Как развить бизнес с нуля автосервис

С каждым днем число автомобилистов неуклонно растет как в крупных городах, так и в небольших поселениях. Многие из них — это занятые люди, которые не любят тратить свободное время на самостоятельный ремонт машины, даже если он просто необходим. По этой причине многие водители готовы заплатить любые деньги за сервисное обслуживание автомобиля. Так почему на этом не заработать?

Как открыть автосервис с нуля? Бизнес-план какого формата нужно использовать?

Идея открытия СТО очень актуальна и перспективна, если правильно расставить приоритеты при ее осуществлении. Для этого лучше всего использовать бизнес-план автосервиса с расчетами, который мы сегодня и рассмотрим.

Сфера обслуживания

На данный момент автопарк в России увеличился в три раза, что привело к расширению структуры рынка автообслуживания. На данный момент туда входят:

1. Частные услуги по ремонту. Таких индивидуальных мастеров сейчас огромное множество; их услуги являются самыми дешевыми, но не всегда самыми качественными.
2. Одиночные автосервисы. Один из самых популярных сегментов рынка, рекламирующий себя за счет идеального сочетания «цена-качество».
3. Специализированные автосервисы. Они работают с определенной маркой автомобиля, что сильно уменьшает число потенциальных клиентов, но выделяет четкую целевую аудиторию.

КАК СДЕЛАТЬ АВТОСЕРВИС УСПЕШНЫМ?//АВТОСЕРВИС на прокачку — No.02

В зависимости от ваших возможностей, личных целей и обстановки на рынке необходимо выбрать один из этих сегментов для работы.

Если в вашем городе большую популярность имеют коммерческие перевозки, то резонно использовать бизнес-план грузового автосервиса с расчетами, пример которого поможет определить средний размер вложений.

Частные и одиночные автосервисы более выгодны с позиции первоначальных затрат, однако окупаемость у них может пострадать из-за серьезной конкуренции с более крупными компаниями. Особенно остро данная проблема чувствуется в больших городах.

Сетевые СТО лучше всего открывать в местах, где нет популярного бренда в этой сфере. Здесь основные затраты уйдут на рекламное продвижение марки.

Автосервис по франшизе отрекламирован ей самой, но за это хозяин сети накладывает на бизнесмена определенные требования, начиная от поддерживания определенного внешнего вида офиса, заканчивая тактикой подбора каждого сотрудника. В данном случае бизнес-план (образец с расчетами) автосервиса может меняться, так как вложения на рекламу тут сокращаются.

Анализ рыночной ситуации

Новый автосервис имеет хорошие шансы на успех при правильной оценке среды, в которой ему придется работать. Для того чтобы правильно выбрать направление деятельности, возможную спецификацию и территориальное расположение, необходимо провести анализ рыночной ситуации, без которого бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса не будет актуален.

Для начала стоит объективно оценить количество ваших конкурентов, спектр услуг, которые они оказывают, их стоимость и целевую аудиторию. Если вы чувствуете, что ваша СТО не сможет выиграть на фоне соседних автостанций, вам лучше выбрать другую специализацию, есть ряд работ, которые вы будете выполнять на более высоком уровне или по более низкой цене, либо сосредоточьтесь на определенной марке автомобилей, которую хотите обслуживать.

Узнав все слабые места конкурентов, вы можете спокойно использовать бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса в своих целях. Примерный расчет вложений поможет вам сориентироваться в возможности организации подобного бизнеса.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого мы рассматриваем, рассчитан на осуществление широкого спектра услуг: капитальный ремонт основных узлов автомобиля, диагностика и ремонт электрической части, кузовные и слесарные работы, шиномонтаж, покраска и многое другое. В качестве дополнительных услуг стоит рассматривать работы по подбору и установке акустики, сигнализации, газобаллонного оборудования, аэрографии, нанесения винила, перетяжки салона и т. п.

Самыми выгодными из этого списка являются ремонтные работы с коробкой скоростей, двигателем, сцеплением, рулевым редуктором. Меньший доход приносит ремонт тормозной системы, однако отказаться от нее просто невозможно.

Лучше всего для СТО выбрать узкую специализацию, что сократит расходы на техническое обслуживание бизнеса. Однако, такая тактика может сильно сократить количество потенциальных клиентов.

Помещение

После того, как вы определились с направлением коммерческой деятельности, вам необходимо подобрать помещение, в котором вы будете ее осуществлять. В данный момент для бизнесмена доступны аренда или строительство.

Последний вариант используется крайне редко, так как он требует оформления дополнительных соглашений с местной администрацией, ожидания решения комиссий и затем выкупа прав на аренду. Таким образом, получается, что само строительство требует вложения 600-900 тысяч рублей, а аренда земельного участка – около 200 тысяч рублей в год за 7-9 соток.

Арендовать помещение дешевле, однако найти подходящий вариант сложно, так как многие из них либо не отвечают требованиям бизнесмена, либо не соответствуют пожарным нормативам. Если повезет, то арендовать нужную площадь под СТО можно за 200-300 тысяч в месяц.

Во всех случаях бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса должен учитывать будущий размер цехов и необходимую площадь для отделов по шиномонтажу и работ с электроникой.

Оборудование

В полученном помещении ничего, кроме голых стен, не будет, поэтому следующий этап – это подбор оборудования. Основные траты здесь уходят на диагностику (90-150 тысяч рублей), верстаки (от 20 тысяч рублей), подъемник (90-120 тысяч рублей), крупные инструменты (от 140 тысяч рублей). Также не стоит забывать, что для работы требуются и мелкие инструменты: молотки, тиски, бокорезы и т. п., на которые может уйти до 30 тыс. рублей.

На самом деле бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого здесь указан, включает в себя стандартные характеристики СТО, которые можно усовершенствовать путем вложения более внушительных сумм.

Персонал

От того, кто будет работать на СТО, зависит не только качество работ и количество клиентов, но и имидж самой компании. Поэтому к выбору персонала следует отнестись внимательно. На небольшой автосервис достаточно 2-3 мастеров, управляющего и специалиста по работе с клиентами. Таким образом, на штат из 5 человек заработная плата в среднем составляет от 100 до 150 тысяч рублей. Эту сумму тоже стоит включить в первоначальные расходы, так как в начале бизнес может не приносить желаемых доходов.

Если СТО будет нести другую направленность, то штат стоит расширить. Так, бизнес-план грузового автосервиса требует наличия, как минимум, 10-15 человек.

Законодательство

Закон требует четкого выполнения предписания насчет СТО. Так, функционирование автосервиса должно быть согласовано с пожарной службой, ГИБДД и санитарно-эпидемиологическим надзором. Помещение, в котором производятся работы, должно быть подключено к центральной канализации и находиться не ближе, чем в 50 метрах от жилых домов.

Особое внимание необходимо уделить охране труда. СТО – это место повышенной опасности, поэтому соблюдение трудового кодекса, а именно глав, посвященных обеспечению безопасности персонала, требуется очень строго. В интересах самого бизнесмена соблюдать правила пожарной безопасности, не уменьшать площадь помещения в целях экономии, ввести правила хранения горючих веществ, обеспечить работников формой и средствами защиты.

Если СТО работает не под крылом франшизы, то стоит в статье расходов выделить отдельную главу, посвященную рекламе. В число методов продвижения можно включить объявления в газетах и журналах, раздачу информационных флаеров, наружную рекламу на баннерах и в транспорте, рекламу по ТВ и радио, оформление и раскрутку сайта. Такой комплексный набор может обойтись в 400 тысяч рублей. Однако, в условиях небольшого СТО можно уложиться и в 50–100 тысяч рублей ежемесячно. Потом расходы будут плавно уменьшаться, так как появится собственная клиентская база, и запустится так называемое «сарафанное радио».

Итоговый подсчет

Тем, кто думает, как открыть автосервис, бизнес-план лучше использовать, как рекомендацию. Постоянные изменения курса валюты, экономически события, рост конкуренции могут влиять на размер вложений, которые требуются для открытия бизнеса. На данный момент реальность такова.

Бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса включает следующие статьи расходов:

1. Первоначальные расходы:

• покупка и установка специализированного оборудования — 1,5 млн. рублей;
• согласование с другими инстанциями — 50 тыс. рублей.

2. Ежемесячные расходы:

• рекламная компания — 50 тыс. рублей;
• аренда помещения — 200 тыс. рублей;
• зарплата для сотрудников — 15 тыс. рублей.
• расходные материалы — 100 тыс. рублей.

Итак, вложения в первый месяц работы будут составлять около двух миллионов рублей. При правильной организации бизнеса, ежемесячная выручка СТО может превышать 600 тыс. рублей, из которых около 200 тыс. рублей — это чистая прибыль.

Таким образом, на вопрос о том, как открыть автосервис с нуля, бизнес-план даже примерного характера смог дать ответ.

Источник: fb.ru

Как развить бизнес с нуля автосервис

Во всем мире бизнес по ремонту автомобилей является очень важным. Одной из вещей, которые необходимо сделать до того, как открыть автосервис с нуля, является написание бизнес-плана автосервиса.

Что нужно предпринять для открытия

В первую очередь выберите организационную структуру бизнеса. Более того, потребуется лицензия на открытие автосервиса. Поэтому обязательно соберите все необходимые документы. Это делается для того, чтобы юридически было намного проще работать.

Несомненно, можно делать ремонт авто без регистрации и в гараже. Но работать зарегистрированным — это лучший способ вести бизнес с коммерческими организациями.

Профессиональный сертификат

Вы можете быть действительно врожденным механиком, но клиенты могут не знать об этом. Любой проделанный сервис должен заканчиваться получением сертификата. Таким образом повысится спрос на работу и люди будут приходить именно в вашу компанию.

Профессиональный сертификат не повредит. Так как вы сможете обновить некоторые свои знания, улучшить навыки и, возможно, получить новые. Кроме того, важно идти в ногу со временем. Начинающему предпринимателю нужно постоянно узнавать о новых тенденциях и инновациях в автомобильной промышленности. Это необходимо, чтобы знать, как исправить проблемы, которые могут возникнуть при работе с определенными механизмами.

Сфера действия

Перед тем, как открыть автосервис с нуля в гараже, необходимо в готовый бизнес-план вписать виды услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Они будут зависеть от ваших навыков и финансовых возможностей.

Например, можно предлагать только базовые услуги, такие как ремонт шин, замена колес и масла. Для этих операций не требуется слишком много времени или навыков, чтобы их выполнить. Отличный вариант – найти место вдоль магистрали, чтобы иметь возможность обслуживать множество клиентов в день. Вы также можете расширить список своих услуг, добавив более всеобъемлющие. Даже те, которые включают диагностику и много часов работы по ремонту одного автомобиля.

Кроме того, необходимо определить, собираетесь ли вы работать с легковыми авто или предлагать мото-ремонт. Это будет влиять на вид оборудования, размер здания и профессионалов, которых вам нужно будет нанять.

В качестве альтернативы, лучше начать с малого и предлагать обычные услуги. Далее расширить свои горизонты, если бизнес пойдет хорошо. Предоставление услуг мобильного механика, вероятно, является самым мудрым решением для начинающих.

Более того, определите, сколько клиентов вы сможете принимать каждый день. Посмотрите, желаете ли вы продать связанные товары. Это может быть моторное масло, наиболее востребованные запчасти, инструменты и шины. Такая категория может принести вполне легкий заработок.

Пример бизнес-плана автосервиса

Как открыть автосервис с нуля и не прогреть на этом:

1. Прежде всего, нужно написать самостоятельно бизнес-план автосервиса, включая упомянутые выше проблемы. Или обратиться за помощью к профессионалам.
2. Также подумайте о местоположении.
3. Предоставьте оценки средств, которые вам понадобятся, чтобы открыть свою фирму.
4. Также перечислите все предлагаемые вами услуги и какие средства вам понадобятся.
5. Рассчитайте свой доход.
6. Будут ли альтернативные способы оплаты ваших займов.
7. Придумайте броское название и дизайн логотипа.
8. Решите, собираетесь ли вы начать независимую компанию (бизнес) или присоединиться к лучшей франшизе.

Сколько стоит открытие

Расходы на открытие автосервиса варьируются, но обычно включают:

• Бизнес-лицензия для автосервиса: от 50 до 100 долларов.
• Сертификат для автосервиса: регистрационный сбор в размере 36 долларов.
• Страхование: 400 долларов в год.
• Диагностическая машина: от 1000 до 3000 долларов.
• Стоимость аренды: от 150 до 1500 долларов в месяц.
• Набор инструментов: 1500 долларов.
• Прочие затраты: 1000 долларов.

Расположение и оборудование

Один из самых простых вариантов — организовать свой бизнес в собственном гараже или купить уже существующий. В последнем случае вы также можете приобрести оборудование у предыдущих владельцев. Просто убедитесь, что атосервис находится в месте, где ваши целевые клиенты легко заметят вас. Также, где есть наибольший спрос на такие услуги (например, шоссе, основные дороги и т. д.).

Нужно будет приобрести или арендовать расширенный набор различных механических инструментов:

• одну или даже пару диагностических машин;
• самые необходимые запасные части и материалы;
• установки, буксировки.

Их общая стоимость может варьироваться от 2000 долларов до действительно высоких цифр, в зависимости от того, какие услуги вы собираетесь предоставить, и состояния оборудования (нового или уже используемого).

Персонал

Если вы собираетесь нанимать людей для работы за вас, убедитесь, что вы сможете своевременно выплачивать зарплату. Найдите сертифицированных механиков и других специалистов. Попросите их пройти соответствующую подготовку, чтобы получить сертификацию.

Бухгалтер или финансовый консультант также облегчат вашу жизнь, сохраняя при этом документы в правильном порядке.

Правовые и административные вопросы

Для открытия своего автосервиса, потребуются следующие документы:

• Прежде всего, необходимо будет подать заявление на лицензию в муниципалитет. Потому что, это даст возможность вести свой бизнес на законных основаниях.
• Вам также необходимо получить разрешения на предоставление всех видов услуг которые вы планируете выполнять.
• Выясните налогообложение для бизнеса. Подать заявку на регистрацию собственного налога.
• Получить надлежащие сертификаты.
• Также очень важно оформить страховку. Потому что это поможет снять ответственность в случае аварии.

Обслуживание клиентов

Прежде всего, хорошая реклама автосервиса — предоставление различных скидок и дополнительных бесплатных услуг. Просто будьте любезны с людьми. Расскажите им о своем бизнесе. Спросите их о некоторых рекомендациях. Выполняйте свою работу вовремя и не будьте грубыми в любом случае.

Если ваш клиент думает, что вы сделали что-то не так, предложите повторное обследование и исправьте свои ошибки бесплатно.

Действенные советы, как продвигать автосервис с нуля:

• Как правило, поиск новых клиентов обычно осуществляется из уст в уста. Механики также взаимодействуют с другими предприятиями, которые могут нуждаться в их услугах. Например, сотрудничать с такси. Потому что можно предлагать регулярный ремонт и техническое обслуживание.
• Более того, можно делать ремонт конкретной звуковой системы для авто.

Как и когда строить команду

Большинство фирм начинают работу с одним человеком или небольшой командой. Важно знать, лучше нанимать больше сотрудников, когда рабочая нагрузка увеличится.

Предполагаемые доходы

Доходы, которые может иметь владелец автосервиса:

• Ставки труда варьируются в зависимости от того, как создается предприятие. В представительстве механики оплачиваются иначе, чем в независимом автосервисе. Более того, одним из основных факторов зарплаты является местоположение. Механик обычно зарабатывает больше в городах и районах, где машины дороже поддерживать. Прежде всего, это означает высокую концентрацию элитных или роскошных автомобилей.
• Независимый автосервис обычно взимает с клиентов от 7 до 10 дол. в час. Стоимость дилерских услуг составляет от 8 до 15 дол. в час.
• Некоторые берут фиксированную плату за услуги. Например, за текущее обслуживание (смена масла, тормозной жидкости и настройка).

Текущие и накладные расходы

Текущие расходы на автосервиса включают в себя:

• Аренду цеха, страхование и затраты на рабочую силу.
• Зарплата механику в размере 2,5 долларов за час до 10 долларов в час.
• Страхование может стоить 40 дол. в год.

Более того, накладные расходы и затраты на поставку различаются. Но могут стоить от 100 до 200 долларов в месяц в зависимости от размера предприятия.

Как сделать бизнес прибыльным

Сделать бизнес автосервиса более прибыльным непросто. Владение автосервисом — тяжелая работа. Вытягивание дополнительного дохода обычно зависит от специализации. Например, услуга по устранению вмятин, поможет увеличить прибыль. Так как можно взимать больше с клиентов за специализированную работу.

Это особенно верно, если вы является единственным специализированным автосервисом в районе.

Источник: ru.facebusinessman.com

Как привлечь клиентов в автосервис: эффективные способы раскрутки и продвижения СТО

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Реклама автосервиса – сложный непрерывный процесс. Краткосрочные акции помогут привлечь новых клиентов, но без продуманного маркетингового плана, рассчитанного на перспективу, не обойтись. Конкуренты задавят, сожрут, обгонят. Итог один – банкротство. Продвижение автосервиса необходимо сделать постоянным.

Причем действовать нужно по нескольким направлениям.

Как раскрутить автосервис: ТОП-8 способов

В 2020 году практически все компании жалуются на один и тот же негативный фактор. Найти клиентов становится сложнее. Стоимость привлечения новых потребителей растет. Это характерно для разных направлений и отраслей:

• строительство (ремонты квартир, окна ПВХ);
• интернет-магазины;
• оффлайн-торговля;
• сфера услуг.

Бизнес СТО не исключение. Конкуренция большая как в маленьком городе, так и в мегаполисе. Федеральные франшизы пытаются давить местные фирмы. С ними «воюют» и слесари-кустари. Бой за деньги клиентов идет постоянно.

Победить реально. Однако раскрутить автосервис поможет только комплекс методов.

Продвигать компанию нужно по ряду направлений:

1. Наружная реклама на щитах.
2. Печатные СМИ.
3. Радио.
4. Интернет.
5. ТВ.
6. Партнеры.
7. Листовки.
8. Сарафанное радио.

Некоторые методы позволяют сделать продвижение почти бесплатно. Другие способны сожрать весь рекламный бюджет. Задача предпринимателя и маркетолога – поиск баланса. Только так получится сэкономить деньги и добиться нужных результатов.

Предпринимателю, желающему привлечь клиентов в автосервис, придется учесть и специфику региона. В маленьких городах эффективными считаются одни варианты раскрутки, в мегаполисах – другие.

Способ №1. Наружная реклама

Способ крутой, отклик дает быстро. Приятно ездить по городу и смотреть на рекламу собственного автосервиса. Однако наружка влетит в копеечку. В захудалом провинциальном городке месячная стоимость аренды одной половины щита стартует от 5-6 тыс. рублей. В миллионниках услуга стоит еще больше.

Пример утрированный, но факт остается фактом.

Щит. Разместить наружную рекламу дешево не получится. Сюда нужно добавить услуги полиграфии, дизайнера. Единственный вариант для быстрого старта – один щит. Однако его придется ставить в непосредственной близости от СТО. «Тыкать» баннер на другом конце города точно не стоит.

Здесь может сформироваться другой недостаток. Свободного места возле физического расположения бизнеса может и не оказаться.

Некоторые предприниматели решают проблему нахрапом. Коммерсанты устанавливают собственный щит с рекламой. Выглядит привлекательно. Поставил и забыл. Никому платить не нужно, «наружка крутится, деньга мутится».

Так работать можно. Однако потом чреваты последствия. Все щиты в городе установлены только с разрешения муниципалитета. Незаконные конструкции демонтируют. Можно и на штраф налететь.

Суммы там невысокие, но начинающему предпринимателю каждая копейка дорога. Поэтому идею нахрапа лучше оставить.

Рекламный штендер. Своеобразный «классический» щит на минималках. Для СТО подобный формат рекламы – слив денег. Штендеры стоят на земле, высота не более 70-100 см. Водители их почти не замечают.

Пешеходам же не интересна сама суть предложения коммерсанта.

Цена штендеров 2-5 тыс. рублей. Поставил и забыл. Если деньги лишние, можно купить для самоуспокоения. В реальности толку с него не будет.

Представленные «классические» варианты наружной рекламы обладают и другим недостатком. Они надоели. Всем и бесповоротно. На щиты и штендеры внимание люди почти не обращают.

Рекламщики придумали более креативные варианты. Найти клиентов помогут:

• надувные куклы;
• ролики на мультимедийных экранах.

Эти методики эффективны. Продвижение автосервиса и любого другого бизнеса лучше доверить им. Однако сначала нужно выяснить, предоставляют ли РА подобные услуги в конкретном городе.

Резюме: если ставить, то один щит рядом с СТО. В остальных случаях лучше попробовать видеорекламу и надувные куклы. Они вызывают больший интерес у водителей.

Способ №2. Печатные СМИ

Архаичный способ рекламы. Однако можно рассматривать и его. Разместить текст в лучшей газете города и ждать. Способ выглядит правильным, но он имеет 2 недостатка:

1. Цены за рекламу подобного типа уступают ее эффективности.
2. Газеты читают все реже и реже.

В маленьких городах подобный вариант работы пока применим. Владельцам СТО из миллионников о нем лучше забыть.

Есть и другой недостаток. Объявления дорогие, но размещают их на один тираж. Платить придется постоянно. По факту в месяц такая реклама может обойтись в стоимость щита. Уж лучше поставить его.

Толку явно будет больше.

Еще один недостаток – охват. Газеты рассчитаны на весь город. Вот только в другой конец мегаполиса никто ради замены колодок не поедет. Даже если дешево. Очень дешево.

Тратить время в пробках люди не собираются.

Резюме: для маленьких городов реклама сгодится. В остальных случаях о ней можно забыть.

Способ №3. Радио

Реклама на радио позволит развить СТО с нуля. Для сервисов по ремонту машин метод почти идеальный. Правила действий просты:

• анализ предложения от компаний, поиск оптимального варианта;
• составление текста;
• оплата.

Написать текст могут сторонние писатели. Можно составить объявление и самому. Не принципиально.

Важное условие одно – конкретное предложение. «Мы открылись, мы хорошие!» — недостаточно. Есть акция (дешевый ремонт ходовки, жестянка и т. п.) – welcome. Только конкретика. Не стоит перегружать объявление информацией и заставлять диктора читать его быстро.

К тарабарщине никто прислушиваться не будет. Развить бизнес так не получится. Скорее всего, реклама даст обратный эффект.

Резюме: отличный вариант для акций и промопредложений. Подходит для начала маркетинга, но может усилить и текущую кампанию. Новым метод не назвать, но помощь в работе реклама на радио окажет.

Способ №4. Интернет

Если вашего бизнеса нет в Интернете, то у вас нет бизнеса. По крайней мере, так считает Билл Гейтс. Уж в чем, но в предпринимательстве миллиардеру поверить стоит.

Поле для действий здесь широкое. Работу нужно осуществлять по 2 направлениям:

• сайт;
• социальные сети (Инстаграм, Вконтакте, Одноклассники).

Продвижение автосервиса через собственный сайт – игра вдолгую. Однако для компании, желающей в будущем занять лидирующие позиции она необходима. Можно действовать по нескольким направлениям:

• SEO;
• контекстная реклама.

Первый вариант подходит компаниям, занимающимся не только ремонтом авто, но и продажей запчастей. Однако ждать быстрого отклика от SEO не стоит. О результатах можно говорить через 6-7 месяцев работы. Компании, обещающие раскрутить автосервис через оптимизацию сайта за 1-2 месяца, врут. Чудес не бывает.

Обращаться к таким фирмам точно не стоит.

Быстрый эффект дает контекстная реклама. Новые клиенты пойдут сразу.

В Интернете она считается одним из лучших вариантов продвижения. Суть методики простая:

1. Заказчик оплачивает бюджет.
2. Создает объявление.
3. Настраивает кампанию.
4. Пользователям, интересовавшимся услугами СТО, Яндекс и Google выдают тематические объявления коммерсанта.

Эффективность обусловлена прежде всего в точечном воздействии на клиента. Главный минус – запуск кампании. Без должных знаний провести правильную настройку нереально. Результат только один – слив бюджета.

Примеры банальны. Ошибка локализации приводит к тому, что автосервис из Нижнего Новгорода рекламируют в Архангельске, Москве или Хабаровске. Люди переходят по ссылкам, бюджет таит, эффекта ноль.

Совет только один: креативный собственный подход из разряда «могу все сам» лучше оставить. Проще заплатить интернет-маркетологу 3-10 тыс. рублей и получить качественный результат. Разброс стоимости работ большой. Одни берут меньше, другие оценивают собственное время дороже.

Иногда интернет-маркетологам удается снизить и стоимость клика. Привлечение клиентов в автосервис обойдется коммерсанту дешевле.

Не стоит забывать и про работу с социальными сетями. Можно публиковать разные посты, делиться с людьми интересной информацией. Через Инстаграм, Вконтакте и Одноклассники удобно рассказывать о действующих акциях, скидках.

Реклама автосервиса в Facebook для большинства россиян – утопия. Социальная сеть популярна только в Москве и Санкт-Петербурге. В других городах России ее не рассматривают.

Резюме: отличный современный способ продвижения. Лучше комбинировать контекстную рекламу, продвижение сайта и работу с социальными сетями.

Способ №5. ТВ

Неплохой результат может дать и реклама по ТВ. Однако она считается одной из самых дорогих. Развить бизнес с минимальными вложениями не получится. Если бюджет позволяет, то ТВ рекламу использовать необходимо. Копить деньги только на нее не стоит.

В Интернете и на радио можно получить лучшие результаты и сберечь приличную сумму.

Резюме: хорошо, но дорого. Метод подходит для крупных компаний с солидными рекламными бюджетами. Мелким СТО способ лучше не использовать.

Способ №6. Партнеры

«Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей». Поговорка для представленного способа продвижения подходит идеально. Техника простая. Предприниматели, работающие в разных или смежных отраслях, рекламируют друг друга.

Причем такую рекламную кампанию можно запустить почти без бюджета. Бизнесмену нужно только договориться с вероятными участниками «сделки».

Отличный вариант взаимного пиара – сотрудничество с магазинами автозапчастей. Владелец СТО дает покупателям конкретных фирм скидки на ремонт, собственным клиентам предлагает отовариться у определенной компании. Все хорошо, все счастливы.

Потребители получают скидки, бизнесмены – заказчиков.

Чем больше партнерская сеть, тем лучше. Однако строить ее сложно. Многие даже от взаимовыгодных предложений будут отказываться.

Резюме: действенный способ пиара, но придется договариваться. Без хороших коммуникативных навыков метод бесполезен.

Способ №7. Листовки

Своеобразное ответвление простой наружной рекламы. Схема работы включает 3 пункта:

1. Создание оффера (конкретного предложения, описания акции).
2. Формирование дизайна листовки.
3. Раздача материалов на улице.

Продвижение СТО в этом случае лучше проводить на стоянках, парковках. Иногда подобные листовки раздают даже скучающим в пробке автомобилистам. Ходить по улице и выдавать рекламные буклеты каждому прохожему не стоит. У некоторых из них и автомобиля может не быть.

Методику лучше использовать по вечерам в выходные. Причем раздавать листовки нужно на парковке ТЦ. В будни трафик у центров падает. Просто так убивать собственное время тоже не стоит.

Качеству подготовки буклетов нужно уделить особое внимание. Можно распечатать их на принтере, но лучше заказать в типографии. Впечатление от глянцевого красочного буклета у потенциальных потребителей будет значительно лучше.

Резюме: эффективная недорогая методика. Уповать только на нее не стоит, но в качестве дополнительного инструмента подойдет.

Способ №8. Сарафанное радио

Один из самых сложных, но самых стабильных каналов рекламы. Привлечение новых клиентов осуществляется за счет старых. Успешность методики зависит от качества выполнения работы мастеров. Советовать друзьям «шарашкины конторы» никто не будет.

Довольных клиентов можно попросить размещать рекламу на заднем стекле автомобиля. Лояльность потребителей придется «оплачивать» скидками. Однако оно того стоит. Чем больше машин будет кататься по городу с рекламой конкретной фирмы, тем выше поток клиентов в будущем.

Резюме: отличный вариант работы. Помогает сформировать имидж фирмы, найти новых заказчиков.

Заключение

Зацикливаться на одном способе нельзя. Лучше использовать несколько. Желательно отслеживать эффективность методик. Для этого нужно просто спрашивать у новых клиентов, как они узнали про СТО. Успешные каналы продвижения необходимо усиливать, от неудачных отказываться.

Дать панацею невозможно. Нельзя сказать, в каком случае какой метод будет эффективен. Все индивидуально. Этот совет необходимо учитывать в обязательном порядке.

https://dohodinet.ru/kak-privlech-klientov-i-raskrutit-avtoservis-s-nulya/» target=»_blank»]dohodinet.ru[/mask_link]