Как запустить бизнес на Вайлдберриз с нуля самостоятельно

Как начать продавать на Wildberries с нуля — пошаговая инструкция для начала продаж и выход на Вайлдберриз

Маркетплейсы представляют собой большие онлайн площадки, где разные продавцы могут предложить свои товары. Среди широко ассортимента таких площадок следует уделить особое внимание Wildberries. С ее помощью можно торговать не только в России, но и в других странах.

Высокий прирост заработка на маркетплейсерах возник с началом пандемии, когда обычные магазины длительное время были закрыты. Однако и после их открытия многие люди осознали удобство использования интернет-магазинов. Это удобно и выгодно еще и продавца, который не несет расходов на аренду помещения, коммунальные платежи и зарплату продавца.

Поэтому всем, кто хочет повысить свои доходы и снизить расходы, стоит разобраться с тем, как начать зарабатывать на Wildberries.

Курсы от академии ADAPTER «Обучение работе с маркетплейсами». Научим всему: от выбора товаров до аналитики продаж. Переходите по ссылке и узнайте подробнее о курсах, которые помогут вам заработать с нуля!

Почему стоит продавать на Wildberries: преимущества и недостатки

Существуют свои особенности заработка на Wildberries, которые нужно учесть перед тем, как начать использовать его в качестве продавца.

Как выйти на Вайлдберриз с ноля | Бизнес на Wildberries | Как начать продавать на Wildberries

К основным преимуществам торговли на Wildberries относится:

  1. Огромная аудитория покупателей. В среднем количество визитов составляет больше 250 миллионов в месяц. Поэтому если продавец предлагает качественные товары по адекватным ценам, его предложения будут обязательно замечены.
  2. Не требуется создавать собственный сайт, оплачивать рекламные расходы и самостоятельно продвигать товары. Это помогает экономить деньги и время.
  3. Все вопросы с доставкой товаров решаются Wildberries. Задачей продавца является только передача товара на склад.
  4. Не нужно покупать кассовый аппарат. Необходимые чеки о продаже товара выдаются маркетплейсом.
  5. Широкая география продаж, позволяющая продавать товары не только по всей территории Российской Федерации, но и в другие страны.

Покрытие Wildberries

Несмотря на явные преимущества использования Wildberries для продажи товаров, существуют и недостатки, которые нужно учесть перед началом работы.

К основным минусам Wildberries относится:

  1. Wildberries дает возможность покупателю выбрать товары по самой низкой цене. Однако далеко не каждый продавец, особенно начинающий и розничный, способен выдержать такую конкуренцию.
  2. Достаточно высокая комиссия с продаж, которая составляет как минимум 12%. Помимо этого дополнительно необходимо будет оплатить расходы на упаковку и доставку товаров.
  3. Жесткие требования к описанию товаров и их фотографиям. Поэтому потребуется потратить много времени, чтобы заполнить карточки. Это особенно неудобно покупателям, которые продают штучные недорогие товары в большом количестве.
  4. Wildberries предъявляет жесткие сроки к доставке товаров на склад после того, как покупатель оформил заказ. Если продавцу не удается соблюдать эти сроки, его аккаунт может быть заблокирован.
  5. Не всегда удобно продавать товары, которые требуют индивидуального подбора, например, одежду или обувь.

Поэтому перед тем, как начать продавать в Wildberries, стоит изучить все особенности данного маркетплейсера.

Подготовка – что нужно знать перед стартом продаж

Wildberries – отличная возможность для продавцов реализовывать товары и развивать собственную торговую марку. Условия сотрудничества селера с площадкой отличаются в зависимости от выбранной схемы поставки товаров. Отличия в данном случае в том, где именно будет храниться товар до того, как он будет куплен и отправлен. Он может храниться на складе маркетплейса или у продавца.

Выбор товара на продажу – что можно и нельзя продавать на Wildberries

Подключение к Вайлдберриз под ключ

К наиболее востребованным категориям товаров на Wildberries относится детская и взрослая обувь и одежда. Однако список категорий намного шире. К наиболее популярным из них относится:

  • обувь;
  • одежда;
  • сумки и рюкзаки;
  • аксессуары;
  • электроника;
  • детские игрушки;
  • детское питание, подгузники, товары для ухода;
  • косметика, гигиенические средства и парфюмерия;
  • бытовая химия;
  • книги;
  • спортивное оборудование и питание;
  • товары для авто;
  • ювелирные изделия;
  • канцтовары;
  • товары для животных;
  • мелкая и крупная бытовая техника;
  • мебель и предметы интерьера.

Стоит понимать, что у большинства пользователей Wildberries ассоциируется с модой, а не с запчастями. Поэтому продать автозапчасти или спортивные товары на Wildberries будет намного сложнее, чем обувь или одежду. Однако стоит отметить, что в непопулярных группах товаров и конкуренция будет ниже. Дополнительно существуют еще и группы товаров, продажа которых на Wildberries запрещена. К таким категориям относится:

  • табачные изделия;
  • алкогольная продукция;
  • лекарственные препараты;
  • животные;
  • растения;
  • скоропортящиеся продукты питания;
  • пиротехника;
  • антиквариат.

Если у продавца имеются сомнения в том, можно ли выставлять конкретный товар на продажу, лучше всего спросить у администрации площадки напрямую. В таком случае можно защитить себя от блокировки аккаунта в результате выставления на продажу запрещенного товара.

Оценка конкуренции

При выборе товаров для Wildberries можно выставлять продукцию отечественного и импортного производства. При этом стоит обратить внимание на конкурентов. Чтобы получить стабильный доход и обеспечить окупаемость бизнеса, необходимо, чтобы реализуемая продукция через Wildberries была либо качественнее, либо дешевле, чем у конкурентов.

Обратите внимание! Хорошо продаются новинки или эксклюзивные товары, которые могут привлечь потенциальных покупателей.

Экономический расчет

При сотрудничестве с Wildberries важно выбрать действительно прибыльный товар. В таком случае продавцу не будут страшны затраты на комиссию площадки и доставку. При выборе товара нужно выполнить оценку стоимости покупки товара и конечную цену с учетом всех расходов. Из-за высокой конкуренции на площадке Wildberries проводить экономический расчет каждой позиции крайне важно.

Оценка требований Wildberries к партнерам

При продаже товаров через Wildberries требуется иметь сертификаты или декларацию. Поэтому предъявляются высокие требования площадки к партнерам. Важно, чтобы реализуемые товары отвечает стандартам качества. Некоторые категории товаров не требуют обязательной сертификации.

Важно! Нужно соблюдать все особенности подготовки к продаже товаров через Wildberries, чтобы не возникло проблем с площадкой, которые могут привести к блокировке аккаунта.

Кто может торговать на Wildberries

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, продавец должен находиться в статусе самозанятого, индивидуального предпринимателя или юридического лица. Однако в зависимости от статуса продавцу разрешается размещать только определенные группы товаров. Например, самозанятым можно размещать только собственную продукцию. Организации и юридические лица могут продавать любую продукцию, поэтому могут заниматься и перепродажей.

Индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН

Чтобы торговать любыми товарами на Wildberries индивидуальным предпринимателям на общей системе налогообложения, достаточно зарегистрироваться на маркетплейсе и выложить собственные товары или заниматься перепродажей. Статус индивидуального предпринимателя снимает с продавца любые ограничения.

Оформление ООО на ОСН и УСН

Сотрудничать с Wildberries могут ООО на ОСН и УСН. Такие продавцы могут размещать крупные бренды, интернет-магазины или отдельные товары крупными или мелкими партиями. Однако для продажи товаров не собственного производства требуется получить специальное разрешение на использование чужого товарного знака.

Самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход

Самозанятые граждане не имеют право заниматься перепродаже товаров. Они имеют право использовать площадку Wildberries исключительно для продажи товаров собственного производства. При этом с профессионального дохода требуется уплачивать налог.

Условия сотрудничества с Wildberries

Подключение ЭДО

Электронный документооборот позволяет обрабатывать, передавать и хранить документы в электронном виде. Использование электронной подписи приравнивается к собственной. Для передачи документов по электронной почте используется специальное программное обеспечение.

Первичная документация, такая как накладная или счет-фактура, передается в бумажном виде вместе с товаром. Однако цены на товары могут постоянно меняться, в бумажный документооборот требует постоянных корректировок. Поэтому на Wildberries применяется электронный документооборот, позволяющий обмениваться формализованными документами, такими как счета, накладные и акты выполненных работ, а также неформализованными, например, спецификациями и договорами.

Ведение электронного документооборота на Wildberries позволяет снизить расходы, ускорить и упростить процедуру.

Электронный документооборот в Wildberries устроен так, что продавцу нужно через личный кабинет регулярно получать от площадки документацию. К таким документам относится:

  • ежедневный отчет о продажах;
  • товарно-транспортные накладные;
  • передаточный документ с комиссией.

Для подключения электронного документооборота с Wildberries требуется выполнить следующие действия:

  1. Зарегистрироваться в личном кабинете Wildberries, указав всю необходимую информацию.
  2. Создать электронную подпись. Для этого нужно обратиться в удостоверяющий центр ФНС.
  3. Подключить электронный документооборот к общей системе, заключив договор на оказание соответствующих услуг.

Продавец имеет возможность выбрать оператора для документооборота с Wildberries. При его выборе следует учесть ряд факторов:

  • наличие функции автоматической загрузки документов;
  • возможность хранение документов в облаке;
  • наличие функционального и интуитивно понятного мобильного приложения;
  • поддержка роуминга.

На данный момент Wildberries сотрудничает с «СКБ Контур» и «Тензор», однако продавец имеет право выбрать и другого оператора услуг. Работа с Wildberries возможна и без подключения электронного документооборота. Однако такая возможность имеется только у самозанятых и малых предприятий, которые только начали сотрудничество с площадкой, поэтому их оборот небольшой.

Подготовка и оформление документов для старта продаж на Wildberries

Начать работу с Wildberries могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Для работы продавец должен зарегистрировать свою торговую марку, представить документы, которые подтверждают согласие правообладателя на продажу товаров, защищенных торговой маркой. Также потребуется предоставить паспорт, сертификат и другие документы на продаваемые товары. Остальные документы для работы на Wildberries зависят от статуса продавца.

Обязательные документы для ИП

Для работы в Wildberries индивидуальный предприниматель должен представить:

  • копию паспорта;
  • свидетельство о регистрации и постановки на налоговый учет;
  • коды статистики;
  • анкета и прайс-лист.

Другие документы могут быть запрошены в индивидуальном порядке.

Обязательные документы для организаций и юрлиц

В данном случае список является более обширным и включает в себя:

  • устав;
  • свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • документы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
  • копия паспорта руководителя;
  • копия договора аренды на офис;
  • анкета и прайс-лист.

При больших объемах продаж или возникновении проблем в работе могут быть запрошены документы, не входящие в базовый список.

Документы для самозанятых

Продавать на Wildberries могут и продавцы, которые не являются юридическим лицом. Для этого физическому лицу достаточно оформить статус самозанятого. Однако такие продавцы сталкиваются с рядом ограничений. В первую очередь они не могут заниматься перепродажей товаров, а только продавать то, что было частично или полностью произведено самостоятельно. Чтобы торговать как самозанятый в Wildberries, нужно скачать приложение «Wildberries Партнеры» и пройти регистрацию в качестве налогоплательщика.

Как выйти на Вайлдберриз с нуля: пошаговая инструкция

Чтобы начать продавать в Wildberries, требуется перейти на сайт площадки и выбрать пункт «Стать продавцом». Для регистрации требуется указать страну, форму организации и ИНН.

На этом этапе создается визитка компании, на которой указан счет для оплаты и юридический адрес. Wildberries может затребовать и другие документы, среди которых таможенная декларация, разрешение на использование товарного знака, сертификат качества, если товар подлежит обязательной сертификации.

С полным списком документов, которые нужны для начала работы на Wildberries, можно ознакомиться на сайте площадки.

Регистрация на Wildberries и заведение личного кабинета

Регистрация на Seller Wildberries

Регистрация на площадке Wildberries Seller в качестве продавца включает в себя следующие этапы:

  1. Зайти на сайт Wildberries по номеру телефона.
  2. Заполнить форму регистрации. Для этого нужно указать страну, ФИО, ИНН, юридический адрес.
  3. Нажать на кнопку «Регистрация», после чего продавец переходит в свой личный кабинет.
  • Выберите из списка страну регистрации вашей организации.

Выбор страны

  • Укажите ИНН организации/ИП. Данные о компании должны подтянуться автоматически.

ИНН

  • В поле Форма организации укажите, являетесь вы индивидуальным предпринимателем, организацией (юридическим лицом) или самозанятым, а также вашу систему налогообложения — с НДС или без.

Форма организации

  1. Изучить договор и правила работы и подписать его. Крайне важно обратить особое внимание на список товаров, которые запрещается продавать на маркетплейсе. Также следует изучить пункты с обязанностями сторон и порядком взаиморасчетов. Площадка Wildberries имеет право в одностороннем порядке изменить любые пункты оферты. Поэтому стоит периодически заходить на портал, чтобы перечитать правила.
  2. Заполнить профиль продавца. В него нужно внести информацию о товаре, ИНН, скап паспорта, режим налогообложения, юридический адрес, данные расчетного счета.

Профиль продавца

  1. Доступ к API. В данной вкладке нужно создать ключ API, который позволит с момента первой продажи получать, накапливать и обрабатывать информацию для аналитики продаж

Регистрация не занимает много времени, поэтому сразу же после ее завершения можно переходить к оформлению карточек на товары и началу продаж.

Создание карточки товара

Эффективность продажи зависит не только от популярности товара, но и от качества его презентации. Поэтому к заполнению товарных карточек нужно подойти особенно внимательно.

Для добавления нового продукта требуется использовать команду «Карточка товара» и «Добавить товар». Если у продавца большой ассортимент товаров, удобнее не вводить каждый товар отдельно, а выгрузить его Excel. Начинающему продавцу лучше всего заполнять карточки вручную, чтобы минимизировать риск ошибок.

Как начать продавать на маркетплейсах с нуля: пошаговая инструкция для открытия магазина

К основным этапам создания карточки товара относится:

  • выбор категории товара, которую изменить уже нельзя будет;
  • заполнения характеристик, размера, цвета, артикля другой информации о товаре;
  • генерация штрих-кода товара;
  • загрузка в карточку фотографии или видеозаписи товара в очень хорошем качестве;
  • полное и подробное описание товара;
  • указание максимальной цены.

В описании продавец может указать не только сухую информацию по характеристикам, но и описать преимущества использования и основные достоинства конкретного товара. Описание должно быть максимально подробным и завлекающим, чтобы повысить шанс того, что товаром заинтересуется потенциальный покупатель. После того как вся информация занесена, новая карточка создается и становится активной.

Контент для маркетплейсов

Заказ товара и поставка

Создание заказа осуществляется с помощью специального шаблона. В нем содержится артикулы товаров, их количество и наименования. Одним словом, это практически обычная товарная накладная. Не стоит забывать добавлять на каждую упаковку с товаром его индивидуальный штрих-код. После чего заказ может быть загружен в систему.

В зависимости от типа товара и его объема Wildberries определяет тип перевозки. При необъемном заказе товары могут отправлять в одной коробке.

Далее загружаете заказ в систему. Маркетплейс, исходя из типа товара, присваивает заказу тип перевозки: монопаллет, микспаллет. Если товара немного, он нетяжелый, небольшой, то тип, скорее всего, будет микс. В одной коробке – несколько артикулов. На одну монопаллету можно сложить по определенным правилам. Поставка включает в себя следующие этапы:

  1. Попадание заказа в план отгрузок. Ему присваивается тип поставки, определяется дата отгрузки на склад Wildberries.
  2. Непосредственная отгрузка товара на склад Wildberries. Ее можно выполнить самостоятельно или воспользоваться услугами транспортной компании.
  3. Работа с поставками. Продавец имеет возможность контролировать дату приемки товара и при необходимости изменить сроки.

Интересно знать! Достаточно доставить товар на центральный склад Wildberries, а доставка его до конечного заказчика будет выполняться по всей территории России.

Где можно закупать товар для продажи на маркетплейсе

Продавцу на Wildberries необходимо знать не только, как продать товар, но и где его закупить. К самым распространенным видам партнеров, с которым сотрудничают продавцы маркетплейса, относятся:

  1. Дропшипперы. Этот вариант чаще всего используют новые продавцы, которые еще не имеют средства для оптовой закупки или места для хранения запаса. Главным минусов в таком случае является невысокий размер прибыли. К тому же в таком случае возрастают транспортные расходы за единичные товары, что снижает рентабельность.
  2. Оптовые продавцы. Тем, кто планирует развиваться и зарабатывать на Wildberries, лучше всего сотрудничать с оптовыми поставщиками. В таком случае цена за единицу товара будет ниже, стоимость доставки ниже, а при больших объемах продаж удается больше зарабатывать. Это удобный вариант, когда требуется иметь место, где хранить запасы.
  3. Производители. Чтобы получить самую низкую стоимость товаров, следует обратиться напрямую к производителю. Однако в таком случае нужны средства для покупки сразу крупных партий товаров и склад для его хранения. Но именно покупка у производителя дает возможность получить самый высокий доход на Wildberries.

Поэтому выбор поставщика товаров зависит только от того, сколько продавец готов вложить в развитие на Wildberries.

Как проверить контрагента

При выборе поставщика товаров на Wildberries стоит учитывать следующие критерии:

  1. Качество товаров. Если продавец планирует работать на Wildberries долго, то важно изначально заработать хорошую репутацию. Поэтому качество товаров должно отвечать ожиданиям конечного покупателя.
  2. Оптимальное соотношение между качеством и ценой. Продавец должен обеспечить невысокую наценку, чтобы обеспечить конечному покупателю выгодную стоимость.
  3. Управление взаимоотношениями. Поставщик должен обеспечить продавца не только качественной продукцией, то и промо-материалами, подробной информацией о товаре, постоянным наличием на складке, возможностью обмена, возврата и рассрочки.
  4. Сроки изготовления. Необходимо обеспечить постоянные поставки товаров, поэтому следует уточнить сроки их изготовления.

Надежные поставщики – гарантия успешной работы на Wildberries. Не стоит сотрудничать с компаниями, на сайте которых не указан номер телефона или адрес, не принимают кредитные карты.

Как отгружать товар

Существует несколько схем сотрудничества с Wildberries:

  1. FBW – Fulfillment by Wildberries. У продавца нет склада, поэтому он приводит товары на склад Wildberries, и дальнейшими доставками занимается маркетплейс. Гарантия своевременной и быстрой доставки и экономия денег на аренде склада.
  2. FBS – Fulfillment by Seller. Подходит для продавцов со складом. В таком случае продавец сам собирает заказ и привозит его в Wildberries. Позволяет экономить на хранении товаров на складе маркетплейса. К тому же платформа начисляется более низкую комиссию, чем в предыдущем варианте.
  3. DBS — Delivery by Seller. Доставка заказа осуществляется непосредственно конечному заказчику. Подходит для дорогого, скоропортящегося и объемного товара. Вариант доступен только в крупных городах России.

Новички чаще всего выбирают именно первый вариант, чтобы заработать хорошую репутацию и облегчить себе задачу.

Продвижение на Wildberries

Чтобы повысить шансы успешной торговли на Wildberries, требуется продвижение продавца. Для этого нужно много положительных отзывов и высокий рейтинг. Для успешного продвижения на Wildberries рекомендуется:

  • высокое качество фото и видео товаров, подробное описание (мы разбирали примеры правильно заполненных карточек товара на Вайлдберриз);
  • акции, скидки, промокоды;
  • настройка рекомендаций, чтобы с одного товара продавца он попадал на следующий, а не на карточку конкурента;
  • работа с отзывами, быстрые и развернутые ответы;
  • убыточные товары могут уменьшать рейтинг, поэтому их лучше снимать с продажи.

Можно воспользоваться и платной рекламой на Wildberries, заказав контент у блогеров, направив аудиторию из социальных сетей на свои товары, выставленные на маркетплейс.

Источник: adapter.ru

Как продавать на Вайлдберриз – успех на WB близко

Wildberries (или в русскоязычной транскрипции Вайлдберриз, Валберис, Вайлбериз) – это крупнейший маркетплейс России. Он уверенно занимает лидирующую позицию в сегменте онлайн-торговли, причем с серьезным отрывом от конкурентов. Сегодня на официальном сайте торговой платформы представлено свыше 840 тысяч брендов. Стоит ли удивляться тому, насколько актуальным стал для отечественного малого, среднего и даже крупного бизнеса вопрос о том, как продавать на Валберис. В статье содержится ответ на него с учетом правил, действующих на маркетплейсе по состоянию на декабрь 2022 года.

Как продавать на Wildberries?
WB – обзор и характеристики маркетплейса
Запрещенные товары
Сравнение с другими маркетплейсами
Плюсы и минусы продаж на WB
Начало продаж на Вайлдберриз
Пошаговый план действий
Ошибки новичков – истории неудачи
Санкции и штрафы маркетплейса

Обучение – обзор курсов продавца маркетплейсов
Подведем итоги

Как продавать на Wildberries?

Формально маркетплейс продолжает называться интернет-магазином модной одежды и обуви. По факту он давно перерос такое наименование, так как активно торгует и предлагает продавцам торговать обширным перечнем товаров, включая:

  • изначально присутствующую обувь и одежду – как для взрослых, так и для детей;
  • товары для дома;
  • различные аксессуары;
  • косметику;
  • электронику;
  • игрушки;
  • продовольственные товары;
  • бытовую технику;
  • материалы и инструмент для ремонта;
  • мебель;
  • товары для автомобиля;
  • канцелярские товары и многое другое.

В последнее время в каталогах Вайлдберриз появилась даже алкогольная продукция.

Ее реализация ведется с учетом действующего законодательства и с соблюдением жестких ограничений, предусматривающих подтверждение покупателем возраста 18 лет и старше. Еще одним существенным нюансом становится возможность бронирования алкоголя, который придется забирать лично в офлайн-магазине.

Правилами маркетплейса бизнесу предоставляется возможность вести торговлю так, как ему удобно. Функционал интернет-платформы позволяет продавцу:

  • управлять поставками и ассортиментом;
  • регулировать цены на товар и устанавливать скидки;
  • контролировать объемы продаж и величину собственного вознаграждения;
  • иметь эффективную обратную связи с покупателями;
  • вести посредством ресурсов онлайн-портала документооборот и делопроизводство в удобном электронном формате.

Важным бонусом становится возможность воспользоваться сопутствующими услугами, которые оказывает Вайлдберриз. К ним относятся:

  • приемка, хранение и реализация товара;
  • предоставление доступа на многомиллионную целевую аудиторию потенциальных покупателей;
  • выдача разнообразной аналитики в режиме онлайн;
  • помощь в продвижении и рекламе бренда продавца.

WB – обзор и характеристики маркетплейса

Wildberries является крупнейшей торговой онлайн-площадкой не только в России. Маркетплейс широко представлен на рынках еще пяти сопредельных государств, включая Беларусь, Казахстан, Армению, Киргизию и Узбекистан. Оборот компании за 9 месяцев 2022 года составил 1,1 трлн. рублей, что практически вдвое больше аналогичного показателя за прошлый год.

Количество заказов превысило 954 млн., что позволяет уверенно прогнозировать превышение миллиардной планки уже в октябре.

Не менее впечатляющими оказались и другие статистические данные о работе маркетплейса по состоянию на вторую половину текущего года:

  • количество продавцов на платформе превышает 840 тысяч;
  • в каталогах на сайте Вайлдберриз размещено около 44 млн. товаров;
  • число заказов составляет около 4 млн. в день;
  • ежедневно интернет-магазин посещает 20 млн. уникальных пользователей, каждый из которых является потенциальным покупателем;
  • компания имеет свыше 25 тысяч пунктов выдачи заказов, успешно работающих во всех перечисленных выше 6 государствах.

Схема сотрудничества Wildberries с продавцами принципиально не отличается от других отечественных маркетплейсов. Базовая модель – FBO/FBW — предусматривает приемку товара на реализацию, его последующую продажу на маркетплейсе и последующей еженедельной выплатой продавцу денежных средств за вычетом собственного вознаграждения в соответствии с действующими тарифами. На сегодня величина базовой комиссии составляет 19%, что выше, чем в среднем по рынку.

Альтернативные схемы сотрудничества – FBS и DBS – предусматривают реализацию товаров со склада продавца. В первом случае – через службу доставки Вайлдберриз, во втором – полностью самостоятельно. Такие модели на практике применяются заметно реже, причем последняя является доступной далеко не везде.

Вайлдберриз сотрудничает с тремя категориями потенциальных продавцов – ИП, ООО и самозанятыми. Наличие любого из этих статусов выступает обязательным условием регистрации на торговой платформе и дальнейшего размещения на ней своих товаров. При этом не имеет значения, произведена продукция самостоятельно или приобретена у изготовителя.

Главное – соблюдение интересов правообладателя и действующего в этой области законодательства.

Запрещенные товары

Wildberries работает в рамках российского законодательства. Поэтому на маркетплейсе запрещена продажа следующих категорий товаров:

  • алкогольной и табачной продукции (первую можно бронировать по описанной выше схеме);
  • оружие;
  • ритуальные предметы;
  • подлежащие строгому учету лекарственные препараты;
  • скоропортящиеся продукты и т.д.

Сравнение с другими маркетплейсами

Как было отмечено выше, Вайлдберриз заметно опережает два следующих за ним в топе маркетплейса – Ozon и Яндекс.Маркет. Например, количество продавцов на WB превышает 840 тысяч. На Озоне таковых примерно 150 тысяч, а на Яндекс.Маркете еще меньше – около 40 тысяч. Примерно схожие пропорции сохраняются и по другим ключевым финансовым показателям работы самых крупных маркетплейсов России.

Важно отметить еще одно существенное различие, которое касается схемы сотрудничества торговой онлайн-платформы и продавцов. WB наиболее активно берет товар на реализацию (модель сотрудничества – FBO/FBW), и альтернативные модели взаимодействия рассматриваются заметно реже. Обычно обсуждается только комиссия и остальные второстепенные условия сотрудничества.

Остальные маркетплейсы – и Озон, и Яндекс Маркет – ведут более гибкую политику, а потому предлагают несколько равнозначных схем сотрудничества. Вайлдберриз предпочитает не предоставлять продавцам такую свободу.

Учитывая доминирующее положение WB на рынке, у последних просто нет других вариантов, кроме как согласиться с действующими на торговой площадке правилами.

Склады ВБ

Для удобства продавцов, сотрудничающих с маркетплейсом, разработана удобная система помощи. Для ее размещения в сети создан специальный сайт. Один из его разделов посвящен складам Wildberries, куда продавцы поставляют товары. Их количество весьма велико и постоянно увеличивается посредством открытия новых центров логистики. Компания активно развивает это направление работы, которое финансируется в первую очередь.

Плюсы и минусы продаж на WB

Безусловное лидерство Вайлдберриз на рынке онлайн-торговли открывает перед продавцами множество возможностей.

Но неизбежно приводит и к некоторым достаточно ощутимыми минусами.

Основными достоинствами сотрудничества с маркетплейсом становятся такие:

  1. Самая большая аудитория потенциальных клиентов в русскоязычном интернете, которая насчитывает до 20 млн. посетителей ежедневно.
  2. Высокая вероятность оформления заказа на размещенные в каталогах маркетплейса товары.
  3. Развитая региональная и даже международная сеть доставки, которая насчитывает свыше 25 тысяч пунктов выдачи.
  4. Эффективная работа логистической службы, обеспечивающая быструю доставку товара покупателю с любого из складов компании.
  5. Удобное и многофункциональное приложение для мобильных устройств и ПК, заметно упрощающее взаимодействие с маркетплейсом.
  6. Раскрученный бренд торговой площадки, благодаря которому сформирована очень многочисленная и достаточно лояльная клиентская база.
  7. Эффективная поддержка – консультационная, аналитическая и рекламная – продавцов со стороны специалистов и сервисов маркетплейса.

Наиболее значимыми недостатками использования Wildberries для реализации товаров являются:

  1. Сравнительно высокая комиссия, базовая ставка которой составляет 19%, что существенно выше, чем у остальных конкурентов.
  2. Отсутствие вариативности схем сотрудничества, когда товар просто передается маркетплейсу на реализацию.
  3. Жесткий контроль за соблюдением правил со стороны торговой площадки. Его результатом выступает разветвленная и многоступенчатая система штрафов, которая активно применяется на практике.
  4. Частое изменение правил сотрудничества, причем далеко не всегда в пользу продавцов.
  5. Не всегда эффективная работа службы поддержки, что затрудняет или делает невозможным оперативное решение возникших проблем. А количество последних нередко оказывается достаточно большим, в том числе – из-за того, что сотрудники и службы Wildberries попросту не справляются с объемом работы.
  6. Нередкие сбои в работе онлайн-платформы и мобильного приложения маркетплейса.
  7. Высокий уровень требований, который предъявляется к фото, сопровождающим размещение товара на торговой площадке.

Несмотря на настолько внушительный перечень недостатков, количество желающих торговать с помощью Wildberries не только не сокращается, но стабильно растет.

Что наглядно подтверждают данные открытой статистики. Это вполне логично, так как впечатляющие преимущества сотрудничества с маркетплейсом с легкостью компенсируют любые даже самые серьезные минусы.

Начало продаж на Вайлдберриз

Первым делом при ответе на вопрос, как продавать на Валберис, необходимо изучить требования к партнерам маркетплейса. Любое невыполнение установленных правил означает невозможность регистрации и размещения товаров на онлайн-платформе.

Что потребуется?

Как было отмечено, Wildberries сотрудничает с тремя категориями продавцов: ИП, ООО и самозанятыми. При этом не имеет значения, кто именно произвел продукцию. Главное — выполнить следующие требования:

  • предоставить регистрационные документы и паспорт (для ООО – устав);
  • подтвердить качество и безопасность товара (декларация/сертификат соответствия, отказное письмо);
  • при необходимости – иметь документальное согласие правообладателя на реализации конкретного товара в виде соглашения, лицензии или договора;
  • привезти товар на реализацию на любой склад маркетплейса.

Характерной особенностью правил работы Wildberries выступает отсутствие необходимости загружать весь комплект перечисленной выше документации при регистрации в качестве продавца.

Допускается промежуточная схема, когда специалисты торговой площадки запрашивают интересующие их документы дополнительно.

Пошаговый план действий

После выполнения исходных требований к продавцу можно переходить непосредственно к регистрации и размещению товаров на торговой площадке. Чтобы успешно работать на Вайлдберриз, требуется выполнить несколько последовательных действий.

Регистрация в Wildberries

Первым делом следует пройти процедуру регистрацию. Для этого необходимо:

  1. Открыть официальный сайт маркетплейса.
  2. Активировать опцию «Продавайте на Wildberries».
  3. Создать персональный профиль продавца посредством введения номера контактного телефона и одноразового СМС-кода.
  4. Зайти в личный кабинет и указать запрашиваемые программой данные: страну, статус, ИНН, ФИО/наименование и т.д.
  5. Проверить и подтвердить правильной введенной информации.
  6. Перейти в раздел «Оферты», выбрать страну регистрации и подтвердить согласие с предлагаемыми условиями сотрудничества.
  7. Перейти в раздел «Мой профиль» и заполнить недостающие сведения о продавце, включая контактные данные и банковские реквизиты.
  8. На завершающем этапе процедуры регистрации подключить API, что позволит в дальнейшем использовать весь функционал сайта Wildberries, включая многочисленные аналитические инструменты.

Модель работы

Вайлдберриз предлагает партнерам одну базовую схему сотрудничества (передача товара на реализацию) и две дополнительные, детально описанные выше. Внутри каждой из предлагаемых моделей можно оговаривать отдельные условия, но обычно сделать это удается только при длительной работе с маркетплейсом.

Новички оказываются перед выбором: или полностью соглашаться на жесткие условия сотрудничества, которые предлагаются WB, или просто отказаться от этого канала реализации товаров.

Каталог

Внесение товаров в каталоги Wildberries происходит по следующей схеме:

  1. Оформление карточки товара. Предусматривает переход по пунктам меню «Товары», затем «Спецификации», а завершении – «Создать из шаблона».
  2. Загрузка от 3 до 5 фотографий к каждой товарной позиции.
  3. Ожидание результатов встроенной проверки на ошибки.
  4. Переход к следующему товару.
  5. Выбор склада, на который будет доставлен товар.

Поставка

Выполнение заказов происходит по стандартной схеме. Если товар отдан на реализацию, от продавца требуется только разместить его карточку и доставить на выбранный склад. Остальные действия осуществляются службами маркетплейса.

После оплаты и доставки товара покупателю, полученные деньги за вычетом вознаграждения Wildberries в еженедельном режиме отправляются продавцу.

Продвижение товара

Чтобы сотрудничество с Вайлдберриз было эффективным и взаимовыгодным, необходимо активно заниматься продвижением товаров на рынке, а также использовать для этого инструментарий, предлагаемый торговой платформой. Самостоятельные действия продавца состоят в следующем:

  • грамотный выбор и введение тегов (в процессе размещения товара на маркетплейсе);
  • точное указание категории товара;
  • активная работа над получением положительных отзывов (в сочетании с анализом негативных);
  • участие в различных рекламных и других акциях, которые часто проводятся торговой платформой;
  • размещение в описании товара качественных фотографий и, что очень желательно, видеоконтента, еще лучше – с современными визуальными эффектами (3D, обзор на 360 градусов, инфографика и т.д.).

Работа с аналитикой

Вайлдберриз предлагает партнерам разнообразный инструментарий – как в части продвижения товара, так и сбора с последующим анализом статистических данных. Больше информации об имеющихся у продавцов возможностях можно получить на уже упомянутом выше сайте – WBhelp.

Здесь же необходимо отметить, что их перечень постоянно расширяется, поэтому процесс изучения справочного раздела маркетплейса, как и контакты со службой поддержки, целесообразно сделать регулярными.

Ошибки новичков – истории неудачи

Превратить сотрудничество с Вайлдберриз во взаимовыгодное партнерство — непростая задача. Ее успешное решение удается найти далеко не всем. Типичными ошибками новичков становятся такие:

  1. Неправильный выбор модели сотрудничества (при прочих равных следует отдать предпочтение активно продвигаемой самой торговой площадке схеме передачи товара на реализацию).
  2. Определение цены без учета действующих акций и скидок. Элементарная ошибка, которая приводит к прямым убыткам. Чтобы не допустить ее, необходима самая простая внимательность.
  3. Небрежный подход к оформлению карточки товара. Обычно связан или с низким качеством фото, или недостаточно информативным описанием.
  4. Формирование карточек товара с возможностью выбора размера и цвета. Не нужно делать для каждого цвета или размера отдельную карточку. Это снижает конверсию и ведет к исключению товаров из рейтингов и топов выдачи.
  5. Игнорирование отзывов или размещение однотипных ответов. Оба варианта действий оказывают очень негативный эффект на потенциальных покупателей.

Санкции и штрафы маркетплейса

Серьезный контроль действий продавцов и вынесение существенных штрафных санкций за любое нарушение – это характерная особенность политики Wildberries.

Маркетплейс может себе ее позволить, так как является бесспорным лидером российского сегмента онлайн-торговли. В результате у значительной части продавцов просто нет реальных альтернатив сотрудничества с торговой площадкой.

Перечислять отдельные виды и размер штрафов не имеет смысла. Дело в том, что связанные с санкциями правила, как и условия работы на платформе, достаточно быстро меняются.

Что делает особенно актуальным постоянное отслеживание происходящих изменений в режиме онлайн.

Обучение – обзор курсов продавца маркетплейсов

Количество учебных курсов подготовки продавцов и продвижения товаров на маркетплейсах постоянно растет. Несколько интересных предложений с кратким описанием представлены ниже.

Источник: www.sravni.ru

Продажи на Wildberries с нуля — пошаговая инструкция

Привет, vc.ru! Публикую детальную инструкцию по старту продаж на крупнейшем онлайн-ритейлере с нуля. Инструкцию пишу на примере реальной поставки, дабы ничего не упустить и показать некоторые трудности, с которыми можно столкнуться.

321 579 просмотров
1. Регистрация кабинета

Зарегистрироваться в качестве поставщика вы можете по этой ссылке.

Список данных и документов, которые необходимо предоставить, не отличается от тех, что требует Ozon, разве что дополнительно вам необходимо будет сделать и загрузить селфи с паспортом: личное (для ИП) или директора (для организации).

После того, как документы будут проверены, вам будут высланы доступы к кабинету поставщика.

Проверка, как и в случае с Ozon, проходит довольно быстро.

2. Создание спецификации

Слева в кабинете ищем раздел «Товар» и далее переходим в «Спецификации».

Нажимаем «Создать из шаблона» и выбираем категорию, к которой относится ваш товар.

Я буду делать поставку картин по номерам. Поэтому выбираю категорию «Рукоделие»
Получаю следующую картинку

Выделенные цветом столбцы необходимо заполнить, и вот какие данные я указываю (пункты, которые могут вызвать затруднения, выделил отдельно):

1. Предмет — выбираем из списка: картины по номерам

2. Бренд — также выбираем из списка: ВанГогВоМне

3. Артикул цвета: это наследие WB, как магазина одежды, и это обязательное поле: здесь я укажу артикул товара: ZX10044

4. Размер на бирке: ставлю 0

5. Наименование: Картина по номерам на холсте на подрамнике 40×50 Разведение мостов.

6. Розничная цена: 1083

7. Страна-производитель: Китай

8. Комплектация — выбираю из списка: холс; подрамни; кисть — 3 шт; контрольный лис; настенное креплени; краски

9. ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Ищу подходящий код в справочнике ТН ВЭД ЕАЭС (или смотрю в сертификате) и указываю наиболее подходящий: 3213100000

Также заполняю прочие поля (в том числе — описание), но они уже не являются обязательными.

Получаем вот такое:

3. Отправка спецификации на проверку и исправление ошибок

После того, как спецификации заполнены, отправляем их, нажав на соответствующую кнопку:

При отправке появилось сообщение о том, что спецификация не прошла автоматическую проверку. Жму на «Найти ошибки» и нахожу таковую, вот она:

Исправляю (ставлю точку в конце описания) и отправляю снова. Получаю сообщение о том, что спецификации отправлены на проверку:

Но ждать проверки я не буду, а попробую открыть созданную спецификацию:

Видим, что спецификация не создана: есть ошибки. Жмем «Найти ошибки» и находим таковые: WB не понравилось как я указал вес. Удалю его — все равно это поле не обязательное.

Повторяю процедуру: отправляю спецификацию, открываю: снова ошибка. Открываю, ищу: теперь не нравится WB то, что я указал срок годности, т.к. он не относится к товару (хотя у этого товара срок годности все-таки есть). Удаляю, отправляю снова. Открываю, и вот, наконец, товар создан:

4. Загрузка фотографий

После того, как создана спецификация, мы можем загрузить фотографии товара.

Видим созданный нами ранее товар. Жмем на него:

Картинку беру в интернете в формате webp, а мне нужен jpeg.

Гуглю онлайн-конвертор и конвертирую изображение в нужный мне формат:

Скачиваю сконвертированный файл, загружаю на WB и вижу ошибку:

Открываю свою картинку через программу Fast Image View, жму «Правка» и «Изменить размер»

Выставляю новые размеры, сохраняя пропорции:

В данном случае, ориентируясь на минимальную высоту, т.к. изображение горизонтальное

Теперь нужно выполнить второе обязательное требование WB: из горизонтальной картинки сделать вертикальную. Сделаем это, изменив размеры холста:

Увеличим высоту холста до 2000 пикселей, чтобы он был больше, чем ширина картинки:

Сохраняем картинку и загружаем ее на WB:

Пока что ошибок нет: жмем на кнопку «Предварительная проверка»

Предварительная картинка пройдена, жмем «Сохранить» и изображение переводится в подраздел «В работе»:

Если к изображению возникнут вопросы, то оно перейдет в подраздел «На доработке».

А, пока оно проверяется, переходим к следующим пунктам.

5. Загрузка баркодов (штрихкодов)

Переходим в раздел загрузки баркодов.

Скачиваем шаблон, заполняем, сохраняем и загружаем его:

Если проблем нет, то мы видим факт успешной загрузки:

Жмем «Сохранить».
6. Создание заказа

Переходим в создание заказа:

Качаем шаблон, заполняем, загружаем.

Обратите внимание, что указывать нужно именно баркод, а не артикул

При этом, я выбрал ПВЗ в качестве склада-приемки, т.к. мой груз не превышает одного куба.

Если с файлом заказа проблем нет, то появится возможность выбора способа поставки:

Наличие выбора на практике не означает то, что он есть. Более того, ограничения поставкам периодически меняются, например, в предыдущий раз я мог сделать аналогичную поставку исключительно на монопалете, т.к. с товаром одного артикула на палете.

Теперь же попробую выбрать монокороб. Жму на создать заказ, и…

Есть, заказ успешно создан и разрешен к поставке в монокоробах:

7. Планирование поставки

Переходим в подраздел «Управление поставками»

Здесь нам нужно запланировать поставку на определенный день:

Перетягиваю поставку на эту дату и теперь нужно выбрать ПВЗ, на которое будет сдан груз:

Выбираю ближайший к складу моего аутсорсера ПВЗ

Все, склад приемки выбран:

Но и это еще не все)))

8. Привязка штрих-кодов коробов

Жмем на поставку и переходим в следующее окно:

Жмем на «Привязка штрихкодов». Переходим в следующее окно и качаем шаблон для привязки штрихкодов:

Заполняем шаблон и загружаем его:

Жмем «Сохранить» и, если ошибок не выдаст, значит все «ОК».

9. Привязка ТрН (транспортной накладной) к поставке

Снова заходим в поставку: теперь привязанные к коробам ШК нужно привязать к транспортной накладной.

Ставим галочку у ШК ТрН, указываем количество коробов и жмем на распечатку ШК ТрН.

10. Баркоды, штрихкоды, сопроводительная документация

И так, нам осталось:

1. Приклеить баркоды и этикетку на товар (если это необходимо)

2. Приклеить к коробам этикетки со штрихкодами коробов

3. Распечатать и передать водителю штрикод ТрН. Хотя, мой аутсорсер говорит, что лучше наклеить ТрН на каждый короб, чтобы его точно на WB не потеряли.

Я отдаю эти процессы на аутсорсинг, поэтому, к сожалению, показать наглядно данные пункты не смогу. Но, думаю, в этом и так разберетесь.

Приглашаю вас в свою группу телеграмм, в которой вы можете получить от меня помощь в организации работы на маркетплейсах

Показать ещё
58 комментариев
Написать комментарий.
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Это я специально, чтобы статью комментариями толкнуть

Развернуть ветку

отлично! просто через пару недель эта информация устареет, вернее она уже неактуальна — ВБ меняет правила игры каждый день )
И конечно очень важно новичкам знать как правильно упаковать товар.
Нам на первом этапе разворачивали через раз, пока раз на десятый сделали упаковку как нужно.
И лайфхак ценообразования — цену умножаем на 2 -3.
После появления товаров на складе ставим промокоды и скидки по 20-30% чтобы попасть во все акции.

Развернуть ветку

Спасибо за статью, когда делал всё это сам, мечтал о такой)

Развернуть ветку

А что wildberries не удосужились сами такую инструкцию сделать?
P.S. инструкция очень качественно сделана.

Развернуть ветку

У вб открываешь инструкцию, и там ещё 10, надо разбираться

Развернуть ветку
1 комментарий

Title «пошаговая инструкция» особым образом влияет на закладки)))

Развернуть ветку

А зачем придумано унизительное правило о предоставлении селфи с паспортом?

Развернуть ветку

Чтобы указать холопам на их место.

Развернуть ветку

Там написано фото с паспортом, а не Ваше фото с паспортом)))

Развернуть ветку
1 комментарий

Вам нужно курс сделать в инстаграме. Там как раз ЦА — те, кто не любят читать инструкции у самого ВБ.

Развернуть ветку

Только поставку вашу развернут и не примут (или примут в обезличку), потому что в пункте 8 вы не сгенерировали ШК коробов, а привязали к коробкам ШК единицы товара.
Ну и с формулировками Вам надо бы разобраться. Под Трн вайлдберриз подразумевает Транспортную Накладную, скачать которую можно после того как поставка будет принята. А то о чем вы пишете в пункте 9 раньше называлось ШК ТТН, а теперь просто ШК ПОСТАВКИ.
Ну и вашему аутсорсеру вероятно нет проблемы приклеить дополнительно к листу маркировки, ШК короба еще и ШК ТТН на каждую коробку, когда коробки 3.
Когда вы отправляете паллетами то такой ерундой заниматься вряд ли будете. Достаточно 1 ШК ТТН на паллет + один экземпляр водителю в руки.

Развернуть ветку

Все у меня правильно написано и поставка эта успешно принята.

Развернуть ветку
7 комментариев

Супер разъяснения ! Спасибо

Развернуть ветку

Хорошая статья для продавцов. Я делаю дизайн для карточек товаров для WB. У моих постоянных клиентов всегда после моего дизайна товар выделяется среди толпы конкурентов. Обращайтесь, буду рад сотрудничеству. Скину работы

Источник: vc.ru

Как новичку выйти на маркетплейс Wildberries — понятная и подробная инструкция для быстрого старта

Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов. Наравне с Ozon его посещают миллионы людей ежедневно и делают покупки в магазине из различных сфер и категорий. Как разместиться на площадке и выйти на хорошую прибыль?

Wildberries — преимущества и недостатки для продавца

У площадки есть свои неоспоримые собственные преимущества, которые помогли ей выйти в число лучших. К ним относится:

  • Легкость сотрудничества с платформой.
  • Удобное расположение складов, что обеспечивает удобную доставку.
  • Достаточно мощная рекламная политика продвижения и широкая аудитория.
  • Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.

сранвение комиссий маркетплейсов

Единственным недостатком платформы считают штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушения правил пользования платформой.

Кроме того, по условиям клиент может вернуть товар в течение трёх недель (21 день), если он ему не подошёл и не понравился. Из-за этого качество товара сильно портится и со временем он может прийти в непригодное состояние.

стать поставщиком wildberries

Кто может продавать на маркетплейсе

Первый вопрос, который интересует продавца — это кто может продавать на маркетплейсе? Продавать на площадке могут юридические и самозанятые лица, а также индивидуальные предприниматели. Физическим лицам вход на площадку, как поставщикам, запрещён.

как выйти на вайлдберриз с нуля пошаговая инструкция

Справка! Для того, чтобы стать поставщиком на площадке сервиса, не обязательно быть производителем, можно просто перепродавать товар бренда.

ИП или Самозанятый

У физических лиц возникает вопрос, как лучше разместиться на маркетплейсе в интернете. Как самозанятый, или лучше оформить ИП или ООО? Если у поставщика еще нет ни одного из следующих статусов, то лучше всего оформить из списка самозанятость.

ип и самозанятый сранение

Статус самозанятого проще приобрести, и сделать это можно по заявке через мобильное приложение. Для начала регистрации аккаунта самозанятому и ИП нужно предоставить один и тот же пакет заполненных документов, а налог с выручки самозанятый отдаёт меньше, чем индивидуальный предприниматель.

Как открыть ИП для Wildberries бесплатно

Открыть и получить ИП в России достаточно просто. Сейчас это можно сделать в формате онлайн, не выходя из дома. Многие банки сотрудничают с маркетплейсами и готовы предоставить первоначальную помощь на развитие малого бизнеса.

как выйти на вайлдберриз

Для оформления ИП достаточно предоставить свои данные и пакет документов компании, которая будет оформлять ИП. Затем подписывают договор и количество всех необходимых бумаг, после чего новый партнёр сразу может выходить на маркетплейс.

Необходимые документы, отказное письмо, сертификаты и товарный знак

Для того, чтоб начать продажи, поставщику нужно предоставить все необходимые документы. Самыми главными из них становятся сертификаты соответствия с кодом. При помощи этих бумаг продавец может подтвердить, что его товар соответствует нормам ГОСТа страны и полностью готов к использованию.

Дополнительно можно найти и изучить, как и из какого материала изготовлено изделие. Такие сертификаты могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности.

сертификаты соответствия

Второй важный документ — это декларация соответствия. Она отличается от сертификата только тем, что её заполняет поставщик на этапе самостоятельно.

Процедура подтверждения проходит следующим образом: поставщик уносит изделие на проверку в лабораторию, получает результаты проверки и вносит их в декларацию. В этом случае документ обладает юридической силой.

Третий документ — отказное письмо. Этот документ предназначен для изделий, которые производятся без каких-то стандартов. К таким относят: бижутерию, сувениры, иногда обувь. Отказное письмо выше подтверждает, что выбранное изделие не нужно сертифицировать.

стопка документов

Если продавец является посредником и не изготавливает продукцию самостоятельно, то можно запросить все необходимые документы о продавца. Если же поставщик самостоятельно производит товар, то документами придется заниматься самостоятельно.

Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца

Процесс регистрации на маркетплейсе прост. Пошаговая инструкция:

  • Зайти на страницу сайта маркетплейса для партнёров.
  • Нажать кнопку «Стать партнером».
  • Выбрать форму предпринимательской деятельности.
  • Ввести адрес электронной почты.
  • Придумать пароль, который в дальнейшем будет использоваться для входа в аккаунт.
  • Ввести капчу.
  • Нажать кнопку «Зарегистрироваться» и аккаунт создан .

регистрация продавца на вайберис

Справка! Нужно указать и использовать активную электронную почту, на неё придёт письмо с подтверждением.

Добавление товара

После успешной регистрации поставщик может переходить к выгрузке товара. Это самый ответственный момент, ведь от правильности действий зависит дальнейший результат и прибыль.

Как выбрать востребованный товар для входа

Перед поставщиком стоит задача — выбрать товар, который наиболее востребован среди аудитории покупателей. Как это сделать?

вайьерис пакеты

  • Изучить несколько аналитических сайтов, которые предоставляют самый покупаемый товар, а также продажи определенной вещи.
  • Изучить топ товаров внутри платформы.
  • Обзор по ключевикам.
  • Посмотреть то, что лучше продаётся на других маркетплейсах.

К выбору товара нужно подходить при помощи аналитики и поиска самого подходящего варианта. От этого зависит, сколько нужно денег для того, чтобы стать партнером вайлдберриз и начать сотрудничество по конкретным товарным позициям. Выйти на маркетплейс можно даже с китайским товаром.

Как заполнить карточку товара

Важно, чтоб поставщик правильно заполнил карточку товара. На ней должна быть чёткая фотография продукта, а также полное его описание.

создать карточку товара

  • В личном кабинете открывают вкладку «Товары».
  • Находят раздел «Специализация».
  • Нажать кнопку «Добавить товар».
  • Далее заполняют карточку товара, вносят все подробные характеристики продукта, название, размер, возврат, фото и описывают его.

Важно, чтоб в описании не было лишней воды.

пример карточки товара

Как изменить стоимость товара и установить скидку

Для того, чтобы установить учет скидки на какой-то товар, нужно открыть личный кабинет и выбрать раздел «Календарь акций и скидок». Для этого нужно загрузить вкладку «Товар с остатком», а чтоб изменить скидку, нужно воспользоваться вкладкой «Установка скидок».

скидка на товар

В открывшейся таблице будет несколько колонок, из который нужно только три: первоначальная цена, согласованная скидка и промокод.

Для того, чтобы изменить цену, нужно будет сделать тоже самое. Но скачивать таблицу в разделе «Установка цены».

Первая поставка на Wildberries

Сделать отгрузку товаров можно через личный кабинет. Для того. чтоб поставка прошла правильно, нужно учитывать несколько ключевых точек:

  • Создать заказ.
  • Тип поставки.
  • Внести заказ в план поставок.
  • Сгенерировать штрихкод для коробок и закрепить его.
  • Сделать штрихкод поставки.
  • Внести информацию о водителе и машине.
  • Оформить таблицу, содержащую информацию о поставке.
  • Сгенерировать пропуск.
  • Отгрузить товар.

машины вайберис с товарами

На первый взгляд всё очень просто, но платформа приготовила несколько подводных камней для поставщиков. Чтоб удачно их обойти, нужно с особой внимательностью отнестись к каждому шагу и проработать его. Особое внимание стоит уделить типу поставок.

Если неправильно выбрать тип поставки, то отгрузка товара может провалиться. Кроме того, платформа выдвигает определенные правила, касательно упаковки товара, его хранения и даже коробки.

Важно! Перед отгрузкой стоит убедиться, что всё подобрано правильно, штрихкод сгенерирован верно, а товар правильно внесён в базу.

Какие есть варианты хранения и доставки

Платформа предлагает несколько основных вариантов и типов поставки. Вайлдберриз предлагает:

  • Воспользоваться складом платформы и оплачивать посуточное хранение товара на складе.
  • Воспользоваться своим складом и настроить поставки товара с него. Можно пользоваться службой доставки от маркетплейса.
  • Воспользоваться своим складом и осуществлять поставки при помощи сторонней транспортной компании.

склады вайберис

Новичкам в продажах на маркетплейсе проще воспользоваться первым вариантом. Тогда больше не придётся заниматься бумажной работой и самостоятельно организовывать процесс доставки. всё сделает сам маркетплейс и поставщику останется только пополнять товар на складе и сделать за тем, чтоб он соответствовал требованиям покупателей, а также уплатить комиссю.

Всем остальным будет заниматься платформа, сама оформит, организует и доставит до крупного пункта выдачи.

пункт выдачи вайберис

Упаковка товара производится исходя из выбора способа доставки. Поэтому, если поставщик пользуется услугами маркетплейса, то упаковка должны быть по правилам платформы. Если выбор за транспортной компанией, то продукт упаковывают согласно их требованиям.

Если внимательно изучить рынок, делать рекламу одежды или другого товара, получить положительные отзывы, хотеть понять все требования и соблюдать их, то выйти на валберис и работать с нуля на этой площадке выгодно и без ошибок получится и у новичка. На сайте Эксперт по мркетплейсам вы можете получить информацию по работе с другими площадками.

Источник: 1btl.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин