Метод кауфмана оценка бизнес идеи

1. Резюме бизнес-идеи

Бытует мнение, что открытие своего собственного бильярдного клуба это не только интересное и недорогое, но еще и прибыльное занятие. После проведения различных исследований специалисты пришли к выводу, что бильярдный клуб —дело довольно рентабельное. В дальнейшем выбор остается за инвестором.

Открываемый клуб будет назван «Победоносец», так как там будут в будущем проходить соревнования. Звучное название.

Организационная правовая форма бильярдного клуба–общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Цель данного бизнес-планирования–создать коммерческо-спортивный бильярдный клуб, в который за счет наличия постоянных клиентов-профессионалов, планируется привлечь поток простых клиентов-любителей.

Основной род деятельности будущего клуба заключается в процессе предоставления услуг бильярда, а также дополнительных услуг–бара. В дальнейшем планируется открытие зоны для боулинга.

Важное преимущество клуба–это наличие профессиональных столов для игры в бильярд.

Наш бильярдный клуб заинтересует потребителей невысокими ценами на услуги и разнообразием услуг, просторным помещением, качеством бильярдных столов и их относительно большим количеством, а также бесплатной школой бильярда (открытие которой рассматривается в перспективе), где смогут обучиться игре в бильярд все желающие. Также в планах нашего клуба организовывать соревнование по бильярду в городе среди непрофессионалов и сделать их регулярными.

ФИНТ. «Поиск и оценка бизнес-идей». Михаил Хомич

В сложившихся условиях представляется актуальным открытие в нашем районе бильярдного клуба. Имеется возможность наращивать свой бизнес, пи условии привлечения новых инвесторов. В перспективе рассматривается расширение рассматриваемого проекта, путем разнообразия спектра предоставляемых услуг. Это предполагается достигнуть за счет создания на базе развлекательного центра зоны боулинга и развития зоны бара.

1.2. Роль в бизнесе

Выделим основные ключевые факторы успеха и представим их в таблице.

Источник: studfile.net

Пять уровней оценки Кауфмана

Перевод речи Питера Кауфмана

Обучение является жизненно важным компонентом успеха любой организации или бизнеса. Необходимы тщательные оценки, чтобы определить наиболее эффективные программы обучения и способы их реализации. Пять уровней оценки Кауфмана — один из таких методов, используемых для разработки программ начального обучения и обучения на рабочем месте. Созданная по образцу четырехуровневого метода оценки профессора Висконсинского университета Дональда Киркпатрика, теория Роджера Кауфмана применяет пять уровней. Он предназначен для оценки программы с точки зрения обучаемого и оценки возможных последствий для клиента и общества, которые могут возникнуть в результате внедрения новой программы обучения.

Уровень 1 — Входные данные и процесс

Первый уровень метода оценки Кауфмана разбит на две части. Уровень 1а — это «благоприятствующая» оценка, предназначенная для оценки качества и доступности физических, финансовых и человеческих ресурсов. Это входной уровень. Уровень 1b, «Реакция», оценивает эффективность и приемлемость средств, методов и процессов предлагаемой программы обучения. Испытуемых спрашивают, как они относятся к инструкции.

Уровень 2 и 3 — Микроуровни

Уровни 2 и 3 классифицируются как микроуровни, предназначенные для оценки отдельных лиц и небольших групп. Уровень 2, «Освоение», оценивает компетенцию и мастерство тестовой группы / человека в классе. Уровень 3, «Применение», оценивает успешность использования тестовой группой / индивидуалом программы обучения. За испытуемыми проводится мониторинг, чтобы определить, насколько и насколько хорошо они применяют полученные знания в организации.

Уровень 4 — Макроуровень

«Результат организации» — это уровень 4 в методе оценки Кауфмана. Этот уровень предназначен для оценки результатов взносов и выплат организации в целом в результате предложенной программы обучения. Успех измеряется с точки зрения общей эффективности организации и рентабельности инвестиций.

Уровень 5 — Мега уровень

На последнем уровне метода оценки Кауфмана «Социальные результаты» оценивается вклад клиента и общества в целом. Скорость реагирования, потенциальные последствия и отдача оцениваются, чтобы определить успех реализации предложенной программы обучения.

Источник: ru1.financieremedia.com

Метод Кауфмана: как освоить (почти) что угодно за 24 часа

time

Дисклеймер. Нет, вы не станете профессиональным программистом за 24 часа. Однако вы вполне сможете освоить на базовом уровне какой-либо навык за это время. Вы точно научитесь запускать таргетированную рекламу в соцсетях, писать продающие статьи или играть основные аккорды на гитаре. Нет, это не пустая выдумка.

За этой методикой стоит многолетний опыт Джоша Кауфмана – менеджера, писателя и бизнес-тренера. Большую часть своей карьеры он посвятил образованию. И если вы хотите попробовать его опыт – читайте статью в нашем блоге.

А если хотите постичь мастерство управления временем, получив полную теорию и интересные практические задания, то записывайтесь на онлайн-программу «Лучшие техники тайм-менеджмента».

Почему это работает?

Эта методика работает по следующим причинам. Во-первых, она предполагает жесткое ограничение по времени. Все вы знаете, насколько продуктивным вдруг становится человек, если впереди ему грозит дедлайн. Понимание того, что у вас есть только 24 часа на изучение навыка, однозначно подстегнет ваш мозг.

Кроме того, методика основана на принципе Парето, о чем мы еще поговорим. За это время вы изучаете условные 20%, которые в последующем дадут вам 80% результата. Главное – правильно определить эти 20%.

Шаг 0.
Постановка цели и первичный сбор информации

Итак, прежде чем приступать к изучению какого-либо навыка, нужно максимально точно представлять, что вы получите на выходе. Допустим, если вы хотите научиться играть на гитаре, вашей конечной целью будет сыграть три любимых песни. Или же это будет означать, что вы выучите 20 базовых аккордов. Как бы там ни было, чтобы в конце вы не почувствовали себя обманутым, следует заранее поставить себе четкую цель и определить границы навыка.

Чтобы правильно составить дальнейший план обучения, нужно хотя бы приблизительно понимать, что представляет собой интересный вам навык. Для этого найдите несколько коротких статей или видео в Интернете, которые ближе познакомят вас с предметом. Эти знания очень пригодятся на следующем этапе.

Шаг 1.
Деконструкция навыка

Первое, что нужно понимать для эффективного изучения навыка, – это то, что он состоит из нескольких более простых компонентов. Вы не можете хорошо выучить танец, если до этого не овладеете в совершенстве каждым отдельным движением. Разделив свой навык на части, вы не только облегчите себе задачу, но и сразу же сделаете себе приблизительный учебный план.

24 часа – это не так уж и много. И вы не можете позволить тратить их на какие-то малозначимые детали. Ваша задача – максимальная эффективность. Поэтому, следующий этап деконструкции – выделить самое важное и отбросить все несущественное.

Воспользуйтесь известным правилом Парето: 20% усилий дают 80% результата. Собственно, это и есть та причина (и главное условие), по которой метод Кауфмана работает. Вы вынуждены найти и изучить только 20% самого важного. Но этого достаточно, чтобы достичь весьма значительных результатов. К счастью для нас, в жизни правило Парето работает даже лучше, чем можно было бы ожидать.

Давайте рассмотрим пример языков. Чтобы бегло говорить на английском на повседневные темы, вам нужно знать около 1500 слов. Это всего 10% от словарного запаса носителя языка.

А если речь идет об обучении игре на гитаре, то вот как выглядит принцип Парето в данном случае. Всего на гитаре можно играть около 5 тысяч аккордов. Профессиональные музыканты обычно используют в своей практике несколько сотен аккордов. Но чтобы играть большинство песен, достаточно знать всего 15-20 основных аккордов.

Шаг 2.
Узнайте достаточно информации

Когда мы говорим о столь ускоренном формате обучения, это значит, что вы должны сосредоточиться только на главном. Изучайте каждый мининавык настолько, чтобы вы могли определить основные ошибки и исправить их во время практики. Не задерживайтесь на изучении теории и множества мелких нюансов. Если вам потребуется какая-то дополнительная информация, ищите ее в процессе.

Шаг 3.
Устраните барьеры для практики

Как только вы получили минимальные теоретические знания, тут же начинайте практиковать свой навык. Помните, у вас очень мало времени, и вы не можете отвлекаться ни на что другое.

Делать первые шаги обычно труднее всего. Вы должны полностью сконцентрироваться на усвоении навыка. Посвятите следующие несколько часов только этому и уберите все отвлекающие факторы, будь то ваш звенящий уведомлениями смартфон или работающий на фоне телевизор. Постарайтесь полностью отгородиться от всего мира

Шаг 4.
Практикуйтесь оставшиеся 20 часов

Итак, вы определили список поднавыков, изучили всю необходимую информацию, устранили все отвлекающие факторы. Скорее всего, все это займет где-то 4 часа. И теперь у вас есть еще 20, чтобы отработать навык на практике.

Конечно, это не означает, что вы будете заниматься этим 20 часов подряд. Лучше разбейте это время на несколько отрезков. Не стоит делать их слишком короткими (например, по 30-45 минут). В этом случае вы не сможете достаточно сконцентрироваться. Половина всей тренировки уйдет только на то, чтобы втянуться в процесс. Выделите на это 1,5-3 часа в день.

При таком раскладе вам потребуется от недели до 2, чтобы набрать 20 часов.

После каждого такого урока обязательно давайте себе обратную связь. Это одно из важнейших условий качественного освоения любого навыка. Кратко напишите, что у вас получилось хорошо, что плохо, на какие моменты нужно обратить внимание в следующий раз и что поможет сделать ваше обучение более эффективным.

Как видите, техника вполне проста в применении. Попробуйте сами, а результатами поделитесь в комментариях. Желаем удачи!

Советуем также прочитать:

  • Сторителлинг
  • Имплицитное научение
  • Как быстро привить себе навык
  • Простые инструменты управления временем: краткий обзор
  • Как быстро обучиться любому навыку
  • Как использовать принцип Парето для карьеры
  • Теория намеренного изменения
  • Иностранный на раз-два: учим языки быстро и легко!
  • Кривая обучаемости и эффект плато в обучении
  • Часто задаваемые вопросы при самообразовании и ответы на них
  • Как перестать изучать иностранный язык и начать на нем жить

Источник: 4brain.ru

Дело верное: как понять, что ваша бизнес-идея жизнеспособна

Профессиональные инвесторы умеют задавать правильные вопросы. Часто это позволяет и самим предпринимателям лучше сформулировать главные тезисы проекта или даже понять что-то новое о себе самих. Вот так, например, выглядит список вопросов, которые использует во время интервью с основателями стартапов знаменитый американский предприниматель и эссеист Пол Грэм:

1) Что это за продукт?

2) Что он дает и кто им пользуется?

3) Что он дает и кто пользуется им на самом деле?

4) Можно, я повторю вам, что это за продукт и что он дает, чтобы удостовериться, что я все правильно понял?

5) В чем будет заключаться самая большая трудность при его запуске?

6) При запуске точно не возникнет других таких же или даже больших трудностей?

7) Каков самый простой способ выполнить самую трудную часть работы?

8) Как вы приведете пользователей на свой сайт и сделаете так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?

Ответы позволят нарисовать полную картину того, как идея будет выглядеть в реальности, и оценить ее трезво. Ведь в конечном итоге лучше заранее отказаться от бесперспективной задумки, чем потратить массу сил на ее реализацию и все равно ничего не получить.

Джеймс Каан: оцените чувства и рассчитайте прибыль

Джеймс Каан — британский предприниматель, преподаватель и инвестор пакистанского происхождения. Он запустил несколько успешных рекрутинговых агентств и компанию прямого инвестирования, финансировал телевизионные проекты, создал собственный благотворительный фонд и в 2013 году получил звание председателя года International Business Awards. В своей книге «Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы» Каан рассказывает о создании собственного дела поэтапно, больше всего внимания уделяя расчетам и эмоциям, которые позволяют оценить свой замысел, возможности и мотивацию. И приводит следующие советы:

«Концепция запуска нового бизнеса должна быть ориентирована на покупателя и на рынок, а затем уточняться на основе реакций потребителей».

«Еще раз проанализируйте все предполагаемые доходы и расходы. Ожидается ли здесь прибыль? Учли ли вы стоимость собственного времени? Приняты ли во внимание «узкие места»? Еще раз досконально проверьте все свои расчеты, затем еще раз, а после этого попросите кого-нибудь посчитать снова.

Если цифры останутся неизменными, можете уверенно двигаться дальше».

«Вы сумеете продать свой товар, если в дополнение ко всему, о чем мы уже говорили, будете испытывать сильные эмоции. Эти качества — страстность вкупе с умением заинтересовать людей, знанием рынка, способностью задать правильные вопросы в нужном порядке — необходимы любому предпринимателю».

«Разумеется, общее состояние экономики — значимый фактор, но не определяющий. Рыночная экономика не барометр. Барометр — вы сами. Рынок дает лишь общие рекомендации. Можно перечислить столько же новых компаний, преуспевших во времена кризиса, сколько и тех, которые рухнули в период бума».

Роберт Кийосаки: посмотреть на себя

Американский предприниматель, инвестор, писатель и преподаватель Роберт Кийосаки в книге «Прежде чем начать свой бизнес» предлагает коллегам прежде всего оценивать себя самих. Опытный бизнесмен, потерпевший несколько болезненных, но полезных поражений, рассказывает, по каким критериям необходимо это делать:

1) Вы должны начинать только после того, как убедитесь, что вы уже научились думать как предприниматель, а не кaк нaемный служaщий — то есть стремиться не к защищенности, а к свободе.

2) Вы должны пройти весь необходимый курс первонaчaльной подготовки: изучить рынок, своих предполaгaемых клиентов и конкурентов.

3) Вы должны рaзобрaться, кaкие особые нaвыки вaм понaдобятся, чтобы успешно вести дaнный бизнес нa дaнном рынке, и собрaть вокруг себя комaнду помощников и консультaнтов, которые готовы поделиться с вaми теми нaвыкaми, в которых вы нуждaетесь.

4) Вы должны нaйти тaкие возможности, которые обеспечaт вaм преимущество перед вaшими будущими конкурентaми, a тaкже придумaть способы выделитьcя из толпы перед лицом потенциaльных клиентов.

5) Вы должны состaвить бизнес-плaн, в котором будет точно рaсписaн вaш путь к успеху, и создaть для своего бизнесa прочный фундaмент с юридической точки зрения.

Крис Гильбо: оценить полезность

Писатель, предприниматель и путешественник Крис Гильбо успел попробовать себя во множестве сфер — от создания саммитов до волонтерства в Западной Африке. У Гильбо есть талант превращать идеи в деньги, и он использует его, чтобы вести интересную жизнь и помогать другим начать делать то же самое. В своей книге «Стартап за $100» Крис рассказывает не только о том, как запустить бизнес, но и о соотношении свободы и ценностей. Гильбо предлагает подумать о том, чем ваш продукт будет полезен для других («Главный принцип построения бизнеса, который много раз доказывал свою эффективность: создайте то, что нужно людям»). А также ответить на следующие вопросы:

— Проект предлагает конкретный продукт?

— Вы знаете людей, которые хотят его купить (или знаете, где их найти)?

— Вы выбрали метод приема платежей?

Нэнси А. Шенкер: изучить рынок

Президент маркетинговой компании OnSwitch Нэнси А. Шенкер предлагает прежде всего изучить поле, на которое попадет идея. «Предприниматели часто относятся к собственным задумкам с такой страстью, что теряют объективность, — приводит слова Шенкер журнал Entrepreneur. — Вместо того чтобы планировать и исследовать не спеша, они прут, как трактор, пытаясь претворить ее в жизнь, и тратят массу денег на бесцельные, лишенные точки фокуса действия».

Шенкер предлагает проводить маркетинговые исследования: cобирать сведения в ассоциациях, связанных с выбранной индустрией, в местных и государственных агентствах, СМИ, библиотеках и даже просто в интернете. В качестве цели она ставит портрет покупателя или пользователя, для которого разрабатывается продукт.

Планируя исследование, нужно обстоятельно сформулировать его цели и заранее составить список вопросов. «Используйте экспертов, — советует Шенкер. — Они смогут посоветовать, какого типа мероприятие вам нужно выбрать, каких людей пригласить в группу и как составить опрос».

Джош Кауфман: оценить факторы влияния

Основатель интернет-проекта The Personal MBA, предприниматель Джош Кауфман в книге «Cам себе MBA: 10 способов оценить перспективный рынок» рассказывает, как прощупывать рынок перед стартом. Для этого он предлагает воспользоваться шкалой оценки внешних и внутренних факторов, которые оказывают влияние на судьбу бизнеса. Список факторов Кауфмана выглядит так:

• Срочность (насколько срочно для потребителя то, что вы предлагаете).

• Ценовой поток (максимальная цена, которую потребитель будет готов платить за продукт).

• Расходы на привлечение потенциального покупателя.

• Себестоимость продукта и доставки.

• Скорость выхода на рынок (как быстро у вас появится то, что вы сможете продать).

• Объем первоначальных вложений.

• Возможность дополнительного предложения.

• Постоянство (сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше).

Каждый фактор Джош Кауфман просит оценить по шкале от 0 до 10, где 0 — «совсем непривлекательно», а 10 — «абсолютно привлекательно». После этого нужно посчитать общее количество баллов. Если вышло меньше 50, от задуманного лучше отказаться. Если получилось 75 и более, идея выглядит интересной и можно действовать. Если же результат находится между 50 и 75, затею можно признать прибыльной, но энергозатратной.

Ларри Пейдж: метод зубной щетки

Сооснователь и CEO Google Ларри Пейдж при оценке стартапов использует так называемый «метод зубной щетки», руководствуясь не потенциальным объемом прибыли, а тем, насколько будет выгодна идея в долгосрочной перспективе. Для того чтобы выяснить это, Пейдж задает два вопроса:

— Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?

— Сделает ли он мою жизнь лучше?

Совершенно очевидно, что изобретатель зубной щетки утвердительно ответил бы на оба этих вопроса. Вот почему Google, Apple, Facebook и другие гиганты международного рынка предпочитают вкладывать средства в идеи, которые востребованы уже сейчас, а не рассчитаны на будущее. Ведь в конечном итоге правильно оценить актуальные обстоятельства всегда намного легче, чем построить перспективу, в рамках которой повлиять на окружающую действительность могут любые, даже самые непредсказуемые факторы — от новых законов и цунами до новых изобретений.

Источник: theoryandpractice.ru

Методика оценки бизнес идеи

Методика оценки бизнес идеи thumbnail

бизнес_идеи

В прошлой статье мы уже начали разговор на эту тему. Но методов оценки бизнес-идей описано довольно много. И в этой статье следует продолжение этой темы. Существуют многочисленные наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех бизнес-идеи, самой идеи бизнеса.

Но, к сожалению, большинство из них довольно сложны и их использование для бизнесменов из малого бизнеса затруднительно. Но существуют и простые методы оценки новой бизнес-идеи. И с их помощью можно достаточно точно определить перспективность той или иной бизнес-идеи.

Введение.

В этой статье я хочу привести два метода оценки перспективности бизнес-идеи для малого бизнеса. Простоту и доступность этих методов следует оценить вам, уважаемые читатели. Я же считаю эти методы вполне достаточными и простыми. Поэтому их и рекомендую.

Хочу сразу же предупредить, что далеко не каждая бизнес-идея, даже удачно протестированная, может реализоваться в успешный бизнес, приносящий доход. Происходит это по очень многим причинам, о которых я рассказал в статьях на этом сайте. Но, все-таки, во многом успех будущего бизнеса зависит от того, насколько правильно бизнесмен сможет оценить свою бизнес-идею, просчитать заранее шансы на ее успешное воплощение.

Метод оценки бизнес-идеи “6F”.

Метод этот назван так потому, что в основе его лежат 6 слов на английском языке: Fast (быстро, скоро), Fine (ясный, понятный), Free (бесплатно, свободно), Fusion (слияние, коалиция), Facility (возможности, удобства), Factory (фабричный, фабрика). Мне кажется, все понятно, поэтому остановимся на этом методе довольно кратко.

Fast (быстро, скоро).

Понятно, чем быстрее реализуется бизнес-идея, тем значительнее шансы на ее успешность, тем меньше затраты на ее реализацию. Но это понятие включает не только быстрое начало производства продуктов или услуг, но, прежде всего, скорое получение доходов, и минимальный срок окупаемости затрат и, даже, возможность быстрого перехода бизнеса на реализацию других, подобных бизнес-идей.

Fine (ясный, понятный).

бизнес-идеи

Бизнес-идея должна быть ясной не только ее автору, но и потенциальным покупателям. И очень хорошо, если она понятна интуитивно. И во многом ее успех зависит от того, насколько просто и доступно ее можно преподнести покупателю, насколько просто покупатель сможет понять свою потребность в новом продукте или услуге. Если пользователю необходимо долго объяснять, для чего им нужен новый продукт или услуга, это успеха не принесет.

Free (бесплатно, свободно).

Слово, конечно, притянуто. Притянуто из инфобизнеса, где в начальной стадии, как правило, предлагается бесплатный продукт для привлечения внимания клиентов. Однако в реальном бизнесе следует понимать, насколько цена будущих товаров или услуг конкурентоспособна с имеющимися уже на рынке, насколько стоимость будущих товаров или услуг будет соответствовать ожиданиям и возможностям потенциальных потребителей.

Fusion (слияние, коалиция).

Очень важно понять, какую группу потребителей будет объединять бизнес-идея, кто будет покупать новый продукт или услугу. Или какую новую группу потребителей создаст новый продукт или услуга.

Facility (возможности, удобства).

Какие новые возможности получает клиент от покупки нового продукта или услуги. Или какие возможности расширяет новая бизнес-идея для продуктов или услуг, уже имеющихся на рынке. Какие новые удобства получат потенциальные клиенты от использования новых продуктов или услуг.

Factory (фабричный, фабрика).

Возможность промышленного производства новых продуктов или услуг. Не секрет, что многие бизнес-идеи настолько фантастичны, что вызывают большие сложности в их практическом использовании. И для их реализации требуются значительные денежные и временные затраты. В малом бизнесе жизненны прежде всего бизнес-идеи, возможности воспроизводства которых не вызывают значительных затруднений и затрат.

Ответив на все эти вопросы, можно с достаточной точностью оценить перспективность бизнес-идеи.

Метод оценки бизнес-идеи с помощью теста.

Я встречал в литературе несколько вариантов тестов для оценки бизнес-идеи. Признаюсь, я не сторонник именно тестовых оценок. Как правило, каждая бизнес-идея имеет свою весомость различных факторов оценки, порой довольно сильно отличающихся.

Например, для производственных бизнесов одним из самых решающих факторов будет именно фактор реальности производства продукта, стоимости его производства, а для продающего бизнеса этот фактор не имеет практического значения. Поэтому для теста я выбирал общие, наиболее характерные факторы оценки. Как обычно, проще всего тест представлять в виде таблицы.

Тест-таблица оценки бизнес-идеи.

Наименование фактора оценки Оценка«плохо»0 баллов Оценка«средне»2,5 балла Оценка«хорошо»5 баллов
1 Полнота информации по бизнес-идее Недостаточная Неполная Полная
2 Срок реализации Свыше года До 1 года Менее 0,5 года
3 Срок окупаемости затрат Свыше 2 лет До 2 лет До 1 года
4 Возможность использования наработок для других бизнес-идей Нет Недостаточно Есть
5 Возможности дальнейшего развития бизнес-идеи Нет Недостаточно Да
6 Возможность конкурентов воспроизвести эту бизнес-идею Да Возможно, но не быстро Нет
7 Наличие выгодных отличий от конкурентов Нет Недостаточно Да
8 Понятность и доступность будущим потребителям Нет Недостаточно Да
9 Наличие реальной группы потребителей Нет Недостаточно Да
10 Получат ли потребители новые возможности Нет Недостаточно Да
11 Достаточен ли размер рынка для получения желаемой прибыли Нет Недостаточно Да
12 Существует ли уже бизнес, или необходимо создать новый Нет Требует доработки Да
13 Наличие опыта реализации подобных проектов Нет Небольшой Есть
14 Наличие достаточных финансовых средств для реализации Нет средств Недостаточно Есть достаточно
15 Наличие необходимых специалистов и исполнителей Нет Недостаточно Есть
16 Наличие основных средств для реализации бизнес-идеи Нет Есть, но не все Есть
17 Конкурентоспособность цены будущего продукта или услуги Немного выше Цена на уровне Вне конкуренции
18 Требуются ли разрешения, сертификаты, лицензии Да и много Да и немного Нет
19 Наличие патентов и лицензий, чего нет у конкурентов Нет Вскоре возможны Есть
20 Потери в случае неудачной реализации бизнес-идеи Довольно велики Незначительные Практически нет
21 Зависимость бизнес-идеи от внешних условий Сильно зависит Зависит Не зависит
22 Возможность использования вло-женных средств для других целей Не возможно Возможно частично Возможно
Сумма полученных баллов

Выводы из таблицы.

Сразу же хочу заметить, что независимо от суммы полученных результатов, если есть в тесте более 5 нулевых оценок, использование бизнес-идеи следует отложить, или существенно доработать. Если нулевых оценок нет, то независимо от суммы полученных результатов, бизнес-идею следует продвигать, возможно устранив недостатки. Если нулевые оценки есть, но их менее 5, бизнес-идею следует доработать, по возможности устранив нулевые оценки.

Посчитав сумму полученных результатов, можно сделать следующие выводы по перспективности бизнес-идеи.

Сумма полученных баллов

Выводы.

Хочу отметить, что даже получив положительные результаты теста, никто не может гарантировать, что бизнес-идея выстрелит, что в результате бизнес окажется успешным. И наоборот, очень часто отрицательные результаты теста не говорят о безнадежности бизнес-идеи, а о ее недостаточной проработке.

Но если даже просто ответить на вопросы предлагаемых в статье оценок, можно представить перспективность бизнес-идеи и принять решение о ее дальнейшей судьбе.

Как узнать, что ваша бизнес-идея «выстрелит»?

Основа для любого бизнеса — это идея. При этом бытует мнение, что идея должна быть очень необычной и оригинальной. Вот и стараются начинающие бизнесмены, напрягая все свои силы и собрав в кулак всю свою креативность, изобрести уникальную идею.

И ведь изобретают! А в результате на рынок выходят такие проекты, как сервис, который позволяет усыновить маринованную луковицу, солнцезащитные очки для собак или служба, позволяющая отправлять письма, написанные на картофельных клубнях. К слову, эти проекты, созданные за рубежом, всё-таки имели определённый успех: усыновление маринованных луковиц пользовалось спросом в течение целого года, а вот купить очки собаке или отправить послание на картошке можно и по сей день.

Извлечь прибыль можно из самого на первый взгляд нелепого проекта

Правило работает и в противоположную сторону: вроде бы серьёзный и интересный продукт или услуга оказываются абсолютно невостребованными. И таких примеров можно привести сотни и тысячи. Среди них бывшая некогда популярной западная социальная сеть Friendster или марка одежды Virgin Clothing от небезызвестного Ричарда Брэнсона. То есть успех проекта не гарантируют ни громкое имя создателя, ни былые заслуги.

Винить в провале проекта можно что угодно: неграмотную рекламную стратегию, недостаток финансов, происки конкурентов, плохую экономическую ситуацию и даже магнитные бури. Предусмотреть и предотвратить все возможные угрозы своему будущему бизнесу невозможно.

И тем не менее, большинство рисков можно минимизировать ещё до запуска проекта. Как? Трезво и беспристрастно оценив его идею.

Критерии успешной бизнес-идеи

Большинство идей, которые в будущем могут превратиться в успешные бизнес-проекты, объединяет ряд общих признаков. Стоит сразу оговориться, что разные исследователи этого вопроса выделяют разные критерии успешности бизнес-идеи. И количество этих критериев также может сильно варьироваться. Но всё-таки в большинстве классификаций можно встретить следующие требования к хорошей бизнес-идее:

Бизнес-идея должна быть осуществима

Создание вечного двигателя и корабля, позволяющего улететь в другую галактику, — идеи несомненно заманчивые, вот только реальный бизнес на них построить никак не получится. Хотя бы потому, что в настоящий момент технологии не позволяют их реализовать.

Конечно, приведённые примеры вряд ли кто-то всерьёз рассматривает как основу для бизнеса. Но, тем не менее, в реальной жизни также вполне можно столкнуться с идеями, которые невозможно реализовать. Причём препятствием может стать что угодно: недостаток сырья для изготовления продукта, нехватка квалифицированных специалистов, неразвитость технологий, в конце концов, недостаток финансирования.

Очень важно учесть все эти факторы и составить для себя показатели реализуемости идеи, которые должны быть выражены в конкретных цифрах. При этом учтите все возможные помехи на пути реализации своей идеи, включая форс-мажорные ситуации.

Бизнес-идея должна быть востребованной

Основное правило, о котором почему-то очень часто забывают. А между тем многие проекты закрываются всего по одной простой причине — товар или услуга, которые они предлагали, оказались никому не нужными.

Поэтому прежде, чем приступить к реализации бизнес-идеи, критически важно выявить, насколько она будет востребована. В идеале ваш продукт или услуга должны решать какую-то важную насущную проблему населения, причём делать это лучше, чем делают конкуренты (если конечно такие имеются).

Кстати, проверить востребованность продукта или услуги не так уж сложно. Для начала можно посмотреть на поисковые запросы в интернете или дать объявление на специализированным сайте. В конце концов, можно просто спросить у знакомых с какой проблемой они сталкиваются регулярно и готовы ли они платить за тот или иной способ её решения.

Бизнес-идея должна в итоге принести прибыль

В погоне за высокими материями не стоит забывать о важной вещи — бизнес должен приносить вам прибыль. Иначе это не бизнес, а хобби. Или социальный проект.

Конечно, не стоит ожидать прибылей с первых же дней работы предприятия. Далеко не всегда такой сценарий выполним на практике. Но всё-таки при оценке бизнес-идеи важно уделить достаточно серьёзное внимание финансовым показателям проекта.

Будет не лишним повторить, что всё обозначенное — отнюдь не полный список критериев успешности бизнес-идеи и далеко не всё, что придётся оценить на подготовительном этапе запуска бизнеса. Но идея, не соответствующая этим условиям, с небольшой вероятностью сможет стать успешным проектом.

Методы оценки бизнес-идеи

Методов оценки бизнес-идей на предмет успешности ещё больше, чем самих критериев этой успешности. На сегодняшний день существуют даже онлайн-сервисы, которые предлагают пройти экспресс-тест и на основе его результатов сделать выводы о том, «выстрелит» ли будущий бизнес. Суть тестирования в том, чтобы самостоятельность оценить свой проект по десятибалльной шкале по таким пунктам, как стратегия развития, перспективы роста, рынок, финансовая составляющая, совершенство бизнес-процессов и так далее.

Похожий метод оценки бизнес-идей предложил знаменитый бизнес-эксперт Джош Кауфман. Он предлагает присвоить проекту определённое количество баллов, оценив несколько пунктов по десятибалльной шкале.

Какие же именно пункты предлагается оценить?

— Объём рынка, на который вы собираетесь выходить. Подумайте, сколько у вашего товара или услуги может быть потенциальных покупателей. Чем больше их количество, тем более высокий балл вы можете присвоить идее. Хотя небольшая ёмкость рынка — не всегда приговор вашему бизнесу, ведь можно сделать ставку на эксклюзивность товара.

К примеру, у интернет-магазина одежды широкого ассортимента ёмкость рынка будет всегда выше, чем у магазина по продаже кожаных браслетов. Но в последнем случае вы можете устанавливать более высокие цены на товар, сделав его эксклюзивным, и повышать тем самым выручку.

— Ценовой потолок. Очень важно понять, какую цену покупатель готов платить за ваш товар. Чехол для телефона ручной работы можно продать за большую сумму, чем точно такой же чехол массового производства из Китая.

— Уникальность предложения. Ваша идея может быть не самой оригинальной, она может быть похожей на то, что предлагают конкуренты. Но при этом важно, чтобы ваше предложение отличалось определённой уникальностью, дающей ему преимущества. И не менее важно, чтобы ваш продукт было сложно скопировать.

— Дополнительное предложение. Мало продать основной продукт, нужно ещё и предложить некоторые платные дополнения к нему. Отличным примером здесь является компания Gillette, основным товаром которой являются бритвенные станки, но большую часть выручки она делает на продаже сменных лезвий к ним.

— Срочность. Этот пункт напрямую связан с востребованностью товара. Насколько срочно потенциальному покупателю нужно то, что вы ему предлагаете? Если проблема, которую решают ваш товар или услуга, стоит остро и требует немедленного решения, это только плюс.

— Сложность и скорость выхода на рынок. Существуют рынки, на которые крайне тяжело пробиться. Там уже есть свои крупные игроки, и чтобы догнать и перегнать их, потребуется уйма сил, времени и вложений. Согласитесь, ведь совсем нечасто можно услышать о появлении нового оператора мобильной связи. Всё дело в том, что эта сфера не для бизнес-малышей.

Тут уже правит бал «большая тройка» операторов, а чтобы начать работу, нужно выстроить дорогостоящую инфраструктуру.

— Стоимость привлечения покупателя. Просчитайте, сколько денег и сил придётся потратить, на то, чтобы привлечь клиентов.

— Себестоимость продукта и доставки. Этот пункт связан с ценовым потолком, который покупатель готов отдать за продукт или услугу. Чем ближе себестоимость к ценовому потолку, тем меньшую прибыль вы рискуете получить.

— Объём первоначальных вложений. Именно этот пункт часто тормозит предпринимателей. Многие действительно стоящие идеи требуют масштабных вложений, средств на которые чаще всего не хватает.

— Масштабируемость. Чем легче вам привлечь новых покупателей, не увеличивая производство и трудозатраты, тем лучше.

Пройдясь по всем указанным пунктам, вы должны присвоить своей идее в каждом из них из них от 0 до 10 баллов. Если в сумме проект наберёт больше 75 баллов, он имеет все шансы на успех, если меньше 50 — от него лучше отказаться.

Если мысль о том, чтобы начислять себе баллы за каждый данный ответ на тот или иной вопрос вгоняет вас в тоску, можно попробовать воспользоваться методами великих.

Например, американский предприниматель Пол Грэм предлагает инвесторам задавать начинающим предпринимателям всего восемь основных вопросов:

— Какой продукт вы предлагаете?

— Что он дает потребителям, и кто им будет пользоваться?

— Что он дает потребителям, и кто им будет пользоваться на самом деле?

— Можно, я повторю вам, что это за продукт и что он дает, чтобы удостовериться, что я все правильно понял?

— В чем будет заключаться главная трудность при запуске проекта?

— Какова вероятность, что при запуске возникнут дополнительные, ещё большие трудности?

— Каков самый простой способ выполнить самую трудную часть работы?

— Как вы собираетесь привлечь клиентов и сделать так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?

В этой ситуации достаточно лишь поставить себя на место инвестора, и адресовать все указанные вопросы самому себе. Главное — ответить на всё честно, ведь это в ваших же интересах.

Если долгие расспросы и очные ставки с самим собой также не вызывают у вас восторга, можно попробовать метод сооснователя Google Ларри Пейджа, который получил название «метод зубной щётки».

Он задаёт всего два вопроса, на которые изобретатель выше названного предмета гигиены точно ответил бы утвердительно: буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день? сделает ли он мою жизнь лучше? Такой метод позволяет понять насколько интересной и востребованной будет та или иная идея в долгосрочной перспективе.

Такой метод подойдёт скорее не начинающим бизнесменам с небольшими сбережениями и опытом, а бывалым инвесторам, у которых не так много свободного времени. При этом он вплотную приближает нас к так называемым неформальным методам оценки бизнес-идей.

Юрий Митин и Михаил Хомич — директор стартап-академии Сколково и преподаватель экономического факультета МГУ — предлагают наряду с формальными методами, позволяющими оценить экономическую целесообразность и перспективы бизнес-идеи, применять и неформальные методы.

При этом первый вопрос, на которой нужно ответить самому себе — нравится ли мне идея? Не торопитесь тут же отвечать утвердительно, поддавшись порыву вдохновения или опираясь на экономическую составляющую проекта.

Задумайтесь о том, готовы ли вы каждый день в течение следующих 3-5 лет заниматься развитием этого проекта и всеми связанными с этим вопросами.

Бизнес может быть очень выгодным, но если при мысли о ежедневной работе с ним вы впадаете в отчаяние, лучше поискать другую нишу. Нужно уметь видеть за своим проектом не только выгоду и деньги.

Ещё один неформальный метод — опора на мнения экспертов. Почему его отнесли к числу неформальных? Потому, что он не даёт вам никаких стопроцентных гарантий. А всё потому, что восприятие любого бизнеса сторонними наблюдателями как правило проходит через несколько стадий.

В начале люди склонны подходить к оценке чересчур критически, а потому часто оценивают проект до начала его реализации негативно. И лишь позже, обдумывая его снова и снова и, возможно, увидев первые результаты, они меняют отношение на нейтральное и даже положительное.

Тем не менее, советы экспертов всё-таки часто оказываются полезными. В любом случае, прислушаться к мнению незаинтересованного человека со стороны полезно.

Ещё одна важная вещь, которую необходимо оценить на старте бизнеса, — это команда, которая возьмётся за реализацию проекта.

Если вы планируете запускать бизнес с партнёрами, то очень важно, чтобы между вами грамотно распределились следующие роли:

— Исполнитель, который будет качественно делать всю работу, связанную с созданием продукта или услуги.

— «Артист», который сможет красиво и заманчиво презентовать ваш проект инвесторам, СМИ и т.д.

— Человек, который сможет организовать бизнес-процессы в компании и наладить связи с нужными людьми.

Недооценивать важность хорошей команды нельзя, часто на неё обращают даже больше внимания, чем на сам проект. Кстати, бизнес-легенда Роберт Кийосаки до запуска бизнеса предлагает оценивать не идею, а себя как предпринимателя. При этом главное — научиться думать, как бизнесмен, приобрести необходимые для работы на том или ином рынке навыки, а также собрать вокруг себя команду специалистов, готовых делиться знаниями. Одним словом, люди — один из ключевых факторов успешности бизнес-идеи: они непосредственно влияют на её реализацию.

Ну и наконец, вы должны знать отрасль, в которой собираетесь работать, как свои пять пальцев и быть в курсе всех «подводных камней».

В противном случае из-за собственной некомпетентности вы рискуете нарваться на ряд неприятных сюрпризов при реализации проекта.

В заключение стоит отметить, что оценивая бизнес-идею, важно использовать как формальные, так и неформальные методы. Только в комплексе они способны помочь вам оценить риски и в конечном итоге получить то, чего вы ждёте от собственного бизнеса: финансовую независимость, возможность распоряжаться своим временем и быть хозяином собственной жизни. А чтобы быть более уверенным в своём проекте, не отказывайтесь от таких хорошо зарекомендовавших себя методов, как, например, составление подробного бизнес-плана.

А может быть, вы знаете о методах оценки бизнес-идеи, которые мы не упомянули в этой статье? Или разработали собственный методы, которые ещё ни разу не подвёл вас? В таком случае, мир просто обязан узнать о них. Расскажите в комментариях о том, как вы оцениваете свои бизнес-идеи и какие именно способы и методы применяете.

Источник: oroalbero.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин