Как привлечь инвестора в свой бизнес

Весной 2022 года экономика претерпевает глобальные структурные изменения, поэтому может показаться, что сейчас инвесторы не готовы вкладывать активы в развитие других компаний. На самом деле это не так. Инвесторы хотят и готовы вкладывать средства в устойчивый бизнес.

С помощью каких правовых инструментов сейчас можно ввести инвестора в свой бизнес ?

Комментирует Партнер

КГ ЭТАЛОН,

Мария Нащекина

Увеличение уставного капитала за счет вклада инвестора, принимаемого в общество

Это один из самых популярных способов инвестирования. Его целесообразно использовать тогда, когда главный актив инвестора – денежные средства или иное имущество. При таком способе инвестирования инвестор вносит имущество в компанию в виде вклада в уставный капитал, а взамен получает долю в компании.

Если Вы опасаетесь крупных инвесторов потому, что боитесь размытия своей доли, хотим сообщить, что опасения напрасны. Дело в том, что размер будущей доли и ее номинальную стоимость определяет сам инвестор, а участники общества впоследствии должны коллегиально одобрить условия вступления инвестора в общество.

Для того, чтобы принять инвестора в общество в таком порядке, необходимо удостовериться, что устав компании допускает увеличение уставного капитала за счет средств третьего лица о принятии в общество и внесении вклада. В противном случае сначала необходимо внести соответствующие изменения в устав, иначе привлечь инвестора путем рассматриваемого способа не получится.

Опцион на заключение договора купли-продажи доли в уставном капитале общества

Такой опцион фактически является обещанием собственника компании при наступлении определенных условий продать часть доли в уставном капитале компании третьему лицу (держателю опциона). Поскольку опцион — это некое «обещание», его заключение целесообразно только с лицами, с которыми у Вас установлены доверительные отношения.

На практике опцион чаще всего используется тогда, когда компании необходимо привлечь инвестора, активом которого являются идеи, разработки, накопленный опыт в какой-либо сфере, а не денежные средства. По условиям такого опциона держатель опциона вносит интеллектуальный вклад в развитие бизнеса, после чего у него появляется право требовать заключения договора купили-продажи у собственника компании. При этом, появление права на заключение договора связывают с достижением компанией определенных финансовых показателей.

Закон содержит лишь общие правила об опционах и не регулирует вопрос о том, что будет, если держатель опциона своими действиями грубо нарушил интересы компании; что будет, если доля собственника бизнеса уменьшится, в результате чего держатель опциона не сможет приобрести причитающуюся ему долю… и еще много других вопросов. Поэтому чтобы в будущем избежать возникновения корпоративного конфликта, все детали необходимо заранее зафиксировать в опционе.

Конвертируемый займ

Суть конвертируемого займа состоит в следующем: инвестор финансирует компанию с условием получения доли в компании в будущем. Инвестор может также требовать возврат суммы займа от общества, но тогда он потеряет свое право на получение доли в компании.

Данный способ инвестирования является новым и довольно популярным для российского бизнеса. Значительный плюс его в том, что нет необходимости проводить оценку компании на предварительном этапе сделки.

Конвертируемый займ оформляется путем заключения договора. Важно согласовать в договоре все существенные условия, в противном случае он будет считаться незаключенным. Также требуется получить предварительное согласие всех участников общества на заключение такого договора, иначе сделку можно будет оспорить в будущем.

Каждый из указанных выше способов имеет свои риски и особенности, которые нужно учитывать уже на стадии планирования сделки. Если не сделать этого, можно столкнуться с претензиями инвестора, налоговой инспекции и третьих лиц.

Чем Вам будут полезны юристы КГ ЭТАЛОН

  • устная консультация — от 6 000 руб/час.
  • письменная консультация по поставленным вопросам – от 24 000 руб.
  • подготовка и проведения общего собрания участников – от 30 000 руб.
  • подготовка опцион на заключение договора, договор конвертируемого займа – от 30 000 руб.
  • правовое сопровождение входа в состав участников общества третьего лица с увеличением уставного капитала – от 60 000 руб.

Не является офертой. Окончательная стоимость оговаривается индивидуально после бесплатного предварительного анализа документов по задаче. При определении окончательной цены работы учитывается сложность задачи и объем работ. Окончательная стоимость работы указывается в договоре и не меняется в ходе выполнения работ.

Источник: www.etalon-cons.ru

Как привлечь инвесторов в бизнес: где искать, какие условия предлагать

Инвестиции — это привлеченное внешнее финансирование для поддержки и роста бизнеса, часто на начальных стадиях его развития. Привлечение инвестиций — это не цель, а средство достижения ваших целей в бизнесе.

В материале будем вместе разбираться в том, что делать и куда идти предпринимателю, который решил привлечь сторонний капитал для развития бизнеса с нуля или масштабирования уже успешного проекта.

Когда бизнесу нужны инвестиции

Исследование российского рынка стартапов 2020 года показывает: 49 % процентов предпринимателей считают.

Как привлечь инвесторов в бизнес: где искать, какие условия предлагать

. что именно инвестиции критически важны для развития бизнеса

Собственного капитала может не хватать; банки не спешат кредитовать бизнес, особенно стартапы, или же выдают кредиты только под залог имущества — в таких условиях привлечение инвестиций иногда становится вопросом жизни и смерти, выбором без выбора.

Инвестиции особенно важны:

  • На старте бизнеса. В этом случае привлеченные средства могут быть направлены на разработку прототипа продукта или на запуск продаж. Стадию стартапов называют «Долиной Смерти», так как далеко не все проекты показывают свою жизнеспособность и выходят в плюс. Вовремя привлеченные инвестиции могут помочь новому бизнесу пережить рискованное время повышенной турбулентности.
  • На стадии расширения и взрывного роста бизнеса. В этом случае речь идет о масштабировании: бизнес уже нашел и опробовал успешные модель развития и стратегию продвижения. А внешнее финансирование поможет ему масштабировать опыт, существенно увеличив прибыль и расширив присутствие на рынке.
  • При развитии новых направлений. Предположим, компания занимается выпуском кондитерских изделий — дело идет, обороты растут, бренд завоевывает позитивную репутацию на рынке. В какой-то момент руководство решает.

Как привлечь инвесторов в бизнес: где искать, какие условия предлагать

. начать выпуск мясных деликатесов

То есть модель бизнеса остается, а продукт меняется — и деньги инвестора помогут в минимальные сроки наладить новое производство, не вынимая часть оборотных средств, что могло бы повредить основному направлению.

Виды инвестирования

Всего существует три вида инвестирования — долевое, долговое и смешанное. Бизнесмену, заинтересованному в инвестициях, важно понимать, инвестиции какого вида ему с наибольшей вероятностью удастся привлечь.

Долевое инвестирование

Инвестор передает деньги предпринимателю в обмен на какую-то долю бизнеса — обычно от 10 до 50 %. Он становится совладельцем, что хорошо для дела, так как инвестор начинает активно использовать свои деловые связи и профессиональные возможности для помощи проекту. Также он получает возможность влиять на управленческие процессы, а по итогам года, если бизнес приносит прибыль, получает дивиденды.

Долговое инвестирование

Это займы, которые бизнесмен обязан вернуть в определенный срок с процентами. Из процентов в этом случае и складывается прибыль инвестора. Как правило, такой вариант инвестирования доступен развивающемуся бизнесу — при вложениях такого вида в стартап инвестор рискует не только не получить прибыли, но и потерять вложенные средства.

Смешанное, или гибридное инвестирование

Это так называемый «конвертируемый займ». Дает право инвестору через определенное время или при достижении определенных показателей получить долю в компании. В России такой вид инвестирования встречается редко.

Читайте также:  Как расширять бизнес связи

Почему в России трудно искать инвесторов для бизнеса?

Казалось бы — есть перспективный бизнес, есть человек с деньгами, заинтересованный в их удачном размещении. Но на деле все не так просто. Проблема в том, что предприниматели нередко забывают, что для инвестора вложение средств — это не благотворительность, а инструмент получения прибыли. И вкладываться в темную лошадку, или отдавать деньги «хорошему парню» инвесторы не спешат. Вот какие причины чаще всего приводят к отказу инвестора от сотрудничества:

  • Бизнесмен воспринимает инвестора как аналог банкомата. «Давай деньги и ни о чем не спрашивай, все будет хорошо», — примерно так он мыслит. Но просто перспектива «все будет хорошо» серьезного инвестора не устроит, если кроме этих слов у бизнесмена ничего нет.
  • Нет проработанного бизнес-плана. А значит, нет четкого понимания, когда, за счет чего и из каких источников будет формироваться прибыль компании, каким в перспективе может быть доход инвестора.

С разработкой бизнес-плана вам помогут на тендерной площадке Workspace — разместите тендер, это бесплатно. Выбирайте, с кем хотите взаимодействовать, приступайте к сотрудничеству, не теряя времени.

  • Нет понимания, на что пойдут деньги инвестора. То есть предприниматель на полном серьезе может оперировать такими понятиями, как «мы наймем лучших специалистов рынка» и «мы будет активно вкладываться в маркетинговую стратегию», вместо «на закрытие стартовых вакансий мы направим 1 500 000 рублей, а на разработку маркетинговой стратегии — 2 300 000 рублей».
  • У бизнеса нет перспектив и антикризисного плана. Работала потихоньку небольшая столярная мастерская, исправно кормила своего владельца. Но постепенно оборудование морально устарело, производственные процессы тоже, цены оказались выше, чем у молодых конкурентов, продукция же оказалась на их фоне слишком примитивной. Предприятие пришло в упадок. Если при этом у собственника образовался еще и долг перед поставщиками или перед банками, перспектив у такого бизнеса нет. Инвестировать в него не имеет смысла — и потенциальный инвестор это понимает. Владельцу же самое время вспомнить про необходимость слезть с павшей лошади.

Что важно иметь бизнесу для привлечения инвестора

Инвесторы не приходят «на идею» — они чаще всего приходят на будущие доходы. Поэтому начинать поиск инвестора, когда кроме идеи в голове ничего еще нет, неоправданно и слишком самонадеянно. Ниже приведем то, что должен сделать бизнес для успешного привлечения инвестиций.

Анализ рынка

Без анализа рынка, понимания его емкости, конкурентной среды, потребностей и платежеспособного спроса продвигать любой бизнес сегодня невозможно. Это альфа и омега любого бизнес-начинания.

Бизнес-план

Он дает понимание куда движется бизнес, какие ресурсы — в том числе финансовые — необходимы проекту, на какой результат и в какие сроки можно рассчитывать. Идеально, если бизнес-план рассчитан в трех вариантах — оптимистичном, реалистичном и пессимистичном. Потенциальным инвесторам такой серьезный подход понравится.

Команда проекта

Люди — главный начальный капитал любого проекта. Если команда уже есть, и понятно, что составляют ее люди с опытом — это большой плюс. Причем, речь идет, конечно, не о линейном персонале, а о топ-менеджменте, маркетинге и IT.

Минимально жизнеспособный продукт, или MVP

Это минимально жизнеспособная версия продукта. Например, если бизнес предполагает развитие какой-то digital-платформы, она должна присутствовать хотя бы с минимальным набором функций, необходимых для стабильной работы.

Результаты тестовых продаж

Это предзаказы, которые компания собрала, продвигая продукт. Например, с помощью лендинга для тестирования спроса. Если у аудитории высок потенциальный интерес к продукту, для инвесторов это будет сильным позитивным сигналом.

Независимая оценка бизнеса

Если провести ее в сторонней оценочной организации и представить такую оценку инвестору, у него, во-первых, сложится четкое представление о перспективах проекта. А во-вторых, укрепится доверие к руководству, ведь прозрачность и честность — то, что ценится в бизнесе на вес золота.

Имидж эксперта в своей сфере

Это условие не обязательное, но очень желательное. Наработать имидж эксперта владельцу бизнеса можно, например, давая комментарии и интервью для СМИ в своей тематике, размещая кейсы или аналитические публикации на посещаемых площадках типа Cossa.ru, VC.ru. Также можно зарегистрироваться на площадке «Яндекс.Кью» и получить там статус эксперта в своей тематике.

Где бизнесу искать инвесторов

Если исключить круг друзей и родственников, то остаются только альтернативные варианты.

Бизнес-ангелы, или венчурные инвесторы

Это частные инвесторы, которые инвестируют преимущественно в стартапы, выбирая тип долевого инвестирования. Задача бизнес-ангела — заработать на перепродаже доли, когда бизнес вырастет. Реже бизнес-ангелы используют модель дивидендного заработка, и дают деньги под получение части будущих прибылей компании.

Обычно бизнес-ангел не только инвестирует, но и старается помочь развитию проекта своими опытом и связями. Рейтинги бизнес-ангелов публикуют различные площадки — например, Rusbase. Можно подписаться на Telegram-каналы The Edinorog и «Стартап дня». В них стекается информация о бизнес-ангелах и других вариантах поиск инвестиций. Есть и клубы венчурных инвесторов, например, Angelsdeck.

Как привлечь инвесторов в бизнес: где искать, какие условия предлагать

Здесь проводятся конкурсы, в которых можно презентовать стартап и привлечь внешнее финансирование

Бизнес-инкубаторы, или акселераторы

Акселераторы — то, что помогает бизнесу расти. Это программы обучения для бизнесменов, в которых стартаперам помогают доработать концепцию, бизнес-модель, глубже изучить рынок. Иногда в ходе участия в таких акселераторах бизнес даже первых клиентов может найти.

Бизнес-инкубаторы проводят наборы предпринимателей ежегодно, иногда два раза в год, в зависимости от длительности программы. Наиболее известный сейчас — это онлайн-акселератор «Сколково», организованный технопарком «Сколково». Участие в программах акселераторов для бизнеса бесплатно; чаще всего есть минимальный конкурсный отбор.

Тематические гранты

Это вариант безвозмездного финансирования, очень привлекательный для бизнеса. Финансируют проекты в этом случае государственные или коммерческие фонды. Например, это фонд «Сколково» или Фонд содействия инновациям. Чтобы получить такой грант, необходимо либо пройти конкурс, либо подтвердить соответствие требованиям к получателю.

После получения необходимо будет отчитываться о том, на что именно потрачены выделенные средства. Есть и такой вариант.

Как привлечь инвесторов в бизнес: где искать, какие условия предлагать

. когда грант компенсирует те расходы, которые уже понес бизнес

Каждый фонд, выдающий гранты, определяет свой пакет документов для их получения. Неизменно присутствуют две позиции — это бизнес-план и учредительное документы компании.

Краудфандинговые площадки

Это специфический вариант безвозмездного «народного финансирования» — предприниматель размещает живое, эмоциональное и подтвержденное цифрами описание проекта, указывает, какая сумма для его реализации необходима. Вкладывается в продвижение своей страницы на краудфандинговой площадке, а заинтересованные люди переводят площадке (не предпринимателю) деньги, любые суммы, от минимальных до десятков тысяч.

У каждого проекта есть срок сбора средств, это может быть Если в течение этого времени собралась сумма от 50 до 75 % заявленной суммы (зависит от площадки), то деньги перечисляются предпринимателю. Если проект заинтересовал минимальное количество людей, денег собрано мало — они возвращаются отправителям, а бизнес ничего не получает.

Среди наиболее популярных краудфандинговых площадок — Planeta.ru и Boomstarter.

Как привлечь инвесторов в бизнес: где искать, какие условия предлагать

Посетители площадок видят, насколько активно идет сбор по каждому проекту

Даже в случае неуспеха предприниматель, как минимум, проверяет жизнеспособность своей идеи, и может отказаться от нее в пользу более перспективной, не понеся больших затрат.

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами инвесторов. Они выбирают, куда вложить средства. Малому бизнесу здесь ничего не светит. Представители венчурных фондов выбирают международные проекты с большим потенциалом — то есть разработка мобильного приложения на 7 языках будет интереснее открытия булочной в небольшом городе или ателье по пошиву мужских костюмов. А еще фонды любят проекты, которые уже успешно стартовали, находятся на этапе роста и бурного развития, привлекая деньги для масштабирования.

Читайте также:  Бизнес переводчик кто это

Чек-лист: сможете ли вы привлечь инвестиции в бизнес?

Проверьте, готовы ли вы к встрече с потенциальным инвестором и к ответам на его вопросы перед началом активного поиска:

  • Вы провели анализ рынка, конкурентов, их ценовой и продуктовой политики.
  • У вас есть бизнес-план, написанный в трех вариантах — для идеальных условий, временных трудностей и серьезных неприятностей.
  • Сформирована команда проекта — закрыты руководящие должности, каждый понимает свой участок работ и свою зону ответственности.
  • У команды проекта есть тематический бэкграунд — образование, успешная работа в похожих проектах или на аналогичных должностях.
  • Создана минимально жизнеспособная версия продукта, которую можно показать потенциальному инвестору.
  • Проведена тестовая рекламная кампания или кампания на краудфандинговой площадке, эксперимент подтвердил интерес аудитории.
  • Если бизнес уже запущен, то проведена ли его объективная оценка.
  • Инициаторы проекта имеют вес в той сфере, в которой запускают/развивают бизнес.
  • Есть «карта местности» — вы понимаете, где будете искать инвесторов, и то, кому из инвесторов (бизнес-ангелов, фондов, акселераторов) вы можете быть интересны и подходите по профилю.

Важно понимать, что для поиска инвесторов должна быть проведена серьезная подготовительная работа — инвесторы не мотыльки, а вы не керосиновая лампа в ночи; они не прилетят на свет. А придут на твердые цифры, качественные расчеты и понятные перспективы.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

  • Режиссер монтажа
    WBF Education Удаленная работа 100 – 80 000
  • Региональный менеджер
    Частное лицо Удаленная работа от 200 000
  • Начинающий специалист / CRM администратор / SMM-менеджер / IT специалист
    МСК Недвижимость Москва от 60 000
  • Программист Битрикс24
    Webteam Удаленная работа По договоренности
  • SMM менеджер
    ООО Айкон Пакеджинг Удаленная работа По договоренности

Источник: workspace.ru

13 советов, которые помогут найти, привлечь и сохранить инвестора

13 советов, которые помогут найти, привлечь и сохранить инвестора

Неизвестно, сколько пальцев рук нужно, чтобы пересчитать количество похожих заметок — «как привлечь инвестиции», «как найти своего инвестора», «как не отпугнуть инвестора»… На самом деле коммуникация с инвесторами не начинается и не заканчивается моментом привлечения раунда инвестиций и, чтобы выстраивать ее правильно, нужно усвоить несколько базовых правил. О них и расскажем.

1. Составьте лонг-лист

На этом этапе обязательно сделайте домашнюю работу, сформируйте список потенциальных инвесторов, выделите тех, кто активно инвестирует на вашей стадии или в вашем секторе, посмотрите, кто недавно запустил фонды или сделал заявление о том, что начинает развиваться как бизнес-ангел.

Это нужно не только для того чтобы вы сделали excel-таблицу со списком инвесторов, но и для выстраивания стратегии привлечения инвестиций. Да, это как раз тот совет, который содержится в каждой из миллионов колонок об инвесторах из первого абзаца. Но никто этого не делает! Поэтому приходится повторять.

Где взять информацию? Вот несколько идей для первоначального списка:

  • базовые ресурсы — Crunchbase и Pitchbook;
  • ресурсы типа privateequitylist.com, unicorn-nest.com;
  • обновляемый список инвесторов от DocSend со статусом активности;
  • Google Sheet со списком фондов ранних стадий размером до $200 млн, которые недавно закрыли фандрейзинг;
  • самые респектабельные фонды Европы от Dealroom.

2. Сформируйте воронку для интро

Безусловно, теплые интро работают лучше всего. По возможности старайтесь найти достаточно близкого знакомого, кто сможет познакомить вас с вашим целевым инвестором. Но и холодные выходы бывают эффективны.

Назначьте себе ограниченный срок, в который вы будете искать того, кто сможет познакомить вас с инвестором. Постарайтесь в течение определенного времени найти правильный интро, а если не получается — сделайте грамотный аутрич инвестора. Структурируйте письмо инвестору так, чтобы отразить все четко и без воды. Об этом очень хорошо написал Алексей Менн из Begin Capital. Для вдохновения можно почитать также примеры холодных писем, которые принесли результат.

3. Не полагайтесь на спонтанные знания

Ко мне часто обращаются с вопросами типа: «Порекомендуйте инвесторов, которые инвестируют в (подставить свой вариант)». Допустим, в биотехнологии. В практике соцопросов это называется спонтанное знание. Мой собеседник рассчитывает, что я с ходу вспомню инвестора, который специализируется на секторе, с которым я не работаю. Априори вероятность успеха очень невелика.

Гораздо лучше сделать следующее:

  • сформируйте список близких знакомых, у которых вы можете спросить интро (предприниматели, которые поднимали инвестиции; ангелы; венчурные инвесторы или инвестбанкиры);
  • сформируйте список из трех-пяти потенциальных инвесторов, с кем вы хотите поговорить (их может быть больше, но выдавать запросы лучше порционно);
  • просмотрите социальные сети людей из первого списка и поищите в нем людей из второго (или на основе этого осмотра скорректируйте список — вдруг вы найдете у них в друзьях других, не менее привлекательных инвесторов);
  • сформулируйте тезис, почему вы могли бы быть интересны каждому из трех-пяти людей;
  • обратитесь к человеку из первого списка примерно так: «Хорошо ли ты знаешь Джона Смита из Sequoia, чтобы сделать на него интро? Я считаю, мы могли бы быть интересны, потому что … «;
  • если вы получаете отрицательный ответ, ничто не мешает продолжить разговор с открытой формулировкой: «знаешь ли ты кого-то, кому наш проект может быть интересным».

Помимо Linkedin или Facebook, обязательно изучите Twitter (в США это едва ли не основной ресурс), Angelist и Signal NFX. Последнее — специальная социальная сеть для фандрейзинга, которая покажет глубину связи предпринимателей и инвесторов между собой в баллах, где 10 — прямая связь.

4. Тренируйтесь «на кошках»

Постарайтесь не начинать общение сразу с самыми желанными инвесторами. Уверен, вы все знаете про ваш стартап и можете ответить на все вопросы, но практика никому не помешает. Поговорите с двумя-тремя инвесторами, которые не так для вас принципиальны, например с теми, с кем познакомились на любой крупной стартап-конференции типа Startup Village. Если все пройдет хорошо, то у вас будут уже потенциальные follow-on инвесторы или просто бэкап, а если плохо — не страшно.

5. Завершайте общение так, чтобы с вами хотели его продолжать

Можно было бы озаглавить даже проще — отвечайте! Часто бывает, что тебя просят рассмотреть проект, а ты даешь свои соображения насчет рисков и говоришь, что проект не подходит, а твой собеседник пропадает. А иногда даже отвечает, что ты ничего не понимаешь. Во-первых, это по-человечески обидно, а во-вторых, явно усложнит вам общение, если через год вы снова захотите обратиться к тому же инвестору и предложить поддержать проект на более поздней стадии.

6. Выделите ресурсы и помните о статистике

Исследование Docsend от 2021 года говорит, что нужно, чтобы поднять $500-560 тыс. на pre-seed:

  • в среднем сконтактировать с 58 инвесторами;
  • показать презентацию на 18 слайдов;
  • чтобы они потратили на нее в среднем 3 минуты 40 секунд;
  • в итоге провести 30 встреч;
  • на все это потратить 15,5 недель (3,5 месяца, для 59% проектов — до 12 недель);
  • в том числе 3,1 недели от подписания терм-шита до получения денег на счет.
Читайте также:  Заточка инструмента для маникюра как вид бизнеса

Unicorn Nest делится примером работы с еще более широкой воронкой. Их основатель Денис Довгополый помогал проекту, у которого было:

  • 1820 потенциальных инвесторов в базе, которым отправили холодные таргетированные письма;
  • из которых был контакт с 1721;
  • из которых 1451 открыли письмо с обращением (84%);
  • из которых ответили на обращение 320 (19%);
  • из которых ознакомительный звонок провели 159;
  • из которых заинтересовались 43 (0.7%);
  • из которых предварительные условия сделки послали 12;
  • из которых финальные условия подписали трое;
  • из которых с одним была подписана сделка на инвестиции в $12 млн.

Привлечение финансирования должно у вас занять от трех до шести месяцев, и этим придется заниматься практически full time. Важно быть к этому готовым самому, а также важно подготовить всю остальную команду, которой придется частично перенять задачи того сооснователя, который будет больше сфокусирован на привлечении раунда. И хорошо, если таких сооснователей несколько, а если один — это еще более важно.

Помните, что любой предприниматель получает десятки отказов, а VC в большинстве случаев ошибаются, — такая уж у них работа.

7. Поставьте себя на место VC

Важно понимать, что в 80% случаев у VC нет KPI сделать сделку или сделать определенное количество сделок. Ему важно в течение пяти лет (в рамках своего инвестиционного периода, который, как правило, составляет пять-шесть лет у фондов сроком 10 лет) проинвестировать капитал, поэтому время подумать у них есть. VC лучше не сделает хорошую сделку, чем сделает плохую: в отличие от вас, он никуда не торопится.

Правда, в условных 20% случаев (по принципу Парето) VC сами стремятся заключать сделки. VC фонды в начале своего пути (когда они только запустились) склонны более активно инвестировать, чтобы сформировать первоначальный портфель. А на другом конце временного горизонта, когда истекает инвестиционный период, VC фондам иногда нужно быстрее закрыть сделки, чтобы успеть использовать весь доступный для новых инвестиций капитал, потому что после того, как заканчивается инвестиционный период, делать новых инвестиций нельзя. Соответственно, если вам срочно нужны инвесторы, ловите их в начале и в конце инвестиционных периодов.

8. Встаньте на радар у фонда

Часто говорят, что можно спросить совета, тогда тебе предложат инвестиции. Это, пожалуй, несколько наивный прием, хотя иногда работает и он. Но если вы явно понимаете, что ваш стартап, например, рановат по стадии, то спросите совета, как достичь более поздней стадии, к кому обратиться за инвестициями. Спросите совета по стратегии.

Так вы больше расскажете информации о себе, а у инвестора будет интерес еще и следить за вашими успехами. Еще один лайфхак — заходить через портфельные компании. Начните с ними работать или что-то у них покупать, получите от них интро, в этом случае оно будет теплое.

9. Подпитывайте инвесторов позитивными новостями

Делайте регулярный дайджест для инвесторов с новостями о стартапе, бизнесе, команде, достижениях. Это очень сильный инструмент в руках опытных основателей.

О том, что можно включить в дайджест и как писать такие письма, можно почитать в письме от Founders Institute.

Добавлю от себя несколько пунктов.

  • Пишите апдейты регулярно, лучше один раз в месяц.
  • Давайте цифры — top line цифры, даже если вдруг они утекут к конкурентам, особого вреда вам не на нанесут.
  • Работайте над форматированием, выделяйте разделы, и т. п.
  • Выделяйте «крючки» — то, что должно цеплять.
  • Пишите свой «аск» и планы по следующим шагам, это позволит текущим инвесторам включить смекалку и подумать, как вам помочь. Это важно и для потенциальных инвесторов, поскольку позволит им также среагировать на ваш запрос и начать вам помогать даже до инвестиций. Так делают многие хорошие инвесторы.
  • Пишите ключевую информацию в теле письма (!), даже если прикрепляете дополнительно презентации или видео. Искать апдейты в презентациях и видео не всегда удобно и не всякий будет.
  • Используйте софт для коммуникации: Carta, Reportally, Investory, Enty, visible.vc и другие.

10. Задайте свои вопросы инвесторам

Ваши вопросы — это нормально. Уточните стратегию, поинтересуйтесь, в каких случаях и как инвесторы помогали предпринимателям. Спросите про какие-то конфликтные ситуации. Вот список из 12 ключевых вопросов инвесторам, который я публиковал в своем Telegram-канале proVenture.

11. Mobile First

Простой, но важный момент. Инвесторы (сюрприз!) тоже люди, они в основном смотрят контент на мобильном телефоне. То есть если ваша презентация не адаптирована под mobile и в ней много мелкого текста, вы рискуете, что инвестор откажет вам просто потому, что ему будет слишком трудно разобрать, что к чему. А так как он человек занятой, то не станет лишний раз трудиться без очевидной выгоды для себя.

В настоящий момент большинство встреч проходит в Zoom. Не пренебрегайте простыми правилами, которые помогут не испортить впечатление. Да, они опять покажутся вам очевидными, но да, ими руководствуются далеко не все. Все советы выстраданы на личном опыте.

  • Готовьтесь ко встречам, умейте включать презентацию, проверьте камеру и микрофон.
  • Не стоит садиться экраном к свету (к открытому окну), так вы засвечиваетесь, или в темном углу.
  • Включайте камеру!
  • Вы сидите дома, но вы должны вести себя так, как будто вы на встрече.

В последнем пункте речь не о том, что к вам в комнату могут забежать дети, это нормально и никого не смущает. Но такой формат иногда провоцирует на более радикальные вещи — например, на одном моем созвоне со стартапом один из сооснователей вышел вместе со своим компьютером на балкон, чтобы … покурить. Когда представилась возможность, я намекнул, что лучше так не делать, и он согласился, сославшись на то, что сильно разволновался. Видимо, настолько сильно, что в следующий раз, когда слово взял другой сооснователь, он снова вышел на балкон и стал курить перед экраном. Это явно не добавляет позитивного впечатления от происходящего.

13. Отчеты — часть жизни после раунда!

Будьте готовы к отчетам перед инвесторами и к банальному информированию инвесторов о том, что происходит с проектом. Вот в каких форматах это может происходить.

  • Ежеквартально — Board Pack.
  • Ежемесячно — monthly reports: финансы, новости, контракты, команда, планы.
  • Делайте регулярные встречи или звонки с инвесторами — с вашим board, но также и один на один с другими инвесторами.

Формат и состав отчетов зависит от инвестора. Некоторые инвесторы просят представлять финансы по форме для консолидации или отчеты по определенной форме. Однако суть от этого не сильно меняется — нельзя забывать об инвесторах после закрытия раунда.

Этот список советов и полезных наблюдений не является исчерпывающим, но надеюсь, что многим поможет не совершать ошибок в коммуникации с инвесторами и быстрее привлечь инвестиции.

Источник: incrussia.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин