Именно эти две задачи постоянно преследуют меня, как идеолога.
5710 просмотров
Мои тернистые поиски профессионалов в команду и инвесторов в проекты побудили меня создать ресурс, решающий эти задачи. Эту статью я адресую читателям, для которых поднимаемые мной вопросы также важны. В статье я рассказываю о своём опыте и делюсь уроками, которые я вынес для себя.
А в конце статьи я привожу небольшой опрос, который очень прошу Вас пройти. Он поможет мне подтвердить или опровергнуть выдвигаемую мной гипотезу.
В прошлом, у меня была успешная карьера наёмного сотрудника сначала в качестве юриста, потом в качестве руководителя проектов, а затем директора разных компаний. Все компании в которых я трудился до роковой ситуации, случившейся со мной, не имели никакого отношения к сфере IT. Где бы я не работал, я везде старался автоматизировать скучные однообразные бизнес-процессы и постоянно предлагал решения, укрепляющие позиции предприятий или выводящие их на новый уровень достижений. Но всё изменилось в 2012 году после страшной аварии. Я начинаю заниматься своими собственными проектами и ухожу в абсолютно новую для себя сферу цифровых технологий, которая долго будоражила моё сознание, как впрочем и сейчас.
Как найти, нанять и удержать человека в своей команде? Собираем КОМАНДУ МЕЧТЫ
Работая на последнем месте в сфере обслуживания инфраструктуры аэропорта, я собирался создать предприятие, которое стало бы оператором медийных систем в салонах новых авиалайнеров и предоставляло бы интересный видеоконтент для авиапассажиров. Решив реализовывать свои проекты самостоятельно, я придумал проект сервиса, который бы был полезен любому путешественнику и доступен в любой момент времени на его устройстве. Расписав план, я начал действовать.
Вооружившись презентацией, финансовым планом проекта, коммерческим предложением и сопроводительным письмом к нему, я начал штурмовать всех подряд, кого находил из открытых источников и кто называл себя инвестором.
Переговорив с несколькими потенциальными инвесторами, я понял, что мои оппоненты очень далеки от цифровых технологий и от культуры венчурного инвестирования. Что почти все они хотели иметь большую часть моего проекта, предлагая мне в моём же детище 10-30%.
Почти все переговоры заканчивались рассуждением, что если ты не программист, а идеолог, но говоришь про онлайн проект, не имея прототипа, денег тебе на твоих условиях не дадут. А в качестве послевкусия, считают тебя, по меньшей мере, летающим в облаках чудаком-фантазёром, к тому же в розовых очках. Вспоминаю диалог, который случился с инвестором в ту пору. Я пришел на переговоры к одному очень влиятельному человеку, и думал, что вопрос инвестиций уже решен. Но это было заблуждение. Сев за стол, он сразу выпалил:
— Мне понравился твой проект, ты программист?
-Тогда создавай команду и прототип и приходи снова. Мы обсудим.
Я ушел в расстроенных чувствах, но благодаря этой встрече, я осознал, что в технологическом стартапе без команды, с которой можно сделать прототип, мне всё же не обойтись, и начал искать кандидатов в команду — разработчиков и программистов.
Через некоторое время мне удалось привлечь внимание нескольких ребят, которые поверили в перспективу реализации проекта и «за идею» начали со мной сотрудничать. Правда, среди них был только один, имеющий отношение к программированию, да и тот работал на наёмной работе. Остальные, как выяснилось в процессе, просто хотели быть в мейнстриме.
В дальнейшем оказалось, что одной веры в идею без финансового базиса, недостаточно. Жажды и рвения, которые ждёшь в командной работе от каждого, не увидишь. Всем нужно на что-то жить. Но даже если есть один единомышленник, и он разработчик, это уже шанс. Как бы там ни было, на переговоры я уже ездил с командой.
УРОК №1. Нужно находить профессионала-разработчика, который действительно поможет в разработке проекта. Но только если он видит в проекте перспективу для себя, либо в своих профессиональных амбициях, либо в деньгах, либо в долевом партнёрстве, его можно заинтересовать работать с тобой. А в большинстве случаев, придётся иметь дело со специалистами, которые ещё нарабатывают себе профессиональный опыт.
Были встречи с инвесторами, и даже готовность проинвестировать нас. Но так, как мне приходилось иметь дело с непрофессиональными инвесторами, я не решился взять у них деньги, хотя соблазн был огромен. Мы понимали, что на инвестиции, которые нам могут дать, мы не сможем разработать полноценный продукт и потребуется в два раза больше денег, чтобы это сделать.
А это значит, что поиски инвестиций должны будут вестись постоянно. Я не взял, и момент был упущен. Некоторое время я ещё носился в поисках профессиональных инвесторов, но их пришлось отложить.
УРОК №2. Нужно иметь понимание, сколько денег потребуется, чтобы разработать проект; сколько раз придётся искать инвестиции в дальнейшем; что ты будешь делать, чтобы не допустить момента, когда инвестиции закончатся, а ты ещё не выпустил проект на рынок. Чтобы иметь грамотное представление и не допустить коллапсов, нужно иметь финансовый план, который нужно составить вместе со специалистом, понимающим сколько людей и оборудования потребуется для разработки прототипа, затем продукта, какой бюджет потребуется на создание рабочих мест, формирование фонда оплаты труда, запуска маркетинговых и рекламных кампаний для выхода проекта на рынок, удержания на рынке и масштабирования. Чем раньше сформируется такое понимание ожидаемых затрат, тем эффективнее будут переговоры по поводу инвестиций.
Зачастую, у идеологов быстро заканчиваются все их сбережения и нужно срочно что-то предпринимать. И когда питающих финансовых источников, богатых родственников и влиятельных друзей нет, наступает пора острых ощущений. И самое главное здесь не сломаться и не отчаиваться. В ту пору я принимаю решение заморозить свои онлайн разработки и уйти в офлайн бизнес.
Источник: vc.ru
Как собрать команду мечты без денег. Опыт FlowWow.com
В прошлом выпуске вы увидели, как можно проверить идею быстро и без денег. Это просто и даже интересно.
Сегодня я расскажу вам, как я собрал команду мечты – команду Flowwow, расскажу об ошибках, которые часто допускают и особенностях подбора сотрудников на примере своей истории.
О том, где искать сотрудников.
После Tolstoy Startup Camp нам неожиданно сообщили, что команда проекта, над которым мы работали в кэмпе, Bustourpro (SAAS для организации автобусных туров) прошла в первый Акселератор ФРИИ, тогда еще совершенно неизвестной организации. Если честно, то после кэмпа у меня было ощущение, что я и так все знаю, и обучение в каком-то акселераторе мне не очень нужно, поэтому я ходил только на те лекции, которые касались исключительно маркетинга, ведь в Bustourpro я занимался маркетингом.
Через некоторое время я понял, что проект не очень хорошо идет, ценность продукта достаточно натянута, да и в команде никто не хочет создавать действительно крутой продукт и зарабатывать деньги. Поэтому я стал постепенно остывать к проекту и все меньше им заниматься.
Параллельно я попросил своего боевого товарища Виталика накидать дизайн сайта для Flowwow, первого MVP (minimal valuable product) + я начал искать разработчика сайта. Кто-то сказал, что нужного специалиста за небольшие деньги можно найти в Белоруссии. Я обратился к своему знакомому из Минска, гениальному разработчику Артему Гамбицкому, он подумал и сказал, что задача несложная, и он готов за нее взяться.
Артем и Виталик были со мной на кэмпе. Мы работали в разных командах. И у них, и у меня проекты не полетели и постепенно превратились в проекты-зомби. Мы поддерживали связь и в итоге оказались в одной команде.
Мы начали делать Flowwow. Всего за несколько недель мы сделали MVP, это было очень круто, потому что таких сроков у меня еще не было. Это было хорошо продуманное решение с учетом будущих масштабных изменений.
Помню тот момент, когда я спросил у Виталика, будет ли он работать над проектом и после того, как мы нарисуем, он с уверенностью согласился, и я обрадовался.
Помню, как в процессе обсуждения стоимости работы у меня промелькнула мысль, что было бы круто, если бы Тёма был в команде. Напомню, Артем Гамбицкий — это человек с высокими компетенциями в разработке. Я позвонил ему по скайпу и спросил, хочет ли он присоединиться к проекту. Он подумал пару секунд и согласился.
Потом я позвонил Славе Богдану, моему другу, с которым придумали эту идею и спросил: «Ты в деле?» Он, не колеблясь, ответил: «Да!». В тот момент он работал в большом агентстве iConText, он хорошо разбирается в привлечении клиентов и интернет-маркетинге.
Вообще, такие проекты, как Tolstoy Startup Camp, различные акселераторы — это отличная возможность найти команду под свой IT-проект.
Яндекс, к примеру, очень хорошо отбирает людей для кэмпа, тут есть люди из продаж и маркетинга, отличные дизайнеры и гениальные разработчики. Люди изначально приходят на кэмп заряженными на работу и готовы работать за идею, что очень важно на начальном этапе, если, конечно, у вас с самого начала нет кучи денег для проверок гипотез. Сразу вспомнилась лекция-рассказ основателя «Островка» о том, как они решили сделать агрегатор туристических путевок и влили в проверку гипотезы миллион долларов, в итоге ничего не вышло и они стали делать российский Booking.
Мой фэйл. Или о том, как подбирать сотрудников.
Команда — это не только основатели, но и сотрудники, которые работают на первом этапе не ради больших денег. Когда мы уже проходили акселерацию ФРИИ, то у нас появилась возможность и необходимость нанимать сотрудников.
Был забавный случай, когда я серьезно отбирал сотрудницу для приема звонков, в итоге выбор пал на молодую девушку родом из Беларуси, я подумал, что нужно взять «неограненный алмаз» и обучить ее всему, что необходимо. В итоге я ее учил месяц, каждый рабочий день.
И тут наступила очень важная неделя, к которой я готовился, это были 5 дней двух цветочных выставок подряд в Москве, и я оставил ее одну принимать звонки и пошел заниматься выставкой. На второй день выставки она мне сообщила, что завтра уезжает в Беларусь домой. Это был величайший фэйл, потому что выставку я не мог бросить, а нужно было обрабатывать звонки от клиентов.
О том, как я решил проблему приема звонков в тот день, я расскажу чуть ниже.
На выставку я пригласил двух девушек-студенток, чтобы они поработали промоутерами. Я подошел к ним и говорю: «Девчата, кидайте жребий и решайте: кто из вас будет работать на выставке, а кто пойдет работать в офис». Одна из них (Вера) пошла работать в офис. Мы посидели с ней вечером, я объяснил основы работы с клиентами, рассказал, как отвечать на основные вопросы по телефону.
Я вернулся после выставки и был в шоке от того, как работает эта девушка! За три дня полусамостоятельного обучения она работала лучше, чем та барышня, которую я обучал месяц и вкладывал в нее все силы и знания.
После этого я предложил ей работу, она согласилась. Сейчас наша Вера — это ценнейший сотрудник, она делает очень много работы и явно работает не за деньги, а ради идеи. Мы иногда думаем, что можем отдать Вере управление всем проектом и станет еще лучше.
Я понял несколько важных моментов:
— поскольку у нас нет ресурсов на то, чтобы по полгода обучать людей, нужно максимально четко понимать, какой человек тебе нужен и быть предельно внимательным на начальном этапе обучения.
— Не всегда важно, есть опыт работы у человека или нет. Куда важнее его обучаемость, способность самостоятельно находить нужную информацию, ответственность и, как ни странно, адекватность.
Как можно описать нашу команду в одно предложение?
Это компания друзей, которые вместе работают, вместе едят, вместе ночуют в офисе, говорят по душам, ругаются, спорят и готовы на многое ради другого.
Я знаю, что это одни из самых близких мне людей. Каждый из нас понимает друг друга без слов, я могу посмотреть в глаза Славе или Вере, например, и мы поймем друг друга и сделаем все правильно, это правда.
Наша команда:
Слава Богдан
Артем Гамбицкий
Виталик Плут
Коля Корнюшин
Вера Моденова
Андрей Макеев
Выводы и полезности:
1. Нет людей — посмотрите различные акселераторы и кемпы, сейчас их очень много, там много ваших единомышленников.
2. Думайте рационально, когда набираете сотрудников, но иногда включайте интуицию.
3. Проводите много времени вместе, будьте близки по духу и по увлечениям.
4. Читайте мысли друг друга.
5. Имейте общую идею и цель и двигайтесь к ней!
Самое важное в наборе команды — это общее стремление сделать что-то стоящее, общее видение результата и огромное желание расти и развиваться.
P.S.: В следующем выпуске мы расскажем про акселерацию ФРИИ.
- flowwow
- команда стартапа
- фрии
- tolstoy yandex camp
- стартапы; команда; опыт
- Блог компании Flowwow
- Growth Hacking
Источник: habr.com
Как собрать команду мечты, когда твой бренд никто не знает (а на зарплату нет денег)
На вопрос, что важнее всего для успеха, большинство руководителей отвечают, что дело в команде. Но если бренд еще никому не известен и нет денег на классных специалистов, собрать единомышленников вокруг себя будет нелегко. Придется идти на хитрости: рассказывать о миссии стартапа в социальных сетях, внимательно читать письма клиентов и знакомиться в Таиланде. Успешные предприниматели поделились с Inc. своими секретами хантинга крутых сотрудников.
Михаил Перегудов
СЕО и основатель Партии Еды
Лучший способ нанимать крутых людей, когда у тебя маленькая компания и нет возможности платить много или вообще платить, — это рассказывать о себе и о своем бизнесе. Когда мы запускали Партию Еды, о нас никто не знал, мы продавали мизерное количество коробок и не могли платить рыночные зарплаты, но уже на второй месяц работы стояла очередь готовых стажироваться в Партии бесплатно.
Как нам это удалось? Я рассказывал о своем бизнесе: завел блог, писал в Facebook и других социальных сетях, как делаем бизнес, что получается, а что нет, как устроены бизнес-процессы и внутренняя кухня. Я сделал пост в блоге о том, как мы закупаем продукты под санкциями. Еще сделал пост про ценности компании — «Как работать в кризис».
У него было 400 или 500 репостов в Facebook, и мы получили десятки писем: «а можно у вас поработать?», «а как к вам попасть?», «мне так нравится атмосфера вашей компании». Кому важно то, что важно нам, были готовы прийти в Партию Еды даже из более комфортных и стабильных компаний. На втором месяце в маркетинг-команду пришла девушка — достаточно известный пиар-специалист и ивент-менеджер. На встрече я сказал, что не могу платить ей столько, сколько нужно, и она согласилась делать какую-то часть работы по вечерам. Потом она перешла на фулл тайм, мы начали платить ей нормальную зарплату.
Мой рецепт найма крутых людей в ноунейм проект: рассказывать, как ты ведешь бизнес, какие у тебя ценности, как ты относишься к людям. И те, кому это созвучно, захотят у тебя работать. Потому что для большинства людей деньги – это не самое важное.
Максим Снигирев
Подумайте, как заинтересовать кандидата собой и своими прошлыми кейсами. Первым соискателям я рассказывал о своем опыте по созданию с нуля digital-агентства, которое сейчас в Топ-5 digital-агентств России, — как бы говорил: я уже построил один успешный бизнес, построю и второй.
Для меня лучшим источником поиска кандидатов остаются Facebook и LinkedIn. Нашего маркетинг-директора я нашел через Facebook: создал пост на личной странице, повесил его в группах поиска работы, попросил друзей из бизнес-тусовки сделать перепост. В итоге — нужный нам человек увидел объявление в разных группах, на личных страницах своих друзей и пришел к нам.
СМО мы нашли в коворкинге DI Telegraph — он развесил там объявление о поиске нового крутого проекта. К тому же, мне его рекомендовали несколько общих знакомых. Мы встретились, познакомились — и сразу же его взяли.
Руслан Зайдуллин
Единомышленникам не важна известность бренда — они вместе, потому что верят в общую цель, в значимость решаемых задач. Это вообще волшебная часть работы над своим проектом — абсолютная значимость собственного дела, оправдывающая любые трудности.
Сначала почти все коллеги — несколько десятков — были знакомыми или знакомыми знакомых.
Доверие суперважно. Никто не хочет работать в офисе у МКАД за красной дверью на первом этаже жилого дома рядом с магазином «Деревенский уголок».
Гораздо интересней работать в digital health компании, которая шаг за шагом переосмысляет медицину и здравоохранение, делая их современнее.
Наконец, стартап — это возможность попробовать себя в разных проектах с ощутимым результатом, протестировать сотни гипотез и вырасти из стажера в крутого менеджера за несколько лет. Но это же и пугает тех, кто жаждет стабильности и постоянства, не готов к регулярным тестам и возможной смене обязанностей на начальном этапе.
Ангелина Крашенинникова
сооснователь и HR в банке для предпринимателей «Точка»
Описание вакансий «Точки» с самого начала кардинально отличалось от банковского стандарта: мы принципиально не используем корпоративные шаблоны типа «работа в стабильной компании и дружном коллективе».
Нам помогает внутренняя реферальная программа — в 2016 году 20% новичков пришли к нам по рекомендации. Это для нас самый простой и надежный канал. При этом рекомендации внутри компании никак не оплачивались и не поощрялись — просто каждый сотрудник рекомендовал место, куда он сам приходит каждый день, не сомневаясь и не испытывая внутреннего дискомфорта.
Зачастую люди хотят поработать с супер-профессионалом – например с Борисом Дьяконовым. Он не похож на классического финансового руководителя: человек в футболке и тапках, который говорит со всеми на равных, – это подкупает. Вот пример письма (скриншот) одного из кандидатов:
Сопроводительное письмо
Доброго времени суток)
Если честно, я не искал новую работу, но тут увидел вашу вакансию и вспомнил, что смотрел видео о вас у Тинькова. Меня поразил ваш руководитель, он действительно крутой дядька, и под таким руководством стоит поработать
Источник: incrussia.ru
