Как продавать товары на Авито бизнес

На «Авито» продают всё: начиная с пуговиц и веревок и заканчивая автомобилями и квартирами. Например, я нашел покупателей на почтовые марки, игрушки из киндер-сюрпризов и даже магнитики на холодильник. В статье расскажу, как составить объявление, чтобы продать почти любой товар.

Поначалу я сомневался, получится ли продать ненужные мне вещи. Я был уверен, что уже никто не собирает марки, никому не нужны игрушки без самого киндер-сюрприза и мало кого заинтересуют магнитики на холодильник. Сомнения пропали после первой продажи на «Авито». Я понял, что почти на любой товар найдется свой покупатель, а я смогу заработать на вещах, которые мне больше не нужны.

С сентября 2021 года, за три месяца, сумма моих продаж составила 18 100 ₽. Расскажу на своем опыте, как сделать объявление привлекательным для покупателей и повысить шансы на продажу товара.

Как заполнить профиль продавца

Прежде чем что-то продавать, важно рассказать о себе, чтобы потенциальный покупатель мог вам доверять. Для этого нужно:

Заполнить профиль: указать ваше имя, город и номер телефона.
Опубликовать свою реальную фотографию — если использовать свой снимок, а не просто картинку из интернета, то профиль станет более живым. Для аватарки с фото продавца лучше использовать портрет, чтобы ваше лицо было хорошо видно при просмотре профиля.
Пройти проверку паспорта и телефона — это повысит статус профиля. Процесс верификации займет несколько часов. Для покупателя подтверждение этих данных площадкой показывает, что вам можно доверять.

В профиле можно включить счетчик продаж для автоматического подсчета заработанных денег от успешных сделок. Эту «бухгалтерию» видит только владелец профиля.

Для включения счетчика продаж нужно перейти в настройки личного кабинета и нажать на нужную кнопку. Голубой цвет кнопки означает активацию функции

А вот автопродление платных услуг, наоборот, лучше отключить, чтобы лишний раз не списывались деньги. Платные услуги помогают увеличить просмотры объявления и ускорить продажу товара: объявление показывается пользователям сайта в виде рекламы или имеет заметное оформление среди остальных объявлений в ленте. Я платными услугами пока не пользовался.

Пример заполненного профиля на «Авито»

Как фотографировать товар

После того как профиль заполнен, а данные подтверждены площадкой, можно приступать к размещению первого объявления. Но для начала нужно сфотографировать сам товар.

Объявление на «Авито» можно разделить на три больших блока: сначала идет категория и название товара, далее находится фотография и лишь в самом конце — описание.

В моем понимании хороший снимок товара должен вызывать интерес даже без текстового описания. Если фотография не приковывает внимание и не вызывает желания ее рассмотреть, то потенциальный покупатель закроет объявление и не дойдет до описания товара. Вот на что я обращаю внимание, когда фотографирую товар для объявления.

Оригинальный цвет товара. Чтобы сделать качественное фото, я стараюсь снимать при естественном освещении на нейтральном фоне. Это нужно, чтобы правильно передать оригинальный цвет товара. Однажды я хотел купить куртку. На фотографиях она была синего цвета, а при примерке оказалась фиолетовой. Это не то, что я искал.

В итоге сделка не состоялась. И я, и продавец потеряли время. Этого можно было избежать, если бы фото в объявлении были качественными.

Фотографии не должны быть засвеченными, темными или смазанными. Продавцы часто этим пренебрегают, а потом удивляются, почему товар никого не интересует

Ракурсы. Когда я фотографирую товар, то стараюсь показать его со всех сторон, чтобы дать возможность потенциальному покупателю оценить его состояние. А для электронной техники также делаю снимок с ее комплектацией, чеком, гарантийным талоном и скриншот с техническими характеристиками.

Не стоит делать десятки снимков с разных ракурсов и с разной комбинацией предметов. Каждая фотография должна передавать характеристики товара: 1 — экран смартфона без царапин; 2 — задняя крышка корпуса цела; 3 — комплектация без зарядки и наушников; 4 — версия Android 5.1.1

Ожидания покупателя. Если я выставляю на продажу одежду или обувь, то фотографирую их только на модели, чтобы показать, как выглядит товар на фигуре. Для продаваемой вещи подбираю сочетающуюся одежду. Например, классическое пальто не стоит фотографировать с футболкой или вовсе на голое тело, лучше подчеркнуть его водолазкой или рубашкой — то есть должен быть ожидаемый контекст. Так покупателю проще представить эту вещь на себе.

Особенности товара — это его конкурентные преимущества, которые стоит отразить на снимках. Например, на этом фото я показал, что классическое пальто можно трансформировать — поднять и закрепить воротник в случае холодной погоды

Размер товара. Товары маленьких размеров лучше фотографировать на фоне линейки — это наглядно, и покупателю будет проще представить габариты вещи. Также можно указать размеры в описании объявления. Однажды я решил купить цветочный горшок на Aliexpress, выбрал понравившуюся модель, но не обратил внимания на габариты товара.

В итоге получил миниатюрный горшочек для суккулентов — маленьких растений. Я тогда расстроился, но вынес из этой ситуации урок.

Я стараюсь дать покупателю как можно больше информации о товаре — это повышает привлекательность объявления и снижает количество возможных вопросов

Что указать в настройках объявления

Название объявления. На «Авито» при поиске нужной вещи потенциальный покупатель сначала видит миниатюрные обложки объявлений, где крупным шрифтом указаны заголовки. Чтобы выделить свое объявление среди конкурентов, я сформулировал три правила для названия объявления:

Оно должно быть информативным, для этого используйте ключевые слова. Например, для одежды такими словами будет указание сезон, пол, размер. Если обложка заинтересовала, то покупатель перейдет в объявление и прочитает подробное описание.
Название должно отражать особенность товара, поскольку подобных предложений на площадке могут быть сотни.
Оно должно быть интересным и запоминающимся, для этого лучше подойти к формулировке творчески.

Не всегда получается использовать все три правила одновременно. В этом примере: 1 — для смартфона я указал марку, модель и объем внутренней памяти; 2 — для пальто указал пол, отличительную черту и бренд; 3 — для статуэтки придумал цепляющее название

Категория. При создании объявления необходимо выбрать одну из категорий, например «Личные вещи», «Электроника», «Хобби и отдых». У каждой из них есть свои подкатегории — это фильтры, которые сужают поиск и помогают покупателю видеть именно те товары, которые его интересуют. Поэтому если ошибиться с категорией или подкатегорией, то ваш товар мало кто увидит, поскольку при поиске покупатели будут использовать другие фильтры.

Например, в объявлении о продаже игрушек из киндер-сюрприза можно выбрать категорию: «Личные вещи → Товары для детей → Игрушки». На первый взгляд, логично, но детям игрушка без шоколадного яйца, скорее всего, не будет интересна. Чаще данный товар покупают коллекционеры, а поэтому лучше использовать категорию «Хобби и отдых → Коллекционирование → Киндер-сюрприз»

Размер. Всегда указывайте фактический размер, а не данные с бирки, которые могут ему не соответствовать. Бренд товара лучше выбрать из списка в настройках объявления, даже если он малоизвестный. Если в этом списке отсутствует нужная марка, то укажите ее в названии объявления — это снимет лишние вопросы.

Пример заполнения параметров товара

Как составить описание товара и назначить цену

Описание товара. После того как потенциальный покупатель открыл объявление, он захочет узнать более подробную информацию о товаре. Для описания одежды стоит указать:

Ее фактический размер. Для обуви будет полезным написать длину стельки в миллиметрах. Это поможет потенциальному покупателю точнее определить, подходит ли ему товар.
Фасон вещи — например, приталенный силуэт или оверсайз.
Из каких материалов она сшита.
Для какого сезона подходит, если есть отличительные особенности по сравнению с аналогичными товарами, то обязательно напишите об этом. Например, у пальто можно поднять воротник и застегнуть его на дополнительную пуговицу и кнопку у шеи, что сделает его более теплым. Или у зимней куртки есть теплая подстежка, которую можно отстегнуть, чтобы носить куртку и в межсезонье.
Состояние одежды: удовлетворительное, хорошее, отличное. Можно добавить пояснение, например «Пальто в отличном состоянии — только после химчистки». Или: «Куртка в хорошем состоянии, но есть потертости на рукавах». Не бойтесь писать о недостатках и не надейтесь, что при покупке их не увидят. Если про потертости на рукавах вы не указали и потенциальный покупатель впервые их увидел на примерке, то, скорее всего, сделка не состоится. Человек решит, что его хотели обмануть. Время будет потеряно. Дорожите своей репутацией: однажды купив товар у честного продавца, покупатель может подписаться на него и что-то купить у него снова.
Причина продажи — пишите, как есть на самом деле: например, куртка стала мала, купил новый смартфон, игрушки из киндер-сюрприза давно лежат без дела. Главное — не увлекаться: вся история вещи покупателя не интересует.

Цена. Один из самых сложных пунктов в составлении объявления на «Авито» — это выбор цены. Всегда хочется получить от сделки как можно больше денег, но время продажи в этом случае может затянуться. Чтобы продать быстрее, проведите анализ цен конкурентов с аналогичными вещами и посчитайте среднюю стоимость.

А дальше — скорректируйте эту среднюю стоимость в зависимости от преимуществ или недостатков вашего товара. Например, если смартфон в идеальном состоянии или дополнительно вы отдаете новый чехол для него, то можно указать цену выше среднего. Если куртка имеет потертости, пятна или вы потеряли капюшон, то ставьте цену ниже среднего. Полезно указать в описании цену, за которую вы покупали товар, чтобы покупатель понимал размер своей выгоды.

Пример описания мужского пальто

Где встретиться с покупателем

Последний этап продажи — это встреча с покупателем. Я обычно назначаю сделки в удобных местах: работа, торговый центр, дом — в зависимости от времени встречи, габаритов товара, необходимости розеток или мест для переодевания. Например, место работы подходит для быстрой продажи некрупных вещей, которые не требуют примерки или подзарядки. Здесь я нахожусь целый день, поэтому покупатель может сам выбрать время встречи и не торопиться на сделку. А еще — работа находится в центре города, поэтому покупателям это тоже удобно.

Торговый центр удобен для продажи некрупных товаров, если вы предпочитаете не приглашать незнакомых людей домой. Там есть возможность без спешки присесть и осмотреть товар и, если нужно, воспользоваться розеткой для проверки электронной техники. Также можно воспользоваться примерочной в магазине, если продаете одежду или обувь. В ТЦ я обычно назначаю встречи в будни после работы или в выходные.

Дома я продаю только крупногабаритные вещи, которые не могу самостоятельно привезти, например дверь, холодильник или кровать. Для продажи таких товаров я указываю в объявлении обязательное условие — самовывоз. И даю описание транспортировки: наличие грузового или пассажирского лифта, а в случае его отсутствия указывайте, на каком этаже находится квартира.

Пример описания в объявлении по продаже входной металлической двери

В случае если покупатель из другого города, можно использовать сервисы доставки «Авито» — доставку в пункт выдачи или курьерскую доставку. Для продавца они бесплатны — расходы на пересылку берет на себя покупатель, который сразу оплачивает товар. Площадка резервирует деньги и переводит их продавцу только после получения товара покупателем, то есть «Авито» организует безопасную сделку для обеих сторон.

Что делать, если товар не продается

Убедитесь, что профиль продавца полностью заполнен.
Посмотрите на фотографии товара взглядом покупателя: какой информации ему не хватает, достаточно ли привлекательны фото.
Проверьте корректность настроек объявления: название, категорию, размер.
Прочитайте описание товара: если по нему возникают вопросы, значит, текст объявления нужно изменить.
Проанализируйте стоимость аналогичных товаров, при необходимости снизьте цену.
Измените адрес продажи товара на более оживленное место. Подключите сервисы доставки «Авито».

При соблюдении этих нехитрых правил вы избавитесь от ненужных вещей, расчистите пространство, получите финансовую выгоду и благодарность от людей, которым эти вещи пригодятся.

Источник: www.raiffeisen-media.ru

Стоит ли создавать магазин на Авито и как это сделать

Как создать магазин на Авито? Вопрос интересен многим предпринимателям, чей бизнес связан с продажей товаров, а иногда и услуг. Несмотря на репутацию «рынка за углом» площадка стала ведущим каналом сбыта для многих продавцов. Её аудитория растёт, а вместе с ней и спрос на виртуальные торговые представительства.

Что такое магазин на Авито

Это фактически сайт вашей организации на площадке, то есть электронная витрина товаров. На страницу можно добавить элементы фирменного стиля компании, указать контакты и даже дать ссылку на свою самостоятельную веб-страницу. Владелец магазина может использовать опции для продвижения товаров, а также отвечать на вопросы пользователя о товаре, не покидая Avito. Удобно и быстро, без лишних переходов и десятка открытых мессенджеров.

Специфика аудитории площадки

Количество посетителей в разных разделах Авито

Первое, на что обращают внимание потенциальные владельцы магазинов, это размер аудитории. Это самая крупная площадка в Рунете и третья по величине в мире. Впечатляет, но есть свои нюансы. 35 миллионов уникальных посетителей заходит на Авито каждый месяц.Avito – это общероссийская «барахолка». С появлением новых функций репутация сайта постепенно меняется. Но всё же аудитории свойственно:

торговаться, запрашивая скидки как на небольшие, так и на крупные позиции;
предлагать не всегда уместный бартер. «Меняю козу на самокат» – классика Авито;
задавать очень много вопросов по качеству товара, что не означает намерение его купить.

Продавцы жалуются, что аудитория хочет приобрести качественный товар по «экстремально» низкой цене. На общение по большому числу лидов нужно тратить много сил, а уровень продаж выглядит совсем не так оптимистично. Но есть и те, кто вполне доволен результатом.

Кому нужен магазин на Авито

На Avito можно встретить продавцов двух категорий:

Первые имеют преимущество на площадке, так как изначально она создавалась именно как место продажи товаров. Услуги на Авито продавать можно, но не все, и усилий для их продвижения нужно больше.

Рубрикатор услуг на Авито

Определиться подходит ли Авито для продажи товара, можно с помощью рубрикатора. Найдите рубрику, куда мог бы относится ваш магазин. Посмотрите количество объявлений в месяц, проанализируйте цены и присутствие конкурентов на этой площадке.

Магазин недвижимости на Авито

Категории товаров, которые считаются идеальными для Авито:

любые бывшие в употреблении вещи (одежда, обувь, техника и т. п.)
гаджеты независимо от их ценовой категории;
самокаты, гироскутеры и прочие представители «транспортного парка» современного горожанина;
бытовая техника;
мебель для дома и офиса;
детские товары;
зоотовары.

Питомник котят на Авито

Если вы продаёте что-либо из вышеперечисленного, это не означает автоматический успех магазина на Авито. Кому-то удаётся продавать здесь совершенно «непрофильные» товары, другие продавцы терпят неудачу с традиционными «авитовским» категориями.

Магазин сумок на Авито

Магазин на Авито часто открывают небольшие компании, бюджет которых недостаточен для создания качественного сайта и, например, рекламы в Директе. В этом случае страница берёт на себя функции сайта.

Бизнес

Что такое стартап, как его запустить и привлечь инвесторов

Плюсы и минусы магазинов на Авито

Как у любого канала продаж есть и те, и другие.

Основные преимущества магазинов на Авито (некоторые доступны как часть подписки и определённого тарифа):

брендированная, а значит легко узнаваемая страница магазина;
приоритетный показ объявлений за дополнительную плату или бонусы;
получение бонусов «кэшбека» Авито на некоторых тарифах и возможность потратить их на продвижение;
покупатель может задать вопросы о товаре прямо на странице и быстро получить ответ;
индексация объявлений и страницы магазина поисковыми системами, что позволяет использовать его как полноценный сайт.

Без минусов также не обошлось:

карточки товаров можно создавать вручную или автозагрузкой, но последние не всегда отображаются корректно. Большие трудозатраты, если в ассортименте несколько сотен позиций;
модерация каждого объявления может занять много времени. Нужны правки текста или замена фото? Повторная модерация!;
через месяц объявление закрывается и уходит в архив. Если вы продаёте одни и те же товары, готовьтесь активировать их карточки ежемесячно;
поведение покупателей, о котором подробно написано выше.

Предложения от наших партнеров

CDP платформа для автоматизации маркетинга

Скидка 50% при покупке Private Cloud или On-Premise

Сервис защиты от скликивания и оптимизации рекламных кампаний

1 месяц подписки в подарок

Система автоматического занесения данных в CRM

Месяц «Чемпиона‎» в подарок при оплате 3-х месяцев сервиса

Скидка 20% на годовую подписку

Скидка 30% на 3 месяца на сервис для создания сайтов REG.Site

Система онлайн-записи клиентов

1 месяц подписки на EasyWeek в подарок

Сколько стоит открытие магазина

У Авито есть три тарифа для магазинов:

Что входит в тарифы Авито

На этом унификация стоимости заканчивается. Чтобы узнать сколько будет стоить размещение вашего магазина, необходимо указать два параметра:

Выбирая «Базовый», вы платите только за размещение объявлений «пакетом» со скидкой, публикуя их со своего профиля. А в «Максимальном» получаете возможности для оформления полноценного интернет-магазина. Разница в цене между тарифными планами составляет до десяти раз.

Какой тип аккаунта выбрать

На Авито есть два вида аккаунтов:

Частное лицо

Это все пользователи Авито, не оплачивающие подписку и использующие платформу для продажи и покупки личных вещей у таких же пользователей, а также приобретения товаров у компаний. Открыть свой магазин на Авито с этим статусом нельзя. Точнее можно, но, как только вы оплатите подписку, он автоматически изменится на «Компания».

Компания

Этот статус имеют владельцы магазинов на Авито и получают его после оплаты подписки без каких-либо других действий.

Важно: после оплаты подписку потребуется активировать. Для активации нужно предоставить ИНН юридического лица. Поэтому для открытия магазина на Авито нужно иметь хотя бы статус индивидуального предпринимателя (ИП).

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Если после всего прочитанного, вам по-прежнему интересно как открыть магазин на Авито, читайте пошаговый план действий.

Регистрация

Для открытия магазина необходим аккаунт частного лица. Для регистрации (если её ещё нет) потребуется e-mail и номер мобильного телефона.

Далее выполните следующие действия:

Перейдите на вкладку «Бизнес»;

Выберите раздел «Тарифы» и нажмите кнопку «Подключить тариф» (можно оставить заявку на звонок менеджера в нижней части страницы. Эта инструкция для тех, кто хочет сделать всё своими силами);

Укажите категорию, в которой планируете размещать объявления;

В окне «Количество размещений» нажмите кнопку «Добавить»;

Укажите регион, подкатегорию товаров и желаемое количество объявлений;

Выберите интересующий тариф и оплатите услугу на первый месяц;
После оплаты активируйте подписку, указав необходимые данные.

Готово. Теперь можно переходить к оформлению.

Оформление магазина

Если на предыдущем шаге вы выбрали тариф «Максимальный», то можете:

добавить логотип;
поставить фоновое изображение страницы;
сделать подробное описание.

В других тарифных планах эти опции, увы, недоступны. С ними оформление сводится к добавлению аватарки (фото профиля) и созданию описания.

Не забудьте указать контакты и четко описать варианты оплаты и доставки.

Добавление товаров

Существует два способа добавления товаров:

Вручную с подбором фото и заполнением описания. Удобно, когда товаров немного, так как работа выполняется качественно.
В автоматическом режиме. Для этого понадобится система CRM (Customer Relationship Management). Создайте в ней объявления, экспортируйте их списком в формате XML-файла и направьте менеджеру Авито. Для того чтобы объявления появились на площадке, нужно чтобы системы синхронизировались. Этот вариант стоит потраченных усилий, только если у вас очень много товаров.

Продвижение

На Авито ежедневно размещаются тысячи товаров. Единственный способ обратить внимание посетителей на свои объявления — заниматься их продвижением.

Продвижение — это размещение товаров магазина на верхних позициях определенных категорий. Пользователи увидят их первыми, поэтому просмотров будет больше.

Располагаться в верхних строках поисковой выдачи (после платных) могут и объявления, на которые услуги продвижения не выбраны. Позицию товара в выдаче определяют два фактора:

наличие полной информации в профиле магазина (не только описание, но и контакты, фото и т. п.);
количество объявлений магазина, которые активны в данный момент.

Для любого объявления на Авито можно использовать платные услуги продвижения, которые доступны компаниям и частным лицам:

Быстрая продажа;
Поднятие в поиске;
Турбопродажа.

Бонус: для тарифа «Максимальный в категориях «Работа», «Недвижимость»или «Транспорт» при каждой оплате вы получаете баллы. Они могут составлять до 80% от стоимости, а потратить их можно на оплату продвижения. Но только в текущем месяце — неиспользованные баллы сгорают.

Как правильно создавать объявления, чтобы их не заблокировали

Как и любая площадка, Авито имеет свои правила. Перед размещением первого объявления стоит внимательно изучить их на самом сервисе. Ниже вы найдёте важные моменты.

Общие правила для частных лиц и компаний

Объявления должны соответствовать законодательству Российской Федерации, содержать полную и достоверную информацию.
Размещать товар можно только в его категории, не допускается создание дублей карточек товара, например, для разных регионов.
В одном объявлении можно размещать товары одной категории. Например, можно продавать в комплекте пряжу и подходящие для неё спицы для вязания, но нельзя — пряжу и телевизор для просмотра сериалов во время вязания.
Правила Авито запрещают размещать объявления о принятии в дар и сборе материальной помощи;
Объявления можно размещать только на русском и кириллицей, нельзя использовать CapsLock

Правила для разных категорий товаров

Ряд товаров запрещен к продаже на Авито:

Медицинские товары, в том числе медикаменты, средства народной медицины, рентгенографическое оборудование, ткани и органы, грудное молоко, медицинские услуги различного профиля:
Табак, а также принадлежности для его курения, любая алкогольная продукция;
Животные, которые занесены в Красную Книгу Российской Федерации или какого-либо её субъекта; а также те, которых по закону нельзя содержать в неволе;
Иностранные валюты, криптовалюты, ценные бумаги, любые финансовые услуги;
Контрафактные товары, а также услуги по подбору электронных ключей для неправомерного использования лицензированного программного обеспечения;
Взрывчатые вещества, оружие и патроны к нему (имитацию холодного оружия продавать можно, но нужны соответствующие документы).

Полный список можно найти в правилах Авито. Сверьтесь с ним во избежание блокировки объявлений за нарушение правил.

Бизнес

Как автоматизировать бизнес-процессы

Можно ли продавать бесплатно

Если вы хотите открыть на Авито магазин, с идеей бесплатной продажи лучше сразу попрощаться. Для того чтобы это работало, потребуется ежемесячно вкладывать деньги, например, в оплату тарифа «Максимальный» и некоторые платные услуги. Но частные лица действительно могут продавать на Авито бесплатно.

Количество бесплатных объявления в месяц по категориям

Продавая товары, принадлежащие к одной категории, вы быстро столкнётесь с понятием лимита на размещение. В каждой из категорий они свои. Лимиты могут меняться для различных регионов.

Пользователь Авито в месяц может продать:

один автомобиль с пробегом;
одну квартиру в новостройке или на вторичном рынке (во многих регионах эта категория является полностью платной);
десять единиц подержанной бытовой техники;
пять подержанных кроватей и три кухонных гарнитура;
тридцать единиц б/у одежды и обуви;
сотню собак и сотню кошек, если не является заводчиком и т. п.

Важно: лимиты установлены именно для вещей, бывших в употреблении (категория «Продаю своё). Размещать новые товары бесплатно на Авито нельзя.

Как подавать много объявлений бесплатно

Увы, в соответствии с правилами Авито никак. Все объявления модерируются вручную (вакансии модераторов можно регулярно встретить на различных сайтах для поиска работы). Единственный вариант — иметь несколько аккаунтов.

Этот путь тоже не простой. Чтобы не получить блокировку, важно постить объявления не только с разных аккаунтов, но и под различными IP-адресами. Иначе повторы быстро вычислят.

У каждого аккаунта должны быть уникальные:

Даже если все эти правила соблюдены, важно не делать полных дублей объявлений. Каждое из них должно иметь уникальный заголовок, текст и фото. Можно использовать программы для уникализации фото, например, XnConvert.

Внимание: в интернете предлагается множество схем обхода лимитов Авито, которые можно приобрести. Это мошенничество.

Как бесплатно сделать объявление эффективным

Если вы хотите привлечь максимум внимания к своему объявлению бесплатно, усильте три характеристики товара, которые видны в общем списке объявлений:

Если все три условия на высоте, пользователь Авито визуально выделит объявление и откроет его, чтобы прочитать описание. Важно помнить, что в популярных категориях бесплатные объявления уходят вниз очень быстро.

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Заключение
Если товар подходит для продажи на Авито, а вы готовы инвестировать в площадку время и деньги, это хорошие предпосылки для успешных продаж. Однако во многих случаях даже это не является гарантией успеха.
Если вы — не начинающая компания из трёх человек без собственного сайта и с крошечным рекламным бюджетом, не стоит рассматривать Авито как основной канал сбыта. Оформите магазин в соответствие с предложенными выше рекомендациями и получите дополнительный источник лидов. Успешных вам продаж!

Источник: www.calltouch.ru

Как продавать на Авито? Особенности, способы

Авито — идеальная платформа по продаже товаров. Здесь можно реализовывать как новую продукцию, так и ту, которая уже использовалась вами. На протяжении определенного срока (бу).

Авито можно использовать как для единоразового сбыта вещей, так и для получения стабильного заработка. На перепродаже тех или иных предметов. Мы расскажем о том, как реализовывать товар на этой платформе.

Для товара нужно создать объявление

Для этой процедуры необходимо будет проделать несколько шагов.

Сначала нужно провести оценку товара

Речь идет не о том, чтобы назначить конкретную сумму за товар. Ваша задача на первом этапе состоит в том, чтобы выяснить, насколько он привлекательный для потенциального клиента. И захочет ли его кто-нибудь купить.

Некоторые люди выставляют на Авито различные виды хлама. Вещи, которые являются не ходовыми. Соответственно, они оказываются никому не нужны. И никем не покупаются.

Пытаться реализовать товар на площадке нужно только в том случае, если он может пригодиться потенциальному клиенту. Если вы сами понимаете, что подобная вещь вряд ли будет кому-либо нужна, то выкладывать объявление с ней в сеть не рекомендуем. Оно пробудет на платформе несколько месяцев, и вы не сможете ничего продать.

Как проверить то, насколько ценным является товар?

Проще простого! Достаточно всего лишь поискать на платформе объявления из той же тематики. Если они будут, то выбранное направление деятельности интересно пользователям. Соответственно, вы сможете успешно реализовать ту или иную вещь.

Подумайте над тем, какую стоимость установить для товара

Стоимость товара — довольно важный параметр. На Авито она вписывается в специальное поле. Цена влияет на дальнейшие показатели вашего объявления.

Если она будет средней по рынку, то это положительно повлияет на количество просмотров и звонков. Если слишком высокая, то негативно. Скорее всего, никто не будет звонить.

Очень важно указать актуальную цену. Если вы планируете реализовывать на Авито предметы, которые были изготовлены вами же, то поступите следующим образом. Посчитайте, сколько денег было потрачено на изготовление той или иной вещи. А затем прибавьте к этой сумме собственную наценку.

Можете посмотреть на то, сколько за аналогичные товары берут конкуренты. Стоимость можно указать максимально близкую к ним. Чтобы не оказаться самым дорогим продавцом на рынке вашего города.

Особенности продажи бу вещей

Если вы планируете реализовать бу вещь, то будьте осторожны. На Авито совершенно не важно, за сколько вы приобрели товар изначально. Если он бу, то стоимость автоматически снижается. До тех показателей, которые приемлемы для пользователей.

Чтобы понять, какую цену устанавливать за бу товар, необходимо поступить, как и прежде. Поискать аналогичные виды объявлений. И перенять цену у конкурентов.

Предположим, вы планируете реализовать смартфон компании Н. В комплекте с ним идет зарядное устройство, а также красивый чехол. Посмотрите, сколько денег предлагают за устройства с этой же комплектацией конкуренты. И поставьте примерно такую же цену. Если хотите, то можете установить и более высокую стоимость. Главное — не перебарщивать.

В противном случае, объявление может остаться непопулярным.

При необходимости, цену товара можно изменять. Если увидите, что поставили слишком высокую стоимость, то сможете снизить ее в любой момент. Покупатели этого даже не увидят.

Выбор категории

На следующем этапе выкладки объявления необходимо определиться с категорией. Она должна быть правильной. И идеально подходить к продаваемому вами товару.

Платформа Авито предлагает выложить объявление в одну из огромного количества категорий. Здесь есть и «Недвижимость», и «Личные вещи», и «Одежда».

Если вы выберите правильную категорию, то это положительно повлияет на состояние объявления. На него регулярно будут заходить новые клиенты. Количество просмотров будет расти. И звонки будут прибавляться.

Формирование заголовка

На следующем этапе для объявления необходимо будет установить заголовок. Это самый первый аспект, который окажется в сфере внимания покупателя. В нем необходимо написать, какой товар вы продаете. А также указать его модель. Например, заголовок может выглядеть следующим образом:

iPhone 11 на 64 гигабайта.
Телевизор Samsung Smart TV.
Хлебопечка модели Т.
BMW X5.

И так далее. Согласно правилам, в заголовке объявления нужно указывать конкретное название товара. При этом, сюда можно вписывать различные прилагательные. Они сделают объявление красивее и интереснее.

Например, если вы продаете BMW X5, то можете указать в заголовке не только название модели. Но и другую информацию. Например: «Быстрая, скоростная BMW X5». И так далее. Если описание будет иметь в структуре прилагательные, для потенциальных покупателей оно будет смотреться интереснее.

Формирование описания

В обязательном порядке придумайте красивое описание. Укажите там все данные о вашем товаре. Вплоть до мелочей.

Например, если сдаете в аренду квартиру, опишите, что в ней есть. Напишите про холодильник, кондиционер, wi-fi. Если продаете одежду, то укажите ее размеры. Если смартфон, то технические характеристики.

Можете усилить объявление. Продать человеку не только товар, но и решить его проблему. Например, покупая автомобиль, человек приобретает не только средство передвижения. Но и возможность с комфортом добраться из одной части города в другую.

Сделайте красивые фотографии товара и опубликуйте их

К объявлению в обязательном порядке нужно сделать красивые фотографии. Они должны выставить товар в самом лучшем свете. И сделать так, чтобы пользователи захотели его купить. Прямо во время просмотра тех или иных картинок.

Фотографии предмета необходимо сделать с абсолютно всех сторон. Так, чтобы все было отлично видно. Если с товаром все хорошо, то сфотографируйте его. Если во время осмотра вещи окажется, что на нем есть царапины или другие повреждения, то покупатель от него откажется. И не захочет приобретать товар. Соответственно, покупатель должен видеть изъяны на товаре сразу.

На фотографиях.

Напишите свой номер телефона

Чтобы вписать свой номер, воспользуйтесь отдельным полем. Рекомендуем указывать актуальные контакты. Чтобы у вас была возможность в любой момент взять трубку.

На платформе есть и альтернативный способ связи. С продавцами здесь могут связываться с помощью личных сообщений. Чтобы не пропустить их, в обязательном порядке скачайте программу Авито на мобильный телефон.

Заключение

Если вы планируете заняться перепродажей товаров на Авито профессионально, то не беспокойтесь. Вы освоите платформу за короткий срок. И уже через несколько месяцев сможете научиться продавать здесь товары. А также сможете выкладывать качественные объявления.

На портале Vikids вы можете:

Источник: www.vikids.ru