Почти в каждом доме сегодня стоят пластиковые окна. Большие города активно строятся, а новые постройки появляются как грибы после дождя. В связи с этим можно сделать вывод о том, что производство и продажа пластиковых окон — выгодный бизнес.
Но прежде чем им заняться, необходимо изучить спрос и предложение и оценить, сможете ли вы обеспечить такой уровень ведения бизнеса, чтобы не прогореть, так и не сумев получить прибыль. Конкуренция в любом случае будет, но, возможно, стоит разработать свою уникальную маркетинговую схему, чтобы отличаться от других.
Важно учесть, сможете ли вы приобрести качественное оборудование и заключить выгодные договоры с поставщиками расходных материалов и сырья. Забегая вперед, можно отметить, что конкурентность в этой сфере максимально высокая, но и окупаемости можно добиться в сравнительно короткие сроки. Управлять бизнесом не так сложно, а для запуска не потребуются слишком большие средства.
Востребованность
Главным риском бизнеса по производству окон является популярность. В этой сфере в больших городах довольно часто работают крупные компании, которые составляют серьезную конкуренцию. Они производят товар в больших объемах, предоставляют скидки и уже имеют наработанную базу клиентов. С такими фирмами конкурировать новичку может быть очень сложно.
Но плюсом «молодого» бизнеса является возможность изготавливать индивидуальные заказы, за которые крупный поставщик просто не берется из-за стандартизации и бюрократизации процесса. На количество заказов влияет еще и сезон. Поэтому если вы решили заняться производством пластиковых окон, делать это необходимо в весенний период.
Местоположение
Помещение нужно искать не только для производства, но и для реализации. Объединить все это в одном здании можно, но совместить цех и торговый зал может быть весьма проблематично и дорого. Лучше всего расположить офис в центральном районе или на оживленной улице с большой проходимостью. Площадь должна позволить расположить в зале мебель, место продавца, стеллажи с образцами и каталогами. Торговле будут способствовать экземпляры готовой продукции.
Помещение для цеха
Цех должен иметь определенные характеристики, например высоту потолков от 3,5 м, а также хорошую вентиляцию. В процессе производства не должна быть высокая температура, максимальный предел — 18 °С. Важно организовать еще и склад для готовой продукции. Рабочие места должны быть хорошо освещены.
Для экономии можно расположить производство на окраине или за городом, но важно, чтобы была транспортная развязка, наличие подъезда и возможность организации стоянки. Особенностью ведения такого бизнеса является то, что большинство клиентов оформляют заказ на складе.
В зависимости от того, каковы объемы производства, следует выбирать площадь цеха. Минимально это значение составляет 200 м 2 . До подписания договора об аренде или приобретения цеха нужно решить, какое оборудование вы планируете использовать и где оно будет располагаться. Если оборудование неправильно расставить, могут отмечаться потери времени и снижение производительности. Если вы настроены позитивно, то лучше всего выбрать помещение, предусматривающее расширение производства.
Продвижение
Привлечь частных клиентов можно с помощью маркетинговых приемов: рекламы, яркой вывески и скидок. Важным моментом является возможность оптовых продаж. Нужно постараться получить заказы на остекление новостроек, замену окон в государственных учреждениях, учебных заведениях или офисах.
Для того чтобы конкурировать с похожими фирмами в городе, нужно предлагать высокий уровень сервиса, высокое качество и выгодные условия сотрудничества. Так как бизнес является сезонным, зимой следует предлагать скидки. В холодное время при снижении продаж можно постараться получать прибыль за счет работ по установке балконов или окон в строящихся зданиях.
Довольно перспективным направлением является продажа окон, изготовленных по инновационным технологиям. Это позволяет обойти конкурентов, которые работают по устаревшим технологиям. Для того чтобы выйти на такой уровень, необходимо постараться заключить договор с компаниями, которые изготавливают энергосберегающие стеклопакеты.
Для того чтобы обеспечить обратную связь, обязательно следует создать сайт, где клиенты смогут задать вопрос менеджерам и сделать заказ, не выходя из дома. Своевременное выполнение заказов, высокий уровень сервиса и высокое качество продукции обеспечат предприятию благодарных клиентов, которые будут рассказывать о вашей продукции знакомым.
Рентабельность
Одно пластиковое окно стоит 5000 руб. Если за смену производить 15 изделий, в месяц можно будет получить 330 окон. При максимальных продажах доход составит 1,65 млн руб. В зависимости от текущих расходов, рентабельность бизнеса может составить от 15 до 20 %. Сроки окупаемости будут зависеть от первоначальных вложений, маркетингового плана и мощности производства.
Источник: businessman.ru
Бизнес на окнах: как найти клиентов 2023 г.
Многие компании, продающие пластиковые окна, часто сталкиваются с проблемой продвижения своего бизнеса. Но практическую информацию о том, как это делать, найти очень сложно. В данном материале вы узнаете: с чего начать продвижение бизнеса на пластиковых окнах как определить целевую аудиторию об инструментах для продвижения бизнеса на пластиковых окнах — мерчандайзинг — правильное оформление офиса — продвижение в интернете — рекламные акции.
1. Определение целевой аудитории
Начинать разрабатывать стратегию продвижения нужно с азов: не проблема подобрать инструмент или канал коммуникации, когда вы знаете свою целевую аудиторию и правильно определили основное сообщение для нее. Даже на рынке пластиковых конструкций целевая аудитория сильно разнится в зависимости от региона и места нахождения точки продаж.
В одном городе у двух партнеров по бизнесу может быть совершенно разная целевая аудитория. Контролируйте в режиме онлайн заказы, продажи, выручку и количество выполненных работ по монтажу. После того, как вы определили, кто ваши потенциальные клиенты, изучаем, где они обитают, чем живут, какие сообщения могут вызвать у них интерес и доверие к компании.
В том числе исходя и из этих данных, формируется продуктовая линейка и разрабатываются основные предложения и сообщения для покупателей. Если ваш клиент активный и обеспеченный житель города, то ему можно предложить более дорогие и нишевые продукты. Например, витражные окна для загородного дома или окна с утеплением. Естественно, пенсионеров заинтересуют более дешевые продукты, а также скидки и специальные акции.
2. Мерчандайзинг для увеличения продаж
50% успеха вашей компании — это правильное расположение. В современных реалиях это правило работает, если мы добавим к нему мерчандайзинг, то есть грамотное оформление торговой точки с целью увеличения объемов продаж. Одним словом, формула успеха компании: расположение + оформление + продукт. Почему так важно оформление?
На самом деле мерчандайзинг — целая наука, знание которой позволяет увеличить прибыль. Например, известный магазин Zara на оформление витрин тратит бюджеты, сопоставимые с расходами известных люксовых брендов. Это позволяет ему не только выделяться среди остальных, но и обеспечивает стабильно высокой трафик клиентов.
А правильный мерчандайзинг внутри торговой точки заметно повышает шансы, что клиент не уйдет без покупки или заключения договора. Вспомним про магазины IKEA. У них мерчандайзинг доведен до совершенства, поэтому едва ли кто-то из нас уходил из этого магазина без покупки.
3. Правила оформления офиса
Выбор дизайна офиса оконной компании напрямую зависит от определения его целевой аудитории. Например, если ваши клиенты — это в основном люди среднего достатка, работающие, семейные, то скромно оформленный офис компании по продаже пластиковых окон, не вызовет у них доверия. В то же время солидный внешний вид, яркая дорогая вывеска отпугнут пенсионеров и людей с маленьким доходом.
А теперь переходим непосредственно к дизайну. Обратите внимание на вывеску и цветовые решения, которые вы собираетесь использовать. Если вы представляете оконную компанию по франчайзингу, то ваш партнер по бизнесу направит и поможет с оформлением. Но если вы решили работать самостоятельно, то стоит тщательно проработать вопрос с вывеской и оформлением.
Возможно, вам потребуется нанять профессионалов. Логотип, если он есть, должен ассоциироваться с продуктом, а не оказываться загадкой для клиента. Не менее важно для компании по продаже пластиковых окон, зонирование пространства и удобство нахождения в офисе.
Здесь у вас открываются широкие возможности для презентации новых продуктов, акций, специальных предложений, информацию о которых потенциальные покупатели должны увидеть в первую очередь. Позаботьтесь о том, чтобы в офисе была удобная и качественная мебель, яркое освещение. Приветствуются и дизайнерские находки. Эти факторы очень важны для успешного продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж. Например, узкие двери, пороги, напротив, снизят количество потенциальных клиентов.
4. Принципы планировки магазина
Презентационные материалы — это один из главных элементов офиса оконной компании. Именно от них зависит совершит ли в конечном счете клиент покупку или нет. Они должны отражать конкурентные преимущества компании, а также демонстрировать линейку продуктов, которая может меняться в зависимости от расположения офиса. К каждому презентационному материалу прилагается аннотация, в которой выделены преимущества и особенности продукта.
Общее пространство офиса не должно быть захламленным или казаться тесным. Подумайте заранее о так называемых зонах-якорях — именно здесь выставляются продукты, на которые в данный момент нужно обратить особое внимание. Не забывайте про зону или стенды для специальных акций. О выгодных предложениях можно информировать и с помощью воблеров и других POS-материалов.
Эти рекламные элементы также помогают увеличивать продажи. Тщательно продумайте буклеты, купоны и расчетные листы для пакета клиента, чтобы потенциальный покупатель сразу мог выделить вашу оконную компанию среди остальных.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
5. Продвижение компании в интернете
В век интернета у каждой компании, продающей пластиковые окна, обязательно должна быть онлайн витрина: полноценный сайт или лендинг, а также, при необходимости, социальные сети, например, Вконтакте. Информация о продукте, ценах, стоимости услуг и акциях должна быть одинаковой, как в точке продаж, так и на сайте, и постоянно обновляться. Не забудьте зарегистрировать свою компанию на городских информационных ресурсах и каталогах. Многие клиенты именно таким образом ищут оконные компании.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
6. Как проводить акции для стимулирования продаж
Отдельного внимания заслуживают акции. С ними важно не переборщить и не уйти в убыток, поэтому, прежде чем запустить акцию, просчитайте ее экономическую эффективность. Конечно, многое определяют цели, которые преследует бизнес. Например, в случае наращивания клиентской базы новой компанией можно временно пойти на невыгодные для себя условия в продаже пластиковых окон.
Но делать это нужно аккуратно. С другой стороны, учитывайте, что любой клиент привыкает к распродажам, скидкам и со временем отказывается покупать продукт, если он не по специальной цене. Делайте ставку на качество продукта и сервиса — именно за это клиенты готовы заплатить больше.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
7. Эффективные методы рекламы
Как показывает практика, эффективны расклейка по подъездам, реклама на квитанциях ЖКХ (в особенности если целевая аудитория — пенсионеры в регионах), в местной прессе, популярную среди жителей небольших городков и поселений, презентации в торговых центрах, которые прекрасно работают на узнавание компании, привлечение конечных покупателей и увеличение продаж пластиковых окон.
В силу того, что пластиковые окна — продукт массового потребления, хороший результат дают спонсорство дней города и различных городских соревнований. Не стоит забывать и про открытие точки продаж — при желании это мероприятие можно превратить в настоящий информационный повод и с помощью него громко заявить о себе. Одним словом, подходите нестандартно к продвижению своего бизнеса, изучайте целевую аудиторию, ее поведенческие характеристики и не экономьте на маркетинге. В сегодняшнем мире без затрат на рекламу и маркетинг не может выжить практически ни одна компания.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
8. Видео инструкция «Как привлечь клиентов на окна (реклама пластиковых окон, продвижение)»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Источник: cpp-group.ru
Свой оконный бизнес
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Войти в оконный бизнес можно по-разному: можно заняться посредническими услугами и обойтись минимальными вложениями, а можно организовать полное производство окон, и тогда придется выложить от 100 — 150 тыс. долларов. Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ.
Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций. Существует еще бизнес-идея по производству стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут. У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки — в том числе и с точки зрения производителя.
Что же из себя представляет современное окно.
Что такое пластиковые окна? Вне зависимости от материала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет. Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри него находится воздух пониженной влажности — чтобы в холод окна не запотевали.
По этим же причинам внутрь добавляют порошок — влагопоглотитель, впитывающий водяные пары. Воздух можно заменить аргоном. Еще один вариант — пониженное давление внутри стеклопакета. Но для того чтобы стекла не вдавливались внутрь, делают маленькие распорки, которые заметны при приближении к окну. Для того чтобы стеклопакет защищал лучше, можно увеличить количество стекол.
Однокамерным называется стеклопакет с двумя стеклами, двухкамерный — с тремя, трехкамерный — с четырьмя. Толщина однокамерного бывает 20, 24 или 32 мм, двухкамерного — 42 мм. Это стандарт, по желанию можно поставить более толстые стекла. Также можно использовать конструкцию стекло плюс стеклопакет — практически то же самое, что и тройное остекление.
Стекло для большинства стекло пакетов российского производства поставляет Борский завод, в меньшей степени — Саратовский. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна.
Наиболее широко представлены изделия из Германии. Лидер здесь — изделия фирмы Roto frank. Широко распространена оконная фурнитура фирм Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можно встретить итальянскую и турецкую. В основе металлопластикового окна — лежит профиль из ПВХ.
На российском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство из которых опять же немецкие: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Профили бывают разные. Производители подразделяют их на профиль рамочный, профиль для створки, импоста, штапика.
Деревянные окна весьма условно можно подразделить на евроокно и финское окно. В последнее время достойные конструкции разрабатывают и отечественные фирмы. Например, конструкция окна, разработанная ВНИИДМАШ удостоилась золотой награды на Брюссельской выставке.
Основные качества окон, которые должен обеспечить производитель — это теплозащита, звукоизоляция и воздухопроницаемость. В России для оценки теплозащитных характеристик конструкций принято сопротивление теплопередаче Ro (м2 °С/Вт, величина, обратная коэффициенту теплопроводности k, который принят в нормах DIN.
Согласно Московским городским строительным нормам МГСН 2. 01-94 «Энергоснабжение в зданиях. Нормативы по теплозащите, тепло-водо- электроснабжению», приведенное сопротивление теплопередаче Ro должно быть не менее 0, 55 м2. °С/Вт для окон и балконных дверей.
Основными факторами, влияющими на значение приведенного сопротивления теплопередаче окна являются: — размер окна (в т. ч. отношение площади остекления к площади оконного блока); — поперечное сечение рамы и створки; — материал оконного блока; — тип остекления (например, наличие специального газа — аргона или криптона — в стеклопакете); — количество и местоположение уплотнителей в системе рама/створка. Другой параметр — звукоизоляция. Она зависит от: — толщины воздушного промежутка; — плотности притвора (проницаемости стыков). Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. С акустической точки зрения более целесообразным все же является увеличения толщины стекол и воздушного промежутка между ними.
Где можно узнать о своем будущем деле?
Входить на рынок, будучи совсем уж дилетантом, было бы неразумно. Поэтому перед тем как начинать свой оконный бизнес , необходимо подготовиться — изучить технологии, ассортимент поставщиков и будущих конкурентов.
Это можно сделать с помощью Интернета. Существует достаточно большое количество сайтов, которые рассматривают окна с потребительской точки зрения, есть специализированные «оконные» сайты, где можно почерпнуть не только потребительскую информацию, но и сведения, полезные для производителя, например, tybet.ru. Информацию может дать чтение специализированных журналов — «Светопрозрачные конструкции», «Бауэлемент Бау». Но самым эффективным для входящего на рынок предпринимателя следует признать посещение специализированных выставок.
Посреднические услуги
Начинать в оконном бизнесе при небольшом стартовом капитале можно с посредничества.
Одно из направлений – предоставление услуг по монтажу. Для начала этого бизнеса вполне достаточно $500, основные затраты — инструмент и расходные материалы . Раньше, еще несколько лет назад доходность этого бизнеса была велика — за месяц бригада могла при удачном раскладе заработать от $5 до $10 тысяч долларов.
Сейчас доходы монтажников сильно изменились в меньшую сторону, да фирмы-производители окон сами стали предлагает услуги монтажников . Стоимость услуги по демонтажу старых окон и установке новых составляет сегодня, как правило, 10-15% от стоимости общего заказа. Установка отливов, отделка откосов, придание окну цвета, может привести к повышению заработка монтажника до 25-30%. от стоимости заказа. Если принять среднюю стоимость заказа с одной квартиры за $1000 — 1500 и учесть, что полный объем работ обычно занимает два дня — доход от монтажа вычислить не так уж сложно. Занимаясь монтажом, можно весьма неплохо подготовить себя к этому бизнесу, к тому же поработавшему в монтаже легче и найти клиента и оценить свои возможности при переходе на следующую ступень развития. А с технологиями монтажа ознакомиться просто — практически каждое представительство западных фирм по выпуску профиля имеет подобные методики.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Следующий этап — дилерство. Очень многие производители пластиковых окон, включая его лидеров, начинали именно с дилерства. У предпринимателя уже появились средства, достаточные для того, чтобы выкупить некий абстрактный заказ, который он сам же и нашел. Дилеры — это наиболее мобильная и многочисленная прослойка в оконном бизнесе. Они зарабатывают на скидках от базовой цены — как правило, это 20%.
Менее распространенное направление — доставка окон. В этом случае кроме грузовика, оборудованного специальной пирамидой под окна в кузове ничего не потребуется. Несмотря на специфичность услуги, зарабатывать можно и в этой нише.
Ну и наконец, востребованная в последнее время услуга — реставрация старых деревянных окон. Потребители такой услуги — те, кто по какой-то причине не хочет устанавливать пластиковые окна, а на новые деревянные денег нет.
Производство ПВХ
Минимальный комплект оборудования для производства пластиковых окон обойдется в $10-25 тысяч. Закупать оборудование лучше к сезону — то есть весной, чтобы максимально быстро окупить вложенные средства. Сегодня на рынке представлено много фирм, которые профессионально помогут укомплектовать производство необходимыми станками — ТБМ, «Моспласт», «Техимпорт».
Наиболее известные — опять же немецкие — производители оборудования для производства пластиковых окон — Fimtec, Urban, итальянские Perticci и Stenoma. Основа сборочного участка — станок для сварки профилей (его стоимость, в зависимости от функциональных возможностей, колеблется в пределах от $5 тыс. до $100 тысяч).
Кроме него в «сборочный» комплект входят станки для резки профиля, штапика, фрезерные станки, машины для зачистки швов и фрезерования углов. Минимальное производственное помещение должно иметь площадь 50 квадратных метров (плюс склад продукции). Оптимальные размеры производства — около 200 квадратных метров и 5-7 рабочих. Идеальной площадью для установки полного комплекта оборудования специалисты считают 500-600 квадратных метров. Еще одно немаловажное требование к помещению — температура в нем не должна опускаться ниже отметки 16 градусов по Цельсию, иначе, сварка профиля будет некачественной.
И мелкие, и средние производители стеклопакеты для окон заказывают, а не изготавливают сами. Производство стеклопакетов — сам по себе отдельный дорогой вид бизнеса. Самая простенькая «стеклопакетная» линия «тянет» как минимум на $50 тысяч. Автоматизированные стоят дороже.
Если начинать дело «по-крупному», выстроив полную технологическую цепочку, придется выложить $60-100 тыс (но можно купить новую линию им за $200 тысяч). В полный комплект оборудования входит участок по производству стеклопакетов и цех сборки, покупка компрессора, ручного инструмента, стеллажей и столов.
Чтобы рассчитать, необходимое количество персонала для вашего предприятия – следует исходить из тог, что бригада из 7-8 человек может сделать в смену 15-20 окон. Один рабочий на таком производстве получает от $200 до 500 — При такой производительности понадобится три бригады монтажников по два-три человека каждая плюс три-четыре менеджера по продажам.
Окупить вложенные деньги при «минималистском» варианте можно за сроки от полугода и …до бесконечности (это зависит от ваших сбытовых возможностей). При суммах, близких к $100 тысячам, окупаться производство начнет, скорее всего, после второго года работы.
Логика развития этой разновидности оконного бизнеса вполне понятна и эволюционна. Необходимо получить навыки продаж окон, став дилером какого-нибудь оконного производства. Почувствовав, что эту ключевую проблему вы решить сможете, можно создать сборочное производство. Кстати, эксперты утверждают, что 80% рынка пластиковых окон принадлежит совсем небольшим фирмам.
Следующим этапом может стать приобретение линии по изготовлению стеклопакетов. дальнейшее развитие может быть связано с автоматизацией производства для повышения качества и снижения себестоимости. Как апофеоз — покупка завода по производству собственного профиля.
Производство деревянных окон
Для начала производства деревянных окон средств требуется значительно больше. Для запуска производства средних размеров необходимо от 100 до 150 $ тысяч. Окупаться такие вложения будут от 9 месяцев до 2 лет.
На рынке предлагаются способы и сократить сумму первоначапльных вложений. Например, фирма ТБМ предлагает свою запатентованную технологию «Старт». Применяя соединение оконных деталей шпонкой, в ТБМ добились радикального снижения стоимости требуемого оборудования. С коммерческой точки зрения технология выглядит так: при начальных затратах DM 37 тысяч в ТБМ обещают окупаемость за полгода — при условии производства 200 квадратных метров окон в месяц по цене 350 DM за квадратный метр.
Еще одним способом удешевления начала производства может стать приобретение подержанного оборудования.
При должной отдаче от первоначальных вложений у предпринимателя масса возможностей для расширения производства и снижения себестоимости.
Дальнейшими вложениями, которые будут последовательно экономить предпринимателю средства могут быть: линия сращивания (это оборудования позволяет получить древесину почти без пороков), пресс для производства клееного бруса (а это основной полуфабрикат для получения современных окон). Не будем забывать про закупку производства собственных стеклопакетов, затем настанет очередь сушек.
Например, средних размеров сушка стоимостью $50 тысяч способна экономить на каждой партии просушенной древесины по $5 тысяч. Окупится она через 10 месяцев. Переход на снабжение сырым лесом с собственных делянок завершит картину. В среднем рациональные затраты в деревообрабатывающее предприятие, основной профильной деятельностью которого станет выпуск деревянных окон, может составить $600-800 тысяч.
Проблема сбыта
Основная проблема оконного бизнеса — сбыт. Гораздо важнее не произвести окна, а продать их.
В продвижении оконной продукции есть свои особенности. Для небольших фирм основной источник поступления новых заказов — это старые клиенты. Именно сервис способен вытянуть из убыточности малые предприятия.
Для средних фирм – основной источник заказов- интернет, который по утверждению экспертов, на порядок эффективнее печатной рекламы. Но для успешного продвижения в интернете необходим раскрученный сайт, причем желательно с качественным информационным наполнением, ведь потенциальные клиенты заходят в сеть за информацией прежде всего чтобы потом сделать свой выбор. Эффективным считается и участие в форумах и публикации на специализированных порталах. Так что у информационной открытости — если эту политики вести последовательно — есть свои очевидные плюсы.
По мнению некоторых экспертов, еще одним надежным источником поступления заказов являются образцы продукции, которые выставлены в магазинах стройматериалов и тому подобных местах. Такой образец с большей вероятностью приведет к вам клиента, чем объявление в рекламной газете, размещенное среди буквально сотен подобных. Но неплохо такие образцы снабдить и информацией об ассортименте и стоимости услуг. Это можно сделать с помощью менеджера по продажам, который будет находиться там же и сможет дать максимальную и исчерпывающую информацию.
Ну и на последнее место по эффективности большинство производителей ставят рекламу в непрофильных массовых рекламных газетах. Впрочем, для крупных фирм это все-таки неизбежная статья расхода, без рекламы они удержать свои обороты не смогут.
При вступлении в оконный бизнес нельзя, конечно, упускать из виду его очевидную сезонность. Зима — мертвый сезон для большинства торговцев окнами. Мало кто из клиентов решается в холодное время на замену окон. Исключение — установка окон в новостройках, пик которой приходится на осень.
Начиная с середины весны клиенты оживают, а сезон активных продаж продолжается до середины осени. Можно утверждать, что предприятие по производству абсолютно любых видов окон при стабильной загрузке — очень и очень прибыльное предприятие. Так что именно налаживание сбыта — ключ к успеху. Именно на это направление не стоит жалеть средств.
Трудности оконного бизнеса
Помимо финансовых, у начинающего предпринимателя есть еще масса «бумажных» проблем. Прежде чем начинать бизнес, необходимо получение лицензии на производство, сертификатов соответствия на выпускаемую, на комплектующие. Получение сертификата на изделие — пластиковое окно обойдется в $300, а лицензии на его производство — в $800- 1000. И займут все процедуры до полутора месяцев.
Среди других проблем неприятным сюрпризом для производителей деревянных окон может стать общение с «пожарником». Здесь все зависит от индивидуальных особенностей самого инспектора. Но с другой стороны, пренебрегать правилами пожарной безопасности тоже не стоит.
Еще одной проблемой, которая способна оттянуть радостный миг начала производства вашей фирмой собственных окон – формирование команды специалистов. Подбор профессиональной команды для производства, например, деревянных окон — дело весьма ответственное. Тут опасны как недостаток опыта, так и его переизбыток . Сформировать команду квалифицированных профессионалов, способных работать в команде и для команды –настоящая проблема для владельца фирмы. Кроме производственников вам обязательно потребуются менеджеры по продажам. Ведь от них в большей степени зависят показатели сбыта, а значит и финансовый результат фирмы.
По материалам сайта eurokna.ru
Все материалы по тегу: производство окон
Источник: www.openbusiness.ru
