Как сделать свой бизнес по строительству

Несмотря на достаточно серьезный спад в экономике, доходы от строительного бизнеса ежегодно возрастают на 15-20%. Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом. Это показали проведенные недавно исследования. Поэтому многие люди стали задумываться об открытии строительного магазина. Магазин со стройматериалами – одно из лучших денежных вложений.

Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам в нашей статье.

Бизнес-план по открытию строительного магазина

Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли. Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.

Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:

Оформление документов и бюрократические расходы – 10 тысяч рублей.
Оплата аренды помещения за первый месяц – 60 тысяч рублей.
Закупка необходимого оборудования (чтобы функционировал магазин) – 80 тысяч рублей.
Закупка первой партии товара – 600 тысяч рублей.

Из данного списка видно, что первоначальные расходы будут составлять около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:

Налоги, зависящие от формы собственности – от 10 тысяч рублей.
Ежемесячная аренда помещения – от 60 тысяч рублей.
Зарплата сотрудникам – от 50 тысяч рублей.
Реклама магазина – от 20 тысяч рублей.

Как видите, ежемесячные расходы будут составлять около 140 тысяч рублей, но это лишь приблизительные суммы. В каждом конкретном случае они могут быть значительно выше. Чтобы покрыть их, необходимо установить соответствующую наценку на товар. Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов.

Если вы возьмете слишком высокий процент, покупатели будут обходить ваш магазин стороной. Как правило, наценка на строительную продукцию составляет от 45% до 65%.

С учетом наценки чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц. Однако стоит учитывать, что в первые месяцы поток клиентов ожидается весьма скудный, поскольку об открытии нового строительного магазина будут знать не все. Поэтому стоит уделить особое внимание выгодной ценовой политике и хорошей рекламе, дабы количество покупателей с каждым днем увеличивалось. Полная окупаемость происходит примерно через год успешной работы.

Выбор помещения

Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин. Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение.

Лучше всего выбрать район с новостройками. Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов. Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.

Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле. Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.

Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде. В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.

Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада. Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.

Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы. Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым.

Документация

Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов. Строительный магазин в этом случае не является исключением. Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или же стать членом общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена.

Важно учитывать, планируете ли вы расширяться в будущем. Если для вас будет достаточно иметь всего один магазин, то лучше всего оформить ИП, поскольку налоги там гораздо меньше. Для создания сети магазинов или одного большого гипермаркета придется оформлять ООО.

После выбора формы собственности необходимо подобрать код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Как понятно из названия, такой документ придется получить большинству предпринимателей, кто хочет открыть магазин. Для строительного магазина ОКВЭД необходимо выбирать из раздела 74.52 – «Розничная торговля стеклом, лакокрасочными материалами и скобяными изделиями в специализированных магазинах». Здесь же можно получить несколько кодов, которые подойдут под специфику вашего бизнеса.

Оборудование и закупка товара

Чтобы открыть строительный магазин с нуля, необходимо подобрать подходящее оборудование. Если формат деятельности подразумевается небольшой, то достаточно будет закупить несколько подходящих по размеру полок, стеллажей и витрин. Также следует приобрести кассовый аппарат и несколько камер видеонаблюдения, чтобы удаленно контролировать ваш бизнес.

Закупка товаров для магазина происходит на оптовых базах и рынках. Ориентироваться нужно на основные группы товаров:

Электрооборудование.
Строительный инструмент.
Сухие строительные смеси.
Покрытия для пола.
Лаки и краски.
Обои и клей.
Сантехника.
Двери.
Скобяные изделия.

Многие оптовые базы при покупке товара от 10 тысяч рублей предоставляют скидку в 10%. Однако закупить такой однообразной продукции придется немало. Если вы решили открыть небольшой магазин стройматериалов, то лучше всего закупить одну группу товаров, но представить ее максимально хорошо. Например, можно закупить лакокрасочную продукцию не только разных цветов, но и брендов на 10 тысяч, дабы получить скидку. Однако помните, что от ассортимента в вашем магазине будет целиком и полностью зависеть не только формат бизнеса, но и количество покупателей.

Предположим, что вам удалось осуществить открытие строительного магазина. Магазин не станет приносить хорошую прибыль, если вы не продумаете его рекламную кампанию. Для этого стоит выделить немалую сумму денег, дабы клиенты смогли о вас узнать. Лучше всего начать рекламировать новый строительный магазин за несколько недель до его открытия. Для этого можно поместить рекламные объявления на специальных баннерах, установить над зданием растяжку, заказать рекламу на телевидение или в местных газетах, устроить пиар в социальных сетях и так далее.

Стоит заранее продумать программу лояльности, поскольку именно она зачастую приманивает клиентов в новые магазины. Поэтому желательно заказать несколько дисконтных карт и приурочить их бесплатную раздачу в день открытия. В дальнейшем их стоит выдавать только при покупке товара на определенную сумму. Представьте, какой поток клиентов ожидается в день открытия! После этого достаточно будет ежемесячно выделять от 10 до 20 тысяч рублей в месяц на рекламу, чтобы привлекать новых покупателей.

Набор персонала

Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса. Для этого придется нанять хорошо обученный персонал.

Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.

Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека. Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.

Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину. Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.

Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок. Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала.

Работа с поставщиками

Когда вам удастся открыть строительный магазин, необходимо наладить контакты с поставщиками строительных материалов. При достаточно большом ассортименте товаров придется работать разными компаниями, которых может быть несколько десятков. Однако это не проблема, если вы обладаете достаточно большим стартовым капиталом. Достаточно будет сделать пару звонков, договориться об условиях поставки и внести полную предоплату.

Некоторые компании идут навстречу начинающим предпринимателям и предоставляют отсрочку для платежа или хорошие скидки. Такой товар уходит на реализацию по достаточно хорошим ценам, поэтому вы сможете получить с него неплохую прибыль.

Некоторые строительные магазины работают с минимальным количеством складских запасов, однако это актуально лишь в том случае, если у предпринимателя нет большого количества денежных средств, чтобы всегда иметь продукцию в наличии. Такой подход к делу сопровождается частыми заморозками продаж того или иного товара, поскольку большинство поставщиков будут привозить продукцию примерно раз в неделю.

Рентабельность магазина

Открытие строительного магазина – это крупное финансовое вложение, которое связано с большими рисками. Розничная торговля часто влечет за собой большие издержки. Избежать их очень трудно. Однако все эти убытки будут с лихвой окупаться благодаря высоким процентам от продаж, которые в основном выше себестоимости на 50%.

Розничная и оптовая торговля в строительном магазине отличается правилами организации. Для оптовой торговли будет достаточно найти всего пару-тройку крупных и надежных клиентов, после чего работать с ними в течение длительного времени. Розничная торговля подразумевает индивидуальное удовлетворение потребностей тысяч потребителей.

Как правило, строительные материалы в больших количествах закупают прорабы, профессиональные строители, архитекторы и так далее. В розницу их берут в основном люди, которые сами точно не знают, что им нужно. Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.

Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов. Как правило, ночью покупателей будет крайне мало, однако это предоставит вашим сотрудникам возможность принимать крупные партии товаров, избежав суматохи. Поставщики будут вам благодарны за такой удобный график поставок.

Перспективы развития

Что может случиться после открытия магазина? Строительный магазин будет активно развиваться до тех пор, пока люди что-то ремонтируют и строят. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, поэтому покупателям такого жилища приходится тратиться на приобретение качественных строительных материалов. Тот предприниматель, который сможет удовлетворить запросы большинства потребителей, окажется в выигрыше. Для этого стоит уделять особое внимание рекламе своего бизнеса и устанавливать приемлемые цены.

Отметим стабильность такого бизнеса, как торговля строительными материалами. Он также не потребует от владельца больших капиталовложений, а полная окупаемость происходит примерно через год. Если вы грамотно организуете торговый процесс, то обеспечите себя высоким уровнем дохода на долгие годы. Чтобы не прогореть с материалами в зимний сезон, рекомендуется вовремя менять ассортимент.

Также к банкротству могут привести слишком высокие цены на продукцию. Постарайтесь объективно оценивать сложившуюся на рынке строительных материалов ситуацию и следите за действиями своих конкурентов. Достаточно поставить цену на 2% ниже, чем в соседнем магазине, чтобы к вам потянулись покупатели. Грамотный бизнес-план и профессиональное управление – вот в чем заключается залог успешной предпринимательской деятельности.

Полезные советы

Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.

Группируйте товары. Значение правильного расположения продукции в строительном магазине сложно переоценить. Покупатель должен без труда уметь найти товар одной категории, а рядом должна находиться продукция, близкая к нему по назначению. Разместите рядом с шуруповертами несколько ключей и шурупов, а рядом с лакокрасочной продукцией пусть лежат кисточки и валики. После этого вы заметите, что процент продаж значительно увеличился.
Образцы. Та продукция, которая имеет широкий выбор текстур и цветов, должна быть представлена во всевозможных вариациях в вашем магазине. Стоит размещать образцы, согласно цветовой гамме. Укажите артикул для каждого наименования.
Доступ. Стоит предоставлять клиентам возможность не только смотреть и трогать товары, но и проверять их работоспособность. Особенно это актуально для электротехники. Часто она не вызывает у покупателя доверия до тех пор, пока он не увидит ее в действии.
Не останавливайтесь лишь на одной торговой точке. Рекомендуется постоянно стремиться к развитию и открывать новые магазины, которые будут приносить хороший доход и в других регионах. Также подобная методика позволит обезопасить ваш бизнес от резких скачков спроса, ведь у вас всегда будет товар в наличии на другом складе.
Добавьте в свой ассортимент то, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходники (батарейки, лампочки, клей) лучше всего разместить около кассы. Стоя в очереди, покупатель обязательно вспомнит о том, что забыл купить, и добавит это в корзину.

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина. Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет. При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным.

Запомните, все предусмотреть невозможно. В процессе работы обязательно будут возникать вопросы. Это нормальное явление. Главное, уметь быстро и правильно найти на них ответ.

Источник: fin-az.ru

Как открыть строительную фирму с нуля?

Все особенности открытия строительной фирмы с нуля: выгодно ли, сколько стоит, документы и прочие особенности строительного бизнеса.

Строительная отрасль — область предпринимательства, которая, несмотря на серьезные вложения на старте, гарантирует стабильный доход. В мегаполисах и загородных коттеджных поселках активно возводятся жилые дома, торгово-развлекательные центры, промышленные и складские комплексы. Отдельный сегмент рынка занимают фирмы по ремонту квартир и офисных помещений. Потенциальные клиенты вкладывают до 50 % заработка в улучшение жилищных условий.

Единственный минус состоит в высоком уровне конкуренции, но ее легко обойти, если правильно спланировать деятельность предприятия и рассчитать соотношение доходной и расходной частей.

Ниже мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, чтобы она принесла владельцу миллион после первого года работы.

Определяем формат строительной фирмы

Есть три формата строительства: гражданское, промышленное и дорожное. Фирмы с конкретной специализацией менее востребованы. Однако на старте лучше достичь успеха в одном направлении и затем запустить остальные, чем отвлекаться на 4–5 задач и ни одной не довести до конца.

Перед тем, как открывать свою строительную фирму рассчитайте объем инвестиций и возможные риски. Учтите, что даже одно направление требует денежных затрат в 6–7 млн. рублей. Что уж говорить о крупном предприятии, которое оказывает услуги в нескольких областях. Масштабируемость в плане затрат налицо: при увеличении числа услуг хотя бы на 1–2, потребуется вдвое больше рабочих, инструментов, машин. А каждая из этих позиций означает новые расходы.

Совет один: определитесь с направлением, в котором наверняка обойдете конкурентов, закрепитесь на рынке и развивайтесь дальше, осваивая новые ниши.

Гражданское строительство

Откройте строительную фирму, которая возводит жилые дома и подсобные хозяйственные помещения, а также офисы, торговые центры и другие гражданские объекты. Или сузьте спектр предоставляемых услуг и создайте компанию по ремонту и отделке квартир. Косметический ремонт в помещениях проводят регулярно, так что вы не будете сидеть без заказов. Несложные задачи доверяют новичкам, ожидая сэкономить на стоимости услуг.

В России рынок полон профессионалами по отделочным мероприятиям. Вы легко найдете рабочих, которые к тому же используют собственные инструменты и инвентарь. Открыть ремонтно-строительную фирму рационально, если нет желания рисковать капиталом от 10 млн. рублей.

Промышленное строительство

Данное направление касается возведения фабрик, заводов и складских комплексов. Для участия в крупных проектах зарегистрируйтесь в местной СРО и предлагайте кандидатуру для тендеров. Иначе конкуренты оставят вас без работы.

Дорожные работы

Это затратное и сложное направление. Главный заказчик — государственный аппарат. Ключевые задания — строительство дорог и автомагистралей, ремонтные и восстановительные работы.

Дополнительную прибыль компании принесет ряд вспомогательных манипуляций:

изготовление и реализация ресурсов для дорожного строительства;
продажа готовых объектов;
сдача спецтехники и машин посуточно;
обучение рабочим специальностям персонала других фирм.

Франшиза

Так как открывать строительную фирму самостоятельно затратно, есть другой вариант запуска проекта — покупка франшизы. Молодая компания под опекой крупного игрока рынка приобретет известность и разрешение на те виды работ, которые в противном случае останутся для нее под запретом. Кроме того, франшиза минимизирует расходы на стройматериалы и внедрение новейших технологий производства.

Для договора с франчайзером предоставьте:

учредительные документы;
копии трудовых книжек сотрудников;
описание основного направления деятельности компании, достижений, числа штатных единиц;
фотографии, описание и план офисного помещения и склада.

После того, как маленькой строительной фирме доверят открыть бизнес под крупной торговой маркой, ее владельцу придется выплатить паушальный взнос. Он покроет расходы на обучение сотрудников и затраты на организацию бизнес-процессов.

Вопрос с регистрацией и документы для открытия

Для регистрации предприятия есть два пути. Откройте строительную фирму как ИП или ООО. В первом случае хватит нотариально заверенной ксерокопии паспорта. Во втором соберите:

ксерокопии паспортов учредителей;
ксерокопии учредительных документов организации;
свидетельство о праве собственности на помещение или договор аренды.

Как получить допуск СРО?

Основная часть работ, за которые берется строительная компания, требует получения допуска СРО (саморегулируемой организации строителей). С чего начать этот этап и какую организацию выбрать для вступления? Определитесь с членством самостоятельно, изучив список объединений, опубликованный в Едином реестре СРО строителей (доступен для скачивания в Сети).

После того, как выберете подходящее объединение, свяжитесь с представителем в вашем регионе, который направит на указанный адрес электронной почты список требуемых для вступления бумаг и бланк заявления.

Для вхождения в СРО нужны:

свидетельство ОГРН и ИНН;
устав организации;
протокол и приказ о назначении руководителя;
данные ЕГРЮЛ;
дипломы сотрудников о законченном среднем профессиональном/высшем образовании;
договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности.

Если вы открываете бизнес по ремонту квартир или монтажу оконных и дверных конструкций, можете не вступать в СРО. Однако так вы закроете для компании дальнейшие пути развития.

И последний момент. Проверьте, состоит ли компания на учете в налоговой. Если при регистрации фирму не поставили на учет, сделайте это как можно скорее. Только после этого вы сможете открыть расчетный счет.

Выбор местоположения и покупка/аренда помещения

Для головного офиса подходят центральные районы. Престижное расположение имеет решающее значение, когда вы работаете с крупными заказчиками.

Еще один довод в сторону центра — удобство заключения соглашений. Деловые партнеры, подрядчики и поставщики оборудования и стройматериалов найдут вас гораздо быстрее. Не придется отправлять гонцов на поиск очередного заблудившегося в переулках руководителя. В офисе достаточно двух комнат: приемной и компактного склада с инвентарем.

Крупной строительной фирме полного цикла не обойтись без складских площадей. А значит, требования к помещению иными. Склад и производство удобнее разместить в спальном районе. Во-первых, вы сэкономите на цене аренды, во-вторых окажетесь вблизи от поставщиков. При выборе места учитывайте удобство транспортной развязки, а также наличие мест для стоянки грузового транспорта и погрузки/выгрузки стройматериалов и оборудования.

Если стартовый капитал оставляет поле для маневра, оформите помещение в собственность. Так вы вложите деньги единожды и избавитесь от необходимости ежемесячно платить арендную ставку. Если капитала нет, заключите договор долгосрочной аренды. Желательно — с правом выкупа площади.

Что нужно, чтобы открыть строительную фирму? Оборудование — в лизинг, инструменты — в собственность

Следующее, что нужно, чтобы открыть строительную фирму, — покупка дорожной и спецтехники. Средняя сумма, которая нужна на крупное оборудование (грузовые машины, автокраны, бульдозеры и экскаваторы) — от 1,3 млн. рублей. Это из расчета минимального набора для одной бригады. По этой причине лучше брать оборудование в аренду с оплатой посуточно или по часам. Удобен лизинг с правом выкупа спецтехники через установленный договором срок.

Мелкие инструменты, расходные материалы и инвентарь, которые нужны в работе ежедневно, придется купить. При этом ориентируйтесь на продукцию проверенных производителей. Ненадежный инструмент подводит в неподходящий момент, а это грозит потерей драгоценных минут, а в отдельных случаях, — и прибыли.

Подбор персонала для строительной фирмы

Открыть свое дело вы не сможете без помощников. Вам нужны сотрудники с рекомендациями с предыдущих мест работы и опытом в сфере строительства. Возьмите в штат:

менеджера по снабжению;
проектировщика;
дизайнера и архитектора;
бухгалтера и финансиста.

Для формирования одной строительной бригады нужны:

штукатур;
электрик;
каменщик;
маляр;
прораб.

Для получения лицензии важно, чтобы половина сотрудников имела высшее профильное образование. Каждый специалист должен пройти экзамен на знание правил техники безопасности и охраны труда.

Для поиска рабочих посетите ярмарки вакансий при инженерных вузах и ссузах, изучите объявления соискателей в Интернете, посоветуйтесь с друзьями. В крайнем случае — обратитесь в агентство по подбору кадров. Главное на начальном этапе найти толковых исполнителей, которых в будущем воспитаете под свои нужды.

Открыли строительную фирму, а заказчиков нет? Нужна реклама

Если вы открыли строительную фирму, а заказчиков на горизонте нет, значит, вы не продумали рекламную кампанию. Между тем сообщения о предприятии в Сети, печатных СМИ и на остановках общественного транспорта — классические методы продвижения, которые нельзя упускать из вида. О каждом пункте подробнее.

Продвижение в Интернете

Необходимо создать сайт компании, где будет представлена информация об услугах, реализованных проектах, ценах и т. п. Лучше заказать проект в специализированной фирме. Сайт, созданный на бесплатной платформе, выглядит невзрачно и плохо масштабируется.

Разместите объявления о предоставляемых услугах на бесплатных интернет-площадках. Неплохо действуют веерные рассылки потенциальным покупателям, но для этого нужно вооружиться списком контактов.

Берите ориентир на жильцов новостроек

Размещайте объявления о компании в кабинах лифтов и на досках объявлений в новостройках. Хорошим пиар-ходом станет сотрудничество с владельцами сантехники, производителями мебели и строительными рынками. Потенциальных клиентов заинтересуют услуги по установке сантехнического оборудования, укладке кафеля и монтажу навесных потолков.

Предлагайте бонусы

Предложите вдобавок к основной услуге несколько бонусных: например, уборку строительного мусора после монтажных работ, очистку напольных покрытий и т. п. Затрачивая минимум усилий, вы запускаете рекламу, мощнее которой пока не придумано — рекомендациям знакомых заказчики верят наиболее охотно.

Какие трудности ожидают предпринимателя на старте деятельности?

Пошаговая инструкция о том, как открыть свою строительную фирму, будет неполной, если в ней отсутствует информация о трудностях, знакомых всем без исключения предпринимателям. Расскажем о трех из них.

Нет солидных заказов. Серьезные проекты приходят вместе с именем и хорошей репутацией руководителя. Начинайте с малого, и однажды сами начнете отбирать потенциальных клиентов.
Отсутствие инвестиций. Если направить вектор развития предприятия в нужное русло и заняться небольшими проектами, которые не предполагают колоссальных капиталовложений, вы минимизируете риски.
Заметная конкуренция. Стоит ли открывать строительную фирму, если есть боязнь крупных конкурентов? В первые 12 месяцев после запуска вы не обгоните гигантов. Однако это не помешает вам занять нишу на рынке.

Сколько стоит открыть строительную фирму?

Строительный бизнес требует вложения солидных средств. По этой причине от запуска проекта лучше отказаться, если у вас это первый опыт предпринимательства.

Если в список предложений компании уже на старте войдут крупные строительные, отделочные и ремонтные работы, потребуются следующие вложения:

инструменты и инвентарь — 1 млн. р.;
строительная и спецтехника — 12 млн. р.;
реклама и маркетинг, членские взносы в СРО, транспортные услуги — 550 тыс. р.;
аренда офисного помещения и склада — 300 тыс. р.

Итого сколько стоит открыть строительную фирму: 13,9 млн. р.

Выгодно ли открывать строительную фирму?

Рентабельность и окупаемость проекта зависят от начальных инвестиций и города, в котором вы начинаете дело. Чтобы ответить, выгодно ли открыть строительную фирму, произведите расчеты и соотнесите доходную и расходную части. Средняя окупаемость проекта — 1–1,5 года. При этом быстрее возвращаются инвестиции в предприятие в мегаполисах, по этому параметру провинция отстает. По рентабельности картина идентичная. В крупных городах — 100 %, в населенных пунктах на периферии — 60 %.

Бизнес-план

Рассчитать инвестиционные риски и прикинуть период окупаемости проекта поможет бизнес-план. Составьте документ самостоятельно, скачайте и оптимизируйте готовый пример из Сети или закажите разработку специализированной компании. Последний случай убережет вас от рисков и потери средств.

Как открыть строительную фирму: видео

Источник: firstbiznes.ru

Бизнес-план строительной компании с расчетами 2023

В любой период времени строительство будет востребованной услугой, спрос на которую с каждым днем растет. Как во всех прочих инвестиционных проектах, здесь будут свои особенности и нюансы, поэтому на первоначальном этапе важной задачей будет составление грамотного бизнес-плана строительной компании. Изучим основные моменты, которые помогут вам вникнуть в суть вопроса, и понять, стоит ли открывать подобный бизнес. Также, обозначим, сколько денежных средств потребуется для открытия небольшой строительной компании.

Все расчеты актуальны на 2023 год.

Содержание: скрыть

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить: для данного направления бизнеса свойственна очень высокая конкуренция. Вам нужно помнить о том, что малейшая ошибка может стоить строительной компании больших финансовых потерь. Этот рынок довольно жесткий, он требует больших затрат как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени.

Строительный бизнес можно по праву назвать самым рейтинговым направлением деятельности. Данное направление будет действительно выгодным и перспективным, однако для успеха вам придется приложить усилия. На первоначальном этапе вам потребуется определиться с категорией строительства:

гражданское строительство;
промышленное строительство;
дорожное строительство.

Для того чтобы выбрать подходящее направление строительства необходимо тщательно проанализировать рынок. Важно понимать, что по вторым двум направлениям конкуренции будет гораздо ниже. Однако, осуществляя гражданское строительство, бизнесмен получает возможность обеспечить себя большой прибылью.

Рассматривая рынок гражданского строительства, можно сказать, что в последнее время существует реальная тенденция к снижению уровня спроса на квартиры в многоэтажных домах. В это же время растет популярность частных домов. В большинстве случаев это небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу и среднему классу.

Современные молодые люди предпочитают не покупать готовые дома, а заниматься строительством самостоятельно. Это позволяет им максимально удовлетворить свои вкусы и требования. Заказы на строительство домов передаются частным строительным компаниям. В связи с этим очень актуальной идеей будет малоэтажное строительство частных домов в качестве бизнеса.

Будет ли это дело выгодным? Как и большой, так и малый строительный бизнес отличается большой прибыльностью. Конечно, иногда бывают периоды снижения спроса на услуги, однако, при грамотном управлении, владелец бизнеса стайкой проблема не столкнется.

Малоэтажное строительство отличается меньшими рисками, в отличие от крупного гражданского строительства. Это отличный вариант для первоначального этапа предпринимательской деятельности. Начиная свою деятельность с малоэтажного строительства, любовь бизнесмена может расширить бизнес и охватить другие сферы. Единственный нюанс, с которым придется столкнуться – сезонный фактор. В зимний период времени количество заказов на малоэтажное строительство уменьшается.

Главное преимущество строительного бизнеса – это его рентабельность, которая находится в пределах 50 70%. Это значит, что вложения в инвестиционный проект окупятся в очень короткие сроки, в течение года они значительно приумножится. Это действительно прибыльный и выгодный бизнес, однако важно понимать, что вас поджидают и возможные проблемы, а также подводные камни.

Говоря о возможных проблемах, необходимо соотнести возможности и желания бизнесмена. Приготовьтесь к тому, что бизнес в строительном направлении потребует значительных инвестиционных вложений на старте, особенно если вы хотите открывать серьезную строительную компанию. Открывая собственную строительную компанию, не рекомендуется сразу охватывать большую часть рынка, то есть работать по нескольким направлениям. Составьте поэтапный план реализации деятельности и чётко следуйте ему. Лучше не брать на реализацию сразу много заказов, если вы знаете, что не сможете их выполнить с помощью тех производственных мощностей, которые имеются у вас в распоряжении.

При составлении бизнес-плана для строительной компании необходимо понимать ваши цели и задачи, которые могут быть следующими:

предоставление как физическим, так и юридическим лицам строительных услуг различного типа и характера;
получение прибыли от всех направлений деятельности новой строительной компании;
создание организации с высокими показателями прибыльности и рентабельности;
обеспечение населения вашего города или региона новыми рабочими местами.

Для того чтобы объективно подобрать направление необходимо оценить уровень конкурентоспособности по нему, а также понять, какие услуги в вашем городе наиболее актуальны.

Какие услуги может предлагать строительная фирма своим клиентам

Для того чтобы новая строительная организация окупила инвестиции как можно скорее, необходимо сформировать широкий комплекс услуг, предоставляемых клиентам. Он может включать в себя следующие направления:

возведение зданий и сооружений;
работа в качестве исполнителя определённых услуг на крупных строительных объектах;
подбор и доставка строительных материалов на объект;
штукатурные, малярные, облицовочные работы;
все виды ремонта помещений: черновой, косметический, элитный, ремонт офисов;
дизайн и проектирование;
работа с коммуникациями, сантехнические и электромонтажные работы.

На первоначальном этапе своей деятельности не стоит работать по всем направлениям и по всем видам услуг. Гораздо лучше, если вы сделаете упор на качество оказываемых услуг. По мере роста масштабов строительной компании, вы сможете расширить спектр выполняемых работ.

Хорошим решением на первоначальном этапе будет заключить договора с несколькими крупными строительными компаниями, которые занимаются строительством жилых кварталов. Такие компании не всегда выполняет весь спектр задач по объекту самостоятельно, часто они привлекают исполнителей среди других организаций, как уже говорилось выше. Это позволит вам обеспечить себя заказами, а также улучшить деловую репутацию с помощью сотрудничества с крупным застройщиком.

Большого внимания заслуживают и услуги по ремонту помещений. В настоящее время рынок ремонтных услуг пользуются очень большим спросом среди клиентов. Это оправданно тем, что сегодня присутствует много зданий и помещений, которые требуют как капитального ремонта, так и работ по перепланировке, работ с коммуникациями. Ежедневно огромное количество человек ищут подрядчика для проведения ремонтных работ, несмотря на то, что еще несколько лет назад, предпочитали проводить ремонт самостоятельно. Это хорошее направление, которое может стать прибыльным, от которого не стоит отказываться.

Поиск помещения под офис и закупка оборудования

Офис для строительной компании не обязательно должен находиться в проходимом месте, однако, будет лучше, если он будет расположен в локации с хорошей транспортной доступностью. Именно здесь будут приниматься клиенты среди юридических и физических лиц, поэтому офис строительной компании должен быть солидным и респектабельным. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном помещения, по которым ваш будущий клиент сможет оценить качество работ. Ищите вариант размещения в офисном здании или бизнес-центре.

В зависимости от масштабов деятельности офис может быть небольшим. Необходимо будет оборудовать рабочую зону, а также зону для приема клиентов. Для формирования его обстановки вам потребуется закупить:

столы и стулья для оборудования рабочих мест персонала;
шкафы для хранения документации;
телефоны и персональные компьютеры;
оргтехнику.

Как правило, в офисе постоянно находится менеджер строительной компании, бухгалтер, директор.

Куда более серьёзной статьей расходов будет закупка оборудования и инструментов для проведения непосредственно работ. Вам потребуется отталкиваться от масштабов работ, а также от услуг, которые будут оказываться. Среди оборудования могут быть:

бульдозеры и краны;
подъемники и бетономешалки;
оборудование для проведения ремонтных работ: шуруповерты, дрели, молотки, перфораторы;
оборудование для проведения малярных и штукатурных работ;
оборудование для проведения работ с коммуникациями, в том числе сантехникой электрикой;
расходные материалы.

Отдавайте предпочтение только качественному оборудованию. Во-первых, это будет вашим конкурентоспособным преимуществом. Во-вторых, такое оборудование прослужит вам гораздо дольше, что существенно снизит уровень ваших текущих расходов. Еще на этапе закупки оборудования рекомендуется найти нескольких надежных поставщиков и заключить с ними договоры на долгосрочное сотрудничество.

Подбор персонала

Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности. В него могут входить:

бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.

Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.

Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.

Маркетинговый бизнес-план строительной компании

Разработка рекламы маркетинговой стратегии для строительной компании это важная часть бизнес-плана. Если вы не будете заниматься продвижением собственного бизнеса, вряд ли сформируете штат клиентов. Помните о том, что ваша реклама должна быть направлена как на физических, так и на юридических лиц.

Сосредоточьтесь на следующих маркетинговых инструментах:

создание и продвижение собственного актуального сайта, аккаунтов в социальных сетях. Это площадки в интернете, где будет размещена основная информация о вашей компании и перечень услуг, а также прайс на работы;
распространение печатных материалов, например, буклетов или проспектов в местах со схожей тематикой. Например, это могут быть магазины, которые занимается продажей строительных материалов;
для привлечения серьёзных клиентов потребуется разместить баннеры и билборды в городе, а также обратиться в местные печатные издания;
хорошим решением будет воспользоваться средствами массовой информации. Это может быть радио или телевидение.

Перед тем как приступить к разработке маркетинговой политики компании, уделите внимание брендирование и позиционирование компании на рынке. Разработайте собственное имя, логотип, слоган, напишите историю и миссию компании. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но серьёзные клиенты обращают внимание именно на подобные нюансы. Для рабочей бригады обязательно создайте комфортную форму.

Организационно-правовые вопросы

Важным этапом реализации бизнес-плана открытия строительной компании будет узаконивание организации, то есть государственная регистрация предприятия. Строительную компанию вы можете оформить как ИП или ООО. Организационно-правовая форма будет напрямую зависеть от того, каким именно строительством фирма намерена заниматься. Для мелкого строительством, а также ремонтных работ подойдёт ИП. Вам потребуется предоставить копию паспорта, которая будет заверена нотариусом, а также оформить заявление.

Регистрация ООО – это более серьезный шаг, который подходит для строительных компаний, что планируют заниматься более серьезным и масштабным строительством. ООО обезопасит собственника бизнеса от возможных финансовых рисков. В случае банкротства вы рискуете только собственным уставным капиталом, но не личным имуществом. Вам потребуется предоставить следующие документы в регистрационную палату:

копии паспортов учредителей, либо сведения о юридических лицах, которые выступают в качестве учредителей;
сведения об основных направлениях деятельности строительной фирмы;
информация о расположении юридического лица;
данные о размере, а также способе формирования уставного капитала.

Вам потребуется зарегистрировать строительную компанию в налоговых органах, приобрести гербовые бланки печати, которые также регистрируются у нотариуса. Для того чтобы перечислить уставной капитал организации потребуется оплатить госпошлину и открыть счёт в банке.

Для того чтобы начать деятельность, строительной компании потребуется получить сертификат СРО. Сертификат выдается после вступления в действующую СРО. Выбор саморегулируемой организации будет напрямую зависеть от направления деятельности вашей компании. Полный перечень подобных организаций можно найти в Едином реестре.

После того как вы окончательно подберете СРО, свяжитесь с его представителями, они предоставят вам информацию о нужном пакете документов, а также форме заявления. Решение о принятии саморегулируемой организацией формируется в течение 30 дней. Помните о том, что для вступления потребуется оплатить сборы и взносы – это может себе позволить далеко не каждая начинающая компания.

Не вся строительная деятельность подлежит лицензированию. Вы можете отказаться от вступления в СРО на первоначальном этапе, если будете выполнять следующие виды работ:

проведение ремонтных и отделочных работ;
монтаж дверей и окон;
возведение зданий не выше 3 этажей;
возведение блочных домов, которые состоят из менее, чем 10 блоков;
объекты малого строительство для одной семьи;
здание любого назначения, площадь которых составляет меньше полутора тысяч квадратных метров.

Сколько стоит открыть строительную компанию

Сразу стоит отметить, что для открытия строительной компании вам потребуется достаточно большое количество инвестиций на старте. Ниже перечислены основные позиции:

регистрация в государственных органах от 50 тысяч рублей;
вступительные взносы в саморегулируемую организацию от полмиллиона рублей;
ремонт и приобретение необходимого оборудования для офиса от 200 тысяч рублей;
закупка техники, оборудования, строительных и агрегатов, от двух миллионов рублей;
затраты на рекламу и брендирование от 300 тысяч рублей.

Таким образом, для небольшой строительной компании вам потребуется около трех миллионов рублей на первоначальном этапе. Помните о том, что вас ждут не только первоначальные расходы, но ежемесячные. Как правило, они складываются из аренды, зарплаты персоналу, рекламных расходов, амортизации техники, покупки расходных материалов.

Как уже говорилось, в данном виде бизнеса очень высокий уровень рентабельности, который доходит до 50-70%. Даже на первоначальном этапе, когда заказов будет не очень много, приблизительный уровень рентабельности составит 25-30%. Так, сроки окупаемости первоначальных вложений могут составить от полугода до полутора лет.

Анализ рисков

Заранее изучите и спрогнозируйте возможные риски, с которыми вы можете столкнуться. Самая типичная проблема, с которой сталкивается практически каждая строительной организация – это желание завоевать весь рынок в первый месяц работы. Это не очень хорошая идея, которая точно провалится. Как уже говорилось выше, лучше начинать с малого, постепенно расширяя сферу деятельности. Максимально вкладывайтесь в развитие бизнеса, а также в маркетинг, позаботьтесь о качестве услуг, чтобы завоевать себе имя добросовестного подрядчика, уже потом думаете об амбициях.

Типичная проблема для строительных компаний – это неквалифицированный персонал. Очень осторожно подходите к подбору кандидатов, которые будут работать непосредственно на стройке. Эти сотрудники должны быть порядочными и добросовестными. В направлении бизнеса наблюдается большая текучка кадров.

Серьёзной проблемой может стать высокий уровень конкуренции, чтобы с ним бороться, заранее сформируйте список ваших конкурентных преимуществ. Существенным риском станет возможный рост цен на строительные материалы и оборудование. Стоимость многих объектов на рынке зависит от курса иностранной валюты. Чтобы не потерять денежные средства из-за этой проблемы, нужно заранее заключать договора с поставщиками.

Помните о том, что строительный бизнес – это прибыльное, но при этом довольно сложное дело, которое требует отдачи: как от собственника, так и от работников.