В 2023 году online marketplace – это мощный канал для реализации своего бизнеса. Например, на WB можно продать весь свой склад за считанные часы, если найти тренды и правильно все настроить. Только за один год количество продавцов здесь выросло в два раза. Узнаем, какие самые продаваемые товары на маркетплейсах и что выгодно продавать в 2023 году.
Надежная платёжка, низкие комиссии | 100 бесплатных карт на тест
Содержание скрыть
Как выявить самые продаваемые товары на маркетплейсах
Чтобы получить информацию об актуальных товарах, проанализируйте позиции на нескольких крупных досках и интернет-магазинах. На всех маркетплейсах есть товары, на которые с каждым днем увеличивается спрос. Некоторые селлеры используют в этих целях сервис MPSTATS, где приведены данные по популярным нишам, категориям и товарам на различных российских маркетплейсах.
Другой сервис — Wordstat. Выберите функцию «История запросов» и посмотрите срез статистики показов по конкретной поисковой фразе за месяц или неделю. Например, хотите узнать, каков спрос на товар «женская куртка» и как он меняется в зависимости от сезона. Вбиваете ключевой запрос и изучаете график. Как видим, этот товар наиболее востребован с началом осени.
Таким же методом анализируете поисковые запросы в Гугл Тренд. Этот сервис покажет график спроса на товар за последние 20 лет, популярность по субрегионам, список похожих фраз и массу другой полезной информации. 
Мы пойдем другим путем и проанализируем самые востребованные позиции на Avito, WB и Ozon вручную.
На примере Avito
Вот здесь изучите целевой портрет покупателя на Авито. Вот что пользуется спросом на этой доске объявлений: Личные вещи. В 2022 году только на предметы гардероба отметился рост продаж в размере 83%! И это не только новые вещи, но и секонд-хенд, т. е. бывшие в употреблении. 
Автозапчасти.
В основном пользуются спросом колесные диски и колпаки, а также покрышки. 
Товары для дома и дачи. Чаще всего покупают принадлежности для ремонта, мебель, саженцы и мотоблоки. 
На примере Wildberries
Основная ЦА этого маркетплейса – женщины. Поэтому и спрос на товары здесь соответствующий: Категория «Женщинам». На первых местах: куртка косуха Oli boss, Moraru или Lootus, костюм триколор Fabrimo, джинсы Lemibrend, платье вечернее Flyly, пальто Antarianna, рубашка Life in Style, футболка Ticle, леггинсы Oscar Cordoba, пижама Marfawomen.
Категория «Будущие мамы». Среди товаров для беременных в тренде джинсовый хлопчатобумажный сарафан на лямках. 
Категория «Детям».
В тренде девичковый бомбер Timoka, джинсы клеш Tiheya, светящаяся футболка, льняное платье Little Lis и другие. 
Ловите Telegram-канал Что продавать на Wildberries. Его автор приводит фотографии товаров, которые сейчас хорошо продаются. К каждому товару прилагается описание и сайт поставщика. 
А вот полезные советы, как заработать на WB без вложений с нуля.
На примере Ozon
Большая часть клиентов Озон – мужчины. В основном из столицы и московской области, возраст которых составляет 25-34 года. Немалую часть ЦА составляют и студенты. Поэтому товары здесь специфические: Автотовары. Хорошо продаются средства по уходу за автомобилем. При этом в большом дефиците технические жидкости, аксессуары, расходники, шины и диски, инструменты, мототовары – можно первым занять эту нишу. 
Книги. Учебная литература, иностранные языки, бизнес. 
Туризм, рыбалка, охота. Есть спрос на термосы, ножи, рюкзаки, охотничье снаряжение, удочки. 
Узнайте, как можно заработать на Озоне без своего товара. Дополнительно мы провели анализ с помощью инструмента MPSTATS. И вот какая интересная статистика у нас вывелась за последний месяц:
- WB. В лидерах по продажам и выручке товары из категорий «Посуда и инвентарь» и «Одежда». Практически то же самое показал и ручной анализ.
Ozon. Рекомендаций по выбору ниши тут нет. Но зато можно смотреть востребованные категории. В лидерах «Автотовары»: запчасти, аксессуары, шины и диски, косметика, масла и остальное.
Критерии для выгодной продажи товара
Популярность товара – не единственное, что поможет быстро поднять бабло на маркетплейсах.
Конкурентность. Куда важнее проанализировать конкурентность. Только по фразе «женское платье» на WB более 300 000 товаров.
Как говорил один из продавцов в своем канале, чтобы занять первые места выдачи в такой нише, нужно вложить около 5 000 000 рублей. Если видите, что в нише 80 000–500 000 предложений, не заходите в нее. Начните с менее конкурентной продукции. Для этого анализируем тренды в узких категориях. К примеру, на том же Wildberries почти нет конкуренции в нише одежды с кошкой или другими животными.
Допустим, вбиваем «женское платье кошка». Всего 921 товар.
Или вот, например, по запросу «компрессионные чулки» в выдаче всего 1900 товаров. О чем это говорит: конкуренция в нише минимальная, и даже если поставите цену ниже рынка — все равно выйдете в плюс.
Трендовые офферы. Как и в любом бизнесе, на маркетплейсах сливки снимают селлеры, которые предугадывают тренды. Пример: зимой 2022 года резко поднялся спрос на банановый хлеб. Кто смог это предвидеть или просто быстро узнал о тренде, неплохо заработал на формах для запекания и ингредиентах.
Оборачиваемость. Наша цель – выйти на продукцию с высокой наценкой. Чтобы это сделать, ищите дефицитные товары. Спрос на них превышает предложение. Вот пример дефицитных товаров на WB:
Сезонность. Продавайте товары, актуальные в определенный сезон. Например, в зимнее время наблюдается большой спрос на пуховики, шапки, обогреватели. Одновременно он снижается на купальники, шорты и другую летнюю продукцию.
Маржинальность. Это разница между всеми расходами и выручкой за товар. Рассчитывайте заранее, учитывая не только стоимость продукции, но и затраты на перевозку, упаковку, налоги и прочее. Не забудьте изучить политику конкретного маркетплейса – что можно и нельзя продавать.
Подытожим параметры, которые нужно учитывать при продаже товаров.
| Факторы | Чем поможет |
| Высокая популярность | Увеличите спрос на товары |
| Оборачиваемость не ниже 100% | Быстрее реализуете склад |
| Низкая конкуренция | Первым займете нишу |
| Маржинальность | Снизите риск продуть вложения |
| Сезонность | Правильно составите ассортимент |
А теперь пошаговый алгоритм, что и как именно делать:
- Анализируем тренды. Можно вручную или с помощью MPSTATS. Цель – найти ниши или товары с высоким спросом.
- Учитываем другие факторы. Оборачиваемость, конкуренция, маржа, сезонность.
- Выбираем конкретный товар и находим поставщиков. Для этого используем Megaopt24, Optlist, Optymarket и другие каталоги, где собраны данные по оптовикам в РФ и странах СНГ.
- Договариваемся с маркетплейсами, выбираем модель сотрудничества (FBO, FBS) и запускаем бизнес.
Схема выглядит плюс-минус просто, а вот реализовать ее непросто. Так что не рассчитываем на быстрый доход.
Топ-10 товаров для выгодной продажи
Ниже выкладываем топ товаров на маркетплейсах в 2023 году с учетом популярности, низкой конкуренции и высокой оборачиваемости.
Одежда и обувь
Новичкам на старте желательно торговать вещами, которые найдут спрос среди узкой части населения. Например, одеждой для толстых и худых людей. Или обувью нестандартного размера. Завоюете эту аудиторию первым и успешно стартанете. Также мы выше писали, что сейчас практически нет конкуренции на майки с аниме и картинками животных.
На нижнее белье высокий спрос, но вот товаров «ручной работы» не так много:
Автотовары
Низка конкуренция на автомобильные пылесосы. Всего 218 товаров на WB.
Также пользуются спросом колпачки для колесных дисков.
А еще можно торговать б/у деталями – шинами, сцеплением, деталями подвески. Цена должна быть в несколько раз ниже, чем на новые запчасти. Создать такой бизнес можно, сотрудничая с авторазборками. А еще обратите внимание на чистящие средства — стоят они недорого и быстро раскупаются.
Товары для дома и дачи
Один из вариантов – садовая мебель своими руками. Например, деревянные или алюминиевые столики и стулья, кованые решетки, гамаки, шатры, тенты, скамейки, качели и многое другое. Еще в тренде посуда и различный инвентарь.
Аксессуары
Большой спрос на портмоне, бижутерию, чокеры, браслеты, спиннеры. Можно сделать акцент на конкретную тематику, чтобы снизить конкуренцию. Например, под «Игру престолов».
Товары ЗОЖ
На товары для здорового образа жизни повышенный спрос. Хорошо продаются БАДы, витамины, препараты для похудения. Только надо выбирать продукцию, которая не попадает в категорию медицинских – иначе нужно делать разрешающие документы.
Детское
Эти товары популярны, но на них высокая конкуренция. Кроме того, в этой нише потребуется соответствующая лицензия, подтверждающая качество и безопасность игрушек, одежды, развивающих наборов и прочего. Кстати, «развивашки» — один из самых ходовых товаров, так как подходит под разные ценовые группы. Еще новички могут начать торговать тематической одеждой – нарядами сказочных героев или комиксов.
Личная гигиена
Оборачиваемость в этой нише может достигать 200-300%, ведь цена закупки низкая. Многое тут зависит от ассортимента и доступности поставщиков. Ватные диски, салфетки, гигиенические прокладки, косметика, туалетная бумага — все это покупается в любое время года, что снижает риск потерь из-за сезонных колебаний спроса. Также хорошо продаются бритвенные станки со сменными кассетами, помазки, лезвия.
Домашние животные
Товары для кошек, собак и других питомцев пользуются в России и странах СНГ большим спросом. Конкуренция здесь средняя. Что именно покупают: лотки, игрушки, расчески, корма и витамины, поводки и ошейники, матрасы, одежду. Совет новичкам: для начала торгуйте товарами только для собак или кошек. Так проще будет составить ассортимент и наладить транспортировку.
Электроника и бытовая техника
Торговать крупной бытовой техникой сумеют не все — это слишком затратно на старте. Но дело обстоит куда проще с мелкой техникой. На маркетплейсах хорошо продаются наушники, умные часы, фены, мультиварки, хлебопечки, миксеры, блендеры.
Хобби, творчество, досуг
Еще перспективная ниша. Книги, робототехнику, санки и коньки, наборы для вышивания, раскраски, пазлы – в последнее время стали покупать чаще. Посмотрите на количество товаров по запросу «пазлы для детей», например:
Примеры популярных товаров по сезонам
Товары сезонного спроса — прибыльные, но сложные в сбыте. Продавец должен заранее знать, какое количество продукции закупать. Остатки в следующем сезоне часто оказываются невостребованными.
Что продавать зимой
Список самых продаваемых товаров:
Все, что согревает. Термосы, грелки, утепленные обувные стельки, кружки, термобелье, носки, варежки и многое другое. Есть большой спрос на каталитические грелки, причем конкуренция очень низкая. Эти гаджеты нагреваются до 60 градусов и хорошо греют руки. Покупают охотники, рыболовы, туристы и любители активного отдыха на природе.
Досуг. Зимой дети и взрослые катаются на горках и льду, играют в хоккей и снежки. Поэтому в это время повышается спрос на коньки, лыжи, ледоступы, снежкометатели, санки. Один из товаров этой категории, который может успешно зайти – детский снежколеп ценою 300-400 рублей, с которым варежки остаются сухими.
Новогоднее. Самый яркий праздник приходится на зиму. Хорошо покупают в декабре гирлянды, светодиодные лампы, елки и игрушки. Можно также продавать соответствующую одежду — например, свитер с рисунком оленя или снежинки.
Рыболовные снасти. В России также много поклонников зимней рыбалки. Поэтому смело выставляйте на продажу удочки, крючки, грузила. Продастся и одежда — утепленные балаклавы, гольфы, шапки, перчатки.
Уборка снега. Зимы у нас снегообильные. И люди покупают лопаты, скребки, щетки, водосгоны, ледорубы.
Что продавать весной
Вот что обычно хорошо продается в марте, апреле и мае:
- Куртки. В ходе анализа маркетплейсов заметили тренд на косухи и оверсайз;
- Спортивная одежда. Трико, брюки, леггинсы, капри, лосины;
- Подарки к 8 марта. Например, подарочные наборы, музыкальные шкатулки, полотенца, косметика;
- Одежда и аксессуары к 9 мая. Детская военная форма, георгиевские ленточки и значки, флажки, украшения с символикой и другие аксессуары.
Ну и как раз весной начинаются работы на земельных участках. Люди покупают лопаты, секаторы, перчатки, сажалки, садовый шланг, заборчики и многое другое.
Что продавать летом
Топ летних товаров:
- Электрогриль;
- Каркасный бассейн;
- Водонепроницаемый рюкзак;
- Блендер;
- Робот для мойки окон;
- Автомат для проветривания теплиц;
- Велосипеды, скутеры и самокаты;
- Спреи и аэрозоли от насекомых.
А еще россияне едут в этом время отдыхать на море, поэтому спрос будет на пляжную одежду и обувь.
Что продавать осенью
Товары для этого сезона:
- Увлажнители воздуха;
- Электрическая сушилка для обуви;
- Зонты;
- Ланчбоксы, термосы и кружки;
- Постельное белье.
Осенью также хорошо продаются витамины и биодобавки.
Заключение
Рейтинг самых продаваемых товаров на 2023 год поможет вам сделать правильный выбор ниши перед стартом на маркетплейсах. Помните, что помимо высокого спроса, товар должен иметь низкую конкуренцию, высокую оборачиваемость, плюсовую маржинальность и отвечать сезонности.
Источник: protraffic.com
15 товаров для продаж с растущим спросом в 2023 году
Привет всем. В этой статье мы рассмотрим 15 трендовых товаров с растущим спросом в 2023 году. Каждый товар проверялся в системах аналитики Яндекс Wordstat и Google Trends, что дает гарантию на уверенный спрос среди населения.
Кстати, напишите в комментариях, где Вы продаете или планируете продавать товары. На досках объявлений, маркетплейсах или у Вас свой интернет-магазин. Начнем с недорогих товаров, переходя к более объемным и дорогим.
Хотите продавать много и без заморочек на рекламу? Тогда рекомендую пройти обучение продажам на маркетплейсах.
Беспроводные наушники
Этот аксессуар необходим каждому современному человеку. Уже непривычно видеть кого-либо в наушниках с проводами. Даже взрослое поколение людей активно переходит на Bluetooth наушники. Благодаря этому спрос на них только растет.
К счастью разновидностей беспроводных наушников огромное множество, есть как бюджетные модели, так и дорогие брендовые. Большим плюсом при продаже этого товара является его компактность, благодаря которой Вам будет проще отправлять его Вашим клиентам.
Кольцевая селфи лампа
Лампа в виде кольца, которая устанавливается на штатив, настраивается по высоте и углу наклона. Она стала хитом в 2023 году, спрос на нее только растет. Сегодня люди стараются делать качественные фото, даже если у них нет тысяч подписчиков.
Пока люди пользуются Инстаграмом и Тик Током, селфи будет только процветать. При этом стоят такие аксессуары совсем недорого и позволить их себе может каждый, будь это обычный человек или блогер с миллионной аудиторией.
Пульсоксиметр
Это прибор, измеряющий уровень насыщения капиллярной крови кислородом, при том безболезненный и практически мгновенный. Данный товар получил свою популярность в 2023 году из-за распространения вируса, при котором сильно страдают легкие. Если уровень кислорода показывает менее 90%, то стоит обращаться за помощью в медицинские заведения.
Обычно этот прибор приобретают люди для своих пожилых родителей, чтобы те могли контролировать состояние своего здоровья. По цене пульсоксиметр доступный, имеет компактный размер и привлекает своей функциональностью.
Рекомендую изучить пошаговую инструкцию – как продавать в Инстаграм в 2023 году ЗДЕСЬ
Подушка для шеи
Этот товар уже далеко не новинка, но буквально недавно он начал становиться трендом, так как полностью решает проблемы целевой аудитории. Например, есть люди, которые покупают такую подушку для дальних поездок на машине , для других важен крепкий сон в удобном положении в самолете, а кому-то доктор прописал ортопедическую подушку для шейных позвонков.
В любом случае спрос на такой продукт растет с каждым днем. А разнообразие товара постоянно подогревает интерес к нему. Существуют подушки с функцией массажа, подогрева и даже с встроенными наушниками. Кстати, на западном рынке популярность на этот товар растет уже 6 лет подряд.
Умные часы или Smart Watch
Переход от классических наручных часов к современным электронным гаджетам длится уже несколько лет, но только в последний год на руке среднестатистического гражданина можно всё чаще увидеть умные часы.
Существуют дорогие модели, к примеру Apple Watch, на которые ровняются все производители, и которые доступны не всем слоям населения. Но существуют и хорошие аналоги, имеющие отличный функционал, которые можно легально продавать через интернет.
Зеркало – видеорегистратор
Хоть данный автомобильный аксессуар появился достаточно давно, тем менее он имеет регулярный рост спроса. Особенностью этого гаджета является многозадачность, как правило продукт включает в себя видеорегистратор, камера заднего вида, навигатор, радар и даже подключается к интернету.
Количество автомобилистов с каждым годом растет, вместе с этим прямо пропорционально растет и необходимость в таком товаре.
Корейская косметика
Бьюти-индустрия развивается с каждым днем, а вместе с ней и корейская косметика. Девушки и женщины России не понаслышке имеют статус самых красивых в мире, а чтобы это поддерживать наши красавицы стараются использовать только качественную косметику и при этом недорогую, корейцы умеют совмещать качество с доступной ценой.
100% натуральный состав обеспечивает безопасность использования такой косметики, а значит Вам будет не стыдно продавать своим клиентам. Косметика – отличный вариант для открытия интернет-магазина с внедренной сео оптимизацией.
Электросамокат
Бензин дорожает, автомобили делают всё хуже и хуже, при том дороже, чем раньше. В связи с этим многие россияне переходят на экономичный и безопасный для экологии транспорт, а если говорить конкретнее на электротранспорт. Электрокары – это, конечно, хорошо, но не каждому будет по карману, поэтому отличным вариантом для широкой аудитории являются самокаты с электрическим двигателем.
Стоит отметить, что высокий спрос на такие гаджеты проявляется в крупных городах с хорошими дорогами, например, Москва и Санкт-Петербург. Так же учтите, что продажа самокатов – это сезонный бизнес.
Инвентарь для занятия спортом дома
Все мы помним ситуацию, когда нас посадили на самоизоляция и заставили сидеть дома. На многих это повлияло пагубно, люди начали набирать лишний вес, было плохое самочувствие и другие минусы от пассивного образа жизни.
После этих невзгодов народ начал практиковать фитнес в домашних условиях, за счет чего вырос спрос на приспособления для спортивных упражнений, к ним относятся:
- Фитнес резинки
- Наборы трубчатых эспандеров
- Платформы для отжиманий
- Коврики
- Гантели
- Турники
Если у Вас свой интернет магазин, то можно смело добавить категорию «Для спорта». Если хотите продавать определенный товар, то стоит сделать одностраничный сайт, заточенный под определенную целевую аудиторию. На маркетплейсах эти товары пользуются огромной покупательской способностью.
Это важно! Как думаете, что обязательно нужно делать в 2023 году? Правильно, нужно инвестировать: Инвестиции для начинающих: 5 шагов + 5 инструментов
Увлажнитель воздуха
За последнее десятилетие окружающий нас воздух стал очень сухим и неполезным, из-за чего наша кожа не насыщается нужным количеством воды, сохнет и быстро стареет. В домашних условиях, особенно в зимний период времени во время работы батарей, ситуация для кожи еще хуже. И чтобы кожа чувствовала себя лучше были придуманы увлажнители воздуха.
Разнообразия таких приборов дает потребителю право выбора, купить ему недорогой увлажнитель в интернет-магазине или брендированный дорогой в фирменном магазине. В связи с непростой экономической обстановкой в нашей стране люди склоняются к бюджетным вариантам.
Беспроводная зарядка
Смартфоны с функцией беспроводной зарядки уже не роскошь. Раньше только топовые телефоны от компании Apple поддерживали данную функцию, но сейчас практически все доступные модели имеют такое дополнение. На самом деле это очень удобно, потому что при постоянном втыкании и вытыкании провода в гнездо телефона происходит износ самого гнезда и это зачастую приводит к его поломке.
На станцию беспроводной зарядки смартфон нужно просто положить и начинается зарядка устройства. Это шаг вперед к технологиям, при этом стоимость устройства не дороже оригинальной проводной зарядки.
Wi-fi камера видеонаблюдения
Существуют проводные и беспроводные виды камер для различных нужд, например:
- Для наблюдения в подъезде
- Для контроля за детьми и пожилыми людьми
- Уличные камеры
- Офисные решения
Еще недавно камеры наблюдения стоили баснословных денег и устанавливали их сертифицированные компании, а так же приходилось платить каждый месяц за их обслуживания, но сейчас всё проще, человек может заказать по экономичной цене качественную камеру на любом сайте. Установить можно самому, предварительно скачав специальное приложение на телефон или компьютер. За видео будущее, поэтому спрос непременно будет только расти.
Робот пылесос
Человеческая лень порождает новые технологические разработки. Одной из таких разработок – это пылесос, который сам ездит по квартире и сосет пыль. Стоимость такой техники начинается от пару тысяч рублей и заканчивается несколькими сотнями тысяч рублей.
Модели подешевле едут по кругу, врезаясь в стены и углы чудом собирают мелкую пыль, модели стоимостью в несколько десятков рублей работают по-умному, сканируя площадь квартиры и старается засосать всё на своём пути, а потом еще и на зарядку сами встают. Можете даже не сомневаться в нужности таких гаджетов. Скорее всего роботы пылесосы будут усовершенствоваться со временем и набирать популярность среди покупателей.
Детские игрушки
Если взрослые люди привыкли экономить на себе, то уж для детей они покупают самое лучшее. Но с другой стороны, когда заходишь в детский магазин с оригинальными детскими игрушками, то глаза лезут на лоб от увиденных цен, поэтому родителям приходится искать иные варианты покупки сюрпризов для своих чад. На просторах интернета можно найти много неоригинальных игрушек хорошего качества, к ним относятся:
- конструкторы
- интерактивные игрушки
- развивайки
- слаймы
- детские умные часы
- изделия из дерева
- наборы для рисования
- планшеты
- мягкие игрушки
- бамбуковая посуда
При продаже игрушек стоит знать, что в России сейчас активно борются с интеллектуальной собственностью, за нарушение авторских прав дают не малые штрафы. Поэтому я рекомендую заниматься продажами не брендированных игрушек. Спрос особенно высок перед Новым годом, думаю понятно почему, но не стоит рассчитывать только на этот праздник, ведь есть сезонные товары данной тематики.
Приспособления для гигиены полости рта
Стоматология нынче является дорогим удовольствием. Проще следить за здоровьем своих зубов, чем потом их лечить или что еще хуже вставлять импланты. Простой люд это начинает понимать и пользоваться различными аксессуарами для поддержания здоровья и красоты зубов, например:
- Электрические зубные щетки
- Отбеливающие средства
- Ополаскиватели
- Ирригаторы
Как правило всё это назначает стоматолог, но благодаря интернету люди сами вычитывают информацию о правильном уходе за зубами и покупают данные товары через сайты или маркетплейсы по выгодной цене. Высокий спрос обусловлен увеличения цен на стоматологические услуги.
Полезная статья для тех, кто хочет продавать товары через одностраничники: Товарный бизнес: запуск с нуля для новичков 2023
Коротко о главном
Список товаров для продажи в 2023 году с растущим спросом был составлен мной по статистике продаж нашего оптового интернет-магазина Оптомус, а так же на основе личного опыта и анализа различных сервисов.
Не стоит полностью полагаться только на эти товары, ведь с каждым днем появляется какой-то новый трендовый продукт. Всегда будьте на позитиве, пробуйте разные бизнес схемы и много работайте над собой и тогда у Вас всё получится.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Андрей Нутиков
Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.
Источник: optomus.ru
Самые популярные товары в России: топ-7 категорий
Дарья Ракова Редакция «Текстерры»
Потребительский спрос — штука изменчивая. То, что было модным в прошлом году, будет продаваться в следующем все хуже и хуже. Чтобы вы могли следить за тем, как меняются предпочтения покупателей, мы проанализировали несколько исследований:
- Сбер.Бизнеса;
- Яндекс.Маркета;
- «Озона» для селлеров;
- площадки «ВсеИнструменты»;
- Moneyplace
- MPSTATS;
и выяснили, что чаще всего покупали в 2022 году.
1. Продукты и товары повседневного спроса
В топе Ozon по продажам — обыкновенная гречка. Товар продавался лучше, чем 99% других товаров и по количеству, и по сумме продаж. А еще гречка – второй по популярности поисковый запрос на маркетплейсе. Ее добавили в корзину 62 930 раз, и конверсия из поиска в добавление в корзину составляет 18,9%. Также популярны на Ozon молоко, картофель, питьевая вода.
Отдельно стоит отметить, что в рост идет «здоровый» сегмент. Однако если пару лет назад все говорили про ягоды годжи, спирулину и прочие суперфуды, сейчас популярны детокс-чаи и соки, а также полезные батончики, которые удобно взять с собой – люди снова стали выходить из дома. Актуальны кетобатончики – потому что актуальна кетодиета (эта практика может быть опасна для здоровья, нужна консультация специалиста).
Отметим и товары повседневного спроса – зубные щетки, пасты, туалетную бумагу. Если раньше люди покупали их в супермаркетах и магазинах у дома, сейчас эти товары лидируют по продажам на маркетплейсах и в онлайне в целом.
Самыми популярными товарами в 2022 году на Wildberries стали средства по уходу за волосами (спрей 17-в-1 многофункциональный, крем-спрей для волос 15-в-1). Также лидерами продаж стали уходовые средства для лица: базы под макияж, маски для лица, мицеллярная вода, основы под макияж.
Актуальны в 2022 году также были женские велосипедки с высокой талией, однотонные мужские носки, контейнеры для хранения продуктов, детские влажные салфетки. Популярны также были средства для макияжа: гель для бровей, тушь для ресниц.
Не менее популярны средства по уходу за кожей ног: гель для пяток с мочевиной, средства для увлажнения кожи пяток. В целом за 2022 год можно выделить на Wildberries тренд на покупку уходовых косметических средств для лица, тела и волос.
Анастасия Романова
ведущий аналитик Moneyplace
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
2. Одежда
А вот одежда впереди по поиску на маркетплейсах. Люди ищут мужское термобелье, мужские кроссовки, худи, женские сумки, кроссовки, платья и белье.
3. Товары для детей
Эксперты рекомендуют формировать подборки в стиле «Подготовка к рождению» на своем сайте или в магазине на маркетплейсе и включать туда молокоотсосы, детские весы, сумки в роддом (к ним на Маркете интерес растет на 140% в год).
За 2021 год на Яндекс.Маркете спрос на подушки для беременных вырос на 109%, и в 2022 рост продолжается.
Стабильный спрос показывают коврики для детей, ночники, погремушки, прорезыватели зубов, а в последние годы стали популярны еще и гаджеты: радио- и видеоняни, мониторы дыхания. Популярны товары для безопасности ребенка дома (блокираторы дверей и окон, накладки на острые углы).
И, конечно, всегда в топе детская одежда и мебель.
4. Декор для дома и интерьера
Украшать дом и делать его более уютным и функциональным – общемировой тренд, который во многом был «подогрет» пандемией. В России онлайн-продажи товаров для дома увеличились на 77% в 2020 году по сравнению с 2019, и рост продолжался в 2021 и 2022.
5. Товары для животных
Растут продажи мебели для животных (лежанок, когтеточек и прочего). За последние 12 месяцев — с октября 2021 года — спрос на зоотовары в магазинах вырос на 75%, согласно статистике. И это еще не предел — рост продолжается.
6. Стройматериалы
В сентябре 2022 года спрос на отделочные материалы в России вырос на 151%, а на строительные – на 129%. Однако речь скорее про B2B-сегмент – компании покупают краски, эмали, кронштейны, монтажную пену, арматурные сетки, плинтуса и прочее. Больше всего интереса к таким товарам проявляют предприятия Краснодара.
Если вы продаете эти товары, 2022 год – ваш звездный час.
7. Электроника
Согласно рейтингу брендов MPSTATS, популярнее всего на WildBerries Xiaomi – значит, популярны умная техника для дома, часы, фитнес-браслеты и прочее.
А согласно исследованию Moneyplace для Aliexpress Россия Бизнес, рост летом 2022 года (в разрезе нескольких недель) показывали следующие категории:
- электроника для офиса – на 881%;
- смарт-часы – на 265%;
- игрушки на радиоуправлении – на 1895%;
- аксессуары для дронов с камерой – на 2488%;
- стабилизаторы и стедикамы – на 729%.
Бонус: где узнавать о популярных товарах
Когда-то эта статья потеряет актуальность, однако вы всегда сможете узнать популярные товары в текущий момент времени – помогут 5 ресурсов.
Ozon Seller
Специальная вкладка в личном кабинете продавца включает в себя три раздела. В первом показан топ товаров. Можно посмотреть, что популярно из товаров, которые есть на площадке, а также что популярно из отсутствующих товаров (незанятая ниша):
Открытая статистика Ozon
Также можно смотреть, какие поисковые запросы вводили в строку покупатели, и сколько раз соответствующие этим запросам товары добавляли в корзину:
Поисковые запросы с конверсией в корзину
Наконец, здесь можно узнать, как себя показывают разные бренды, и каких брендов на площадке не хватает:
Позиции брендов на маркетплейсе
Это была открытая статистика – есть еще закрытая, которую могут увидеть только зарегистрированные продавцы.
Как зарегистрироваться в Ozon Seller
Как я продаю еду на Ozon – здесь все решает визуал
Зарегистрироваться можно за пару минут, подтверждать, что ваш магазин настоящий, не нужно – нужно только указать тип организации и ввести номер соответствующего документа (например, для самозанятых это ИНН).
После регистрации можно смотреть полную статистику:
Рейтинг конкретных товаров
Как начать продавать на Ozon: пошаговая инструкция
Данные Яндекса
Глубокая аналитика трендов площадки, доступная только зарегистрированным и подтвержденным селлерам. Нужно нажать «Подключиться» на главной странице, и можно будет получать вот такие отчеты:
Google Trends
Этот сервис аналитики трендов бесплатный. Можно смотреть, что гуглят в разных регионах, что чаще всего ищут в товарах:
Можно смотреть популярность запроса в определенной категории и даже посмотреть, насколько часто запрос искали именно в товарах
Прокрутив страницу вниз, можно увидеть карту: она позволяет детальнее углубиться в каждый регион.
Можно выбирать интересующие регионы прямо на карте или листать панель справа, чтобы найти нужный регион
Также можно узнать поисковые запросы, похожие на тот, что вы анализируете:
Этот инструмент похож на Wordstat
Рейтинг брендов в MPSTATS
Рейтинг брендов на WildBerries. Хоть речь и не про все маркетплейсы, все равно довольно полезно, потому что WildBerries в России лидирует по продажам.
Рейтинг обновляется каждый день в 03:00 по МСК
Чат Яндекс.Маркета для продавцов
Большое сообщество в Telegram, где сидят многие продавцы и представители маркетплейса и где можно получить ответ практически на любой свой вопрос.
Самое большое сообщество селлеров Маркета в сети
Google Trends: полная инструкция по важнейшему сервису для маркетологов
Источник: texterra.ru
