За многие годы развития в этой индустрии мы освоили массу методов приглашения в сетевой бизнес — начиная от «лохотрона с вакансиями для всех подряд» и до «взрослого твердого предложения отобранным кандидатам».
Надо сказать, что в той или иной степени работают абсолютно все варианты. Но для нас краеугольным камнем стал вопрос: «Как приглашать в сетевой бизнес так, чтобы не портить отношения с людьми?»
Каждый второй новый партнер на старте говорит, что не готов работать со своим Списком Знакомых.
Казалось бы в чем логика?
Ты пришел в MLM, потому что увидел здесь новые возможности, перспективу развития. Тогда почему решил скрывать эти возможности от друзей и близких?
А на самом деле ответ вполне очевиден — человек не хочет никого убеждать, доказывать, навязывать. Еще боится, что его не поймут, будут осуждать или отговаривать.
Или, может было у вас такое ощущение — оцениваете навскидку свое окружение и понимаете — это не те люди, кого стоит приглашать в сетевой маркетинг.
И ведь вы правы. Абсолютно правы.
95% ЛЮДЕЙ ИЗ СПИСКА НЕ НУЖНО ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
«MLM — это бизнес больших чисел и бизнес статистики», — твердит большинство сетевиков и учат тащить сюда все, что шевелится. Логика простая — подписать как можно больше людей, а там статистика сработает — кто-то да останется.
Сама по себе мысль верная, вот только смысл ее исказили. И по итогу — огромное количество людей, которые уходят из MLM совершенно разочарованными.
Им ведь обещали доход, успех, красивую жизнь. А в реальности — лишь единицы достигнут обещанного результата. Единицы способны быть лидерами и вести за собой. Законов Природы никто не отменял.
Единицы людей имеют амбиции в карьерном росте, готовы выходить из зоны комфорта, брать на себя ответственность и дисциплинировать себя. Вот кого нужно приглашать в сетевой бизнес.
И таких людей в вашем окружении примерно 5%.
Это мелкие предприниматели, самозанятые, сетевики, карьеристы, те, кто хочет начать свое дело, но не знает как. В общем те, кто имеет амбиции в самореализации, кто стремится к свободе (не просто мечтает, сидя на диване, а хоть что-то для этого предпринимает)
К остальным нужен совершенно другой подход.
ПРИМЕРЫ. КАК ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
Итак, мы определились — первоначально нужно выявить тех, кому стоит делать предложение.
Это происходит в процессе общения. Учитесь внимательно слушать — многое можно понять о человеке по его словам. Проводите «нулевые» встречи c теми, с кем давно не виделись, делайте предварительные контакты в переписке, чтобы разведать обстановку.
Прямое — это значит, вы прямо говорите о бизнесе без всяких «есть деловое предложение, все подробности только при встрече». Знаем, что многие учат так заманивать людей. Ваши знакомые, конечно, из вежливости посидят послушают, но не удивляйтесь, если потом не будут брать трубку на ваши звонки.
ВАРИАНТ ДЛЯ ЗНАКОМЫХ , с которыми у вас хорошие отношения, и вы понимаете, что было бы здорово с этим человеком вместе развивать дело.
— Олег, ты же знаешь, мне на месте не сидится, я все время в поиске источников дохода)) Накопал интересную тему, как ни странно, это сетевой маркетинг)) Сам никогда не рассматривал подобные варианты, но тут ребята показали реально адекватный подход к развитию бизнеса. Хочу чтоб ты глянул, вдруг тебе тоже будет интересно. Отправлю ссылку на короткое видео (или ознакомительные материалы), ты посмотришь и дашь обратную связь. Годится?
Многие сетевики до сих пор проводят встречи, в таком случае соответственно нужно выводить человека на встречу либо созвон в ZOOM/WhatsApp.
Мы давно отошли от этой практики, потому что встречи отнимают огромное количество времени.
Разработали короткие видеоматериалы, которые раскрывают идею бизнеса, нашу стратегию развития, тему продукции. То есть вместо встречи отправляем человеку ссылку на видео. И только потом, если есть интерес разбираться подробнее — созвон или встреча.
Когда стали применять онлайн-инструменты, КПД действий возрос многократно. Экономия времени, денег и максимальная дупликация партнерами на всех уровнях.
ВАРИАНТ ДЛЯ НЕЗНАКОМЫХ , можно использовать для отработки холодных звонков.
— Здравствуйте, меня зовут Сергей, я предприниматель и сейчас в Ростовской области развиваю бизнес в нише здорового питания. Подыскиваю толковых людей в команду для расширения дела. Есть возможность заработать, вам это может быть интересно?
— Да, а что за предложение, что надо делать?
— Хорошо, чтобы не тратить мое и ваше время, предлагаю поступить так — отправлю вам короткую информацию для ознакомления, а завтра созвонимся, определимся, есть желание разбираться подробнее или нет. Подходит такой вариант?
Подобный скрипт можно использовать для нетворкинга в соцсетях. Только не надо спамить, не надо в лоб рассылать сообщение всем подряд. Сначала установите контакт, найдите общие интересы, познакомьтесь, перекиньтесь парой фраз. Выведите человека на тему возможности увеличения дохода. И, если чувствуете, что заинтересованность есть — смело делайте предложение.
ПРИГЛАШЕНИЕ ОТ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА
Это, когда вы не позиционируете себя как предприниматель, а говорите о третьем лице (некий знакомый, по факту наставник).
Такой вариант подойдет, если вы ранее не имели опыта работы на себя, не проявляли особых амбиций, если у вас нет авторитета среди знакомых и влияния на них.
И также в том, случае, если вам пока некомфортно говорить, что вы решили развивать свое дело и ищете партнеров.
— Наташа, я к тебе по делу. У меня знакомый сейчас переезжает в Саратов чтобы запустить здесь дело. Тема здоровья, то, что нам с тобой очень близко. Он ищет активных людей в команду, есть возможность заработать. Я сама хочу попробовать и о тебе вспомнила, вдруг тебе тоже интересно.
Если хочешь, отправлю короткую информацию, посмотришь, а завтра спишемся, скажешь, есть желание разбираться подробнее или нет. Отправить?
Вы чувствуете, насколько проще информировать людей, используя инструменты в виде видеоролика, статьи на сайте, PDF-файла? Отправили ссылку и человек изучил все спокойно в удобное время. Есть интерес — общаемся. Нет — ищем дальше.
К РАЗНЫМ ЛЮДЯМ РАЗНЫЙ ПОДХОД
Представьте себе девушку-косметолога, которая очень любит свою профессию, постоянно посещает семинары, является востребованным специалистом.
Ежедневно через нее проходит поток людей, с каждым из которых она некоторое время общается. Большинство доверяет ее мнению. Казалось бы идеальный кандидат.
Одна проблема — у нее не вызывает никакого интереса ваше приглашение в сетевой бизнес. Ей реально нравится ее дело и она не рассматривает для себя другие варианты, у нее вообще нет стремления развивать бизнес.
Ох как сложно новичкам принять тот факт, что другим людям может быть не интересен сетевой маркетинг.
«Как так? Это же величайшая возможность!», — восклицают они с полными энтузиазма глазами.
Но, если снять розовые очки и оценить ситуацию адекватно, станет ясно — к таким людям просто нужен совершенно другой подход. Не в сетевой бизнес их приглашать надо.
Предположим, вы работаете с товарами для здоровья, так же, как и мы. Мы видим эту девушку-косметолога идеальным рекомендателем продукции (грамотно продвигать продукт своим клиентам).
Однако, попытка заговорить о бизнесе изначально рисует в ее голове другую картинку. Тем более, что у человека может быть не очень позитивный опыт общения с сетевиками. И она даже вникать не станет в то, что вы говорите.
Но, если грамотно преподнести информацию о возможности увеличения дохода, не отходя от рабочего места. И не рассказывать об успешном успехе, то дело может принять совершенно иной оборот.
КАСТИНГ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
При составлении Списка Контактов, мы сразу учим партнеров распределять людей на такие ключевые категории:
АМБИЦИОЗНЫЕ — мелкие предприниматели, сетевики, люди, у которых есть желание достичь успеха, самореализоваться
БИЗНЕСМЕНЫ — те, кто владеет средним и крупным бизнесом, имеет системное мышление
Представители индустрии WELLNESS — диетологи, фитнес-инструктора, парикмахеры, массажисты, косметологи и тд (обусловлено тем, что мы работаем с продукцией для здоровья)
ОСТАЛЬНЫЕ — самая большая категория людей. Те, кто не попадает в вышеназванные
Вы уже поняли, каким категориям делаем предложение о партнерстве? Только первой и второй. А с учетом того, что у большинства из нас нет знакомых крупных бизнесменов, фокусируемся на категории «Амбициозные» (те самые 5%).
Для специалистов Велнес-индустрии мы разработали отдельную воронку. С ними работаем через Онлайн-Марафоны Здоровья. Принцип очень простой — Марафоны проводятся на регулярной основе. Условие участия — приобретение необходимого набора продукции. Марафоны у нас отработаны уже очень круто.
Там, помимо результата по здоровью, человек получает ценную информацию, которая обычно стоит немалых денег.
Если у специалиста есть интерес к такому варианту увеличения дохода, он сначала сам проходит марафон, чтобы сложить о нем впечатление. А далее делится результатами и впечатлениями, рассказывает о таком классном способе оздоровления своим клиентам.
Его доход — процент от покупок клиентов. Мы со своей стороны качественно их сопровождаем, обучаем и закрепляем (среди тех, кто проходит марафон, высокий процент последующих заказов)
Итак, первые три категории вместе взятые — это примерно 20% от общего числа людей из окружения. А как же остальные 80%?
Наш многолетний опыт показал, что в категории «Остальные» куда больше потенциальных клиентов, чем партнеров. Если изначально приглашать их в сетевой маркетинг и получить отказ, то позже, попытавшись донести ценность какого-либо продукта, вы также услышите вежливый отказ. Все потому, что у человека в голове уже подсознательная установка «хочет впарить, потому что на этом зарабатывает».
Мы изначально обучаем своих новичков рассматривать людей, которые не попадают в категорию «Амбициозные», «Бизнес» или «Велнес», исключительно в качестве потенциальных клиентов.
И для работы с ними у нас также имеются отдельные информационные материалы, сайты, марафоны, видеоролики, онлайн-тестирование, различные чаты и т.д.
Безусловно, бывает такое, что через время клиенты интересуются возможностью заработка и становятся партнерами. И наоборот — приходит человек на бизнес, а потом закрепляется, как потребитель.
Важно, что при таком подходе — когда вы ничего не навязываете людям, не впариваете продукт, не приглашаете в сетевой бизнес всех подряд по списку — за вами закрепляется репутация адекватного сетевика! А это нынче большая редкость.
Именно для таких людей и создан этот блог. Мы хотим, чтобы адекватных предпринимателей сетевого маркетинга становилось все больше. Это наш вклад в формирование позитивного имиджа MLM-индустрии.
Источник: prosetevoy.biz
Как приглашать в сетевой маркетинг
Всем привет дорогие читатели блога Kakrabotat.ru. Я как-то обратил внимание на то, что я веду рубрику по развитию МЛМ бизнеса и не освятил ни одной статьи посвященной теме: “Как приглашать людей в сетевой маркетинг“.
Наверное, это основной вопрос который волнует многих сетевиков и я как вы знаете написал книгу (руководство) о том, как приглашать людей в сетевой бизнес через сеть интернет, и в том числе создал видеокурс “11 партнеров в неделю в ваш МЛМ”.
Но как оказалось саму статью я не разместил на блоге и решил сделать это прямо сейчас. Давайте рассмотрим все шаги.
Во-первых рекомендую прочитать статью “эффект матрешки“, из неё вы поймете каких именно людей вам нужно звать в свой проект, чтобы ваш бизнес не затухал, а рос стремительно вверх. Также рекомендую прочитать статью “Как перестать бояться” – Это одна из главных причин всех неудач в сетевом, да и в любом другом бизнесе, именно поэтому в первую очередь необходимо побороть свой страх.
Сейчас самое важное для вас – это действовать, несмотря ни на что. Не нужно думать о том, что вы можете оказаться в какой-то глупой ситуации. Помните, ваша ситуация всегда выигрышная, так как Вы стараетесь, вы что-то делаете для достижения своих целей, а не сидите на месте.
Прежде чем мы начнем рассматривать главную тему данной статьи, как приглашать людей в сетевой бизнес, подумайте и ответьте себе на следующие вопросы:
- Почему вы пришли в этот бизнес и как скоро вы приняли это решение?
- Пришли или вы сами, либо вас кто-то пригласил?
- Кто пригласил вас в бизнес и как он это сделал?
- Как долго вы думали и принимали решение, и почему собственно вы приняли это решение?
То есть, если вы решили заниматься сетевым бизнесом в какой-то конкретной компании, то можете быть уверены в том, что есть масса людей, в том числе в вашем окружении, которые также с легкостью готовы принять уже ваше предложение.
Итак начнем, на самом деле есть несколько вариантов как звать людей в сетевой маркетинг.
Первое – это конечно же нужно просмотреть весь свой список контактов, вам наверняка об этом говорил ваш наставник :). Вам не обязательно его прозванивать, просто заведите себе тетрадку, либо табличку в Excel и выпишите всех, абсолютно всех людей которых вы знаете, с которыми вы когда-либо общались, работали вместе и так далее. То есть выписывайте всех людей с которыми вы когда-то, где-то контактировали, я примерно предполагаю что у вас может получиться список, порядка 1000, а то и больше человек.
Когда вы будете писать свой список, не думайте о том, что как черт возьми я ему позвоню, как предложу, или он слишком состоятельный и так далее. Ваша главная задача это просто написать список этот приём называется работа в оффлайне. То есть вы просто прорабатываете свой список.
После того как вы напишите свой список, в дальнейшем вы его всегда будите дополнять новыми именами. Попробуйте прозвонить самых теплых контактов, тех людей с которыми вы непосредственно общаетесь абсолютно на любые темы, о том как сделать звонок по списку можете прочитать в этой статье.
Список это конечно же хорошо, но по разным причинам составить его может не каждый, к счастью в мир современного интернета, вся эта работа может быть автоматизирована целиком и полностью. Вы всегда можете обойтись без списка. Список контактов – это очень хороший опыт, который в будущем вам очень сильно поможет.
Приглашать людей в сетевой маркетинг можно через интернет. Есть масса различных сервисов, которые обещают вам поток ваших клиентов и потенциальных партнеров. Я специально регистрировался в этих сервисах и проверял как это работает, но ничего путного из этого не вышло.
Возможно я не знаком с какими-то сервисами, которые действительно работают и дают результат, можете написать в комментариях ниже.
Я настоятельно рекомендую вам вести социальные сети! З арегистрируйтесь во всех социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и возможно Одноклассники, может быть ваша целевая аудитория больше времени проводит именно в Одноклассниках.
Заведите свой канал на YouTube это тоже даёт очень хороший целевой трафик. Все мега-гуру сетевого маркетинга давно перешли в Интернет, они создают учебные материалы, пособия, они ведут свои каналы на Youtube, они создают какие-то курсы, делятся полезной информацией и создают автоматическую рассылку писем, которая в дальнейшем превращает подписчиков в партнёры.
И вот как раз это именно то, что поможет вам в автоматическом режиме строить команду любого сетевого бизнеса.
На первый взгляд работа через интернет может показаться довольно сложной.
Как в автоматическом режиме через интернет привлекать партнеров в сетевой бизнес?
Как можно автоматизировать свои бизнес-процессы? Именно поэтому я написал книгу которую вы можете скачать бесплатно по этой ссылке, а также вы можете купить и скачать видеокурс, который пошагово и просто объясняет как настроить свою автоматическую машину по рекрутингу новых партнеров.
Рекомендую вам бесплатно скачать эту книгу и посмотреть как работает система. Все что описано в данном руководстве вы можете применить уже сегодня, а если у вас не достаточно навыков работы в интернете, то черпайте знания из видеокурса.
Но всеже я рекомендую начать со списка, с простого написания списка и прозвона теплых контактов, это даст вам понимание правильно ли вы делаете презентацию своего бизнеса и как люди относятся к нему. Не бойтесь просить обратную связь от ваших потенциальных партнеров, с кем вы уже провели переговоры. Это поможет вам провести работу над ошибками и составить вашу презентацию более правильно и получать как можно меньше возражений.
На этом у меня всё, я думаю что мы можем подвести небольшой итог, как правильно приглашать людей в сетевой…
- Первый этап это список;
- Второй, ведение социальных сетей;
- Третий, автоматизировать процесс привлечения партнеров в бизнес через интернет.
Спасибо за внимание, Буду рад увидеть ваши комментарии под этой статьей.
Успеха и развития вашему бизнесу!
Источник: kakrabotat.ru
Урок №4 Как приглашать в сетевой маркетинг
Привет! В этом уроке мы поговорим о том, как приглашать в сетевой маркетинг. В прошлом уроке мы разобрали целевую аудиторию и поняли кому мы будем предлагать наш бизнес. Если его еще не читали, то ссылка тут.
Рассмотрим 4 вида приглашений.
1.Социальные сети
Подсмотреть у Лидера…
У лидеров можно увидеть посты в которых они пишут: “Набираю команду 5 человек. Пиши в директ или в Whatsapp +7917….” Новички копируют их стиль и тоже начинают писать такие посты получая нулевой результат. Почему?
Лидеру сразу напишут и подключатся в команду, потому что у него есть результаты, квалификация, деньги, раскрученный Инстаграм, влияние. У новичка всего этого нету, поэтому такие посты не дают результата.
Использовать опыт своего лидера можно и даже нужно. Если он вел инстаграм с самого начала своего бизнеса, то зайдите к нему в аккаунт и пролистайте посты в самое начало. Посмотрите о чем он писал, как вовлекал аудиторию? Для многих лидеров в МЛМ, инстаграм является дневником его пути к успеху.
Используя его опыт вы можете его повторить.
Нативные посты
В самом начале вашего бизнеса в сетевом маркетинге через социальные сети будут отлично работать нативные посты. Когда вы определили свою Целевую аудиторию и специально для них создаете посты в которых раскроете боли вашей ЦА и как с помощью вашего бизнеса и продукта это можно решить.
То есть вы не делаете предложение в лоб: “Давай ко мне в команду!” Вы рассказываете истории о том, как вам помог продукт, как вы заработали дополнительные деньги.
Например: Вы мама в декрете. Денег в семье не хватает и вы решили найти себе подработку через интернет на пару часов в день. Остановились на сетевом маркетинге, потому что этот бизнес не требует больших первоначальных вложений. Можно работать из дома через телефон. Качественный продукт и общение с интересными людьми.
Есть поддержка от наставника.
Таким образом вы начинаете вести блог в Инстаграм рассказывая свой путь. Иногда вы можете делать продающие посты и приглашать в команду. Только делать это не часто, 1 раз в неделю если вы активно ведете инсту каждый день.
Главное правило — Не превращать свой инстаграм в интернет магазин. Скачанная картинка с сайта компании и цена в описании поста. Это делают люди которые вообще не понимают, как работает МЛМ бизнес в социальных сетях. Это не работает. Работают истории.
Вы как личность должны стать интересны вашей аудитории.
2. Список знакомых
Это ваш главный актив в самом начале бизнеса. Потому что список знакомых даст быстрые результаты. Понимаю, что кто-то не захочет работать со своими знакомыми. Но тогда вы будете намного дольше идти к результату.
Пока вы научитесь правильно работать через интернет может пройти от 2 до 6 месяцев. Если вы за это время не получите первых результатов, то скорее всего оставите этот бизнес.
Поэтому используйте список знакомых в самом начале, чтобы получить быстрые результаты. Вы сможете легко найти клиентов, которые купят у вас продукцию среди своих друзей, родственников и знакомых. Кто-то из друзей заинтересуется бизнес-возможностью.
3. Рекрутинговая воронка
Это один из моих любимых способов спонсирования в МЛМ. Воронки могут быть разными. Простыми и вариативными. Рассмотрим несколько вариантов.
Видео воронка.
Создаем 3-5 полезных видео, которые человек будет получать каждый день. В видео даем полезный контент ради которого человек подписался на вашем сайте. В конце каждого видео можно делать предложение записаться к вам на консультацию.
В нашей команде мы используем этот вариант. Он хорош тем, что шаблонизирован и легко внедряется каждым новым партнером. Уже есть готовые шаблоны сайтов и писем. Новичок смотрит видео уроки в тренинг-центре нашей команды и повторяет все по шагам.
За 5-7 дней вполне реально собрать такую воронку (автоматизацию) самостоятельно. Кандидат будет получать ежедневно в течение 7 дней письма с полезным контентом по МЛМ бизнесу через интернет, а также предложение начать бизнес с вами.
Воронка через PDF
Я называю это Полезная бесплатность. PDF это очень удобный формат в который можно упаковать чек-лист, отчет, мини-книгу, презентацию, инструкцию, гайд. Такой PDF можно давать за подписку на сайте, либо за какое нибудь действие в социальных сетях.
Когда у меня еще не было рассылки я давал один из таких полезных PDF если человек сделает репост и напишет комментарий. Работал в основном в ВКонтакте. Сейчас этот метод тоже хорошо работает. Сделать такой PDF можно самостоятельно либо заказать фрилансеру.
Созданию воронок, PDF и проведению рекрутинговых консультаций я обучаю в онлайн-школе MLM PRO. Приходите на обучение и вы тоже сможете создать себе автоматизированный МЛМ бизнес.
Онлайн-консультации
Проводите онлайн-консультации на тему в которой вы хорошо разбираетесь. Это может быть красота, здоровье, правильное питание, продажи, маркетинг, личная эффективность, заработок в интернете, как выйти замуж, как печь тортики. Что угодно, если на это есть спрос.
Только я рекомендую проводить консультации на тему, которая будет близка к теме вашего бизнеса.
На консультации вы помогаете человеку решить вопрос с которым он пришел. Одним из решений его вопроса будет сотрудничество с вами в бизнесе. Консультации — это один из лучших инструментов построения МЛМ бизнеса онлайн. Об этом надо проходить целый тренинг и в статье просто так не расскажешь. Для этого я создал отдельный 8 Модуль в онлайн-школе MLM PRO посвященный онлайн-консультациям.
Что внутри этого Модуля?
- узнаете почему и на какие темы проводить консультации
- получите скрипт продающей консультации и сценарий диалога, которые принесли более 200 000 рублей за год
- создадите анкету на консультацию
- создадите свой инфопродукт (pdf-книгу, чек-лист, видео-урок), который поможет в привлечении кандидатов
- напишите продающий пост-магнит
- узнаете, как создать входящие заявки на консультации
Бонусом отдаю в подарок мою новую PDF мини-книгу “Быстрые деньги в МЛМ на онлайн-консультациях” стоимостью 2000 руб. + трехдневный интенсив по SMM.
Чтобы ознакомиться с программой онлайн-школы переходите по этой ссылке>>
Принимайте правильное решение. Ведь как говорил Аристотель:
“Ум заключается не только в знании, но и в умении прилагать знание на деле.”
С Уважением, Алексей Ломтев.
Основатель онлайн-школы MLM PRO и системы StartMlmPro.Ru
Источник: alexeylomtev.com
