Оценка бизнес-идей – это сложная задача, к которой нужно подходить пошагово. Сложность состоит в том, что человек принимает решение: вкладываться в задумку или отложить в сторону. Много людей полагается на интуицию, но в этом случае риск потери вложение увеличивается. Предварительный тест поможет избежать проблем при запуске бизнес-модели.
Тестирование бизнес-идей: От идеи к устойчивой бизнес-модели
Как только у вас появилась идея для бизнеса, есть два пути для дальнейших действий: узнать, нужен ли целевой аудитории продукт и сколько они готовы заплатить, или запустить продажи и положиться на случай. Второй вариант – сомнительный, поскольку возрастает риск потери вложенных средств без какой-либо отдачи. Чтобы избежать подобной ситуации, рассмотрим в статье, как протестировать бизнес-процесс и оценить его перспективность в процессе теста.
Зачем тестировать идеи для бизнеса
Тестирование бизнес-моделей помогает сократить издержки по сравнению с полноценным запуском. Это важно учитывать, ведь идея может оказаться нерабочей. При подготовке теста:
Вкладывайте минимальное количество ресурсов
Рассчитывайте платное привлечение на 10-100 человек
Главный принцип анализа – сделать тестирования недорогими, но при этом получить достаточно данных для принятия решения.
Сколько стоит протестировать идею
Тестирование эффективности бизнес-идей проводят по модели, распространенной на «Кикстартере». Сначала целевой аудитории предлагают прототип, получают первые продажи, а затем переходят к полноценному выпуску. Чтобы понять, нужен ли людям ваш товар, заявите о нем в сети и выйдите на контакт с ЦА.
Здесь и скрываются затраты на тестирования: нужно создать посадочную страницу ил профиль в социальной сети, а также запустить небольшую рекламную кампанию. 1. Затраты на создание промостраницы/профиля зависят от специалиста, к которому вы обратитесь. Можно обратиться в агентство или студию, нанять фрилансера либо сделать сайт самостоятельно (для этого в сети есть много бесплатных конструкторов). В каждом случае стоимость будет отличаться. Примерные расценки представлены в таблице
- Затраты на привлечение аудитории. Можно запустить простую рекламную кампанию в Яндексе. Если вы не знакомы с настройками контекстной рекламы, то лучше начать с небольшого бюджета, постепенно увеличивая его. Задача – оценить целесообразность продвижения идеи и отдачу от кампании
При тесте модели у вас всегда есть бюджетный вариант – сделать все самому. Если же не хочется тратить время и ресурсы на разбор в настройках, то привлеките фрилансеров. Эксперты с успешными кейсами недорого берут за услуги по сравнению с агентствами, поэтому вариант подойдет для проведения теста.
Пошаговое руководство — как протестировать идею
Тестирование идей с правильным подходом помогает за 8 шагов понять, рентабелен будущий бизнес или нет. Рассмотрим пошаговую инструкцию, которая покажет целесообразность нового продукта при минимальных затратах на ресурсы. 1. Распишите все модели, которые планируете тестировать. Используйте формат ментальной карты или инструмент Остервальдер/Пинье
2. Выделите сегменты клиентов. Задайте вопрос: для кого ваш продукт? Определите вашу целевую аудиторию, ее портрет 3. Составьте структуру профиля или посадочной страницы 4. Сверстайте и подготовьте страницу для клиентов. Наполните ее текстом, визуалом, переходами 5. Подключите сервисы аналитики. Подойдет «Яндекс Метрика».
Установите счетчики на страницу перед запуском рекламной кампании 6. Запустите рекламу. Выберите пару рекламных площадок с минимальным бюджетом. Отслеживайте нужно отдачу, реакцию людей, собирать статистику 7. Улучшайте модель бизнеса. Если вы не получаете результата, на который надеялись, то дело может быть не в идеи, а в реализации бизнес-модели.
Найдите слабые места и улучшите их 8. Оцените эффективность. Финальный этап, позволяющий увидеть, насколько рентабельная ваша идея.
В конце посмотрите полученные данные и проведите сравнение полученной статистики с ожиданиями, целями и затратами на бизнес-модель. Если идея окупается на этапе теста и пользуется спросом у ЦА, то приступайте к подготовке запуска.
Какой запасной план, если гипотезы не сработали
Если гипотеза не подтвердилась и бизнес-модель не работает, то точно продукт в таком виде запускать нельзя. Далее можно:
Найти новую гипотезу и протестировать ее
Найти слабые места, проблемы в идеи, изменить концепцию, свойства продукта или стратегию продажи и заново запустить тест для людей
Отказаться от ряда позиций в линейке продуктов и сконцентрировать выпуск только на тех, которые пользуются спросом
В ситуации, когда даже после всех доработок, идея «не стрельнула» и данные не стали лучше, то лучше от нее отказаться. Есть вероятность, что клиент не нуждается в вашем продукте. Если гипотеза подтвердится, то переходят к стадии формирования устойчивых бизнес-моделей.
Важно! Мы настоятельно рекомендуем ознакомиться с нашими курсами, где тема данной статьи раскрывается более подробно:
Источник: moscow.mba
Оценка бизнес идеи
Любой бизнес начинается с выбора идеи. Как только из сотен возможных вариантов выбран один или несколько подходящих, приступайте к обдумыванию деталей. Именно на этом этапе происходит оценка бизнес-идеи.
В бизнес-плане рассматриваются варианты, возможные риски и сложности, строится маркетинговая стратегия и финансовая модель. Этот документ позволит применить разные методы оценки бизнес-идеи и не упустить факторы, которые могут негативно сказаться на будущей прибыли. Правда, такой подход больше применим к физическим товарам, а не к услугам.
Оценка бизнес идеи — что имеет важность для физических товаров
Физические товары – это всё, что производится и реализуется на рынке. Такие товары можно «потрогать», оценить или сравнить с другими. В отличие от услуг, это материальные предметы или объекты. Для физических товаров фундаментальную важность имеют следующие вещи.
Объем и масса
Любой физический товар имеет определённый размер и массу. Он занимает место на складе, в контейнере, который везёт товар к месту реализации или к конечному потребителю. От веса и габаритов не зависит конечная цена. Но от этих показателей может зависеть стоимость хранения, транспортировки и прочие затраты. Порой маленький, но тяжёлый товар эквивалентен по цене большому и лёгкому.
Срок годности
В зависимости от вида физического товара, у него может быть разный срок годности, который определяется следующими факторами:
- срок, к которому товар испортится и будет непригоден к использованию;
- срок, к которому товар морально устареет или станет неконкурентоспособен.
Существуют товары, которые не имеют ограничений по сроку годности. Нужно учитывать этот аспект при анализе бизнес-идеи, хотя массогабаритные характеристики и экономика товара имеют наибольшую важность.
Оценка бизнес идеи — массогабаритные характеристики и экономика товаров
На самом деле не так важно, какой объём или вес имеет товар. Главное, сколько стоит 1 кг или единица. Эту характеристику называют удельной стоимостью. Исходя из нее для каких-то групп товаров важнее их вес, а для других – объём. И под словами «дорогой» и «дешевый» товар далее в статье мы будем подразумевать именно удельную стоимость.
Например, пенопласт и цемент – достаточно дешевые товары. В первом случае измеряться он будет в кубометрах, а во втором – в килограммах. Но это не меняет удельную стоимость, которая всё равно остаётся дешевой. Совсем другое дело книги, телефоны, машины, золото, лекарства. Их удельная стоимость всегда высокая.
Причём чем ниже удельная стоимость продукта, тем больше в процентном соотношении к итоговой цене будет стоить логистика и связанные с нею процессы. Поэтому чем дешевле товар, тем сложнее и не выгоднее его перевозить с места на место. А в случае с дорогим товаром – телефоном или лекарствами, перевозки будут мене проблемными и затратными. Именно поэтому заказать новый смартфон с другого континента просто, а вот купить цемент или песок лучше в городе, где происходит стройка или ремонт.
И самое главное. Стоимость перевозки дешёвых и дорогих товаров может окупаться только большими объёмами перевозимой продукции. Иначе это не будет выгодно. Именно это и нужно учитывать при выборе и оценке бизнес-идеи, запуске собственного дела. Рассмотрим разные варианты.
Оценка бизнес идеи — вариант первый: товар дорогой
Самый простой вариант дорогого товара – разные виды техники: телефоны, планшеты, смарт-часы, ноутбуки. На долю доставки товара от производителя к торговой точке или конечному потребителю приходится всего 0,5-5 % стоимости.
Что это значит для предпринимателя
Для человека, решившего заняться продажей таких товаров, это значит, что он может получить хорошую прибыль с любых объёмов продаж. При этом он сможет сам выбирать объёмы и продумывать более выгодную для себя логистику, учитывая ситуацию на рынке. Он не будет ограничен географическим положением и может использовать разные модели взаимодействия с клиентами.
Но и обратная сторона у медали присутствует: в этой сфере высокая конкуренция. Предприниматель будет вынужден конкурировать не только с местными продавцами, но и с другими предпринимателями по всему миру. Ведь если они предложат более выгодные условия покупки, он рискует остаться без прибыли.
Когда это плохо для предпринимателя
- когда он не может предложить более выгодные условия поставки или более качественный товар;
- когда нет оригинальной продукции и идеи;
- когда он ограничен маленьким ассортиментом продукции – например, продавцы телефонов всегда реализуют вместе с дорогой техникой разные аксессуары.
Когда это хорошо для предпринимателя
- когда клиенту предлагается что-то уникальное;
- когда есть другие конкурентные преимущества, например, высокая скорость доставки и более низкая стоимость без потери качества в отличие от других продавцов;
- когда можно сэкономить на логистике и других тратах, располагаясь там, где труд персонала оплачивается не высоко.
В качестве примера можно привести мультиварки: одни производятся в германии, другие – в Китае по немецкой технологии. Второй вариант выгоднее для предпринимателя, потому что себестоимость и логистика изделия будет дешевле.
Зачем в это лезть
- можно работать с узким ассортиментом товаров и продавать его по всему миру;
- дорогой товар быстро раскрутит бренд, если будет качественным и востребованным на рынке;
- дорогой товар не производится массмаркетом, может конкурировать только с другими крупными брендами;
- логистика и реклама дорогого товара всегда окупаются проще, чем дешевой продукции.
Всё это поможет выжить предпринимателю в условиях жёсткой рыночной конкуренции. Важно всё продумать и просчитать заранее. Например, если вы решили открыть магазин по продаже телефонов, планшетов, мелкой электроники и аксессуаров, можно расширить бизнес, предоставляя услуги ремонтной мастерской. Это станет вашим конкурентным преимуществом и принесёт дополнительную прибыль.
Оценка бизнес идеи — вариант второй: товар средний по стоимости
Средними по стоимости товарами считаются разные виды мебели, отделочных и строительных материалов, крупная техника, пищевые продукты. В этом случае расходы на логистику составят примерно 5-20 % от общей стоимости продукции. Из-за этого конкуренция на рынке таких товаров будет ниже, но и прибыль получить сложнее. Важно посчитать все нюансы и учесть их при планировании и запуске бизнеса.
Пример
Удельная стоимость свинины и говядины сравнима с крупной техникой. Но при этом мясных ферм всегда больше, чем заводов, занимающихся производством техники.
- мясо быстро портится и требует особых условий хранения и перевозки – удобнее покупать местный продукт, чем везти его за сотни километров;
- корм для мясных ферм и другие необходимые товары тоже проще не возить далеко;
- если речь идет о производстве продукции из мяса – колбас или полуфабрикатов – то расстояние уже не играет такой роли – скупку можно проводить везде.
Мелкие мясные предприятия и фермы также получают прибыль, потому что производят оригинальную качественную продукцию и находят своих покупателей. Как видите, здесь очень много нюансов, которые стоит продумать на этапе подготовки к запуску бизнеса.
Оценка бизнес идеи — вариант третий: дешевые товары
В случае с дешевыми товарами на логистику и доставку продукта до конечного клиента может уйти более 20 % от его стоимости. Примером может стать вода, песок, цемент, кирпич, зерно, дрова, пенопласт. В бизнесе, ориентирующемся на дешевые товары, вопрос логистики – один из самых главных. Из-за высокой стоимости их перевозки по отношению к цене продукта они привязаны к определённому региону. А возить и производить их выгоднее только в больших объёмах.
Не всегда дешевые товары продаются там, где производятся. Их можно возить дешевыми видами транспорта. Например, морским. Так, некоторые виды дешевых товаров, производящихся рядом с крупными портами, спокойно конкурируют с такой же продукцией по всему миру. Причём чем удалённей производство от цивилизации, тем дороже будет обходиться логистика его товаров.
Удивительно, но региональная привязка играет на руку фирмам, работающим с дешевыми товарами. Это снижает конкуренцию в выбранной нише бизнеса, позволяет иметь небольшой стартовый капитал на запуск своего дела. Правда, связываться с таким бизнесом можно лишь при условии крупных партий, иначе логистика и другие траты съедят прибыль и даже заставят уйти в минус.
Оценка бизнес идеи — методы
Чтобы оценить бизнес-идею и выбрать ту, что принесет максимальную прибыль, необходимо всё продумать до мелочей.
Для этого специалисты рекомендуют:
- Оценить ситуацию на рынке и изучить конкурентов. Изучите их официальные сайты, соцсети, торговые точки. Желательно подобрать идею или выбрать варианты её воплощения в жизнь, которые будут отличаться от работы конкурентов. Если конкуренция слишком высока, а оригинальных вариантов не придумать, необходимо найти другие конкурентные преимущества, которые помогут привлечь клиентов.
- Изучите современные тренды. Если вы «поймаете волну», то даже минимальные вложения в бизнес могут привести к существенной прибыли.
- Не пренебрегайте тестированием. Если вы запускаете производство или продажу нового товара, не спешите с большими объёмами. Сначала попробуйте на маленькой партии и посмотрите, как пойдут продажи.
- Посоветуйтесь с экспертами. Вы можете обратиться за помощью к специалистам, которые дадут массу ценных вариантов, как сделать вашу бизнес-идею более прибыльной. Они же помогут разобраться, насколько рентабельна и окупаема идея.
Помните, любая бизнес-идея должна сопровождаться составлением бизнес-плана. Без сбора данных, их оценки и анализа, составления производственной и маркетинговой стратегии, финансовых расчётов идея может привести к провалу. Чтобы создать прибыльный бизнес, необходимо всё продумать и просчитать заранее, оценить возможные риски и сложности. Только такой подход поможет добиться успеха в любой сфере предпринимательства.
Источник: finzav.net
Дело верное: как понять, что ваша бизнес-идея жизнеспособна
Профессиональные инвесторы умеют задавать правильные вопросы. Часто это позволяет и самим предпринимателям лучше сформулировать главные тезисы проекта или даже понять что-то новое о себе самих. Вот так, например, выглядит список вопросов, которые использует во время интервью с основателями стартапов знаменитый американский предприниматель и эссеист Пол Грэм:
1) Что это за продукт?
2) Что он дает и кто им пользуется?
3) Что он дает и кто пользуется им на самом деле?
4) Можно, я повторю вам, что это за продукт и что он дает, чтобы удостовериться, что я все правильно понял?
5) В чем будет заключаться самая большая трудность при его запуске?
6) При запуске точно не возникнет других таких же или даже больших трудностей?
7) Каков самый простой способ выполнить самую трудную часть работы?
8) Как вы приведете пользователей на свой сайт и сделаете так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?
Ответы позволят нарисовать полную картину того, как идея будет выглядеть в реальности, и оценить ее трезво. Ведь в конечном итоге лучше заранее отказаться от бесперспективной задумки, чем потратить массу сил на ее реализацию и все равно ничего не получить.
Джеймс Каан: оцените чувства и рассчитайте прибыль
Джеймс Каан — британский предприниматель, преподаватель и инвестор пакистанского происхождения. Он запустил несколько успешных рекрутинговых агентств и компанию прямого инвестирования, финансировал телевизионные проекты, создал собственный благотворительный фонд и в 2013 году получил звание председателя года International Business Awards. В своей книге «Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы» Каан рассказывает о создании собственного дела поэтапно, больше всего внимания уделяя расчетам и эмоциям, которые позволяют оценить свой замысел, возможности и мотивацию. И приводит следующие советы:
«Концепция запуска нового бизнеса должна быть ориентирована на покупателя и на рынок, а затем уточняться на основе реакций потребителей».
«Еще раз проанализируйте все предполагаемые доходы и расходы. Ожидается ли здесь прибыль? Учли ли вы стоимость собственного времени? Приняты ли во внимание «узкие места»? Еще раз досконально проверьте все свои расчеты, затем еще раз, а после этого попросите кого-нибудь посчитать снова.
Если цифры останутся неизменными, можете уверенно двигаться дальше».
«Вы сумеете продать свой товар, если в дополнение ко всему, о чем мы уже говорили, будете испытывать сильные эмоции. Эти качества — страстность вкупе с умением заинтересовать людей, знанием рынка, способностью задать правильные вопросы в нужном порядке — необходимы любому предпринимателю».
«Разумеется, общее состояние экономики — значимый фактор, но не определяющий. Рыночная экономика не барометр. Барометр — вы сами. Рынок дает лишь общие рекомендации. Можно перечислить столько же новых компаний, преуспевших во времена кризиса, сколько и тех, которые рухнули в период бума».
Роберт Кийосаки: посмотреть на себя
Американский предприниматель, инвестор, писатель и преподаватель Роберт Кийосаки в книге «Прежде чем начать свой бизнес» предлагает коллегам прежде всего оценивать себя самих. Опытный бизнесмен, потерпевший несколько болезненных, но полезных поражений, рассказывает, по каким критериям необходимо это делать:
1) Вы должны начинать только после того, как убедитесь, что вы уже научились думать как предприниматель, а не кaк нaемный служaщий — то есть стремиться не к защищенности, а к свободе.
2) Вы должны пройти весь необходимый курс первонaчaльной подготовки: изучить рынок, своих предполaгaемых клиентов и конкурентов.
3) Вы должны рaзобрaться, кaкие особые нaвыки вaм понaдобятся, чтобы успешно вести дaнный бизнес нa дaнном рынке, и собрaть вокруг себя комaнду помощников и консультaнтов, которые готовы поделиться с вaми теми нaвыкaми, в которых вы нуждaетесь.
4) Вы должны нaйти тaкие возможности, которые обеспечaт вaм преимущество перед вaшими будущими конкурентaми, a тaкже придумaть способы выделитьcя из толпы перед лицом потенциaльных клиентов.
5) Вы должны состaвить бизнес-плaн, в котором будет точно рaсписaн вaш путь к успеху, и создaть для своего бизнесa прочный фундaмент с юридической точки зрения.
Крис Гильбо: оценить полезность
Писатель, предприниматель и путешественник Крис Гильбо успел попробовать себя во множестве сфер — от создания саммитов до волонтерства в Западной Африке. У Гильбо есть талант превращать идеи в деньги, и он использует его, чтобы вести интересную жизнь и помогать другим начать делать то же самое. В своей книге «Стартап за $100» Крис рассказывает не только о том, как запустить бизнес, но и о соотношении свободы и ценностей. Гильбо предлагает подумать о том, чем ваш продукт будет полезен для других («Главный принцип построения бизнеса, который много раз доказывал свою эффективность: создайте то, что нужно людям»). А также ответить на следующие вопросы:
— Проект предлагает конкретный продукт?
— Вы знаете людей, которые хотят его купить (или знаете, где их найти)?
— Вы выбрали метод приема платежей?
Нэнси А. Шенкер: изучить рынок
Президент маркетинговой компании OnSwitch Нэнси А. Шенкер предлагает прежде всего изучить поле, на которое попадет идея. «Предприниматели часто относятся к собственным задумкам с такой страстью, что теряют объективность, — приводит слова Шенкер журнал Entrepreneur. — Вместо того чтобы планировать и исследовать не спеша, они прут, как трактор, пытаясь претворить ее в жизнь, и тратят массу денег на бесцельные, лишенные точки фокуса действия».
Шенкер предлагает проводить маркетинговые исследования: cобирать сведения в ассоциациях, связанных с выбранной индустрией, в местных и государственных агентствах, СМИ, библиотеках и даже просто в интернете. В качестве цели она ставит портрет покупателя или пользователя, для которого разрабатывается продукт.
Планируя исследование, нужно обстоятельно сформулировать его цели и заранее составить список вопросов. «Используйте экспертов, — советует Шенкер. — Они смогут посоветовать, какого типа мероприятие вам нужно выбрать, каких людей пригласить в группу и как составить опрос».
Джош Кауфман: оценить факторы влияния
Основатель интернет-проекта The Personal MBA, предприниматель Джош Кауфман в книге «Cам себе MBA: 10 способов оценить перспективный рынок» рассказывает, как прощупывать рынок перед стартом. Для этого он предлагает воспользоваться шкалой оценки внешних и внутренних факторов, которые оказывают влияние на судьбу бизнеса. Список факторов Кауфмана выглядит так:
• Срочность (насколько срочно для потребителя то, что вы предлагаете).
• Ценовой поток (максимальная цена, которую потребитель будет готов платить за продукт).
• Расходы на привлечение потенциального покупателя.
• Себестоимость продукта и доставки.
• Скорость выхода на рынок (как быстро у вас появится то, что вы сможете продать).
• Объем первоначальных вложений.
• Возможность дополнительного предложения.
• Постоянство (сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше).
Каждый фактор Джош Кауфман просит оценить по шкале от 0 до 10, где 0 — «совсем непривлекательно», а 10 — «абсолютно привлекательно». После этого нужно посчитать общее количество баллов. Если вышло меньше 50, от задуманного лучше отказаться. Если получилось 75 и более, идея выглядит интересной и можно действовать. Если же результат находится между 50 и 75, затею можно признать прибыльной, но энергозатратной.
Ларри Пейдж: метод зубной щетки
Сооснователь и CEO Google Ларри Пейдж при оценке стартапов использует так называемый «метод зубной щетки», руководствуясь не потенциальным объемом прибыли, а тем, насколько будет выгодна идея в долгосрочной перспективе. Для того чтобы выяснить это, Пейдж задает два вопроса:
— Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?
— Сделает ли он мою жизнь лучше?
Совершенно очевидно, что изобретатель зубной щетки утвердительно ответил бы на оба этих вопроса. Вот почему Google, Apple, Facebook и другие гиганты международного рынка предпочитают вкладывать средства в идеи, которые востребованы уже сейчас, а не рассчитаны на будущее. Ведь в конечном итоге правильно оценить актуальные обстоятельства всегда намного легче, чем построить перспективу, в рамках которой повлиять на окружающую действительность могут любые, даже самые непредсказуемые факторы — от новых законов и цунами до новых изобретений.
Источник: theoryandpractice.ru
