Какому бизнесу нужна реклама

Негативно отношусь к формулировкам «таргет для нас не работает» или «контекстная реклама в этой нише не будет работать», но иногда это действительно так.

2097 просмотров
Когда контекстная реклама не работает Ярослав Осинцев
Особенность инструмента

Начнем с того, что контекстная реклама это способ донести ваш месседж до конкретной аудитории, т.е. сама по себе реклама, в отрыве от продукта, сайта, менеджеров, не может «продавать». Все это должно работать в комплексе, и только так.

Если сильно упростить, то суть контекста состоит в том, чтобы дать наилучший ответ на запрос пользователя. Это значит, что у пользователя есть некий запрос, например, «бурение скважин в Мурманске». Тот, чье объявление больше всего заинтересует пользователя, и получит заветный клик. Но если сайт или само предложение не будет соответствовать ожиданиям, то посетитель уйдет, чтобы продолжить поиски.

Таким образом, убирая всю эту маркетинговую шелуху, мы должны собрать те запросы, по которым ищут наш продукт, и убрать те, по которым ищут другие продукты. И будет нам счастье.

Почему контекстная реклама не работает?

Сразу отбросим кривые руки и ошибки специалистов — это не относится к самому инструменту.Сразу отбросим кривые руки и ошибки специалистов, это не относится к самому инструменту.

Предположим, что у вас салон красоты, и вы хотите запустить контекстную рекламу на маникюр. У вас отличный офер и есть бюджеты. Стоит ли использовать контекстную реклама? Определенно да, если вы хотите слить бюджет впустую.

Дело в том, что особенность услуги не подразумевает прямой спрос. Вы можете представить себе что девушка 23-25 лет, приходя вечером с работы, открывает Яндекс и пишет «где сделать маникюр в Ростове»?

Конечно нет, это полная чушь. У любой девушки уже давно есть свой мастер или салон, а даже если с ними что-то случилось, есть знакомые и подружки, у которых она спросит совет, куда идти. В крайнем случае, будет искать аккаунты в иснтаграм. Но точно не пойдет в Яндекс или Google за ответом.

Тогда кто набирает запросы «сделать маникюр с гель-лаком в Ростове»? Те, кто хочет это сделать самостоятельно.

Конечно, там есть какой то процент потенциальных клиентов. Но, скорее всего, они не готовы платить нормальные деньги за маникюр. А может они проездом в городе и никого тут не знают.

Первый вариант не подходит по понятным причинам.Если вы когда-нибудь работали с салонами красоты или бьюти-индустрией, то в курсе, что, как правило, первое посещение клиента с рекламы не окупает себя за счет затрат на рекламу + работу мастера. Только с повторных посещений салон начинает зарабатывать, а следовательно командировочные клиенты совершенно не выгодны.

Другие варианты

С другой стороны, есть бизнесы, в котором такой тип рекламы отлично себя показывает. Это ситуативные услуги. Например, организация праздников или медицинские услуги.

Целевая аудитория там достаточно широкая. Однако основная проблема не дотянуться до нее, а поймать момент, когда услуга будет актуальна.

Например, вы можете сколько угодно рекламировать бурение скважин в таргетированной рекламе, но пока человек не решит делать канализацию у себя на участке, ему будет абсолютно плевать не любые ваши креативы и оферы. Хоть бесплатно ему предлагайте.

В этом случае контекстная реклама выигрывает, т.к. вы не бьете из пушки по воробьям, а точечно показываетесь людям в нужным им момент.

Вместо заключения

Чтобы понять работает в вашем бизнесе контекстная реклама или нет, достаточно воспользоваться логикой: если ваш товар или услугу ищут в поисковиках и оттуда приходят клиенты, определенно да. Если же вы пытаетесь продать черный чай в розницу через Яндекс.Директ — Бог вам судья.

У меня все, надеюсь я достаточно полно раскрыл тему. С удовольствием отвечу на вопросы в комментариях.

Источник: vc.ru

Кому сегодня нужна наружная реклама? Мнение специалиста

Наружная реклама в городе нужна как крупному, так и малому бизнесу, и по факту без нее не обходимтся ни одна фирма. Главное — вкладывать в нее большие деньги, оценив все плюсы и минусы, а также продумав рекламную кампанию и стратегию размещения. В таком случае реклама принесет должный эффект: привлечет клиентов, повысит лояльность аудитории, повысит узнаваемость.

Когда на двери висит привлекательная и добротная вывеска, клиенты уже охотнее обращаются за услугой и заходят за покупками. А если использовать красочные баннеры, придорожные щиты, ситилайты, плакаты и транспаранты или другие современные виды наружной рекламы, то результаты рекламной кампании могут быть еще более продуктивными.

Для каких сфер бизнеса актуальна наружная реклама

Почти все сферы бизнеса можно отнести к тем категориям, кому нужна наружная реклама. Любой предприниматель рано или поздно задумывается об этом. Разница лишь в том, что каждый выбирает свой тип рекламы.

Молодые бизнесмены скептически относятся к придорожным щитам и выбирают интернет-рекламу, а более опытные отдают предпочтение телевидению и радио. Эти варианты тоже хорошо работают, но без наружной рекламы не обойтись — она применима к любому виду бизнеса, если грамотно развернуть кампанию.

Большинство маркетологов на своем опыте подтверждают, что в их практике не было таких компаний, которые бы не рекламировались с помощью наружной рекламы. Ее используют все: от застройщиков до суши-баров, автомастерских и многих других организаций. Причем существует такая закономерность: чем выше чек товара или услуги, тем больше доля рекламного бюджета приходится именно на «наружку». Например, в автосалонах и строительных компаниях это может быть 30-40%.

В то же время сегодня наблюдается тенденция к тому, что «наружку» используют не только компании с высоким средним чеком. Небольшой районный суши-бар тоже может тратить значительную часть бюджета на наружную рекламу. При этом цели как у крупного, так и у малого бизнеса одинаковые: повысить узнаваемость бренда, получить лиды, снизить стоимость привлечения одного клиента и пр.

Есть сферы, в которых «наружка» пользуется особым спросом. Сюда относятся:

• крупные сетевые магазины;
• компании с брендовой продукцией;
• сотовые операторы;
• компании, работающие с недвижимостью;
• сетевые кафе и рестораны;
• туристические агентства;
• салоны красоты;
• клининговые компании;
• автосалоны и станции технического обслуживания.

Если говорить о том, зачем нужна наружная реклама, то любая из этих организаций с помощью нее может вызвать неподдельный интерес к своей продукции или услуге и убедить потребителя в необходимости купить товар или обратиться за услугой. «Наружка» может рассказать о компании, пригласить новых посетителей, сообщить о различных акциях и скидках, увеличить объем продаж, улучшить имидж и сделать организацию узнаваемой.

Почему наружная реклама эффективна почти в любых сферах бизнеса

Учитывая то, какие невероятные материалы и технологии наружной рекламы предлагают сегодня рекламные агентства, можно добиться по-настоящему эффективной подачи. Еще одним подтверждением того, что «наружка» работает и актуальна для любых сфер, служит факт ее использованиями компаниями-гигантами. Крупные корпорации продолжают настойчиво закупать уличную рекламу, тратя на нее миллиарды. При этом актуальными остаются не только обычные вывески, но и следующие рекламные средства:

• штендеры;
• лайтбоксы (световые вывески);
• транспаранты;
• медиафасады;
• суперсайты;
• ситилайты;
• билборды;
• реклама на транспорте.

Сегодня популярнее всего большие статичные конструкции, афиши и digital-экраны, еще называемые цифровой рекламой. При обращении в рекламное агентство с большой вероятностью бизнесу предлагают именное такие варианты.

Приведенные виды рекламы все еще встречаются на улицах, что тоже подтверждает эффективность «наружки». Особенность заключается в том, что формат претерпел изменения. Место простых рекламных плакатов занимают более продвинутые типы рекламы вроде медиафасадов, динамических систем, лазерных проекций, виртуальной и дополненной реальности.

Другой довод в пользу наружной рекламы заключается в том, что она позволяет выстроить контакт с аудиторией, которую сложно найти в сети. В первую очередь это молодежь и люди со средним доходом. По статистике они стараются минимизировать для себя интернет-рекламу, пользуясь различными бесплатными и платными блокировщиками. Некоторые совсем не потребляют традиционные медиа, например, не смотрят телевизор. «Наружку» видят все, что и позволяет ей сохранять свою популярность и эффективности. Таким образом, рассуждая, кому нужна наружная реклама, опять же можно сделать вывод, что она приносит результат любому бизнесу.

Заказать эффективную наружную рекламу

Рекламное агентство «Алтэя» имеет большой опыт в создании наружной рекламы. Наши специалисты в совершенстве владеют технологиями привлечения внимания, могут составить запоминающиеся слоганы, продумать расположение надписей и изображений, а также выбрать оптимальное место для размещения в городе. Мы точно знаем, кому сейчас нужна реклама, поэтому с легкостью подберем для вашего бизнеса подходящие рекламные средства. По всем вопросам звоните нам по контактному телефону или оставляйте свою заявку на сайте.

Изготовление рекламы 31 мая 2022

Категории

• Изготовление рекламы
• Изделия из оргстекла
• Объемные буквы
• Плоттерная резка, наклейки, стикеры
• Полиграфия
• Световые короба
• Фрезерно-гравировальные изделия
• Широкоформатная и интерьерная печать
• Штендеры
• Информационные стенды, таблички, вывески

Актуальное

• 24 апреля 2023

Какие виды наклеек существуют: обзор материалов, размеров и дизайна

Какие типы наклеек существуют по форме, дизайну, размерам, материалу. Возможност. Подробнее
27 марта 2023

Как делается гравировка на металле: виды, особенности, применение

Чем делают гравировку на металле. Разновидности технологий: механическая, пескос. Подробнее
21 марта 2023

Топ-7 видов современной наружной рекламы, которые не выйдут из моды

Рейтинг самых популярных видов наружной рекламы, которые не выйдут из моды. Свет. Подробнее
6 марта 2023

Как изготавливаются визитки с тиснением: материалы и технологии

Изготовление визиток с тиснением фольгой, слепым или конгревным. Особенности тех. Подробнее
21 февраля 2023

Какие виды рекламы использовать на выставке: все для привлечения посетителей

Какую рекламу использовать на выставках и ярмарках. Что подойдет для привлечения. Подробнее
1 февраля 2023

Какую бумагу лучше использовать для листовок

Рекламные услуги

• Изготовление наружной рекламы
• Изготовление защитных экранов
• Изготовление баннеров наружной рекламы
• Световые короба и вывески
• Изготовление объёмных букв
• Полиграфия в Твери и области
• Недорогая печать листовок в Твери
• Изготовление меню для кафе и ресторанов
• Изготовление рекламных визиток в Твери
• Изготовление и печать брошюр в Твери
• Изготовление и печать календарей в Твери
• Изготовление и печать сертификатов
• Изготовление штендеров
• Информационные стенды
• Рекламные наклейки на заказ
• Фрезерная и лазерная резка
• Гравировка
• Изготовление изделий из оргстекла
• Изготовление адресных табличек
• Изготовление рекламных табличек
• Изготовление слов для фотосессий
• Широкоформатная и интерьерная печать
• Продажа материалов для изготовления рекламы
• Разработка и продвижение сайтов в Твери

Контакты

Источник: alteya69.ru

Какая реклама нужна бизнесу?

Слово «реклама» каждый знает с детства. А что оно значит? Нужна ли она бизнесу, если да, то какая? Как сориентироваться в бесконечном разнообразии предложений, чтобы привлечь покупателей и не слить бюджет в «чёрную дыру». В материале The Mag известные маркетологи и руководители успешных проектов делятся своим экспертным мнением и отвечают на вопрос — «какая реклама нужна бизнесу?».

Не секрет, что сегодня практически во всех сферах рынка есть конкуренция. Бизнес старается всеми возможными способами привлечь внимание покупателей к своему товару. Реклама, по сути, это способ привлечения покупателей. Термин «реклама» происходит от латинского слова «reclamare» — выкрикивать. Признанный авторитет в области маркетинга, Филип Котлер, определяет рекламу как «специальную форму коммуникации, направленную на побуждение людей к определённому поведению».

Реклама нужна бизнесу. В первую очередь, это очень эффективный инструмент привлечения покупателей. Но бывает и так, что она становится настоящей «чёрной дырой» для бюджета компании. Поэтому, в зависимости от целей, для которых реклама используется, нужно различать имиджевую рекламу и коммерческую рекламу. Допустим, что ваша цель – привлечь новых покупателей.

Тогда, однозначно, вам нужна коммерческая реклама. Имиджевая реклама не очень подходит для малого и среднего бизнеса, в том числе, из-за больших расходов на её создание. Поэтому к ней обычно прибегают компании-гиганты, которые борются за лидерство и за долю рынка. Задача рекламы для малого и среднего бизнеса — это новые клиенты и продажи «прямо здесь и сейчас».

Даврон Файзиматов

Управляющий The Tower Mall Management Group

Креативность является фундаментом эффективных методов рекламы. Креатив в рекламе – это попытка сделать то, что раньше не делалось или делалось не так. Здесь можно условно выделить три варианта нестандартности: креативный подход, выбор способа коммуникации с потребителем, выбор времени, места и формата.

Преимущество креативной или нестандартной рекламы – более эффективное воздействие на потребителей. Она выделяется и привлекает внимание. Креативность — это мощный актив. Для нас, использование креативности сегодня не в развитии контента с его «более быстрой, дешевой» пропагандой, а в постоянном повышении его уровня, что позволяет влиять на весь наш подход к рекламе, включая возможности для бизнеса, которые мы преследуем.

Диёр Мирзаахмедов

основатель рекламного агентства Siymo, председатель Ассоциации предприятий «Национальный маркетинговый центр»

Эффективная реклама для бизнеса та, которая отвечает трем основным требованиям.

1. Она – продает. Если вы пока не такие гиганты, как, например, Samsung и Ucell, то не нужно слепо копировать их методы и инструменты, даже если они вам очень по душе. Это мировые известные бренды, а ваше название пока мало кому что скажет. Поэтому откажитесь от имиджевой рекламы. Ваши логотипы и рекламные слоганы, закрывающие половину здания, мало помогут продать ваш продукт.

Как же тогда нужно себя рекламировать?

2. Все нужно измерять. Результат каждого рекламного сообщения, рекламу всех каналов продвижения нужно измерять. Маркетинг – это, прежде всего, измерения и аналитика. Вы сами или ваш маркетолог, просто наизусть должны знать ROI (return on investments – возврат инвестиций) по каждой рекламе. Если вы потратили один сум, а получили пять или даже десять – эта реклама работает.

Если вы потратили десять сумов, а получаете два – эту рекламу нужно остановить. Многие компании даже не знают, какая реклама у них работает, а какая – нет. Это большая ошибка.

3. Для кого ваше рекламное сообщение? Совсем для всех? Вы ничего не продадите. Продажа всем подряд – метод крайне неэффективный. Прежде чем запускать рекламную кампанию нужно четко определить, кто является вашей целевой аудиторией и обращаться именно к ней — адресно, эмоционально, креативно, как угодно.

Но вы должны понимать, что один и тот же товар по-разному продается для мужчин и для женщин. Текст, эмоции, побуждение к действию, визуальное оформление – все будет разное. Согласен, что это не малый труд, но результат будет тогда, когда при виде вашего продукта потенциальный покупатель сразу подумает: «Точно, именно это мне и нужно!»

Эльнара Мирзаева

Team Leader, Samsung Electronics creative team

Имея опыт работы в международных корпорациях (ранее XEROX Ltd. Великобритания, на данный момент Samsung Electronics Южная Корея), могу немного рассказать о рекламе и инструментах, которые используют в продвижении своих товаров и услуг данные компании.

Основные задачи, которые стоят перед мировыми техно-гигантами на территории отдельных стран в рамках международных имиджевых рекламных кампаний можно отразить в краткой аббревиатуре AIDA:

• A – это Attention (внимание)
• I – это Interest (интерес)
• D – Desire (желание)
• A – Action (действие)

Это четыре столпа, на которых и выстраиваются масштабные кампании, акции и маркетинговые активности.

Говоря об Узбекистане, могу выделить следующие факторы, пренебрежение которыми может погубить многомесячный труд команды и колоссальные бюджеты:

• отечественная культура и языковые особенности;
• экономическая и политическая ситуация;
• законодательство страны;
• другие игроки на рынке, конкуренция.

В случае с Samsung Electronics суть имиджевой рекламы очень проста. Бренд настолько известен и не нуждается в представлении, что нет смысла в сотый или тысячный раз напоминать о его уникальных потребительских свойствах. Samsung Electronics, на мой взгляд, одна из немногих представленных в Узбекистане компаний техно-гигантов, находящаяся на рынке достаточно долго и имеющая максимальную лояльность местного потребителя.

У компании сформирован устойчивый имидж — её продукт имеет достаточное количество стереотипов и 100% спонтанную известность, а это значит, что у потребителя уже сформировано мнение о надёжности и качестве товара на рынке, и та самая лояльность к бренду, которую стремятся заработать рекламные кампании, налицо.

Роман Сайфулин

Управляющий сети супермаркетов «Makro»

Я думаю, прежде чем ответить на этот вопрос, необходимо уточнить, о каком бизнесе идет речь. Если брать самые общие характеристики, то есть бизнес для массового потребителя и бизнес узко сегментированный. И, безусловно, для каждого типа бизнеса нужна своя реклама.

Так, например, для производителей соков или стиральных порошков, эффективна реклама, рассчитанная на массовый рынок, с охватом как можно большей аудитории, без какой-либо точечной подстройки, потому что это массовые потребительские товары. А из-за большой конкуренции в данном сегменте, реклама превращается в громкую рекламу имён брендов. Её задача запомниться и, тем самым, сформировать у потенциального потребителя устойчивую потребность при покупке товара выбрать определенную торговую марку.

Если говорить о товарах инновационных, технологичных или новинках рынка, которые не предназначены для массового потребителя, то реклама «в лоб», не самый удачный способ заявить о себе. Во-первых, потребитель пока ничего не знает о вашем продукте и его нужно с ним сначала познакомить, а во-вторых, у таких товаров есть своя целевая аудитория и соответственно, свои рекламные площадки, где и нужно размещать рекламу, таргетируя её под определенные потребности.

В этом случае хорошо показала себя нативная или, как её еще называют, естественная реклама, с ненавязчивым контентом, который на первый взгляд несет в себе только полезную информацию, использует непривычные форматы. Например, это могут быть советы специалистов или популярные сегодня лайфхаки. Да, в отличие от стандартных решений, нативная реклама требует большего креатива, качественного контента и продуманного, регулярного плана подачи. Но зато она легко встраивается в структуру новостного сайта, социальной сети или мероприятия и не вызывает большого негатива.

Шухрат Шамсутдинов

Управляющий партнер компании Golden House

Прежде всего реклама должна быть эффективной, то есть приносить компании реальный результат. Для этого мы проводим различные исследования и измерения, пробуем все виды рекламы. И должен сказать, что для компании Golden House на сегодня самой эффективной является наружная реклама, так называемый outdoors.

Поэтому на протяжении 9 лет мы делаем акцент именно на этот вид рекламной коммуникации с нашими потенциальными покупателями. Кроме этого, понимая все возрастающую роль digital в нашей жизни, мы также придаем большое значение работе с нашей аудиторией в Facebook и Instagram. При этом, мы знаем, что аудитория Instagram моложе, а у «Одноклассников» больше региональный охват. И стремимся адаптировать свои рекламные сообщения под конкретную целевую аудиторию.

Алишер Джуманиязов

со-основатель школы бизнеса Alpha Education

В вопросе рекламы я придерживаюсь простых правил. В первую очередь необходимо понять:

1. Что за продукт/услугу вы предлагаете?
2. Для кого предлагаете, кто ваш клиент?
3. Как это решит их проблемы?
4. Что они получат, воспользовавшись продуктом/услугой?
5. В чем ваши главные преимущества перед конкурентами?

Без понимания этих вещей ваша реклама будет, скорее всего, неэффективной, либо малоэффективной. Ведь в чем суть рекламы? Донести в правильной форме до нужных людей информацию о вашем продукте, тем самым вызвав желание его попробовать/купить.

При этом, с точки зрения бизнеса, не очень эффективно пытаться продать продукт кому-то, кому он не нужен. Потому что второй раз он его не купит, да и отзыв будет не лучший. Лучше концентрироваться на тех, кому реально будет полезен ваш продукт и кого он сделает счастливым. Он с удовольствием будет рекомендовать его другим и будет пользоваться им сам снова и снова.

Когда вы поймете кто вы, кто ваш клиент и что он получит, вы можете сформировать свой рекламный посыл. В одной рекламной кампании должен быть один посыл или серия посылов в единой стилистике. Далее уже вопрос реализации — дизайн, видео, копирайтинг. А также выбор каналов коммуникаций.

И очень важный момент, необходимо выстроить систему так, чтобы вы могли анализировать эффективность вашей рекламной кампании и каждого канала коммуникаций.

1. Изучите досконально своего клиента, прежде чем делать какую либо рекламу. Когда вы будете его чувствовать, вы поймете, на каком языке с ним разговаривать, что его цепляет и что для него важно.
2. Таргетируйте рекламу на свою целевую аудиторию, вам не нужны нецелевые продажи, концентрируйтесь на тех, кому действительно будет полезен ваш продукт.
3. Анализируйте все свои действия. Это позволит вам делать дальнейшую рекламу эффективной.

Источник: themag.uz