Как продвинуть свой бизнес

Как прокачать маркетинг и продвигать свой бизнес не хуже профессионала: подборка полезных ресурсов

Маркетинг – ключевая составляющая любого бизнеса. Он помогает создавать благоприятные условия для высокой посещаемости сайта, привлекать внимание целевой аудитории и увеличивать продажи. Без эффективных маркетинговых приемов успешное развитие проекта в e-commerce невозможно.

Но как быть начинающим предпринимателям, у которых нет бюджета на то, чтобы нанять профессионального интернет-маркетолога? Можно долго сидеть на месте в ожидании первых продаж и прибыли или же прокачаться в маркетинге самому.

Второй путь очень даже перспективный. Необходимые знания и навыки позволят продвигаться без посторонней помощи на старте. Плюс ко всему, это отличное вложение в будущее. Руководители, разбирающиеся в маркетинге, эффективно контролируют работу рекламного отдела, имеют свое комплексное видение продвижения, создают грамотные рабочие стратегии.

В нашей статье собрана подборка полезных ресурсов, на которых можно получить те самые ценные знания.

Обучающие программы

Самый подходящий вариант для новичков – обучающие курсы и интенсивы. Они не требуют личного присутствия, поскольку большинство программ проводится в онлайн. Цена вопроса зависит от квалификации спикеров, наполнения и длительности курса. При желании можно найти вполне приемлемые предложения, в том числе и бесплатные.

Как продвинуть бизнес в социальных сетях? Инструменты для продвижения бизнеса в социальных сетях?

Курс от «Нетологии»

Форматы – видеолекции, вебинары, групповые домашние задания, тесты, квизы, воркшопы.

Продолжительность – 4-8 месяцев.

Компания предлагает два варианта обучения:

  1. Пройти программу полностью и стать востребованным специалистом.
  2. Освоить только первую ступень, которая даст базовые навыки для продвижения собственного бизнеса.

Курс от Нетологии

В рамках онлайн-курса «Интернет-маркетолог» студенты учатся проводить исследования рынка и ЦА, отстраиваться от конкурентов, использовать ключевые методы продвижения, составлять маркетинговую стратегию.

Преподаватели объясняют, как работать с аналитикой, рассчитывать и достигать KPI, доносить ценность и пользу продукта. По домашним заданиям предоставляется качественная обратная связь. В результате обучения можно создать полноценную маркетинговую стратегию для бизнеса.

Курс от Skillbox

Форматы – видеоуроки, практические задания.

Продолжительность – 6 месяцев.

Обучающая программа «Интернет-маркетолог с нуля» от известного онлайн-университета помогает освоить базовые инструменты маркетинга и получить ценный практический опыт.

В 18 тематических модулях обучают продвижению бизнеса в соцсетях, планированию рекламных кампаний, запуску контекстной рекламы и таргета, созданию лендингов на Tilda. Также затрагиваются такие важные темы, как анализ ЦА и конкурентов, работа с сервисами аналитики, сборка семантического ядра для сайта.

Курс от Skillbox

Обучающий центр CyberMarketing

Форматы – интенсивные курсы, вебинары, конференции, видеокурсы.

Продолжительность – от 30 дней (6-8 занятий).

В CyberMarketing обучают по таким направлениям:

  • SEO-продвижение сайтов;
  • контекстная реклама;
  • таргетинг в соцсетях;
  • SMM;
  • веб-аналитика;
  • фундаментальные основы интернет-маркетинга;
  • мультиканальный маркетинг;
  • продажи через интернет.

Программы позволяют подтянуть знания в конкретной тематике и предназначены не только для входа в профессию. Их часто проходят предприниматели, которые хотят лучше контролировать работу исполнителей или вести проект самостоятельно. Обучение проводится в форматах онлайн и оффлайн.

Обучающий центр CyberMarketing

Среди предложений центра есть много бесплатных продуктов. Доступ к вебинарам и конференциям неограничен. Для участия достаточно зарегистрироваться и подключиться к трансляции в режиме реального времени.

Курсы от TopExpert

Форматы – короткие бесплатные видеоролики, полноценные видеоуроки в платной подписке, шаблоны, чек-листы, инструкции, записи конференций.

Продолжительность – 3-12 месяцев.

В полном курсе платформы по интернет-маркетингу подробно рассматриваются актуальные темы для предпринимателей, руководителей агентств и специалистов:

  • SMM;
  • email-маркетинг;
  • управление трафиком;
  • коммерческая аналитика;
  • контекстная реклама;
  • репутационный маркетинг и прочие.

Обучение проходит в формате онлайн-трансляций. При необходимости можно собрать индивидуальную программу, выбрав нужные модули из 31 предложенных. На выходе ученики получают качественную базу, готовые стратегии и полноценное руководство по продвижению бизнеса.

Курсы от TopExpert

Книги

Еще более простой способ саморазвития – чтение профильной литературы. Однако, чтобы получить сильные знания, одной книжкой не обойтись. Нужно прочитать как минимум несколько книг и сразу же отрабатывать новые приемы на практике. Иначе пользы от чтения будет мало.

Выбирать литературу необходимо с ориентиром на свои цели. На рынке представлено множество вариантов для новичков и профессионалов.

«Основы интернет-маркетинга», М. Мейерсон/ М. Скарборо

В этой книге есть масса информации, которая поможет открыть свой интернет-магазин и изучить эффективные онлайн-инструменты для продвижения. Она будет интересна начинающим предпринимателям, которые собираются выводить бизнес в онлайн.

В ней рассмотрено все, что нужно знать для запуска интернет-магазина:

  • общие стратегии маркетинга;
  • вопросы выбора продукта;
  • правила создания дизайна и контента;
  • привлечение трафика;
  • автоматизация и аналитика;
  • конверсия и другие важные темы.

Авторы книги – коуч и инфобизнесмен – дают полезные советы и приводят примеры из личной истории успеха.

«Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!», Сет Годин

Автор книги – предприниматель, писатель и бывший вице-президент по маркетингу в известной компании Yahoo! Он предлагает взглянуть на свой бизнес с нового ракурса. Проводится параллель с «фиолетовой» коровой: если вы увидите подобный феномен среди простых животных, обязательно запомните его.

Таким должен быть и продукт: необычным, выделяющимся на фоне остальных. Тогда на него стопроцентно обратит внимание целевая аудитория, а сарафанное радио начнет работать на полную катушку.

Сет Годин предлагает много конкретных способов, с помощью которых можно разработать крутое, уникальное предложение. Книга рассчитана на владельцев компаний, маркетологов и бренд-менеджеров.

«Взлом маркетинга», Фил Барден

Эта книга полностью меняет стандартные представления о маркетинге, опровергая все базовые установки. Подход, который использует автор, основывается на результатах исследований и научных данных. В итоге становится понятно, почему люди покупают и как на это повлиять.

Во «Взломе маркетинга» описываются десятки работающих кейсов и даются исчерпывающие ответы на многие актуальные вопросы. Фил Барден рассказывает об:

  • эффективных способах описания цены;
  • оптимальной длине действенного рекламного ролика;
  • «эффекте обрамления»;
  • упаковках, которые воздействуют на центр удовольствия в мозге.

Книга придется по душе маркетологам и предпринимателям, которые стремятся понять потребителя и хотят получить инструменты для управления решениями ЦА.

Кроме этих книг, на полку личной библиотеки стоит положить бестселлеры «Продающие рассылки» Яна Броди, «Agile-маркетинг» Скотта Бринкера, «Контекстная реклама, которая работает» Перри Маршалла. Подборки тематической литературы есть на сайтах «Лабиринт», «ЛитРес», «МИФ».

Блоги, Telegram и YouTube-каналы

Блоги и каналы по интернет-маркетингу – источник концентрированной информации о последних маркетинговых трендах. Здесь можно повышать уровень своего профессионализма, отслеживать интересные идеи, смотреть реальные кейсы. Предлагаем взять на заметку несколько площадок.

InSales

Университет InSales – огромная база знаний для интернет-предпринимателей, которая регулярно пополняется новыми актуальными материалами. На площадке есть все об организации онлайн-магазинов различных направлений, эффективных методах продвижения, инструментах для продуктивной работы. В статьях даются ценные лайфхаки по общению с клиентами, привлечению трафика, оптимизации процессов и построению маркетинговой стратегии.

Texterra

В блоге агентства «Текстерра» рассказывают о продвижении бизнеса в интернете. Многие публикации написаны в формате сторителлинга. В статьях осветляются главные новости отрасли, результаты последних исследований, различные must have инструменты для фрилансеров и предпринимателей.

Texterra

Netpeak

Блог Netpeak – сборник лайфхаков, мануалов, рейтингов, кейсов и приемов, которые будут полезны владельцам бизнеса. В публикациях раскрываются темы оптимизации бюджета, продвижения по разным каналам, настройки рекламы и многие другие.

Netpeak

В дополнение к этому стоит просматривать экспертные блоги профессиональных маркетологов в соцсетях. Хороший источник информации – каналы на YouTube и в Telegram, которые удобно читать в свободное время на смартфоне. Контент в них излагается максимально кратко и доступно.

Telegram-каналы:

  • Webmagic. Последние новости по веб-аналитике, контекстной рекламе. Анонсы профильных мероприятий;
  • SEO life. Новости, актуальная статистика, трансляции с конференций по тематике SEO;
  • Русский маркетинг. Интересные новости из сферы digital. Обзоры последних трендов, подсказки по сервисам, книгам и сайтам для профессионального развития;
  • Бизнес и социальные сети. Концентрат информации о продвижении в соцсетях. Лайфхаки, кейсы, советы по разработке брендовых видео и генерации объявлений;
  • Интернет-аналитика. Ссылки на обучающие курсы, последние новости, интересные интервью по теме маркетинга. Анонсы ключевых онлайн и оффлайн событий для прокачки навыков и знаний.

YouTube-каналы:

  • SkillBox. Видеоролики и мастер-классы по дизайну, управлению и маркетингу от топовых экспертов. Бесплатные вебинары и онлайн-конференции;
  • GetResponse. Рекомендации и лайфхаки в области интернет-маркетинга;
  • PromoPult. Обучающие мастер-классы, вебинары, авторские передачи на темы SMM, SEO, веб-разработки, интернет-рекламы, развития в e-commerce, перспектив стартапов;
  • «Нетология». Дайджесты новостей, обзоры фильмов и книг, беседы с практиками из сфер маркетинга, программирования, дизайна;
  • eLama. Записи вебинаров по веб-аналитике, интернет-маркетингу, контекстной рекламе и таргету. Емкие видеоответы на вопросы подписчиков.

Профессиональные ресурсы

Тем, кто уже неплохо разбирается в маркетинге, но хочет еще больше погрузиться в тему, стоит черпать знания на профессиональных ресурсах. Нужно учесть, что большинство из них англоязычные. Поэтому для полноценного изучения желательно владеть английским хотя бы на среднем или элементарном уровне (B1/A2). Но иногда бывает достаточно воспользоваться переводчиком Google.

Ключевой ресурс для профессионалов – marketing.profs.

marketing.profs

На площадке размещено огромное количество материалов, затрагивающих разные тематики маркетинга:

  • статьи;
  • руководства;
  • подкасты;
  • видеоуроки;
  • вебинары;
  • анонсы отраслевых мероприятий.

Также присутствует маркетинговый дискуссионный форум, где можно обмениваться ноу-хау с коллегами. Желающие могут пройти качественное обучение на индивидуальных или корпоративных курсах.

Еще один кладезь информации – Американская ассоциация маркетинга (AMA). На сайте профессионального сообщества аналитиков, ученых и специалистов в маркетинговой области есть:

  • множество публикаций на главные темы в сфере;
  • обзоры трендов;
  • новости маркетинга;
  • академические журналы.

Американская ассоциация маркетинга

В рамках виртуального обучения ассоциация проводит конференции, вебинары и прочие мероприятия с участием академических и отраслевых лидеров, профессиональных инструкторов, спикеров.

Помимо этого, следует обратить внимание на такие ресурсы, как Adweek, Reddit (блок для маркетологов), Business2Community, Marketing Charts.

Заключение

Онлайн-ритейлеры часто допускают одну из двух грубых ошибок:

  1. Сливают бюджет на бесполезную, неэффективную рекламу. Без четкой стратегии, ценностей, идеи и креатива.
  2. Не занимаются маркетингом совсем. При этом добиться каких-то успехов в бизнесе практически нереально. Даже имея шикарный сервис, классное предложение и крутой продукт.

Маркетинг для предпринимателей – крайне необходимый в бизнесе набор навыков и знаний, без которых невозможно ставить правильные цели и показатели. Он не помешает даже тем, кто может себе позволить нанять маркетолога. Потому что для получения грандиозных результатов зачастую недостаточно просто делегировать задачу.

Нужно контролировать работу исполнителя, разбираться в ключевых инструментах и уметь доносить ценность бренда совместно с маркетологом. Только в таком случае проект будет развиваться и расти, постоянно привлекая новых клиентов.

Прокачивайте свои знания в маркетинге на разных ресурсах: проходите стоящие курсы, читайте свежие статьи и книги, слушайте подкасты. Узнав о новых приемах, сразу же пробуйте внедрять их в стратегию и тестировать на практике.

Источник: www.insales.ru

14 способов увеличить продажи в любом бизнесе

Способов поднять продажи и увеличить входящий поток потенциальных клиентов, наверное, тысячи. Проблема в том, что полностью универсальных решений не существует — идея, сработавшая у сотни бизнесменов, может оказаться бесполезной у сто первого. Поэтому любые рекламные или маркетинговые советы о том, как поднять продажи, стоит воспринимать как гипотезы.

В этой статье мы собрали несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.

Сделайте воронку продаж

Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.

Допустим, у вас турфирма. Вы запускаете контекстную рекламу. Ваша воронка может выглядеть так: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули на него и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил тур.

Анализируя воронку, можно понять, какие этапы нужно улучшать. Например, здесь нужно поработать с текстом объявления и отделом продаж.

Используйте тайных покупателей

Гарри Фридман в книге «Нет, спасибо, я просто смотрю» рассказывает, что в розничной торговле практически главной проблемой спада в продажах являются сами продавцы. Им не хватает дисциплины, они не разбираются в потребностях потенциальных покупателей или вовсе выгорают и начинаю хамить клиентам.

Если вы ищите решение, как увеличить рост продаж в розничном магазине, то попробуйте использовать тайных покупателей. Разработайте несколько сценариев, запускайте актеров в магазины в разное время. Проверьте, как работают продавцы в стрессовых ситуациях и как они относятся к доброжелательным людям.

Узнайте секреты конкурентов

Чтобы обеспечить рост продаж, нужно внимательно изучать конкурентов и не стесняться заимствовать у них успешные практики, рассказывают в книге «Бизнес как игра» основатели Мосигры Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов.

Простой способ разведки — стать клиентом конкурентов. Пройдите все возможные пути их потенциальных покупателей. Станьте их тайным покупателем. Беседуя с менеджером, придумывайте отговорки, чтобы не покупать, и изучайте их работу с возражениями клиентов.

Проверьте сайт конкурента в Similarweb — сервис позволит узнать долю платного трафика у ресурса и уточнить, с каких сайтов в основном приходят люди. Это бесплатно.

Сервисы Serpstat и MegaIndex покажут, по каким запросам сайт оказывается на первой странице выдачи Яндекса и Google, какие рекламные объявления использует конкурент.

Попробуйте контекстную рекламу

Когда вы используете наружную рекламу, вы как бы «бьете» своим сообщением сразу по большой аудитории. Например, когда вы открыли парикмахерскую, стоит повесить баннер в этом же районе. Но если вы продаете условный кирпич, то продвигать его через баннеры нелогично — большинству из тех, кто увидит сообщение, он никогда не понадобится.

Если ваш продукт требует точечной рекламы, попробуйте продвижение через Яндекс.Директ и Google Рекламу. Они помогут показывать рекламу тем, кто мониторит что-то конкретное в поисковой строке. Например, если человек ищет что-то вроде «купить кирпич Москва», то ему наверняка интересна цена на ваш кирпич.

Запустите рекламу в социальных сетях

Каждый день только во «ВКонтакте» заходит порядка 22 млн человек. Еще 15 млн каждый день открывает Instagram*, а ролики на YouTube ежедневно смотрят порядка 19 млн жителей России, пишет агентство LiveDune. За годы работы социальные сети накопили много данных о своих пользователях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используйте эти данные, чтобы запускать точечную рекламу.

Например, вы решили продвигать доставку готовой еды. Найдите в соцсети группы конкурентов, покажите свою рекламу их аудитории. Попробуйте транслировать объявление подписчикам ресторанов и кафе в вашем районе. Расширьте поиск — добавьте туда тех, кто пользуется доставками из местных магазинов.

Фильтровать аудиторию для показа можно по сотням параметров. Цена зависит от конкуренции. Бюджет на рекламу можно сэкономить, если отобрать людей так, как не догадался другой рекламодатель.

Работайте с теми, кто уже купил

В книге «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл рекомендует больше внимания уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами. Это логично — если люди будут довольны вашим бизнесом, заработает сарафанное радио и новые клиенты придут сами.

Запустите рассылку: собирайте адреса почты при покупке, отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Только не будьте навязчивыми, иначе ваши письма отправятся в спам.

Вводите программы лояльности, которые заодно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов. Например, в кофейнях часто практикуются купоны «купи пять чашек, получи шестую в подарок».

Запустите нативную рекламу

О баннерной слепоте впервые заговорили еще в 1998 году, а в 2014 году Business Insider подтвердил — люди действительно практически не реагируют на баннерную рекламу в интернете. Чтобы донести до людей свое предложение, нужно использовать другие, более тонкие методы.

Попробуйте нативную рекламу в СМИ. На языке маркетинга это материалы, которые интегрируются в контекст площадки и интересы получателя. Если же проще, то это полезный контент, в котором аккуратно и естественно продвигается бренд.

Например, обычной рекламой будет призыв купить квартиру в конкретном ЖК. Нативной рекламой станет статья «Как выбрать квартиру около метро и не прогадать». В ней перечислят важные критерии выбора и так окажется, что именно конкретный ЖК идеально подходит под них.

Используйте купоны

Если у вас продукт массового потребления, попробуйте повысить спрос с помощью сервисов по продаже купонов на скидку. Самому сервису обычно платить не нужно, он зарабатывает на стоимости купонов.

У этого способа есть как плюсы, так и минусы:

  • С одной стороны, это помогает улучшить узнаваемость бренда. Вы получаете выход на большую аудиторию, бесплатно привлекаете клиентов.
  • С другой стороны, скидка должна быть внушительной, в среднем 50 %. И не факт, что участники акции потом придут покупать по полной цене. Поэтому стоит внимательно просчитать экономику перед запуском.

Запустите конкурс среди персонала

Один из способов повысить мотивацию и увеличить продажи — запустить конкурс среди сотрудников. Это работает как в розничных магазинах, так и в других системах, где нужно общаться с покупателями и заключать сделки.

Старайтесь сделать у соревнования ясные, прозрачные правила. Не скрывайте критерии, по которым вычисляется победитель. Например, используйте условную бальную систему — за привлечение нового клиента 1 балл. За заключение разовой сделки на какую-то сумму — 2 балла. На долгосрочный контракт с предоплатой — 3 балла.

Увеличьте конверсию в дозвон и продажу: находите новых клиентов для бизнеса по 40 критериям, обновляйте данные текущих контрагентов

Продавцы должны понимать, за что они соревнуются. Вводите нематериальные способы поддержать победителя — например, удобное место в опенспейсе, фотография на доске почета.

Используйте денежные способы поддержки, выплачивайте премии. Сотрудника года поощряйте ценным призом.

Внедрите удобный расчет

Если ваша целевая аудитория люди, готовые терпеть что угодно ради низкой цены, то этот совет неактуален. Для остальных всегда стоит работать над клиентским сервисом и удобством покупки.

Дайте покупателям возможность платить так, как им нравится. Если вы работаете в офлайне, внедрите системы оплаты картой. Покупателям интернет-магазинов интересно рассчитываться электронными деньгами.

Запустите аромамаркетинг и аудиомаркетинг

Обратите внимание, когда вы заходите в пекарню, там всегда стоит аромат свежеиспеченного хлеба. Даже если уже вечер, а выпечка на полки попала еще утром. Секрет в специальном оборудовании, которое распространяет запахи.

Такие ароматы повышают аппетит, а значит, стимулируют нас совершить покупку. В этом суть аромамаркетинга. Подобное продвижение стоит использовать в любом бизнесе, который продает продукты питания.

Еще один способ мотивировать людей потратить деньги — аудиомаркетинг. Психологи еще в 1980-х годах выяснили, что музыка помогает нам расслабиться и проще принимать решения о покупке.

Чаще всего такое продвижение используют в розничных магазинах и в сфере услуг. Например, в утренние часы в магазинах звучит медленная музыка, чтобы настроить посетителей на спокойную прогулку. В час-пик, наоборот, мелодия становится динамичнее, чтобы даже расслабленный человек проникся и стал покупать быстрее.

Попробуйте разную музыку в вашем бизнесе, выясните, какая больше увеличивает продажи.

Запустите распродажу

В самих по себе скидках нет смысла. Когда мы хотим увеличить продажи, то подразумеваем рост дохода. Для этого можно воспользоваться неочевидными приемами со скидками и распродажами.

Вот как это работает в продуктовом ритейле:

  • Берем продукт из ассортимента, на который существует максимальный спрос.
  • Делаем на него скидку. Чем дешевле будете продавать, тем лучше. Пусть даже по себестоимости или ниже.
  • Расчет на то, что люди станут массового приходить в магазин за этим товаром. Заодно покупая что-то другое, уже с нормальной наценкой.

Аналогичной системой пользуются во многих сферах. Например, в магазинах с техникой основной заработок может идти не от продажи смартфонов, а с реализации чехлов, флешек и других вроде бы не очень дорогих товаров. Но именно они высокомаржинальный продукт.

Посчитайте экономику своего бизнеса и попробуйте увеличить продажи таким способом.

Посоветуйте конкурента

В книге Сергея Абдульманова «Бизнес как игра» звучит совет, который на первый взгляд кажется абсурдным: если у вас нет какого-то товара, продавец может поискать его у конкурентов и посоветовать человеку сходить к ним. Так работают консультанты в «Мосигре». Они уточняют, когда игра появится у них в салоне и предлагают человеку подождать. Если нет, то просто смотрят в интернете, где есть нужный товар и говорят об этом.

По словам Абдульманова, это способ повысить лояльность к компании: создается вау-эффект, клиент запоминает необычное поведение и чувствует, что к нему отнеслись по-доброму, без жажды наживы. Такие дружеские отношения превращают разовых покупателей в постоянных клиентов. К тому же люди делятся подобными историями, что обеспечивает бесплатную рекламу.

Внедряйте якорный эффект

Чтобы увеличить продажи, дайте покупателю возможность сравнивать цены и как бы цепляться за самый выгодный вариант — в маркетинге это называют якорным эффектом.

Смотрите, как это работает:

  • Берем продукт, который нам нужно продать. Допустим, он стоит 10 000 руб.
  • В ассортиментную матрицу внедряем несколько аналогичных товаров — значительно дороже и значительно дешевле. Например, за 40 000 и за 5 000 руб.
  • Расставляем их в магазине так, чтобы клиент шел от самого дорогого до самого дешевого.

В итоге психология сработает в пользу нужного нам товара. Он не самый дорогой, значит, с ним не пытаются обмануть и продать втридорога. И не самый дешевый, значит, не бесплатная ерунда.

Выбор в принципе стимулирует продажи, но если мы еще аккуратно посоветуем человеку нужное решение, то получится еще эффективнее.

Чек-лист по росту продаж

Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или произвольно, тестируйте идеи и оставляйте лучшее:

  1. Сделайте воронку продаж.
  2. Используйте тайных покупателей.
  3. Узнайте секреты конкурентов.
  4. Попробуйте контекстную рекламу.
  5. Запустите рекламу в социальных сетях.
  6. Работайте с теми, кто уже купил.
  7. Запустите нативную рекламу.
  8. Используйте купоны.
  9. Запустите конкурс среди персонала.
  10. Внедрите удобный расчет.
  11. Попробуйте аромамаркетинг и аудиомаркетинг.
  12. Запустите распродажу на якорный продукт.
  13. Посоветуйте конкурента.
  14. Внедряйте якорный эффект.

* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Поиск и сегментация новых клиентов для бизнеса, выгрузка базы контактов в Excel или CRM

Источник: kontur.ru

20 необычных маркетинговых стратегий, которые помогут вам раскрутить свой стартап

Интернет-маркетинг , Перевод

1. Запустите реферальную программу

Если вы хотите быстро увеличить число фолловеров, вам следует обратить внимание на реферальный маркетинг.

Это базовая стратегия, позволяющая клиентам самим продвигать ваш продукт. Данная концепция проста, но она почти не используется большинством стартапов, которые я видел.

Применение реферальной программы особенно важно, поскольку 92 % людей доверяют личным рекомендациям больше, чем всем другим формам маркетинга.

Вам необходимо добиться того, чтобы ваши клиенты с удовольствием делились новостями о стартапе со своими друзьями и активно продвигали его.

Чтобы сделать это эффективно, не следует создавать реферальную программу с нуля. В конце концов, другие компании уже сделали всю тяжелую работу за вас.

Я рекомендую использовать такой инструмент, как Ambassador . Он будет обрабатывать все сложные детали реферальной программы, позволяя вам сосредоточиться на создании и продвижении продукта.

Рис. 2. Раскрутка стартапа с помощью Ambassador.

Это отличный способ создать «вирусный» интерес к тому, что вы можете предложить.

2. Превратите свой продукт в вызов

Одна из самых больших проблем с вирусным маркетингом заключается в том, что часто сложно точно сказать, что конкретно может предложить компания.

Даже если вы создали видео, которое всем понравилось, вы все равно можете испытывать недостаток понимания. Умное видео не всегда может объяснить суть вашего продукта или ответить на вопрос, зачем его нужно покупать.

Итак, каково же решение? Сделайте свой продукт ключевым элементом вирусной маркетинговой кампании, которую вы собираетесь запустить.

Codecademy бросила людям вызов научиться писать коды к Новому 2012 году . Поскольку обучение навыкам создания кодов с помощью их платформы было наиболее простым, брошенный вызов стал залогом их успеха.

Рис 3. Codecademy предлагают научиться писать коды бесплатно

Чтобы повторить их успех, постарайтесь точно определить проблему, которую решает ваш продукт, и превратить ее в вызов для потенциальных клиентов, которые захотят ее решить. Когда они почувствуют необходимость решить поставленную проблему, они вспомнят о вашем стартапе.

3. Начните с эксклюзивной бета-версии

Это часть человеческой натуры: мы хотим то, чего у нас нет.

Использование бета-версии во время запуска стартапа для новых пользователей позволит создать ощущение эксклюзивности в отношении своего продукта и получить определенное количество подписчиков, которые захотят первыми опробовать ваш продукт.

Этой стратегией пользовалось огромное количество стартапов, и с ней им удалось получить своих первых пользователей. Еще в 2013 году на домашней странице Slack было указано, что для использования их продукта вам необходимо получить приглашение.

Рис. 4. Slack подчеркивают свою эксклюзивность, присылая личные приглашения

Эта стратегия также используется другими стартапами, такими как PayPal и Pinterest, вы тоже можете с легкостью использовать ее для продвижения своего продукта.

4. Посещение выставок

Если вы не боитесь выйти из онлайн-режима в реальный мир, вы можете обзавестись большим количеством клиентов, связавшись с влиятельными лицами на конференциях и выставках.

В сообществе Ruby представлено множество текущих мероприятий, на которых разработчики встречаются для обсуждения новинок программирования, таких как, например, RubyConf и RailsConf.

Используя отношения, которые он уже ранее завязал с разработчиками, на этих конференциях Майк Перхам смог продвинуть свою новую программу, Sidekiq.

Это позволило Sidekiq обзавестись идеальными клиентами и помогло им превратиться в огромную компанию .

Рис. 5. Sidekiq в своей рекламе ссылается на известные компании, которые оценили продукт

Такой способ офлайн-рекламы может стать огромным толчком для развития вашего нового бизнеса.

5. Раздавайте наклейки

Хотя это может показаться до смешного простым, вы можете создать гигантскую базу пользователей, раздавая бесплатные наклейки и размещая их там, где люди смогут их увидеть.

Когда Алексис Оганян запустил сайт Reddit, он потратил 500 долларов на стикеры. Это была единственная маркетинговая инвестиция, которую сделала компания.

Он путешествовал по стране, помещая наклейки на видимые места и даже отдавая их незнакомым людям. Эта уникальная маркетинговая тактика сделала Reddit таким, какой он есть на сегодняшний день .

Рис 6. Reddit стала известной благодаря наклейкам

Если вы собираетесь сделать много наклеек для раздачи, я бы рекомендовал использовать компанию, предназначенную для печати специальных наклеек на заказ.

Такой подход может оказаться экономически эффективным способом выделиться и увеличить количество людей, заинтересованных в вашем стартапе.

6. Изучите отзывы к постам на форумах

Если вы нацелились на людей, способных поделиться информацией о продукте или услуге, которую предлагает ваш стартап, поищите их среди пользователей, размещающих сообщения на подходящих по тематике форумах.

Если вы хотите создать огромную аудиторию ярых поклонников, вам стоит прислушиваться к тем проблемам, о которых люди говорят в интернете.

Чтобы сделать это правильно, посмотрите форумы, связанные с вашим продуктом, создайте решение для проблем, о которых там пишут, и расскажите о нем тем людям, которые больше всего интересуются созданным вами решением.

Это отличный способ указать на ценность своего продукта и повысить его значимость.

7. Получите известность за счет публикации в крупном издании

Если вам нужен массивный всплеск трафика, повысьте свою известность за счет публикации. Программное обеспечение для управления проектами I Done This превратилось в огромный бренд , используя эту самую стратегию.

Рис. 10. Популярность I Done This выросла до 160 000 пользователей ежедневно благодаря публикациям

Когда они появились в Lifehacker, их трафик рванул вверх. Наряду с увеличением числа посетителей появилось много новых пользователей, которые помогли компании расти еще больше.

Рис. 11. График изменения трафика I Done This

Начните строить отношения с крупными издательствами прямо сейчас. Расскажите о содержании своего продукта, пообщайтесь с редакторами и старайтесь избежать излишней рекламы.

Как только вы научитесь использовать публикации, вы сможете с их помощью объявить о новшествах вашего продукта и избежать возможного снижения трафика.

8. Познакомьтесь с конкретным сообществом

Если вы хотите быстро создать базу пользователей, вам необходимо четко понять, как выглядит ваш идеальный клиент.

Затем вы можете создать часть контента, специально предназначенную для таких клиентов. Чем более конкретно вы можете настроить таргетинг на эту группу, тем эффективнее будет ваша кампания.

Это стратегия Dropbox, которая помогла им увеличить количество клиентов с 5 000 до 75 000 человек в списке ожидания за одну ночь.

Учредитель создал видео с объяснением ключевых функций Dropbox, изобилующее отсылками к мемам и специфическими шуточками, которые были понятны только для членов сообщества Digg.

Когда он отправил в Digg видеоролик с объяснением функций Dropbox, он стал вирусным , запустив программное обеспечение в стратосферу успеха.

Рис. 12. Вирусный видеоролик от Dropbox, созданный для членов сообщества Digg, помог компании вырасти

Если вы нацелитесь на большое онлайн-сообщество, это может стать отличным способом продвижения вашего стартапа вирусным путем.

9. Станьте самым главным пользователем своего продукта

Если вы только что запустили компанию, которая подразумевает наличие контента от пользователей, то вы, вероятно, заметите, что сайт изначально набирает обороты с помощью нескольких пользователей.

Эта извечная проблема «курицы и яйца», от которой никуда не деться. Небольшая пользовательская база означает незначительное количество контента, что препятствует присоединению большего числа пользователей.

Чтобы вырваться из этого порочного круга в случае стартапа Quora, его основатель Адам Д’Анжело стал одним из крупнейших пользователей платформы.

Он отвечал на тысячи вопросов в первые дни , что привело к появлению более подробных ответов и появлению более качественного контента на сайте.

Рис. 13. Адам Д’Анжело лично отвечал на вопросы пользователей Quora

Если вы боретесь с той же проблемой, решение аналогичное. Вы должны стать главным пользователем продукта вашего стартапа.

10. Проведите конкурс

Если вам нужен ускоренный рост стартапа, подумайте о проведении конкурса.

Хотя мы часто рассматриваем конкурсы как искусственный способ получить новых пользователей, это все же удачная стратегия, используемая некоторыми из наиболее успешных предприятий за последнее десятилетие.

Youtube вырос до крупнейшего в мире сайта по обмену видео , предлагая бесплатный iPod Nano каждый день тем пользователям, которые загружали видео и приглашали друзей.

Рис. 14. YouTube стал популярным, разыгрывая iPod Nano каждый день

Если вы хотите обеспечить своему стартапу быстрый рост, это отличный способ.

Разница в том, что конкурсы намного проще запускать с доступными инструментами, которые еще не существовали, когда YouTube только запускался.

Среди сегодняшних социальных сетей Facebook – одно из лучших мест для проведения конкурса, который ускорит рост вашего проекта .

11. Переманите пользователей конкурирующего продукта

Как определить, каким пользователям понравится ваш продукт?

Ответ может быть очень простым: обратите внимание на людей, которые в настоящее время используют аналогичный продукт, но не получают хороших результатов.

Когда появился Airbnb , у них было несколько конкурентов в одной и той же сфере деятельности.

Чтобы завоевать большое количество новых клиентов, они решили обратиться к людям, которые могли получить пользу от их продукта.

Рис. 15. Airbnb переманили клиентов конкурирующей компании, используя письма

Чтобы заполучить новых пользователей, они провели кампанию по электронной почте, ориентированную на людей, оставивших свои адреса, чтобы пользоваться Craigslist.

Эти письма были составлены якобы от дружелюбно настроенного пользователя Craigslist, который делился с ними информацией о новом сайте.

Данная схема использования электронной почты применялась Airbnb , и благодаря ей Airbnb получил рост и признание, которое он имеет сегодня.

Рис. 16. Пример письма потенциальным клиентам

Иногда кампания в виде писем по электронной почте – лучший способ приобрести новых клиентов.

12. Подкупайте новых клиентов деньгами

Скорее всего, вы уже тратите деньги на приобретение каждого нового пользователя. Но вместо того, чтобы деньги поступали непосредственно пользователям, вы тратите их на рекламу или маркетинговые нужды.

А что если бы вы дали эти деньги непосредственно каждому новому клиенту?

Это то, что сделал PayPal, чтобы расширить свою базу пользователей. Когда это был просто стартап, Paypal предложил новым клиентам $ 10 и $ 10 существующим клиентам за каждого приведенного друга.

Общие затраты составили $ 20 наличными за каждого нового клиента.

Рис. 17. PayPal тратил $ 20 на каждого нового клиента

Хотя это был, безусловно, дорогой способ привлечения новых клиентов, он был очень эффективным.

Если вы надеетесь увеличить базу пользователей стартапа, подумайте о том, чтобы непосредственно тратить свой маркетинговый бюджет на пользователя таким образом.

13. Связь с другим брендом

Если ваш стартап слишком мал, чтобы привлечь большую аудиторию самостоятельно, создать большую клиентскую базу можно просто будучи партнером другой компании, более крупной, чем ваша.

С выпуском Android 4.4 разработчики Android заключили партнерский договор с кондитерской компанией KitKat.

Рекламная акция Android совместно c KitKat помогла привлечь новых клиентов благодаря их сотрудничеству. В свою очередь, клиенты KitKat узнали о телефонах и планшетах.

Рис. 18. Совместная рекламная кампания Android и KitKat

Даже если вы не можете сотрудничать с такой крупной компанией, как KitKat, поищите способ создать стратегическое партнерство, которое поможет вашему бренду стать более заметным на рынке.

14. Раздайте бесплатные футболки

Это может показаться слишком простым, чтобы быть правдой, но раздача бесплатных футболок – отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.

Подобно стикерам, которые помогли превратить Reddit в огромный веб-сайт, футболки будут ассоциироваться с вашим брендом, и люди начнут его узнавать.

Для производства кучи футболок воспользуйтесь услугами компании вроде Startup Threads . Затем вы сможете использовать эти футболки в качестве подарков для клиентов и пользователей или даже как рекламные материалы.

Рис. 19. Startup Threads и похожие фирмы позволят сделать множество футболок с вашим логотипом по выгодной цене

Если хотите, вы даже можете раздавать эти футболки просто так, чтобы люди носили их и служили бесплатной рекламой вашего стартапа.

15. Используйте свой продукт для социальной пользы

Если вы ищете какое-то креативное решение, которое принесет вашему бренду успех, подумайте о том, как использовать сам продукт для социальной пользы.

Как это работает? Таким образом, что клиенты могут взаимодействовать с вашим физическим продуктом и с его помощью получать другую выгоду.

Пивная компания Ambev использовала эту стратегию в Бразилии , позволяя покупателям сканировать банки, чтобы получить бесплатную поездку на поезде.

Рис. 20. Рекламная кампания Ambev в Бразилии – просканируй банку пива и получи бесплатную поездку в общественном транспорте

У этого действа было две цели – уменьшить количество мусора, а также поощрять людей чаще пользоваться общественным транспортом.

Не говоря уже о том, что это вызвало большой всплеск сообщений в новостях и принесло компании узнаваемость.

16. Сделайте заголовки национального масштаба

Будем говорить откровенно.

Если вы готовы сделать что-то настолько безумное, чтобы это попало в новостные сводки, вы получите больше бесплатной рекламы, чем при любой маркетинговой кампании, за которую бы заплатили.

Отличным примером уникальной рекламной кампании было то, что город Halfway, штат Орегон согласился сменить название на Half.com в обмен на некоторый процент акций компании.

Рис. 21. Город Halfway согласился поменять название на Half.com на год

Эта кампания предала бренду национальное значение благодаря творческому и оригинальному подходу. Более того, подавляющее большинство этой рекламы было абсолютно бесплатным.

Вы можете научиться многому, используя креативную маркетинговую стратегию .

Ищите вдохновляющие примеры компаний, которые придумали необычную маркетинговую тактику, и подумайте, какой опыт вы можете от них перенять.

17. Предлагайте бесплатный подарок с каждым продуктом

Мы все знаем, что бесплатный подарок поощряет людей покупать ваш продукт.

Но зачем ограничиваться только случайным предложением?

Вместо этого вы можете давать бесплатный подарок вместе с каждым продаваемым вами продуктом. Такой подход выглядит как прямой путь к банкротству, но для ряда компаний эта стратегия может сработать.

Одним из таких примеров является то, как Diamond Candles предлагает кольцо в подарок к каждой свече . Это рекламный метод, который активно продвигается на их веб-сайте, и он также включен в их название.

Рис. 22. Diamond Candles предлагает кольцо в подарок к каждой свече

Хотя это звучит так, как будто Diamond Candles теряет деньги, но на самом деле все совершенно иначе.

В каждой свече находится кольцо за $ 10, в каждой сотой свече находится кольцо за $ 100 , в каждой тысячной свече находится кольцо за $ 1 000, а в каждой пятитысячной свече находится кольцо за $ 5 000.

Рис. 23. Покупая свечу, вы можете получить кольцо за $ 5 000

Это означает, что кольца обходятся компании максимум в $ 13 на свечу, но цены на свечи почти вдвое выше.

Рис. 24. Цена на свечу в два раза выше цены колец внутри

Учитывая, что они почти наверняка покупают кольца по выгодной оптовой цене, эта схема работает как высокорентабельная кампания по продаже большего количества продуктов.

Если вы пытаетесь найти уникальное торговое предложение для продукта, который вы должны продать, подумайте о том, чтобы предлагать что-то «бесплатное» при каждой покупке.

18. Создайте вирусный видеоролик с объяснением продукта

Хотите генерировать массовый трафик, поощряя людей покупать больше вашего продукта?

Создайте короткий веселый ролик с пояснениями, который опишет ваш продукт с юмором. В прошлом это сработало для множества новых стартапов, такая стратегия может сработать и у вас.

Poo-Pouri создали вирусный рекламный ролик , в результате чего продукт получил значительное признание и стал узнаваем на рынке.

Рис. 25. Poo-Pourri создали вирусный видеоролик, который сделал их популярными

На сегодняшний день у их основного рекламного видео почти 40 миллионов просмотров.

Рис. 26. Вирусный ролик Poo-Pourri набрал почти 40 миллионов просмотров

Но это не связано с тем, что они заплатили за массированную рекламу. Видео настолько необычно и умно, что люди рекомендуют и показывают его своим друзьям.

Другим замечательным примером является Squatty Potty . Они смогли использовать вирусные видео для получения семи миллионов дохода .

Вы видели видео о том, как единороги какают радужным мороженым?

Рис. 27. Squatty Potty создали вирусный ролик, который принес им 7 миллионов прибыли

Чтобы эта стратегия сработала и у вас, придумайте уникальную фишку, благодаря которой вы сможете продвигать свой стартап и снимать короткое видео для его рекламы.

19. Раздавайте наклейки с непрямой рекламой

Если вы считаете, что офлайн-реклама не работает для онлайн-бизнеса, подумайте еще раз.

Чтобы продвигать сайт в автономном режиме, The Penny Hoarder создали наклейки, рекламирующие самую популярную свою статью .

В статье говорилось о том, как получать деньги за покупку пива . Вместо того, чтобы ссылаться на The Penny Hoarder, они купили домен iGetFreeBeer.com и сделали с ним наклейку.

Рис. 28. The Penny Hoarder купили домен iGetFreeBeer.com и сделали с ним наклейку

Поскольку люди были заинтригованы надписью на наклейке, они посетили сайт, который перенаправлял их на оригинальную статью.

Так как все посетители отслеживались, The Penny Hoarder могли легко оценить успешность своей оффлайновой кампании с использованием статистики трафика.

Если вы решите воспользоваться этой стратегией, создайте идеальный призыв к действию на каждой наклейке , чтобы гарантировать конверсию.

20. Устройте флешмоб

Если вы хотите сделать что-то сумасшедшее для продвижения своего стартапа, то почему бы не устроить флешмоб?

Если вы не знакомы с понятием флешмоба, то это такая штука, когда группа людей в толпе вдруг начинает петь и танцевать.

Хотя флешмобы вроде бы происходят спонтанно, эти виды выступлений требуют обширной подготовки и планирования.

Но все это планирование позволяет сделать увлекательное зрелище, которое обязательно будет иметь успех.

В дополнение к созданию захватывающего офлайн-события, флешмоб также можно использовать в видеороликах. Именно это произошло, когда Sears использовали флешмоб в качестве рекламной кампании распродажи джинсов .

Рис. 29. Sears использовали флешмоб в качестве рекламной кампании распродажи джинсов

Если вы не знаете, с чего начать создание такого рекламного мероприятия, вы можете нанять флешмоб команду, чтобы они выполнили всю работу за вас.

Такой сайт, как BookAFlashMob.com, – это отличный способ начать работу, если вы не знаете, с чего начать.

Рис. 30. Флешмоб команда может сделать всю работу по созданию флешмоба вместо вас

Это уникальный и неожиданный способ привлечь интерес к вашему стартапу, а трафик, который он генерирует с помощью вирусного видео, может служить вашей компании долгие годы.

Для достижения наилучших результатов постарайтесь сделать так, чтобы в центре внимания флешмоба тем или иным образом был ваш продукт, сервис или бренд.

Вывод

Если вы собираетесь развивать свой стартап, вам нужно начать использовать креативный маркетинг.

Вместо того чтобы тратить больше денег на традиционные рекламные кампании и цифровые медиа, подумайте о том, как выйти за рамки обыденности и добиться хороших результатов.

Если у вас есть стартап, который вы запускаете с нуля, вам нужно стать самым активным пользователем собственного продукта и создать контент, который привлечет к этому продукту других.

Компаниям, которые изо всех сил пытаются повысить количество посетителей и постоянных пользователей, необходимо задуматься о том, какой стимул они могут предложить. Это могут быть конкурсы, бонусы или даже наличные деньги.

Чтобы получить еще больший импульс, попробуйте создать такой контент, который станет популярным. Самая распространенная идея для этого – видео, но можно придумать и что-то другое.

Проверенный метод развития вашего бизнеса, даже если он основан в интернете, – это офлайн-маркетинг.

Добиться славы вам могут помочь простые рекламные элементы, такие как майки и наклейки.

Создание ценных связей с другими брендами и медиа также может дать огромный импульс, позволив вам без лишних затрат увеличить аудиторию.

Наконец, стратегия развития может изначально быть очень простой. Вашему развитию могут поспособствовать пользователи, влиятельные лица и все, кто полюбит ваш продукт.

Магомед Чербижев
Поделиться:

Никита Пасечник

Эксперт в области продвижения и интернет-маркетинга. Специалист по бизнес-решениям. Опыт работы более 10 лет. Более 5 000 часов активных тренингов и практик.

Источник: o-es.ru

Если нет бюджета на рекламу: 25 лайфхаков, как самому продвигать бизнес

Если нет бюджета на рекламу: 25 лайфхаков, как самому продвигать бизнес

Мы выбрали самые яркие цитаты из бестселлера «Бесплатная реклама: результат без бюджета» известного рекламиста Алексея Иванова (автор слогана «Хорошо иметь домик в деревне»). Это один из наиболее известных и успешных рекламистов страны. Его называют «Гуру российской рекламы». 1. Представьте себе человека, который отстукивает чечетку в валенках.

Маркетологу эта аналогия не покажется такой уж смешной или чрезмерной. 2. Если мысль не выражена словами в одном коротком предложении, то это не мысль. Настоящая идея требует отточенной словесной формулировки. 3. Делитесь с людьми вашими знаниями и получайте взамен что-то более ценное: предложения о работе, заказы, новых друзей, новых клиентов.

4. Умение писать, на мой взгляд, находится в прямой зависимости от умения мыслить. 5. Кто говорит сам, тот не узнает ничего нового. Дайте высказаться вашему собеседнику. 6. Представьте себе, что ваш бизнес – это моллюск, в нежную плоть которого попала песчинка неудобного вопроса. Она здорово ранит его и причиняет боль.

Но только в этом случае на свет родится маркетинговая жемчужина. 7. Типичный посетитель вашего сайта – это ленивый, прагматичный и вечно спешащий человек. Простая и понятная иерархия визуальных элементов – залог успеха Интернет-рекламы. 8. Человеческая фантазия не знает «режиссерских ошибок».

9. Автоответчик – это замечательный инструмент для оперативного тестирования ваших маркетинговых начинаний. 10. Все, что не работает на донесение основной идеи сайта, безжалостно удаляйте.

11. При разработке веб-страницы разумно исходить из того, что все является визуальным шумом, если не доказано обратное. 12. Для бизнесмена вопрос «Чем вы занимаетесь?» – настоящий подарок судьбы. 13. Красивое название «Обжаренные кофейные зерна в плену у горького шоколада».

Цена у такого лакомства тоже красивая. 14. Измените форму подачи вашего товара – и можете смело повышать на него цену. 15. Вы чего-то добились. Вас в бизнесе что-то по-настоящему увлекает.

Не только же деньги? Вот и расскажите об этом. 16. Логика коммуникации при публичных выступлениях до деталей, до мелочей повторяет сценарий создания продающей рекламы. 17. Если вам будет ЧТО сказать, вам простят любое КАК. 18. Ваше краткое жизнеописание – это еще одна рекламная возможность, на которую редко кто обращает внимание. А жаль!

19. Не бойтесь узкой специализации. Не бойтесь потерять часть рынка. Часто правильный ход в бизнесе оказывается контринтуитивным. 20. «Тележковая презентация» — это то, что сообщает ваш товар, пока тележка потенциального покупателя проезжает в радиусе нескольких метров от него в супермаркете. 21. Станьте страстным коллекционером идей. Наблюдайте за жизнью.

Постоянно пополняйте ваш запас маленьких бизнес-хитростей. 22. Удивительно, но с момента изобретения ценника до его массового внедрения в торговлю прошло около 10 лет. Продавцы упорно не признавали за ценником право на существование. 23. Заведите папку для идей, которые вам понравились.

Назовите ее «Как же я сам до этого не додумался?».

24. Пристально изучите все точки контакта с вашим потенциальным клиентом. Насколько привлекательно выглядит одежда вашей услуги, сотканная из таких точек? 25. Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно следовать двум правилам. Во-первых, никогда не говорить всего, что знаешь.

Источник: www.klerk.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин