Большую часть своей жизни мы проводим в онлайн-среде. Для предпринимателей совершенно очевидно, что продвигать свой бизнес эффективнее всего в онлайн. К тому же, вполне ощутимые результаты можно получить даже без огромных бюджетов на это самое продвижение.
Главное при этом — понимать что и для чего вы все делаете. Ну и, конечно, иметь вменяемую, работающую рекламную стратегию.
Контент в соцсетях
Первое и самое главное — публиковать качественный контент в соцсетях своей компании. Так увеличивается и узнаваемость бренда, и лояльность аудитории. В противном случае компания так и останется ноунеймом, и доверия к вам не будет.
Тут есть два пути развития.
Первый — вы делаете все самостоятельно. Сами составляете стратегию продвижения, создаете рубрикатор, контент-план, пишете хорошие тексты, делаете качественные и красивые фотографии, снимаете интересные видео. После анализируете активность и корректируете все в зависимости от вкусов аудитории. Самый бюджетный, но очень энергозатратный вариант.
Второй путь — нанимаете специалиста, который будет генерировать идеи и создавать контент. Не всегда дешево, но всегда эффективно. При условии, что SMM-щик компетентен, конечно.
Второй вариант расширяет возможности. Сейчас специалисты умеют делать все: и писать, и фотографировать, снимать видео и монтировать его. Знают тренды и могут интегрировать их в контент. Продвижение будет более комплексным и полным. Самостоятельно преуспеть и в бизнесе, и в соцсетях сложно.
Так или иначе, качественный контент — основа. Именно он приведет к вам подписчиков, которые впоследствии станут клиентами.
Соответствие трендам — отличный способ получить органические охваты и привлечь именно вашу аудиторию.
Сложность в том, что тенденции слишком часто меняются. Бывает так, что материал, созданный в понедельник, к пятнице уже не актуален.
Главное правило трендов — “здесь и сейчас”. Здесь и сейчас создаем, здесь и сейчас выкладываем.
Мониторьте ленту в соцсетях или на любых других площадках, новости, конкурентов — все, что поможет вам увидеть, о чем говорят люди, что у них на уме, что они репостят и обсуждают. Конечно, это нужно хотя бы косвенно связано в тем, чем вы занимаетесь и что продаете.
Трендом может быть идея фото- или видеосъемки, монтаж, тема или стиль поста, звук для ролика или даже выпускаемый продукт.
Вдохновляйтесь, развивайте насмотренность, делайте свое.И это будет иметь успех. Главное — не опоздать. Нет ничего хуже старого тренда)
Людям нравится совершать покупки выгодно. И богатым и бедным. Не важно, купил ты сосиски на 20 рублей дешевле или приобрел недвижимость по акции не за 15 миллионов, а за 14. Выгоду любят все.
Периодически устраивайте распродажи, скидочные дни, давайте какие-то льготы новым или, наоборот, постоянным подписчикам/клиентам. Пусть познакомятся с брендом или, если клиенты постоянные, убедятся в правильности своего выбора.
Но не частите с удешевлением!
Это чревато тем, что ваш продукт может просто обесцениться. Люди должны понимать, что по акции нужно покупать срочно, а не дожидаться распродаж каждый раз.
Игровые механики
Всем нравится быть частью чего-то большего. Участвовать в жизни любимого проекта, отгадывать ответы на какие-то викторины, присылать фото того, что сделали своими руками на оценку и т.д. Особенно приятно, когда эта активность приносит какие-то плоды. Подарки, например.
Не обязательно тратить много денег на призы и покупать победителю какой-нибудь айфон, машину или квартиру. В качестве поощрения достаточно предложить свой продукт, скидку на услугу или скидочный сертификат на товары партнеров.
Например, в соцсети отеля мы как-то проводили конкурс в стиле “морского боя”, где вместо кораблей были спрятаны разные по величине подарки. В основном это были купоны в кофейни, расположенные внутри отельного комплекса. Давали по два “снаряда”. Реакция была впечатляющая! Комментарии все присылали и присылали.
Оно и неудивительно: аудитории интересны такие развлечения, люди приглашают присоединиться друзей, чем поднимают вовлеченность и привлекают в бизнес новых потенциальных клиентов.
Игровые механики — отличный способ расшевелить уже имеющуюся аудиторию и привлечь новую. Такой прием используют как локальные бизнесы, так и огромные международные корпорации.
Та же Coca-Cola регулярно проводит розыгрыши подарков среди своих покупателей. Большинство из нас лет 15 назад регулярно отсылало крышечки Колы, чтобы получить приз от любимого бренда, и у некоторых до сих пор дома где-то лежит плюшевый мишка с логотипом компании.
Прием стар как мир, но все еще отлично работает.
Партнерства
Партнерства — отличный ход, чтобы расширить аудиторию, повысить свою узнаваемость и увеличить лояльность клиентов.
Найдите бизнес, который нацелен примерно на тех же людей, что и ваш. Не конкурентов! И предложите ему сотрудничество. Это могут быть совместные конкурсы, коллаборации, взаимные репосты в соцсетях или скидки для клиентов партнера. Способов взаимодействия много и все они практически бесплатные.
Вопрос только в договоренностях и готовности их выполнять.
Например, ресторан может сотрудничать с бьюти сферой, фитнес-центрами, флористами или даже экскурсоводами. Главное, чтобы ЦА пересекались.
Та же Coca-Cola совсем недавно сотрудничала с Crocs. Метод тоже старый, но проверенный и надежный. Его используют абсолютно все компании, потому что рабочий.
Работа с инфлюенсерами
Люди постоянно сидят в Интернете, кто-то просто скроллит ленту в соцсетях, кто-то делает там бизнес с помощью своего имени. Так или иначе, есть огромное количество блогеров, готовых сотрудничать с небольшими или большими компаниями. Чаще всего это происходит на коммерческой основе, но есть нишевые микро-инфлюенсеры, которые работают по бартеру или за небольшое вознаграждение. С них и можно начать, если бюджет не позволяет размахнуться.
К тому же, зачастую у маленьких блогов аудитория лояльнее, чем у более крупных, поэтому товар или услуги, которые продаются в основном с помощью сарафанного радио (например, консультация врача или что-то подобное) продвигаться будут эффективнее. Еще до них проще достучаться, вряд ли есть агент или сотни тысяч сообщений в директе. Не нужно ждать целую вечность, пока ответят на предложение о сотрудничестве.
В работе с пока малоизвестными инфлюенсерами всегда есть риски.
- Кто-то накрутил подписчиков и по факту там одни боты. Понятно, что выгоды от такого сотрудничества не получить.
- Аудитория реальная, но совсем не ваша. Человек на своем канале говорит о здоровом образе жизни, а вы продаете фаст-фуд, например.
- Или блогер может выполнить условия, но “на отвали”. Неправильно преподнеся бренд или не все о нем рассказав. Вариаций много, а результата не очень.
- Может быть, человек сам по себе недобросовестный, возьмет вознаграждение и исчезнет, так и не сделав свою работу. Тут все совсем грустно.
- …
Как их минимизировать и выбрать надежного инфлюенсера:
- Проследить за блогером. Какой у него контент, взгляды на жизнь и т.д. Его аудитория, скорее всего, придерживается той же позиции. И ваша концепция не должна противоречить.
- Попросите прислать аналитику: охваты сторис, постов. Нужно быть уверенным, что вашу рекламу увидит то количество людей, на которое вы рассчитываете.
- Запросите у прошлых рекламодателей результаты сотрудничества.
- Существуют различные сервисы проверки инфлюенсеров. Не поленитесь и поищите там своего.
(Список полезных сервисов:
Работу с блогерами можно вывести на хороший уровень, если подойти к делу ответственно.
Публикуя статьи в общий доступ, вы демонстрируете свою экспертность, показываете себя с профессиональной стороны и повышаете уровень узнаваемости своего бренда. Писать можно о разном: рассказывать о бизнесе и о том, почему им занялись, говорить о том, что продаете, давать полезные советы клиентам и многое другое.
Приведем пример: вы занимаетесь продажей домов в загородном поселке. Очевидно, что покупатель к вам не придет с бухты-барахты, не появится из ниоткуда. Поэтому его нужно убедить в том, что вы надежный застройщик. Разные документы о качестве материалов и отзывы довольных клиентов в общем доступе — это хорошо, но их недостаточно. Поэтому следует публиковать статьи.
Например, о том, какие дома строите, кто соседи, почему стоит выбрать именно это место для жизни и т.д.
Человек при поиске застройщика в браузере наткнется на вашу статью один раз, два. На третий вы уже запомнитесь ему. Он зайдет на сайт, ознакомится с ценами, условиями, просмотрит соцсети (помните о качественном контенте в соцсетях? Не исключаем его), начнет следить за развитием проекта. И, возможно, через какое-то время случится покупка.
У потенциального клиента уже будет доверие к вам, как к специалисту, он будет вас знать и помнить.
Площадок для публикации статей в наше время огромное множество. Выбирайте одну или несколько и соблюдайте условия платформы. Писать материалы можно как самостоятельно, так и наняв копирайтера. Стоят его услуги не так много, а вложения точно окупятся.
Большинство людей перед покупкой ознакамливаются с отзывами на товар или услугу. Они могут спросить мнение знакомого или прочитать критику в Интернете. И если на сарафанное радио можно повлиять только оказывая действительно качественные услуги, то с отзывами сети все немного проще.
Вы можете просить своих счастливых клиентов написать о вас мнение в сети за скидку, сертификат, подарок или какое-нибудь другое поощрение. И вам польза, и покупатель доволен. А новые клиенты будут видеть, что вашей работе доверяют.
Как применять способы малобюджетного продвижения на онлайн-площадках
Разберем только самые актуальные и популярные места присутствия брендов, где собирается большая часть целевой аудитории.
Самоя большая русскоязычная площадка из разрешенных. Число пользователей на 2022 год составляло 72,5 млн. ВК активно работает над развитием и регулярно привлекает новых авторов, чтобы те приходили и продвигали себя и свой бизнес.
Инструменты для развития в ВК:
- ВК Видео.
Видео отлично индексируются, если загружать их сразу на платформу. Интересные, полезные и актуальные ролики легко набирают большое количество просмотров. ВК Видео — отличный способ заявить о себе.
- ВК Клипы
Это полный аналог TikTok. Клипы получают хорошие охваты, это бесплатный трафик. Но нужно генерировать интересный и нужный аудитории контент. После ухода TikTok сюда перешли многие блогеры и звезды.
- Супер-алгоритмы для авторов уникального контента.
ВКонтакте постоянно поощряет активных пользователей. Если вы пишите классные посты с хорошим вовлечением, вас может заметить алгоритм Прометей. Рядом с названием группы неделю будет стоять огонек, и в течение этого времени блог будет во всех рекомендациях. Ваши охваты сильно вырастут, повысится уровень узнаваемости и продажи. Хорошая, абсолютно бесплатная история.
- Таргетированная реклама
Показывает отличные результаты и достаточно недорого стоит, если правильно настроить. В ВК огромный выбор аудиторий, Есть возможность ориентироваться на группы конкурентов, на ключевые запросы, искать похожих на ваших клиентов людей. Собрать список небольших аудиторий на 5-10 тысяч рублей в месяц и охватывать их, делая какие-то классные предложения.
- Приложения сообществ
В ВК достаточно много крутых приложений, рассылок, игр, которые можно использовать для своего продвижения. Окошки для записей, которыми пользуются в бьюти-сфере, меню для ресторанов, раздел товаров и услуг для интернет-магазинов (аналог маркетплейса). Это дает возможность рекламировать свой бизнес, не тратя дополнительные средства.
Яндекс.Дзен, vc.ru.
В свое время Дзен был популярен у нишевых блогеров. Публикуя качественный контент, можно было хорошо заработать.
На площадке хорошо читают экспертные блоги. Если вы готовы генерировать прям очень много контента, по 30-50 статей в месяц, Дзен точно выдвинет вас в ТОП, и подписчики придут органическим путем, бесплатно.
C vc.ru история немного другая. Площадке все равно, сколько статей вы выкладываете в месяц. Важно, чтобы ваш материал заметила публика. Если через минут 20 после публикации появится 10 лайков, статья попадет в категорию “популярное” и получит повышенный охват. Но!
Если реакция на публикацию была накручена, ее исключат из ТОПа а ваш аккаунт забанят на несколько дней за нарушение правил.
Материалы на площадках не должны быть только обучающими: ценятся новостные статьи и статьи развлекательного характера. Рассказывайте про себя, свой бизнес, товары. Может быть, хотите написать еще что-то провокационное. Высокие охваты и вовлечение повысят узнаваемость бренда, придут новые клиенты. Но на это нужно тратить много времени и сил.
На YouTube заходить сложно. При запуске канала нужно подготовиться, потребуются более качественная техника и интересные идеи. Уровень видео должен быть на высоте.
Но платформа тоже запустила формат коротких видео — YouTube Shorts . Они стали набирать обороты, хорошо просматриваются.
Если акцентировать свою работу на YouTube, можно снять пару качественных роликов, полезных и развлекательных, а после основную часть контента публиковать в коротком формате. Или есть популярные каналы совсем без больших видео, только с Shorts. За счет этого получать охваты и продвигаться.
Нельзя не упомянуть Instagram*, когда мы говорим про бюджетные способы продвижения. Социальную сеть продолжает огромное количество людей, охваты никуда не исчезли. Большинство компаний, брендов, блогеров и звезд не забросили свои аккаунты, продолжают их вести.
Основной способ продвижения, помимо партнерств, рекламы у инфлюенсеров и игровых механик — Reels. Видео активно смотрят, пересматривают, часто пишут комментарии. Даже если у вас мало подписчиков, интересный рилс может набрать 10 тысяч просмотров и сделает ваш бизнес более популярным и узнаваемым.
Instagram* считается экстремистской площадкой и запрещен на территории РФ.
Главное помнить, что бюджетное — не равно бесплатное. В бюджетное вкладывается много труда и времени. Для того, чтобы выстроить стабильную, долгосрочную перспективу развития своей компании, нужно начинать с этих простых шагов и использовать все возможные площадки.
- Абсолютно за бесплатно ничего не делается. Нужно потратить либо много времени и сил, либо все же средства.
- Не нужна большая команда для того, чтобы делать крутой контент. Достаточно одного мобильного телефона и времени. Научитесь работать в каком-то приложении для монтажа видео и обработки фотографий, научитесь писать классные тексты, следите за трендами. У вас получится привлечь аудиторию.
- Не пожалейте денег на таргетированную рекламу, продвижение у блогера или конкурс. От этого точно будет результат.
Источник: vc.ru
Как рекламировать свой бизнес
Кто такой самозанятый? Часто думают, что это фрилансер. На самом деле у самозанятости тысяча лиц — прямо как у персонажа «Игры Престолов».
Например, так может работать наемный сотрудник: компании удобнее оформить с ним отдельный договор и платить ему лишние 6% для отчислений в казну, а не 13+32,2% с зарплаты. Самозанятым может быть специалист по консалтингу, который трудился в большой тройке, а теперь работает на себя. Или парикмахер, который стрижет клиентов на дому.
Когда мы прорабатывали маркетинг для колл-трекинга, то поделили частных специалистов на три категории:
- фрилансеры — те, кто продают интеллектуальные услуги удаленно;
- ремесленники — те, кто продают товары;
- услужники — например, массажисты, репетиторы, парикмахеры и другие специалисты, которых не отнести к предыдущим категориям.
Тогда заголовок статьи — кликбейт?
Не совсем. Продвижение частников действительно отличается от других видов бизнеса. Например, ООО «Грузоперевозки» обязательно нужно иметь сайт, отдел продаж, отдел маркетинга, онлайн-чат, горячую линию. А частному грузчику Ивану Васильевичу эффективнее разместить объявление на «Авито». Или пуститься во все тяжкие и расклеить бумажки со своим номером в родном подъезде.
Самозанятому взрослый интернет-маркетинг (SEO, PPC, CPA, PR, SMM) не нужен и не по карману. Чтобы заниматься маркетингом полноценно и осмысленно, один только бюджет на трафик должен составлять несколько сотен тысяч в месяц.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
И что тогда делать самозанятому? Вот нехитрый набор шагов для всех — от Instagram-кондитеров и психологов до мужей на час.
1. Выбрать площадку, на которой уже есть спрос на ваши услуги
Покупать спрос в интернете, как это делает бизнес, у самозанятых не получится — это будет неэффективно.
Во-первых, бюджета нет — это мы уже знаем. Во-вторых, компания обрабатывает неограниченное количество заявок и постоянно продает, а у репетитора или копирайтера ресурсы для продажи ограничены. Им нужно зарабатывать с каждой входящей заявки, повышать качество услуг и минимально тратиться на продвижение.
Поэтому придется найти площадку, которая сама обеспечивает приток клиентов.
Хороший пример — такси: фактически водители трудятся как самозанятые, но не занимаются привлечением пользователей.
В нашем случае вариантов несколько:
- cервисы с комиссией (YouDo или профильные стартапы вроде Zigmund.Online, старая добрая «Ярмарка Мастеров»);
- классифайды («Авито», «Юла» и прочие доски объявлений);
- биржи фриланса (от Workzilla до FL.ru);
- фотостоки или биржи контента (например, Depositphotos);
- сайты-портфолио. Неочевидный, но действенный вариант — многих дизайнеров или веб-разработчиков ищут на Behance и его аналогах.
2. Заняться личным брендом
Человек, который печет торты на дому, готовит подростков к ЕГЭ или иначе продает свое время, делает это через соцсети за счет демонстрации своих товаров, кейсов или экспертизы. Так что продвижение самозанятого — это не только объявления в интернете, но и прокачка личного бренда.
В лайт-версии это выглядит так:
- Профиль в Instagram. Там потенциальный клиент быстро может понять, кто вы, что умеете и насколько хороши. Инструмент Highlights позволяет сделать из профиля мини-сайт: поместить в сохраненных историях прайс, отзывы клиентов и примеры работ.
- Сайт-визитка или условный Behance. Его стоит использовать для крупных кейсов — например, если вы веб-дизайнер и хотите похвастаться тем, как умело рисуете 10 вариантов кнопок для каждого клиента. Еще удобно давать такую ссылку заказчикам на классифайдах, в Instagram или где угодно: просто так на личную страницу никто не зайдет.
- Нетворкинг. Оставляйте комментарии в профильных сообществах соцсетей, рассказывайте о работе на личных страницах или пишите статьи в открытые блоги. Всем частникам около ИТ, дизайна, копирайтинга или консалтинга подойдет vc.ru, а репетиторам или даже няням можно присмотреться к образовательным площадкам вроде «Мела». Лучшие материалы там попадают на главную, а редакция разрешает оставить в тексте одну-две ссылки.
3. Подумать, куда вложить первые 5 тысяч рублей
В сторону платной рекламы стоит смотреть тогда, когда у специалиста уже есть контент и хотя бы несколько довольных заказчиков.
Проще всего продвигаться в Instagram. Не с помощью таргетинга, а с помощью бустинга постов — их продвижения. Это простейшая рекламная функция в интерфейсе Facebook и Instagram, которая позволяет продвигать пост без рекламного кабинета и особых навыков.
Лучше бустить не все сразу, а то, что получило хороший охват: так вложения будут эффективнее.
Вы дополнительно промоутируете на широкую аудиторию то, что уже понравилось пользователям.
Наш маркетолог советует самозанятым тратить на промо по 2,5 тысячи в неделю на один регион. Цена привлечения одного клиента будет зависеть от ниши специалиста, конкуренции на рынке, теплоты аудитории и того, насколько человек на слуху. Позже можно купить таргетированную рекламу.
Парадокс: чем известнее личность, тем дешевле будет стоить привлечение.
4. Подключить минимальную аналитику
Для самозанятых траты на продвижение могут быть болезненными — отрываешь все от своих доходов. Чтобы не сливать деньги в никуда, стоит подключить хотя бы простейшую аналитику: смотреть, какие площадки и социальные сети приносят максимальное количество лидов по наименьшей цене.
Пример: у мастера-гончара есть страница во «ВКонтакте», Instagram и Facebook. На всех трех площадках он попробовал таргетинг и продвигал ссылку на свой сайт-визитку с UTM-меткой. После окончания кампании мастер проанализировал результаты с помощью Google Analytics и «Яндекс.Метрики». Оказалось, что юзеры Facebook переходили по ссылке хуже всего. Тогда мастер бросил силы на другие каналы.
Есть и другие способы анализа. Но функционал платных обычно слишком сложный и нагруженный: скорее всего, самозанятому хватит UTM-меток и метрик Google Analytics.
5. Вести клиентскую базу и вовремя отвечать
Условный ремесленник не сможет работать, искусственно занижая цены, как это делают компании. Ему приходится находить тех клиентов, которые будут ценить качество его работы и готовы за это платить. А таких клиентов надо хорошо вести — то есть всегда быть на связи.
Самозанятый работает на себя и сам решает, какие дни для него рабочие. Но если вы оказываете услуги или продаете что-то онлайн в стране, где 11 часовых поясов, клиентам с востока без разницы, что в 23.00 по московскому времени вы уже спите. Если вы пропустили звонок или сообщение — вы потеряли клиента.
На такой случай у бизнеса есть CRM-системы, которые напомнят об обращении. Решение для самозанятых проще:
- Сведите коммуникации к одному-двум мессенджерам. Лайфхак: если работаете на Калининград, Крым и восточную часть России, используйте Viber — там он популярнее остальных приложений.
- Подключите подменный номер, чтобы провести границу между личным и рабочим временем. Сервисы вроде Gudok.tel помогут настроить разные алгоритмы переадресации, узнать, откуда звонок и записать все разговоры. Если вы наняли ассистента для ведения дел, то сможете следить за его работой.
Лайфхак: чтобы протестировать новый канал привлечения клиентов, можно подключить туда другой номер и не ломать устоявшийся процесс обработки звонков.
Вместо эпилога
Я верю, что в ближайшие годы рынок самозанятых специалистов и микробизнеса будет расти. И маркетинг здесь будет совсем другим: без перформанса, сайта и других инструментов, к которым мы привыкли.
Уже сейчас частники уходят в личные аккаунты, на классифайды или маркетплейсы, а бизнес в сфере услуг превращается в уберизированные платформы — так, например, работает Skyeng. От госприложения «Мой налог» мы придем к стартапам и микросервисам под отдельные юзер-кейсы самозанятых.
А пока таких решений на рынке почти нет, начните закрепляться в своей нише: например, собирайте клиентскую базу и тестируйте разные каналы продвижения.
Источник: rb.ru
Продвижение через сайт или 21 способ продвижения бизнеса онлайн
В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов как раскрутить бизнес.
Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google ( SERP ). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.
По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.
Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.
Как раскрутить свой бизнес онлайн?
Существует несколько способов как продвигать бизнес, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.
Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.
1. Создайте блог и регулярно публикуйте в нем качественный контент
Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.
Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.
2. Продвигайте свой контент на Medium и Quora
Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora .
После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora , убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google . Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.
3. Общайтесь с пользователями в группах на LinkedIn
Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn . Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.
Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.
4. Используйте рекламу в Facebook и стратегически ориентированные целевые страницы
Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.
Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook , может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.
5. Инструменты для работы с влиятельными персонами в Instagram
В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.
Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.
6. Публикуйте полезные видеоуроки на YouTube
YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.
7. Развивайте отношения с клиентами через email-маркетинг
Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber , Get Response , Constant Contact или Mailchimp . Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.
8. Используйте Angie’s List или TripAdvisor
Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда. Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.
Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List . Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor ? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.
9. Завоевывайте доверие потребителей на таких платформах, как Yelp и Trust Pilot
Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.
Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании. Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.
10. Применяйте описательные сниппеты, AMP и FBIA
Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты , AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).
Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP , страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.
Существуют различные плагины WordPress , которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org .
Также существуют плагины и для AMP , FBIA . Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.
11. Сотрудничайте с популярными блогерами в вашей нише
Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм. Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.
Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?
Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.
12. Регулярно участвуйте в специализированных форумах
Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию , ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать.
Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.
Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.
13. Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу
Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.
Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.
14. Используйте каталоги, такие как Yahoo Local и Google Local
Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local .
Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.
15. SEO-оптимизация сайта
Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет. Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым ( моложе двух лет ), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.
Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.
16. Станьте соучредителем премии или запустите конкурс
Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами. Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.
17. Выступайте с докладами на профессиональных конференциях или веб-семинарах
Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги.
В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.
18. Сообщайте о важных новостях компании или событиях с помощью пресс-релизов
Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter , или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web , вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.
Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO .
19. Создайте фирменную подпись для электронных писем
Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.
Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.
20. Применяйте правило 20/80, чтобы определить наиболее эффективных клиентов
Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.
Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары. Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.
21. Публикуйте фотографии и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram
Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest , Flickr , Tumblr и Instagram . Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.
Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.
Источник: www.internet-technologies.ru
