Какой документ обосновывает безубыточность бизнеса

Как посчитать точку безубыточности

Владельцам бизнеса важно понимать, сколько они должны минимально получать выручки, чтобы полностью покрыть затраты на производство продукции, работ, услуг. Для этого используется такой показатель как точка безубыточности — уровень, при котором хозяйствующий субъект не получает прибыль, но также у него нет и убытков.

Точка безубыточности — это.

Главной целью функционирования любой коммерческой организации является получение прибыли, которая представляет собой основной источник обеспечения текущей деятельности предприятия и его перспективного развития. Поскольку прибыль играет главную роль в деятельности компании, собственникам и руководителям бизнеса важно знать и понимать, какой должен быть уровень продаж, ниже которого организация будет терять деньги, а выше которого — будет зарабатывать.

Именно этот уровень продаж является допустимым минимальным, с помощью которого организация покроет все свои расходы и при этом не получит ни прибыли, ни убытков. Данный уровень имеет название — точка безубыточности.

Точка безубыточности представляет собой такой объем производства и реализации продукции, работу, услуг, при котором полученные доходы полностью компенсируют произведенные расходы. В последующем каждая произведенная единица продукции начнет приносить определенную прибыль. Иными словами, точка безубыточности — это момент в компании, когда у нее полностью покрываются убытки, а деятельность начинает приносить реальную прибыль.

Как рассчитать точку безубыточности

Можно говорить о том, что точка безубыточности — уровень продаж, при котором прибыль равняется нулю, поскольку она рассчитывается как разность между доходами и расходами предприятия. Этот показатель измеряется как в стоимостном (денежном), так и натуральном (ед. изм.) выражении. На основании информации о точке безубыточности владельцы бизнеса делают вывод, сколько продукции компания должна реализовать, чтобы прибыль была равна 0.

В точке безубыточности затраты полностью покрываются за счет доходов. При превышении точки безубыточности компания получает прибыль, часть которой полностью покрывает расходы, а другая часть остается в распоряжении предприятия. Если организация не достигла точки безубыточности, то она несет убытки.

Практика расчета точки безубыточности

Расчет точки безубыточности применяется для:

  • определения оптимальной стоимости продажи продукции;
  • расчета сроков окупаемости проекта;
  • отслеживания проблем в производстве или реализации;
  • проведения анализа финансового положения компании;
  • определения, как влияет изменение цены на получаемую выручку.

Сведения о точке безубыточности могут использовать как внутренние, так и внешние пользователи информации. К примеру, к внутренним пользователям относятся, собственники бизнеса, экономисты и финансовые аналитики, директора производства и продаж продукции, работ услуг. К внешним пользователям, как правило, относятся госструктуры, кредиторы и инвесторы.

Важно! Расчет точки безубыточности используется в управленческих целях: информация позволяет получить сведения о финансовом положении компании, определить критический уровень производства и реализации и разработать управленческие решения для повышения финансовой прочности.

Особенности определения точки безубыточности

При определении точки безубыточности нужно совершить три шага:

  • собрать необходимую информацию для проведения расчетов;
  • рассчитать величину постоянных и переменных издержек, определить точку безубыточности и зону безопасности;
  • определить уровень продаж, в соответствии с которым компания будет иметь приемлемый уровень финансовой устойчивости.

Расчет точки безубыточности позволяет установить нижнюю границу финансовой устойчивости, а также определить мероприятия, благодаря которым можно расширить зону безопасности. При расчете важно установить постоянные и переменные издержки, которые напрямую влияют на точку безубыточности.

Постоянные затраты представляют собой издержки, объем которых не изменяется при увеличении масштабов производства — амортизация, зарплата управленческого персонала и отчисления с нее, аренда и т.д.

Переменные затраты представляют собой издержки, объем которых изменяется при изменении масштабов производства — ТМЦ для производства, зарплата производственных рабочих и отчислений с нее, топливо, энергия и т.д.

Расчет точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности используются следующие формулы:

  • если в стоимостном (денежном) выражении
  • если в натуральном (ед. изм.) выражении

ТБ — точка безубыточности;

Зпост — затраты постоянные;

Зпер — затраты переменные;

Ц — цена единицы продукции, работ, услуг;

Зсп — средние затраты на единицу продукции, работ, услуг.

Пример расчета

Компания занимается изготовлением стульев. Постоянные затраты — 100 000 руб., переменные затраты на единицу продукции — 1 000 руб. Цена продажи одного стула — 2 000 руб.

  • Точка безубыточности в натуральном выражении будет равна:

ТБ = Зпер / (Ц — Зсп) = 100 000 руб. / ( 2 000 руб. — 1 000 руб.) = 100 шт.

100 шт. * 2 000 руб. = 200 000 руб.

Вывод: компания полностью покроет свои затраты, и не получит ни прибыли, ни убытков, если она произведет и реализует 100 стульев общей стоимостью 200 000 руб.

  • Точка безубыточности в стоимостном выражении будет равна:
  • Для расчета изначально необходимо определить маржинальный доход

МД = В — Зпер = Ц — Зсп = 2 000 руб. — 1 000 руб. = 1 000 руб.

  • Затем рассчитывается коэффициент маржинального дохода

Кмд = МД / Ц = 1 000 руб. / 2 000 руб. = 0,5

  • После этого рассчитывается точка безубыточности

ТБ = Зпост / Кмд = 100 000 руб. / 0,5 = 200 000 руб.

Вывод: при выручке в 200 000 руб. компания полностью покроет затраты на изготовление продукции, и при этом не получит ни прибыли, ни убытков.

Важно! Коэффициент маржинальной прибыли показывает, что каждый рубль выручки, полученной сверху, будет давать 50 коп. прибыли.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Нажатием кнопки я принимаю условия Оферты по использованию сайта и согласен с Политикой конфиденциальности

Нет времени читать? Пришлем вам на почту!

Источник: www.1cbit.ru

Точка безубыточности: маяк для предпринимателя

Как оценить, эффективен ли бизнес, генерирует он прибыль или убытки? Есть важная контрольная точка, которая помогает понять, правильно ли налажены процессы, выстроена маркетинговая и сбытовая политика. Этим ориентиром в финансовом анализе считается точка безубыточности.

Точка безубыточности: маяк для предпринимателя

Какие синонимы есть у «точки безубыточности»

У понятия «точка безубыточности» (ТБ) есть несколько синонимов. В финансовых документах и литературе встречается термин BEP (break even point), еще это словосочетание переводят как «точка нулевой прибыли». Другой термин, описывающий это явление, — порог рентабельности. В литературе и статьях также встречается понятие CVP-анализ: аббревиатура складывается из слов: cost — затраты, volume — объем, profit — прибыль.

Для чего нужно знать точку безубыточности

Точка безубыточности — важный показатель эффективности всего предприятия. Ее рассчитывают, чтобы оценить минимально необходимую отпускную цену товаров и услуг. Если для выхода на точку безубыточности стоимость продукции должна быть выше, чем в среднем на рынке, придется сбалансировать затраты и проанализировать бизнес-процессы.

ТБ нужна для расчета окупаемости нового проекта. Эти данные необходимы в том числе для привлечения инвесторов. При изменении постоянных и переменных затрат подсчет ТБ позволит оценить максимально возможный процент повышения затрат. Как определяется ТБ? Это сумма выручки, при которой компания может покрывать все свои затраты — переменные и постоянные.

Когда предприятие находится в точке безубыточности, оно работает «в ноль», то есть все доходы тратит на поддержание своей деятельности. Если постоянно работать на уровне точки безубыточности, такое предприятие не генерирует прибыль, не получает дополнительных средств на свое развитие.

Постоянные и переменные расходы: в чем разница

К сожалению, начинающие предприниматели часто забывают о постоянных затратах и учитывают только переменные расходы. Из-за этого понимание рентабельности и прибыли размывается. Постоянные расходы — это те затраты, которые не зависят от объема произведенной или проданной продукции, оказанных услуг (подробнее в статье).

К ним относятся обычно арендные платежи, коммунальные затраты, зарплата сотрудникам, расходы на связь, клининг, расходные материалы. Постоянные расходы возникают каждый месяц или раз в квартал. Например, в январе из-за новогодних праздников компания продала бытовой химии меньше обычного — в сумме на 400 000 рублей, но при этом заплатила за аренду офиса, склада, оклад сотрудникам, абонентскую плату за интернет и телефон в размере 100 000 рублей.
В феврале объем продаж увеличился до 600 000 рублей, но постоянные расходы остались те же самые. Переменные расходы — это затраты на сырье, логистику, бонусы и премии, их объем меняется в каждом периоде (подробнее в нашей статье).

Например, та же компания-оптовик из-за нерабочих дней в январе не привлекала по договору подряда водителей с личным грузовым транспортом, а в феврале из-за выросшего объема продаж потратила на услуги перевозчиков 50 000 рублей. Это переменные затраты. В этом же феврале старший менеджер по продажам заключил контракт на поставку большой партии товара, тем самым перевыполнил план и дополнительно к окладу получил 10 000 рублей. Эта сумма тоже учитывается в переменных расходах.

Как рассчитать точку безубыточности

Показатель этот можно измерить как в деньгах, так и в количестве товаров. Если предприятие производит или продает какой-то один тип продукции, то можно считать ТБ в единицах продукции. Показатели, необходимые для расчета ТБ — это объем реализованной продукции (выручка), объем переменных затрат и объем постоянных затрат, стоимость единицы товара и маржа, т.е. выручка без учета переменных расходов. Например, в той же самой компании — продавце бытовой химии в марте выручка составили 700 000 рублей, из них на переменные затраты: закупку товара, расходы на доставку, выплату бонусов и кэшбэка покупателям — ушло 500 000 рублей.
Следовательно, маржинальный доход — 200 000 рублей. Так как компания продает широкий ассортимент продукции, ей сложно будет подсчитать в товарных единицах точку безубыточности, поэтому считаем ее в деньгах. 1. Расчет ТБ в денежном выражении.

Формула будет следующей: Постоянные затраты / Рентабельность по маржинальной прибыли В случае с нашим продавцом бытовой химии мы видим, что в марте выручка была 700 000 рублей, переменные затраты — 500 000 рублей, постоянные — 100 000 рублей. Маржинальная прибыль — 200 000 рублей. Мы можем подсчитать рентабельность по маржинальной прибыли, разделив маржу 200 000 рублей на общую выручку 700 000 рублей. Рентабельность будет равна 0,28. Тогда точка безубыточности — это постоянные затраты, деленные на маржинальность:

  1. рассчитать постоянные расходы;
  2. рассчитать переменные расходы на единицу товара;
  3. найти маржу на единицу товара;
  4. найти точку безубыточности в натуральном выражении, вот ее формула:

Постоянные затраты / (Цена реализации единицы товара — Переменные затраты на единицу товара)

Предположим, компания закупает муку по 1 000 рублей и продает по 2 000 рублей за мешок. В месяц компания закупает 1 000 мешков за 1 млн рублей и продает их на 2 млн рублей. При этом постоянные расходы с учетом аренды, зарплаты, налогов — 300 000 рублей. Переменные расходы — 1 070 000 рублей: сюда входит закупка товара и прочие возникающие затраты.

Переменные затраты на единицу товара составят — 1000 рублей (закупочная цена) плюс 28,57 рублей (реализация 2 000 000 рублей делим на переменные расходы 70 000 рублей). Итого 1028,57 руб.

Маржа на единицу товара равна 2000 — 1028,57 = 971,43 рубль.

Формула точки безубыточности — это постоянные затраты, поделенные на стоимость единицы товара за вычетом переменных затрат:

100 000/971,43 = 102,9 мешка

То есть продав, округляя, 103 мешка муки, заработав 205 882 рубля, компания уже окупает постоянные затраты.

Если компания продала этот объем товара в первую неделю месяца, то при стабильных поставках в оставшиеся дни она уже будет генерировать прибыль.

Если компания оказывает услуги, тогда при расчете ТБ в натуральном выражении нужно подсчитать средний чек одной услуги. Если компания за свои услуги берет ежемесячный фиксированный платеж (например, охранное агентство) тогда для него ТБ — это минимальное количество клиентов с фиксированной абонентской платой, которое позволит не получать убытки.

Как использовать показатели точки безубыточности в бизнесе

Точка безубыточности — это один из элементов финансового анализа, в котором учитывается много составляющей и показателей. Этот инструмент полезен начинающим предпринимателям и фрилансерам для понимания, какие минимальные обороты должны быть у проекта. ТБ легко подсчитать, ее формула проста, не требует сложных и многоступенчатых расходов. Для расчета точки безубыточности достаточно нескольких показателей.

Чем быстрее каждый месяц будет пройдена эта точка, тем лучше для бизнеса. Чем ближе к концу месяца достигается этот показатель, тем выше риски получить убытки.
Для расчета сроков достижения ТБ нужно учитывать сезонность, форс-мажоры климатические условия или связанные с государственными решениями ситуации. Например, введение QR-кодов и локдаунов в отдельных регионах стало тем самым риском, который лишил предпринимателей прибыли.

При анализе переменных и постоянных затрат нужно стремиться к снижению постоянных: пересмотреть ставки на аренду, поменять локацию, если это будет выгоднее. Например, та же пандемия, показала, что часть штата может работат удаленно, значит не нужно тратить деньги на большой офис. Офис — это не только арендная плата, но и расходы на клининг, охрану, хозтовары и продукты. Так что для снижения постоянных расходов можно пересмотреть штатное расписание, часть функций перевести на внештатных сотрудников.

Еще один шаг для быстрого прохождения ТБ — это работа с ценообразованием и повышение среднего чека

Но точку безубыточности удобнее считать в бизнесе, где нет резких сезонных колебаний, длинных контрактов, бурно развивающегося рынка. В этом случае анализировать оборот и затраты нужно постоянно. И при таких условиях сложно делать долгосрочные стратегические прогнозы.

В любом случае ТБ — это один из ключевых элементов оценки эффективности бизнеса, с которым должен уметь работать любой предприниматель.

Веб-сервис Контур.Бухгалтерия поможет рассчитать точку безубыточности: в системе есть управленческие отчеты для контроля за ценами, маржинальностью, прибылью и расходами. Они строятся автоматически на основе данных бухучета. Ведите учет, начисляйте зарплату, отчитывайтесь и следите за показателями бизнеса в одной системе. Всем новичкам — 14 дней работы бесплатно.

Источник: www.b-kontur.ru

Расчет точки безубыточности: в чем польза для бизнеса?

Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности (ТБУ) — это объем производства или продаж, при котором доходы равны расходам, а бизнес работает «в ноль». Рассчитать точку безубыточности можно в деньгах или штуках. Для этого нужно знать цену готового изделия или услуги, постоянные и переменные расходы. Если в компании большой ассортимент, для расчета может понадобиться количество продаж разных групп товаров или их доли продаж в общем объеме.

Постоянные расходы не зависят от количества произведенной продукции. Обычно к ним относятся аренда, охрана, коммунальные платежи, фиксированные траты на рекламу. Они рассчитываются на определенный период, например, месяц. На самом деле, эти расходы тоже могут меняться. Вырос объем производства, потребовался большой склад, из-за этого увеличилась аренда.

Поэтому правильнее назвать их условно-постоянными.

Переменные расходы меняются в зависимости от объема производства. Это материалы, затраты на упаковку и доставку. Этот показатель рассчитывается на единицу продукции.

Дорогостоящие вложения на расчет точки безубыточности не влияют, они возвращаются собственнику после того, как бизнес начал генерировать прибыль. Если предприниматель купил станок, машину или помещение для бизнеса, он не должен учитывать эти расходы в расчете.

Маржинальность = (Цена — Переменные расходы) / Цена х 100%

Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальность

Результатом этого расчета станет точка безубыточности в деньгах. Для расчета ТБУ в натуральном выражении нужно разделить получившуюся сумму на цену продукта.

Расчет точки безубыточности - график

На графике хорошо понятно, почему этот показатель называется точкой безубыточности: в ней линия выручки пересекает линию расходов. После прохождения этой точки сумма выручки становится больше суммы расходов, бизнес выходит в плюс.

В каждой компании список постоянных и переменных расходов разный.
Елена решила открыть цветочный магазин и оформила патент. Сумма патента относится к постоянным расходам — от количества проданных букетов налог не меняется. А если бы она выбрала упрощенную систему налогообложения, платить налог пришлось бы с каждого проданного букета. Это уже переменные расходы.

таблица точка безубыточности

Елена планирует продавать букеты со средней ценой 2 000 рублей. Переменные расходы составляют 1 550 рублей. Это закупочная стоимость цветов, зарплата флориста и упаковка. Постоянные расходы — 34 500 рублей.

Маржинальность букета = (2000 — 1550) / 2000 х 100% = 22,5%

Точка безубыточности = 34 950 / 22,5% = 153 333 (руб.)

150 000 / 2 000 = 76,7 (шт.)

Для выхода «в ноль» Елене нужно продать 77 букетов на 153 333 рублей в месяц. Это приблизительно 3 букета в день. При разработке бизнес-плана и заполнении финансовой модели она прогнозирует увеличение потока от 30 до 90 заказов в течение трех месяцев. Именно столько времени займет выход магазина на безубыточность.

Расчет точки безубыточности - финансовая модель

Проще всего маржинальность для бизнеса с одним товаром, но на практике такое редко. Если компания продает несколько товаров, рассчитывается общая маржинальность.

Предположим, компания продает кофе.
Переменные расходы для каждого вида кофе разные: у капучино 30 рублей, у латте 33, у гляссе 40. Как узнать средние переменные затраты? Сложить все и разделить на количество видов кофе?

(30 + 33 + 40) / 3 = 34,33 (руб.)

Нет, эта формула была бы актуальна, если бы все виды кофе покупались поровну. Но, если покупают больше капучино, средние затраты будут ниже, а если преобладает дорогое в производстве гляссе, то выше. Поэтому для подсчета среднего количества нужно знать количество продаж каждого продукта.
Капучино покупают 30 раз в месяц, латте — 15, а гляссе — 5. Пересчитываем затраты по корректной формуле:

Общие переменные затраты = (30 х 30 + 33 х 15 + 40 х 5) / 50 = 31,9 (руб.)

Цена тоже отличается. Капучино стоит 150 рублей, латте — 160, гляссе — 180.

Средняя цена = (150 х 30 + 160 х 15 + 180 х 5) / 50 = 156 (руб.)

Средняя маржинальность = (156 — 31,9) / 156 х 100% = 79,6%

Точка безубыточности = 115 000 / 79,6% = 144 561 (стакан) или 927чиков кофе.

Расчет точки безубыточности будет проще со специальной таблицей . В нее можно внести данные по затратам, выручке и количеству продаж, чтобы рассчитать общую точку безубыточности для бизнеса.

Зачем нужен расчет точки безубыточности

1. Открытие нового бизнеса

Расчет точки безубыточности дает реальное понимание объема продаж для получения прибыли при запуске нового проекта.

2. Анализ текущего бизнеса

Все расходы в бизнесе могут меняться, это будет влиять на маржинальность товара и двигать точку безубыточности, поэтому ее периодически нужно корректировать. Прибыли, которую генерирует бизнес, может быть мало для покрытия всех затрат.

3. Вывод компании из кризиса

Точка безубыточности показывает, какой минимальный объем продукции нужно реализовать. На ее основании строится план продаж, ниже которого бизнес становится убыточным. Выполнение плана тоже нужно отслеживать.

Евгения Анисова, владелец прачечной «Чисто-Быстро»:

«При создании бизнес-плана мы сначала рассчитали точку безубыточности.
Постоянные расходы составили 48 000 рублей в месяц. Это аренда помещения 40 кв.м, со средней ценой по району 700 рублей за кв.м, реклама и налоги.
Переменные расходы, коммунальные платежи и расходы на моющие средства меняются в зависимости от степени загрязнения вещи, режима стирки и сушки, дополнительных услуг. При средней цене стирки 300 рублей, 65 приходится на переменные расходы. Маржинальность составляет 78%.
ТБУ = 48 000 / 0,78 = 61 303 (руб.)
В месяц нужно «продать» клиенту минимум 61 303 / 300 = 205 стирок.
Объем вполне реален с расположением в самом центре района с населением 170 000 человек, учитывая востребованность услуги.
Это в теории. Что же на практике? До ТБУ мы дошли не в первые месяцы работы, ее реальная величина оказалась очень близка к расчетной. Сейчас уже в середине месяца можно понять, сколько «стирок» нам не хватает до прибыли и принять меры по увеличению продаж»

Как быстрее достигнуть точки безубыточности

Предприниматель может использовать два пути:

1. Снизить расходы

Это относится и к постоянным и к переменным расходам. От чего можно отказаться? На чем сэкономить? Что оптимизировать? Мы подготовили 16 способов по сокращению расходов, которые подойдут для любого бизнеса.
Сначала нужно понять, у каких расходов самый большой вес. Можно отказаться от доставки воды в офис и сохранить 500 рублей в месяц, а можно арендовать помещение дешевле и сэкономить несколько тысяч рублей. Также и с переменными расходами.

2. Увеличить цену

Не самая популярная мера, но иногда выживание бизнеса зависит от правильной цены на товары и услуги. Если компания оказывает услуги отличного качества, производит хороший товар, выполняет обязательства в срок, работает лучше конкурентов, цену можно повышать.

У Дениса пиццерия, много заказов, постоянный доход, но денег почему-то нет. Постоянные кассовые разрывы, пусть и небольшие. То на аренду не хватает, то на закупку продуктов.
Объем продаж — 500 пицц в месяц, заказы и оплаты идут через сайт, для доставки пользуются сервисом такси. Денис сделал расчет точки безубыточности и очень удивился. Оказывается, для выхода в плюс ему нужно продать 607 пицц, а сейчас компания генерирует убыток больше 20 000 рублей!

Расчет точки безубыточности - таблица

Для выхода из кризиса Денис разработал несколько сценариев:

Вариант 1

В постоянных расходах самая большая статья — зарплаты. Что будет, если уменьшить их на 10 000 рублей? Этого недостаточно даже для выхода на безубыточность. Плюс у сотрудников упадет мотивация.

Вариант 2

Может быть, стоит уменьшить переменные затраты? Например, покупать продукты подешевле или класть меньше начинки. Экономия продуктов на 50 рублей даст небольшую прибыль, но появляется риск потерять постоянных клиентов.

Вариант 3

А если поднять цену на те же 100 рублей? Точка безубыточности снизится до 411 единиц, пиццерия будет приносить больше прибыли, но цена может стать неконкурентоспособной. К тому же увеличение цены ведет за собой повышение суммы налога и эквайринга.

Вариант 4

Следующая по величине статья переменных расходов — доставка. Можно отказаться от сторонних услуг и нанять курьера в штат. Стоимость доставки составит 100 рублей. Точка безубыточности снизится до 398 пицц в месяц. Если объем продаж останется прежним, прибыль составит 29 594 рубля.

Так расчет точки безубыточности помог Денису вовремя скорректировать работу и избежать банкротства.

Евгений Чернышов, генеральный директор ООО «МКК Главный займ»:

«При запуске новых проектов мы ориентируемся на три ключевых показателя — периоды выхода на безубыточность, норму чистой прибыли и окупаемость инвестиционных расходов. Например, в норме период выхода «в ноль» для офиса составлял 6 месяцев. В проекте онлайн займов на безубыточность мы вышли за 4 месяца.
ТБУ помогает оценить эффективность проекта, целесообразность его развития и возможность масштабирования. Мы оцениваем результаты и показатели ежемесячно. Это помогает оперативно корректировать работу по проекту, концентрировать внимание на тех показателях, которые «не в плане» и мешают достижению нормы рентабельности.
Например, уровень платежной дисциплины клиентов в проекте онлайн займов на начальном этапе был улучшен с помощью ужесточения скоринга; слишком высокая стоимость привлечения – с помощью корректировки маркетинговых каналов, повышения конверсии сайта. Если ориентироваться только на срок выхода на безубыточность через условные 4-8 месяцев и не начать контролировать влияющие на него показатели уже в первый месяц, достижение нормы рентабельности может стать проблематичным»

Расчет точки безубыточности — простая методика, которая позволяет оценить эффективность бизнеса. Компания может производить много товаров, иметь огромную выручку, но фактически быть убыточной из-за неправильного расчета точки безубыточности. Расходы бизнеса все время меняются, поэтому ТБУ нужно периодически корректировать. Это позволит контролировать работу компании и оперативно реагировать на изменения.

Источник: planfact.io

Помогите пожалуйста решить тест
10. Какими видами предпринимательской деятельности запрещено заниматься

12. Временные уставные объединения промышленного и банковского капитала для достижения общей цели.

13. Организации, которые не относятся к некоммерческим организациям

14. Что приводит в движение капитал?

в) концептуальная идея.

15. Личностные качества, которые необходимы предпринимателю:

в) готовность к риску.

16. Какой из документов позволяет оценить перспективность концептуальной идеи:

в) Учредительный договор.

17. Должны ли быть записаны в Уставе фирмы положения об основных видах ее доходов?

18. Учредительный договор — свод правил, регулирующих взаимоотношения:

а) с внешней средой;

б) между учредителями.

19. Какой документ подтверждает внесение фирмы ы государственный реестр:

в) свидетельство о регистрации.

20. Какие документы содержат сведения об участниках юридического лица:

б) Свидетельство о регистрации;

в) Лицензия на право деятельности.

21. Какой документ обосновывает безубыточность бизнеса:

в) свидетельство о регистрации.

22. Какой документ подтверждает право специфической деятельности юридического лица:

а) Учредительный договор;

б) свидетельство о регистрации;

23. Предприниматель может заниматься:

а) Любыми видами хозяйственной деятельности, не запрещенной законом;

б) Исключительно теми видами деятельности, которые предусмотрены федеральным законом;

в) Исключительно теми видами деятельности, которые подлежат обязательному лицензированию.

24. К сущностным характеристиками предпринимательской деятельности относится

а) Рисковый характер деятельности;

25. К субъектам предпринимательской деятельности относятся:

а) Наемные работники

б) Работники контролирующих органов;

в) Судьи арбитражных и третейских судов.

26. К условиям ведения предпринимательской деятельности не относятся:

27. Не является предпринимательской деятельность:

а) Адвокатов и нотариусов;

б) Негосударственных пенсионных фондов;

в) Агенств недвижимости и риэлтеров.

Источник: obrazovaka.ru

Анализ безубыточности: способы и примеры

Чтобы сделать компанию прибыльной, нужно рассчитать точку безубыточности и выяснить, сколько продуктов должна продавать компания, чтобы генерировать прибыль, а не убытки. Или хотя бы выходить в ноль после расчета баланса.

Разберемся в следующих вопросах:

  • Что такое точка безубыточности
  • Каким бывает расчет безубыточности
  • Как рассчитать точку безубыточности
  • Как считать ТБУ автоматически
  • Как использовать точку безубыточности
  • Кратко о том, как посчитать безубыточность компании и что с этим делать

Что такое точка безубыточности

Это экономический термин, который еще называют точкой рентабельности, «нулевой точкой» или «нулем бизнеса». Как это работает?

У любого бизнеса есть доходы и расходы, то есть приток денег и их отток. Когда доходов больше, чем расходов, получается прибыль. Если расходов больше, то появляется убыток. Безубыточность — это ситуация, когда нет ни расходов, ни доходов. То есть бизнес «выходит в ноль».

В идеальной ситуации предприниматель строит бизнес так: сначала добивается того, чтобы компания покрывала расходы доходами, затем появляется прибыль. И только после этого начинает забирать из компании деньги.

Точку безубыточности можно считать для уже открытого бизнеса и для бизнес-плана под новую компанию. Учитывайте, что расчет под новый бизнес будет очень примерным — пока компания не открылась, вы не знаете, сколько действительно у нее будет расходов и доходов.

Каким бывает расчет безубыточности

Считают точку безубыточности в двух видах:

  • В деньгах. Пытаются понять, сколько денег нужно получить от продаж, чтобы выйти в ноль.
  • В продуктах. То есть выясняют, сколько нужно продать товаров или услуг, чтобы компания не генерировала убытки.

Пример, как это работает

Допустим, вы открыли точку кофе с собой. Средний чек за чашку — 150 руб. Считаем точку безубыточности за месяц. В расходах: аренда за 30 000 руб., зарплаты двум бариста — еще по 30 000 каждому. Еще тратим деньги на сам кофе и молоко.

После расчета получается, что для выхода в ноль бизнесу нужно продавать 420 чашек в месяц или генерировать выручку в 62 937,06 руб. Конечно, в этом примере все упрощено — не считали налоги, затраты на коммунальные ресурсы и расходники (одноразовые стаканчики, салфетки и т.д.).

Остановимся на том, как посчитать безубыточность для вашего бизнеса.

Как рассчитать точку безубыточности

Рассчитать точку безубыточности можно на бумаге с помощью формул. Если не хотите разбираться в параметрах, в конце статьи есть ссылка на готовый калькулятор в Excel, можете заполнить недостающие поля, он подскажет итог.

Посчитайте расходы

Чтобы использовать формулу безубыточности, нужно составить список всех расходов вашего бизнеса. Они есть нескольких видов, важно не путать.

Постоянные расходы

Это траты на бизнес, которые в принципе не зависят от трат на сам продаваемый продукт. Например, это стабильная ставка аренды офиса или склада, оклады сотрудникам, траты на рекламу и поддержку сайта.

Например, у вас есть точка кофе с собой. Вот на что придется тратить деньги независимо от того, есть продажи или нет:

  • аренда помещения — 30 000 руб. в месяц;
  • зарплата бариста, два сотрудника — всего 60 000 руб.;
  • уборка — 10 000 руб.;
  • сайт и реклама — 10 000 руб.;
  • охрана — 5 000 руб.;
  • коммунальные ресурсы — 3 000 руб.

Итого постоянные месячные расходы на точку кофе с собой равны 118 000 руб.

Переменные расходы

Это траты, которые зависят от того, сколько продукта вы продадите или изготовите. Например, если менеджеры по продажам работают за процент, это нужно учитывать как расход. Или у вас шашлычная, и на каждую порцию нужно определенное количество мяса, специй, маринада и дров.

Если ассортимент большой, то рассчитывать нужно расходы на самый популярный товар или на средний чек. Например, точка кофе с собой в основном продает капучино. Намного реже покупают американо или раф. Значит, считать проще на примере капучино.

Оцените финансовые показатели бизнеса и получите советы по их улучшению. Спрогнозируйте прибыль с помощью умного сервиса.

Считать нужно расходы на один продукт или на одну продажу, как в случае со средним чеком. Смотрите, какие переменные расходы есть у точки кофе с собой на примере капучино:

  • Зерно. На одну чашку уходит примерно 12 г. Килограмм покупаем за 1 000 руб., поэтому получается расход на чашку в 12 руб.
  • Молоко. На чашку уходит 4 руб.
  • Сироп — 3 руб.
  • Картонный стаканчик, трубочка, салфетки — 15 руб.

Итого на один стакан кофе в среднем уходит 34 руб.

Для вычисления точки безубыточности важно рассчитывать расходы на каждую единицу товара максимально точно. Может показаться, что это избыточно и нет смысла просчитывать каждый рубль, но это не так.

Например, в месяц успешная точка кофе с собой продает порядка 6 000 стаканчиков. Если потерять в расчете 2 руб. за зерно и 3 руб. на остальные ресурсы, для финансового планирования это означает потерю 30 000 руб. в месяц или 360 000 руб. в год. Если не учесть такие траты, точка может оказаться не прибыльной, а наоборот, убыточной.

Для вычисления точки безубыточности важно рассчитывать расходы на каждую единицу товара максимально точно. Может показаться, что это избыточно и нет смысла просчитывать каждый рубль, но это не так.

В расчете точки безубыточности участвуют переменные и постоянные расходы. Не учитывайте в них изначальные вложения в бизнес — такие инвестиции должны покрываться уже после того, как финансовый баланс точки станет положительным, то есть за счет прибыли.

Например, когда вы покупаете для точки кофе с собой холодильник и кофемашину, траты на них не учитываются в формуле безубыточности.

Посчитайте маржинальность

Для расчета точки безубыточности нужно знать маржинальность вашего бизнеса. Проще такой показатель рассчитать для компании с одним продуктом. Если у вас ассортимент из главного, «якорного» товара и сопутствующих продуктов, то маржинальность считают по показателям главного. Если ассортимент большой, то за основу берут средний чек.

Вот формула маржинальности:

  • от стоимости продукта (выручка) отнимите переменные расходы на ее получение;
  • затем получившееся число разделите на сумму выручки;
  • и умножьте на 100 %.

Маржинальность = (Выручка — Переменные расходы) / Выручка × 100 %

Например, средний чек в точке кофе с собой из примера выше — 180 руб. Получается такой расчет:

Маржинальность = (180 — 34) / 180 × 100 % = 81,1 %.

Вычислите точку безубыточности

Когда все данные известны, можно рассчитать точку безубыточности в денежном выражении.

Формула

ТБУ (деньги) = Постоянные расходы / Маржинальность × 100 %

Например, для точки кофе с собой получается такой расчет:

ТБУ (деньги) = 118 000 руб. / 81,1 % х 100 % = 145 480 руб.

Безубыточность в общей выручке помогает разве что при финансовом планировании. Эффективнее считать «выход в ноль» в натуральном выражении, то есть в количестве проданных продуктов. Например, если вы только планируете бизнес, то с помощью натуральной ТБУ реально планировать первые закупки — сможете заранее выяснить, сколько примерно стоит покупать расходников, чтобы в компании был запас на месяц/квартал вперед.

Формула

ТБУ (продукты) = ТБУ в денежном выражении / Стоимость продукта.

Для точки кофе с собой получается такой «выход в ноль»:

ТБУ (продукты) = 145 480 руб. / 180 руб = 808,2.

При расчете ТБУ нужно всегда округлять показатели в большую сторону. Получается, что для выхода на операционную окупаемость, такой бизнес должен реализовывать за месяц минимум 809 чашек по цене 180 руб. Это не считая налогов — когда определитесь с налоговым режимом, добавьте нужные показатели в колонку переменных расходов.

Как считать ТБУ автоматически

Расчет точки безубыточности можно автоматизировать — считать оба показателя удобно в Excel. Вот универсальный шаблон, в который можно добавить данные для вашего бизнеса:

  • укажите стоимость одного продукта или средний чек;
  • добавьте все постоянные расходы;
  • перечислите все переменные расходы в расчете на одну единицу.

Шаблон вычислит ТБУ в деньгах и в натуральном выражении. Для наглядности в нем остались данные расчета ТБУ точки кофе с собой.

Как использовать точку безубыточности

Есть несколько сценариев, когда пригодится показатель точки безубыточности.

Планирование нового бизнеса

Допустим, вы решили открыть ту же точку кофе с собой. Рассчитав бизнес-план, вы выяснили, что продавать нужно почти тысячу чашек в месяц, или 33–35 чашек в день. Значит, вы можете проверить реалистичность вашего плана, то есть посчитать поток людей мимо места, где вы планируете арендовать помещение.

Если мимо проходит 100 человек, вряд ли каждый третий из них купит у вас напиток. Значит, стоит искать другое помещение или переделывать финансовую модель.

Корректировка существующего проекта

Расчет точки ТБУ полезен, когда ваш бизнес работает, но финансового планирования нет. Например, когда на счетах всегда много денег, оборот огромный, а прибыли почему-то нет. Выяснив ТБУ, вы поймете, действительно ли компания работает в плюс, или нужно что-то менять.

Продажа бизнеса

ТБУ, основанная на реальных продажах в динамике за несколько месяцев, — это весомый аргумент при торге за вашу компанию. Если покупатель сомневается, что его инвестиции окупятся, вы можете продемонстрировать расчеты и доказать, что бизнес будет приносить прибыль, даже если немного потеряет в продажах из-за кризиса или возможного сезонного спада.

Разработка франшизы

Если вы решили тиражировать вашу успешную бизнес-модель с помощью франшизы, расчет ТБУ необходим для демонстрации финансового плана.

Плюс вы можете использовать расчеты для рекламной кампании. Например, для продажи бургерной можно использовать слоган: «Новый бизнес окупается после продажи 100 бургеров в месяц».

Вывод бизнеса из кризиса

Если проект приносит только убытки, расчет точки безубыточности поможет выяснить, реально ли его вывести на прибыль. Для этого нужно проанализировать текущую ситуацию и составить список всех постоянных и переменных расходов. А после попытаться изменить модель, увеличивая цены или сокращая расходы.

Если вы будете делать это в универсальном калькуляторе в Excel, то изменения будут наглядными. Например, сократили зарплаты на 10 % — стало меньше и количество товаров, которые нужно продать для достижения выхода в ноль.

Кратко о том, как посчитать безубыточность компании и что с этим делать

  • Посчитайте все постоянные расходы на конкретный срок, например, на месяц.
  • Посчитайте все переменные расходы на одну единицу товара. Если товаров несколько, считайте по среднему чеку и популярным позициям в нем.
  • Затем вычислите маржинальность. Маржинальность = (Выручка — Переменные расходы) / Выручка × 100 %.
  • После можно посчитать точку безубыточности в денежном выражении. ТБУ (деньги) = Постоянные расходы / Маржинальность × 100 %.
  • И вычислить, сколько продуктов или средних чеков вам нужно продать, чтобы выйти на операционную окупаемость. ТБУ (продукты) = ТБУ в денежном выражении / Стоимость продукта.
  • Получившиеся показатели можно использовать для просчета успешного нового бизнеса. Или скорректировать финансовую модель действующего и проверить, получается ли повысить прибыль или сократить убытки.

Оценить финансовое состояние и узнать о предстоящих проверках ФНС, ПФР и ФСС, Роспотребнадзора, Инспекции труда, МЧС и т.д

Оценить финансовое состояние и узнать о предстоящих проверках ФНС, ПФР и ФСС, Роспотребнадзора, Инспекции труда, МЧС и т.д

Источник: kontur.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин