Матричный бизнес что это

Компенсационный матричный план является одним из основных планов многоуровневого маркетинга. Некоторые компании называют этот тип маркетинга принудительной или ограниченной матрицей. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Компенсационный матричный план является одним из основных планов многоуровневого маркетинга. Некоторые компании называют этот тип маркетинга принудительной или ограниченной матрицей. Условия плана заключаются в том, что один дистрибьютор может увеличить свою бизнес-команду в пределах ограниченной формулы «ширина * глубина».

КАК РАБОТАЕТ МАТРИЧНЫЙ ПЛАН?

Матрицы могут быть разными, например 3х3, 5х5, 3х7 и т.п. Первое число относится к количеству людей в первой линии (ширина структуры), а второе показывает возможное количество повторений первой линии (глубина матрицы). План работает путем добавления новых участников команды на первый уровень по умолчанию.

Все остальные, кого вы зарегистрируете после завершения первой линии, перейдут на более глубокие уровни. Например, при матричном плане, который имеет три числа по ширине и глубине (3х3), каждому участнику структуры нужно лично привлечь трех дистрибьюторов на первый уровень, а остальные переходят на более уровни ниже, с ограничением глубины в три уровня.

Итог: в первом поколении — 3 человека, во втором — 9, а в третьем — 27. Данный вид маркетинга предполагает командное заполнение матриц всеми участниками. Чем больше приглашенных в структуру людей, тем больше вероятность получения хорошего вознаграждения. Это мотивирует нижестоящих дистрибьюторов привлекать всё больше новичков.

Компании редко используют матричный маркетинг в чистом виде. Обычно, его элементы используют как компоненты гибридного маркетинга, либо используют матрицу 2хN и получают бинарный маркетинг.

ВИДЫ МАТРИЦ В МАРКЕТИНГЕ

В зависимости от принципа построения различают два вида матриц: 1. ДЕЛЯЩИЕСЯ Делящаяся матрица заполняется участниками снизу вверх. Участник попадает на низший её уровень. При заполнении всех ячеек матрица делится, а каждый её член двигается на уровень вверх. Верхний участник получает вознаграждение, которое ему предназначено, и переходит к построению следующей матрицы.

На каждом из этапов прохождения матрицы нужно собирать команду и совершать определенные целевые действия. 2. НЕДЕЛЯЩИЕСЯ В неделящейся матрице, участник попадает на вершину матрицы и матрицы заполняется сверху вниз. При заполнении всех ячеек матрицы, она закрывается и её члены получают вознаграждение. Дальше участники переходят к заполнению новой матрицы.

В такой матрице один этап, в котором нужно собрать команду и матрица закроется. Если сравнивать, при абсолютно одинаковых условиях входа в делящуюся и неделящуюся матрицу, делящаяся будет развиваться ощутимо дольше, но работа в такой структуре стабильней и она привлекает больше людей.

В зависимости от требований к заполнению матриц разделяют: 1. ЖЕСТКИЕ МАТРИЦЫ Спонсор должен пригласить утвержденное правилами компании количество дистрибьюторов (“ни меньше ни больше”). Если первое поколение матрицы уже заполнено, срабатывает система перелива.

Новичок будет расположен в ячейке Вашего спонсора (при условии того, что его матрица не заполнена до конца) либо под приглашенного ранее Вами члена структуры. В таких матрицах спонсор не может начать заполнять новую матрицу, пока не заполнил текущую. За рамки одной матрицы выйти невозможно. 2. МЯГКИЕ МАТРИЦЫ В мягкой матрице позволительно заполнение “с запасом”. Имеется в виду заполнение людей сверх ограниченного количества в расчете, что кто-то из них всё же выполнит необходимый товарооборот и нужное количество ячеек “сработает”.

БОНУСЫ В МАТРИЧНОЙ СИСТЕМЕ

Предусмотрение различных видов компенсации повышает активность структуры и бизнеса в целом. Вот некоторые из видов бонусов в матричной системе: 1. БОНУС ЗА МАТРИЦУ Эта компенсация начисляется, когда спонсоры заполняют свою матрицу нисходящими линиями. Каждый дистрибьютор получает доход только при условии заполнения всех ячеек матрицы.

К тому же, каждая “клеточка” матрицы должна сработать (выполнить требуемое минимальное действие (к примеру товарооборот). Если хоть кто-то не “сработал” — комиссионные не выплачиваются. Поэтому у каждого лидера структуры действительно есть стимул для обучения новичков и оказания им помощи.

Например, если маркетинг компании представляет собой матричную систему 4 * 4, участники должны иметь 4 члена на первом уровне, 16 членов на втором уровне, 64 члена на третьем уровне и 256 членов на четвертом уровне вниз линии. При заполнении полной матрицы и сохранении её активности, участник имеет право на этот бонус.

2. СПОНСОРСКИЙ БОНУС Этот вид компенсации используют в маркетинге повсеместно, а заключается он в получении вознаграждения при наборе новых участников в сеть. МЛМ компании, мотивирует каждого торгового агента заниматься рекрутингом.

3. МАТЧИНГ БОНУС Когда участник структуры получает какую-либо выплату (любой или какой-то определенный вид вознаграждения), его спонсор получает процент от этой суммы. Именно эта “выплата от выплаты” и является “матчингом”. Включение дополнительных компенсационных методов, таких как увеличение глубины бонусов, может сделать этот план более привлекательным.

Любые условия бонусных программ могут перенастраиваться разработчиками в соответствии с правилами и идеями компании. Эффективное программное обеспечение поможет бизнесу управлять всеми параметрами компенсаций. Система компенсаций в матрице срабатывает тогда, когда МЛМ агент достигает установленного уровня(получает определенную квалификацию). Кроме того, сумма дохода на каждом уровне, варьируется.

Читайте также:  Банковское кредитование малого и среднего бизнеса в Российской федерации проблемы и пути их решения

ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАТРИЦ

  • Игровая составляющая состоит в том, что нужно просто заполнять ячейки в матрице и срывать “джек-поты” в виде редких, но крупных сумм.
  • Система перелива позволяет “получать подарки” от вышестоящих спонсоров, когда приглашенные ими люди становятся вашими.
  • В некоторых матричных планах предусмотрено сжатие, которое вытягивает участников снизу вверх, чтобы заполнить «дыру», сгенерированную в матрице, когда дистрибьюторы уходят после того, как они спонсировали других участников.
  • Ограничение роста организации упрощает управление. Полный контроль структуры дает больший контроль над бизнесом и способствует командной работе.

В компаниях с матричным типом маркетинга и его гибридами, важно приложить усилия для запуска первого уровня матрицы и настройке процесса качественного обучения всех нижестоящих членов структуры. Размер структуры, как и размер вознаграждений, будет увеличиваться на каждом уровне благодаря работе нижестоящих партнеров.

Матричный маркетинг позволяет создавать многовариантные условия получения бонусов, что дает сильное преимущество над компаниями конкурентов. Матрицу можно сравнить с конструктором лего для оптимально работающего маркетинга.

Команда FlawlessMLM предоставляет полнофункциональное программное обеспечение, комплексный аудит и поддержку сетевых компаний любой специфики

Источник: spark.ru

Финансовая матрица что это такое и можно ли заработать

Что же собой представляют финансовые матрицы — доходные системы или новый вид пирамиды? Multilevel Marketing (MLM) — новый способ заработка, среди которого выделяется финансовый инструмент — матричные проекты. Финансовые матрицы — схемы, в которые входят элементы финансовой пирамиды, а также принципы сетевого маркетинга. В совокупности выходит интересная система для заработка денег. В сегодняшней статье мы разберём, что такое финансовая матрица и можно ли здесь заработать.

финансовая матрица

Для полного понимания приводится следующий пример. Иван пригласил в матрицу Петю и Васю. Те, в свою очередь, привели по два новых реферала. Для Ивана, который является аплайном (пригласившим) матрица закрыта. Для Пети и Васи остался ещё один уровень. Для новых рефералов — ещё два.

При этом, каждому, кто зарегистрировался, необходимо внести определенную сумму средств. От каждого последующего приглашенного аплайн получает доход, пропорционально зависящий от каждого последующего участника.

Таким образом, данная сетевая структура представляет собой бинар или тринар (в зависимости от количества прибывших людей; сколько ветвей входит в матрицу). Если кратко, то матрица представляет собой разветвленную структуру, где заработок каждого отдельного пользователя происходит от количества приглашенных партнёров.

Виды матриц. Как перейти на следующий уровень

Лексика этой сферы достаточно сложна. Для лучшего понимания необходимо выделить следующие определения:

  1. Столы — стоимость входа в матрицу. Таким образом, чтобы попасть в систему необходимо внести деньги за свое место, т е купить матрицу. В зависимости от того, сколько было заплачено за вход, столько и будут платить приглашенные вами участники. Обычно в таких проектах есть возможность приобрести несколько столов каждого номинала, либо по одному каждого номинала
  2. Существуют несколько видов финансовых матриц.
  • Активные. Суть проекта сводится к тому, что вы получаете доход в зависимости от активности ваших действий, т.е. чем больше к вам присоединилось рефералов, тем выше ваш доход.
  • Пассивные. Благодаря автоматизированной системе вам предоставляют рефералов либо в порядке очереди, либо за некоторую плату.

Получается, что когда Иван закроет вход для своих участников за определенную сумму, он может перейти на уровень выше. И теперь он может приглашать в проект людей не за 5 долларов, а за 15. В итоге, пригласив двух или более человек, Иван может быстрее закрыть текущий уровень и перейти к следующему.

Основной принцип финансовой матрицы сводится к тому, что чем выше вы располагаетесь по уровню, тем выше ваш доход. Здесь описаны основные виды матрицы. И в пример приведена только активная. На самом деле, их очень много. Все зависит от конкретного проекта, компании.

Также многоуровневые системы матрицы бывают как короткими, так и достигать 12 уровней.

Стоит ли инвестировать в матричные проекты

Из достоинств структуры можно выделить:

  • разумный вклад свободных денежных средств;
  • высокая рентабельность;
  • доход при достаточном количестве прибывших партнёров.

Система также проста в обучении: зарегистрировавшись, вы получаете за собой определенное количество мест для рефералов, которые в последующем вы можете продать другим партнёрам.

Следующим вашим шагом, самым трудным, станет поиск определенного количества рефералов, которые согласятся войти в систему и приобрести свое место в структуре. Таким образом, образовывается разветвленная система участников, с помощью которой вы сможете получать определенный рост денежных средств.

Это касается плюсов. Но в любой схеме есть и свои подводные камни.

  • Без должного изучения риска таких матриц вы можете прогореть.
  • Перед покупкой мест для рефералов нужно понять, сможете ли вы завлечь большое количество людей в этот проект.
  • Нецелесообразно использовать этот проект людям, которые не имеют большое число социальных связей в интернете.

Чем отличается финансовая пирамида от матрицы

Многие люди путают финансовую пирамиду с разновидностью МЛМ — матрицей. Для начала нужно привести сходство этих структур.И сетевой маркетинг, и пирамиды обладают схожей структурой, т.е в их принципе заложено постоянное привлечение новых клиентов и непрерывный поток денежных средств от этих рефералов.

Читайте также:  Не открывается токен Сбербанк бизнес онлайн

Чтобы убедиться в предлагаемом проекте, нужно учесть несколько неявных правил пирамиды:

  1. У пирамиды, как правило, нет реального и востребованного продукта.
  2. Компания не получает прямого дохода от товарооборота, т.е. продажи этого продукта.
  3. Компания получает доход только от полученных со стороны рефералов средств. Своей прибыли она не имеет.
  4. Если прекратится приток новых людей, компания прекратит свое существование.

Таким образом если на все ответы вы получили положительный ответ, скорее всего перед вами мошенническая пирамида. И тут проявляется основное отличие этой структуры от сетевого маркетинга.

  1. В классическом МЛМ маркетинге всегда есть востребованный товар и именно продажа этого товара приносит компании большую часть прибыли.
  2. Из этого вытекает, что в случае прекращения потока новых людей, бизнес не разорится.
  3. Матричные проекты всегда имеют ограниченное число ячеек и уровней. Поток людей не может быть непрерывным.

Таким образом, плюсами матрицы будут следующие категории:

  1. На входе вы не должны будете заплатить огромные финансы, а на выходе можете обрести хороший доходный пассив.
  2. При должной удаче и правильно взвешенном риске, ваш выход может произойти достаточно быстро. При условии, если сможете привести за собой активных участников.

как я заработала в интернете

Как избежать обмана

  • Проверяйте место постоянной регистрации компании. На рынке она должна быть абсолютно открыта, иметь все необходимые документы и сертификаты. Настоящая МЛМ компания предоставляет в открытый доступ свои контактные данные.

В мошеннической организации о компании нет никаких сведений. Проверить основателей и достоверность практически невозможно.

  • В деятельности сетевой компании представлен физический объект. Этот продукт либо изготавливается самой компанией, либо она является посредником между изготовителем и клиентом. В замаскированной пирамиде представлена продукция без лицензии и документов. Доход строится исключительно на вливании денежных средств других людей.
  • Как правило, МЛМ компания имеет свой бренд и официальных представителей.

Можно ли заработать на финансовой матрице

Можно. Но с соблюдением нескольких условий.

  1. Изучить условия сотрудничества с системой.
  2. Принять во внимание возможные риски.
  3. Подумать: сможете ли вы пригласить такое количество рефералов, которые будут активны и заинтересованы в привлечении новых клиентов.
  4. Вы имеете действующий и популярный аккаунт в социальных сетях или интернете. Они нужны для того, чтобы выкладывать туда актуальную информацию об этой системе. Вы можете публиковать цифры в доходах, инвестиционный портфель и другие интересные стратегии такого источника пассивного дохода.
  5. Некоторые системы предлагают очень маленькую сумму для входа в проект. Поэтому ваши риски в данном случае окажутся низкими.

деньги срочно

Основные выводы

  1. Крайне важно не перепутать финансовые пирамиды и матрицы. Их схожесть заключается в том, что в них нет продукта. Здесь решающую роль играет стоимость и количество мест.
  2. Однако матрица — более лояльный финансовый инструмент, поскольку в итоге замыкается, образует круг.
  3. Пирамиды в отличие от матрицы постоянно рушатся. Матрицы имеют свойство соскамиться. Скам означает обвал матрицы в результате атаки мошенников или банкротства администратора (того, кто основал этот проект).
  4. Матрица — временный проект, на котором можно хорошо заработать, если прикладывать силы и активно распространять членство в ней.
  5. Чтобы стать членов финансовой матрицы, зайдите в интернет и откройте список компаний. Однако проект нужно выбирать, основываясь на безопасности платформы и доступности информации об этом проекте.

Подводим итоги

  • Всегда помните о том, что никто не даст вам гарантий, что определенный проект проработает долго и принесет хорошую прибыль.
  • Финансовая матрица может стать дополнительным источником дохода, но не стоит полагаться только на данный финансовый инструмент.
  • Если вы всерьез настроены на доход от этого вида заработка, будьте готовы приглашать участников. На их членстве основывается ваша будущая прибыль.
  • Продумайте на будущее, как вы можете самостоятельно построить свою структуру и занять в ней членство администратора.

А если вам интересны другие виды инвестиций, то обратите внимание на торговых роботов. Они полностью автоматические и пассивный доход начинается уже в первый день их использования. Все подробности в нашем телеграмм-канале. Нажимайте на картинку и переходите по ссылке.

Источник: hitrylis.ru

Матричный маркетинг: новый вид пирамиды или грамотная стратегия

Матричный маркетинг: новый вид пирамиды или грамотная стратегия

Матричный маркетинг – один из самых противоречивых способов продвижения. Стратегия матрицы – явление не новое, ему уже более 15 лет. В основе лежит учетная таблица (матрица), в которой отражено количество совершенных сделок или иных достигнутых результатов и порядок оплаты работы дистрибьюторов.

Сходство с сетевым маркетингом и страх перед финансовыми пирамидами рождают множество негативных ассоциаций и предубеждений. Существует стереотип, согласно которому при помощи такой стратегии можно только продавать и только косметику. Но самые смелые компании используют этот инструмент для продвижения своих идей – и именно они оказываются впереди.

Читайте также:  Мл бизнес что это такое

При построении матрицы вы получаете максимально широкий охват аудитории за счет постоянного привлечения людей и роста числа дистрибьюторов. Продвигайте практически любой продукт и воплощайте самые технологически смелые проекты: сфера применения матричного маркетинга не имеет границ. Кроме того, стратегию отличает простота восприятия – значит, ваша идея будет принята с легкостью.

Основное стратегическое направление – информационный охват максимального количества людей и одновременное снижение затрат на продвижение. Стоит отметить, что заполнение матрицы – по большей части командная работа. Чем больше людей вы привлечете к продвижению продукта, и чем более они будут активны, тем быстрее будут расти информационные показатели.

Отличия матричного маркетинга от сетевого

У гораздо более известного сетевого и матричного маркетинга есть несколько различий. В сетевом маркетинге акцент делается на личные связи, доход зависит исключительно от персональных продаж, а узнаваемость продукта или услуги не растет быстро.

Матричные проекты отличаются многоуровневой системой получения прибыли. Это означает, что ваш доход, ваша узнаваемость, уровень продаж зависит не только от вас самих и людей, которых вы смогли увлечь своей идеей, но и от тех, кому рассказали об этом ваши участники.

В основе матричного маркетинга стратегии лежит ступенчатая организация работы: от одного человека до сотен дистрибьюторов. Это и есть матрица. Различают три основных типа:

  1. Линейная матрица: число мест не ограничено и каждый участник проекта может привлекать любое количество рефералов.
  2. Бинарная матрица: здесь количество мест ограничено – один человек может зарегистрировать определенное число новых участников. Если лимит регистраций для человека исчерпан, но кто-то хочет стать участником и регистрируется по его партнерской ссылке, то новичок автоматически переходит либо участнику на уровень выше (так называемому спонсору, создавая «переливы снизу»), либо на уровень ниже (к рефералу, «переливы сверху»).
  3. Шахматная матрица: в этом случае определяется порядок (например, четный либо нечетный) по которому новый участник автоматически отправляется в команду не того, кто его пригласил, а спонсора последнего – таким образом, каждый участник дарит часть рефералов своему спонсору, а сам получает новых членов команды от своих приглашенных.

Более жесткие стратегии подразумевают беспрекословное соблюдение условий заполнения матрицы. В таком случае при заполнении всех ячеек дистрибьютор может «передать» кому-либо следующего лично привлеченного участника, при этом непосредственная связь с этим человеком у дистрибьютора заканчивается. Более комфортный вариант матричного плана дает дистрибьютору право пригласить несколько человек дополнительно, и в том случае, если какая-то из ячеек матрицы остается невостребованной, ее место заполняет «партнер для подстраховки».

Есть и другой тип различия матриц: делящиеся, неделящиеся, статичные, динамические, форсированные. Делящаяся матрица наполняется членами команды слева направо и сверху вниз. В момент заполнения она разделяется, и каждый участник стратегии матрицы продвигается вверх. Ранее пришедший участник (также называемый спонсор) получает предназначенный бонус и возможность вырасти на уровень вверх. При форсированной матрице на каждом уровне количество участников должно быть четко определено.

В маркетинге, который связан с продуктами, бывают матрицы 2×2, 3×3, 5×5 и т.д. Например, в матрице 5×5 дистрибьютору нужно привлечь для начала 5 партнеров, каждому из них необходимо пригласить также по 5 партнеров, следом – еще по 5 и т.д., чтобы вся матрица была заполнена. Пока это не случится, никакой денежной компенсации дистрибьютор не получает.

Модели матричного маркетинга

Существуют две модели, по которым работает матричный маркетинг: увеличение продаж и рост количества участников схемы.

В основе первой модели лежит план продаж, который работает как мотивация к действию. Стоимость продукта для вас, как для участника стратегии, и для итогового покупателя обычно различается. При вступлении для вас указывается рекомендованная цена, завышать которую вы можете, но не факт, что вы сможете реализовать товар с большой наценкой. Маржа в некоторых случаях достигает 40%. Достаточно известные корпорации, предлагающие свой продукт матричным способом, успешно функционируют.

При втором способе продвижения услуги или продукта вы направляете усилия на то, чтобы привлекать новых рекрутов в ряды компании, создавая свой уровень (ступень). Достигнуть цели этим способом не всегда получается, потому что для людей всегда остается важным заработать максимум, не прикладывая при этом много усилий.

Привлечение новых членов не гарантирует вам их активности при продвижении товара и подписке новых дистрибьюторов, поэтому вы рискуете остаться на том же уровне дохода, с которого начинали.

Любому бизнесу стоит присмотреться к матрице. Такая маркетинговая стратегия редко используется в чистом виде и ценится именно за редкость использования. При грамотном сочетании с другими методами продвижения идей она способствует достижению целей за более короткий срок и с меньшими затратами.

cta-master-klass

Повышайте компетенции своей команды, не выходя из офиса

Мастер-классы от bigtime-ventures – это концентрированная информация по 13 элементам развития бизнеса, сформированная под цели и задачи именно вашей компании.

Источник: www.bigtime.ventures

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин