Это небольшая статья в которой я делюсь личным опытом, какие бывают риски при покупке бизнеса и как их избежать, а также рассказываю об основных причинах продажи.
Статья будет полезна не только тем, кто рассматривает вариант покупки готового бизнеса, но и тем, кто планирует его продажу, чтобы понять, как покупатели будут проверять их бизнес.
12 069 просмотров
При покупке готового бизнеса есть большое количество рисков, чтобы их снизить, необходимо проводить проверку по каждому пункту.
Давайте разберемся в них подробнее.
9 основных рисков при покупке бизнеса
1. Сокрытие реального положения в бизнесе (несоответствие прибыли, расходов, выручки).
При проверке, всегда важно начинать именно с показателей. Искать прямые и косвенные подтверждения всех расходов и доходов. Все несколько раз внимательно пересчитывать. Проверять накладные, договоры купли-продажи, копаться в CRM-системе, брать выгрузки чеков, налоговые декларации, разбираться в системах мотивации сотрудников. Все и всегда должно сходиться.
Это базовые вещи при проверке бизнеса.
2. Маркетинг и продажи. Не работает система привлечения клиентов.
Ключевая задача любого бизнеса – продавать. Обязательно проверяйте отдел продаж, скрипты, CRM-системы, источники трафика, рекламные бюджеты, конверсии, кто управляет привлечение клиентов и продажами. Именно это основная причина убыточности многих бизнесов. Важно иметь полностью описанный и рабочий маркетинг. Продавец должен знать “сколько стоит для бизнеса одна продажа”.
Если вы не разбираетесь в этом, тут лучше привлечь сторонних специалистов для проверки всего процесса привлечения клиентов.
3. Уход старых сотрудников после покупки.
Иногда, после покупки бизнеса сотрудники уходят. Иногда это ключевые сотрудники. Важно узнать у продавца предупреждал ли он сотрудников о продаже, как они к этом относятся, как он планирует собственный выход и передачу управления вам, в каких отношениях он с ними состоит. После этого важно узнать самих сотрудников, познакомиться с ними, узнать как они относятся к продаже, что они могут рассказать о текущем положении дел, своих дальнейших планах и могут ли предложить какие-то решения по улучшению текущей ситуации.
4. Изменение условий аренды арендодателем.
Если бизнес имеет помещение в аренде — очень важно перед покупкой познакомиться с собственником, узнать не изменятся ли условия аренды, нет ли задолжностей по аренде и коммунальным услугам, как давно помещение арендуется, какие у него дальнейшие планы на помещение и что он может рассказать об этом бизнесе и собственнике.
5. Юридические риски. Отъем бизнеса, возвраты, суды.
Обязательно возьмите выписку из единого государственного реестра юридических лиц и проверьте собственника и юридическое лицо через сервисы проверки контрагентов. Если есть возможность, лучше создать новое юр.лицо и оформить покупку, как передачу актива между юридическими лицами.
6. Проблемы с поставщиками. Долги, кредиты и другие обязательства юридического лица.
Очень важно при покупке бизнеса — связаться со всеми поставщиками и узнать об их отношениях с данной компанией. Нет ли задолженностей, на каких условиях они работают, какие объемы и как давно покупают.
7. Репутация и рынок. Плохая репутация бизнеса.
Не поленитесь и найдите в интернете все что можно найти по покупаемой компании. Отзывы клиентов, отзывы сотрудников, легко ли найти саму компанию, хочется ли у нее купить, сравните с конкурентами.
8. Уровень автоматизации процессов. Операционный завал.
После покупки бизнеса, вам придется им ее и управлять. Всегда узнавайте перед покупкой, сколько времени тратит на этот бизнес текущий собственник. Какие задачи он решает сам, а какие его сотрудники. Что приходится делать чаще всего.
9. Сопровождение после покупки. Собственник хочет слиться.
Спросите у продавца, готов ли он внести в договор, что после покупки обязуется какое-то время отвечать на ваши вопросы, с чем он может еще помогать и как долго, как он планирует введение вас в процессы и как планирует передачу управления бизнеса.
10 причин продажи бизнеса.
Перед покупкой очень важно узнать истинную причину продажи бизнеса. Причины бывают хорошие и плохие. Разберем их по порядку.
Хорошие причины:
1. Выгорание собственника.
Очень часто, реальной причиной продажи бизнеса является выгорание собственника. Многие люди просто устают от того что они делают и решают сменить направление. Кроме того, часто собственники находят более выгодную для себя сферу и продают бизнес, чтобы заняться чем то более интересным.
2. Перепродажа бизнеса.
Есть огромное количество профильных специалистов в разных сферах, которые покупают убыточный бизнес дешево, решают сложившиеся в нем проблемы, выводят в стабильный плюс и зарабатывают дороже. Как правило, такой бизнес может оказаться очень хорошей покупкой, особенно если собственник этого не скрывает и все рассказывает, показывает и дополнительно берет обязательству по обучению и первоначальному сопровождению вас.
3. Дележка между партнерами.
Многие бизнесы начинаются в партнерстве, но со временем собственники расходятся во взглядах и тогда лучший способ поделить нажитое – продать бизнес.
4. Потребность в деньгах.
Да, это тоже очень распространенная причина продажи. Иногда в жизни происходят какие-то обстоятельства и приходится срочно вытащить деньги из бизнеса.
5. Неоправданные ожидания.
Это распространенная ситуация, особенно в нашей стране. Многие люди представляют бизнес, как 3 часа работы в месяц. Сиди — контролирую. Но, столкнувшись с реальностью, они понимают что у предпринимателей выходных нет. Всегда возникают, какие то проблемы и иногда люди просто решают вернуться в стабильный найм и после 18 забывать о работать.
6. Отход от дел.
Бывает так, что люди просто уже заработали денег себе на старость и хотят отойти от дел, убрать из жизни стресс связанный с работой и заняться путешествиями, или внуками.
7. Кредитная нагрузка.
Бизнес прибылен, но когда-то был куплен на кредитные деньги и большая часть прибыли уходит на погашение. Собственник, устал работать на кредитора. Поэтому он принимает решение продать бизнес погасить кредит и использовать оставшиеся средства для запуска другого проекта.
8. Не профильный актив.
Иногда бизнес достается предпринимателям за долги, или как часть при покупке другого бизнеса, иногда меняется бизнес модель и какое-то направление становится неинтересным. Это называется не профильный актив. Бизнес есть, и работает, но остается не нужным. Часто в таких ситуациях выступают не физические лица, а юридические.
Пример: компания покупает какое-то производство, для того чтобы производить что-то для себя, но с производством ей достается розничный магазин.
9. Личные причины.
Самая опасная, но иногда реальная причина. Переезды, беременности, продажа бизнеса купленного жене, когда она “наигралась”.
Опасная эта причина потому, что именно ее используют обычно продавцы пытаясь скрыть реальные проблемы в бизнесе.
Для того чтобы выяснить, причина является реальной – важно проверять всех связанных лиц, разбираться и копаться. Но, как правило, реальная причина находится быстро, если чуть-чуть покапать, по-задавать вопросы всем связанным лицам и просто быть внимательным.
Плохие причины:
10. Плохая причина всегда в одном – отсутствие прибыли. Все остальные проблемы всегда следствие.
Но это не всегда значит, что это предложение не интересно. Зачастую, после переговоров и выяснения реальных причин отсутствия прибыли можно существенно уменьшить его стоимость. Если слабая сторона в этом бизнесе окажется в зоне ваших компетенций – вы можете сэкономить деньги купив отличную площадку для дальнейшего зарабатывания денег. Кроме того, после выведения такого бизнеса в прибыль, вы сможете его еще и выгодно продать.
Наиболее безопасные сферы бизнеса для покупки: интернет-магазины и бытовые услуги. Бизнесы, где основная работа – продажи. Там разобраться достаточно просто, легко управлять, при отстроенном маркетинге и легко масштабировать. Тут главное все проверить перед покупкой. Если все хорошо, такая покупка является простым и стабильным активом.
Наиболее опасные сферы для покупки: общепит и производства. Это бизнесы для профессионалов, они сложные, в них много нюансов и цифр. Чтобы разобраться во всем этом и продолжить эффективно управлять таким бизнесом – нужны серьезные компетенции.
Покупка бизнеса это очень ответственный процесс, потому что можно потерять достаточно большие деньги.
Часто встречаются мошенники, часто есть скрытые нюансы.
Чтобы не терять деньги всегда тщательно проверяйте каждое слово продавца. Не будьте импульсивны. И даже после всех проверок – возьмите паузу на пару дней. Дайте себе остыть, подумать еще раз ничего ли вы не упустили.
Иногда просьба продавца поторопиться это лишняя причина задуматься.
Будьте внимательны и осторожны.
Спасибо за прочтение и вашу оценку моей статьи.
С радостью обсужу с вами ваше мнение и опыт в комментариях.
Подписывайся на меня в инстаграм: http://instagram.com/sashafyc
Там я часто освещаю связанные с продажей бизнеса темы и отвечаю на вопросы.
Кроме того, там в постах много небольших, но полезных текстов.
Источник: vc.ru
Хлебнул бизнеса: как молодой предприниматель купил готовую сеть ателье
Покупка готового и уже работающего бизнеса – один из очевидных вариантов начать собственное дело. В теории всё выглядит более-менее радужно: есть налаженные бизнес-процессы, действующая команда сотрудников, помещение и оборудование, клиенты, наконец. Но реальность может оказаться совершенно иной. Думаем, многим читателям Biz360.ru будет полезен опыт молодого предпринимателя Дмитрия Ляха, который запуску собственного бренда предпочёл покупку готового бизнеса – сети швейных ателье.
Дмитрий Лях, 26 лет, предприниматель из Минска, владелец сети швейных ателье Zaplatka.by . Дмитрий купил бизнес в конце 2015 года, до этого занимался мелкой коммерцией – возил куртки из Китая, отшивал копии известных моделей по аутсорсингу в кустарных мастерских в Бресте. Планирует вывести свою швейную компанию на окупаемость в конце 2017 года.
Как я начинал
Первые деньги я увидел во втором классе, и с тех пор находил много способов заработать. Например, в том же втором классе выходил во двор и продавал петарды парням постарше. Потом продавал по школе наклейки с покемонами, но с приходом киосков мой «портал возможностей» захлопнулся.
У меня не было цели просто заработать, была цель не тратить время впустую. В последних классах школы отец нашёл мне место на стройке, а в университете я зарабатывал на доставке товаров из Китая.
Когда я увидел, что популярными стали парки (длинная тёплая куртка, как правило, с капюшоном – прим. редакции), то нашёл их производство в Бресте — это были небольшие цеха на 4−10 человек. Я был поражён, что у нас можно отшивать качественно и по доступным ценам, и там договорился на пошив подделок брендовых парок. Я всматривался в швы, структуру — не имея образования, я понимал, где хорошо, что бы я изменил и т.д. Но от меня тогда ничего, к сожалению, не зависело.
Тогда никого не волновало, что мы производим подделки. Но я начал задумываться, что стоило бы делать своё, а не нагонять дурную славу на бренды. Мне очень хотелось создать свой бренд одежды
Закончив университет, я пошёл к отцу в фирму по продаже запчастей к сельхозтехнике. Выполнял много функций: выписывал счета, накладные, принимал и отпускал товар со склада, загружал запчасти, в свободное время звонил «вхолодную».
Клиенты из теплой базы могли «послать» — в кризисное время все были раздражены. Сейчас я понимаю, как это было круто: мозг перестаёт понимать слово «нет», и эта работа превращается в сплошной квест. Но в фирме отца в те годы в штате уже оставалось мало людей, и вскоре мы закрылись. Я начал искать, чем заняться.
Как я решил купить готовый бизнес
Я нашёл объявление о продаже сети из четырех ателье в центре города. Одна точка работала шесть лет, вторая — три года, третья – год, и при мне открылась четвёртая. Владелица продавала сеть из-за своего возраста, и вместе с ателье предлагала обучение этому бизнесу. Я подумал, что это идеальная ступень перед запуском собственного бренда.
Я проехался по точкам. Сначала просто поспрашивал цены и посмотрел, как люди работают. Затем сдал собственные вещи в починку — и был приятно удивлён. И в конце ноября 2015 я купил эту сеть, одолжив денег у отца.
Почти год владелица сети учила меня технике ремонта одежды и управлению персоналом. Я стал разбираться в материалах, способах ремонта, пошива. Стал понимать, какую вещь стоит или не стоит брать в ремонт. Всё это мне пригодилось. Но с самого начала покупки по всем точкам начались сплошные проблемы:
- Самую прибыльную точку в центре города перевезли в соседнее здание из-за реконструкции — нас сразу же загородили строительными лесами.
- В округе как грибы начали расти конкуренты.
- На самой большой точке (40 «квадратов») потихоньку начал заканчиваться главный «хлеб» — шубы и дублёнки (точка была сделана под перекрой шуб, подгонку и так далее). Я встретился с неадекватной стоимостью «коммуналки» — она превышала аренду!
- На третьей точке тоже резко стало меньше клиентов.
- На раскрутку четвертой точки с нуля ушёл год (об этом подробнее я расскажу ниже).
Тогда же я узнал, что конец января, февраль и март — это несезон. В общем, сначала было очень плохо. Я не видел зарплаты, снова одалживал у отца. Это тянулось почти год — до августа 2016-го.
Как я искал клиентов
Владелица сети до меня не вела клиентскую базу — работала по «сарафанке», создала страницу на deal.by. Никакого учёта не было вообще. Чтобы привлечь клиентов, я перепробовал много способов продвижения:
1. После работы ходил по дворам и клеил объявления на подъезды. Заодно смотрел, как грамотнее продвигать каждую точку, какие конкуренты, необозначенные на картах в интернете, прятались во дворах.
2. Ходил по бутикам вокруг своего ателье в центре и договаривался с администраторами, чтобы присылали клиентов ко мне. Никто не хотел меня слушать. Я понял, что выгляжу не как профессионал, да и молодо, да и парень… Но, видимо, всё решило общение — мои предложения стали принимать.
3. Рассылал рекламу по почтовым ящикам. В центре это было бесполезно: на 3 000 листовок пришло человек 10, из которых 5 стали постоянными клиентами. Тогда я сделал купоны на скидку с предложением и перечнем услуг, высчитал, сколько нужно времени на рассылку и отметил на листовках дедлайн, после которого скидка уже не действовала. И из 3 000 пришло человек 35.
Лучше всего результат был ближе к окраине города — с каждой тысячи листовок приходило человек 15 (а разослал я на 10 000 адресов).
4. В центре города я заказал рекламу со скидкой и дедлайном в лифтах. Это тоже сработало плохо: пришло человек 7, которые заказывали мелкие ремонты. Это окупило рекламу на 10%. Но спустя время пришли женщина с крупным заказом, и так реклама окупилась ещё на 20%.
5. Сайт и его продвижение. Мне повезло — друг сделал мне сайт на «Битриксе» за $300, другой помог с SEO-продвижением, контекстной рекламой.
6. А для раскрутки точки, которая только открылась, я выбрал самый банальный, но стрессовый способ — пройтись по ближайшим офисным зданиям и заявить о себе. Ключевая тактика была — продержаться до открытия ТРЦ Galleria, около которого эта точка расположена. Тогда трафик в этом месте значительно вырос.
Из-за того что я молодо выгляжу, администраторы офисных центров думали, что я распространитель
Это были самые жёсткие холодные продажи, которые я когда-либо видел. Это не сравнить с телефоном. Перед первой дверью я стоял минут 20 и никак не мог найти адекватный скрипт. Благо, я шёл с банальной накопительной системой скидок. После пятнадцатой двери я расслабился, и люди потянулись. Я просто заходил и, оценивая человека, подбирал шутку.
На меня начали обращать внимание женщины 40+ -сразу задавали вопросы, не отрываясь от работы. Все брали по накопительной карте.
Сначала мне показалось, что ничего не сработало. Но потом заказы стали приходить.
Как я учился управлять персоналом
Я думал, что люди будут увольняться. Сотрудники смотрели на меня с недоверием, они были старше меня в два раза, хотя мне самому это не доставляло дискомфорта. Даже сотрудница, которая выполняла львиную долю пошивов и хорошо зарабатывала, долго думала. Но осталась. Наверное, они видели, что я стараюсь, и поверили мне.
Хотя со штатом было немало проблем. Оказалось, что самое сложное — найти толковых людей, которые умеют выполнять все виды работ. Очень много мастеров на все вопросы говорят «Да, я умею это делать», а потом — сплошной брак. А ещё, оказывается, швеи и портные выпивают… Я этого не знал.
В то же время из декрета вышла сотрудница — я не хотел возвращать её на работу, потому что опасался, что она допустит брак. Так и случилось. Помню, как мне звонил муж клиентки, которой она дважды испортила платье, требовал выплату его стоимости. Я был согласен при условии, что муж предоставит чек на платье — голос мужчины поменялся, и мы сошлись на небольшой компенсации. После этого я попросил эту сотрудницу уволиться.
А ведь для неё пришлось попросить блестящего мастера, женщину пенсионного возраста, временно уступить место. Это было моё первое увольнение, и после этого у меня исчез страх расставания с работниками.
Сейчас у нас трудится девять человек с опытом работы не менее восьми-девяти лет. Есть пополняющийся список отобранных мастеров, которых мы привлекаем на временную работу — на сезон отпусков и когда у нас завалы в сезон шуб. Несмотря на то что люди старше меня в два раза, мы находим общий язык и гармонично сосуществуем.
У меня уже есть чек-лист требований к новым сотрудникам. Он неидеален, но уже испробован на паре кандидатов. Вот некоторые пункты из него:
- Места предыдущей работы.
- Причины увольнения.
- Материалы, с которыми мастер работал.
- Сильные стороны в пошиве.
- Чего бы сотрудник хотел избегать в работе.
- Максимальная зарплата за количество дней (это показывает выработку).
Чего я добился через год после покупки
Только с августа 2016 я более-менее «выплыл». Получилось «нагенерировать» заказов на шубы на сезон. На «шубной» точке теперь работает уже не два, а четыре человека — мне повезло, что в поиске мастеров сработала технология «Девчонки, у кого есть шубницы знакомые?»
Бизнес оказался нелёгким. Нет заявок — стресс, много заявок — стресс, загрузили — стресс, не отгрузили материалы — стресс, оплатили — стресс, не оплатили — стресс. Я думаю, в этом и смысл, это и есть развитие.
Я понял, что нет понятия «нет клиентов» — они есть всегда и везде. Правда, клиентам иногда сложно объяснить, почему работы с мехом столько стоят. Например, они видят разрыв меха на 2 см и думают, что это минута работы — но чтобы сделать качественно, необходимо распороть, подлезть изнутри, проклеить специальным материалом, проверить, не истончился ли мех, не сгнил или не высох, и на что повлияет место. И надо найти силы, чтобы стоять на своём.
А самое сложное — наверное, не мешать клиентам платить. Ведь мы, предприниматели, всё мешаем. Чтобы получить качественную услугу, клиенту надо пробежать через минное поле, начиная от звонка по телефону, до того, как выполнят заказ.
Я планирую окупиться к концу 2017 года — то есть спустя два года после покупки. Бизнес-план я не составлял, но прикинул: чтобы бизнес вышел на окупаемость, мне нужно генерировать заказов на $50 в день на каждого мастера. Сейчас всё это нестабильно: иногда заказов нет вообще, иногда больше этой суммы.
Сейчас я только начинаю понимать свой путь. Закрываю одну из точек на окраине и собираюсь сконцентрироваться на центре, чтобы полностью автоматизировать процессы ремонта и пошива одежды, отшлифовать всё — от звонков до конечного продукта. Чтобы каждый мастер работал так, как будто это его точка. Я собираюсь делать это по типу пирамиды: у каждого мастера будет «подмастерье».
- Параллельно буду работать над другими задачами:
- Расширю спектр услуг от индивидуального пошива до массового.
- Создам простой и понятный каталог — от обычной юбки до свадебного платья.
- Переделаю сайт под интернет-магазин, размещу там каталог пошива спецодежды. Не для того, чтобы конкурировать с гигантами, которые это давно делают, а чтобы не говорить клиенту «Это не моё, я не могу».
- И в конце концов я хочу реализовать цель детства — запустить свой бренд одежды. У меня уже куча наработок, которые ждут своего времени.
А в целом я думаю так: если не знаешь, что делать — делай хоть что-то, и в процессе ты сам всё поймешь.
Источник: biz360.ru
Как я покупала готовый бизнес и что теперь могу посоветовать другим
Поиск интересной и потенциально прибыльной темы для бизнеса я вела в Интернете, читала статьи, общалась на форумах, в результате я выбрала несколько направлений, которые начала прорабатывать более тщательно. Заинтересовала меня торговля бижутерией и нижним бельем. Многие женщины не равнодушны к красивому нижнему белью и бижутерии, меня они тоже не оставляют равнодушной, а заниматься любимым, интересным делом и при этом зарабатывать деньги – что может быть лучше? Вот и я хочу рассказать, как покупала готовый бизнес и чем всё это кончилось.
Прочитав много информации, я поняла, что начать свой бизнес можно тремя путями.
На сайте имелась информация о продаваемом бизнесе:
Цена — 1,5 млн. руб.
Срок существования бизнеса — 1 год.
Причина продажи — переезд на другое место жительство.
Прибыль — 45 тыс. руб. в месяц
Окупаемость — 20 мес.
Основные средства — 160 тыс. руб.
Товарный остаток — 1,6 млн. руб. (розничная цена), но в цене фирмы учитывалась оптовая цена.
Анализ информации перед покупкой бизнеса
Представленная информация вызвала у меня некоторые вопросы, а именно, месячная прибыль и срок окупаемости не давали продажную цену. Еще один вопрос, зачем указывать розничную цену на остаток товара, а не указать оптовую, по которой и считался этот товар. Все это нужно было выяснять уже в компании, которая занималась продажей магазина. Расстраивало одно, цена продажи 1,5 млн. рублей, а я рассчитывала потратить на бизнес не более 1 млн. рублей. Но через неделю к моему удивлению цена на сайте снизилась до 1 млн. руб.
Мы созвонились с менеджером компании занимающейся продажей бизнеса. По телефону нам никакой дополнительной информации по бутику не дали и назначили встречу с покупателем в офисе компании. Приехали в фирму по продаже готового бизнеса мы пораньше, чтобы предварительно поговорить с менеджером, который курирует данную сделку по продаже бутика. Нас ждало неприятное открытие, этот менеджер ничего внятного сказать о продаваемом магазине белья не смог, кроме как «все написано на сайте, а остальное вам скажет собственник». Подход к клиентам у этой фирмы оказался такой, мы не за что не отвечаем, мы только размещаем информацию, данную продавцом.
После десяти минут ожидания, пришла хозяйка магазина белья, приятная женщина средних лет. Первый вопрос с нашей стороны был о времени существования магазина, оказалось, что бутик был открыт 13 месяцев назад. На следующий вопрос, какая прибыль у магазина, она нам начала показывать распечатанные таблицы, с собой у нее были все расчеты.
По ним выходило, что магазин приносит прибыль 45 000 руб. в месяц. В таблицах мы не все поняли, хозяйка бутика очень быстро все показывала и рассказывала, сложилось впечатление, что все правильно, но не до конца все понятно. Все расчеты мы взяли с собой, чтобы дома во всем разобраться подробно.
Потом мы вместе с собственницей поехали в выставленный на продажу бутик нижнего белья. Он действительно оказался в хорошем торговом центре, народу в этом торговом центре было много, но само место бутика в торговом центе было далеко не самое лучшее. Бутик оказался маленьким 12,5 м2, но довольно милым. Ассортимент состоял из нижнего белья и колготок. Основу ассортимента составляло оригинальное французское белье и белье французских марок сшитых в Китае.
В магазине мы все внимательно рассмотрели, посмотрели кассовую книгу, продажи были не каждый день, но бывали дни, когда продажи были по 10 000 руб. и больше. Огорчали неравномерные продажи, но по уверениям хозяйки продажи росли. Хозяйка бутика излучала оптимизм, но когда я спросила про причину продажи, оказалось, что причина все-таки не переезд, о переезде она думала, но потом что-то не сложилось…
В штате бутика было 2 продавца-консультанта, приятные молодые девушки, график работы торгового центра с 9 до 22 часов. Периодически работала и сама хозяйка. Владелица уверяла, что работать ей нравится, в магазин вложила всю душу, по заверению хозяйки постоянными покупательницами являются гламурные девушки «как с обложки» модного журнала.
Возникал резонный вопрос, который я задала, зачем продавать, если все так хорошо, работать нравится, переезд отменился, продажи растут. Ответ «не вижу себя в роли владелицы магазина» настораживал, как и многое другое, но мой природный оптимизм и интерес к нижнему белью пересиливал, этим мне было бы действительно интересно заняться. Все интересующие нас вопросы мы задали, ответы получили, нам осталось только распрощаться, что мы и сделали. Договорились, что как прочитаем все переданные нам выкладки, дадим ответ. Врученная нам визитка выглядела лучше дисконтной карточки…
Какие документы нам были предоставлены для ознакомления
1. Стоимость бизнеса
Товар – 700 000 руб.
Оборудование – 150 000 руб.
Раскрутка – 150 000 руб.
Всего – 1 000 000 руб.
Я сразу пометила вопрос, который надо задать по этой выкладке.
— Подтверждение себестоимости товара и оборудования?
2. Окупаемость
1й год 541991 руб.
2й год 380061 руб.
3й год 77949 руб.
Сумма 1 000 000 руб.
Тут стало совсем интересно, как это посчитано и ПОЧЕМУ с каждым годом прибыли должно быть все меньше?
3. Объемы продаж
При взгляде на таблицу видно, что целая колонка, это планируемая выручка, причем планировать можно только на основе одного месяца, так как магазин работал 1 год и 1 месяц. В июле 2007 года выручка выросла в 1,5 раза по сравнению с июлем 2006 года и такой коэффициент был применен почти на весь год! Начиная с декабря коэффициент немного понизили, не понятно по каким причинам, может совесть проснулась…
4. Продажи и излишек товара
Из этой таблицы выходит, что продажи по маркам очень неоднородны и на складе большой излишек товара. Об этом владелица магазина нам говорила, что в начале работы магазина ассортимент был подобран неправильно, были сделаны большие закупки, зато теперь она нам обещала рассказать всю информацию о том, что лучше закупать и в каком количестве. Видно несоответствие общей стоимости товара в этой таблице с первой таблицей, где цена за товар указана 700 000 руб. Я отметила себе это, как очередной вопрос.
5. Движение денежных средств
Эту таблицу нам представили, когда владелица магазина белья утверждала, что прибыль 45 тысяч рублей в месяц (по таблице действительно так и выходит). Но я не сразу обратила внимание на дату, оказалось, что это планируемая прибыль на конец 2007-2008 год! Весь расчет делался с учетом коэффициентов из 3ей таблицы. В этой таблице мы нашли еще одну ошибку, в статье постоянные расходы не указаны расходы на налоги.
Внимательно просмотрев все таблицы, мы не увидели информации о прибыльности прошедшего года. Были только предположения, какими должны быть выручка и прибыли в будущем. В таблицах, которые мы получили, были неточности, некоторая информация вызывала вопросы. Нас естественно такая ситуация не устраивала и если честно весь мой оптимизм пропал, но место бутика было очень хорошее, поэтому мы с мужем решили еще раз встретиться с хозяйкой, чтобы прояснить все вопросы и уже тогда принимать окончательное решение. Я позвонила хозяйке магазина, мы договорились еще раз подъехать в магазин и провести переговоры.
Чем же всё закончилось
Если коротко, то выяснилось, что в первый год прибыли не было. Уменьшение прибыли на второй год планируется из за того, что существующий товарный излишек распродастся в первый год и увеличатся расходы на товар. Несоответствие цены остатков товара по двум таблицам хозяйка магазина объяснила ошибкой.
Про введенные коэффициенты сослалась на то, что, так как сравнивать можно только два месяца, пришлось именно так и поступить. Подводим итог, магазин на данный момент убыточен. Мы заявили, что покупать за такую цену убыточный магазин не имеет смысла. Владелица магазина спросила, какую цену предлагаем мы.
В итоге бутик нижнего белья, товар и оборудование мы приобрели за 600 000 рублей, то есть фактически по закупочной стоимости товара. На этом история о том как я покупала готовый бизнес подходит к успешному завершению. В целом приобретенное имущество после небольшой оптимизации сразу же начало приносить доход, и сделка оказалась весьма прибыльной. Имейте ввиду, что проведя подробный анализ в 2020 году, у вас будет шанс здорово сэкономить при покупке бизнеса.
В заключение, вам несомненно будет интересно узнать про такую компанию, как бизнес модель 21 века развод это или отличный способ заработка? Многие отзывы говорят о том, что там существует реальная возможность зарабатывать, не выходи из дома. Мы провели более глубокий анализ, чтобы понять, насколько это реальное предложение.
Источник: investtalk.ru
