Какой может быть масштаб бизнеса

Многие согласятся, что первоначально начинающие предприниматели заботятся о том, чтобы удержаться на плаву среди огромного количества конкурентов и как можно быстрее выйти на уровень окупаемости. Только после достижения этих целей они начинают задумываться о расширении своего бизнеса, то есть о его масштабировании. Но не каждому делу подходит такой вариант развития, поэтому давайте поговорим о том, как масштабировать бизнес и в каких случаях стоит это делать.

Масштабирование бизнеса – что это такое и когда это уместно?

Под масштабированием бизнеса подразумевается его развитие, расширение. Считается, что бизнес готов к масштабированию тогда, когда наблюдается постоянный и непрерывный поток доходов, который должен обеспечиваться усилиями целой команды, а не одного владельца бизнеса. Также в этом случае можно ощутить, что бизнес будто бы «вырос» из своего региона, и есть смысл распространяться на более широкие территории.

Таким образом, об увеличении масштаба бизнеса начинают задумываться многие предприниматели, подходящие к моменту, когда их прибыль соответствует их ожиданиям, или (если посчастливится) даже превышает их. Тогда перед ними возникают три варианта развития событий:

«МАСШТАБ ВАШЕГО БИЗНЕСА = МАСШТАБУ ВАШЕГО МЫШЛЕНИЯ».

1. Первый способ – открытие филиалов компании. Это хороший метод масштабирования для тех, кто хочет оставаться полноправным владельцем своего детища и не делиться ни с кем ни клиентурой, ни доходами. Его суть заключается в самостоятельном открытии филиалов предприятия в том количестве, в котором позволяет капитал бизнесмена. Но здесь есть важный момент – это очень затратный способ, и размер издержек будет зависеть от количества филиалов и сферы деятельности предприятия. Если речь идёт о туристическом агентстве, в мегаполисе филиал обойдётся в сумму примерно до 500 000 рублей, а если это фирма в сфере красоты, счёт пойдёт уже на пару миллионов.
2. Второй способ – создание системы онлайн-продаж. Это достаточно специфическое масштабирование бизнеса, так как метод подойдёт не всем бизнесам (к такому способу могут прибегнуть производители и продавцы одежды, бытовой химии, косметики и парфюмерии, книг, абонементов и т. д.). В его основе лежит налаживание системы удаленных продаж посредством сети интернет, что возможно благодаря хорошо скомпонованному сайту и профессиональной настойке поиска целевой аудитории. Этот метод гораздо менее затратен, нежели предыдущий, что, безусловно, будет явным плюсом для небольшого бизнеса.
3. Третий способ – построение франчайзинговой сети. Этот метод предполагает некое клонирования бизнеса, обеспечивая предприятия франчайзи готовыми технологиями, бизнес-схемами и готовым проектом бизнеса, в то время как франчайзер может расширять свою сеть и получать приятные дивиденды. Важный момент – это контроль такой сети, ведь качество предоставляемых услуг в каждом предприятии франчайзи прямо сказывается на репутации франчайзера.

Как масштабировать бизнес в другие города правильно?

Прежде всего, рекомендуется тщательно проанализировать, насколько бизнес готов к расширению, и действительно ли это ему необходимо. Если ответ утвердительный, стоит провести анализ, изучающий достижения компании, ее перспективы, слабые и сильные стороны. Также очень важно проанализировать ту местность, в которой планируется коммерческая экспансия, на предмет рыночных объемов и актуальности предлагаемого бизнесменом товара или услуги. Это значит, что не стоит выходить на рынок того региона, где продукт скорее всего не представит особого интереса.

Особое внимание стоит уделить потенциальному клиенту, а именно его привычкам, предпочтениям, опасениям и пожеланиям. Это позволит предлагать лучшие решения целевой аудитории и выстраивать свой бизнес именно под нее, что, в свою очередь, позволит расширять клиентскую базу, поддерживать лояльность постоянных клиентов и увеличивать свой доход.

Кроме того, стоит оценить соответствие технологических возможностей выбранного региона с теми, что используются в большом городе, если там обустроен ваш бизнес. Имеется в виду то, что региональная инфраструктура и уровень технологий может не поспевать за прогрессом мегаполисов, поэтому стоит изначально убедиться в том, что это не станет проблемой в будущем.

Также в опросе, как масштабировать свой бизнес, станет полезным анализ затрат и доходов на одного потребителя, что известно как показатель unit-экономики. Это даст возможность рассчитать, как соотносится стоимость получения одного клиента и доход, который он может принести.

Предлагаем более подробно узнать о масштабировании бизнеса из следующего видео.

Источник: malo-deneg.ru

Масштабирование бизнеса — это что такое

Содержание

• Особенности масштабирования
• Пути расширения бизнеса
• Освоение новых методов и каналов продаж
• Клонирование бизнеса
• Агрессивный маркетинг
• Стратегии увеличения продаж
• Оптимизация бизнес-процессов
• Когда расширять бизнес — выбор правильного момента
• Важные рекомендации предпринимателям
• Масштабное мышление

Каждый бизнес должен расти. Это позволяет компании занимать лидирующие позиции на рынке. Крупная компания становится более устойчивой к негативным факторам внешней среды. Для этого бизнес расширяется. Существует несколько основных способов развития бизнеса.

Про них и поговорим в статье.

Особенности масштабирования

Многие компании предоставляют услуги по масштабированию бизнеса в крупных (и не только) городах нашей страны. Существует множество тренингов, обучающих программ, которые помогают предпринимателям освоить теорию управления своими компаниями.

Существует несколько способов проведения процедуры масштабирования, существуют разные подходы к расширению бизнеса. На основе мирового опыта в этой сфере сформировались наиболее распространенные механизмы развития компаний различных отраслей. В то же время, крайне не рекомендуется принимать решения, основанные на ваших личных убеждениях и представлениях. Бизнес не любит ненужных рисков, только правильные действия позволяют организациям сохранять лидирующие позиции в отрасли.

Компания получает стабильную прибыль, когда быстро реагирует на изменение условий внешней среды. В то же время, крупные организации могут легко избежать негативных последствий влияния таких неблагоприятных факторов. Поэтому стартап должен правильно масштабироваться.

Пути расширения бизнеса

Сегодня существует множество способов масштабирования вашей организации. Для этого идите одним из нескольких разработанных способов:

1. Часто владельцы малого бизнеса начинают осваивать новые каналы сбыта, разрабатывать и производить новые продукты.
2. Еще один популярный способ масштабирования — клонирование вашего бизнеса. В эту категорию входят лицензии или франшизы.
3. Некоторые организации решаются на расширение, проводя агрессивную маркетинговую политику, меняя стратегию продаж. Это также эффективный метод оптимизации бизнес-процессов, разработки и внедрения инноваций.

Различные тренинги, программы и курсы позволяют выбрать правильный путь расширения компании. Их проводят компании мирового уровня, такие как академия масштабирования бизнеса SalePlane, а также региональные организации, такие как Like Center (Краснодар). Опыт таких компаний позволяет нам, менее успешным предпринимателям, выработать правильную стратегию и продолжать успешный рост.

Освоение новых методов и каналов продаж

Коммерческий масштаб в различных регионах и городах страны осуществляется по-разному. При этом учитываются особенности конкретного рынка:

• Есть компании, которые имеют региональное значение. Их продукция не может достичь уровня всей России или мира. Чтобы занять место на этих рынках, осуществляется освоение новых каналов сбыта или продуктов, ранее не выпускавшихся конкретной компанией. Для этого компания расширяет территории сбыта за счет продаж через интернет, на рынках крупных городов страны и т. д. Также она может направить свои ресурсы на занятие соседних рыночных ниш, привлечение новых партнеров, клиентов.
• Точно так же компания может пересмотреть свою систему продаж. Для этого вносятся изменения в способы мотивации продавцов, формируется клиентская база, предлагаются системы скидок.
• Компании также разрабатывают предложения для покупателей из разных сегментов рынка в различных ценовых категориях, увеличивают размер среднего чека и т. д.

Клонирование бизнеса

В соответствии с этой тактикой, организация начинает работать в сфере франчайзинга. Клонирование бизнеса также может осуществляться с помощью выдачи лицензий. По франчайзингу другие предприятия имеют право работать под существующим брендом. А лицензия дает право другой организации иметь в своем распоряжении готовую бизнес-модель. При этом вы можете модернизировать эту бизнес-модель по своему усмотрению.

Модель франчайзинга требует, чтобы бизнес был готов к будущему расширению. Для этого необходимо открыть достаточное количество собственных филиалов. Это демонстрирует третьим сторонам жизнеспособность текущей организационной модели. Франчайзер не гарантирует прибыльность бизнес-концепции франчайзи.

Клонирование — один из самых популярных способов масштабирования розничного бизнеса. Франчайзинг имеет много преимуществ. Поэтому в большинстве случаев именно его выбирают для расширения бизнеса. Франшиза позволяет создать широкую региональную сеть с минимальным уровнем первоначальных вложений. При этом договоры с поставщиками заключаются на оптимальных условиях.

Такой подход к расширению бизнеса привлекает новые идеи от франчайзи.

Одной из основных проблем такого пути расширения является контроль над новыми представительствами, открываемыми по представленной модели. В этом случае партнер может взять основную идею оригинальной компании и выдать ее за свою. Ведь, заключая договор франшизы, вы получаете бренд и технологии производства в свою собственность. Поэтому при заключении такого договора следует тщательно продумать все детали, обратившись к опытному специалисту.

Агрессивный маркетинг

Есть много способов масштабировать бизнес. Консалтинг, франчайзинг (масштаб в этом случае может быть достигнут с минимумом затрат) — не единственные популярные способы расширения бизнеса. Одним из популярных способов является агрессивный маркетинг. Этот метод также может помочь подготовить небольшой стартап к заключению договоров франчайзинга.

Агрессивный маркетинг подразумевает выделение большого количества денег на рекламу, усиление воздействия на целевую аудиторию. При этом компания действует последовательно. Агрессивность метода заключается в проведении прямой рекламы и воздействии с ее помощью на сознание покупателей. Все в итоге выбирают продукт, который знают — который чаще всего мелькает у них перед глазами по всем СМИ. В этом случае необходимо провести креативную рекламную кампанию.

Компания ведет себя навязчиво, побуждая клиентов покупать ее продукцию. Следует отметить, что результат такого воздействия мгновенный и кратковременный. При этом последствия такого агрессивного воздействия могут быть как положительными, так и отрицательными. Во втором случае целевая общественность выражает свое недовольство таким воздействием, принципиально отказываясь от приобретения рекламируемого товара.

Стратегии увеличения продаж

Каждое подразделение масштабирования в компании должно принимать правильные решения о том, стоит ли вообще масштабироваться, и как выбрать правильные методологии. Прежде чем заниматься клонированием бизнеса или агрессивным маркетингом, компания должна продемонстрировать стабильную прибыль. Вы должны следовать политике увеличения ваших заработков. Для этого применяется одна из двух стратегий увеличения продаж:

• Во-первых, нужно улучшить процесс продаж. При этом себестоимость продукции увеличивается. Важную роль в этом процессе играет хорошо продуманная брендинговая и маркетинговая политика.
• Вторая стратегия предполагает снижение затрат. При этом пересматривается технологический цикл. Затраты на производство снижаются за счет внедрения современных методов, материалов и инноваций. С поставщиками сырья заключаются более выгодные контракты. Это позволяет увеличить объем производства, предложить потребителю более выгодную цену на продукцию.

Оптимизация бизнес-процессов

Масштабирование бизнеса можно осуществить за счет оптимизации процессов управления, производства и т.д., эта процедура проводится в несколько этапов:

1. Компания должна сначала провести аудит текущей бизнес-структуры.
2. Кроме того, на основе полученных данных делается вывод о соответствии деятельности компании стратегическим целям. При обнаружении несоответствий принимаются решения, разрабатываются комплексы мероприятий по устранению негативных факторов в развитии организации. При этом выявляются проблемные зоны производства, продаж и логистики.
3. Создаются новые регламенты работы, вносятся изменения в действующую структуру компании. При этом важно постоянно контролировать выполнение задач по достижению маркетинговых целей.
4. Крайне важно в ходе расширения своего бизнеса развивать коммуникативные, организаторские способности организации, а также ее стратегическое мышление.

Когда расширять бизнес — выбор правильного момента

Предприниматели начинают направлять инвестиции на масштабирование бизнеса в определенный момент деятельности компании. Важно начать эту процедуру не слишком рано и не слишком поздно. Сначала проводится анализ темпов роста компании. При этом учитываются особенности отрасли, в которой работает компания.

Американские экономисты сходятся во мнении, что думать о расширении своего бизнеса стоит на той стадии, когда уровень роста прибыли составляет около 6% в неделю. Но начинать такую ​​деятельность лучше, когда компания показывает рост прибыли на 10% в неделю.

В то же время, нужно мыслить масштабно. Решения о расширении сети должны приниматься после тщательного анализа ее возможностей, условий бизнес-среды. При этом вы можете увеличить свой доход в несколько раз. Для этого важно провести исчерпывающий анализ, на основании которого принимаются стратегические решения. Выбор наилучших способов расширения вашего бизнеса в современных условиях очень важен.

Важные рекомендации предпринимателям

Масштабирование бизнеса осуществляется на определенном этапе деятельности компании. Чтобы подготовить ее к расширению, необходимо работать над улучшением имиджа организации. В то же время, необходимо инвестировать в сотрудников. Успех компании будет зависеть от их работы. Профессионализм сотрудников может многое сказать о самой компании.

Они должны уметь работать в команде, привлекать новых клиентов и заключать выгодные сделки.

Масштабное мышление

Чтобы создать успешную компанию, способную влиять не только на региональные рынки, но и на федеральные, нужно мыслить масштабно. Не зацикливайтесь слишком сильно на мелочах. Например, не стоит тратить драгоценное время на установление идеальной дисциплины сотрудников. Ее легче осуществить в переговорах со стратегическими партнерами.

Зная, как масштабировать бизнес, можно создать успешную компанию, которая будет прибыльной и стабильной.

Источник: online-buhuchet.ru

ТОП Продажи

Сайт для владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, маркетологов, менеджеров по продажам и тех, кто хочет ими стать.

Масштабирование бизнеса: выбираем удобную модель

Как заработать больше денег в кризис? Масштабировать успешный бизнес, занимая освобождающиеся доли, когда часть игроков уходят с рынка. Каждый кризис – это своеобразный передел рынка, шанс для уверенных и амбициозных.

Здесь возникают вопросы:

Какой бизнес можно масштабировать?
Как понять, что бизнес готов к масштабированию?
Какой вариант масштабирования предпочесть?

1. Какой бизнес можно масштабировать? Успешный. Для этого стоит определиться с критериями

Бизнесу более 1 года, он стабильно работает в прибыль, есть постоянный штат сотрудников, владелец бизнеса не занимается оперативными вопросами и находится «над бизнесом», так как передал оперативные вопросы исполнительному директору. Владелец бизнеса имеет время, деньги и энергию для реализации нового направления.

1. Как понять, что бизнес готов к масштабированию?

В Вашем бизнесе отстроена система привлечения клиентов, хороший отдел продаж, отработанная технология найма сотрудников, бизнес-процессы прописаны либо ведутся работы в этом направлении.

1. Какой вариант масштабирования предпочесть?

Вариантов в настоящее время достаточно много, все зависит от конкретных задач. Наиболее популярные варианты масштабирования бизнеса:

1. Открытие филиалов в других регионах. Помимо обязательной аналитики рынка требуется отработанная система найма, найма, обучения, контроля сотрудников. Достаточно затратный способ масштабирования. Однако открытие хотя бы 1 филиала, часто помогает не только увеличить прибыль, но и обнаружить слабые звенья бизнеса, которые стоит усилить для дальнейшего развития.
2. Представительств а. Если филиал осуществляет «все функции юридического лица или часть их, включая представительств о», то представительств о создается «для совершения от имени юридического лица сделок и иных правовых действий». Для ряда бизнесов это весьма удобный способ масштабирования.
3. Дилерская сеть. За специальные условия ваш дилер берет на себя риски по распространению вашей продукции конечному потребителю, физическому или юридическому лицу.
4. Удаленный отдел продаж. В век интернет-техноло гий достаточно просто его создать. Достаточно много менеджеров по продажам готовы работать и в «хоум-офисе». Основная сложность найм хороших сотрудников и контроль их работы. Последнее легко решается благодаря современным ИТ –технологиям.
5. Продажа лицензии. Купивший лицензии партнер будет работать под вашей торговой маркой по вашей бизнес-модели. В случае плохой работы вы всегда сможете не продлять лицензию либо отозвать.
6. Создание и продажа франшизы. Удобный и популярный способ масштабирования, позволяющий найти серьезных партнеров и дополнительные инвестиции в свой бизнес. Однако, лучше сделать изначально пилотный проект и отработать на нем все возможные сложности, с которым может столкнуться будущий франчайзи. Впоследствии затраты на пилотный проект окупятся сторицей и не будет «схлопывание франшизной сети» и судебных тяжб. Пилотный проект позволит не только оттестировать бизнес-модель франшизы, но и даст возможность собрать статистику, откорректировать бизнес-модель. Причем, пилотный проект может быть и не один.
7. Сайт и call-центр. Для ряда бизнесов это дает возможность расширить влияние по всей России, используя услуги логистических компаний.

Какой вариант масштабирования подойдет вашему бизнесу решать Вам. Возможно Вы остановитесь на создании филиалов либо выберите франчайзинговую модель бизнеса. Вы также обратиться за бесплатной консультацией. Она позволит определить насколько готов бизнес к масштабированию, что необходимо сделать в первую очередь. Возможно, использовать 2 или даже 3 модели, которые будут дополнять и позволят развиваться на рынке максимально быстро.

Источник: topprodazhi.ru