Какой бизнес самый высокомаржинальный

Пытаясь построить успешный бизнес в сфере торговли, предприниматели всегда хотят найти такую категорию товаров, которая принесет максимальную прибыль. Проще говоря, бизнесмены интересуются высокомаржинальными изделиями. К высокомаржинальным товарам может относиться любая продукция, которую удалось продать с высокой наценкой.

Маржа — это разница между себестоимостью изделия и итоговой ценой. Чем выше маржа, тем больше будет сумма дохода. Высокомаржинальных товаров много, но не у каждого предпринимателя получается развивать прибыльное дело на перепродаже изделий. Изделия с высокой маржинальностью должны обладать высоким спросом и в то же время присутствовать в ограниченном количестве на рынке.

Чтобы находить выгодную продукцию для реализации, заинтересовывать покупателей и получать стабильную и достойную выручку, необходимо знать, какую категорию товаров стоит рассматривать для перепродажи, а какую — нет. Важно учитывать и некоторые нюансы при работе с высокомаржинальными товарами, и обо всем этом — далее в статье.

Как делятся товары в зависимости от маржинальности

Прежде чем открыть какой-либо бизнес, не важно, в какой сфере, будущий предприниматель всегда должен рассчитывать маржинальность проекта. И если сумма чистой прибыли окажется меньше, чем всевозможные расходы и предполагаемые вложения, то начинать такой бизнес все же не стоит. Поэтому выручку, то есть, маржу, необходимо просчитывать максимально подробно.

Затраты на транспортировку груза, заработная плата сотрудникам, уплата налогов, закупка упаковки и других офисных или производственных изделий всегда относятся к статье расходов. И эти расходы, не связанные с приобретением основного товара, нельзя планировать, исходя из суммы чистой прибыли. Дополнительные затраты необходимо закладывать в итоговую стоимость продукта.

В результате предварительных расчетов предприниматель может определить, к какой именно категории относится тот товар, который он планирует реализовывать:

1. Низкомаржинальный. Такие изделия можно найти где угодно: в торговых офлайн точках, в интернет-магазинах и маркетплейсе. Обычно это товары первой необходимости и бытовые изделия с невысокой стоимостью. Несмотря на то, что низкомаржинальная продукция встречается практически во всех магазинах, спрос на нее нельзя назвать повышенным. Поэтому и выручка с продажи таких товаров небольшая. Маржа на эту продукцию составляет не более 10-20%, поэтому ее не стоит использовать, как основной продукт, но можно разбавлять ей товарный ассортимент.
2. Среднемаржинальный. Маржа на эти товары составляет уже около 30-40%. Это неплохо, но такой суммы вряд ли хватит, чтобы добиться стабильной, высокой прибыли и масштабировать бизнес. Спрос на такие изделия тоже нельзя назвать высоким. Скорее, это сезонные товары, которыми интересуются люди в определенное время года и в некоторые периоды жизни. Эти изделия стоят недешево, и люди покупают их не слишком часто. Например, строительные материалы, крупная бытовая техника. Особенность этой категории заключается в том, что перед покупкой потребители, как правило, изучают информацию о товаре, внимательно читают отзывы, прислушиваются к рекомендациям и тщательно подходят к выбору производителя.
3. Высокомаржинальный. В этой категории самая высокая наценка, которая может составлять 300-500% или больше. Отличаются подобные товары тем, что в конкретный момент времени на них очень высокий спрос и при этом уровень конкуренции очень низкий. Например, попкорн в кинотеатре, который хочется купить прямо здесь и сейчас, и даже неважно, сколько он стоит: этот товар покупают даже с условием сильно завышенной цены. К высокомаржинальным можно отнести и любые другие изделия, которые недавно появились на рынке, стали трендовыми, но купить их можно только в ограниченном количестве. В попытках заработать на продаже таких товаров важно следить за тем, чтобы на рынке не появлялось слишком много конкурентов, иначе продукт вскоре перестанет быть высокомаржинальным, если кто-то из соперников начнет демпинговать.

Как выбрать подходящую нишу для продажи высокомаржинальных товаров

Из-за того, что многие предприниматели, особенно, начинающие, ограничены в средствах, следует внимательно выбирать нишу, прежде чем вкладываться в какой-либо товар. Есть несколько моментов, на которые бизнесмену стоит обратить внимание, если он хочет не только хорошей прибыли, но и быстрого роста:

• Выбирать ту нишу, которая является знакомой. Предпринимателю будет сложно осваиваться в незнакомой сфере, тем более, если его цель — найти редкий товар и подороже его продать. Поэтому рекомендуется начинать коммерческую деятельность в той нише, в которой у бизнесмена есть какой-либо опыт или какие-то минимальные знания.
• Просчитывать несколько путей развития. В условиях рынка нужно быть готовым ко всему. Поэтому необходимо разработать пошаговый план действий, а также прописать план «Б». Это требуется для того, чтобы при отклонении от плана или при возникновении незапланированных ситуаций у предпринимателя было четкое представление о том, что нужно делать и где искать дополнительные источники финансирования.
• Изучать потребительский спрос. Проводить исследование целевой аудитории перед запуском товарного бизнеса обязательно. Это нужно для того, чтобы узнать, какие интересы и предпочтения есть у покупателей, что для них важно, а на что можно иногда закрыть глаза. Анализировать поведение потребителей необходимо, ведь если товар окажется невостребованным, бизнесмен рискует оказаться в минусе.

• Ориентироваться на те товары, продажа которых будет обеспечивать наличие постоянных клиентов. На начальном этапе не стоит вкладываться в те изделия, которые люди покупают редко. Ведь перед покупкой крупных и дорогостоящих товаров покупатели могут принимать решение довольно долго. Лучше найти такую продукцию, которая будет нужна большому количеству людей, но не относящуюся к товарам повседневного спроса.
• Учитывать сезонность спроса. Продажа сезонных товаров может принести бизнесмену неплохую прибыль. Но в те периоды, когда спрос падает, заработок будет минимальным. Поэтому следует выбирать такой товар, который не будет зависеть от сезонности. Или можно разбавлять ассортимент магазина другой продукцией, чтобы компенсировать отсутствие продаж сезонного товара прибылью от реализации других изделий.

• Обращать внимание на расположение будущего магазина. Если у предпринимателя оффлайн бизнес и он планирует открыть торговую точку, то следует заранее подобрать наиболее подходящее место для магазина. Важно учитывать проходимость места, удобство расположения для потенциальных покупателей и наличие/отсутствие поблизости прямых конкурентов.
• Уделять достаточно внимания продвижению интернет-магазина. Если владелец бизнеса хочет реализовывать высокомаржинальные товары через интернет, то ему необходимо постоянно работать над повышением узнаваемости бренда. На начальном этапе особенно важно запустить качественное продвижение и использовать все доступные методы раскрутки онлайн-магазина. Это нужно для того, чтобы запустить первые продажи и чтобы о магазине узнало как можно больше пользователей.

Виды высокомаржинальных товаров

За последние годы популярность онлайн-шопинга значительно выросла. Но и оффлайн торговля не сдает позиции. Одна часть потребителей все же предпочитает покупать товары в интернете, а другая часть привыкла приобретать продукцию в обычных магазинах. Но такое разделение не означает, что потребительские запросы в этих двух категориях покупателей сильно разнятся. Наоборот, в онлайне пользователи интересуются той же продукцией, что и в оффлайне. Поэтому можно изучить исследования маркетологов по теме потребительского спроса, а можно просто обратить внимание на следующие категории товаров, что перечислены ниже:

1. Цветы. Это одна из самых высокомаржинальных ниш. Себестоимость одного цветка в теплых странах может составлять примерно 2 сома, а в Кыргызстане его будут продавать минимум за 120 сомов. Конечно, нужно учитывать и расходы на транспортировку, покупку оборудования для хранения цветов и зарплату сотрудникам. Но все же, цветочный бизнес — очень прибыльный.
2. Изделия ручной работы. Себестоимость таких товаров оценить сложно, поскольку товары для рукоделия могут стоить по-разному, в зависимости от материала и свойств изделий. Но тем не менее, многие покупатели ценят именно эксклюзивность и высокое качество продукции, и готовы платить за это немалые деньги.
3. Кофе и чай. Эти категории товаров всегда будут пользоваться спросом. Чай и кофе тоже могут стоить по-разному. И разные покупатели найдут для себя то, что нужно именно им. Кому-то важно купить относительно недорогой продукт, для кого-то важнее многообразие выбора, а кому-то хочется приобрести высококачественный и премиальный товар.
4. Сладости. Продукты питания тоже всегда находятся на пике спроса. Сладости активно покупают и в обычных магазинах, и заказывают через интернет. Если предприниматель хочет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потребителей, можно предложить покупателям экзотические сладости или десерты ручной работы.
5. Смартфоны и аксессуары к ним. Сейчас люди уже не ждут, когда сломается телефон, чтобы купить новый. Покупателям нравится новая техника и нравится демонстрировать свой статус в обществе с помощью таких аксессуаров. Это только на руку предпринимателям: по статистике, каждый 1-2 года пользователи меняют телефоны. А значит, можно неплохо подзаработать на этой категории товаров. Но нужно учитывать тот факт, что мода на смартфоны меняется стремительно и производители постоянно выпускают новинки.
6. Товары для праздника. В любые времена люди уделяют особое внимание празднованию каких-то событий. Самые прибыльные праздники для предпринимателей это Новый год, 8 марта и 23 февраля. Именно в эти периоды можно хорошо заработать на продаже сезонной продукции, тематических подарках и атрибутике, которая соответствует каждому празднику.
7. Детские товары. Спрос на эту категорию товаров всегда высокий. И потребители порой готовы тратить немалые деньги на покупку специального питания, одежды и других средств гигиены для детей. Также можно сделать акцент на продаже качественных товаров или изделий определенной фирмы, которая имеет хорошую репутацию и которая знакома целевой аудитории.
8. Изделия из Китая. Такой бизнес в чем-то можно назвать несложным. Ведь для того, чтобы закупить китайские изделия, наличия особо крупной суммы не требуется. Себестоимость товаров из Китая достаточно низкая. Нужно лишь выйти на надежных поставщиков или воспользоваться услугами байеров или посредников.
9. Автозапчасти. Комплектующие для автомобилей по-прежнему пользуются высоким спросом. Детали периодически требуют замены, а количество водителей с каждым годом стремительно растет. Запчасти часто требуются автовладельцам здесь и сейчас, поэтому недорогие детали можно продавать и в оффлайн точке, а более дорогие возить на заказ.
10. Одежда для спорта и туризма. Несмотря на то, что популярность здорового и активного образа жизни растет, покупателям в торговых точках по-прежнему не удается найти подходящих фасонов и размеров спортивной и туристической одежды, некоторых видов тренажеров, снаряжений. Часто потребителей не устраивает расцветка или просто хочется большого разнообразия изделий. Особенно эти проблемы ощущают жители небольших городов, где магазинов спорттоваров может вообще не быть. Поэтому продажа товаров для спорта и туризма, как онлайн, так и офлайн, может стать очень выгодным бизнесом.
11. Компьютеры и комплектующее. Персональный компьютеры и соответствующие запчасти давно считаются выгодной нишей в торговле. Это та сфера, где можно получить отличную маржу. Нужно лишь выйти на производителя, который будет поставлять более-менее качественный товар по приемлемым ценам.
12. Медикаменты. Лекарства, витамины и БАДы покупатели все чаще стали заказывать в интернете. Но иногда медикаменты нужны людям срочно, поэтому владельцы обычных аптек тоже не жалуются на прибыль.
13. Товары для животных. Не во всех городах есть специальные отделы с товарами для домашних питомцев. Себестоимость таких изделий обычно невысокая, но потребители готовы покупать для своих животных все самое лучшее и не жалеть на это денег.
14. Сопутствующие услуги. Если предприниматель продает крупную бытовую электронику, то он дополнительно может предоставлять потребителям услуги грузоперевозки, сборки мебели, установки техники. Такие услуги не требуют вложений, а заработать на этом можно всегда.

Как запустить бизнес по продаже высокомаржинальных товаров

Как и для любого другого бизнеса, для товарного бизнеса по продаже товаров с высокой маржинальностью нужен бизнес-план и маркетинговая стратегия. Не совсем разумно открывать свое дело и привлекать инвесторов и кредиторов в проект, который существует только лишь в голове у самого предпринимателя.

Можно заняться разработкой плана действий самостоятельно или привлечь специалистов, если бизнесмен хочет освободить свое время. Определение спроса и выбор продукции — это те действия, которые следует выполнить задолго до того, как бизнесмен будет искать поставщиков и закупать товар. По возможности, не стоит откладывать запуск бизнеса и планирование сроков поставки продукции. Ведь ситуация на рынке может измениться в любой момент, и тогда придется переделывать все расчеты и составлять новые стратегии.

Анализ рынка

Уровень спроса на конкретный товар в определенной местности можно проверить с помощью специальных сервисов. Например, Яндекс. Вордстат и Google Trends — это бесплатные инструменты, которые помогут предпринимателю вычислить, сколько раз за прошедший месяц пользователи вводили целевой запрос в поисковик.

Эти сервисы хороши тем, что внутри можно увидеть не только статистику запросов, но и схожие по смыслам и ключевым словам фразы. А это значит, предприниматель может уже на этапе планирования и исследования сформировать ассортимент будущего магазина. Следует учитывать, что в расчет следует брать только высокочастотные запросы, с показателем более 900 для крупных городов и более 300 для небольших населенных пунктов. Также нужно обращать внимание на то, что в запросах могут отсутствовать транзакционные приставки «купить», «оформить», «заказать». Если подобных слов во фразах нет, то скорее всего, это информационные запросы, которые не стоит брать в расчет.

Размер устанавливаемой наценки

Чтобы определить, какой процент наценки использовать для установки окончательной розничной цены, необходимо просчитать все затраты. В статью расходов следует включить следующее:

• себестоимость изделий;
• транспортировка товара до склада;
• заработная плата сотрудникам;
• рекламные услуги;
• расходы на продвижение и раскрутку бизнеса;
• стоимость аренды помещений склада и магазина;
• доставка заказов до потребителей.

После того, как предприниматель подсчитает все планируемые расходы, нужно определить желаемую сумму дохода в месяц. Исходя их этих двух чисел и можно вычислить ту сумму, которая будет называться маржой или чистой прибылью. Можно «поиграть» с этими показателями и просчитать несколько вариантов развития событий.

Например, если дела пойдут хорошо и продажи будут стабильными, то со временем можно будет ввести дополнительные скидки для постоянных клиентов или систему бонусов, а также периодически устраивать скидки, распродажи и другие акции. К этому обязательно нужно быть готовым, ведь эти методы стимулируют продажи, заставляют потребителей проявлять интерес и вырабатывают хорошую репутацию бренда. И если не заботиться о клиентах и не использовать возможные способы для взаимодействия с ними, это сделает кто-то другой. И тогда потребители будут ходить за покупками в другой магазин, к конкурентам.

Поставщики

Важно не просто найти производителей, посредников или дропшипперов для выгодного сотрудничества, а выйти на тех поставщиков, которые будут ответственными и надежными партнерами. Такие контакты обычно передаются «из рук в руки», потому что сейчас можно с легкостью нарваться на недобросовестных поставщиков, которые продают низкосортный товар и обманывают предпринимателей.

Но и в интернете можно найти нужную информацию о тех людях, кто занимается продажей качественных товаров по приемлемым ценам. Чтобы выйти на производителей, а не на посредников, потребуется больше времени и возможностей. Крупные производители заинтересованы, в основном, в сотрудничестве с предпринимателями, которые могут позволить себе выкупить большую партию товаров. Тогда будут действовать оптовые, самые выгодные цены. А если бизнесмен ограничен в средствах, то ему стоит сначала заключить договор с мелкими поставщиками или дропшипперами.

Коротко о главном

Бизнес по продаже высокомаржинальных товаров всегд был и будет считаться рискованным, как впрочем, и другой товарный бизнес. В этом деле многое зависит от того, что предприниматель контролировать не в силах, а именно: от уровня потребительского спроса, от интересов и потребностей целевой аудитории, от сезонности спроса и восходящих трендов.

Поэтому реализация товаров с высокой маржинальностью требует грамотной организации процесса, холодного расчета и четко спланированных действий. Это тот бизнес, где нельзя полагаться лишь на собственные знания, предположения и догадки. Важно найти действительно уникальный товар с высоким спросом, который можно будет продавать, не опасаясь вмешательства конкурентов. Стабильная и высокая прибыль от продажи высокомаржинальных товаров возможна, если корректировать продажи, периодически анализировать аудиторию и изучать ситуацию на рынке.

Особое внимание в этом бизнесе следует уделить рекламной кампании. Но это не значит, что нужно потратить все имеющиеся средства на то, чтобы просто раскрутить бренд. Бренд-менеджмент — это длительная, постоянная работа, которая направлена на то, чтобы создать правильное, нужное впечатление у покупателей и зарекомендовать собственную фирму как добропорядочную.

Контент для продвижения необходимо разрабатывать с учетом ценностей потребителей, а не владельца фирмы. Важно продемонстрировать покупателям, что бренд действительно знает обо всех болях и проблемах клиентов, заботится о своей аудитории и знает, как решить проблемы потребителей. Это не только повысит доверие людей к компании но и увеличит узнаваемость бренда. А когда у бренда хорошая репутация, то и стоимость товаров можно назначать выше, чем у конкурентов.

Источник: insales.kg

14 бизнесов с самой высокой наценкой на товар

В этой подборке мы собрали 14 бизнес-идей, где маржа может достигать 300%, 1000% и даже 4000%.

Наценка на товар может быть высокой практически в любом виде бизнеса. Особенно, если речь идет о продаже брендовых, дизайнерских и прочих предметов, претендующих на какую-либо эксклюзивность. Но некоторые товары имеют высокую маржу чисто в силу физических причин — себестоимость их изначально невысока из дешевизны или малого количества используемых в производстве материалов, что позволяет зарабатывать не только производителям, но и поставщикам-перекупщикам, накручивая до 300% и выше. Отдельно стоит сказать об общепите, где наценка в 300-400% встречается практически повсеместно, поэтому высокой наценкой здесь можно считать 500-800%

Прибыльный бизнес 1. Производство церковных свечей

Возможно, вы будете удивлены, но товаром с одной из самых высоких наценок являются… парафиновые церковные свечи. Да-да. Торговая наценка на них может достигать 3000%, так как себестоимость одной свечи составляет всего несколько копеек. Хотя свечи самый маржинальный товар, нужно понимать что производство церковных свечей вряд ли может стать манной небесной и озолотить предпринимателя. Рынок, как говорится, давно уже “поделен”, а без связей с представителями церкви продвинуть свою продукцию в храмы будет практически невозможно.

Прибыльный бизнес 2. Продажа нижнего белья

Большой наценкой отличается такая категория одежды как нижнее белье. Даже если магазин белья работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка составляет 200-300%. Это связано с небольшой себестоимостью производства, минимальными затратами на хранение и транспортировку. Если нижнее белье позиционируется как дизайнерское, то наценка сразу взлетает до 1000-1100%.

Разумным ограничителем наценки выступает лишь высокий уровень конкуренции. Не смотря на то что белье самый маржинальный товар, магазинов нижнего белья стало много, особенно в интернете.

Прибыльный бизнес 3. Салон оптики

Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков — которая может достигать 1300%. Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.

Прибыльный бизнес 4. Продажа сладкой ваты

Продажа сладкой ваты — занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий или умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.

Прибыльный бизнес 5. Продажа попкорна

Если вы ищите бизнес с высокой наценкой, обратите внимание на попкорн. Всего две столовых ложки “сырья” смогут дать вам литровый объем готового продукта. Попкорн один из самых маржинальных товаров. Наценка на попкорн в среднем составляет около 600-700% и доходит до 1500%. При этом вложения невысоки — начинать продажи можно с небольшого лотка с аппаратом для попкорна стоимостью 10-20 тыс. рублей.

Прибыльный бизнес 6. Продажа бижутерии

Нормальной наценкой на бижутерию можно считать уровень 200-300%, хотя некоторые предприниматели доводят ее и до 1000%. Бижутерия — продукт импульсивного спроса и хорошо продается в местах скопления людей, например, в торговых центрах. Большой магазин открывать не нужно — хватит точки островного формата. Средний чек покупки составляет 500-700 рублей.

Прибыльный бизнес 7. Кофейня

Напитки — это традиционно одна из самых высокомаржинальных позиций в меню кафе и ресторанов. Наценка в 300-400% — явление довольно обычное, а за счет выпечки и десертов (всевозможных пончиков, маффинов, вафлей с топпингами) итоговая наценка легко может возрасти до 600%. Бизнес привлекателен обилием форматов под любой бюджет (открыться можно в виде обычной полноформатной кофейни , торговой точки формата «кофе с собой» , мобильной кофейни , заниматься вендинговой торговлей кофе и т.д.), а также растущим потреблением кофе.

Прибыльный бизнес 8. Свадебный салон

Свадебные платья — это товар с одним из самых высоких уровней наценки в мире одежды. Накрутка здесь может доходить до 300-500%. Связано это с общей наценкой на свадьбу, которая бывает “только раз в жизни”, и на которую “никаких денег не жалко”. Не менее крупная наценка устанавливается и на всевозможные сопутствующие свадебные аксессуары и атрибуты, включая бижутерию, украшения, свадебные фотоальбомы, фужеры и прочее.

Прибыльный бизнес 9. Продажа садовых фигур

Большую наценку (около 250%) можно устанавливать на гипсовые фигуры, которые используются для украшения садов и приусадебных участков. Этот бизнес привлекателен простотой технологического процесса и своими небольшими вложениями — для открытия своего производства хватит 228,5 тыс. руб., которые можно окупить на 5 мес. работы.

Прибыльный бизнес 11. Цветочный магазин

Цветочный магазин — это бизнес, который не требует каких-либо серьезных бизнес-процессов и найма большого числа сотрудников — желательно лишь найти сменщика, а можно и вовсе работать самому.И хотя цветы не самый маржинальный товар, однако на них устанавливается довольно большая наценка, которая может достигать 300%. Для открытия небольшого цветочного магазина площадью около 20 кв. метров потребуется около 330 тыс. руб., но при желании стартовать можно и еще бюджетнее и на меньшей площади. Окупить такие вложения можно в течение полугода работы, чистая прибыль цветочных магазинов варьируется от 50 до 110 тыс. рублей. Минус такого бизнеса — ярко выраженная сезонность спроса.

Прибыльный бизнес 12. Продажа мороженого

Лакомством с высоким уровнем наценки считается мороженое, нормальная накрутка на которое составляет около 200%. Форматов бизнеса есть множество — полноценный магазин, стойка, прилавок или островок в ТЦ, тележка, микрофургон и даже… бутик. По словам владельцев кафе-мороженых в ТЦ наценка на развесное мороженое в стаканчиках составляет от 400 до 1000%.

Прибыльный бизнес 13. Вафельный фастфуд

Для приготовления вафельного фастфуда (бельгийские вафли) хватит вафельницы, которую можно приобрести менее чем за 5 тыс. руб. Благодаря низкой себестоимости теста и малому количеству наполнителей, наценка на вафли составляет 600-1000%.

Прибыльный бизнес 14. Кафе-блинная

Блинчики — это продукт простой в приготовлении, но чрезвычайно перспективный по своим возможностям. Наполнить блинчик можно чем угодно, и это оставляет широкий простор для кулинарного творчества. Свой бизнес по продаже блинов притягателен невысокими вложениями в оборудование (профессиональную блинницу на две поверхности можно купить за 15 тыс. руб.) и возможностью делать наценки на маржинальный товар до 300-400%. Примерно такая же наценка устанавливается на пиццу.

Прибыльный бизнес 15. Смузи-бар

Для открытия своего смузи-бара в формате островка 5-6 кв. метров в торговом центре потребуется около 465 тыс. руб. и приносить он сможет около 80-100 тыс. руб. в месяц. К преимуществам смузи-баров можно отнести относительно свободную нишу, небольшие вложения, простоту технологии приготовления напитков, моду на смузи, а как следствие — высокую наценку которая может доходить до 1000%

Вопросы и ответы

Что такое маржа?

Маржа это разница между конечной ценой товара и себестоимостью. Маржа может быть выражена как в абсолютной величине, например в рублях, так и в процентах. Часто под маржой в самом простом смысле понимают прибыль.

Какие товары можно считать высокомаржинальными?

Высокомаржинальных товаров существует великое множество. Здесь представлены некоторые товары с высокой наценкой, производством и продажей которых может заняться практически любой начинающий предприниматель. К таким товарам можно отнести:

• Церковные свечи
• Нижнее бельё
• Оптику
• Сладкую вату и попкорн
• Напитки
• Бижутерию и многие другие товары, описанные в данной статье

Источник: dzen.ru

Как продавать высокомаржинальные товары

Маржинальность – это рентабельность товара. По этому показателю определяют, насколько прибыльно реализовывать продукцию. Рассказываем, как его рассчитать, чем отличается маржа от наценки, как продавать самые маржинальные товары. С помощью сквозной аналитики, коллтрекинга и сервисов управления рекламой Calltouch вы определите эффективность рекламы и оптимизируете маркетинговый бюджет.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Что такое маржа

Маржа – это разница между стоимостью продаваемых товаров и их расходами на производство (доход организации после продажи товара или услуги). Ее считают по следующей формуле: ( Маржа = Розничная цена – Переменные расходы. ) Переменные расходы – это затраты компании на изготовление продукции.

К ним относят закупку материалов и комплектующих частей для производства, оплату упаковки, хранения, логистики и прочее. Рассчитаем маржу на примере книжного магазина с курьерской доставкой. Допустим, в апреле компания продала книги на сумму 90 000 рублей.

Переменные расходы (себестоимость товара, упаковка, доставка) составили 40 000 рублей. ( Маржа книжного магазина за апрель=90 000-40 000=50 000 рублей ) Выручка предприятия за май – 120 000 рублей. Переменные расходы увеличились до 60 000 рублей. Рассчитаем маржу: ( Маржа книжного магазина за май=120 000-60 000=60 000 рублей ) Кажется, что компания работала успешнее в мае, но чтобы сделать точные выводы об эффективности магазина, необходимо рассчитать маржинальность. Ее формула: ​ ( Маржинальность=frac<Маржа>times100% ) ​ Теперь рассчитаем коэффициент маржинальной прибыли книжного магазина за апрель и май: ​ ( Маржинальность книжного магазина за апрель=fractimes100%=55% ) ​ ​ ( Маржинальность книжного магазина за май=fractimes100%=50% ) ​ Несмотря на то, что маржа за май была выше, более продуктивно компания работала в апреле.
Иногда организации работают с отрицательной маржинальностью. Обычно это происходит при ошибках на производстве (приходится внепланово докупать сырье) или во время проведения акций. В последнем случае продают товары дешевле себестоимости. Однако у распродаж есть преимущества. Покупателей привлекают низкие цены, поэтому они могут купить продукт со скидкой и при этом обратить внимание на другие товары, которые продаются по полной стоимости.

Маржа и наценка: в чем отличия

Если маржа показывает способность компании принести прибыль (рентабельность), то наценка – добавленную стоимость продукта. Приведем пример, чтобы лучше разобраться в определениях. Допустим, себестоимость продукта составляет 100 рублей. Из них 80 рублей – стоимость товара у поставщика, а 20 рублей – цена доставки. Установим наценку на продукцию в 40%, то есть 40 рублей.

Из этой суммы 20 рублей уйдут на повседневные расходы предприятия (например, на техническое обслуживание оборудования, логистику, выплаты заработной платы сотрудникам и так далее), оставшиеся 20 рублей – чистая прибыль фирмы. Таким образом, розничная цена на товар составит 140 рублей.

Теперь можно рассчитать рентабельность: ​ ( Маржа=140-100=40 рублей ) ​ или ​ ( Маржинальность=frac<40>times100%=28% ) ​ Маржа не может быть больше 100%, но наценка может составлять и 200, и 500%. Допустим, себестоимость гречки – 50 рублей. Однако в связи с тем, что потребители в пандемию начали активно скупать крупу, мы можем установить наценку в 150 рублей (300%).

Это важно для того, чтобы люди не скупили весь товар и не создали искусственный дефицит. Тогда розничная стоимость товара составит 200 рублей. Рассчитаем маржу и маржинальность: ​ ( Маржа=200-50=150 рублей ) ​ ​ ( Маржинальность=fractimes100%=75% ) ​ Получается, чем выше наценка, тем больше маржа.

Виды маржинальных товаров

• Низкомаржинальные. Это доступная повседневная продукция. Установить большую наценку на такие товары не получится, потому что покупатель может легко выбрать другое предложение на рынке. Максимальная наценка составляет 20%. Примеры низкомаржинальных товаров: бытовая химия, товары для животных, детское питание, игрушки.
• Среднемаржинальные. Такие товары пользуются чуть менее высоким спросом у покупателей. Примеры: бытовая техника, электроника, строительные материалы. Продавцы могут установить наценку в 30–50%.
• Высокомаржинальные. К ним относят ювелирные изделия, сезонные товары, брендовые вещи, верхнюю одежду. Товары с высокой маржинальностью имеют спрос, но их покупают реже остальных. За счет высокой наценки (в 100, 300, 500%) продукты с ситуативным спросом окупаются.

Если вы решили заниматься реализацией высокомаржинальных товаров, обратите внимание, что есть риск получать прибыль нестабильно.

Например, если компания продает лодки, потребители будут покупать их летом, так как это сезонный товар. Поэтому имеет смысл разбавить ассортимент магазина средне- и низкомаржинальными товарами, например, удочками, поплавками, спецодеждой, эхолотами и прочим.

Топ самых высокомаржинальных продуктов

Рассмотрим прибыльные категории высокомаржинальных продуктов для продажи в интернете:

• Косметика люксовых брендов. К ней относят уходовую и декоративную продукцию, а также парфюмерию. Люди готовы переплачивать за товары, так как уверены в репутации фирмы, качестве состава продуктов.
• Украшения из недорогих материалов. Выгодно продавать бижутерию: вы можете обратиться напрямую на завод-изготовитель в Китае, договориться выпускать украшения под своим брендом и за счет этого еще больше увеличить розничную цену.
• Товары для праздника. Воздушные шарики, открытки, конверты, парики, костюмы, гирлянды и другие товары продают по цене намного выше себестоимости за счет того, что у покупателей всегда будет потребность в них.
• Хенд-мейд. Если вы изготавливаете необычные вещи из качественных материалов (свитеры, носки, сумки, платки, шапки, игрушки и прочее), клиенты будут готовы покупать товары за высокую стоимость, потому что это ручная работа и эксклюзив.
• Сезонные товары. Зимой прибыльно продавать новогодние товары, меховую одежду, коньки. Весной – семена цветов и овощей, товары для пикника. Летом – купальники, бассейны, палатки. Осенью – канцелярские товары, дождевики.

Продукты с высокой маржинальностью для продажи офлайн:

• Услуги. Пошив одежды, реставрация мебели, ремонт часов, упаковка подарков – за всем этим потребители обращаются в сервисы ежедневно. Многие люди не хотят тратить личное время, чтобы самостоятельно починить вещь, поэтому сфера услуг всегда будет пользоваться спросом.
• Оптика. На изготовление оправ под заказ можно установить наценку в 1000% и даже больше. На стоимость влияют материал и индивидуальный дизайн очков. Так клиент сможет выбрать наиболее подходящий ему вариант.
• Свадебные товары и услуги. При выборе платья невесты в первую очередь обращают внимание на его фасон, а не стоимость. Также молодожены готовы потратиться на оригинальные свадебные бокалы, приглашения, коробку для подарочных конвертов гостей, украшения для автомобиля, аренду банкетного зала.
• Снеки и напитки. Продавцы устанавливают большую наценку на попкорн и газированные напитки в кинотеатрах, потому что на это есть спрос: зрители часто хотят перекусить во время сеанса. Вода дорого стоит в киосках на пляжах, потому что рядом нет магазинов, и люди вынуждены покупать напитки по высокой цене. В детских развлекательных центрах часто располагают корнеры с различными сладостями. Их ежедневно посещает много детей, которые просят у родителей купить конфеты, мармелад, выпечку.
• Чай. В специализированных точках продаж потребители готовы платить за качественные сорты чая, которых нет в сетевых супермаркетах. Также клиенты ценят возможность попробовать напиток прямо в магазине.
• Живые цветы. Фирмы по продаже цветов пользуются большой популярностью, так как поводы купить букет случаются ежедневно. Особенно увеличить прибыль можно в День всех влюбленных и Международный женский день. Себестоимость этой категории товаров низкая, но за счет высокого спроса продавцы могут устанавливать большую наценку.

Как продавать высокомаржинальные товары

Приведем инструкцию по реализации высокомаржинальных продуктов:

1. Решите, что вы будете продавать. Это могут быть изделия ручной работы, сезонная продукция, дорогие сорта кофе, товары для праздников.
2. Узнайте спрос на продукт. Для этого откройте Яндекс.Вордстат, введите словосочетание, связанное с вашим товаром. Например, если вы решили продавать товары ручной работы, напишите в строке «Купить хенд-мейд», чтобы узнать популярные позиции. В данном случае это бирки, игрушки, куклы, браслеты, наклейки.

1. Установите наценку. Чтобы определить оптимальную добавку к стоимости товара, учитывайте себестоимость, заработную плату работников, цену логистики, продвижения товара и прочее. От этой суммы стоит отталкиваться при установке цены на продукт.

Вы можете продавать товары в несколько раз выше себестоимости, однако такую цену необходимо подкрепить какой-либо особенностью, например, редкостью вещи (если товар – ручная работа в единственном экземпляре), брендом или слишком высоким спросом.

1. Составьте бизнес-план. В документе укажите закупочную стоимость партии товара и цену конкурентов на похожий продукт. Предположите, сколько вы сможете продать за определенный период, например, за месяц. Рассчитайте расходы на продвижение продукции, примерную итоговую прибыль. Эта информация поможет оценить перспективы бизнеса.
2. Договоритесь с поставщиком. Важно найти такого продавца, который будет поставлять вам качественный товар по минимальной цене.
3. Поработайте над продвижением. Настройте рекламу: поисковую (в Google или Яндексе), медийную (баннеры с текстом или видео), ретаргетинг в социальных сетях. Также можно разместить объявления на телевидении и радио, раздавать листовки и так далее.
4. Откройте магазин. Чтобы оставаться актуальным на рынке, постоянно анализируйте продажи, изучайте потребности клиентов, отслеживайте новые товары в вашей нише.

Коллтрекинг Calltouch позволяет отслеживать рекламные источники, с которых покупатели переходят на сайт организации. Вы сможете узнать, какие кампании приводят клиентов, отказаться от неэффективных площадок, а также оптимизировать маркетинговые расходы.

Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

• Коллтрекинг точно определяет
  источник звонка с сайта
• Прослушивайте звонки в удобном журнале

Не все покупатели готовы приобретать дорогостоящие высокомаржинальные товары, поэтому необходимо:

• создать положительное впечатление о бренде: разработать качественный сайт фирмы с реальными отзывами потребителей, разместить сертификаты качества на продукцию;
• обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, обучить сотрудников отрабатывать возражения;
• дать возможность покупателям купить товар в рассрочку или кредит;
• разработать выгодную бонусную программу, чтобы клиенты возвращались к вам снова.

Коротко о главном

• Маржа – это разница между стоимостью продаваемых товаров и их расходами на производство. Маржинальность показывает рентабельность товара.
• Высокомаржинальные продукты – это товары и услуги с большой наценкой и стабильным спросом. Например, к ним относят сезонную и праздничную продукцию, изделия ручной работы, услуги по ремонту вещей, живые цветы.
• Чтобы начать продавать высокомаржинальную продукцию, необходимо выбрать нишу, изучить покупательский спрос, установить наценку на товар, составить бизнес-план, найти поставщика, настроить рекламу. Также важно постоянно анализировать спрос, динамику продаж, искать трендовые новинки.

Бизнес

Источник: www.calltouch.ru