Продажа настольных игр в России увеличилась в 2017 году на 3 млрд руб. При покрытии рынка предложением на 25-30% такой вариант деятельности позволяет хорошо заработать. Окупаемость бизнеса может быть достигнута в течение 3-6 месяцев. Игры можно писать самому, заключать контракты с авторами, адаптировать западные аналоги. Актуален вариант приобретения франшизы.
При инвестировании от 300 тыс. руб. можно рассчитывать на рентабельность до 200%. «Hobby World» и «Игровед» — яркие примеры организации аналогичного бизнеса в России, которые сумели выйти на многомиллионные обороты и покорить западный рынок.
Настольные игры – прибыльная ниша для бизнеса?
В последние годы в России активно набирают популярность настольные игры. Только за 2016 год оборот этого рынка составил 10 млрд руб. Как такое возможно в век информационных технологий, насыщенный мобильными приложениями и компьютерными программами для геймеров?
В качестве причин активного распространения настольных развлечений чаще всего называют:
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ. Бизнес на настольных играх! CEO A.I. GAMES | Anna Oganesova
- стремление людей отдохнуть от гаджетов, которые стали неотъемлемой частью современной жизни;
- возможность живого общения с близкими людьми в кругу семьи или друзей.
- В России 10 лет назад на рынке можно было встретить только детские игры с фишками и кубиками из советского прошлого, шашки, шахматы, лото, домино и несколько мировых бестселлеров – «Монополия», «Каркассон» и «Скрабл». Ситуация начала меняться с 2010-2011 гг., когда появились первые компании, которые начали производить западные образцы по франшизе и разрабатывать собственные варианты забав подобного рода. В настоящее время покрыто всего 25-30% рынка настольных игр, значит на этом можно неплохо заработать. Важно учесть особенности этого сегмента российской экономики:
- Конкуренция между продавцами активна в Москве и Санкт-Петербурге. В остальных регионах России она ощущается слабо.
- Игры чаще всего – это незапланированная покупка. Поэтому важно знать, сколько жители того или иного региона готовы потратить на товары вне списка. В Москве – это 1 000 руб., в Санкт-Петербурге – 700 руб., в небольших городах – 300-500 руб.
- В крупных городах такие развлечения продаются эффективнее в специализированных магазинах настольных игр, а в средних и небольших городах – в отделах игрушек, товаров для отдыха, подарков.
- Минимальный тираж одной игры составляет 500-600 шт. – в меньшем количестве выпускать такой товар нерентабельно.
Интересный факт! Сегменту характерен феномен «цепной рекламы»: из 10 игроков, прошедших несколько раундов в «Скрабл», «Уно» или другую настольную забаву, 2-3 человека приобретут отдельный экземпляр для себя.
Бизнес-модель: настольные игры как способ заработка
Почему идею производства и продажи настольных игр можно рассматривать как прибыльный вариант бизнеса в России?
- Во-первых, по статистике даже в кризисные 2014-2016 годы продажи компьютерных развлечений упали на 150 млн долл., рынок настольных игр продолжил свой рост.
- Во-вторых, при самостоятельной разработке и продаже их издателю рентабельность может достигать 200-300%.
- В-третьих, задаваться вопросом, где найти стартовый капитал, не придется – начать можно и с 5-10 тыс. руб.
- В-четвертых, важно понимать, что наибольшим спросом пользуются игры с простыми правилами.
Справка! Более высоким спросом на российском рынке пользуются игры средней сложности для детей и подростков в ценовом сегменте 100-500 руб. Дорогостоящие и сложные настольные забавы для взрослых (500-3 000 руб.) менее популярны.
Как начать бизнес. Настольные игры ГАГА ГЕЙМ. Заработали 60 миллионов на играх! | МИГРАНД
Варианты организации бизнеса
Существует несколько вариантов организации бизнеса на базе настольных игр:
- Покупка франшизы. Способ для новичков, позволяющий быстро найти своих клиентов и добиться окупаемости за несколько месяцев.
- Самостоятельная разработка игр и их продажа при сохранении авторства специализированному издательству. Первоначально автор отправляет издателю прототип игры. В случае заинтересованности последнего заключается договор. Издание берет на себя все расходы по изготовлению и продаже игры и присваивает выручку, выплачивая автору 3-10% с каждой выпущенной коробки.
- Самостоятельная разработка, производство и продажа настольных развлечений. Такую рискованную и смелую идею можно в дальнейшем разнообразить печатью по прототипам сторонних авторов.
Примечание! Открыть торговую точку можно, зарегистрировав ИП. Также стоит рассмотреть возможности использования упрощенной системы налогообложения (УСН).
Источник: bizlana.ru
Как открыть магазин настольных игр с нуля
Еще недавно современные настольные игры только-только начинали шагать по стране. Сегодня эта ниша переживает бурный рост: открываются новые издательства, магазины, проводятся игротеки и чемпионаты в тайм-кафе и торговых центрах. Наш план расскажет, как открыть свой магазин настольных игр и не прогореть.
Стоимость запуска
2/5 — низкая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
3/5 — средняя
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Санкт-Петербург
Прибыль 274 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.
17 000 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 960 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 130 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.
Город Самара
Прибыль 110 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 114 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.
Город Москва
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 30 мес.
Город Москва
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.
13 000 000 ₽
Город Новосибирск
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 44 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 218 500 ₽ / мес.
Окупаемость 21 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
Актуальность бизнес-идеи
Сегодня в компьютерные игры играют почти все, а граница входа во “взрослую” жизнь отодвигается. Однако некоторые стремятся вернуться в реальную жизнь, и на волне этих тенденций растет интерес к настольным играм. Они соединяют в себе живое общение и игровой элемент.
Кроме того, многие родители покупают их детям, чтобы развивать полезные навыки: счет, логику, пространственное и стратегическое мышление, умение принимать решения и достойно проигрывать.
Затраты и прибыль
Открывать магазин настольных игр выгодно в крупном городе от миллиона человека. Но и в небольшом населенном пункте бизнес может “взлететь” при правильном подходе и отсутствии конкуренции. Правда, прибыль здесь может быть не такой высокой.
Сумма инвестиций на начальном этапе небольшая: 220-300 тысяч рублей. Чистая прибыль после выхода на окупаемость – от 50’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Чебоксар
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Регистрация индивидуального предпринимателя | 3’000 |
Ремонт помещения | 30’000 |
Оборудование | 100’000 |
Закупка первой партии товара | 60’000 |
Рекламная кампания | 27’000 |
Итого | 220’000 |
Ежемесячные затраты
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Аренда помещения площадью 30 м² в ТРЦ | 30’000 |
Заработная плата сотрудникам | 30’000 |
Закупка товара | 52’000 |
Реклама | 20’000 |
Хозяйственные нужды, налоги и прочие расходы | 18’000 |
Итого | 150’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских
Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для этого бизнеса достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Для налогообложения подойдет патент: чрезвычайно выгодная небольшим предприятиям система. Коды деятельности по ОКВЭД: 52.48.24 “Розничная торговля играми и игрушками”, 52.48.3 “Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки”.
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Договор аренды или подтверждения прав собственности
- Разрешения СЭС и Пожарного надзора
- Заключение Роспотребнадзора
- Договоры с поставщиками
- Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
- Трудовые договоры с сотрудниками
Выбор помещения
Настольные игры – товар для многих городов достаточно новый. Чтобы завладеть вниманием аудитории, нужно выбирать для магазина место с высоким трафиком. Самый людный торговый центр, самое видное место в нем – наилучший вариант.
К тому же, в торговых комплексах часто проводятся праздники для детей, рекламные кампании и акции, где выступают аниматоры и ведущие. Вы можете договориться с администрацией о проведении бесплатной игротеки на мероприятиях.
Площадь помещения должна быть достаточной для комфортного нахождения продавца и нескольких клиентов, а также расположения товара “лицом”. Это примерно 30-40 м.2
Оборудование
Как выбрать поставщика
Поставщики для магазина настольных игр – это издательства. Если вы хотите обеспечить своей клиентуре максимально широкий ассортимент, работайте на постоянной основе с несколькими: Мир Хобби, Стиль Жизни, Геменот, GagaGames и другими.
Каждый издатель имеет эксклюзивные права на определенные игры, если они их локализуют, а также создают собственные. Следите за тем, чтобы популярные новинки как можно скорее попадали на ваши полки.
Персонал
Для одного магазина вам потребуются:
- Два продавца – 40’000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости – 10’000 ₽
- Итого – 50’000 ₽
Продавцы работают посменно, получают оклад и процент от личных продаж. Подбирайте на должности людей, увлеченных настольными играми, интересующихся новостями в этой сфере. Они должны быть активными, позитивными и понимать потребности покупателя. Не зря их называют “продавцами настроения”.
Для проведения игротек понадобятся аниматоры или “мастера игры”. Мероприятия организуйте самостоятельно или привлекайте продавца. Один человек может вести игротеку на 4-5 столов. Для большого мероприятия необходимо больше помощников (их роль могут выполнять продавцы за дополнительную плату).
Привлекайте к работе фотографа, SMM-менеджера при необходимости в этом. В настольных играх активное сообщество, членам которого необходимо общаться, обсуждать игры и собираться вместе. Создать его можно на платформе одной из соцсетей.
Как рекламировать бизнес
Настольные игры – товар, который сам бог торговли велел продвигать и рекламировать. Средств и каналов для популяризации существует множество:
- Скидочная система для постоянных покупателей
- Акции и распродажи к праздничным дням
- Регулярные бесплатные игротеки на фуд-корте ТЦ
- Игротеки и реклама в популярных кафе, антикафе, кальянных
- Участие в молодежных городских фестивалях, Ночи музеев, Ночи кино
- Коммерческие предложения для корпоративного сегмента
- Группы в соцсетях
Главное в ведении магазина настольных игр – креативность и широкий кругозор. Попробуйте продавать не только игры, но и комиксы и другие близкие по тематике вещи: книги-игры, хендмейд, паззлы.
Подходите с воодушевлением и желанием сделать мир лучше к своей работе, привлекайте в команду увлеченных людей, реализуйте собственные идеи и вы обязательно получите отдачу в виде лояльности клиентов, выраженную в прибыли.
Источник: alterainvest.ru
Продажа настольных игр
- 26.09.2016
Жизнь людей различных поколений заполонили всевозможные гаджеты, компьютеры и телевизоры. Настольные игры, как хорошо забытое прошлое, можно встретить в редких домах. Их рынок слабо развит, конкуренция есть, но обычно ограничивается магазинами игрушек и книг. Индивидуальное направление по продаже настольных игр имеет свои «подводные камни» и преимущества. Рассмотрим их подробнее.
Специфика продажи настольных игр
Большинство людей, услышав словосочетание «настольная игра», представляют лото, шахматы или карты. Самые продвинутые – «Activity» или «Монополию». Однако производство игр настолько шагнуло вперед, что число их разновидностей непосвященному человеку покажется шокирующим. Сегодня играть за столом могут не только дети (хотя для них создано немереное количество логических, интеллектуальных, моторикоразвивающих игр), но и продвинутая молодежь (например, есть игры, имитирующие компьютерные сюжеты), и даже старшее поколение.
Пожалуй, очень весомый недостаток продажи настольных игр – их небольшая востребованность. Если вы откроете торговую точку в городе, разложите на полки коробки, расклеите ценники, разместите рекламу на улице, вероятность получения хорошей прибыли мала. Но у вас есть три пути решения данной проблемы:
- Открытие комбинированного магазина. Например, кроме настольных игр, в нем можно продавать различные модели для самостоятельной сборки (корабли, самолеты, дома), игрушки и сувениры, книги, канцелярские товары и прочее.
- Открытие небольшого зала досуга с функцией продажи настольных игр. В нем любители настольных игр или случайные прохожие смогут провести время за общим столом (лучше, если их будет несколько), познакомиться с другими людьми, узнать, в конце концов, о самих играх. Игры, которые вы предложите людям, будут доступны к продаже. Так вы сможете привлечь дополнительный заработок. Стоит также обеспечить игроков кофе, закусками (тоже небольшой доход сверху). Можно принимать ставки, дарить призы за выигрыши.
- Открытие интернет-магазина. Это самый простой и надежный вариант. Его преимущество в отсутствии большого риска и крупных денежных вложений. Начать можно с маленькой партии самых ходовых игр (или редких), а потом расширить ассортимент, ориентируясь на приобретенную клиентскую базу.
Детские развивающие настольные игры вы можете реализовывать детским садам, творческим кружкам. Многое зависит от размера города, спроса на данную продукцию – нужен тщательный анализ местного рынка (возможно, опрос или поднятая на форуме тема).
С чего следует начать
Коммерческая деятельность регистрируется в налоговых органах, даже если вы намерены открыть интернет-магазин. Правовая форма – ИП. Если открывается магазин в городе, то под него необходимо помещение: не очень большое, но удобное для сортировки игр по направлению и цене. Площадь – около 20 кв. м. В случае с презентацией содержимого коробок нужно место под столы и кресла, тогда площадь вырастет до 40-50 кв. м.
Затраты на бизнес
В проекте с настольными играми придется немного потратиться:
- Сами игры. Оптовые цены на них очень колеблются от назначения, состава, сложности, поставщика. Наценка на одну игру для розничной реализации обычно составляет 50-200%. Работать можно с самими производителями или представительствами в России – останется только попытаться договориться.
- Сайт в интернете. Его следует создать в любом случае. Цена вопроса – от 10 до 30 тыс. руб. (или почти бесплатно своими силами).
- Аренда помещения под магазин (если будете открывать). Предпочтение стоит отдавать торговым центрам с нужной целевой аудиторией. Например, если вы продаете детские игры, то пусть рядом будут отделы с детской одеждой, аксессуарами по уходу за малышами.
- Оборудование для торговли. В вашем случае это множество полок разной высоты для игр большого и малого размера. Потребуется стойка продавца. Если посетители будут играть на месте, то нужны столы, стулья или кресла.
Персонал
Продавать настольные игры – очень непростая задача. В них нужно разбираться настолько, чтобы суметь дать совет другим. На старте лучше всего заниматься реализацией самостоятельно. Все коробки с играми запечатаны, поэтому покупателям сложно определить, подходит данная игра или нет, опираясь лишь на надписи. Продавец должен знать, как презентовать ассортимент.
Скажем, очень известная игра «Уно» рассчитана до 10 игроков, в ней важна реакция, внимательность – отличный вариант для небольшой компании друзей.
Лучший вариант рекламы для настольных игр – сарафанное радио. Оно работает просто: в гости к обладателю игры приходят знакомые, друзья, начинают играть, заинтересовываются и решают таким же образом удивить и своих гостей. Поэтому можно регулярно проводить розыгрыши в социальных сетях (для этого создайте свои паблики).
Ваш вариант – Instagram, где можно показать обложку игры, рассказать о ней подробно, сделать удобный поиск по хэштегам (это бесплатное продвижение). Привлечь клиентов помогут похожие магазины (но не конкуренты). Нужно просто обменяться листовками, визитками и выдавать покупателям вместе с товаром. Это называется взаимной рекламой.
Как происходит продажа
Настольные игры как товар удобны тем, что не нуждаются в примерке, большом пространстве. Реализацию условно можно разделить на этапы:
- Покупатель интересуется. Он может целенаправленно прийти в магазин (обратиться к вам в интернете) или случайно подумать о том, почему бы не купить себе или в подарок ту или иную игру. Чтобы второй вариант происходил как можно чаще, заявите о себе. В интернете это может быть контекстная реклама, специальные площадки, купленные ссылки и прочее, в городе – вывеска прямо на улице, промоутеры, листовки в почтовых ящиках.
- Делается выбор. Многие теряются в многообразии настольных игр (хоккей, нарды, шахматы, карты, домино, бильярд, интеллектуальные, стратегические, логические, детские и прочие). Наводящие вопросы продавца для ориентировки: «Каков возраст игроков?», «Какой повод?», «Это подарок или покупка самому себе?», «Сколько человек одновременно будет играть?». Кроме составления единой картины и предложения нескольких вариантов, стоит намекнуть, что еще может заинтересовать клиента. Например, можете подсказать ему, что идеально подойдет для узкого семейного круга.
- Оплата покупки. Чтобы покупатель вернулся, подарите ему купон в 5-10% на следующую покупку.
В итоге
Продажу настольных игр нельзя назвать актуальным бизнесом с большими перспективами. Однако в ваших руках осведомленность потенциальных покупателей об имеющемся ассортименте путем рекламы. Новинки появляются на рынке регулярно, и вы можете стать первым в своем регионе, кто выставит их на продажу. Успешность данного проекта зависит от вашего личного отношения к делу. Если вы сами страстно любите настольные игры, то вам не составит большого труда убедить других в том, что это лучший вид досуга.
Источник: zhazhda.biz