В связи с последними событиями, мне стало интересно, как выглядит бизнес по производству медицинских масок. Изучив вопрос, спешу поделиться с вами, мои дорогие читатели.
Только на одном, всем известном сайте, количество предложений от продавцов производственных линий равняется 30:
Стоимость — от двух до двенадцати миллионов рублей. Минимальная производительность — 60 масок в минуту на одной линии, что дает 360 масок в час, и соответственно 3600 масок в десятичасовую смену. За сутки, со всеми перерывами, можно выпускать 7200 масок.
Средняя цена при крупном опте составляет не менее 3-4 рублей за штуку (это при том, что вы сотрудничаете с федеральной сетью уровня Магнита). У небольших сетей и маленьких аптек — до 6 рублей за штуку. Как говорят эксперты, доля материалов составляет до полутора рублей за одну единицу продукции. Маржинальная рентабельность составляет от 50 до 100%, в зависимости от типа оборудования и стоимости сырья. Дополнительно в расходы ложатся: электроэнергия, аренда производственной площади (если цех не в собственности), оплата труда и конечно же налоги.
Производство медицинских масок. Бизнес-идея
Автоматизированная линия может обслуживаться одним специалистом за смену.
Получается следующая картина: при отпускной цене в 5 рублей и стоимости материалов в 1,5 рубля, мы имеем 3,5 р. за единицу продукции. При загрузке линии на 7200 единиц в сутки, и с учетом брака, мы получаем 216000 единиц продукции в месяц, что приносит в кассу компании 756 000 рублей в месяц «грязными». Вычитаем аренду, налоги, оплату труда, транспортные расходы. В каждом городе своя оперативная обстановка, но уверен, вся совокупность расходов «съест» не менее половины денежных средств.
Главный подводный камень — участие в государственных тендерах
Один из главных потребителей медицинских масок — это государство. Все закупки в больницы и государственные аптеки производятся через централизованную систему тендеров. А для допуска вам будет необходимо получить Регистрационное Удостоверение Изделия Медицинского Назначения, т.е., по сути получить сертификат.
В среднем, стоимость сертификата в фирмах-посредниках составляет от пятиста до восьмиста тысяч рублей. При этом госпошлина стоит порядка 40 тысяч. Если есть волевое решение самостоятельно полгода взаимодействовать с государственными органами сертификации, это поможет сэкономить.
При этом, как мы понимаем, ничего не гарантирует победу в тендерах.
Как же тогда наработать сбыт?
Частные аптеки и небольшие сети. Например, моя мама работает в одной из аптечных сетей. Даже в связи со всеми событиями им выдают по 3 (да, всего три!) маски в неделю. Это прямо говорит об остром дефиците. Дополнительная возможность — продажа напрямую потребителям через собственный сайт упаковками по 50-100 штук.
И, безусловно, в этом бизнесе ваши возможности и способность организовать сбыт определяют все. В мою стратегию — распределять источники дохода по пусть и небольшим, но равномерным ручейкам, такое производство на текущий момент не вписывается, не потяну. Хотя в будущем, возможно, я вернусь к этому вопросу.
Бизнес на медицинских масках. Производство масок в России. Павел Спичаков, компания КИТ.
Источник: dzen.ru
Производство медицинских одноразовых масок
Компания ООО «УралБахила» является одним из лидеров по поставке оборудования для производства расходных медицинских, защитных, хозяйственных и других изделий из полимерного и нетканого сырья. Одним из наших направлений, в котором мы имеем хороший опыт, является поставка линий по производству одноразовых медицинских масок.
Производство одноразовых медицинских масок на сегодняшний день является перспективным направлением бизнеса для компаний, уже задействованных в производстве медицинских товаров, а также для крупного торгового бизнеса из сферы медицинских расходных материалов.
Производство расходных материалов данной группы носит относительно сезонный характер со спадом в летнее время, а по некоторым причинам даже в сезонное время на рынке во многих крупных городах наблюдается дефицит медицинских масок. Причины возникающего дефицита носят комплексный характер. Среди основных можно отметить зависимость от импорта, отсутствие четко обозначенного круга надежных производителей и нахождение данной группы товаров в стадии импортозамещения.
Производство медицинских масок как бизнес обладает рядом особенностей. Остановимся на некоторых из них ниже.
Выбор оборудования
Эта тема важна для многих производителей, в прошлом столкнувшихся с аналогичными недорогими производственными машинами смежных групп расходных материалов с применением ультразвуковой технологии. Наш 7 летний опыт производства и поставки станков говорит о том, что экономить на оборудовании, имеющем в своем составе ультразвуковую сварку, не стоит. В противном случае будет работать безотказная истина «скупой платит дважды». Поэтому при выборе производителя станков для изготовления медицинских масок следует сотрудничать с профессиональными узкоспециализированными производителями, работающих исключительно в сфере производства ультразвуковых машин разных направленностей. Качество наших машин не оставляет вопросов у клиентов.
Производителей оборудования для изготовления медицинских масок можно разделить на три основные группы: недорогие китайские производители, не имеющие в своем цикле производства ультразвуковых генераторов и их комплектующих, профессиональные китайские производители, самостоятельно производящие ультразвуковые генераторы и их комплектующие – это средний ценовой сегмент. Третья группа – профессиональные тайваньские производители, работающие по принципу полного цикла производства. Ценовые категории трех групп соответствующие: бюджетная, выше среднего, высокая.
Несколько слов о конфигурациях машин. В целом процесс производства масок разделен на 2 этапа – производство заготовок для масок и приваривание петель/завязок к заготовкам. Существуют две основные конфигураций станков для производства масок по возрастанию бюджета.
Первая конфигурация составляет связку двух, трех или четырех машин (один автоматический станок для производства заготовок и два-три автоматических станка для приваривания петель). Заготовки производятся автоматическим способом, приваривание петель производится автоматическим либо ручным способом. Станки автономны и не зависят друг от друга.
Подача заготовок на машины для приваривания осуществляется вручную оператором либо посредством автозагрузчика, вмещающего в себя до 500 заготовок для масок. Оптимальная связка, уравнивающая производительность машин — 1+3. Также дополнительно или отдельно от этой связки возможно использование ручного припайщика для допаивания бракованных масок. Нужно отметить, что при такой конфигурации необходимо минимум 3-4 человека для обслуживания всей линии, в зависимости от способа подачи заготовок для масок в петельный запайщик.
Вторая конфигурация составляет связку трех и более машин аналогично первой, соединенных автоматическим конвейером для подачи масок. Такая конфигурация дороже в приобретении, но требует меньше человеческих ресурсов. Такю линию может обслуживать 1-2 человека.
Такая линия имеет центральный пульт управления совместно с автономными панелями управления у каждой машины. Данный вид линии в любой момент может быть разъединен в первую конфигурацию. Также существуют опции с автоматическим роботом-перекладчиком, т.е. дополнительным узлом.
Сертификация медицинских масок
Ключевым аспектом данного бизнеса является сертификация, а именно получение Регистрационного Удостоверения Изделия Медицинского Назначения на маски, т.к. в отличие от других расходных материалов, таких как бахилы, шапочки, нарукавники, которые не всегда требуют сертификации как медицинское изделие, именно медицинские маски требуют наличия Регистрационного Удостоверения для участия в государственных торгах. Организацией получения регистрационного удостоверения занимаются сертификационные фирмы.
Средний чек по РФ на получение РУ по медицинским маскам составляет 500-800 тысяч рублей. Средний срок изготовления РУ от момента заявки составляет 6 месяцев. Нужно отметить, что государственная пошлина для выпуска регистрационного удостоверения составляет около 40 тысяч рублей. Таким образом, мы видим наличие возможности самостоятельной организации получения РУ и его удешевления.
Сырье и себестоимость медицинских масок
Основным сырьем для медицинских масок является:
— нетканый материал (спанбонд, мелтблаун-спанбонд и другие фильтрующие материалы на основе нетканых). Рекомендуемая плотность – от 10 до 35 г/см2. Средний норморасход слоев маски — 2000 шт./кг
— заушная петля-резинка. Диаметр от 2 до 3 мм. Средний норморасход – 4500 шт./кг
— носовая проволока-фиксатор (пластмассовая нить). Ширина 3 мм, толщина 0,5 мм. Средний норморасход 4600 шт./кг.
По данным наших клиентов из разных регионов России, средняя себестоимость одной маски варьируется в пределах от 65 до 80 коп. за штуку в зависимости от стоимости сырья, транспортной составляющей и метода учета себестоимости.
Минимальная крупнооптовая цена реализации медицинских масок на январь 2017 года составляет 1,1 руб за шт.. Средняя розничная цена составляет 1,45 руб за шт. Из этого видно, что маржинальная рентабельность производства медицинских масок составляет около 50%, что доказывает привлекательность инвестиций в данный бизнес
В завершении отметим, что за 2016-2017 год количество обращений в нашу компанию с целью приобретения линии для производства масок увеличилось, что говорит о возрастающей актуальности данного бизнеса на 2017-2018 гг.
Сделайте Ваш запрос и получите от нас коммерческое предложение на линию для производства медицинских масок.
Источник: prombroker.ru
Медицинские маски это бизнес
Масочный режим: как малый бизнес научился шить маски
С 12 мая в Москве введут обязательный режим ношения масок и перчаток в общественных местах. Ещё до этого маски стали обязательными в некоторых других регионах страны, и даже до официальных требований из-за пандемии спрос на медицинские маски резко вырос, а ретейлеры и аптеки с ним не справлялись. Одновременно с этим многие небольшие компании, которые до коронавируса делали арт-брошки, шили рубашки на заказ или производили средства для чистки обуви, обнаружили, что их бизнес под угрозой, и решили попробовать производить и продавать многоразовые маски. В условиях дефицита медицинских масок с высоким уровнем защиты эксперты рекомендуют делать многоразовые маски самостоятельно (это лучше, чем ничего). Если вы не умеете или не хотите шить, вот вам список российских компаний, у которых можно купить маску (а заодно — поддержать малый бизнес).
MIXIT
В начале марта косметический бренд MIXIT собрался закупить для своих сотрудников медицинские маски, но они уже были в дефиците. Тогда компания решила перепрофилировать производство под изготовление востребованного товара. «В первую очередь, мы хотели обеспечить масками персонал, во вторую — предоставить нашим клиентам дефицитный товар по оптимальной цене», — рассказывает генеральный директор MIXIT Анастасия Черданцева.
Читать также
Hydrop
Компания по производству защитных спреев для одежды и обуви Hydrop одной из первых на российском рынке стала продавать защитные маски собственного производства. «Когда мы начали их производить, над нами смеялись партнеры и знакомые, — не верили, что это будет кому-то нужно», — рассказывает сооснователь и генеральный директор компании Марина Росс. Но в первый же день продаж (это было в начале марта) новинку от Hydrop буквально смели.
Читать также
Анонсы о старте продаж разместили в социальных сетях компании и разослали по базе клиентов. Оптовых заказчиков Василий нашёл сам среди своих знакомых. В общей сложности, за месяц удалось продать 20 тыс. масок. «Работа с масками оказалась более трудоёмкая и менее прибыльная.
Сейчас мы работаем в 3 раза больше, а зарабатываем в 2 раза меньше, но других вариантов нет», — констатирует Мунтян. Его маски доступны в 3 размерах (мужской, женский и детский) и в 11 расцветках. Купить их можно на сайте компании по цене от 120 до 200 руб. (для оптовиков есть скидки).
Проект «Маскировка»
Когда режиссер и журналист Ольга Проскурнина решила купить себе защитную маску, её возмутили сложившиеся на рынке цены: от 500 руб. за простую льняную до авторских за 7 тыс. руб. «Мне показалось это неправильным — продавать то, что всем сейчас нужно, по завышенным ценам», — рассказывает Ольга. Тогда она предложила дизайнерам Татьяне Ворошиловой и Юлии Яриновской разработать пробные образцы защитных масок. Их она тестировала лично и по результатам давала обратную связь.
В результате родился проект «Маскировка», который выпускает два вида дизайнерских масок. Модель Татьяны Ворошиловой — двухслойная из футера (хлопчатобумажного трикотажа). Она доступна в 5 цветах (чёрный, голубой, красный, бежевый, розовый) и выполнена в одном размере. Модель Юлии Яриновской сложнее по своей конструкции и выполнена из неопрена с тканевой подкладкой. Она продаётся только в чёрном варианте.
View this post on Instagram
«У меня нет идеи поживиться. Это социальное предпринимательство в рамках пандемии», — говорит Ольга. С 4 апреля она продала и раздала около 200 масок. Заказать их можно в инстаграме винтажного бутика «Кооператив Сияние», который также присоединился к проекту «Маскировка».
Модель Татьяны Ворошиловой обойдётся в 100 руб. (при себестоимости 50 руб.), а Юлии Яриновской — в 350 руб. (её себестоимость — 200 руб.). При покупке одежды этих дизайнеров маску можно получить в подарок.
BUNI
Эта компания с 2016 года производит гидрокостюмы для плавания на открытой воде, триатлона и фридайвинга. Когда в начале марта закрыли бассейны и стали массово отменять спортивные летние соревнования, производство BUNI встало. Тогда основатели компании Оксана и Борис Бергман решили перестроить мощности на более востребованный товар — защитные маски. Материалом для них послужил японский неопрен Yamamoto толщиной 1,5 мм — его как раз закупили в достаточном количестве для пошива гидрокостюмов.
Дизайнер-конструктор компании разработала два варианта многоразовых масок с внутренним карманом (туда вставляются тканевая прокладка и угольный сменный фильтр). Одна модель крепится за уши, другая — на голове. «Многие врачи жаловались на боль в ушах от постоянной носки — поэтому мы сделали два варианта с разным креплением», — рассказывает Оксана Бергман.
За 2 недели продаж BUNI продала около 300 масок по цене от 1 тыс. до 1,2 тыс. руб. «Японский неопрен стоит дорого — поэтому и маска получается недешёвой, но нам важно, чтобы деньги за материал вернулись, а мы смогли сохранить команду», — говорит Оксана. Заказать маску BUNI можно на сайте компании, а также в магазине товаров для плавания Wateria. На выбор представлено 6 цветов (зелёный, красный, синий, фиолетовый, золотой, чёрный).
Источник: incrussia.ru
