Как продать свой бизнес

7 шагов к продаже вашего малого бизнеса

Продажа малого бизнеса – сложное предприятие, требующее нескольких соображений. Это может потребовать, чтобы вы наняли брокера, бухгалтера и / или поверенного, когда вы продолжите. Получите ли вы прибыль, будет зависеть от причины продажи, времени продажи, эффективности бизнеса и его структуры.

Продажа бизнеса также потребует от вас много времени, и после того, как бизнес будет продан, вам нужно будет определить несколько разумных способов получения прибыли.

Ключевые выводы

  • Продажа вашего бизнеса начинается с определения причин, почему ваш бизнес находится в той форме, в которой он должен быть продан, а также с определения времени продажи.
  • Подготовка к продаже по крайней мере за год или более имеет решающее значение, поскольку это дает вам время для улучшения ваших финансовых отчетов, клиентской базы и других факторов, которые могут сделать бизнес более успешным.
  • Определите стоимость вашего бизнеса, чтобы установить соответствующую цену. Рассмотрите возможность найма оценщика бизнеса.
  • Примите решение, предпочтете ли вы использовать бизнес-брокера или договоритесь о продаже самостоятельно.
  • Составьте свою финансовую отчетность и налоговые декларации за несколько лет и обсудите детали с бухгалтером.
  • Найти покупателя – огромная задача, которая может растянуться на несколько лет. После того, как хороший покупатель найден, необходимо предпринять ряд финансовых проверок и других шагов, чтобы процесс продолжался.
  • Не тратьте деньги сразу. Найдите время, чтобы поработать с финансовым профессионалом и определить, как вы хотите инвестировать или иным образом использовать деньги.

Анализ этих семи соображений поможет вам составить надежный план и добиться успеха в переговорах.

Как продать что угодно кому угодно | Джо Джирард

1. Причины продажи

Вы решили продать свой бизнес. Почему? Это один из первых вопросов, который задаст потенциальный покупатель.

Владельцы обычно продают свой бизнес по любой из следующих причин:

  • Отставка
  • Партнерские споры
  • Болезнь или смерть
  • Переутомляться
  • Скука

Некоторые владельцы рассматривают возможность продажи бизнеса, когда это невыгодно, но это может затруднить привлечение покупателей. Учитывайте способность бизнеса продавать, его готовность и ваши сроки.

Есть много атрибутов, которые могут сделать ваш бизнес более привлекательным, в том числе:

  • Увеличение прибыли
  • Стабильные цифры доходов
  • Сильная клиентская база
  • Крупный контракт на несколько лет

2. Сроки продажи

Подготовьтесь к продаже как можно раньше, желательно на год-два раньше срока. Подготовка поможет вам улучшить свои финансовые отчеты, структуру бизнеса и клиентскую базу, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Эти улучшения также упростят переход для покупателя и поддержат бесперебойную работу бизнеса.

3. Оценка бизнеса

Затем вы захотите определить стоимость своего бизнеса, чтобы убедиться, что вы не устанавливаете слишком высокую или слишком низкую цену. Найдите оценщика, чтобы получить оценку. Оценщик составит подробное объяснение стоимости бизнеса. Этот документ повысит достоверность запрашиваемой цены и может служить индикатором цены вашего листинга.

4. Стоит ли использовать брокера?

Продажа бизнеса самостоятельно позволяет сэкономить и избежать выплаты брокерской комиссии. Кроме того, это лучший способ продажи – доверенному члену семьи или нынешнему сотруднику.

В других случаях брокер может помочь вам высвободить время, чтобы поддерживать бизнес в рабочем состоянии, или сделать продажу незаметной и получить самую высокую цену (потому что брокер захочет максимизировать свою комиссию).Обсудите ожидания и рекламные объявления с брокером и поддерживайте постоянную связь.

5. Подготовка документов.

Соберите финансовую отчетность и налоговые декларации за три-четыре года и проверьте их с бухгалтером. Кроме того, составьте список оборудования, которое продается вместе с компанией. Кроме того, создайте список контактов, связанных с торговыми операциями и поставками, и найдите все необходимые документы, например, ваш текущий договор аренды. Создайте копии этих документов для распространения среди финансово квалифицированных потенциальных покупателей.

Ваш информационный пакет также должен содержать краткое описание того, как ведется бизнес, и / или актуальное руководство по эксплуатации. Вы также захотите убедиться, что бизнес презентабельный. Любые области бизнеса или оборудование, которые вышли из строя или пришли в негодность, должны быть отремонтированы или заменены до продажи.

6. Поиск покупателя

Согласно SCORE, некоммерческой ассоциации предпринимателей и партнеров Управления малого бизнеса США, продажа бизнеса может занять от шести месяцев до двух лет. Найти подходящего покупателя может быть непросто. Постарайтесь не ограничивать свою рекламу, и вы привлечете больше потенциальных покупателей.

Когда у вас появятся потенциальные покупатели, вот как продолжить процесс:

  • Найдите двух-трех потенциальных покупателей на случай, если первоначальная сделка сорвется.
  • Оставайтесь на связи с потенциальными покупателями.
  • Прежде чем предоставлять информацию о вашем бизнесе, выясните, имеет ли потенциальный покупатель право на получение финансирования.
  • Если вы планируете профинансировать продажу, обсудите детали с бухгалтером или юристом, чтобы вы могли договориться с покупателем.
  • Дайте немного места для переговоров, но твердо придерживайтесь разумной цены, учитывающей будущее компании.
  • Оформляйте любые договоренности в письменной форме. Потенциальные покупатели должны подписать соглашение о неразглашении / конфиденциальности для защиты вашей информации.
  • Попытайтесь передать подписанный договор купли-продажи на условное депонирование.

После продажи вы можете столкнуться со следующими документами:

  • Купчая, который передает бизнес – активы к покупателю
  • Передача аренды
  • Соглашение по безопасности, который имеет продавец сохраняет право удержания на бизнес

Кроме того, покупатель может потребовать от вас подписать соглашение об отказе от конкуренции, в котором вы соглашаетесь не открывать новый, конкурирующий бизнес и не привлекать клиентов.

Краткий обзор

Бизнес-брокер часто взимает в среднем 10% с предприятий стоимостью менее 1 миллиона долларов; хотя это может показаться крутым, брокер также может заключить сделку, которая будет лучше для вас, чем та, которую вы бы заключили самостоятельно.

7. Работа с прибылью

Потратьте некоторое время – по крайней мере, несколько месяцев – прежде чем тратить прибыль от продажи. Составьте план с изложением ваших финансовых целей и узнайте о любых налоговых последствиях, связанных с внезапным богатством. Поговорите со специалистом по финансам, чтобы определить, как вы хотите вложить деньги, и сконцентрируйтесь на долгосрочных выгодах, таких как выплата долгов и сбережения для выхода на пенсию.

Как продать бизнес: часто задаваемые вопросы

Как продать малый бизнес без брокера?

Хотя многие люди хотели бы избежать 10%, которые может взимать малого бизнеса или Национальное управление. Федерация независимого бизнеса (NFIB).

Как продать бизнес-идею?

Можно обратиться к компании с бизнес-идеей, но сначала вам нужно провести исследование, подготовить презентацию, изучить и приблизиться к потенциальным целям. Хотя некоторые бизнес-планы лучше всего защищены патентом, другие можно защитить, убедив потенциальную компанию, с которой вы хотите работать, подписать соглашение о неразглашении.

Каковы шаги для оценки бизнеса для продажи?

Чтобы оценить свой бизнес, вы можете обратиться к профессиональному оценщику бизнеса за объективной оценкой стоимости бизнеса.Вы также можете определить стоимость, определив рыночную капитализацию, просмотрев мультипликаторы прибыли, балансовую стоимость или другие показатели.

Сколько стоит продать бизнес?

Если вы обращаетесь к бизнес-брокеру, и ваш бизнес составляет менее 1 миллиона долларов, комиссия брокера, вероятно, составит от 10% до 12%.Другие сборы, которые могут возникнуть, включают гонорары адвокатов, маркетинговые сборы, затраты на косметические или более существенные улучшения вашего бизнеса, чтобы сделать его более продаваемым.Существуют также сборы, которые могут возникнуть, если вы передаете аренду новому владельцу вашего бизнеса.

Как продать бизнес конкуренту?

Процесс продажи конкуренту будет включать те же этапы, что и продажа компании, которая не является конкурентом.

Как продать бизнес в Интернете?

Продажа бизнеса предполагает переговоры, обсуждения и много работы. Если это невозможно сделать лично, то, безусловно, возможно использование таких сервисов, как Zoom или Skype для проведения деловых встреч с потенциальными покупателями в цифровом формате.

Как быстро продать бизнес?

Даже если вы продаете близкому родственнику или сотруднику, торопиться с процессом продажи не рекомендуется. Однако, если требуется относительно быстрый оборот, наймите бизнес-брокера, чтобы ускорить процесс.

Как продать бизнес по франчайзингу?

Вам нужно будет работать вместе со своим франчайзером, поскольку они должны будут определить, подходит ли новый покупатель.Кроме того, новый покупатель должен будет подписать сFTC по соблюдению требований.

Как продать свою долю в бизнесе?

Продажа своей доли бизнеса другим партнерам или партнеру – это распространенный метод передачи прав собственности, особенно для малых предприятий.Заключение соглашения с вашими партнерами перед продажей поможет сгладить переход, увеличивая вероятность того, что выиграют как оставшиеся, так и уходящие партнеры.

Суть

Продажа бизнеса требует много времени и для многих людей является эмоциональным предприятием. Хорошая причина для продажи или наличие «горячего» рынка могут облегчить бремя, равно как и помощь профессионалов.

Также можно получить бесплатную консультацию от таких организаций, как SCORE, и ваша местная торговая палата может предложить соответствующие семинары и тренинги. Когда все сказано и сделано, большая сумма денег на вашем банковском счете и ваше вновь обретенное свободное время сделают этот изнурительный процесс оправданным.

Источник: nesrakonk.ru

Как продать свой бизнес: доли в ООО и имущество ИП

Как продать свой бизнес: доли в ООО и имущество ИП

Когда речь заходит о продаже бизнеса, обычно имеют в виду и продажу самой компании (долей в ней), то есть, юридического лица, и его активов. Продать ИП, разумеется, не получится, но можно продать помещение, оборудование, технику. Как совершить такую сделку грамотно — рассмотрим в статье. При продаже компании продается доля в уставном капитале (а в случае с акционерными обществами — акции). Существует несколько других вариантов ее отчуждения, хотя именно продажа — это самый быстрый способ.

Продажа доли в ООО

Продажа доли сейчас проходит полностью через нотариуса (ч. 11 ст. 21 ФЗ «Об ООО»). Это заметно удорожает сделку, но при этом для сторон существует гарантия, что она пройдет чисто и без обмана. По крайней мере, можно на это рассчитывать.

Для продажи доли нотариус, как правило, просит всю уставную документацию ООО — решения, протоколы, последнюю версию устава, листы записи в ЕГРЮЛ, документы, подтверждающие назначение директора и т. д.

Кроме того, ему понадобится доказательство того, что доля, которую собрались продавать, полностью оплачена — выписка банка или приходный кассовый ордер (ч. 3 ст. 21 ФЗ «Об ООО»). Нотариус требует присутствия как покупателя на сделке, так и продавца.

Если это физлица, у которых есть супруги — понадобится их согласие . А если сторонами выступают юридические лица, то договор купли-продажи доли будут подписывать их руководители. В этом случае нотариус дополнительно может проверить документы по «материнским» компаниям, чтобы не было так называемой «матрешки» — когда окажется, что в юрлице — единственном участнике тоже один участник (ст.

66 ГК). Кроме того, он внимательно изучит устав компании, и все, что там сказано о возможности продавать доли, о преимущественном праве других участников и самого общества, о возможных условиях такой продажи. По преимущественному праву покупки доли есть 30-дневный срок на то, чтобы другие участники смогли им воспользоваться.

Либо они подписывают нотариальный отказ от такого права. У самого общества можно предусмотреть в уставе 7-дневный срок для такого права. Кроме того, уставом можно определить цену для продажи доли. Нотариус составит договор купли-продажи.

После этого нужно заполнить заявление по форме Р13014 (это можно делать самостоятельно или с помощью юриста), готовое заявление нотариус сам подпишет и отправит в налоговую в течение 2 дней. Срок регистрации изменений — 5 рабочих дней плюс два дня на подачу и получение. Новый участник становится таковым официально с момента внесения данных в ЕГРЮЛ . Как видим, на нотариуса будет много затрат, сделка готовится достаточно долго, но зато сама купля-продажа проходит одним действием. До недавнего времени сделки по продаже долей между действующими участниками не требовали нотариального подтверждения, однако теперь оно необходимо. Ранее часто практиковалась другая схема — входит новый участник с увеличением уставного капитала, старый выходит с распределением его доли в пользу нового.

Хотите подготовить договоры и другие документы для компании, которые будут полностью соответствовать действующему законодательству? Ваш помощник — Конструктор документов FreshDoc .

Клиенты Ак Барс Банка могут с его помощью создавать множество текущих документов для бизнеса — всего более 1400 шаблонов. Вы отвечаете на простые вопросы Конструктора, а он автоматически настраивает документ под ваши уникальные условия. После заполнения робот запомнит ваши данные и в будущем вы сможете использовать автозаполнение.

Открыть счет в Ак Барс Банке . Реквизиты сразу!

Выход участника из ООО

Процедура смены участников через вход нового с увеличением уставного капитала и последующим выходом старого долгое время была альтернативой купле-продаже доли. Сейчас ее сделали полностью нотариальной (ч. 1.1 ст. 26 ФЗ «Об ООО»), с момента подачи заявления участником о выходе (его подтверждает нотариус), до регистрации изменений в ЕГРЮЛ.

Нотариус сам подготовит заявление по форме Р13014, сам подаст его в течение 2 дней в налоговую и сам получит результат через электронные каналы связи. Общество только получает уведомление, что у них участник вышел, и ему надо бы выплатить действительную стоимость его доли.

Самый важный момент — чтобы в уставе ООО был разрешен выход участника. Нотариус при оформлении заявления на выход попросит от желающего покинуть ООО копию устава. Если есть корпоративный конфликт и получить оригинал возможности нет, то копию устава можно запросить в любой налоговой, также, как и выписку из ЕГРЮЛ.

Кстати, о действительной стоимости. Она рассчитывается, исходя из стоимости чистых активов, и если номинальная стоимость может быть несколько тысяч (у небольших компаний часто уставный капитал минимальный — 10 тысяч рублей), то действительная — сотни тысяч, если компания работающая.

Устные и письменные юридические консультации для клиентов Ак Барс Банка . Круглосуточная правовая помощь по любым вопросам бизнеса. В среднем штатный юрист стоит компании от 50 тысяч рублей в месяц и это только зарплата, без взносов, оборудованного рабочего места и т. д. А насколько часто ваша организация прибегает к его помощи в действительно сложных ситуациях? Какие из них вы могли бы решить простым звонком в поддержку, консультацией или созданием единого шаблона договора, который не нужно каждый раз проверять? Правовая помощь онлайн оказывается профессионалами, а стоит от 2 000 рублей в месяц.

Реорганизация: присоединение и слияние

По своей сути процессы похожи, но различаются итоги этих процедур. При слиянии все участвующие компании объединяются в одну совершенно новую , которая становится их полным правопреемником. При присоединении остается правопреемником то юрлицо, к которому присоединились остальные.

К сожалению, долгое время эти процедуры (особенно присоединение) использовали не для тех целей, для которых их задумал законодатель изначально. А именно, с их помощью из ЕГРЮЛ быстро убирали компании, минуя налоговые проверки и доначисления. Но с 2016 года такое использование резко пресекли — ФНС получила право остановить процедуру, если имеются сомнения в ее целях и участвующие в реорганизации компании недобросовестны.

  • проведение инвентаризации за 1 месяц до запуска процесса (Приказ Минфина РФ № 49);
  • уведомление о реорганизации работников (ст. 74 ТК);
  • согласование с ФАС, если суммарная стоимость активов участвующих обществ по последним балансам превышает 7 млрд руб. (п. 2 ч. 1 ст. 27 Закона о защите конкуренции).

Только после проведения вышеуказанных процедур можно переходить к самой реорганизации.

После уведомления регоргана о ее начале производятся расчеты с кредиторами, предъявившими требования о раннем завершении обязательств, ликвидируются задолженности по оплате заработной платы, сдачи отчетностей в ПФР, составляются передаточные акты, публикуются два сообщения о реорганизации в Вестнике и одно сообщение в Федресурсе. Уведомление ФНС о начале процедуры оформляется по форме Р12003, а завершение по форме Р12016.

На практике возможны ситуации затягивания реорганизации. Это происходит как со стороны самих участвующих компаний, так и со стороны налоговых органов.

Например, уведомление о начале процедуры реорганизации служит сигналом для территориальных инспекций по оформлению выездной налоговой проверки и, пока не будет предоставлен акт о ее прохождении, подать документы на завершение процедуры нельзя .

Также из-за того, что как в присоединении, так и в слиянии участвуют минимум 2 компании, регорган часто на последнем этапе выносит приостановку процедуры на 1 месяц для проверки соблюдения сроков, нахождения компаний по их юридическим адресам и т.п.

Сами компании затягивают сроки из-за того, что либо неправильно велась бухгалтерия, либо возникают сложности с составлением передаточного акта.

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей Ак Барс Лабс .

  • Эксперты — предприниматели окажут индивидуальную поддержку;
  • На онлайн-курсах расскажут, как эффективнее вести бизнес;
  • Специалисты банка,маркетологи, аналитики и предприниматели проведут анализ вашего бизнеса и дадут обратную связь;
  • Вы найдете единомышленников, деловых партнеров, клиентов и поставщиков.
  • Получите помощь в участии программах господдержки.

В все это для клиентов Ак Барс Банка и их друзей совершенно бесплатно!

А как быть, если бизнес — ИП?

Как уже сказано выше, ИП свой статус продать, передать или подарить никак не может. Но он может продать другому ИП (или организации) бизнес в виде активов —- инструменты, помещение, оборудование, автотранспорт, спецтехнику, даже передать право аренды.

Например: продать продуктовую палатку, участок с местами для стоянки авто, экскаватор, электроинструмент и т. д.

Само собой, при продаже имущества и активов, которые использовались в предпринимательской деятельности, ИП нужно будет уплатить налоги — НДФЛ, если он на ОСНО (а также в том случае, если ИП уже прекратил деятельность и продает имущество, как обычное физлицо), налог по УСН, если он упрощенец.

Если ИП на патенте, то такая продажа под него не попадет, облагаться доход от сделки будет или НДФЛ или единым налогом по упрощенке.

  • продажа бизнеса
  • доля в ООО
  • реорганизация юридического лица
  • слияние организаций
  • присоединение фирмы
  • имущество
  • индивидуальный предприниматель
  • банк Ак Барс

Источник: www.klerk.ru

Шаг 1

Чтобы продать ООО или долю в нём третьему лицу, участники общества должны провести учредительное собрание и зафиксировать своё решение в протоколе.

У владельцев компании есть преимущественное право покупки доли в уставном капитале. Если совладелец передаёт свою долю в уставном капитале другому участнику ООО, получать согласие остальных учредителей не нужно.

Для продажи ООО с одним учредителем нужно подготовить только решение о продаже.

Шаг 2

Оцените стоимость бизнеса

Чтобы не ошибиться, пригласите профессионального оценщика. Специалист попросит предоставить:

  • данные о стоимости имущества компании;
  • финансовую отчётность за последние 3–5 лет;
  • информацию о долгах компании и её контрагентов;
  • сведения о количестве и квалификации работников;
  • список клиентов.

Все подсчёты оценщика нужно задокументировать.

Шаг 3

Выберите способ продажи и подготовьте документы

При онлайн-подаче документов в налоговую госпошлину можно не платить, а заявления и протоколы не нужно заверять у нотариуса.

Способ 1. Покупатель входит в состав учредителей

Покупатель подписывает заявление, вносит в уставный капитал вклад, равный стоимости доли, и становится совладельцем компании.

Если в организации больше одного учредителя, решение о принятии нового лица в состав учредителей должно быть принято единогласно. В некоторых случаях устав запрещает принимать новых людей в состав участников — тогда этот способ для продажи ООО не подойдёт.

Новый учредитель, он же покупатель, в течение месяца подаёт в налоговую такие документы:

  • решение единственного учредителя или нотариально заверенный протокол общего собрания;
  • нотариально заверенное заявление по форме Р13001 ;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей);
  • документы, подтверждающие внесение вклада в уставный капитал;
  • изменённый устав ООО.

ФНС внесёт запись об изменении состава учредителей в ЕГРЮЛ. Через 5 рабочих дней новый участник общества получит в налоговой лист записи ЕГРЮЛ с обновлённым составом учредителей, а также новую редакцию устава.

П. 16 Приказа № 169н

Затем каждому из старых учредителей нужно написать заявление о выходе из ООО, заверить документ у нотариуса и подать его в налоговую. При этом участники получают действительную стоимость своей доли, рассчитанную по данным бухотчётности за последний отчётный период.

Ч. 1 ст. 26 14-ФЗ
Ч. 4 ст. 23 14 14-ФЗ

Источник: www.sberbank.ru

7 этапов продажи бизнеса

Все про индивидуальное предпринимательство

Предлагаем начать рассмотрение проблемы как продать бизнес с определения понятия продажи бизнес-собственности.

Продажа предприятия означает передачу права собственности новому владельцу за согласованную сумму, в результате сделки продавец получает наличные, а покупатель новый бизнес.

С приобретением бизнеса к новому владельцу переходит всё, что касается деятельности предприятия: действующие обязательства, недвижимость, оборудование.

Передачу прав оформляют через договор купли-продажи по классической схеме, с полной выплатой стоимости или с поэтапным расчётом, в рассрочку. Если сделка заключается юридическим лицом, договор купли-продажи составляют как передачу доли при согласии учредителей. Если предприятие принадлежит физическому лицу, объект продают как единый имущественный комплекс или по частям: движимое, недвижимое имущество и права на бренд.

Далее, в статье, как продать готовый бизнес быстро и выгодно.

Как и где продать бизнес

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

  1. Анализа рынка.
  2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
  3. Установление рыночной цены.

Чтобы сэкономить время и не допускать ошибок на подготовительном этапе, обращайтесь, к знающим как продавать, специалистам в области анализа рынка, финансов, аудита.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей.

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.

Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Предприниматели

Разделим клиентов на группы:

  1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
  2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
  3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
  4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
  5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Как и куда подавать объявления

Подготовка окончена, сделка стартует. Для начала составьте объявление-анонс — это привлечёт покупателей и выделит проект среди ему подобных.

Сообщение, составленное с нарушением правил делового письма, снижает шансы на продажу предприятия и отпугивает потенциальных покупателей — уделите больше внимания стилистике и оформлению объявления.

Точный заголовок — половина дела, прочтя его, потенциальный клиент не перейдёт к другим предложениям, а дочитает текст до конца. Заголовки важны для поисковиков: Гугл и Яндекс, устанавливающих очерёдность выдачи с учётом количества слов и семантики.

Продам бизнес

Ошибки:

Составленный по правилам заголовок, состоит из 5-8 слов, дающих представление о содержании объявления.

При составлении сообщения:

  • укажите структурированную характеристику предприятия, дающую понять, стоит ли тратить время на дальнейшее чтение;
  • соблюдайте требования минимального объёма — тексты, состоящие из одного предложения, не интересны и быстро теряются среди аналогичных «коротышей».

Грамотно сформулированное сообщение кратко информирует покупателя о достоинствах коммерческого предложения: прибыли, перспективах развития, рисках, преимуществах перед конкурентами и пр.

Дополните объявление качественными фото или видео — это увеличит количество просмотров, и укажите действующие контакты, позволяющие покупателю связаться с вами в любое время.

Куда подавать объявления

Объявление через интернет

Страницы объявлений по продаже бизнеса делят:

  • интернет-страницы компаний посредников;
  • доски объявлений.

Сайты посредников подают информацию с учётом получения выгоды, не всегда предоставляют контакты или делают данные платными, также берут плату и за подачу объявлений.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Гораздо удобней подавать рекламу на специализированные доски объявлений, где данные сортируют по роду деятельности: по ключам, цене, месторасположению. Найденную информацию храните на закладках. Также доступны редактирование и продвижение объявлений.

Дополнительные опции – публикация объявления на главной странице и выделение текста цветом.

При этом контактные данные продавца отображаются в полном объёме, что исключает посредничество, и действует обмен информацией между покупателем и продавцом.

Сбыт бизнеса через брокера

Брокер – посредник между продавцом и покупателем. Услуги брокера оплачивают в виде гонорара — процента от сделки. В роли брокеров выступают физические и юридические лица: агентства, компании.

Далеко не всегда у руководителя предприятия есть время вникать в нюансы сделки, думать куда обратиться, при этом не стоит мешкать, выгодную продажу могут сорвать конкуренты. В такой ситуации брокеры, оценивающие состояние бизнеса и определяющие цену, без участия продавца и покупателя, незаменимы — это решение проблемы как быстро продать бизнес. Кроме того, посредники ведут переговоры о продаже, подбирают кредитные предложения, находят бизнес под заём или продающееся в рассрочку предприятие.

Сделка

Основные этапы сделки:

  1. Устная договорённость.
  2. Знакомство покупателя с объектом.
  3. Заключение предварительного письменного договора (внесение аванса).
  4. Заключение договора.

Каждый этап мероприятия контролируется агентом по чистоте сделки. Брокер вправе оценивать, изучать налоговую и бухгалтерскую документацию, динамику производительности, состояние оборудования.

Критерии выбора брокера:

  • опыт работы, не менее 3 лет;
  • официальный статус;
  • наличие офиса и сайта.

Перед заключением договора с посредником, поинтересуйтесь рейтингом и количеством положительных отзывов. Если данные отсутствуют или скудны, вероятно, что брокер неизвестен и малоопытен.

Прямой сбыт через личные связи

Коммерческое предложение

Если предприниматель не желает оплачивать услуги посредника, он может самостоятельно оформить сделку, для чего следует подготовить коммерческое предложение, информирующее:

  • об общем состоянии продаваемого имущества;
  • о масштабах предприятия;
  • реальном и потенциальном доходе;
  • начальной стоимости.

Прямые продажи бизнеса экономят средства и время, с другой стороны, такая форма общения с покупателем указывает на срочность, что отражается на стоимости объекта и планируемая экономия оборачивается убытком.

Алгоритм сбыта

После принятия окончательного решения о продаже предприятия, дальнейшие действия предпринимателя подчинены строгой схеме.

В общем, продажа готового бизнеса аналогична процедуре создания компании, с прохождением обязательных этапов: составлением бизнес-плана, работой с инвестором, аспектов аренды или строительства производственных помещений, и отличается от сбыта обычной недвижимости более сложной схемой.

Факторы, влияющие на процесс: конфиденциальность, временные рамки, уровень требований к конечному результату.

Алгоритм процедуры включает:

  1. Определение стоимости имущества.
  2. Подготовительный этап.
  3. Составление инвестиционного меморандума.
  4. Поиск покупателя.
  5. Проверка покупателем объекта.
  6. Переговоры по условиям сделки.
  7. Оформление необходимых документов (договор покупки продажи).

Далее, краткая характеристика указанных пунктов.

Стоимость проекта

Продажа бизнеса подразумевает указание стоимости имущества, для чего потребуется его оценка.

Оценить бизнес самостоятельно сложно. Лучший способ решения проблемы — обратиться к независимым оценщикам, владеющим информацией об аналогичных сделках.

Подготовка

Подготовительный этап необходим для предания выставленному на продажу имуществу товарного вида:

  • приведения в порядок бухгалтерской, налоговой, служебной документации;
  • устранения недочётов в организационной структуре;
  • оптимизации численности персонала и пр.

Продавать бизнес без подготовки не рекомендуется — это не впечатлит потенциального клиента, да и недоработки не позволят завершить сделку, поэтому готовьтесь к продаже заранее или просто потеряете время.

Инвестиционный меморандум

Обязательный документ при сбыте коммерческого имущества — инвестиционный меморандум, письменная характеристика предприятия, обобщающая подготовительный этап.

Документ

Инвестиционный меморандум для малого и среднего бизнеса включает описание:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  • услуг (специализацию);
  • конкурентов;
  • недвижимости, оборудования;
  • нематериальных активов;
  • уровня и количества сотрудников;
  • клиентской базы;
  • системы учёта и налогообложения.

Инвестиционный меморандум — аргументированное, письменное подтверждение готовности предприятия к продаже, подтверждающее серьёзность намерений продавца в отношении сделки.

Поиск клиентов

Профессионально организованный поиск клиентов предполагает широкий охват целевой аудитории, чего не дадут приватные беседы в кругу знакомых и деловых партнёров.

Лучший вариант поиска — объявление в интернете с темой заголовка: продажа бизнеса, предприятия.

Уделите внимание и конфиденциальности операции. Доступность информации позволит конкурентам определить местонахождение объекта и может привести к проблемам с персоналом, подрядчиками, клиентами. Постарайтесь избежать излишней конкретики, по которой можно идентифицировать продаваемое имущество.

Проверенный способ сохранить информацию в тайне — обратиться за помощью к бизнес-брокеру

Осмотр объекта покупателем

Предприниматели

Если предыдущие этапы прошли успешно, проверка предприятия покупателем, превращается в формальность. Тем не менее, инвестору важно убедиться в нормальной ситуации по налогам и бухгалтерским отчётам, поэтому не удивляйтесь предложению провести специализированную проверку «дью дилидженс».

Due Dilidgence — проверка объекта инвестирования, для уточнения уровня рисков и получения независимой оценки состояния предприятия (компании).

Результат проверки — заключение предварительного договора и уплата аванса в объёме 10-15%. В противном случае следует откат договорённостей или снижение цены.

Заключительные переговоры

Задача заключительных переговоров — подвести итог и составить договор, включающий описание порядка передачи прав на объект продажи и схему денежного расчёта.

Договор купли-продажи составляют в свободной форме. С документом знакомят покупателя и продавца, и при отсутствии претензий подписывают договор.

Договор не требует нотариальной и государственной регистрации, но может рассматриваться судом как договорённость частных особ.

В договоре указывают:

  1. Сроки замены учредителей.
  2. Время на инвентаризацию.
  3. Срок передачи нематериальных активов.
  4. Дату и способ оплаты и пр.

Договор купли-продажи ставит точку в переговорах продавца и покупателя и подтверждает факт передачи бизнеса новому владельцу.

Юридическое оформление

Оформление документов

Действующие схемы продажи бизнес-имущества:

  • замена старых учредителей новыми;
  • создание нового юридического лица и передача активов;
  • продажа имущественного комплекса.

Юридическое оформление для каждого варианта отличается.

Так, при замене учредителей законным считают договор продажи доли в обществе, проще — замену собственников с уведомлением официальных инстанций.

При создании нового юридического лица (с передачей активов)— договора перезаключаются с новым субъектом.

При продаже имущественного комплекса, покупатель заключает договор аренды и договор о продаже с продавцом.

Как продать бизнес дорого и показать с выгодной стороны

Естественное желание каждого продавца — сбыть бизнес подороже, с другой стороны необоснованно завышенная цена распугает всех покупателей, поэтому так важно объективно оценить имущество.

  1. Просмотрите объявления о продаже аналогичных предприятий.
  2. Наймите независимого оценщика.

Чтобы повысить стоимость бизнеса, увеличьте его производительность:

  • повысьте уровень продаж;
  • нарастите клиентскую базу;
  • сократите расходы;
  • избавьтесь от долгов;
  • заключите долговременные договора на аренду помещения и пр.

Перед демонстрацией компании покупателю, приведите в порядок служебные помещения и офис.

Продажа готового бизнеса принесёт предпринимателю желаемую прибыль, при условии соблюдения правил реализации коммерческой недвижимости: в оценке имущества, работе с брокером, при оформлении и подписании документов.

Источник: tvoeip.ru

Как продать действующий бизнес выгодно и надежно

Начать свой бизнес гораздо тяжелее, чем купить готовый. Это понимают предприниматели, которые ищут предложения о продаже. Вести крупный бизнес и продать его решаются немногие. Расстаться со средним и малым – гораздо проще. Если вы решили попрощаться со своим детищем и выгодно его продать, то этот материал для вас.

Мы расскажем о том, как подготовить бизнес к продаже, как ускорить процесс и где найти покупателя.

Причины для продажи бизнеса
  • Этот бизнес вам больше неинтересен;
  • Компания не приносит прибыли;
  • Есть проблемы в фирме;
  • Решили переехать в другую страну;
  • Вам стала интересна другая сфера;
  • Устали от бизнеса.

Причины могут быть самыми разными, но факт остается фактом – вы решили продать действующий бизнес. А мы вам в этом поможем.

Как подготовить бизнес к продаже

Любое важное дело требует подготовки. Тем более, если вы хотите провести сделку купли-продажи быстро и эффективно, то вам нужно придерживаться определенной системы.

Покупателю хочется приобрести хороший действующий бизнес. Со стороны предпринимателя стоит задача – подготовить компанию к продаже. Все, что снижает стоимость фирмы, должно быть преобразовано в преимущества.

Документы

Начать стоит с самого важного – документации. Если в вашей управленческой отчетности есть несостыковки, не хватает какой-то бумаги, просрочены какие-либо сертификаты, то дела нужно привести в порядок.

Обратить особое внимание следует на бухгалтерию. Это первоочередное. Также если нет никаких задолженностей и выполнены все обязательства, есть смысл запросить об этом справку.

Поставьте себя на место покупателя. Грамотный человек захочет удостовериться в том, что, с точки зрения закона, к фирме не придраться. Дайте ему все доказательства того, что ваш бизнес прозрачный, честный и абсолютно законный.

Почему-то многие пренебрегают этим документом. Вообще, бизнес-план – это определенная стратегия дальнейшего развития дела. Покупателю важно видеть, что его ждет в будущем.

Конечно, в нескольких словах можно сказать о заслугах компании, упомянуть партнеров, ярких клиентов, место бизнеса в своей нише. Однако самое важное – прогнозы, на основе которых потенциальный покупатель поймет, стоит ли вкладывать свои деньги в это предприятие.

Бизнес-план следует составить на несколько лет вперед. Только не нужно перебарщивать и брать цифры “с неба”. На определенном этапе финансово подкованный покупатель задаст вам конкретные вопросы и потребует реальных подтверждений, на основе которых вы должны будете показать состоятельность указанных цифр.

Разговор с арендатором

Если помещение, в котором ведется бизнес, арендуется, то необходимо перед сменой руководства фирмы поговорить с арендодателем. Не все собственники помещений легко относятся к новым людям на своей территории.

Если ваш арендодатель в ходе разговора заявил, что не готов принимать нового арендатора, то вам нужно будет либо подыскать новое помещение, а затем продать бизнес, либо предупредить покупателя о том, что ему придется переехать на другой адрес.

Оповещение сотрудников о переменах

Ваши работники при выходе учредителя из дела страдать не должны. Вам следует честно признаться им в том, что вы больше не можете быть их руководителем.

Это нужно хотя бы для того, чтобы некоторые могли найти себе другую работу или же приняли решение остаться. В любом случае, нужно быть честным перед преданными вам людьми, скрывать подобные изменения ни в коем случае нельзя.

Где искать покупателя

Одним из самых важных этапов является поиск клиента. Конечно, потенциальным покупателям хочется общаться непосредственно с собственником, но это не всегда удобно для занятых предпринимателей. Поэтому стоит рассмотреть разные варианты, которые будут удобны для обеих сторон.

Лучшие сайты

Если вы хотите продать бизнес самостоятельно, то есть смысл разместить объявление на специализированных площадках.

  • Авито. На данный момент рекордное число объявлений о продаже бизнеса размещено именно там.
  • ЦИАН.Менее популярный ресурс, но найти покупателя там вполне реально.
  • Business Asset. Здесь вы можете разместить объявление о продаже и быстро найти того, кому передадите дело. Самая крупная и удобная площадка для сделок. Можно продавать и покупать фирмы в России и за рубежом. Представлены не только отдельные компании, но и франшизы.

Другой вариант – продать компанию конкурентам. Их вы, скорее всего, знаете в лицо.

Если вас интересует продажа доли в бизнесе, то тут лучше предложить свою часть партнерам. Чтобы в бизнес не вошли ненадежные люди, они предпочтут купить ее.

Помощь посредников

Не каждый готов связываться с покупателем, рассказывать ему детали и постоянно встречаться. Гораздо удобнее обратиться к брокеру и доверить ему ответственное дело. Эксперт в этой области знает, как, где и кому продать бизнес. Берет он за свои услуги 5-10% от вырученных в результате сделки денег.

Как оценить бизнес

Есть 3 способа определить цену бизнеса:

1. Доходный

Его чаще всего используют, а профессионалы признают его превосходство над другими. Суть заключается в том, что анализируется чистая прибыль за 18 месяцев. Результаты складываются, и выходит примерная стоимость бизнеса.

2. Затратный

Не все советуют его использовать, так как по нему очень сложно рассчитать цену фирмы. Затраты могут складываться из оборудования, складов, помещений, продуктов, однако получается нерациональная стоимость. Склады, например, можно арендовать отдельно. А к интернет-магазинам данный метод вообще неприменим.

3. Сравнительный

В счет берутся похожие бизнесы, у которых известна стоимость. Можно ориентироваться на них, но это не самый лучший выход. Нет абсолютно одинаковых компаний.

Если вам трудно определиться со стоимостью самостоятельно, то можно обратиться к профессионалам по независимой оценке. Они знают, на что опираться в подсчетах.

Как провести сделку купли-продажи

Традиционно сделка проходит в два этапа. Предварительный предполагает заключение первого договора купли-продажи. Покупатель вносит 10% от стоимости на счет продавца и получает доступ к документации.

До основного этапа доходят не все, так как могут встретиться несостыковки в отчетности и пр. Но если все прошло успешно, то заключают уже основной договор. На все это суммарно уходит около месяца.

Какие налоги нужно платить

Собственник – физлицо, которое владело фирмой более 5 лет

Компания оформлена как ООО и существовала менее 5 лет

Собственник – юрлицо – продает фирму полностью или сумму всех акций

В таком случае предприниматель не обязан платить налоги. Однако если он владел компанией меньше 5-и лет, то придется заплатить НДФЛ (13%).

НДФЛ – 13%. Налоговый вычет – 250 000 руб.

Платит налог на прибыль – 20%.

Риски при продаже бизнеса
  • Распространение конфиденциальных данных;
  • Неправильно обозначенная стоимость бизнеса;
  • Затягивание процесса;
  • Торопливость, в результаты которой сделка будет совершена невыгодно для продавца;
  • Обман со стороны покупателя – договор будет подписан, а деньги не поступят.
Советы

Все эти риски можно свести к нулю, если подходить к процедуре осознанно.

  1. Не спешите! Вам нужно продать бизнес законно и выгодно. Спешка никогда не приводит к хорошему. Если покупатель вас “подгоняет”, то лучше обратить внимание на другого заинтересованного человека.
  2. Никогда не врите. Все, что вы указываете в своих документах, должно соответствовать действительности. От этого зависит законность сделки и ваша репутация.
  3. Пропишите в договоре все условия. Чтобы не было ситуации, когда покупатель не перечислил деньги и скрылся из поля зрения, необходимо все эти моменты зафиксировать на бумаге.
  4. В любой непонятной ситуации обращайтесь к экспертам. Проблемы с документами? Идите к бухгалтеру. Не можете установить цену? Обращайтесь к оценщикам. Трудности с продажей? Двери брокера всегда открыты.

Продажа бизнеса – дело не быстрое, поэтому будьте готовы к тому, что достойный покупатель найдется не сразу. Но если вы разместите объявление на нашем сайте, шансы на успех значительно увеличатся.

  • продажа бизнеса,
  • готовые фирмы,
  • продажа фирмы

Источник: business-asset.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин