Китай – страна инноваций. С каждым днём эта страна развивает новые технологии торговли и ведения бизнеса. Совершенно эффективные нестандартные бизнес-идеи Китая удивляют весь мир! Китайцы способны из совершенно обычной вещи сделать востребованный хит среди общества.
Жители Китая всегда поражают своими бизнес-идеями, так как некоторые являются совершенно обычными, а некоторые будоражат сознание своей особенностью и креативностью. Статья расскажет о новых 20 бизнес-идеях из Китая, которые не оставят людей без внимания.
Цифровой магазин косметики
Ещё несколько лет назад женщины мечтали о таком новшестве, как создание подходящего бьюти образа с помощью программы. На сегодняшний день это уже не является мечтой, такая технология воплощена в реальность. В Шанхае есть магазин косметики МАС, который выделяется от других магазинов новейшими технологиями.
Покупателям предоставляется возможность совершить покупку в интерактивном центре. Процедура заключается в том, что войдя в магазин, покупатели сканируют свой мобильный телефон с целью регистрации в приложении MAC WeChat. Данная программа является важнейшим атрибутом в совершении покупок. В программу встроено виртуальное зеркало, которое может подобрать подходящую клиенту помаду, тени, румяна, тушь, а также определяет идеальный оттенок тонального крема.
20 бизнес-идей из Китая Цифровой магазин косметики
У покупателей появляется возможность создавать свои варианты палитр либо пользоваться существующими. Компания Wunderman Shanghai – создатель магазина. Данная компания около шести месяцев наблюдала за покупателями, чтобы понять, как сделать покупки приятными и интересными.
Благодаря такой бизнес-идее, магазин пользуется популярностью, так как он у многих людей на слуху, а также получает большую прибыль от счастливых покупательниц.
Отель будущего
В Ханчжоу открылся FlyZoo Future Hotel – «отель будущего». Персонала среди людей в отеле нет, живой персонал заменяют роботы. Роботы осуществляют уборку номеров, приносят еду посетителям и могут совершать другие функции.
Войти в номер гости могут только при помощи биометрических данных, то есть при регистрации гостя система делает снимок, с которым впоследствии сравнивается лицо, стоящее у двери номера. Интересной техникой отеля валяется умный динамик, который регулирует температуру помещения, контраст освещения, переключает телевизионные каналы вместо пульта, а также закрывает и открывает занавески.
Отель содержит около 300 номеров. Также здесь есть ресторан, бар и многие другие развлечения. В баре постояльцев обслуживает робот-рука. Пользуясь любой услугой, гостям не нужно её сразу оплачивать, она добавлена к стоимости проживания. Выписаться из номера можно только одним способом – через мобильное приложение.
Go Inside Alibaba’s FlyZoo Future Hotel
Подписка на кошачий корм
Подписка на лакомства для животных уже не является новшеством, однако является удобной услугой для хозяев питомцев. В Китае живёт множество молодёжи, которая любит заводить домашних животных, особенно котов. В связи с тем, что люди работают либо обучаются, у них не всегда есть время для похода в зоомагазин и зачастую питомцы остаются без лакомств.
20 бизнес-идей из Китая Подписка на кошачий корм
Услуга подписки очень удобна для владельцев котов. Компания Mollybox каждый месяц доставляет корм, наполнитель и другие вкусности для котов на дом. Такая услуга сокращает время на походы в магазин за кошачьим кормом и обеспечивает сытость питомцам. Кошачий бокс содержит приятные лакомства для любимых питомцев. Дизайн и наполнение упаковки очень аккуратные и интересные.
Упаковки имеют яркий цвет с изображением котов. В боксе к добавлению корма могут содержаться косточки, кошачьи игрушки, поводки, шампуни для котов и многое другое, поэтому кошачий бокс интересен не только котам, но и их хозяевам.
Инстаграм-кафе
Современные люди большую часть свободного времени тратят на Инстаграм. Всегда приятно делать фотографии на красивом фоне и в душевной атмосфере, поэтому в Пекине появилось Инстаграм-кафе под названием ORIGINALFRESH. Дизайн заведения выполнен в ярком фруктовом стиле, меню кафе состоит из фруктовых предложений. Основная идея кафе – здоровый образ жизни и Инстаграм-культура.
20 бизнес-идей из Китая Инстаграм-кафе
Главным элементом дизайна кафе является фреска «Резка фруктов». Так как в дизайне кафе использованы яркие и сочные цвета, оборудование уравновешивает тона простотой и белым цветом.
Обстановка кафе выглядит гармонично и привлекает своим меню и тёплой атмосферой клиентов. Также удобство кафе заключается в том, что каждая зона для отдыха отделена стенкой, поэтому покой посетителей не нарушается.
Клиника-автомат
В Шанхае существуют клиники One-Minute Clinic, особенность которых состоит в том, что они не требуют живых врачей. Клиники похожи на телефонные будки. Лечение пациенты проходят в небольшой комнате, в которой даёт консультации Ai Doctor-робот.
20 бизнес-идей из Китая Клиника-автомат
Доктор-робот собирает у пациента необходимую информацию об особенностях организма и тревожащих проблемах. Доктор может определить болезнь, также в комнате консультаций можно приобрести около сотни разновидностей лекарственных средств. В случае, если нужного лекарства нет, его можно заказать с помощью приложения клиники. Клиники-автоматы очень удобные для пациентов, так как занимают немного времени и выдают точную информацию о заболевании.
Беспилотник для сбора плавающего мусора
Так как вода часто загрязнена мусором, компания студентов из Шэньси создала беспилотник для сбора отбросов. Беспилотник плавает по воде и собирает мусор, управлять им нужно через пульт либо через мобильное приложение. К беспилотнику прикреплены специальные конструкции, имитирующие руки, которыми он собирает сор и складывает его в свой отсек, который находится внутри конструкции.
20 бизнес-идей из Китая Беспилотник для сбора плавающего мусора
Работоспособность беспилотника – 8 часов, максимальный вес мусора, который он может выдержать – 25 килограмм. Такой технический прогресс помогает обеспечить очищение атмосферы от вредных веществ и сделать воду чище и прозрачней.
Зоомагазин в бывшей скотобойне
В Шанхае открыли зоомагазин на месте скотобойни. Такое решение является довольно странным, ведь на скотобойне убивают животных, а в зоомагазине продают живых существ. Чего этим действием хотели добиться создатели не известно, но их идея пользуется успехом. Старую скотобойню переоборудовали, однако оставили старые колонны, которые не скрыли, а наоборот выделили.
20 бизнес-идей из Китая Зоомагазин в бывшей скотобойне
Внутри зоомагазин выглядит как музей или как галерея искусств, благодаря современному изысканному дизайну. В магазине всё находится за застеклёнными витринами. Зоомагазин выполнен в стиле минимализм, каждое животное имеет собственную секцию с полочками и лежанками. Животным предоставляется всё что им нужно, а так как зоомагазин очень просторный, то животные могут по нему передвигаться.
Занавески для очистки воздуха
В связи с тем, что в Китае засорённый воздух, а системы очистки занимают большое количества места в жилом помещении, были созданы занавески для очистки воздуха. Система именуется Plant.
20 бизнес-идей из Китая Занавески для очистки воздуха
Занавески располагаются рядом с карнизом. Они набирают воздух с улицы, фильтруют его и запускают в комнату. Такие занавески способствуют уменьшению заболеваний дыхательных путей, а благодаря своему виду придают уют комнате, снижают яркость поступающих солнечных лучей, очищают воздух от вредных веществ. Управлять занавесками нужно через специальное приложение, на котором можно настроить необходимые параметры очищения.
Умный стол для кормления младенцев
Лучшим изобретением для семей, имеющих малышей, является умный стол для кормления. В умный стол встроено посадочное место, которое определяет вес ребёнка. Приспособление для кормления позволяет родителям с помощью приложения узнать температуру младенца, а также получить другую информацию.
20 бизнес-идей из Китая Умный стол для кормления младенцев
Столик подходит для детей, не достигших двухлетнего возраста. Данные о состоянии ребёнка умный столик передаёт на мобильный телефон родителям в виде отчёта. Также в него встроена камера, которая позволяет родителям наблюдать за малышом на расстоянии и быть уверенными, что с ним всё в порядке.
Самый компактный электронасос
Электронасосы обычно занимают достаточное количества места, так как имеют большой объём. В Шанхае создан первый компактный электронасос под названием AirPump. За счёт того, что насос имеет маленькие размеры, его можно носить в кармане.
20 бизнес-идей из Китая Самый компактный электронасос
Также, чтобы накачать камеру автомобиля или иного транспорта, не потребуется никаких усилий. Кроме накачивания воздуха, электронасос может его выкачивать. Также электронасос можно использовать, чтобы выкачивать воздух из упаковок с пищей, чтобы она дольше сохранилась в хорошем состоянии.
Скульптуры из теста
Скульптуры из теста получили своё зарождения в городе Харбин, где находится мастерская по лепке. Скульптор Гут Юйцзэ создаёт скульптуры из теста на китайскую тематику. Мастеру удалось продать примерно 10 тысяч фигур, стоимость набора из 4 скульптур может достигать 13 тысяч юаней, то есть 115 тысяч рублей.
20 бизнес-идей из Китая Скульптуры из теста
Эти творения долго хранятся, так как мастер использует собственную технологию замеса. Скульптуры изображают драконов, богов, людей, причём они очень реалистичные, содержат множество деталей и прорисовку. Фигуры из теста с трудом можно отличить от глиняных скульптур.
Комплименты за деньги
Большинство людей ждут похвалы своих действий и комплиментов своей внешности. Многим нужны комплименты, чтобы поднять самооценку и настроение. Однако, не все готовы делать комплименты, и не все заслужили похвалу. Поэтому социальная сеть WeChat разработала оплачиваемую систему похвалы.
Происходит процедура так: пользователь вносит определённую сумму на счёт приложения, другие пользователи, которые желают заработать, пишут приятные комментарии в ответ на пост. Особенность комментариев заключается в том, что они не должны быть злобными, они несут добро, позитив и симпатию. Приложение WeChat таким образом зарабатывает на пользователях, которые нуждаются во внимании и комплиментах. От уплаченной суммы зависит количество комплементов и их объём. Для того, чтобы получить комплимент не обязательно что-то выкладывать в сеть, можно просто попросить пользователей сделать похвалу.
Чашки с кошачьей лапкой
Китайская компания Starbucks выпустила серию чашек, которые сделаны в форме кошачьей лапки. Суть идеи заключается в том, что внутри чашки находится форма от кошачьей лапки. Такая посуда стала пользоваться большой популярности, ради её приобретения, люди стояли в больших очередях долгое время.
Очередь была настолько большая, что некоторые на ночь организовывали палатку, чтобы дождаться своей очереди на покупку заветной чашки. Ради приобретения чашки с кошачьей лапкой возле магазина совершались даже драки. Чашки не были особо дорогими, зато их перепродажа была дороже практически в 15 раз.
Обзор чашки Starbucks Cat Paw Cup Кошачья лапа
Виртуальные ведущие
Первой виртуальной ведущей была Синь Сяомэн, которую показали по телевизору. Образ взяли с человека Цюй Мэн, то есть Синь Сяомэн имела её внешний облик и голос. Ведущие-роботы имеют человеческую внешность и мимику, их очень сложно отличить от живого человека. Виртуальные ведущие были созданы для финансовой экономии, так как они не требуют вознаграждения за работу. Также виртуальные ведущие могут работать без остановки целые сутки, чего не могут делать живые люди.
Синь Сяомен — первая ведущая ИИ
Робот-ведущий
Беспилотный поезд
В Чэнду запустили беспилотный поезд, функцию пилота в котором выполняет система Grade-of-Automation 4. Система управляет поездом, открывает и закрывает двери, устраняет чрезвычайные происшествия на железнодорожном пути.
20 бизнес-идей из Китая Беспилотный поезд
В беспилотном поезде могу вместиться гораздо больше пассажиров, чем в поездах, которыми управляют пилоты. Поезд автоматически едет по расписанию, он останавливается на нужных станциях и выполняет все функции, свойственные обычному поезду.
Боксы для отдыха
Практически каждый человек, находясь не дома, устаёт и хочет найти место, где можно полежать в спокойствии и отдохнуть. Боксы для отдыха раньше были пределами мечтаний, сейчас же – реальность. В городе Чэнду впервые появились платные боксы для отдыха. Бокс состоит из небольших комнат, в которые могут поместиться 3 человека.
В боксе находится диван, стол, телевизор и другие предметы домашнего обихода. Воспользовавшись услугой бокса, люди могут полежать на диване, посмотреть телевизионные передачи, поиграть, посидеть через Wi-Fi в интернете и совершить многие другие действия. Для желающих провести ночь в боксе, есть неприятная новость – он не работает в ночное время. Бокс для отдыха начинает работать с 10 часов утра до 11 часов вечера.
Боксы для отдыха
Продажа видеороликов о роскошной жизни
Большинство людей мечтают о шикарной жизни, но жить богато не у всех удаётся, поэтому стартовала продажа видеороликов о красивой жизни. Любой человек может купить видео за незначительные деньги. На видеоролике, который снимается от первого лица, можно увидеть поездку на шикарном автомобиле, дорогие отели, привлекательную еду и многое другое из жизни богатых людей.
Положительным моментом видеороликов является то, что кадры из них можно вымещать от своего лица, якобы покупатель видеоролика был там, где записано видео. Это отличный шанс, чтобы похвастаться перед другими интернет-пользователями и получить похвалу. Виртуальный вид на роскошную жизнь окунает пользователей в реальность, где они могут почувствовать себя звёздами либо очень богатыми людьми.
Бьюти-станции
В жаркую либо дождливую погоду женщины теряют былой внешний вид, макияж растекается, волосы приходят в беспорядок. Многие представительницы слабого пола мечтают, чтобы была быстрая возможность привести свою внешность в порядок без возвращения домой и похода в салоны. Компания Supermakeup Company открыла в Пекине бьюти-станции.
Они представляют собой маленькие кабинки, в которых можно получить быстрый профессиональный макияж. Станции находятся в торговых центрах и на улицах. Чтобы войти в кабинку, необходимо использовать приложение WeChat. В самой кабинке есть всё необходимое, чтобы навести красоту: сиденье, зеркало, технические средства для укладки волос, также в кабинке можно приобрести необходимые косметические средства. Положительным моментом бьюти-станций является то, что они имеют бьюти-уроки по созданию эффектного макияжа.
Бьюти-станции
Букеты из капусты
Профессор Хой Силинь однажды случайным образом вывел ярко-жёлтый сорт капусты. Так как кочан напоминал цветок, студенты стали дарить капусту на празднование Дня всех влюблённых. После того, как профессор рассказал студентам о принципах маркетинга, они стали продавать пекинскую капусту в виде букетов. Капустные букеты примерно в 4 раза дороже обычных кочанов.
20 бизнес-идей из Китая Букеты из капусты
Букет из капусты выигрывает у обычных букетов из цветов, ведь капуста выживает при низкой температуре, а также она несёт пользу для здоровья и не оставит голодными её обладателей. К тому же, капустный букет – очень оригинальный подарок.
Суперкнижный
В городе Чунцине построен огромного метража книжный магазин. Архитектура магазина выполнена в лабиринтном стиле. Наружные стены изготовлены из стекла и содержат тексты из книг.
20 бизнес-идей из Китая Суперкнижный
Внутри магазин выполнен в деревянном стиле с использованием шоколадных тонов. Главным местом книжного является центральный зал в два этажа с зеркальным потолком.
Китай постоянно создаёт новейшие технологии, уникальные общественные места. Он является страной изобретателей, страной будущего!
Вам понравились эти бизнес-идеи из Китая? Напишите свое мнение в комментариях!
Больше статей о Китае:
Новости Китая
Если у вас есть вопросы по Китаю и бизнесу с Китаем, пишите нам, обсудим.
Наши партнеры гарантированно помогающие открыть и вести бизнес в Китае — PROTECT.CONSULTING Открытие компаний и представительств в Китае. Открытие корпоративных и частных счетов в банках Китая. Консультации по ввозу товаров для продажи на китайском рынке.
Подключение банковского эквайринга к вашим китайским счетам, для приема платежей как в самом Китае так и из других стран. И самое главное, защита вашего бренда и торговой марки на территории Китая. Не ждите когда китайцы зарегистрируют ваш бренд вместо вас, спешите сделать это самостоятельно.
Источник: dzen.ru
10 идей для бизнеса с помощью Aliexpress: инструкция о том, как начать свое новое дело
Бизнес с Алиэкспресс. Это реально. Это может быть для вас начало нового собственного дела или вы сможете попробовать для себя что-то новое и расширить свои компетенции. Это не перепродажа барахла с Али — это честный бизнес. В свое время Джек Ма создал с нуля свою корпорацию.
Почему бы нам не воспользоваться его успехами и не попробовать пойти его путем?
Я предлагаю подборку десяти интересных идей, которые могут быть полезны для развития собственного дела, которые расширяют ассортимент услуг магазинов/кафе/салонов, добавляют изюминку в ваш бизнес и поднимают его на недостижимую высоту для окружающих.
Китайцы, конечно, молодцы. Не успели появиться первые образцы принтеров, печатающих фотографии и изображения на чашках с кофе, как стало возможным приобрести работающий промышленный образец для себя. Вы сможете поставить подобный принтер себе в кофейню (если подобной еще нет — можно открыть себе ИП). Подобные услуги сейчас никто не предоставляет и никто не знает про такие возможности. В своем городе вы будете первым (за исключением, наверное, столиц).
Принтер печатает изображение, загруженное со смартфона или с компьютера на кофейной пенке. Есть варианты цветного принтера или монохромного (зависит от цены). Также доступны модели, печатающие сразу на 1-2-4 чашках.
Да-да. Это крутая и популярная штука — новейший принтер, печатающий изображение на женских пальчиках. Вернее, на ногтях. Этот принтер подойдет для салона красоты или маникюрного салона, и к вам выстроится очередь из желающих получить уникальный дизайн для своего маникюра.
Ногти предварительно подготавливаются, укладывается специальный слой геля, затем машинка переносит изображение на ногти. Печатать можно любую картинку, обработка и загрузка происходит со смартфона.
Результат, порой, превосходит все ожидания. Можно сделать это основной «фишкой» для своего бизнеса. А для работающего салона это будет конкурентное превосходство над соседними. Попробуйте и не пожалеете.
Хорошая и свежая идея предоставления услуг термоинспекции домов и жилых помещений. Сейчас начался сезон холодов, и особенно актуально оценить качество изоляции дома (стен, окон) перед зимой. Тепловизор помогает увидеть места утечки тепла или проникновения холода в помещение, а также оценить качество работы теплых полов, установки окон, выполнения теплоизоляционных работ.
За выезд на место берут от 3 до 8 тысяч рублей (в зависимости от сложности и объема помещения). В качестве результата может быть отчет с термографическими снимками и указанием «слабых» мест. На фото хорошо видны утечки тепла через крышу и окна — строители схалтурили.
Более подробно ознакомиться с выбором можно в статье: Топ-10 лучших тепловизоров с Али. В моем профиле есть и обзоры нескольких моделей тепловизоров. Я подробно описывал преимущества и недостатки. Как всегда, работает правило: чем дороже инструмент, тем лучше результат.
По ссылке отличный комбо-набор термопресса с различными насадками — под майки и плоские сувениры (например, коврики для мышек), два вида кружек (прямые и конус), всего 8 комбинаций. Максимальный размер термопереноса до 30 х 38 см. Это недорогой и большой комплект для изготовления сувенирной продукции, с доставкой из России (!).
Представляет собой специальную установку с прессом для нагрева и трансфера рисунков со специальной термотрансферной бумаги. Вы печатаете любой рисунок/изображение/фотографию по желанию заказчика и переносите на заготовки — майки/кружки/брелоки/коврики и т.п.
Подобный термопресс не будет лишним для фотостудии, рекламного агенства. Вы можете не только изготавливать сувениры с собственным дизайном, но и размещать рекламу на заготовках.
Хорошая идея для бизнеса, а также выход для самозанятых. Это станок для изготовления и копирования ключей, в том числе автомобильных, недорогой и с доставкой из Москвы. Услуги изготовления ключей всегда пользуются спросом, а вот оборудование дефицитное.
Собственно говоря, особых навыков для использования данного станка нет — зажимаете оригинальный ключ в копир, болванку в тиски фрезера. Копир полностью повторяет профиль рабочей части ключа, нарезая аналогичный на болванке. Кстати, для автомобильных мастерских это отдельная хорошая тема, так как в комплекте следует предоставлять услуги про прошивке чипа в «болванке».
Если у вас с городе нет сильной конкуренции в сфере ремонта гаджетов, или вы хотели попробовать свои силы в ремонте смартфонов, то есть смысл закупить оборудование и запчасти с Алиэкспресс. По ссылке огромный ассортимент запчастей для гаджетов от оптового склада в Китае. Паяльное оборудование можно посмотреть по ссылке.
Очень желательно, чтобы у вас был навык пайки или желание его получить. Ремонт осуществляется модульно и глубоких познаний электроники не требует. Главное не бояться пробовать разбираться и искать причину неиcправности.
Интересная идея для рекламного бизнеса или для изготовления сувениров. Неплохой лазерный гравер небольшого размера (настольный), для нанесения изображения или текста на основу методом лазерной гравировки.
Принтер имеет возможность для гравировки на дереве, фанере, картоне, коже, пластике. Вы подготавливаете контрастное изображение для нанесения, загружаете на флешку. Лазерный гравер автономный и работает без компьютера. Подходит для нанесения памятных надписей, логотипов или изображений, например, на кошельки, брелоки, шкатулки и т.п. Можно изготавливать хенд-мейд заготовки, а можно просто закупать специально подготовленные под гравировку флешки в деревянном корпусе, шкатулки, заготовки под брелоки и т.п.
Результат получается интересный, быстрый и не особо затратный. Можно делать, например, памятные брелоки, приуроченные к локальным датам, например, к юбилею школы или предприятия, и предлагать партию на продажу по месту.
Недорогой и качественный полностью металлический (не игрушка) деревообрабатывающий ЧПУ станок из Китая.
С целью экономии, станок поставляется разобранным — нужно приложить усилия к сборке и настройке. В программу загружаются *.stl файлы с 3D моделью и запускается процесс фрезеровки. Станок будет уместен в мастерской по изготовлению кастомных изделий из дерева, фанеры, пластика, оргстекла, алюминия и композитных листов.
Сами модели можно найти в свободном доступе или в продаже. Если вы найдете свою нишу, например, необычные сувениры из дерева, иконы, балясины, шкатулки и т.п. — то это будет отличным стартом своего собственного дела.
В этой подборке данная бизнес-идея — это свое дело с минимальным вложением. На Алиэкспресс огромный ассортимент форм для заливки раствора бетона для изготовления цветочных горшков, в том числе нестандартных и больших, стеновых панелей, уличной и тротуарной плитки, а также садовой плитки. Для изготовления достаточно замешать раствор с мелким песком, цементом, по желанию можно добавить красители. После застывания плитку (панели или горшки) можно использовать по назначению.
Подобные цементные формы пригодятся не только для собственного дела, но и просто «для себя» — вы можете получить значительную экономию при изготовлении дорожек на приусадебном участке своими руками. Да и выбор огромный на любой вкус.
Ну и в завершении расскажу про достаточно дорогой, но интересный вариант промышленного планшетного принтера.
Это большой принтер DOMSEM A3 на 6 цветов со специальной УФ краской. Результат получается качественный и стойкий. Планшетный принтер используется для прямой печати на плоских предметах, пластике, корпусах. Используется в сувенирном деле, для оказания типографских услуг и т.п.
Хороший вариант для изготовления кастомных чехлов на телефон — небольшие затраты, но результат потрясающий. Для печати можно использовать изображения собственного дизайна, дизайна заказчика, а также различные злободневные изображения и мемы из интернета. Если у вас будет «точка» в проходном месте, например, в торговом центре, то вы сможете быстро «отбить» затраты и получить выгоду.
В любом случае, эти идеи работают. Просто нужно приложить свою голову и немного своего времени.
Рекомендую ознакомиться с другими подборками по другим темам.
Источник: www.ixbt.com
Что российским предпринимателям стоит копировать у китайцев?
В переводе с китайского кризис (危机 (Wéijī)) – «опасная возможность». Это естественное состояние, в котором периодически пребывают любые системы, поэтому хорошие руководители заранее просчитывают стратегии развития компаний в такое время, понимают, как не просто сохранить, но и увеличить свою долю на рынке в период турбулентности.
Что российским предпринимателям можно «подсмотреть» у китайцев в кризис?
Иной взгляд на бизнес
Начать можно с копирования философии. Китайцы рассматривают жизнь не как 1-2-3 ближайших года, а как долгий процесс, поэтому последствия любых своих действий (особенно во время кризиса) они оценивают в долгосрочной перспективе. Не нужно постоянно думать только о выживании, если во время кризиса ты сможешь вырваться из суеты бизнеса и сосредоточиться на реально важных для бизнеса вещах, то, возможно, даже в это время сможешь сменить сферу бизнеса или освоить новый рынок. Кризис — это момент, когда человек может осознать, тем ли он занимается, нужен ли его бизнес окружающей среде, как можно изменить свое собственное восприятие мира.
Китайская философия очень хорошо применима к малому и среднему бизнесу, большинство же наших клиентов — крупные компании с оборотами более 1 млрд руб. Для них лучший выход — обозначить свои сильные и слабые стороны и максимально использовать преимущества. Крупные корпорации отлично понимают, что кризис — это время действовать. За спадом всегда следует подъем, к которому как раз и нужно готовиться. Конечно, в сегменте МСБ качественная подготовка не всегда удается, ведь если в твоей единственной лодке вдруг образуется дыра, ты бросаешь все силы на ее ремонт, здесь не до новых парусов.
Итак, давайте рассмотрим реальные идеи и находки для МСБ из Китая, которые можно и нужно применять и строить уже сейчас во время кризиса:
1. Инновации в fintech
В последнее время финансовые инновации становятся популярными по всему миру. Сейчас очень много денежных операций можно совершить с телефона, без использования кредитной карты: оплатить коммунальные платежи, покупки в магазине, вызвать такси и даже вертолет. В принципе, в современном мире я могу забыть дома кошелек и спокойно использовать только телефон.
В России это пытается сделать QIWI, есть несколько аналогичных стартапов в Европе. Но, несмотря на заметные сдвиги в этом направлении, я с уверенностью говорю, что весь мир отстал от Китая. Здесь люди не пользуются кредитками, наверное, последние год-полтора.
Это огромнейший рынок, большинство банков в России это понимают, некоторые игроки уже начали активно на этом поле продвигаться, например, «Тинькофф» или «Рокетбанк». Как в эту глобальную историю может вписаться малый и средний бизнес? Например, небольшая IT-компания может создать систему для любого банка.
Кроме банков тренд отказа от кредитных карт осваивают и традиционные игроки. Например, крупный завод, изготавливающий компрессионное оборудование, стал через приложение в телефоне продавать компрессоры для разных забегаловок. Это относительно дешевое оборудование, максимальная стоимость которого $2 000, присутствует в любой точке общепита. И это оборудование примерно раз в 3-4 года ломается. И вот китайцы придумали при помощи телефона продавать такое оборудование, и это действительно работающая бизнес-модель.
Отдельно стоит посмотреть, как Китай сейчас вкладывается в новый виток развития электронной коммерции. В России e-commerce развивается колоссальными темпами, даже несмотря на кризис. Люди каждый год все больше вещей покупают онлайн, через пару лет оборот интернет-торговли в России превысит триллион рублей. Здесь смело можно копировать самые успешные китайские гиганты: taobao.com, jd.com, Aliexpress.com. Малый и средний бизнес вряд ли способен создать что-то подобное сейчас, но зато вполне может обслуживать такие компании, например, с точки зрения организации доставки и сервиса.
2. Логистическая система
У китайцев можно скопировать логистику внутри страны. Я живу в Шанхае, и товар из любой, даже самой отдаленной провинции Китая, доезжает до меня за 1-2 дня. В России сейчас не такой большой товаропоток между городами, но малому бизнесу уже сейчас стоит присмотреться к современным решениям, работающим в Китае. Не обязательно смотреть только на Москву.
Есть крупные города, например, Екатеринбург и Челябинск, где на две области живет более 5 млн человек. В регионе много предприятий и компаний, им нужны услуги. Организовать качественную логистическую компанию можно даже внутри одного города. Конечно, это должен быть город-миллионник, в противном случае, можно быстро исчерпать потребительский спрос.
А организовать быструю доставку хотя бы по своей области — это неплохая стратегия для стартапа. Именно так начинала известная в Китае логистическая компания sf.com, которая сейчас захватила всю Юго-Восточную Азию. Максимальный срок доставки товаров через них составляет 2,5 дня по всем странам ЮВА.
В России сейчас кризис? Отлично, время посмотреть вокруг. Под боком — Европа с населением в миллиард человек.
В Европе, конечно, настроены определенные логистические процессы, но они были придуманы до «интернет-социального бума», и не все компании успели перевести процессы на новый лад, а некоторые не стали и считают время доставки в пять дней из Европы до России нормальным (привет, DHL). Предложите рынку какое-то современное решение и завоюйте свою долю на рынке, ведь с современными темпами роста интернет-торговли, через пять лет ниша точно будет занята другими. Пять дней уже крайне медленно, нужно доставлять день в день при заказе до 12:00. Для клиента это будет стоить всего на 50 руб. дороже, но для вас это будет +50% чистой прибыли.
3. Производственные кластеры
У Поднебесной полезно заимствовать модель создания кластерных производств. Если рассмотреть производственную цепочку, мы увидим, что любой товар создается в несколько этапов. Давайте возьмем такой высокомаржинальный продукт, как детские подгузники.
Разница между стоимостью сырья в чистом виде и конечной ценой товара на полках магазинов составляет примерно 100 раз (у молока, например, не более 3 раз). Если смотреть не цепочку продаж, а цепочку производства, то для подгузников нужно примерно 10 компонентов различных полузаготовок, только половина из которых производится в России, остальные импортируются из других стран.
И вообще — большинство подгузников в Россию завозятся. Так как по логистике подгузники «воздушный» товар», то его невыгодно возить, к тому же он облагается довольно большой пошлиной. Так почему бы не начать производить одну из недостающих составляющих подгузников в России? Там есть впитывающие слои, специальная химическая пропитка — все это свободные ниши для старта бизнеса.
Мы в компании периодически анализируем рынок производства в России и находим слабые звенья в разных производственных цепочках. Например, в России не принято экономить на детях, и мамы в любом случае будут покупать подгузники. Те, кто не сможет позволить себе Pampers, купит более дешевые аналоги. Стартовые инвестиции в создание производства подгузников с нуля я бы оценил в $2 млн, но изготовление более дешевого продукта на существующей линии с использованием имеющегося в стране сырья будет стоить несколько десятков тысяч долларов. И я уверен, такое производство в стране будет востребовано.
В свое время наша компания прорабатывала тематику, связанную с нетканым полотном типа spunlace, которое активно используется в медицине, зубном протезировании и при этом практически полностью отсутствует в России. Чтобы удовлетворить спрос на этот товар по всему СНГ, надо построить всего пять заводов. Любой бизнесмен знает, что выгоднее покупать товар внутри экономической зоны, чем вести его из-за границы, сталкиваясь с рядом сложностей.
В каждой промышленной цепочке существуют определенные лаги, субпродукты, которые приходится импортировать. Года два назад в России появилась идея создать кластер по производству игрушек. Мой знакомый занялся этим бизнесом пять лет назад: он привозил игрушечные шкурки из Китая, а на месте занимался набивкой и сборкой.
Сейчас он масштабировался до предприятия со штатом в 100 сотрудников, и теперь они сами закупают ткани для этих шкурок. С экономической точки зрения это выгоднее, чем прямой импорт шкурок. И сегодня эта ниша до сих пор свободна: в России продается огромное количество игрушек, это рынок в несколько сотен миллиардов рублей. Но при этом более 80% товаров — импортные.
Почему бы не производить игрушки у себя в стране? Конечно, есть ряд проблем: не умеют делать пуговицы, нитки и т д., но если открыть свое небольшое производство, которое это будет разрабатывать, постепенно, перетягивая одеяло на себя, почему бы и нет? Это реальная ниша для развития малого бизнеса. И кризис самое время, чтобы об этом подумать.
Сейчас для запуска производства просто идеальное время. В России по сравнению с Поднебесной льготные тарифы на газ и электроэнергию. К тому же сейчас подешевела рабочая сила: средняя зарплата отечественного рабочего из-за ослабления курса рубля стала ниже, чем в Китае ($500).
По пути постепенного развития промышленности шел и Китай. В 70-х годах прошлого столетия здесь практически ничего не было, китайцы начали с маленьких семейных производств, самые успешные из которых активно развились и переросли в большие мировые империи. Вот вам философия долгосрочного планирования в действии. А многие молодые бизнесмены живут сегодняшним днем, желая потратить свой первый заработанный миллион на машину. Но автомобиль не создаст большой ценности в будущем, лучше вложить эти деньги в развитие компании, хотя бы первый миллион.
Антикризисные стратегии
Многие наши бизнес-партнеры из Китая имеют клиентов в России и Латинской Америке, где сейчас тоже разразился сильный кризис. Какая у них стратегия? Во-первых, они начали искать клиентов в других странах, особенно сейчас популярно африканское направление. В Африке большое население, и среди них есть люди, которым нужны товары, услуги, сервис. Почему мы в России не можем поставлять товары африканцам?
Во-вторых, начались «чистки» российской клиентской базы. Крупные производители отказались от помощи мелким предприятиям и оставили в портфолио только солидных заказчиков. С другой стороны, более лояльными к МСБ стали их китайские коллеги, владеющие небольшими компаниями и фабриками: они, наоборот, охотнее идут на уступки российским заказчикам. Например, если раньше небольшие фабрики могли отказываться от заказов по причине низкой цены, то теперь они начали производить более дешевые товары, заточенные на наш рынок.
Это две разные стратегии, которые потенциально могут иметь успех. Крупные игроки после кризиса останутся с крупными клиентами, которые очень быстро нарастят свои обороты, а средние фабрики Китая, вложившись в 100 клиентов, в итоге получат как минимум пять компаний, которые впоследствии станут крупными корпорациями и поднимут их на новый уровень.
Примерно так же стоит действовать бизнесу в России: если у тебя крупный бизнес — инвестируй в него еще больше, захватывай долю рынка. Если ты маленькая компания, окруженная большими конкурентами, то лучше сменить нишу или заняться тем, чего еще в принципе нет в России. Или, не меняя ниши, вкладывать в мелких клиентов. Из них пять точно переживут кризис и станут вашими «золотыми клиентами», так как вы вместе подниметесь после кризиса.
Что касается антикризисных стратегий на государственном уровне, то китайцы очень выборочно поддержали некоторые отрасли во время последнего кризиса 2008-2009 годов в Китае. Удивительно, но, например, металлургия потеряла государственную поддержку, хотя Китай — мировой лидер по производству металла. После кризиса здесь выжили самые крупные предприятия, остальные обанкротились.
Зато правительство широко поддержало зеленые технологии, IT, строительство скоростных железных дорог. И посмотрите, каких успехов стране удалось достичь: сегодня совокупная длина скоростных железных дорог во всем мире в два раза меньше, чем в Поднебесной. И это менее чем за 10 лет! Знаете, когда китайцы обещают, что по их скоростной дороге можно будет за день добраться до Москвы, я склонен им верить: им этот поезд нужен как никому, они на нем доедут до Европы.
Константин Бушуев, сооснователь и директор компании XiaoLong Group
Источник: kontur.ru
