Какой самый продвигаемый бизнес

Ozon – один из крупнейших российских маркетплейсов. 19 тысяч пунктов выдачи, более 32 млн. покупателей по всей стране с охватом логистики в 85 млн. человек – эти цифры прямо намекают на выгоду для селлеров. Стартовать на этой площадке может как раскрученный бренд, так и новичок, который только недавно открыл свой бизнес. Чтобы повысить узнаваемость бренда и обеспечить стабильные продажи, необходимо заниматься продвижением. Как это сделать – рассказываем в статье.

Как подготовиться к продвижению на OZON
Бесплатное продвижение на «Озон»
Работа с отзывами
Платное продвижение с помощью рекламных инструментов Ozon
Комплексное продвижение на Ozon с Точка Реклама

Как подготовиться к продвижению на OZON

Чтобы успешно стартовать на «Озон», нужно провести аналитическую работу. Она делится на 3 этапа.

Этап 1. Выбрать правильные товары

Хитрость в том, чтобы выбрать одновременно востребованную, но не перенасыщенную товарами нишу. Для начала изучите раздел «Что продавать на OZON» . Там находятся сведения о наиболее востребованных товарах, текущих трендах и брендах с хорошей перспективой развития.

Чай Маржа 1000% Себестоимость #бизнес Бизнес #shorts #предприниматель #бизнесидеи #доход #best

Данные в разделе Что продавать на ОЗОН

В разделе «Что продавать» можно изучить востребованные товары, бренды, популярные запросы, посмотреть, что есть и что пока не продаётся на площадке

  • Объём спроса – здесь важно учитывать, что несмотря на универсальность, на «Озоне» есть приоритетные категории. Например, электроника и бытовая техника. А значит, за ними покупатель, скорее, придет сюда, чем на WB или Яндекс Маркет.
  • Количество продавцов в категории – если оно слишком велико, то конкуренция будет жёсткой, вам придётся прикладывать много усилий на первых порах и внимательно следить за изменениями цен.
  • Сезонность ваших товаров – это поможет наращивать продажи в периоды высокого спроса, например, участвуя в акциях Ozon на 8 марта или 14 февраля;
  • Операционные и рекламные расходы – оцените, сколько вы заработаете после вычета стоимости рекламы, доставки, комиссии «Озон» (она составляет от 3% о 15%, в зависимости от товарной категории), расходов при возвратах и стоимость эквайринга. Например, на момент написания статьи одни из самых низких комиссий – у электроники, а одни из самых высокий – у книг, продуктов питания и товаров для красоты и здоровья. Полный список комиссий можно посмотреть здесь .

Этап 2. Выбрать схему работы

  • FBO (Fulfillment by Ozon) . Товар хранится на складе маркетплейса и его же силами доставляется покупателю. Эта схема устанавливается автоматически при создании личного кабинета продавца. Её удобство в том, что вам следует только привезти товары на склад, но не нужно заботиться об оплате труда грузчиков, упаковке, маркировке и сборке заказов. Однако за хранение придётся платить. Схема отлично подходит для продажи малогабаритных товаров с высокой оборачиваемостью.
  • FBS (Fulfillment by Seller) . Товар хранится у вас, а доставка осуществляется службой Ozon Логистика, сторонним перевозчиком (СДЭК, DPD, Boxberry и др.) или вашим собственным транспортом. Вам придётся самим заботиться об отгрузке и упаковке, однако это может быть дешевле для вас, если товары габаритные, а оборачиваемость у них невысокая. К таким категориям относится, например, мебель или ванны.

Этап 3. Выбрать способ продвижения

Недостаточно разместить товар на маркетплейсе и ждать продаж – нужно оптимизировать страницы товаров и заниматься рекламой, чтобы занимать выгодные позиции в поисковой выдаче площадки. Продвигаться можно за счёт платной внутренней рекламы, а также при помощи внутренней оптимизации магазина. Подробнее разберём эти способы далее.

Вечный бизнес на Авито



Возможно, поначалу эти этапы подготовки выглядят сложно, однако подробные и понятные инструкции от Ozon в разделе для селлеров помогут быстро освоиться.

Бесплатное продвижение на «Озон»

У Ozon есть внутренний поиск с собственными алгоритмами, учитывающими множество факторов. Покупатель вводит название нужного ему товара в поисковую строку и получает выдачу релевантных товаров. В её топе находятся те, которые алгоритмы маркетплейса считают лучшими – качественными, с информативными фото и описаниями, с большим количеством положительных отзывов и т.д. Пользователи, как правило, не листают выдачу дальше 30 позиции, поэтому главная задача продавца – вывести свой товар в топ выдачи.

  • писать полное и точное наименование товара;
  • устанавливать конкурентную для своей ниши цену;
  • правильно определять тип товара и его категорию;
  • загружать чёткие фото с несколькими ракурсами, дополнительно можно добавлять видео, показывающие важные качества товара;

Видео на карточке товара Озон

Интересное решение – показать вместительность рюкзака с помощью видеоролика

  • прорабатывать карточки товара (заполнять не только описание, но и характеристики, объединять в одной карточке товары одного типа, но, например, с разными вариантами цвета);
  • работать с отзывами и отвечать на вопросы потенциальных покупателей.

Ответ продавца на вопрос покупателя

Пример того, как продавец отвечает на вопрос пользователя про срок годности

Не стоит думать, что если вы запустите платную рекламу, то она поднимет карточку товара выше и принесёт продажи, даже если карточка заполнена плохо. Пользователи доверяют только привлекательным и информативным карточкам, поэтому поработать над контентом придётся в любом случае.

Инфографика в карточке товара

Фото-инфографика с самой важной информацией о товаре – давний тренд на маркетплейсах

У нас есть отдельная статья , где мы описали, как оптимизировать аккаунт и карточки товаров на маркетплейсах, чтобы они лучше продавали.

Работа с отзывами

Стимулируйте покупателей оставлять отзывы – товар с большим количеством звёзд вызывает больше доверия. Согласно маркетинговым исследованиям самой торговой площадки, товары с отзывами покупателей приобретают на 50% чаще, чем аналогичные позиции без отзывов. С ростом положительного фидбека растёт рейтинг товара.

Читайте также:  Бизнес пункт выдачи Яндекс маркет отзывы

Как получать отзывы?

Маркетплейс предлагает интересное решение – «Отзывы за баллы» . Покупатель оставляет мнение о товаре в обмен на бонусные баллы, которыми сможет оплатить часть своих следующих покупок. Задача продавца – настроить саму акцию: какие товарные позиции будут задействованы в предложении, сколько отзывов будет участвовать в акции, а также какое количество баллов за отзыв получит покупатель. За каждый опубликованный фибдбек с продавца будет списана сумма, равная количеству бонусов + 10% комиссии площадки. Для получения отзывов многие продавцы также дарят маленькие подарки при каждой покупке или вкладывают в заказ просьбу поделиться мнением о товаре.

Баллы и бонусы в интерфейсе Озон

Информация о баллах за отзыв в интерфейсе покупателя на Ozon

Что делать с негативом?

Не игнорировать его и не отвечать шаблонными фразами. Если товар пришёл с браком, то стоит принести свои извинения и предложить промокод на скидку на следующий заказ либо бесплатную замену. Если возникли проблемы с доставкой, то можно объяснить причины задержки. Для пользователей, которые невнимательно прочли описание, можно оставить комментарий с деликатным указанием на их ошибку. Если же отзыв кажется вам несправедливым, обращайтесь к администрации маркетплейса – они помогут удалить его.

Платное продвижение с помощью рекламных инструментов Ozon

Они помогают начинающим селлерам повысить позиции в выдаче, а опытным – нарастить продажи в конкурентных нишах. Существует несколько способов платного продвижения на «Озон».

Продвижение товаров

Товары в рекламных блоках будут показываться на страницах подходящих категорий и схожих карточек конкурентов, а также в поисковой выдаче. Позиции с оплаченной рекламой помечаются особой плашкой «Спонсорские товары». Оплата взимается за каждую 1000 показов или за отдельные клики. Бюджет расходуется равномерно в течение дня. Минимальные расходы – 500 руб. в день.

Реклама товаров в результате поиска

Спонсорские товары на Озон

Некоторые форматы продвижения товаров: в результатах поиска и в карточке товара

Медийная реклама

К этой категории относятся все баннеры, видео и картинки. Они позволяют не только привлечь внимание потенциального покупателя, но и сделать бренд более узнаваемым. Разместить баннер можно как на главной странице сайта, так и в каталоге. При размещении важно учитывать, что любой баннер должен быть максимально информативен (фото товаров, описание акции, величина скидки).

Не допускаются к размещению баннеры со взрослым контентом. Не нужно указывать на них контактную информацию, кнопки и прилагательные в превосходной степени.

Баннеры брендов на Озон

Баннеры брендов в каталоге Озон

Баннеры брендов на главной и в разделе каталога

Акции и скидки

Продавец может принимать участие в акциях маркетплейса или организовывать собственные. Через личный кабинет продавца можно бесплатно присоединиться к акциям с прямыми скидками или скидками на сток.

Существует возможность присоединиться к акции «Маркетплейс промо», в рамках которой торговая площадка продвигает товары как на самом сайте, так и в пуш-уведомлениях и почтовых рассылках. Если хотите создавать собственные акционные предложения, то можете указывать сроки действия сниженной цены, размеры скидок и ассортимент товаров, на которые эти предложения распространяются. На «Озоне» есть акции для целевой аудитории: у продавца есть возможность настроить своеобразный таргетинг. Например, выбрать в качестве адресатов рекламы только женщин в возрасте 18-25 лет.

Большие акции Ozon

О них часто можно узнать по ТВ. Самые популярные – это акции 11.11, «Чёрная пятница», зимняя, новогодняя и большая распродажи, а также «Хочу-схвачу» . Если вы хотите принять участие в распродаже на новый год, то готовиться к ней стоит в конце ноября – маркетплейс будет поднимать карточки селлеров-участников в выдаче в период с 1 декабря по 8 января.

Детали акции Хочу-схвачу

Преимущества и подготовка к большой акции «Хочу-схвачу» для продавцов

Заявки на маркетинг

Этот инструмент подразумевает взаимодействие с маркетологами торговой площадки: подбор инструментов, создание креативов и блоков баннеров, а также комплексную закупку рекламы в нескольких зонах и т.д. С помощью специалистов маркетплейса даже у начинающего продавца получится заготовить шаблоны для email-рассылок и пуш-уведомлений, сделать витрину более привлекательной. Видеоконсультации с профильными специалистами облегчат процесс коммуникации.

Один из вариантов пакетного размещения

Один из вариантов пакетного размещения рекламы через заявку на маркетинг

Комплексное продвижение на Ozon с Точка Реклама

Если вы не хотите самостоятельно разбираться в рекламных форматах «Озон» и у вас нет маркетолога, кто мог бы взять на себя эту работу, закажите услугу «Продвижение на маркетплейсах» в Точка Реклама. Мы проанализируем ваши карточки, скорректируем описания и характеристики, разработаем стратегию для достижения целевого ROI и доли рекламных расходов, снизим стоимость привлечения покупателей и поможем нарастить прибыль. С нами вы сможете уже через неделю заработать больше, чем стоит месяц нашей работы. Оставьте заявку – и мы сделаем для вас индивидуальный расчёт с учётом всех особенностей вашего магазина на Ozon!

Ещё интересные статьи
Friday, December 23
Реклама в Instagram* в 2023 году: стоит ли её вести, как это делать и чего ожидать
Рассказываем, как продвигать бизнес через соцсеть с картинками после отключения таргета в ней
Thursday, November 24

Что обязательно надо проверить, перед тем как запускать рекламу?
Расскажем о трёх досадных ошибках, которые убивают эффективность рекламы
Thursday, November 17
Что такое нативная реклама

Почему нативная реклама приносит отличный результат и как использовать её для продвижения вашего бизнеса

Wednesday, November 16
Как успешно рекламировать свой бизнес без специалистов по рекламе

Какие рекламные инструменты выбрать, не слить зря бюджет и получить первые продажи, если вы только начинаете бизнес? Делимся опытом предпринимателей и маркетологов.

Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Все права защищены.

Читайте также:  Что такое бизнес какова формула бизнеса

ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16

Согласие на обработку
персональных данных

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул.

Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.

В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.

Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.

Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.

Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.

Источник: reklama.tochka.com

Какой самый продвигаемый бизнес

Содержание:

  • Общая тенденция: производители идут на маркетплейсы
  • Выход на маркетплейсы и продвижение товаров: старый подход не работает
  • Частые ошибки
  • Платное продвижение
  • Заключение

Общая тенденция: производители идут на маркетплейсы

Раньше из каждого утюга доносилось: любой товар или идею можно взять буквально из воздуха, раскрутить, запустить продажи на Wildberries и получать хорошие деньги.

Отсюда появилось несколько схем продажи товаров.

Перепродажа товаров, купленных на местных оптовых рынках

Продавцы физически не участвуют в приобретении и оформлении поставок. Вспомним рынок «Садовод» — он буквально оброс компаниями-подрядчиками, которые на местах готовят товары и отправляют на склады маркетплейсов.

Продавец знает, где находятся нужные точки, обращается в фулфилмент и потом удаленно из личного кабинета наблюдает за движением товара на маркетплейсе.

Эта схема уже не дает таких результатов по нескольким причинам:

  • Растет конкуренция и затраты на продвижение.
  • Растет комиссия маркетплейсов, что влияет на конечную стоимость товара: либо цена становится неконкурентоспособной, либо продавец недополучает прибыль.
  • «Умнеют» алгоритмы самих маркетплейсов. Если раньше продавцы активно использовали самовыкуп, то сейчас с этим стоит быть осторожнее — алгоритмы вычисляют таких продавцов, и это приводит к пессимизиации карточек товаров или блокировке кабинета.

В результате мы видим такую картину — на маркетплейсе сложно держать привлекательные конкурентные розничные цены с прибылью.

Перепродажа товаров из Китая

Продавец ищет подходящие интернет-ресурсы или посредников и реализует приобретенный товар на маркетплейсах.

Более серьезные компании, чтобы выделиться среди конкурентов, заказывают товары на фабриках под свой бренд. Часто это незаконный ввоз, а те, кто хочет сделать все по правилам, сталкиваются с подводными камнями.

Нашумевшая история — продавец решил закупить для перепродажи чехлы, заплатил все налоги и пошлины, но попал под статью за реализацию товаров с чужим товарным знаком, так как не заметил «яблочный» логотип.

Помимо проблем с организацией доставки, есть еще один нюанс — ее высокая стоимость, которая составляет порядка 70% от конечной цены на товар. В результате схема и профит от нее выглядят уже не так привлекательно.

Основные дилеры реализуют товары известных брендов или завозят новые из дружественных государств

Для реализации продукции они выбирают маркетплейсы, поскольку там большой трафиком и они могут быстро познакомить людей с товарами и запустить активные продажи.

Почти половина всех продавцов на маркетплейсах — дистрибьюторы, занимающиеся продажей разных брендов.

Селлеры на российских маркетплейсах 2022 п о данным исследования Data Insight

Производители и их официальные дистрибьюторы

По нашим данным, с мая 60% обращений на услуги, связанных с выходом на маркетплейсы и продвижением, поступают от производителей и официальных дистрибьюторов товаров.

Интерес производителей понятен:

  • У них первая цена. Значит, они могут выставлять наиболее выгодную цену для покупателей и при этом не терять в прибыли из-за высоких комиссий и непредвиденных расходов.
  • Становится сложнее искать новые каналы реализации продукции.

Пример с последнего брифинга: клиент, производитель штор, отмечает: реклама в «Директе» становится нерентабельной, так как все верхние позиции занимают маркетплейсы. И та же история и с органической выдачей.

Сами площадки и продавцы запускают рекламу, чтобы привлечь аудиторию и продвинуть товары. Попасть в топ выдачи и привлечь трафик на свой ресурс становится все сложнее и дороже. Частные интернет-магазины просто вытеснены.

Это легко проверить: наберите в «Яндексе» название любого товара и оцените результаты выдачи — топ занят маркетплейсами

Читайте также:  Бизнес в Калининграде самый выгодный

Выход на маркетплейсы и продвижение товаров: старый подход не работает

Возьмем для примера конец 2021 года и начало 2022 — как тогда запускались продажи на Wildberries:

  • у нас есть некий товар,
  • с помощью сервисов аналитики мы определяем, насколько хорошо аналогичный товар продается у конкурентов.

Чтобы обойти их, нужно, чтобы наши товары выкупались с той же интенсивностью. Если вы добавили новую карточку, маркетплейс дает примерно 30 дней, чтобы доказать, что ваш товар востребован. Поэтому продавцы часто прибегали к самовыкупам, после которых начинали прирастать органические продажи.

Другие площадки — «Яндекс.Маркет» и Ozon — больше «любят» внутреннее платное продвижение. Алгоритмы площадок развиваются и могут определить накрученную активность.

Поэтому лучше использовать доступные легальные методы продвижения.

На первое место выходит SEO-оптимизация карточек

Особенно это актуально для WB. Алгоритм рассматривает описание товара так же, как и на сайте. Чтобы составить эффективное описание и учесть нужные ключевые запросы, я использую:

  • Раздел «Популярные запросы» в личном кабинете.
  • Сервис для подбора LSI-фраз. По нужному основному запросу он анализирует коммерческие сайты и выдает облако ключевых слов.
  • Сервис Mpstats для работы с SEO: мониторинга позиций, подбора запросов, проверки карточек товара.

Частые ошибки

«Копипаст»

Простое копирование описания товара с WB на Ozon может не сработать.

Например, на одном маркетплейсе вы можете встретить высокочастотный запрос «лоток для хранения столовых приборов», его можно использовать для названия товара — а на другом пользователи его не используют, и такое название для площадки будет неактуально.

Выгрузка данных из внутренней системы без изменений

Часто крупные компании, чтобы облегчить себе жизнь, автоматически выгружают данные из внутренних систем, оставляя названия товаров без изменений. В лучшем случае там будет «название товара + бренд», в худшем — просто артикул.

Писать в названии бренд практически бессмысленно, если это не iPhone 14 или подобный товар, который никак иначе искать точно не будут.

Платное продвижение

Внутренняя реклама — эффективные форматы

Самый эффективный тип продвижения на Wildberries и Ozon — реклама в поиске.

Все потому, что пользователи в большинстве случаев вбивают нужный запрос и изучают выдачу. Площадка предоставляет всего 10 рекламных мест — по пять на первых двух страницах.

Это реклама по нужным запросам. В отличие от контекстной, маркетплейс здесь сам подбирает запросы для продвижения, анализируя вашу карточку и карточки конкурентов. Поэтому от качественной SEO-оптимизации косвенно зависит эффективность рекламной кампании.

Еще один плюс такой рекламы на Ozon — вы платите за продажи. Wildberries этим похвастаться не может — независимо от формата вы платите за 1000 показов, то есть даже при отсутствии результата маркетплейс возьмет с вас деньги.

Аналогичная реклама на «Яндекс.Маркете» — «Буст продаж». Вы назначаете ставку за показы и платите за продажи с рекламы.

Почему стоит использовать внутреннюю рекламу

Если вы не рекламируетесь на маркетплейсе, то с большей вероятностью в топ выдачи вам дорога закрыта. Новым карточкам WB в течение некоторого времени дает приоритет, чтобы оценить, как на нее реагируют пользователи.

Маркетплейс заинтересован в товарах, которые продаются, поэтому важно чтобы в этот период пошли продажи. Тогда алгоритм будет поднимать ее выше. А дальше на место в выдаче уже влияет:

  1. срок доставки,
  2. участие в акциях и т. д.

Вывод: необходимо осваивать рекламные инструменты маркетплейсов, разбираться самостоятельно или привлекать специалистов. И еще на начальном этапе расчета юнит-экономики закладывать на продвижение не менее 10% от цены товара.

Внешнее продвижение

О том, что площадки поощряют привлечение внешнего трафика, говорит появление инструментов для анализа эффективности таких кампаний. Очевидно, что рекламный инструмент, который нельзя проанализировать, не будет развиваться и приносить доход.

Ozon добавил у себя раздел «Внешний трафик», чтобы продавцы могли отслеживать эффективность своей внешней рекламы.

«Яндекс.Маркет» напрямую интегрирован с «Директом». Размещая ссылки на свой магазин или товары на любых площадках, за каждый заказ, который вы привлечете самостоятельно, маркетплейс возьмет всего 1 рубль.

Очевидно, что площадкам выгодно привлекать заинтересованную аудиторию за счет селлеров.

Страницы-бустеры: клиентам нужна дополнительная информация, а вам — статистика

Нюанс внешнего продвижения: вести холодную аудиторию сразу на маркетплейс опасно — покупателю может не хватить информации в карточке, покупка не случится.

  • конверсия из карточки в корзину снизится,
  • алгоритмы сочтут, что с карточкой что-то не так,
  • пессимизируют ее.

Читайте по теме: Превращаем холодные продажи в «горячие»: 5 лайфхаков

Это особенно актуально для Wildberries, так как на площадке невозможно отследить результаты внешнего продвижения.

Заключение

Чтобы получать прибыль на маркетплейсах, необходимо четко отслеживать юнит-экономику и уже на начальном этапе:

  1. Закладывать в стоимость товара издержки на рекламу.
  2. Просчитывать целесообразность участия во всех акциях площадок.
  3. Избавиться от иллюзии, созданной инфобизнесом, что выход на маркетплейсы — это минимальные вложения.

RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке

Как и любой бизнес, открытие магазина на маркетплейсе имеет прямые и косвенные затраты:

  • закупка товара,
  • упаковка и отгрузка на склад площадки,
  • услуги фотографа,
  • дизайнера,
  • видеографа,
  • а также комплекс работ по продвижению.

Сейчас мы наблюдаем глобализацию и монополизацию площадок, которая отрицательно сказывается на ценах на товары.

Продавцам, чтобы зарабатывать, приходится закладывать в цены услуги маркетплейса, которые могут доходить до 45% цены на товар. По факту — за это платят покупатели.

Иллюстрации предоставлены автором

Фото на обложке: Shutterstock / Chaay_Tee

Источник: rb.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин