Максим Дведенидов с 2013 года занимается разработкой инновационных проектов «с нуля». При чем эти проекты носят междисциплинарный характер – медицина, биотехнологии, нанотехнологии, химия, физика и математика. Максим стал соавтором уникального метода диагностики в медицине по выдоху – высокотехнологичного газоанализатора HEALTHMONITOR.
Еще до того, как это стало мейнстримом, Максим принял решение развивать свой бизнес в ОАЭ. В декабре 2021 года компания стала единственной коммерческой организацией, представившей свой проект в Российском павильоне на выставке Expo2020 в Дубае, которую за несколько месяцев посетили более 22 млн человек. Сейчас компания имеет в Дубае собственный офис в престижном районе и самое главное – долгосрочные перспективы.
Максим Дведенидов рассказал журналу «Умная Россия», с чего все начиналось и как небольшой инновационный проект из Новосибирска вышел на международный уровень.
Переезд в Дубай. Начинаем свой бизнес с нуля!Товарка 2022 в Дубае. Как заработать в Дубае.
Из Академгородка в Дубаи
Я всю свою жизнь прожил в Академгородке г. Новосибирска. И всегда занимался бизнесом, но при этом у меня было четкое понимание, что хочется реализоваться в технологическом и инновационном направлении. В 2017 году меня познакомили с идеей анализировать газы, используя особый принцип.
Устройство, позволяющее это делать, было очень дешевым по сравнению с аналогами и обладало мощным инновационным потенциалом. Конечно, прототип был собран “на коленке” из подручных материалов. Я создал команду для работы над проектом. Именно это позволило нам существенно улучшить прототип и создать газоанализатор в том виде, в котором он представлен сейчас. Наше устройство по выдоху может осуществлять диагностику вирусных инфекций и хронических заболеваний (COVID-19 с точностью до 85%, бронхиальная астма, сахарный диабет, фиброз лёгких, пневмония); анализировать показатели, отвечающие за эффективность тренировок как у профессиональных спортсменов, так и у любителей.
Я сразу для себя понял, что не хочу останавливаться только на российском рынке. Тем более это уникальная разработка, не имеющая аналогов в мире. В 2020 году из-за пандемии коронавирусной инфекции практически все страны были закрыты для перелетов. Я имею ввиду в первую очередь те страны, куда можно было слетать с целью переговоров или участия в выставке.
В декабре 2021 году я полетел на выставку на одну из выставок в Дубай. До этого у меня было более 50 зарубежных командировок, но именно эта поездка во многом определила будущее компании. На той выставке было много деловых контактов на очень высоком уровне. Мы начали рассматривать Дубай как место, откуда мы можем взаимодействовать со странами, куда из России перелеты закрыты.
Именно в Дубае мы могли устраивать встречи с партнерами из Европы и других стран. Конечно, в сегодняшних условиях, когда отношения с Западом ухудшаются, нам это дает значительное преимущество. Но тогда я еще этого не осознавал, но четко для себя подметил – в Дубае можно очень эффективно строить бизнес, чему очень способствует свободная экономическая зона.
Как Русские Делают Бизнес В Дубае. Заработали 1,5 МЛН Долларов За Год.
Я понимал, что скоро в этом городе будет проходить событие мирового масштаба – Expo2020. И представить там нашу разработку – лучшее решение. Так всё и сложилось – в декабре 2021 года высокотехнологичный газоанализатор был представлен в Российском павильоне на Expo.
Сейчас строить бизнес в Дубае – это действительно мейнстрим. На сегодняшний день ОАЭ – это одна немногих стран, куда из России регулярно летают самолеты.
У нашей компании в Дубае есть очень важный партнер, с которым я познакомился в 2019 году. Мы открыли совместную компанию. Офис около 400 квадратов располагается в районе Dubai Silicon Oasis с видом на Бурдж-Халифу. Выглядит все респектабельно. Но в нем работает всего лишь десять сотрудников, из них четверо из России. В будущем, мы планируем расширять штат.
Но к поиску людей мы подходим крайне ответственно, поэтому не спешим. В нашем случае важнее не количество, а качество.
Если говорить о первых шагах и трудностях, которые возникли у нас на пути, то я бы назвал одну главную – их неторопливость в решении вопросов. Первые месяцы было очень сложно. Несмотря на то, что у меня есть огромный опыт в общении с представителями из разных стран мира, в Дубае были проблемы. Мне казалось, что со мной надменно общаются, игнорируют и не хотят встречаться.
Часто не брали трубки, игнорировали сообщения. То есть вели себя по-снобски, в общем было некомфортно, но потом я для себя понял специфику местного менталитета, которая совсем не негативная, как кажется с первого взгляда, и стало намного проще.
Бизнес в Дубае – с чем придется считаться?
Менталитет арабов имеет определенные исламские традиции, что безусловно влияет на их поведение, начиная от отношения к женщинам и тд.При этом я посещал много мусульманских стран, но именно здесь можно сказать, что они живут более ортодоксально. При этом это вполне сочетается с западным стилем деловой активности.
В ОАЭ личные контакты играют очень важную роль. Безусловно, в России это тоже есть. Но в ОАЭ они имеют особую черту. В Эмиратах очень высокий уровень жизни, при этом сам темп размеренный. Если ты хочешь наладить контакты в России, то ты можешь это сделать достаточно быстро.
В ОАЭ, учитывая эту размеренность, все по-другому. Местные жители имеют значительные накопления, они защищены со стороны государства, поэтому им не нужно принимать решения в сжатые сроки. Когда они заводят новые контакты, то происходит это неспешно. Они более замкнутые и имеют довольно узкий круг общения.
С другой стороны, они очень честны друг с другом, потому что цена лжи слишком высока. Тень ошибки ляжет не только на конкретного человека, но и на всю его фамилию.
80% жителей Дубая – это иностранцы, при этом местные не торопятся с ними заводить контакты. Соответственно, когда ты хочешь начать с ними взаимодействовать, начинаются сложности. Потому что не имея с арабами доверительных дружественных отношений, бизнес невозможен. А на построение дружеских отношении нужно значительное время.
У них легко можно опоздать на встречу, можно игнорировать телефонные звонки, или наоборот звонить без предупреждения по телефону. У них даже звонки через WhatsApp запрещены. То есть нельзя звонить по WhatsApp, только по телефону, соответственно они мало пишут сообщения, чаще всего звонят сразу по телефону, и часто бывает, что эти звонки ничем не заканчиваются. То есть позвонили, обсудили, потом почему-то не встретились, не доделали то, что начали. Даже если есть предварительные договоренности о встрече, то она может не состояться – кто-то передумал, заболел, какие-то обстоятельства возникли.
Участие в Expo2020
За пару лет наша компания приняла участие в 6 крупных выставках в Дубае. Такая активность, конечно же, приносят множество потенциальных партнеров. Но чтобы выставки принесли нам сразу и продажи, у нас не было примера. Мы продвигаем инновационный продукт, и такие сделки готовятся не быстро. Конечно же, участие в Expo2020 для нас было квинтэссенцией всего.
Мы были единственной коммерческой компаний из России, которая демонстрировала устройство на протяжении 4-х месяцев. Да, там приезжали и уезжали какие-то компании, которые кратковременно были представлены в Российском павильоне. Мы же на Expo2020 были представлены 4 месяца без перерыва, каждый день – с десяти утра и до девяти вечера. Более 30 тысяч человек протестировали наш HEALTHMONITOR.
Естественно, каждый оставил свои контакты и получил результаты тестирования. Для нас это колоссальная работа. Люди были готовы стоять в очереди до получаса, чтобы пройти тестирование.
Если говорить о реальной пользе, то нам удалось презентовать разработку официальным делегациям многих стран, среди которых Саудовская Аравия, Таиланд, Франция, Германия, Люксембург, Мексика, Индия, Иран, Малайзия, Нигерия, Перу и прочие. “Экспо” дает отличную возможность выйти именно на уровень представителей власти, ведь чиновники очень часто посещают павильоны, чтобы сравнить проект собственной страны с другими. Также мы провели ряд важных переговоров с бизнес-партнерами, которые впоследствии могут развиться в интересные проекты.
Отношение в Дубае к русским, американцам и китайцам
В Дубае любят русских и всех, кто не лоббирует интересы США. После февральских событий мир разделился. И большая часть жителей стран Персидского залива поддерживают Россию. Но скажу честно – они поддерживают скорее концептуально, без оценок “плохо” или “хорошо”.
В Дубае никто не хочет вдаваться в подробности, они не разбираются в этих вопросах и самое главное – они и не хотят разбираться. Достаточно одного фактора – им очень надоело влияние США на мир. Это крайне сложная политическая история, имеющая исторические корни. Только за последнее время США при поддержке стран ЕС нанесли значительный урон трем арабским странам.
Не забыты и события в Афганистане. Безусловно, у арабов есть некоторая антипатия к тому, кто им указывал как жить – к американцам. И именно этот фактор объединяет наши страны.
В ОАЭ не слишком однозначное отношение к китайцам. И дело заключается в принципах ведения бизнеса. Представители Китая переводят свой бизнес в Дубай вместе с рабочей силой и вытесняют местных. Партнерских отношений не получается от слова совсем. В общем, экономическая экспансия Китая не импонирует коренным жителям.
При продвижении проектов в ОАЭ иногда мы используем известные стереотипы о русских. Например, у нашей компании есть серия биодобавок INONOTUS LAB . И безусловно, мы смело играем с этими стереотипами. Такая реклама прекрасно генерирует трафик на сайт. Но если говорить о серьезных проектах, то использование водки и медведей неуместно.
Что дальше?
Бизнес в Дубае: рейтинг уникальных идей
ОАЭ – это страна неисчерпаемых возможностей. Сюда едут за осуществлением заветной мечты, успешным бизнесом и роскошной жизнью. Успешная компания в Дубае – это возможность обеспечить беззаботную жизнь не только себе, но и своим детям. Рассмотрим список возможностей, которые сделают вас богаче.
Туристический бизнес
Мировая столица моды, шопинга и дорогих машин – это Дубай. Организуя туристический бизнес, вы сможете помогать людям осуществлять поездки и досуг в мировую столицу финансов.
Гостинично-ресторанный бизнес
Изысканные рестораны давно входят в перечень престижного бизнеса. Так как Дубай – это мультинациональный город, привлечь внимание вы сможете и национальной кухней, и своеобразным фаст-фудом.
Ювелирный бизнес
Дорогие украшения – слабость местного населения. Здесь ценятся золото и бриллианты. Потому отличной идеей выступает запуск собственной коллекции украшений. Также можно заниматься продажей ювелирных изделий. Только помните, что для организации серьезного дела придется открыть счет в Дубае, который станет определенной гарантией стабильности.
Розничная торговля
Небольшой магазинчик в торговом центре – это удачная идея из-за благоприятных экономических условий. Еще можно воспользоваться франшизой.
Кадровое агентство
В этом случае вы можете стать настоящей палочкой-выручалочкой для огромного притока кадров в ОАЭ, которые ищут работу в разных отраслях. При выборе такого бизнеса стоит учитывать, что Эмираты – это страна, которая не перестает развиваться, потому предоставление квалифицированных кадров всегда востребовано.
Маркетинг
Реклама востребована, так как ежедневно растет количество новых компаний. Это отличная стезя для творческих и неординарных людей, которые способны быстро мыслить и подстраиваться под нужды клиентов. Среди отдельных направлений этого бизнеса можно выделить:
- разработку веб-сайтов;
- цифровой маркетинг;
- управление рекламными компаниями.
Консалтинг
Здесь придется ориентироваться в местном рынке. Также не помешает и бизнес-опыт, который поможет сориентироваться в новой стране.
Бизнес в сфере здоровья и фитнеса
Здоровый образ жизни – новая фишка современных людей, которые стремятся к беззаботной и беспроблемной жизни. Вообще отлично, если у вас есть опыт управления фитнес-центром. Этот опыт поможет грамотно организовать весь процесс.
Клининг служба
Среди множества бизнес-центров и офисов вопрос уборки территории стоит остро. Потому вы точно не проиграете, если решите собрать команду профессионалов в этой области.
Главное, что стоит сделать перед переносом бизнеса за границу – это понять, в каком направлении вы будете развиваться. Разберитесь в современном рынке услуг, ознакомьтесь со всеми экономическими и финансовыми тонкостями, в чем вам с удовольствием помогут представители нашей компании, составьте бизнес-план. Не забудьте учитывать возможные налоги, которых в ОАЭ мало, но все же. Только после этого следует решаться на кардинальные изменения.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Источник: metallicheckiy-portal.ru
Стоит ли открывать бизнес в Дубае и какие сибирские бизнесмены уже это сделали?
Одним из трендов 2022 года можно считать высокий интерес российского бизнеса к развитию в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ). Речь идет как о сфере недвижимости, так и об общепите и бьюти-индустрии. Какие преимущества и недостатки видит сибирский бизнес в развитии в ОАЭ и о чем нужно знать при реализации инвестпроектов в этой стране — в материале «Континента Сибирь».
Нейтралитет в международных конфликтах, открытые границы для россиян, отсутствие санкций, низкая налоговая нагрузка, стабильность национальной валюты — все эти факторы стали драйвером роста инвестиций в экономику ОАЭ со стороны российского бизнеса. По данным новосибирского центра «Мой бизнес», интерес предпринимателей к ОАЭ велик еще и потому, что это окно для выхода на рынки стран Ближнего Востока, а в текущих реалиях также еще и в Европу. Поэтому многие предприниматели рассматривают ОАЭ как плацдарм для международной экспансии, особенно если речь о технологических компаниях.
Рост интереса среди предпринимателей к ОАЭ подтверждают и в новосибирском центре «Мой бизнес». Так, в 2022 году состоялись сразу две бизнес-миссии в эту страну для семи местных предпринимателей. «Центр поддержки экспорта на площадке центра «Мой бизнес» помог отправиться в деловые поездки в ОАЭ компаниям из разных сфер. Это медицинская и бьюти-сфера (инновационные продукты по уходу за кожей), для которых мы проводили в том числе переговоры с салонами красоты. И сектор здорового питания: наш новосибирский бренд фруктовых батончиков заключил контракт и вышел на рынок Эмиратов дистрибьютором. Также был клиент, производящий одноразовую посуду, и компания с удобрениями для растений (цитогуматы)», — перечислила «Континенту Сибирь» руководитель Центра поддержки экспорта на площадке центра «Мой бизнес» Новосибирской области Алина Мусиенко.
Интерес новосибирского бизнеса вызывает и сфера недвижимости. По данным исследования международного брокера Tranio, в январе-апреле 2022 года спрос россиян на недвижимость в ОАЭ вырос на 366%. Жители страны в основном вкладывают средства в новостройки Дубая на старте строительства. Поэтому с учетом высокого спроса сфера недвижимости является инвестиционно привлекательной.
Новосибирские брокеры зарубежной недвижимости активно работают в этом направлении. Некоторые из них уже и сами перебрались в ОАЭ. В частности, о продаже ряда активов в Новосибирске с целью переезда в Дубай сообщал основатель компании MDBroker Данил Прудников. О рассмотрении возможности строительства собственного отеля в Дубае в ходе конференции «Прибыль» в декабре 2022 года говорил также совладелец «Миротель Новосибирск» Михаил Швецов.
Впрочем, интерес к ОАЭ не исчерпывается сферой недвижимости. Настоящий бум в стране переживает сфера общепита. Спрос на коммерческую недвижимость в Дубае с целью запуска ресторанного бизнеса превышает предложение. Сибирский бизнес не остался в стороне от этого процесса.
Так, в январе 2023 года стало известно об открытии ресторана Airelle Rouge в новом торговом центре Dubai Hills Mall в Дубае. Название ресторана на французском означает «брусника». Шеф-поваром заведения стал Роман Ивлеев, который ранее работал в ресторанах Рима и Нью-Йорка. Ресторан соединил кулинарные традиции французской, итальянской, мексиканской и паназиатской кухни. Инвестором проекта выступил СЕО новосибирского фитнес-центра EDGE Евгений Велижанин, о чем он сообщил в своих аккаунтах в соцсетях.
Интерес к ОАЭ со стороны сибирского бизнеса не исчерпывается только ресторанами высокой кухни — речь идет и о более демократичных сегментах. Так, переехавший в Дубай сооснователь крупной красноярской сети доставки суши и роллов «ЁбиДоёби» Дмитрий Прадед в 2022 году публично анонсировал выход компании в ОАЭ и дальнейшую экспансию. Речь шла о развитии на международном рынке проектов Puzzle Sushi и Puzzle Pizza . Непосредственно в случае с ОАЭ речь должна была пойти о бренде Big Dubai rolls . «Выбор был обусловлен тем, что Эмираты стоят особняком от других стран, и у них на текущем этапе, скажем так, нет недоброжелателей среди других государств. Эта страна подходит для международной экспансии», — отмечал Дмитрий Прадед. Однако пока проект еще не запущен.
Об интересе к ОАЭ с точки зрения развития бизнеса говорила также основатель известного новосибирского кафе Breakfast House и кондитерской Biscuit House Галина Печенина. В интервью предпринимателю Александру Долгову она отмечала, что жители ОАЭ в условиях запрета на употребление алкоголя часто делают выбор в пользу кондитерских изделий.
В частности, на одну кружку кофе приходится минимум два проданных десерта, что открывает перспективы для участников этого рынка. Среди плюсов ведения бизнеса в ОАЭ Галина Печенина также называла минимальную налоговую нагрузку. В то же время она говорила о необходимости наличия неснимаемого депозита в банке, который составляет от 70 млн рублей и является необходимым условием для старта бизнеса. Кроме того, предпринимателю также требуется оплата аренды на первые 8–12 месяцев работы. Все эти факторы стоит принимать во внимание с точки зрения оценки инвестпроекта.
В свою очередь основатель федеральных сетей Cheburek . Me , LaserLove новосибирский предприниматель Александр Долгов среди особенностей ведения бизнеса в ОАЭ называл необходимость релокации сотрудников в страну и обеспечения каждого сотрудника питанием и проживанием в соответствии с законодательством ОАЭ. «Мы считали, что на каждый год работы нужно дополнительно прибавлять 3–5 тыс. долларов. А если у вас 20 сотрудников, то это существенная сумма. При этом если сотрудник увольняется, то эти деньги не возвращаются, нужно заново получить разрешения и т. д. Ты не можешь выбрать компетентные кадры, и это проблема», — отмечал Александр Долгов. Также он добавлял, что если вы начинаете инвестировать в бизнес в январе, то на возврат инвестиций можно рассчитывать только к июню следующего года. Сам предприниматель планирует выйти на рынок ОАЭ с проектом по автоматизации ресторанного бизнеса Postilla.
Отдельные региональные рестораторы в разговоре с «Континентом Сибирь» признают, что с заходом в ОАЭ они уже опоздали, а сейчас в этом уже нет смысла. «Когда вдруг что-то становится модным у всех сразу, то для меня это означает ровно то, что наш поезд ушел. Либо раньше надо было входить, либо переждать бум.
Сейчас условия входа в ОАЭ лично для меня выглядят очень странными, да и налоговая нагрузка постепенно увеличивается, — отмечает собеседник издания на условиях анонимности. — Мы планировали еще до прошлого года открывать представительство в ОАЭ. Но то, что сейчас происходит на рынке этой страны, похоже на пузырь. В частности, образовался отдельный бизнес по переуступке прав аренды. Поэтому я туда сам не хочу, есть более приятные рынки и страны, в том числе Россия».
Скептицизм по отношению к ОАЭ сохраняют и другие представители бизнеса. Они обращают внимание на то, что страна создала привлекательные условия для входа инвесторов, воспользовавшись международной ситуацией, но в дальнейшем они могут быть скорректированы. В частности, налоговая нагрузка постепенно увеличивается, кроме того, есть обязательные неналоговые платежи. Появляются все новые сложности с открытием банковских счетов в ОАЭ для граждан России. И это только часть тех факторов, с которыми сталкивается российский бизнес при более детальной проработке проектов развития в ОАЭ.
Тем не менее можно прогнозировать, что в ближайший год интерес к стране не упадет. По словам Алины Мусиенко, в 2023 году также запланированы бизнес-миссии новосибирских предпринимателей в ОАЭ. «Пока точных дат нет, но не исключаю возможность участия в них представителей и других сфер экономики.
Дело в том, что в Эмиратах проходят выставки и нефтегазовой отрасли, и органической продукции. А в Новосибирской области большой потенциал медицинских и инновационных компаний, и именно разработки наших ученых могут стать конкурентным преимуществом, в том числе среди клиентов центров поддержки экспорта других регионов на таких событиях. Новосибирская область — не единственный регион, компании которого заинтересованы в выходе на рынок Эмиратов, а мы всегда на подхвате у тех, кто хочет расширить горизонты экспорта. Приятный бонус в данном случае — господдержка Центра поддержки экспорта», — подчеркивает Алина Мусиенко.
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Источник: ksonline.ru
