Причины, по которым люди открывают свой бизнес, у каждого свои. Для одного предпринимательство – это возможность обеспечить себя и свою семью; для другого – доказать себе и окружающим, что способен на большее, нежели выполнение чужих приказаний; для третьего – возможность самореализоваться и т. п.
В любом случае Вам необходима такая бизнес идея, с помощью которой Вы сможете добиться успеха. Вот примерный план формирования успешной бизнес идеи:
1. Определите сферу деятельности Вашей компании
2. Выберите способ организации своего бизнеса
3. Создайте Видение своей будущей компании
4. Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное
Определите сферу деятельности Вашей компании
Вам необходимо определиться, чем именно Вы будете заниматься, т. е. выбрать сферу деятельности Вашей будущей компании.
На данной стадии формирования бизнес идеи необходимо собрать информацию о рынке, оценить наличие возможностей для развития Вашей будущей компании в рамках выбранной отрасли. Помимо этого, важно чтобы выбранный бизнес подходил именно Вам: предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься и в которой Ваши сильные стороны проявятся наиболее ярко.
Провести первичную оценку выбранной Вами сферы деятельности Вам поможет метод, который очень прост, но в то же время весьма эффективен. Для этого возьмите чистый лист бумаги, разбейте его линией на две колонки. Сверху в левой колонке напишите «+», а в правой «-». Сначала заполните левую колонку, выписав в столбик все аргументы «за» данной идеи.
Затем заполните правую колонку, выписав все «против», которые только могут прийти Вам в голову. Когда все доводы «за» и «против» будут выписаны, Вы сможете оценить их как количественно — каких больше и каких меньше, так и качественно — какие для Вас имеют большее значение и какие меньшее. Еще раз хочу подчеркнуть, что метод очень эффективный, несмотря на всю свою простоту. Помните — «все гениальное просто». Этот метод Вы можете использовать в самых разных жизненных ситуациях, когда Вам предстоит делать выбор.
Выберите способ организации своего бизнеса
Наиболее распространены следующие способы организации своего бизнеса:
- Придумать нечто абсолютно новое Купить готовый бизнес Купить франшизу Скопировать чужую идею Украсть чужую идею
Давайте чуть поближе познакомимся с этими вариантами.
Придумать нечто абсолютно новое — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации.
Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести Вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» Вы можете либо все потерять, либо все получить.
В случае покупки готового бизнеса Вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для Вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у Вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовала идти этим путем.
Покупка франшизы — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае Вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии.
У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.
Скопировать чужую идею — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.
Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.
Следующий способ — украсть чужую бизнес идею — Вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца».
Вы наверняка помните эту сказку — «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути c, — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель.
Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ d также очень легко переходит в способ e, так как грань между ними весьма размыта.
Каждый из описанных выше способов имеет свои достоинства и недостатки и только Вам решать, какой путь выбрать.
Создайте Видение своей будущей компании
Что же такое Видение? Наиболее точное определение этого понятия, на мой взгляд, дали в 1984 году Хикман и Сильва: «Видение представляет собой мысленное путешествие от известного к неизвестному, создание будущего путем монтажа известных фактов, надежд, мечтаний, опасностей и возможностей ». Задумайтесь над тем, какую именно компанию Вы хотите создать. Мысленно представьте ее. Создавая образ своей компании, ответьте на следующие вопросы:
·Занимается ли моя компания производством товаров и/или услуг, или только их продажей?
·Какие именно товары и/или услуги мы предлагаем?
·Сколько человек работает в нашей компании?
·Что это за люди, чего они хотят и чего могут?
·Как осуществляется управление компанией — Вы один принимаете все решения или у Вас есть помощники, которым Вы делегируете часть ответственности и полномочий?
·Каков оборот компании?
·Откуда и каким образом поступают деньги?
·Как они распределяются (какая часть на что тратится)?
·Кто является нашими клиентами?
·Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?
·Кто является нашими конкурентами?
·Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?
·Кто является нашими поставщиками? Сколько их?
Проанализируйте ощущения, которые Вы испытывали при создании Видения. Этого ли Вы хотите на самом деле? Как-то давным-давно я прочитала изречение, которое просто врезалось мне в память и всегда всплывает, когда я собираюсь сделать что-то новое: «Самое страшное, что может случиться — Ваши желания могут исполниться ». Представьте себе, что Вы потратили уйму времени, сил на достижение какой-то цели, но, достигнув ее, поняли, что Вы хотели «совсем не этого ». Оглянитесь вокруг — таких людей очень много. Не станьте одним из них! Поэтому не тешьте себя иллюзиями, не сочиняйте себе отговорок типа: «Уж я-то знаю, чего хочу! », «Зачем это надо — чего-то там представлять, главное начать, а уж там разберусь как-нибудь » или «Как можно представить будущее компании, если сейчас вообще ничего нет, да и ситуация в России абсолютно не предсказуемая » и т. п.
Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное
Выбрав путь предпринимательства, Вы должны отдавать себе отчет в том, что Ваша жизнь, скорее всего, изменится кардинальным образом и быть готовым к этому. Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы решались «на верху», исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных «мелочей». Вам придется заниматься такими вещами, о которых раньше Вы либо вообще не имели представления, либо оно было весьма расплывчатым, например:
·разработкой стратегий
·взаимодействием с поставщиками
·продажей
·маркетингом
·управлением
·бухгалтерией
·персоналом
Вам потребуются:
·колоссальный энтузиазм и самопожертвование, вы должны работать упорно — как никогда раньше не работали
·рассудительность и широта кругозора
·гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях
·поддержка вашей семьи, которой в первое время вы сможете уделять меньше внимания
·определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными
·умение работать в условиях риска
Одному человеку справиться со всем этим очень трудно, — Вам нужны единомышленники, с которыми Вы могли бы обсуждать какие-то вопросы, советоваться. Хорошо, если они есть. Но в любом случае, не недооценивайте и возможности собственного мозга, — они воистину неисчерпаемы. Вот один из методов, которые помогают расширить границы нашего мышления.
Об этом методе рассказывает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Он пишет, что работа команды близких по духу личностей является наиболее мощным средством достижения поставленной цели. Такую «координацию знаний и усилий… двух или более людей» Хилл называл высшим сознанием, или коллективным разумом, который по своим возможностям превосходит простую сумму его частей. Собственный «коллективный разум» Хилла включал в себя персонажей, существовавших только в его воображении. В книге Хилл описывает технику, которой он пользовался для общения с воскрешенными им же великими гениями прошлого.
Каждый вечер, перед сном, Хилл закрывал глаза и воображал себя в компании девяти «советников-невидимок», изготовленных по образу и подобию девяти его самых любимых героев: Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Пайна, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина, Авраама Линкольна, Лютера Бербанка, Наполеона Бонапарта, Генри Форда и Эндрю Карнеги. Хилл обращался к каждому члену своего «кабинета» по имени, покорнейше прося даровать ему качество, которое он так ценил в нем. У Эмерсона он запросил «великолепное понимание природы»; у Наполеона — способность вдохновлять народ; у Линкольна — обостренное чувство справедливости и т. д. Чтобы выработать желаемый характер, Хилл неустанно изучал жизнеописания своих советников. После нескольких месяцев вечерних «диалогов» пораженный Хилл обнаружил, что его герои живут своей собственной жизнью. «У Линкольна появилась привычка опаздывать, — вспоминал Хилл, — а Бербанк и Пайн частенько позволяли себе острословить, что шокировало остальных членов кабинета».
Хилл утверждал, что он всегда рассматривал «заседания кабинета» лишь как «плод своего воображения», тем не менее мудрость, которая пришла к нему таким путем, была совершенно реальной. «Они открыли передо мной перспективу славных побед, — писал он, — возродили понимание подлинного величия, поощряли творческие искания и помогали искреннему выражению мыслей ».
Вот такая история. Могу только добавить, что я сама использую данный метод и испытываю при этом огромное удовольствие — это и игра, и учеба, и интересное общение. При этом возникает потрясающее ощущение, что находишься вне времени. Ничто не мешает и Вам создать свой «виртуальный кабинет».
Итак, Вы приняли решение о создании собственного бизнеса. И Вы знаете, чем именно Вы будете заниматься. Мне остается только одно — пожелать Вам успеха в Ваших благих начинаниях.
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru
В поисках бизнес-идеи: формула идеальной бизнес-идеи
Для многих поиск бизнес-идеи становится камнем преткновения. Казалось бы, идеи для бизнеса находятся под ногами, стоит только оглянуться вокруг, присмотреться повнимательнее и выяснить, что не хватает будущим клиентам, и за что они готовы платить. Однако не всё так просто как кажется на первый взгляд — и многие люди не могут определиться с тем, какой бизнес стоит открыть.
Существует стереотип, что сегодня придумать уникальную бизнес-идею очень сложно — рынок настолько насыщен, что все ниши уже заняты и бороться с имеющимися конкурентами просто нет смысла. Придумывать же совершенно новое и до этого не существующее — задача не из лёгких. В ожидании прихода гениальной идеи многие потенциальные предприниматели проводят годы, так и не удосужившись воспользоваться бизнес-идеями, которые не могут похвастаться исключительностью и уникальностью, но тем не менее вполне жизнеспособны и, более того, проверены тысячами предпринимателей до них.
Если не верите, то попробуйте посчитать, сколько в вашем городе работает кафе и ресторанов, парикмахерских, автосервисов или курсов по кройке и шитью. Сама по себе идея, например, открыть кафе — стара как мир. Но в ваших силах сделать из собственного заведения уникальное место, популярное среди горожан и приносящее вам прибыль и удовлетворение.
Как бы странно это не звучало, но при поиске ответа на вопрос «Какой бизнес начать?», опять придётся разбираться с самим собой: начиная бизнес, предприниматель связывает свою жизнь с бизнес-идеей, несёт за неё ответственность, постоянно совершенствует и дорабатывает. Но ни одна идея не сможет воплотиться в реальный и прибыльный бизнес, если его владелец не будет верить в неё и не будет всецело охвачен ею. В первую очередь, идея для бизнеса должна «зажигать» самого предпринимателя.
Любовь к бизнесу
Бизнес, особенно на стадии своего зарождения и становления, как младенец. Он требует не только постоянного ухода и заботы, защиты и присмотра, но и любви. Нельзя выбирать бизнес-идею, ориентируясь только на её рентабельность, перспективность и доходность. Такой бизнес обречён на провал. Если Вы презираете бизнес салона красоты, то Ваш салон никогда не полюбят клиенты.
Другое дело, когда предприниматель, открывающий салон красоты, мучается бессонницей, потому что придумывает ночи напролёт, как сделать свой будущий салон красоты лучше, эффективнее и привлекательнее. Вера и любовь в идею бизнеса— помощник предпринимателя, стимул двигаться дальше, не опуская рук, постоянно развиваться и совершенствоваться.
Бизнес из хобби
Существует и другая крайность: мечта многих начинающих предпринимателей — совместить хобби и работу. Однако не у всех это получается. Делать то, что нравится, для удовольствия — одно дело.
Но относится к этому как к бизнесу, к источнику своего дохода, и зачастую рутинной работе — совершенно другое дело, требующее строгого подхода как к организации процесса, так и определению своего места в бизнесе. Именно поэтому часто, превращая увлечение в бизнес, предприниматели разочаровываются как в хобби, так и в бизнесе. Для того, чтобы этого не случилось, подходить к выбору бизнес-идеи необходимо не только с огнём в сердце, но и с холодным умом и трезвым расчётом.
Если определять формулу поиска идеальной бизнес-идеи,
она будет выглядеть следующим образом:
Помните, при поиске и выборе бизнес-идеи ни в коем случае нельзя забывать о непреклонном правиле рынка — любая бизнес-идя должна удовлетворять потребность будущих клиентов. Если Ваша бизнес-идея хороша лишь на словах и в вашей голове, но в реальном мире продукт этой бизнес-идеи никому не нужен— бизнес обречён на провал. Вам попросту некому будет продавать свой товар или услугу. Что же касается барьеров входа на рынок, оценить свою идею сквозь их призму предстоит любому предпринимателю на следующем этапе.
Выбор бизнес-идеи — это, пожалуй, ключевое и стратегически важное решение в начале предпринимательского пути любого человека. От правильного выбора идеи для бизнеса, от отношения к ней самого предпринимателя, во многом зависит успех будущего дела.
Источник: www.beboss.ru
Как найти и сформулировать бизнес-идею
Идея нужна для создания продукта, который будет пользоваться спросом у целевой аудитории и приносить доход предпринимателю. Подчас найти идею для бизнеса — то еще приключение. Рассказываем, как понять, каким делом стоит заняться
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды
Где искать идеи для бизнеса
Чтобы понимать, от чего оттолкнуться, необходимо расширять кругозор, изучать различные источники, собирать информацию для последующей обработки. Это продолжительный творческий процесс, который помогает найти идеи, достойные реализации. Собрали источники, откуда можно почерпнуть вдохновение, рабочие советы или все вместе. Деловые СМИ.
В специализированных интернет- и печатных журналах, газетах, радиопередачах рассказывают о бизнес-трендах, концепциях, успешных предпринимателях и стартапах. Читая о становлении компаний, можно взять на заметку лучшие практики, адаптировать находки к своему региону, обнаружить незанятую нишу. Примеры СМИ: РБК, КоммерсантЪ, Forbes. Каталоги и рейтинги франшиз.
Франшиза — это модель, при которой предприниматель открывает бизнес под уже существующим брендом, а за это платит роялти и паушальный взнос. Для запуска такого дела нужен серьезный бюджет. Как правило, чем прибыльнее бизнес и известнее марка, тем дороже франшиза. Каталог, где собраны разные франшизы, одновременно может подсказать, какие предложения пользуются большим спросом, и подарить идею собственного дела.
Источник: sberbank.ru
Аналитические данные и исследования спроса. На портале МСП можно узнать, где не хватает товаров и услуг конкретного направления, например хороших парикмахерских, магазинов качественной одежды. Сначала лучше определиться, в каком направлении хотелось бы открыть бизнес, затем — изучить районы, где продукт востребован. Мозговой штурм.
Необязательно обзванивать и приглашать знакомых; мозговой штурм предприниматель может провести самостоятельно. Задача — поставить себе цель записать 100 любых идей. Первые 20, скорее всего, будут очевидными. Важно не оценивать их сразу, не критиковать себя. Тогда мозг начнет работать эффективнее и придумывать что-то оригинальное.
Задача — собрать максимально большой перечень, чтобы потом выбрать оттуда действительно стоящие идеи. Поиск «болей» аудитории. На первый взгляд кажется, что рынок усеян конкурентами. Но когда предприниматель начинает копать глубже, слушать о проблемах коллег, знакомых, появляется понимание, чего не хватает. Не все конкуренты способны качественно оказывать услуги.
Так, компаний по изготовлению мебели много, при этом у значительной части высокий процент брака, трудности с доставкой и качеством сборки.
Бизнес может быть построен на решении проблем. Высокое качество и клиентоориентированность требуют особого внимания и настройки, но позволяют уверенно конкурировать с другими компаниями.
Акселераторы, клубы предпринимателей. Призваны наладить обмен ценным опытом и инсайтами с коллегами, дают возможность протестировать идею своего бизнеса в безопасном режиме, прежде чем выходить с ней на рынок. Проверяя гипотезы и идеи, можно оценить, какие потенциально наиболее успешны, и заняться их проработкой.
Примеры акселераторов: Контур, ФРИИ, Акселератор возможностей МГУ. Тематические сообщества в интернете. Вступая в тематические сообщества, можно изучать запросы и комментарии пользователей, в которых они обозначают свои потребности, неудовлетворенные желания.
В группах, каналах и пабликах можно отслеживать тренды бизнеса, общаться с другими предпринимателями, обмениваться идеями. Книги и фильмы. Идеи можно найти не только в бизнес-литературе, документальных фильмах и записях вебинаров. Источником могут стать художественные произведения.
Например, предприниматель Дарья Манелова предложила идею создать линейку оригинальной одежды и аксессуаров по мотивам книг Макса Фрая. Потребности аудитории онлайн. Многие компании уходят в онлайн, удаленно оказывают услуги, за которые люди готовы платить. Это может быть формат интернет-магазина либо коучинг, проведение вебинаров, онлайн-сервис, SaaS-решения.
Ориентация на навыки и опыт. Каждый предприниматель — эксперт в какой-либо сфере, либо у него есть хобби, которое может быть полезным людям. Например, кто-то любит обучать детей или взрослых, хорошо шьет, разбирается в бухгалтерии. Необязательно самому быть ремесленником: бизнес можно построить на глубоких знаниях выбранной сферы. Так, бывшие HR-специалисты основывают кадровые агентства, специалисты по рекламе со временем организуют веб-студии.
Источник: dasreda.ru
