Свежее Темы
- Экономика / Бизнес
- Политика
- Общество
- Происшествия
- Байкал
- Недвижимость
- Транспорт
- Деньги
- Образование
- Культура
- Наука
- Спорт
- ЖКХ
- Медиа
- Технологии
- Полезные советы
Досье
- +
- Экономика: досье по теме
- ТПП Восточной Сибири
- «Ангара», авиакомпания
- «Ангарская нефтехимическая компания (АНХК)», АО
- «Ангарский электролизный химический комбинат», АО
- «Ангарскцемент», ОАО
- Байкальский банк Сбербанка РФ, ОАО
- «Байкал-ТрансТелеКом», ЗАО
- «БАНК УРАЛСИБ», ОАО
- БКС, финансовая группа
- «БрАЗ», ОАО
- «Верхнечонскнефтегаз», ОАО
- «Восточно-Сибирское речное пароходство», ОАО
- «Водоканал» г. Иркутска, МУП
- «Вымпелком» («Билайн»), ОАО
- «Газпром добыча Иркутск», ООО
- «Газпром», ОАО
- «Гранд Байкал», компания
- «Группа «Илим» («Илим»), ОАО
- «Дорожная служба Иркутской области», ОАО
- Золоторудное месторождение «Сухой Лог»
- «ИрАэро», ЗАО авиакомпания
- «ИркАЗ», ОАО
- «Иркутскгипродорнии», ОАО
- Иркутская нефтяная компания (ИНК), ООО
- «Иркутскгеофизика», ОАО
- «Иркутский авиационный завод», филиал ПАО «Корпорация Иркут»
- Иркутскстат
- «Иркутскэнерго», ОАО
- Ковыктинское газоконденсатное месторождение
- Кортъярд Марриотт Иркутск Сити Центр
- «Коршуновский ГОК», ОАО (в составе ОАО «Мечел»)
- «МАСКИ», ОАО
- «МегаФон», ОАО
- «Международный Аэропорт Иркутск», ОАО
- «МТС», ОАО
- МТЦ «Новый»
- «Новый город», ФСК
- «Облкоммунэнерго», ОГУЭП
- «Октан», ЗАО
- «Первая Грузовая Компания», АО
- «ПО «ИЗТМ», ОАО
- «РЖД», ОАО
- «Роснефть», ОАО
- «Ростелеком», ПАО
- РУСАЛ, объединенная компания
- «Саянскхимпласт», ОАО
- «Саянский бройлер», ООО
- «СибирьЭнергоТрейд», ЗАО
- «Сибавиастрой», ОАО
- «Сибэкспоцентр», ОАО
- «Содружество ЖКХ», НП
- «СРО строителей Байкальского региона», НП
- ТELE2, оператор сотовой связи
- «ТНК-ВР Холдинг», ОАО
- «Труд», ЗАО
- «Усольмаш», ООО
- «Фармасинтез», ОАО
- Фонд капитального ремонта многоквартирных домов Иркутской области
- Фонд развития промышленности Иркутской области
- Центр развития компетенций
- ITSumma, компания
- Казакова Татьяна, предприниматель
- Бизнес-омбудсмен Иркутской области
МНЕ (ПОЧТИ) 30 И Я НЕ ЗНАЮ, ЧЕМ ЗАНИМАТЬСЯ//УПРАЖНЕНИЯ ИЗ СТЭНФОРДА
Как найти свою истинную профессию? | Как найти своё призвание?
Источник: i38.ru
«Ощущение, что перед нами корпорация, а не компания из 6 человек». Как бизнесу определиться с фокусом
«Про бизнес» совместно с Альфа-Банком продолжают новый сезон проекта «Рабочая группа 2.0». В прямом эфире ведущие Виталий Волянюк («Про бизнес») и Евгений Задоренко (Альфа-Банк) вместе с экспертами разбирают кейсы малого бизнеса. Героем нового выпуска стал парфюмер-стилист и основатель Perfumer N.Y. Николай Ярец. На кейсе этой компании разберемся, как масштабировать бизнес, завязанный на персонализации, и определиться с фокусом.
Партнер сезона «Рабочая группа 2.0» ― Альфа-Банк .
Эксперты выпуска
- Александр Паньков, управляющий партнер КГ «Здесь и Сейчас»
- Олег Ильин, управляющий партнер инвестиционно-консалтинговой компании ASER.
О проекте
Компания специализируется на создании индивидуальных ароматов для клиентов. Их разрабатывает сам Николай Ярец, учитывая предпочтения каждого заказчика. При этом основных направлений несколько:
- Производственное. Создание парфюмерии и индивидуальных ароматов
- Образовательное. Подготовка кадров парфюмеров
- Развлекательное. Организация парфюмерного шоу на различных корпоративных мероприятиях.
Клиенты премиальные, которые ценят сервис и качество, эксклюзив, хорошо образованы, разбираются в трендах и ароматах. Как юрлица, так и физлица. Прирост клиентов — около 300 человек. 70% из них — регулярные. Юридические лица обращаются за разработкой аромата бренда.
В месяц обращаются 25−28 компаний. Учет клиентов компания ведет в Excel.
Средний чек сделки — $ 200−250.
Каналы продвижения. Реклама, промо и ивенты. Затраты на маркетинг — $ 500 в месяц. Настраивают рекламу через клубные встречи парфюмеров.
Финансовые показатели. Объем месячной выручки равен $ 5 тыс. Средняя конверсия сделки — 20−30%.
Основные цели:
- Масштабирование (цель — вырасти вдвое и прирастать ежемесячно), в том числе за пределами Беларуси
- Аккредитация парфюмерной школы и подготовка преподавателей
- Войти в топ-10 парфюмерных розничных сетей в СНГ со своей собственной линейкой ароматов.
Рекомендации клиентов
1. Поработать с портретом клиента и понять, кто из аудитории премиум-сегмента откликается на запросы компании, кому будет интересен продукт, а кого из них нужно образовывать с помощью специальных мероприятий. Эти данные важны в том числе при настройке рекламы, разработке инструментов маркетинга.
Портрет клиента состоит из:
- Тактико-технических характеристик (пол, возраст)
- Поведенческих характеристик (что покупает, какие бренды использует, где отдыхает, чем пользуется).
2. Изучить рынок и провести маркетинговое исследование. А также провести мониторинг цен на подобные услуги за рубежом и сравнить со своими. Если разрыв окажется слишком велик, возможно, есть смысл поднять стоимость своего продукта. Сейчас стоимость продукта примерно такая же, как в бутиках и брендовых магазинах.
По мнению экспертов, разработка индивидуального аромата все-таки должна стоить дороже тех, что предлагают в магазинах. Сравнение цены поможет понять, не сильно ли занижена стоимость продукта.
Также не использовать понятие «средний чек» по отношению ко всем продуктам и услугам компании. Для каждого направления должен быть четкий чек, продуктовый портфель и набор услуг.
3. Делать больший упор на маркетинг. Эксперты отмечают, что сейчас компания очень сильна в продукте, однако складывается ощущение, что маркетинг работает в автономном режиме. Необходимо его внедрять на более высоком уровне и в части анализа рынка, и ценовой политики. Маркетинг — это источник роста номер один.
4. Искать потенциальных клиентов. Эксперты уверены, что для масштабирования бизнеса необходимо искать новых клиентов, а не только работать с существующей базой. Для этого важно понимать, что потенциальными покупателями продукта могут быть люди, которые:
- стремятся выделиться среди других, хотят выразить свою индивидуальность с помощью аромата
- используют один-два привычных аромата и не стремятся их менять, но только потому, что не знают о таких услугах.
Основываясь на этом, нужно понять, где «обитают» и те, и другие, и пробовать там предлагать свои услуги.
5. Участвовать в коллаборациях. Можно обращаться к представителям смежных областей, чтобы они рекомендовали продукцию компании своим клиентам. Это могут быть мастерские по пошиву одежды, обуви и т.д.
6. Искать финансового партнера для вывода собственной линейки ароматов в торговые сети, поскольку обороты компании сейчас недостаточны для того, чтобы запустить производство, которое позволит обеспечивать торговые сети данным продуктом.
7. Определиться с фокусом. Эксперты отмечают, что у компании большое количество направлений: вывод продукции в торговые центры — это одно, работа с физлицами — второе, с B2B-клиентами — третье, организация мероприятий — четвертое, образование — пятое. Ощущение, что это корпорация, а не небольшой бизнес.
Важно честно себе ответить, что приносит наибольшую маржинальность, проще масштабировать самостоятельно, лучше продается и т.д. И направить свои силы в это направление.
Смотрите полный выпуск на нашем YouTube-канале:
Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.
«Про бизнес» благодарит Renaissance Minsk Hotel за помощь в организации съемок и предоставление площадки.
Партнер проекта:
- «Растет бизнес ― растут и проблемы». Как развивать проект, в котором затраты превышают доходы
- «Запрос клиента должен приниматься за пару кликов». Как развивать онлайн-сервис?
ПОДПИСАТЬСЯ НА НОВОСТИ
| 1 | 1 |
Источник: probusiness.io
Как выбрать бизнес-идею: советы и рекомендации
Пожалуй, каждый человек мечтает открыть свой собственный бизнес и начать зарабатывать неплохие деньги. Однако сегодня существует такое огромное количество предприятий, что глаза просто разбегаются. Начинающий предприниматель не знает, какой вид бизнеса выбрать и в какой отрасли его ждет наибольший успех. В связи с этим многие начинают метаться от одной идеи к другой.
Однако при правильном подходе к данному вопросу можно сразу определить наиболее лучший проект, который принесет большую выгоду. Рассмотрим то, что нужно учитывать при выборе собственного дела.
Сильные и слабые стороны начинающего предпринимателя
У каждого человека к определенному возрасту скапливается опыт, который поможет ему определиться с дальнейшей направленностью и тем, как выбрать бизнес, не должно возникнуть серьезных проблем.
Например, кто-то на протяжении последних 10 лет посвящал себя дизайну интерьеров. В этой ситуации самым логичным будет действовать в той сфере, в которой имеются наибольшие познания. Например, можно открыть свою дизайн-студию или разрабатывать интересные идеи в режиме онлайн. Для этого можно будет создать свой сайт и, используя минимальные финансовые вложения, начать зарабатывать неплохие деньги.
Безусловно, говоря о том, какой бизнес лучше выбрать, нужно помнить, что все зависит от конкретных навыков начинающего предпринимателя. Прежде всего стоит определиться с тем, насколько хорошо он готов общаться с клиентами. Некоторые люди от рождения не способны на коммуникацию и просто не умеют убеждать потенциальных покупателей в том, чтобы те решили приобрести именно тот или иной товар.
В этой ситуации можно попробовать себя в консультационных услугах. Можно проводить семинары в режиме онлайн или делиться своими познаниями, не общаясь с клиентами вживую. Если общаться с человеком напрямую сложно, то можно записывать видеоролики и публиковать их в интернете.
Тот, кто долгое время проработал в торговле, прекрасно ориентируется в маркетинговых программах. Поэтому может вполне спокойно организовать свою частную торговую сеть.
Лидерские качества
Если человек привык занимать лидирующие позиции и управлять большим количеством персонала, то в этом случае, решая, как выбрать направление бизнеса, стоит ориентироваться на создание собственной компании с наемными сотрудниками. В этом случае бизнесмен будет чувствовать себя, как рыба в воде.
Если подобного навыка нет, то лучше всего организовать деятельность в качестве индивидуального предпринимателя и заниматься всем самостоятельно или привлечь к своей идее родственников, близких и друзей.
Регистрация оформление бизнеса
Решая, как выбрать бизнес-идею и чем заняться в своей предпринимательской деятельности, стоит обратить внимание на этот немаловажный факт. Дело в том, что абсолютно любой проект должен быть официально зарегистрирован. Однако в этом случае есть ряд нюансов.
Например, если человек решил заняться сельским хозяйством и разводить овец, то, с одной стороны, он может получить довольно неплохие субсидии от государства и зарегистрироваться в качестве фермера. Ему не придется платить большие налоги. Однако для того чтобы наладить сбыт мяса, шерсти, молока или любой другой продукции, нужно будет отвечать всем необходимым требованиям.
Это означает, что нужно будет обзавестись санитарной книжкой, в обязательном порядке пользоваться услугами ветеринара и получать сертификат качества на каждый проданный кусок мяса. При этом нужно быть готовым к проверкам СЭС и тому, что животные будут болеть.
То же самое касается абсолютно любой деятельности, которая включает приготовление продуктов питания. Поэтому, решая, как выбрать бизнес-идею, нужно учитывать, сможет ли начинающий предприниматель справиться с подготовкой всех бумаг.
Возможно, имеет смысл начать продавать товары через интернет. Например, можно открыть магазин для детей и предлагать там интересные игрушки или вещи.
Работать через интернет или в офисе?
Еще один важный момент, который стоит учитывать, решая, какой вид бизнеса выбрать, – это организация деятельности. Дело в том, что если человеку намного ближе использование компьютера, то в этом случае стоит задуматься о создании своего интернет-магазина или портала, на котором будут предоставляться те или иные услуги.
Некоторые не хотят связываться с подобной деятельностью и привыкли работать по-старинке. В этом случае стоит ориентироваться на то, что нужно будет арендовать или приобрести отдельное помещение для ведения своей деятельности.
Придется закупить все необходимое оборудование, что может вылиться в довольно крупные финансовые затраты. Если же речь идет об интернет-магазине, то в этом случае можно будет обойтись «малой кровью». Не нужно будет платить за аренду и оплату труда работающего персонала. Достаточно нанять дизайнера на верстку сайта и ежемесячно выплачивать незначительные суммы денег хостинг-провайдеру.
Бюджет
Определяя, какой выбрать бизнес начинающему предпринимателю, первое, на что нужно ориентироваться, – это сколько денег человек готов выделить на свой проект. Если хочется создать крупную торговую сеть, но при этом в кармане нет ни копейки, то стоит забыть о такой задумке. То же самое касается и любого производства, даже если оно будет на дому.
Допустим, было принято решение организовать пекарню в домашних условиях. В этом случае недостаточно просто уметь готовить хорошую выпечку. Придется приобрести большое количество оборудования и получить необходимые документы. Это также является не бесплатной услугой. Только пакет документов обойдется в 15 000 рублей.
Если в наличии нет соответствующей суммы, то лучше всего обратить внимание на другие проекты, которые потребуют меньших затрат. При маленьком бюджете стоит обратить внимание на интернет. В этом случае для продажи товаров не придется обзаводиться собственным складом. Можно наладить связь напрямую с поставщиком и обращаться к нему только по мере поступления заказов.
Если денег много, то в этом случае выбрать новый бизнес намного проще, ведь можно вложиться практически в любой проект. Например, стоит задуматься об организации своей собственной фермы. Сельское хозяйство набирает большие обороты, так как натуральная продукция становится более актуальной.
Можно купить большой участок земли, нанять персонал и заняться разведением скота. В этом случае прибыль будет достаточно приличной. Но нужно обладать опытом в ведении такого хозяйства.
Поиск клиентов
Перед тем, как выбрать бизнес-проект, рекомендуется подумать, на какую именно аудиторию он будет направлен. Если речь идет о начинающем предпринимателе, у которого есть большое количество раскрученных каналов в социальных сетях, то в этом случае можно предлагать практически любую продукцию и рекламировать ее.
Однако нужно понимать, что для того чтобы клиенты были довольны, предлагаемый товар обязательно должен быть высокого качества. Соответственно, это говорит о том, что нужно уметь разбираться в своем продукте. А это является отсылкой к тому, что человек умеет делать и в чем у него достаточно опыта.
Не лишним будет заранее найти тех, кто готов сотрудничать в будущем. Если потенциальных клиентов для той или иной идеи просто нет, то нет смысла тратить на такую задумку время.
Бизнес-план
Для того чтобы определиться с идеей, в первую очередь необходимо составить план своей деятельности. Это означает, что необходимо произвести расчеты не только по финансовой составляющей, но и учесть многие другие аспекты. Нужно понимать, будет ли нанят персонал или начинающий предприниматель решил заняться всем на первых порах самостоятельно.
Если выбран второй вариант, то в этом случае нужно быть готовым к тому, что придется тратить огромное количество времени и сил на ведение дел. Нужно четко понимать цели и, исходя из этого, определяться с той сферой, которая отвечает запросам будущего бизнесмена.
Образ жизни
Говоря о том, какую сферу бизнеса выбрать, нужно понимать, что если у человека есть семья и он в обязательном порядке должен ее обеспечивать, то это означает, что, скорее всего, он имеет постоянное место работы. Может быть с небольшим, но все же ежемесячным и стабильным доходом. В такой ситуации не получится вести дела, которые будут требовать длительных командировок или долгого отсутствия вдалеке от родни.
Однако если речь идет о свободном человеке, то в этом случае он может выбрать абсолютно любое направление, включая проекты, требующие постоянную смену жительства. Например, некоторые решают открыть небольшой ресторан на каком-нибудь тропическом пляже в жаркой стране. Другие предпочитают снег, поэтому они организуют лыжные курорты или дополнительный бизнес, который будет интересен любителям зимнего спорта.
Но, решая, как выбрать бизнес, не стоит забывать о том, что сегодня человек может быть одинок, а завтра у него появится семья или изменятся привычки.
Заниматься любимым делом
Это одно из важнейших правил любого успешного бизнес-проекта. Если человек с душой отдается своей идее, то деньги начинают приходить к нему сами по себе. Не стоит выбирать в качестве проекта что-то, что вызывает уныние и ассоциируется с неприятными впечатлениями. Однако нужно понимать, что далеко не каждое хобби можно будет превратить в прибыльный бизнес.
Если, например, женщина хорошо вяжет или готовит, готова посвящать этому все свое свободное время, то это еще не гарантирует успешность. Поэтому, определяясь, какой бизнес выбрать для начинающих, обязательно нужно изучить рынок и конкурентов. Если их слишком много, то пробиться будет крайне сложно.
Определиться, что сегодня в тренде
Мода переменчива и с каждым годом появляются новые интересные идеи, которые охватывают миллионы людей. Например, в свое время большой популярностью пользовались торты, изготовленные на заказ. На них люди могли размещать любые надписи и изображения. Несколько лет назад ажиотаж охватил тех, кто покупал в интернете футболки и мог самостоятельно выбирать для них принты.
Перед тем как выбрать бизнес, стоит определиться, что нового вы можете предложить людям. Если создать что-то инновационное, то оно с большей вероятностью заинтересует массу потенциальных клиентов. Но в такой ситуации придется вложиться в рекламу. Если о продукте никто не знает, то нужно о нем рассказать. Это иногда выливается в существенные денежные затраты.
Если же рисковать не хочется, то можно пойти проверенным путем.
Бизнес с Китаем
В первую очередь стоит сказать, что если покупать определенную продукцию из этой страны, то затраты будут минимальными. При этом китайские производители далеко не всегда изготавливают некачественную продукцию. Часто встречаются и очень достойные модели одежды, обуви или техники.
В этом случае самое сложное — найти качественного поставщика. Как правило, схема довольно простая. В первую очередь необходимо оценить действующей рынок в стране проживания будущего бизнесмена. После этого нужно определить, что именно сейчас пользуется наибольшей популярностью. На следующем этапе необходимо найти производителя, которой готов изготовить аналог выбранной продукции по довольно низкой стоимости.
После этого достаточно сделать оптовую или небольшую закупку и отрекламировать свой продукт. Как только клиент оплачивает услугу, товар отправляется ему через службу доставки. Полученная выручка может быть направлена на расширение будущего бизнеса.
В заключение
Сегодня у начинающих предпринимателей намного больше возможностей. Бизнес можно построить на чем угодно. Но крайне важно оценить свои силы, бюджет и образ жизни. Только лишь с учетом этих показателей намного проще найти стоящую идею.
Источник: fin-az.ru
VK упростила инструменты для взаимодействия бизнеса с ФНС России
Команда VK упростила инструменты для взаимодействия бизнеса с ФНС России в режиме налогового мониторинга. Для этого на платформе VK Tax Compliance появилась модель подписки (SaaS) в облаке VK Cloud. В нем бизнес может быстро и легко собирать необходимые данные и документы для отчетности и передавать их в онлайн-режиме в ФНС России. Об этом пишет пресс-служба VK.
Платформа VK Tax Compliance подключена к системе АИС «Налог-3», легко интегрируется в инфраструктуру компании, а также ее можно масштабировать — подключать дочерние предприятия при переходе на режим налогового мониторинга. Оплата VK Tax Compliance происходит по модели подписки — раз в месяц.
Что можно делать на платформе VK Tax Compliance:
- проверять данные перед отправкой в налоговую службу;
- распределять роли команды, которая работает с налоговой информацией;
- гибко настраивать инструменты под задачи компании.
Чтобы работать с облачной версией, не нужно настраивать дополнительные сервера и средства защиты конфиденциальной информации. Платформа размещена в защищенном контуре облака, а команда VK продолжит развивать ее инструменты в соответствии с изменениями налоговых требований.
«Режим налогового мониторинга доступен не только крупным, но и средним компаниям. Мы запустили сервис подключения к налоговому мониторингу по модели подписки, чтобы бизнесу было проще перейти на новый режим взаимодействия с налоговой службой. Команда VK обеспечивает как методологическую поддержку компании, так и техническое подключение к платформе VK Tax Compliance. При этом нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование и программное обеспечение, а также тратить время IT-специалистов компании», — отметил Андрей Черненко, директор платформенных B2G-сервисов VK Tech.
Напоминаем, что недавно ВКонтакте интегрировался с Цифровой платформой МСП.РФ, чтобы бизнес-сообществам было проще верифицироваться в соцсети.
Источник: ppc.world
