнее, что входит в прямые затраты, – это трудовые ресурсы, то есть оплата труда рабочих и строителей.

Тонкости расчета: экономим до 10% от накладных расходов

Накладные расходы нужны для того, чтобы организовать работы. Согласно «Методическим указаниям по определению накладных расходов в строительстве (МДС 81-33.2004)», в состав накладных расходов включены затраты на административно-хозяйственное обслуживание сотрудников подрядчика, на обслуживание работников строительства, на организацию работ на строительных площадках и другие расходы.

Как определить размер накладных расходов? Есть отраслевые укрупненные нормативы накладных расходов, которые зависят от сферы выполнения работ. Сметная документация составляется по сметно-нормативным базам (ФЕР, ТЕР, ТСН и т. д.). Для строительства промышленного объекта (завода) накладные расходы составляют 106%, для жилого дома – 112%.

Такой способ учета накладных расходов не отражает фактические затраты подрядчика и применяется только при составлении инвесторских смет. При расчетах между заказчиком и подрядчиком по фактическим данным применяют проценты накладных расходов по видам работ.

В коммерческих сметах накладные расходы прописываются в итогах смет. Подрядчики «любят» прописывать накладные расходы, начисляя их на все позиции по смете, то есть на стоимость работ и стройматериалов вместе. Однако такие расходы определяются в процентном отношении от фонда оплаты труда.

Торговая компания приобрела нежилое помещение. Для его ремонта пригласила подрядчика, который позиционировал себя как лакшери-компания в отрасли.

В смете на черновые работы у подрядчика консультанты обнаружили следующее:

– прочие работы – 250 000,00 руб.;

– огнетушители, аптечки – 100 000,00 руб.;

– накладные расходы – 15% на все позиции, включая материалы.

Но по МДС 81-33.2004 огнетушители, аптечки входят в состав накладных расходов как временные приспособления и устройства. Они были исключены из сметы, так же, как и накладные расходы на материалы: этот вид расходов применяется только к работам. Это помогло сэкономить 670 тыс. руб. от общей суммы в 6 млн руб.

Как правильно рассчитать сметную прибыль

Сметная прибыль идет на развитие производства и материальное стимулирование работников. В нее включаются затраты на налог на прибыль, налог на имущество, на модернизацию оборудования и реконструкцию объектов основных фондов, на премии для работников.

Сметная прибыль определяется так же, как и накладные расходы. Есть только одно отличие: у сметной прибыли свои нормативные проценты, они меньше, чем у накладных расходов. Если смета составляется по нормативным базам ФЕР, ТЕР или ТСН, то укрупненно принимается единый процент сметной прибыли – 65%. На процент не влияет, промышленное это строительство или жилое.

Важно помнить, что если условия работ отличаются от общепринятых (например, работы в подземных тоннелях, сварка труб под водой, строительство на склонах гор), а средств для покрытия расходов подрядчика стало не хватать, то по согласованию рекомендуется разработать и принять индивидуальный размер сметной прибыли.

Не экономьте на контроле подрядчиков – обойдется дороже

Из сложившейся практики инвестиционно-строительной деятельности разработана структура сметной стоимости строительства, на основе которой заранее определяют размеры будущих капиталовложений:

  • прямые затраты составляют 75–80%, включая:
Читайте также:  Что такое бизнес мультивиза

– расходы на оплату труда рабочих – 15–25%,

– стоимость материалов – 45–55%,

– расходы на эксплуатацию машин – 8–10%;

  • накладные расходы – 12–18%;
  • сметная прибыль – 5– 8%.

Теперь вы знаете, как поэтапно решить задачу финансирования строительного проекта: от определения сметной стоимости отдельных видов работ и затрат и до определения сметной стоимости объекта строительства.

Структура сметной стоимости, определяющая размеры капиталовложений.

Но никто не застрахован от воровства со стороны подрядчика. Надежный способ предотвратить это – финансовый и технический контроль. Проверяйте сметную документацию на правильность указания работ и их объемов, сравнивайте, соответствуют ли выполненные объемы работ объемам в проектно-сметной документации.

Контролируйте соблюдение требований СНиП по вопросам качества и сроков строительно-монтажных работ. И главное – оценивайте каждую норму договора подряда. В нем не должно быть лазеек, которые помогут подрядчику завысить бюджет.

Если затруднительно делать это силами штатных сотрудников, рекомендуем создать специализированный производственно-технический отдел в вашей компании, привлечь стороннюю службу технического надзора на время строительства или внешних консультантов для финансового контроля в строительстве. Не платите подрядчику больше, чем нужно! Обращайтесь к профессионалам. Эксперты КСК групп помогут вам проконтролировать исполнение подрядчиком своих обязательств, снизить финансовые и налоговые риски.

* На правах рекламы

Источник: www.forbes.ru

Строительный бизнес: с чего начать и как преуспеть

Строительство и ремонт от А до Я

Строительный бизнес с чего начать и как преуспеть

Ремонт

На чтение 8 мин Просмотров 649

Хотите открыть строительный бизнес, а с чего начать и как преуспеть не знаете? Тогда эта информация для вас. Мастера поделятся, как можно увеличить доход в отделке помещений, работая своими руками. Данная статья поможет и прорабам, так как чем больше зарабатывает мастер, тем больше зарабатывает и прораб. Также какие-то примеры может взять на вооружение и самостройщик, значительно сэкономив на материале и времени.

Строительный бизнес с чего начать

Чтобы начать строительный бизнес, необходимо просчитать, сколько можно заработать, какие затраты на инструменты, оплату рабочим и так далее. Рассмотрим основные правила.

От чего зависит заработная плата в строительном бизнесе

Заработок зависит от объёма выполненных работ: от их качества, и, самое главное, от спроса. Заработок можно также измерить другими критериями:

  1. Материальная база (инструмент).
  2. Технология.
  3. Организация работ.

Следует обратить внимание на вторую подборку критериев — технология. Но, по сути, особой разницы между критериями нет. Их наполнение в той или иной мере одинаковое. Главное, это спрос на ваши компетенции.

Как выбрать профессию по ремонту квартир

Ремонт квартир. Строительное дело

Если вы умеете делать 3 D полы, но их заказывают редко, а конкурентов много, то и цены высокие держать у вас не получится. С другой стороны, даже не самый лучший мастер в каком-нибудь небольшом посёлке будет нарасхват. Даже если цены у него будут на уровне областного центра. Потому как конкурентов нет.

Из этого следует вывод, что нужно соответствовать рынку. Что пользуется наибольшим спросом, то и следует изучать, и делать. Притом не следует гоняться за самыми высокооплачиваемыми работами. Взять, к примеру, два объекта.

Первый объект — стандартная двухкомнатная квартира со стандартным ремонтом ценой в 300 тыс. рублей и второй объект — такая же квартира, но с дизайнерским ремонтом, ценой в 600 тысяч рублей. Но какой объект выгодней делать? Тот объект, что дешевле, сделается быстрее в два раза. В более дорогом объекте могут случатся постоянные задержки из-за согласований, простои из-за ожидания материалов, которые везут под заказ.

Строительный бизнес с чего начать

Зачастую дорогие объекты находятся в элитной недвижимости, в которых есть определённые правила по проведению строительных работ. Препятствий для хорошего заработка там может быть много. Старый жилой фонд ремонтировать тоже не очень выгодно. Хотя там могут добавиться демонтажные работы, но вместе с ними могут добавиться и соседи в виде бабушек и мам с детьми. Поневоле придётся вторгаться в их тихую жизнь.

В новостройках люди более терпимы. Те, как знали, на что шли, покупая квартиру в таких домах. Также во время демонтажа может открыться много проблем, которые изначально не предвиделись. Готов ли клиент платить за эти работы, и можно ли устранить эти проблемы?

Важно. Не старайтесь навязать заказчику максимальное количество работ.

Ремонт — дорогое удовольствие. Но он бывает разным. Можно по максимуму закладывать работы:

  • с заменой всех коммуникаций, включая и отопление;
  • с оштукатуриванием всех стен по маякам, с геометрией углов 90° по всей квартире;
  • с заменой электропроводки.

Однако, нужно узнать, хочет ли этого заказчик. Ваша задача, как мастера, который хочет заработать больше денег, нужно думать не о том, как удорожить объект, а о том, как заработать максимум денег за рабочий день. Все технологические и организационные решения должны приниматься исходя из этого. Конечно, не идя во вред интересам заказчика.

Мастер-универсал или узкий специалист? Строительный бизнес с чего начать

С финансовой точки зрения узким специалистом быть выгодней.

  1. Достаточно найти самую выгодную позицию на рынке.
  2. Изучить новые технологии.
  3. Приобрести лучший инструмент.

Но тут возникает вопрос: где взять объёмы на полную занятость? Ведь чаще всего, заказчики хотят ремонт от начала и до конца. А кто будет проводить все остальные работы?

Такое ещё возможно в рамках большой фирмы, где много разных специалистов и много объектов. В таком случае расценки узких специалистов будут ниже. А одному мастеру найти достаточный объём будет сложнее.

Заказчика нужно предупредить, что, самостоятельно нанимая на каждый вид работы отдельного мастера, он рискует в будущем не найти крайнего.

Возможна такая узкая специализация как:

  1. Водопровод.
  2. Электрика.
  3. Натяжные потолки.
  4. Пластиковые окна.
  5. Установка дверей.

Строительное дело

При всех этих работах нужно много объектов, а это означает много расходов на рекламу и высокие операционные расходы. Ведь на каждый объект надо приехать, потратить своё время, плюс расходы на дорогу.

Конкуренция у узких специалистов высокая: тех же самых специалистов по натяжным потолкам очень много. Гораздо сложнее найти хорошего мастера-универсала, чем отдельно того, кто зашпаклюет стены или перенесет розетку, покрасит потолок, наклеит обои или установит откосы на окнах.

Получается так, что выгоднее всего быть узким специалистом, но найти достаточные объёмы по хорошей цене сложно.

Вывод: мастером-универсалом стать сложнее и производительность труда будет ниже, зато всегда будет работа.

Как выбирать объект для ремонта

Объекты лучше брать небольшие — одно или двухкомнатную квартиру с обычным ремонтом. Работы будут выполнены за один-три месяца.

Это тот срок, который не позволит морально устать от работы на одном объекте. Большие объекты морально изматывают.

На ремонте дизайнерской квартиры, даже если цены на работу выше, чем на обычном ремонте, то дизайнер может так усложнить задачу, что объект придётся долго приводить в порядок.

Читайте также:  Как сделать чтобы не везло в бизнесе

Как определить стоимость работ по ремонту квартиры

Есть три основных варианта:

1. «На глаз». То есть примерно, исходя из общего варианта отделочных работ.

2. Исходя из цены за метр от квадратов по полу.

3. Просчитывать все работы по смете.

Третий вариант самый правильный и самый выгодный.

При расчетах по смете можно учесть все изменения, которые вносятся в процессе ремонта. Когда есть смета, заказчик смотрит на объект более трезво и выбирает уже те виды работ, на которые у него есть финансы. В отличие от двух других способов подсчета, эта цена ремонта называется «под ключ».

А когда заказчик видит, что работа планируется «под ключ», он начинает накидывать больше работ, вплоть до того, что ему надо повесить шторы.

Важно! При составлении сметы, будет виден ваш заработок.

Как развить организационную сторону работы?

Чтобы начать строительный бизнес, необходимо научится вести документацию. Для этого есть различные программы, где можно сделать полный расчет своих работ. Вся прелесть в том, что все основные вычисления эта программа берет на себя и это очень поможет сэкономить время. Мало того, что ещё и основную часть материалов сама считает.

Строительный бизнес с чего начать и как преуспеть

Здесь можно внедрить ежедневный подсчет выполненных работ.

В конце рабочего дня вписываете объём работ, который вы сегодня выполнили. Программа сама автоматически подсчитывает, сколько вы заработали и вносит эти данные в общий акт выполненных работ. Это повысит производительность труда, а вместе с этим и доход.

Информация для курильщиков, чтобы повысить свой доход

Строительный бизнес с чего начать

Бросив курить, вы уже не тратите несколько тысяч рублей в месяц на сигареты. А также на перекуры за рабочий день вы не тратите около часа и это в лучшем случае. А после перекура организму нужно время восстановиться. И пока войдёшь в рабочий ритм, опять идти курить надо. А без сигарет спокойно можно отдохнуть пару раз, а остальное время работа идёт складно.

Бывают сложные работы, которые требуют больше усилий, поэтому приходится делать дополнительные перерывы. Но если вы курите, то этих перерывов потребуется больше. Да и в целом будете чувствовать себя нехорошо. Плюс дополнительный сервис: если вы не курите на объекте, то это сыграет вам на пользу — клиент будет лучшего мнения о вас. Он с большей вероятностью порекомендует вас своим знакомым.

Кто курит, стоит отнестись к этому серьезно. Ведь на 20-30% будете больше зарабатывать, если бросить курить.

Строительный бизнес следует начать с покупки специальной формы

Следующий аспект далеко не очевиден для всех. Для того, чтобы зарабатывать больше, нужно выполнять как можно больше полезных действий и как можно меньше бесполезных. Одна из возможностей повысить производительности труда — это специальная форма.

Форма строителя

С формой у вас всегда под рукой карандаш и нож. Это те вещи, которые используются много раз за день. Если их нет под рукой и их постоянно требуется искать, то на это может уходить очень много времени. Форма снабжена множеством карманов, где вы можете держать инструменты.

Если 10 мин в день уходит на поиск карандаша, то в год это 44 часа, — 5 рабочих дней.

Специальная форма стоит примерно 1500 рублей. К тому же в форме работать приятнее и вид солиднее. Также к ней идёт монтажный пояс — используется он не постоянно, но в некоторых работах очень ускоряет работу.

Средства индивидуальной защиты:

  1. Наушники. Каждый звук в пустом помещении резонирует и становится сильнее. Наушники снижают утомляемость от шума, что также повышает производительности труда.
  2. Подсобные рабочие. Можно нанять работника и платить пятьдесят рублей в час, что очень выгодно. Даже если человек практически ничего не умеет, свои деньги он отрабатывает.

Строительный бизнес с чего начать

Итак, чтобы начать строительный бизнес и преуспеть в нём, нужно просчитать все нюансы. Но если вы мастер-универсал, то успех будет обязательно. Из вышесказанного можно сделать вывод, какую квартиру лучше взять для ремонта: вторичное жильё, новостройка, либо же элитные дома. Исходя из своей компетенции выбирайте подходящий вариант.

Источник: aystroika.ru

Как запустить прибыльный строительный бизнес? Часть 2. Специализация

Это вторая часть серии публикаций про то, как создать успешный строительный бизнес. Сегодня мы поговорим о фундаменте успеха – о специализации компании.

На старте бизнеса почти все начинают работать в той строительной области, которую они знают лучше. Это совершенно естественный и правильный подход. После успешного старта у собственника бизнеса возникает желание максимизировать выручку, и компания начинает заниматься смежными направлениями. Например, занимаясь отделкой квартир, берется и за отделку коммерческих помещений, объектов общественного питания, социальных объектов. Это тоже совершенно верное желание: новые рынки позволяют получать опыт, находить прибыльные идеи и диверсифицировать бизнес.

Выбираем специализацию строительной компании

А вот далее многие участники рынка допускают ошибку: расширив сферу деятельности и стремясь набрать как можно больше объектов, компании начинают терять темп, качество и прибыльность из-за слишком широкой специализации. У всех есть стремление и энергия расширяться и наращивать объем работ, но только единицы готовы приложить усилия к тому, чтобы проанализировать свою деятельность и ОТКАЗАТЬСЯ от ненужных областей деятельности.

Почему так происходит? Зачем отказываться от потенциальных подрядов? Зачем сужать свою специализацию?

  1. все подготовительные работы требуют существенных организационных ресурсов, наличия документации и при этом не приносят прибыли;
  2. требуется постоянная ротация и поиск бригад;
  3. не хватает времени на совершенствование самого прибыльного направления: сборки теплого контура;
  4. внутренние работы выполняются неидеально, у заказчиков много претензий, требуется постоянный контроль и исправление сделанного;
  5. работы на участке зависят от прихотей и видения заказчиков, погоды и сильно затягиваются.

В итоге вместо того, чтобы выйти на 2 месяца, построить теплый контур, заработать и уйти, компания «зависает» на объекте на 1,5 года. При этом фирма получает существенно больше выручки, но всего лишь немного дополнительной прибыли.

Таким образом:

  1. для новичка с небольшим количеством объектов ситуация позитивная, т.к. позволят платить зарплаты и экспериментировать;
  2. для более зрелой компании ситуация просто недопустима, т.к. не дает быстро выполнять прибыльные работы по сборке каркаса и не позволяет брать новые объекты.
Читайте также:  Внутренняя структура предприятия бизнеса

Кроме этого, подход «универсала» плох тем, что:

  1. компания может ошибиться на раннем этапе, испортить отношения с заказчиком и покинуть объект, даже не приступив с основной части строительства;
  2. многократно увеличивается риск строительных ошибок и размер гарантийных обязательств, которые длятся 5 лет;
  3. трудно найти руководителей-универсалов, которые будут разбираться во всех аспектах;
  4. и самое главное: в этой суете трудно найти силы для развития «любимого» направления.

То же самое происходит в ремонте и других отраслях: если вы хорошо делаете чистовую отделку, то не значит, что вам обязательно надо браться и инженерные системы. Если вы строите помещения для больниц, то здания ресторанов могут стать для вас долгостроем.

Поэтому после 1-2 лет в бизнесе крайне важно остановиться и определить, какие направления работы вам не нужны, а какие стоит развивать.

Управление строительным бизнесом с помощью современных строительных программ

Если вы управляете вашим строительным бизнесом с помощью Сметтера, то такое решение принять достаточно просто — зайдите в Финансы, выберите «Выполнение подробно» и посмотрите, по каким сметам ваша прибыльность максимальна.

Анализируем прибыльность компании в программе Сметтер

В этом же отчете вы можете понять источники прибыли в деталях и оценить объем прибыли за период времени. Это и будут ваши первоочередные перспективные направления. Далее проанализируйте остальные сметы. Если по какому-то виду работ валовая прибыль ниже нуля, то здесь все ясно: эти работы выполнять нельзя.

Если валовая прибыльность менее 15% — это тоже кандидаты на вылет, т.к. с учетом накладных расходов чистая прибыль вряд ли будет положительна. Прибыльность от 15 до 25%: постараться увеличить показатель до 30%, в противном случае постараться отказаться.

Маржинальность строительных объектов в программе Сметтер

Итак, очевидно, что направления, где вы зарабатываете много и быстро стоит развивать. Убыточные направления — отбрасывать.

Не всегда это легко: заказчики стараются найти подрядчиков, на которых они могут переложить максимум забот. Вот и просят строителей деревянных домов (то есть плотников) вызвать для них геодезистов, сделать въезд и строительный забор. А строители боятся отказать, полагая, что отказ приведет к потере всего подряда. Если вдуматься, то ситуация странная.

Это все равно, что попросить сотрудников автосалона помочь сдать экзамены на права или купить для вас место в паркинге. А после того, как вы убедили их взяться за эту непрофильную работу, начать упрекать за ее недостатки и в итоге не купить саму машину.

Если вы поняли, что хотите специализироваться в какой-то конкретной области, но вам приходится оказывать и иные услуги, чтобы получить подряд — подумайте, как правильно отказаться от этой работы. В конце концов, это будет лучше и для заказчика.

1. Инвестируйте в вашу специализацию. Если ваша услуга и конечный продукт очень хорош, то вас выберут в любом случае.

2. С самого начала обозначьте заказчикам, что вы НЕ делаете.

3. Предложите заказчику самостоятельно выполнить подготовительные и согласовательные работы, снабдив его памяткой «куда идти и что получить».

4. Имейте дружественных партнеров, которым вы передадите те работы, которые вам не нужны. Просто скажите заказчику: мы такие-то работы не делаем, но есть компании, которые с нами сотрудничали, заключите с ними договор.

5. Объясните заказчику, что ему выгоднее и быстрее работать со смежниками напрямую.

6. Имейте достаточную проектную документацию и требования к фронту работ, которые вы сможете предоставить смежникам, работающим до вас. Принимайте фронт работ до выхода на объект.

Плюсы специализации строительной компании

Другие плюсы специализации:

  1. Специализация позволяет легче построить бренд и сформировать ваш продукт, легче найти заказчиков. Согласитесь, что будущий владелец ресторана скорее выберет в качестве подрядчиков тех, кто специализируются на точках общественного питания. А специалистам в этом вопросе легче продвигать себя в точечных каналах и по рекомендациям.
  2. Специализация поможет вам пополнять опыт в своей области и перестать работать методом проб и ошибок.
  3. Вы сможете обзавестись лучшим оборудованием, легче находить или обучать сотрудников.
  4. Вы сможете больше сфокусироваться на качестве и совершенствовании производственного цикла, переносить какие-то технологические операции на собственное производство. Это приведет к снижению себестоимости и лучшей ценовой конкуренции
  5. Скорость работы на всех этапах, начиная от составления смет, будет выше, при меньшем количестве строительных ошибок.
  6. Работа всех сотрудников будет более эффективной, и у команды будет время на то, чтобы осваивать новые прибыльные направления уже целенаправленно.
  7. Все это будет работать на увеличение количество заказов. Ваши экспертные знания, качество, цена, сроки — все это позволит вам быть наиболее привлекательными подрядчиками в своей области строительства.

Плюсы специализации: пополнение опыта в своей области

  1. Премиальные навесы для машин (это компания Carports, про которую мы делали кейс ранее);
  2. Причалы, пирсы и понтоны;
  3. Хаммамы;
  4. Установка СКУД в поликлиниках;
  5. Наливные полы;
  6. Модульные дома «барнхаус» и «А-фрейм»;
  7. Бассейны для фитнес-клубов.

В каждой из этих узких областей компании действуют быстро, профессионально и успевают выполнить множество проектов с высокой прибылью. Интересные кейсы развития строительного бизнеса читайте на нашем сайте в разделе Кейсы и отзывы.

Какие минусы есть у специализации?

  1. в попытках избежать конкуренции некоторые становятся слишком узкими спецами и страдают от отсутствия заказов;
  2. отказ от части работ повлечет падение выручки в краткосрочной перспективе. Это тяжело, если вам нужно платить зарплаты, и деньги требуются прямо сейчас. Хотя, если у вас такой финансовый голод, то, скорее всего, набрав непрофильных заказов, вы только усугубите финансовую ситуацию, создадите еще больше проблем, и в итоге крах будет только сильнее;
  3. труднее работать на рынке госзаказа. Госзаказчикам, как и частным лицам, нужно максимально сбросить все задачи на подрядчика, и специализированная фирма не пройдет в конкурсах из-за отсутствия разнопланового опыта. С другой стороны, вы можете успешно выступать субподрядчиком на госзаказе, и это может быть выгоднее и безопаснее. А конкурсы пусть выигрывают те фирмы, что специализируются на генподряде (то есть профессионально умеют организовать строительство).

Как программа Сметтер поможет вам в развитии специализации:

  1. автоматический анализ финансов: прибыльность по видам работ, по проектам, прибыль за период
  2. установка целевого уровня рентабельности (валовой прибыли) и контроль этого показателя
  3. типовые технологические операции для быстрого составления смет
  4. типовые сметы
  5. контроль расходования бюджетов для совершенствования ценообразования
  6. контроль за состоянием и нахождением профессионального оборудования

Источник: spark.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин