Недавно созданный бизнес который строится на использовании новых идей и технологий это

Как построить бизнес на научных открытиях: путь от НИИ до современных стартапов

Особенность современного бизнеса в том числе — в том, что он все чаще строится на технологических разработках и научных открытиях. Мы видим это, начиная от промышленного производства и заканчивая созданием мобильных приложений. О том, как взаимодействуют наука и коммерческие компании в России и как на этом строится успешный бизнес, рассказывает Дмитрий Кулешов, генеральный директор компании «Энерготэк».

Читайте «Хайтек» в

От шариковой ручки до современных инноваций

В чьей бы голове не возникла новая идея, ее развитие и превращение в полноценный востребованный рыночный продукт едва ли возможно без тесного взаимодействия бизнеса и науки. Современный мир полон разнообразных идей, продуктов и технологий. Иногда за кажущейся простотой стоит работа многих людей, в том числе привлеченных из науки.

Большинство товаров, которыми люди пользуются в быту, пришли из военной или аэрокосмической областей. То, что когда-то разрабатывалось учеными для космонавтов, сегодня используется бизнесом в повседневной жизни. Практически в любом магазине есть шариковые ручки, которые пишут в вертикальном положении — этим уже никого не удивить. Но когда-то над решением задачи использования ручки в космосе трудились ученые. И таких примеров довольно много.

БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ БУДУЩЕГО — ВЗГЛЯД ИЗ США

Сегодня бизнес в большей степени занят улучшением эксплуатационных характеристик товара, повышением его эффективности и снижением себестоимости. Технологии создания товаров настолько усложнились, что без привлечения науки и ученых такую работу уже не осилить.

Наука, особенно в нашей стране, стала ближе к предпринимательству. А сложность такого взаимодействия заключается в том, что не всегда понятно, на какой именно площадке компаниям находить квалифицированные научные кадры, а ученым — финансирование под свои разработки.

О необходимости создания инструментов для налаживания взаимодействия ученых и предпринимателей в России задумались не так давно, а до этого каждая из указанных групп смотрела на другую с известной долей скептицизма.

Переход от НИИ и «шарашек» к современной системе «вуз — бизнес»

В СССР научная работа была сосредоточена в огромном количестве различных НИИ. Кроме того, разработки велись на кафедрах и лабораториях всех вузов страны, а также в крупных проектных институтах и на предприятиях.

Заказчиками научных исследований были различные государственные органы, в том числе военно-промышленный комплекс страны. Однако после распада СССР ситуация стала меняться: большинство НИИ и крупных проектных институтов прекратили существование, а инженеры ушли из науки и техники в другие сферы, далекие от своей специальности. Некогда гордые советские звания «инженер» и «ученый» перестали высоко цениться в обществе, и настало время «менеджеров». Например, если посмотреть российские телевизионные шоу последних 90-х и 00-х, то среди участников программ редко кто говорил, что работает инженером или ученым — этих слов в обществе отчасти даже избегали, поскольку они воспринимались как символ неуспешности, хотя по-прежнему огромное количество людей страны получало высшее техническое образование.

Получилась абсурдная ситуация, в которой государство тратило значительные силы и средства на высшее образование в технических областях, однако студенты, окончив вузы и получив инженерное образование, не шли работать по специальности. Тем не менее, после 2000 года положение дел стало постепенно исправляться, промышленность начала восстанавливаться, и работа инженера и ученого вновь стала востребована.

Теперь центр исследований сместился на кафедры вузов и предприятия, заказчиком многих изысканий стало вовсе не государство, а частные лица и организации. Таким образом, российская наука лишь относительно недавно перешла на новую модель существования, которая предполагает самоокупаемость, необходимость поиска инвестиций, тесное взаимодействие с бизнесом. Например, в настоящее время во многих крупных вузах преподаватели читают только несколько лекций в неделю, а остальное время они самостоятельно (или со студентами) ведут научную и инженерную работу как в лабораториях вуза, так и на предприятиях. Именно сейчас российское научно-техническое сообщество приблизилось по своей структуре к международному, где ведущие вузы успешно сочетают в себе и образовательную деятельность, и исследования для нужд сторонних заказчиков.

Разумеется, есть много примеров, когда исследования, особенно на начальной стадии, не могут быть самоокупаемыми — в таких случаях, безусловно, требуется помощь спонсоров и государственная поддержка. В остальных же ситуациях ученые, следуя опыту зарубежных коллег, научились привлекать средства бизнеса, ориентируясь на потребности реального сектора экономики. Итак, российская наука, пройдя через серию трансформаций, оказалась полностью готова к тесному взаимодействию с бизнесменами и остро нуждается в их инвестициях.

Почему стали востребованы инновации

В советские времена частное предпринимательство было вне закона. После распада СССР появились первые предприниматели, но они были вынуждены пройти через тяжелые испытания 90-х.

Так или иначе, но в стране постепенно развивался бизнес, и к 2000 году пришло понимание, что, помимо «купи-продай», есть огромная ниша для собственного развития, что страна нуждается в своих производствах и товарах, что на этом предпринимателю можно заработать. Сначала организация производств в России шла по пути копирования зарубежных технологий и товаров. И по мере развития малого и среднего бизнеса предприниматели столкнулись с сильной конкуренцией уже внутри отраслей. Тогда и стали появляться более эффективные производства и более технологичные товары, которые создавались уже с привлечением науки или иностранных консультантов.

Для создания успешного предприятия необходимо предлагать рынку что-то новое, чего нет у конкурентов — так появился запрос на инновации, на научные исследования и разработки. Получается, что за последние десятилетия российский бизнес прошел свой длинный путь и теперь уже в полной мере понял: создание современной продукции, техники и технологий невозможно без тесного взаимодействия с инженерными и научными кругами России и мира.

Место для «знакомства»

Если у бизнесмена появляется интересная идея, то для него вполне естественно, что надо привлечь в качестве экспертов/исполнителей профессиональных инженеров и ученых. Так же и наоборот — инженерное и научное сообщество, делая открытие, ищет финансовой поддержки своих идей, обращаясь к бизнес-сообществу.

В России и мире в последнее время получили широкое распространение два новых тесно связанных слова: стартап и инвестиции.

Сегодняшний мир предлагает огромное разнообразие различных площадок для «знакомств» бизнеса и науки. Существующие технологии обмена информации позволяют быстро проанализировать проблематику и найти пути ее решения. Это и популярные в интернете бизнес-сообщества, социальные сети, сайты компаний и университетов, а также всевозможные выставки, конференции и статьи в журналах.

Но пока еще основной площадкой для такого «знакомства» остаются НИИ, университеты и институты, где сконцентрировано большое количество талантливых людей. В том числе молодых специалистов с современным жизненным подходом, обладающих знаниями в инновационных методах, технологиях и материалах и, как и бизнес, думающих, как изменить этот мир.

Как соединить науку и бизнес. Личный опыт

В основе нашего бизнеса лежала идея, реализация которой без науки не была бы возможной. Впоследствии она полностью изменила традиционный подход в применении кабелезащитных систем. Воплотив идею в продукт, мы не сразу смогли сформулировать требования, предъявляемые в электроэнергетике, и не понимали, как адаптировать нашу разработку под эти требования. Мы провели большое количество расчетов, связанных и с механической прочностью, с температурными режимами, с оценкой эффективной загрузки кабельных линий — и как это повлияет на срок службы создаваемых продуктов. Все это было бы невозможно без привлечения специалистов и ученых из области энергетики.

Несмотря на то, что бизнес уже запущен, компания продолжает научно-технические изыскания в области кабелезащитных систем: разрабатывает методику испытаний, занимается сбором и анализом опыта эксплуатации российских и международных кабельных систем. В этом году «Энерготек» запустил новый проект — университет современных способов проектирования, строительства, эксплуатации кабельных линий (КЛ) высокого и среднего напряжения. Это позволит повышать уровень профессиональной подготовки специалистов в отрасли.

Вклад науки в разработку и производство современных продуктов сложно переоценить. Вот почему вчерашние ученые становятся сегодня преуспевающими сотрудниками коммерческих компаний, стартапов или даже собственниками своих бизнесов.

Читать далее:

Источник: hightech.fm

Что такое стартап простыми словами

Успешный стартап может принести его создателю неслыханную прибыль. Но для этого придется приложить немало усилий. Мы облегчили вам работу и собрали главное – расскажем, как придумать стартап, реализовать его и заручиться поддержкой инвесторов.

Определение стартапа
Отличия стартапа от бизнеса
Как развивается стартап
Идея стартапа — половина успеха
Как привлечь инвестиции

Определение стартапа

Понятие «стартапа» давно находится на слуху. Однако не все правильно используют это слово, зачастую называя так любой новый предпринимательский проект. Чтобы вы избежали дальнейших неувязок и путаницы, расскажем об этом в статье.

Стартап (от англ. start up «запускать») – это временная организация, направленная на поиск новой бизнес-модели.

В отличие от классического проекта, развивается очень быстро и не ограничивается открытием точек в одном регионе или даже стране. Если стартап «выстреливает», то быстро приносит хороший финансовый результат. При этом созданная модель ложится в основу создания крупной корпорации.

Условно можно выделить несколько видов:

создатель закладывает свое увлечение в основу проекта;

Такая схема хороша тем, что в будущем человек будет получать не только прибыль, но и удовольствие от своей работы.

создатель хочет обогатиться;

В этом случае увлечения человека не играют важной роли. Результат удается получить из-за того, что он ищет наиболее перспективные модели и изучает тренды.

создателями становятся члены семьи;

Обычно они применяют нестандартный подход к управлению компанией, что делает проект более уникальным.

начало крупной корпорации.

Организация становится лидером в своей сфере в мировом масштабе.

В Совкомбанке можно оформить кредит наличными на любые цели до 5 млн рублей со ставкой от 6,9%. Выберите удобную программу и рассчитайте ежемесячный платеж на кредитном калькуляторе. Деньги нужны срочно? Достаточно паспорта и любого второго документа. Нужна крупная сумма?

Вы можете взять кредит под залог автомобиля или недвижимости. Заполните заявку на сайте и получите быстрое одобрение. Есть доставка!

Отличия стартапа от бизнеса

Многие ошибочно приравнивают его к открытию любого нового бизнеса. Если вдуматься, то между этими двумя понятиями можно найти нечто общее. Среди них:

сложности с финансированием;
изначально небольшая команда.

Сходства на этом заканчиваются. А основное отличие в том, что бизнес применяет готовую модель развития, стартап же ищет новую.

Чтобы открыть свое кафе, владелец использует всем известную модель. Сначала он ищет помещение, затем набирает персонал и разрабатывает меню. При этом неизвестно, станет ли сеть кафе популярной и распространится ли она по всему миру. Это классический пример открытия нового бизнеса.

Теперь представьте, что кафе обслуживает не только пришедших гостей, но и автомобилистов. Спустя время владельцы меняют бизнес-модель под ресторан самообслуживания. При этом в меню появляются блюда быстрого приготовления, среди которых доступные для всех бургеры. К слову, такова была история всемирно известной корпорации McDonald’s.

В 2020 году она охватила более ста стран, в которых успешно были открыты более 38 тысяч ресторанов сети. Пример корпорации доказывает, что успешный стартап не обязательно связан с внедрением инноваций и сложнейших технологий.

Отличия от малого бизнеса:

новизна – команда, разрабатывающая стартап, ранее не мелькала на рынке;
уникальность – разработанной модели ранее не существовало;
минимальный капитал на старте – возможно, стартап не сразу привлечет множество инвесторов;
быстрый рост – происходит за счет эффективной стратегии продвижения и востребованности.

Как развивается стартап

Мы разобрались, что это такое и в чем заключается его ценность. Следом возникает закономерный вопрос, как он развивается. С чего начинают будущие стартаперы и через какие этапы проходит любой проект? Разберем все по порядку.

Pre-seed (предпосевной этап). У создателей будущего проекта появляется задумка. Но они пока не знают, как ее реализовать.
Seed (посевной этап). Далее они анализируют рынок и возможных конкурентов. Следом идет составление бизнес-плана и разработка маркетинговой стратегии. При необходимости создатели задумываются о привлечении инвесторов.
Прототип. Стартаперы создают пробную модель продукта или технологии. Главная задача – проверить, отвечает ли она запросу потенциального клиента.
Альфа-версия. По итогам проверки создатели корректируют бизнес-модель и при необходимости устраняют недочеты.
Закрытая бета-версия. Почти готовый продукт ждет контрольное испытание. Его представляют узкому кругу лиц, чтобы выявить все промахи создателей. С учетом обратной связи создатели дорабатывают свой продукт.
Открытая бета-версия. Стартаперы знакомят свой продукт с широкой аудиторией, ожидая их оценку. Происходит раскрутка проекта, его продвижение и привлечение аудитории.

Сразу оговоримся, что при необходимости создатели могут пропустить один или даже несколько этапов. Возможно, именно это и сделает их продукт уникальным.

Свои этапы развития стартапа предложил известный американский предприниматель Стивен Бланк. Его методика строится на том, чтобы найти баланс между развитием продукта и установлением хорошего контакта с клиентами.

Концепция легла в основу так называемого «бережливого стартапа». В этом случае стартаперы должны пройти следующие этапы.

Выявить потребителей. Стартаперы рассчитывают, кто станет основным потребителем их продукта.
Верифицировать потенциальных клиентов. Далее они вычисляют спрос на их товар/услугу и создают бизнес-план. Если результаты оказываются неутешительными, то они возвращаются к первому пункту.
Привлечь потребителей. Если спрос подтверждается, начинается поиск инвесторов. После этого продукт представляют широкой аудитории.
Сформировать компанию. Появляется все больше точек организации – формируется корпорация.
Выйти из стартапа. На последнем этапе вы решаете, что делать с созданной моделью. Вы можете перевести его в традиционный бизнес, продать свою долю инвесторам или запустить его на фондовую биржу.

Важно: успешные стартаперы обсуждают финальную стадию проекта еще до начала его разработки.

Идея стартапа — половина успеха

Реализовать любой, даже самый простой проект невозможно без идеи. Она лежит в основе, и именно с нее начинает любой инноватор.

По статистике 90% стартапов терпят неудачу. Зачастую причиной тому становится неправильно подобранная идея. Она либо не отвечает основным потребностям аудитории, либо оказывается неудачной копией другого продукта.

Важно: причиной провала также могут стать неэффективное распределение инвестиций, серьезная конкуренция или юридические ошибки.

Однако сосредоточимся на идеях. Существует несколько советов для тех, кто хочет научиться генерировать и воплощать их.

Подпишитесь на рассылки, читайте новости, следите за появлением новых технологий. Собранная информация может помочь предугадать новинки.

Если знать конкретную сферу изнутри, то вам гораздо легче будет определить потенциально успешный продукт. Знания из разных областей дадут вам большее преимущество, потому что на их стыке вы сможете создать нечто уникальное.

Идея может родиться в момент, когда человек самостоятельно решает проблему, используя свое изобретение. Такая ситуация может сложиться из-за того, что ни одна организация не может предложить ему готовое решение. Почему бы вам не занять эту нишу?

Универсальная карта «Халва» – не просто удобное платежное средство. Она словно швейцарский нож содержит десятки полезных финансовых инструментов в одном пластике и мобильном приложении. Кешбэк до 10%, рассрочка в 250 000+ магазинов и доход на остаток до 12% с бесплатным обслуживанием. Сделайте свою жизнь слаще и удобнее!

Улучшайте уже существующие проекты.

Некоторые продукты выглядят не доработанными и не получают должного внимания клиентов. Проанализируйте все недочеты и на основе этого создайте свой проект.

Попробуйте связать противоположные области. Не исключено, что решение проблемы из одной сферы сработает и в другой.

Во время путешествий обращайте внимание на удачные стартапы местных бизнесменов. Возможно, вы сможете реализовать их по-своему на родине.

Этот пункт частично вытекает из предыдущего. Воспользуйтесь тем, что вы можете улучшить проект или предложить свою интерпретацию. Если задумка окажется успешной, вы можете затмить оригинал.

Присмотритесь к товарам и услугам, которые выпускают интересующие вас организации. Возможно, вы увидите, как можете усовершенствовать их продукт и предложить свою помощь.

Общайтесь с людьми, которые легко генерируют идеи.

Иногда у человека появляется успешная задумка, но при этом он не хочет ее реализовать. Вы можете предложить свое партнерство или самостоятельно вдохнуть в задумку жизнь.

Как привлечь инвестиции

Ни один, даже самый уникальный стартап не сможет развиваться без инвестиций. Чтобы получить финансирование, необходимо представить свой продукт в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо:

представить рабочую версию бизнес-модели с четким описанием;
показать, что у вас достаточно преимуществ перед конкурентами;
наглядно показать, какую прибыль принесет инвестору ваш проект;
заранее рассчитать, сколько денег вам понадобиться и для чего;
заранее подготовиться к возражениям с его стороны.

Помните, что ни один инвестор не согласится помогать вам просто так. В первую очередь он хочет приумножить вложенный капитал.

Важно: при оценке проекта инвестор обращает внимание на сам продукт, работающую над ним команду и размер рынка. Далеко не последнюю роль играет то, на каком этапе находится разработка бизнес-схемы.

Откуда создатели продукта могут привлечь финансирование?

Этот вид инвестирования выбирают те, кто не хочет от кого-либо зависеть. В таких случаях используют свои средства, либо берут заем в финансовых организациях.

Однако этих денег может хватить на выведение стартапа до посевного этапа. Если продукт «выстрелит», то для масштабирования проекта понадобятся дополнительные средства.

Аббревиатура расшифровывается как Friends, Family, Fools (от англ. друзья, семья, дураки). Обычно под «дураками» подразумеваются инвесторы, не имеющего достаточного опыта и рискующие своими финансами.

Как правило, их поддержка используется в самом начале. Полученных средств хватает для разработки пробной модели продукта. После этого обращаются к более серьезным инвесторам.

Так называют частных инвесторов, которые вложили свои средства до того, как проект принес успех. Взамен они получают долю в бизнесе или определенный процент от прибыли.

Чтобы заручиться их поддержкой, инвесторам нужно презентовать готовый проект и показать результаты первого тестирования. Если продукт покажется инвестору перспективным, он может вложить в него десятки, а то и сотни тысяч долларов. Эти деньги идут на доработку продукта и его совершенствование.

Инвестиции от венчурных фондов.

Обычно к ним прибегают на посевном этапе. Средства предоставляют инвестиционные предприятия, которые направлены на поддержку стартаперов. Они наставляют их и помогают получить максимальный доход от продукта. Полученные средства идут на расширение корпорации.

Однако венчурные фонды выдвигают иные требования, нежели частные инвесторы. Как правило, они требуют участия в управлении компанией и даже право оставлять за собой последнее слово при решении важных вопросов. При этом размер инвестиций с их стороны может доходить до миллионов долларов.

IPO (Initial Public Offering – первичное размещение акций).

Этот термин означает публичное предложение для организации. При его получении стартап считается успешно завершенным. Продукт попадает на фондовую биржу, а значит его владельцы смело могут продавать акции организации.

На последнем этапе вы привлекаете серьезных инвесторов и получаете еще множество преимуществ. Например, ваши акции могут стать альтернативой деньгам при заключении сделок. Все это происходит за счет повышения престижа организации.

Однако только 33% от созданных стартапов существуют более десяти лет. Даже успех на фондовой бирже не может гарантировать долговечность организации. Необходимо постоянно анализировать работу конкурентов и прислушиваться к своим клиентам. При этом не стоит забывать об усилении своей команды. Соблюдение этих условий сохранит статус вашего продукта и позволит развиваться в мировых масштабах.

Источник: sovcombank.ru

Стартап — что это такое простыми словами: идеи, виды, инвесторы

68 682

Автор статьи: Виктория Пчелинова

В последние годы особую популярность набирает термин «стартап», при трактовании которого у многих часто возникает путаница. Тысячи предпринимательских проектов запускаются ежегодно, но только малая часть из них может называться стартапом. По сути, это творческое и инновационное начинание, которое предполагает внедрение на рынок принципиально нового продукта.

Что такое стартап

В большинстве случаев этим термином называют недавно открывшееся предприятие, хотя это неправильно.

Главным отличием стартапа от малого бизнеса является новаторская основа идеи проекта и особенности его развития в условиях повышенных рисков. При этом необязательно это должно быть новое направление в бизнесе, это может быть необычное применение уже существующих технологий.

Наиболее точно можно определить, что стартап – это временная форма организации, развивающаяся в условиях неопределенности, нацеленная на масштабирование и превращение в крупную корпорацию. Условно стартапы можно разделить на несколько видов:

Дело всей жизни, когда толчком к зарождению бизнес-проекта становится любимое увлечение. В последующем это приносит прибыль и удовлетворение создателю стартапа.
Обогащение, как цель начинания, будет толкать инноватора на поиск наиболее перспективных идей независимо от своих предпочтений.
Семейные компании, когда в бизнес вовлечены члены семьи. В этом случае неповторимость достигается за счет особенного подхода к делу.
Глобальные начинания, когда корпорация становится абсолютным лидером в мировом масштабе.

Еще одной особенностью стартапа является его стремительное развитие без географических ограничений. Недавно открывшееся кафе не предназначено для быстрого роста.

Успешно развивающийся стартап за короткий промежуток времени достигает колоссальных финансовых показателей.

Этапы роста стартапа

Мировая практика показывает, что каждое инновационное начинание проходит несколько стадий развития, причем процесс становления в различных направлениях отличается друг от друга.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап)

На первом этапе у основателей уже появилась идея, но нет четкого плана и понимания, что нужно для успешного запуска проекта.

Seed

Следующим шагом является анализ рынка, разработка маркетинговой стратегии и составление подробного плана. В некоторых случаях на данной фазе начинается поиск инвесторов.

Прототип

Происходит создание пробной модели продукта или технологии, которая создается для тестирования и демонстрации инвесторам в рабочем режиме.

Альфа-версия

Создатели переходят непосредственно к испытанию идеи, выявлению недостатков и их корректировке.

Закрытая бета-версия

Учитывая все промахи, создается усовершенствованный продукт для контрольного испытания. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.

Открытая бета-версия

Происходит запуск проекта, осуществляется продвижение и выход продукта на большой потребительский рынок.

При этом следует определить стартап, как динамично развивающуюся структуру, маркетинговая стратегия которой может меняться в зависимости от реакции пользователей и других значительных факторов. Помимо вышеописанной модели развития стартапа, существует разработка развития, определенная Стивеном Бланком. Она включает 4 важных этапа:

«Выявление потребителей» — стартаперы определяют целевую аудиторию, потребности которой будет удовлетворять новаторский продукт.
«Верификация потенциальных клиентов» — начальное тестирование потребительского спроса и разработка маркетингового плана. В случае неудовлетворительного тестирования, стартап возвращается к первому пункту.
«Привлечение потребителей» — после успеха пилотного запуска проекта, привлекаются инвесторы, и проект запускается в рабочем режиме.
«Формирование компании» — развитие корпорации, как конечной цели проекта.

Заключительным этапом является Exit Stage – выход стартапа. Существует несколько вариантов дальнейшего развития проекта:

переход в форму традиционного бизнеса;
продажа доли инвесторов;
запуск на фондовом рынке.

Окончательный сценарий развития обговаривается еще на этапе появления стартапа.

Создание

В большинстве случаев стартап начинает зарождаться в умах молодых талантливых людей, способных генерировать смелые и уникальные идеи. По данным исследований, средний возраст стартапера –23-24 года.

Чаще это студенты-однокурсники, но встречаются и гении со школьной скамьи.

Главным критерием для создания перспективного проекта является сплоченная команда основателей проекта. Отмечается, что большая часть начинаний прекращают свое развитие на начальном этапе из-за пассивности и неслаженных действий разработчиков.

Для стартапа не подходит просто группа умных ребят. Необходимы такие качества, как амбициозность, неравнодушие к проекту, честность, открытость и заинтересованность. Драйв и энергетика – важные составляющие успешного создания проекта, люди с низкой энергетикой для инновационных начинаний не подходят.

В большинстве случаев начинатели являются коллегами или однокурсниками, что объясняет единство мышления и одинаковый набор знаний и навыков. Поэтому, важно привлечь в команду талантливого маркетолога для быстрого роста и успешного выхода стартапа из «стадии зародыша».

Идея

Решающее значение для стартапа имеет идея. Она обязательно должна носить инновационный характер. Под этим не подразумевается изобретение новой отрасли, но подход к бизнесу и применение привычных вещей должно кардинально отличаться от традиционной модели.

Идеально, если в запасе у команды будет несколько таких идей. Инновационный проект способен повернуть в другую сторону на любой стадии его развития. Именно способность быть гибкими и вовремя изменить курс, скорректировав или обновив идейное направление, отличает стартап от малого и среднего бизнеса.

Если в процессе анализа реакции потребителя на этапе первого испытания результаты не оправдывают ожидания, стартаповцы возвращаются в стадию посева, и проводят новые разработки.

Отрицательно влияет на стартап слепое следование идее, несмотря на то, что она не способна удовлетворить потребности покупателей. В таком случае создатели новаторства рискуют получить отказ финансирования, что неизбежно приведет к краху стартапа.

Воплощение

Начало пути инновационного проекта возможно после привлечения инвесторов. Отсутствие финансирования на раннем этапе является одной из причин гибели проекта. Вложение капитала в новаторские начинания относится к рискованным инвестициям, поэтому большая часть стартапов так и остается нереализованными.

Перед запуском проекта, проводится исследование, действительно ли существует у пользователей проблема, решаемая инновационным изобретением. Потому, если потребитель не готов платить за продукт, или на рынке существует аналогичный продукт, стартапу не дано перерасти в стадию масштабирования.

Если прогнозы подтвердились, и идея оказалась востребованной, разрабатывается маркетинговая стратегия, составляется подробный план, распределяются функции среди команды. Проводится тестовый выпуск продукта и усовершенствование, опираясь на реакцию целевой аудитории.

Одобрение пользователей становится отправной точкой для продвижения продукта и производства его для массового использования. Если все начальные стадии развития пройдены успешно и правильно, воплощение задуманного происходит семимильными шагами.

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль, используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6 лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

компетентность команды;
рыночные возможности;
оценку ликвидности продукта или технологии;
конкурентное окружение;
необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято озвучивать срок – 3 года.

Масштабирование

Инновационные проекты отличаются от предпринимательской деятельности в сфере малого бизнеса стремительным ростом. Все они запускаются по «масштабируемой бизнес-модели». Например, мобильное приложение для обмена сообщениями Snapchat расширилось от 0 до 100 млн. пользователей за 5 лет.

По классификации, применяемой экспертами Силиконовой Долины, контрольные показатели успеха стартапа:

исключительные – увеличение на 10% и выше за 7 дней;
высокие – 5-7%;
низкие – менее 2%.

Когда молодая компания находится в процессе совершенствования и корректировки существующей бизнес-модели, темпы ее роста могут варьироваться в широком диапазоне. Как только стартап перестает расти, это свидетельствует о переходе компании в стадию зрелого бизнеса.

Как найти инвестора

Дойти до стадии масштабирования невозможно без значительных финансовых вливаний. Поэтому, стартаповцам важно как можно раньше заняться поиском инвесторов. Еще несколько лет назад начинатели могли найти финансовую поддержку в кругу друзей и семьи, а также собственные сбережения. Но в большинстве случаев этого было слишком мало.

Сегодня стартапам доступны несколько способов поиска инвестиций:

Посевные инвестиции

На стадии Pre-seed, когда кроме блестящей идеи создатели не могут ничего презентовать, мало, кто поверит в будущее проекта. На данном этапе возможна помощь родственников и частных инвесторов, которые сделают ставку на долгосрочную перспективу роста.

Венчурные инвесторы

Частные венчурные инвесторы путем комплексной оценки прибыльности проекта в будущем, вкладывают средства в перспективные инновационные проекты. Такие сделки часто остаются «в тени» и не разглашаются обеими сторонами.

Венчурные фонды

Распределяют инвестиционный капитал в стартап, который находится в развивающейся стадии. В таком случае имеется возможность просчитать будущий доход и учесть риски.

Бизнес-инкубаторы

Организации, специализирующиеся на поддержке одаренных предпринимателей, помогают стартаперам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещение, консультантов.

Первичное публичное предложение

IPO – это предложение продажи акций неограниченному числу лиц с целью привлечения денежных средств.

Идеи для стартапа

Уникальная и востребованная идея на 50% определяет успех стартапа. Особую ценность имеют нововведения в следующих областях:

Робототехника – технологии и продукты, способные облегчить повседневный труд человека. Например, роботы используются для уборки супермаркетов, при выполнении работы на ферме, роботы-пылесосы и другие.
Энергетика – поиск новых ресурсов и способов получения безопасного и дешевого топлива будет всегда в цене.
Медицина – новые методы лечения, свежие разработки медицинской техники, лекарственных средств, которые доступны широкому кругу потребителей.
Информационные технологии – создание «программ-помощников» для врачей, спасателей и других профессий.
Сфера финансов – среди пользователей ценятся различные сервисы, облегчающие ежемесячные платежи, анализирующие бюджет и способствующие приумножению активов.
Средства связи – свежие предложения для дешевого и качественного обмена информацией.
Питание и экологические проекты – человечество всегда будут интересовать качественные продукты питания, а также необычные решения для сельского хозяйства.
Образовательные программы – инновации в сфере обучения, новейшие разработки для качественного обучения и простого запоминания материала.

Видеоблоггинг

Ведение блога с целью дальнейшей реализации бизнес-проекта – неудачная идея для стартапа. Сотни проектов с различной тематикой уже успешно реализованы на YouTube. А создание аналогичного продукта, чтобы повторить чужой успех, – сомнительная перспектива.

Гораздо интереснее продвижение новаторских технологий для обучения каким-либо навыкам или школьным предметам, что может стать интересным миллионам зрителей не только в рамках страны, но и всего мира.

Мобильные приложения

Одно из самых перспективных направлений на сегодняшний день. В век информационных технологий современному человеку не обойтись без мобильного телефона и других гаджетов. Создание полезных приложений способно значительно облегчить жизнь потребителя. Это могут быть различные мессенджеры для общения, программы для учета денежных средств и другие разработки. Главное, чтобы новое приложение было инновационным и уникальным.

Пример успешного стартапа: Мессенджер для корпоративной переписки Slack (США) стартовал в 2009 году. По версии Financial Times является самым дорогостоящим проектом в этой области – $5,1 млрд. На сегодняшний день количество пользователей Slack – 5 млн. человек, а оборот компании – $1 млрд.

Интернет проекты

Сфера информационных технологий – одна из самых востребованных для развития стартапа.

Интернет насчитывает миллионы пользователей по всему миру. Всемирная паутина позволяет заводить знакомства и общаться с людьми из разных уголков с помощью социальных сетей. Facebook, Twitter тоже когда-то были стартапами. Создать новаторский проект можно не только с целью общения, спросом пользуются серверы для быстрого поиска нужной информации и другие.

Например, в США в 2009 году был запущен проект Houzz с объемом инвестиций $400 млн. Это веб-платформа для собственников жилья, которые хотят нанять строителя, дизайнера и другого специалиста для ремонта интерьера. Сегодня на сервере зарегистрирован 1 млн. аккаунтов профессионалов строительного бизнеса и размещено более 9 млн. фото в портфолио.

Новый продукт или технология

Изобретение, не имеющее аналогов в мире, претендующее на большую популярность среди потребителей – идеальная идея для инновационного проекта. При этом необходимо рассчитывать, что новшество станет незаменимым атрибутом для большого количества пользователей. Новинка может относиться к любой отрасли, главное, чтобы потребители были готовы платить за это деньги.

Наверное, самым ярким примером стала разработка и выпуск первого персонального компьютера Apple II, который осуществили Стивен Джобс и его компаньон Возняк. Это был первый массовый продукт знаменитой в будущем корпорации.

Интересные идеи ресторанов и кафе

Бизнес-идеи для стартапа в ресторанном бизнесе могут иметь несколько направлений: новый подход к обслуживанию, изобретение необычных блюд, наличие роботов-помощников. Кроме того, популярны различные приложения, с помощью которых посетитель кафе может узнать об акциях и предложениях кафе, заполнить анкету по номеру чека, чтобы улучшить качество обслуживания и получить скидку во время следующего посещения.

Например, Menuforyou, где посетители просматривают меню и совершают заказ в электронном виде, на планшете. При этом на табло показан рейтинг блюд и предпочтения посетителей в виде лайков под описанием блюда. Такой подход к обслуживанию с легкостью увеличил средний чек на 15%.

Сельскохозяйственный бизнес

Инновации появляются во всех отраслях, и сельское хозяйство не исключение. Агробизнес всегда остается востребованным. Люди всегда будут есть натуральные продукты и пить молоко. Но стартапы в этой области имеют длительный срок окупаемости, что отпугивает инвесторов.

Несмотря на это, в мировой практике существуют примеры успешного развития стартапа в сельхоз бизнесе:

автоматизированный улей Flow – устройство, которое собирает мед, не причиняя вреда пчелам;
Kera-Tech – кормовая добавка из отходов, получаемая с помощью специального штамма микроорганизмов, которые разлагают отходы, преобразуя их в белковую массу;
30Sec Milk — установка, которая обрабатывает и упаковывает молоко прямо из-под коровы;
Real Vegan Cheese – производство вегетарианского сыра, путем создания аналога после детального исследования молекулярной структуры сыра.

Советы стартаперам

Для создания стартапа, который «доживет до зрелого возраста», важно проработать каждую стадию проекта, не упуская ни одной детали. Для этого можно воспользоваться следующими советами:

Создайте то, что было бы полезно для вас

Работая над идеей, задумайтесь, чего не хватает лично вам и можно ли без этого обойтись. Разрабатывая продукт, продумайте все до малейших мелочей, «заразитесь» идеей, и работайте над тем, что вам действительно интересно. Вспомните основателей интернет-платформы Houzz, они создали этот проект, потому что сами испытали трудности во время ремонта.

Сплотите команду профессионалов

Именно правильный выбор сотрудников уже дает гарантии дальнейшего продвижения и развития команды. Подбирайте идейных, креативных, амбициозных людей, которые будут «гореть» общим делом.

Анализируйте рынок

В случае, если при запуске проекта, вы заметили потенциал в другом направлении, не бойтесь повернуть в нужную сторону, изменить стратегию и бизнес-план. Вначале Twitch не создавался, как видеостриминговый сервис.

Но обратив внимание на всеобщую увлеченность просмотрами компьютерных игр, основатели сделали упор на это направление. В 2018 году сервис посещали 15 млн. уникальных посетителей в день.

Не бойтесь рисковать

Определившись с идеей, не бойтесь начать действовать. По-настоящему рискуют те, кто не делает ничего. Начните с небольших шагов, и испытайте продукт или технологию в деле. Создатели многих инновационных проектов не до конца верят в успех, но все равно действуют и часто добиваются колоссальных результатов.

Протестируйте изобретение

В роли потребителей могут выступить друзья и знакомые. Насколько блестящей не казалась бы идея ее основателям, прислушайтесь к мнению со стороны. Для экспертной оценки задействуйте сотрудников компании, обсудите вместе недостатки, усильте достоинства.

Следите за ценообразованием

Начиная выпуск продукции, не устанавливайте слишком низкую цену с целью завлечь покупателя дешевизной и быстрее опробовать инновацию в действии. Существует вероятность того, что люди в дальнейшем не будут платить вам те суммы, которые представляют реальную стоимость новинки.

Привлекайте инвесторов

Добиться выхода стартапа в стадию зрелого бизнеса, без крупных капиталовложений вряд ли возможно.

Поэтому, кропотливо отнеситесь к выбору инвесторов, ярко и емко презентуйте свой проект, подтвердите потенциал начинания. Хорошее финансирование станет главным двигателем стартапа на пути быстрого развития.

Вывод

Исходя из вышесказанного, можно определить, что стартап – это проект, главной целью которого является повышение качества жизни людей. Именно идея выступает движущей силой, а не стремление заработать побольше денег. На начальном этапе startup потребует максимальных затрат сил и внимания создателей. Но максимальную отдачу нельзя обеспечить без амбициозной команды. Ищите идею, и если она будет стоящей, а работа старательной, это буквально озолотит вас, как бы фантастично это не звучало.

Источник: dvayarda.ru

Стартап: чем отличается от бизнеса

Мода на стартапы не проходит. Мы продолжаем слышать истории о том, как университетские ботаники запираются в гараже и придумывают сумасшедшие штуки, которые переворачивают мир. А офисные работники как и раньше бросают свои костюмы и бегут покупать билеты в Стартаплэнд.

Но стартапом в классическом понимании можно назвать не каждый финансовый проект. Считается, что это проект с инновациями и изобретениями. Не обязательно. Разбираем, стартап: что это такое простыми словами и как его превратить в успешный бизнес.

Главное про стартапы

Стартап — это новая компания или бизнес, который запущен недавно. Наиболее точный термин дал профессор из Стэнфорда Стив Бланк. Он говорит, что стартап — временная организация, созданная для поиска удачной, повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Стартап не = инновации и изобретения. Главная задача — это поиск привлекательной и новой модели хозяйственной деятельности, а технологии (не всегда новые) — просто инструмент.

Например, Uber — вырос как мобильный софт для поиска водителей и вызова такси. Создатели не внедряли никаких инноваций, службы такси и мобильные приложения придумали до них. Но в Uber придумали бизнес-модель — онлайн-заказ такси с возможностью выбора и отслеживания водителя. Насколько она оказалась успешной мы знаем.

Задача стартапа — вырасти в бизнес. Стартапы отличаются от обычных компаний. Вообще отличий очень много, но главное: стартаперы ищут перспективную модель бизнеса, а обычные предприниматели ее уже ее нашли и используют. То есть, задача проекта — стать хорошим бизнесом.

Стартап — это эксперименты. Бизнесмен Эрик Райс придумал понятие «бережливого стартапа» (Lean Startup). Это концепция предпринимательства, для которой характерно проведение экспериментов и итеративный выпуск продуктов для сокращения цикла разработки. Иными словами, успешные стартаперы больше экспериментируют и так добиваются результата.

Так они лучше понимают модель своего бизнеса, быстрее определяют аудиторию и проверяют продукт на соответствие рынку. Не сработало — пробуем новое.

Какие бывают стартапы

Классические и инновационные.

Классические берут за основу простую работающую идею и преобразуют ее через доработки.
Например, Slack. Изначально создавался как бизнес-мессенджер с доработанным функционалом. В итоге стал самым быстрорастущим бизнес-приложением в истории.
Инновационные берут за основу открытия. Их долго разрабатывают и внедряют, часто тратят на это огромные суммы. Но идею нужно дорабатывать и воплощать в жизнь, иначе не работает.
Например, космический проект Momentus Space. Запущен в 2017 и планирует предлагать услуги грузоперевозок в космосе, такой себе космический СДЭК. В основе его дешевых ракет инновационный двигатель на воде — микроволновка размером с кофейную банку, которая будет толкать грузы по орбите. Неизвестно, когда мы увидим первую такую грузоперевозку, но проект уже вышел на биржу и сегодня оценивается примерно в $ 700 млн.

На деле встречаются три типа стартапов.

Копирка. Классический проект, ставший успешным после того, как слизал и немного доработал чужую успешную идею. Так делают все социальные сети.

Например, Вконтакте: идею Павлу Дурову подкинул его приятель — он учился в США, где набирал популярность Фэйсбук. Если плагиат и имел место, зато какой успешный.

Новичок-агрессор. Классический проект, который использует известную технологию, но предлагает более выгодные условия и за счет этого откусывает аудиторию у конкурентов.

Перед выходом на рынок любой проект проходит несколько ступеней. Иногда автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке — эти моменты нужно продумать до встречи с «ангелами». Потенциальные инвесторы должны понимать риски и рассчитывать хоть на какую то рентабельность вложений.

Статистика не радует инвесторов. Первое, о чем они спросят стартаперов — на каком этапе развития находится проект и как он долго существует. Если предприятию не больше года, шанс получить финансирование выше — молодые и активно растущие проекты получают больше внимания и считаются более перспективными. Но цифры инвестиций все равно низкие — например,венчурные фонд, даже когда у предприятия есть MVP, дают деньги всего 0,05% от общего количества проектов.

1. Pre-seed

Этап, на котором создатели четко представляют идею, но еще не знают, как ее реализовать и развить для получения прибыли. На этой стадии предприятию нужно подтвердить существование проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит. Если бизнес ничего не исправляет, скорее всего, у него плохое начало.

Еще один обязательный шаг этого этапа — определение ЦА. В идеале стартаперы должны проанализировать боли клиентов, их индивидуальные проблемы и предложить для них решение.

создать идею или гипотезу продукта
найти приверженцев
«отшлифовать» идею

Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель.

2. Seed

Смешанный этап, на котором с одной стороны изучают рынок, конкурентов и составляют план развития, а с другой — занимаются разработкой продукта. Если недостаточно ресурсов — занимаются поиском инвесторов. В завершение этой стадии стартаперы должны понимать перспективы выхода на рынок, полезность предложенного решения и востребованность у целевой аудитории. О доходах пока речь не идет.

поставить цели
анализировать рынок
определить и изучить клиента
доказать спрос на продукт
привлечь финансы
запланировать разработку

3. Minimum Viable Product

MVP — это стадия создания рабочего прототипа с базовым функционалом. Продукт должен как минимум решать основную проблему пользователей, обвесы и фишки — на более поздних стадиях. Задача в том, чтобы показать работоспособность идеи на случай, если появятся инвесторы.

Если это приложение для подбора авиабилетов с лучшим маршрутом — оно должно подбирать авиабилеты с лучшим маршрутом. Если это микроволновый ракетоноситель — он должен взлетать и нести грузы. На этом же этапе продукт дают попробовать аудитории и собирают обратную связь.

4. Альфа-версия

На этой стадии полируют детали — оптимизируют продукт под требования рынка. Задача разработчиков: убрать невостребованный функционал и сконцентрироваться на ключевых фишках, доработать продукт. Полезным будет отклик аудитории на прототип — люди расскажут, что больше всего понравилось, а какие функции оказались лишними. Отбирается фокус-группа, на которой проводится исследование.

проработать маркетинговую стратегию
найти свою узкую нишу на рынке
сформировать первоначальную клиентскую базу
language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли месседж
провести юзабилити-тестинг

5. Product/Market Fit

Закрытая бета-версия для ограниченного пула потребителей, более широкого, чем альфа-версия. Помогает подтвердить, что у продукта есть рынок — решение востребовано, люди готовы его покупать или использовать, если предусмотрено некоммерческое распространение и монетизация. Отклик ЦА собирается повторно, в продукт вносятся доработки.

усиленно продвигать продукт
помнить о юридических вопросах, например о регистрации товарного знака
проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
продолжать совершенствовать продукт
продолжать привлекать капитал на развитие

6. Scale

Запуск открытой потребительской версии — рост и расширение. Этап, на котором проект ведет активную хозяйственную деятельность, используя набранные обороты и известность, приобретенную на закрытой версии. Еще чуть-чуть и проект начнет получать прибыль — недалеко до полноценного бизнеса.

усиливать команду
постоянно искать новые ниши, воронки рынка, расширять аудиторию
формировать корпоративную культуру
завести бухгалтерию как отдел
превращаться в полноценную компанию

7. Maturity

Превращение проекта в полноценный бизнес — стадия зрелости стартапа. Активное масштабирование, которое не прекращается.

делегировать управление
расширить штат, офис
искать возможности открытия филиала за границей
создавать локализованные команды для повышения результатов, ввести проектное управление
продолжать расти и развиваться, считать прибыль

Схема развития классического стартапа — от идеи и до результата. Многие проекты пропускают отдельные этапы. Например, сразу запускаются после получения минимально жизнеспособного продукта. Так можно, если продукт и правда жизнеспособный. Но если что-то пойдет не так, продукт вернут на доработку.

В итоге проект вообще может закрыться.

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко когда вырастают без привлечения стороннего капитала. Отличный пример — софт от Zoho — проект стартовал на деньги создателя, полученные от другого бизнеса, и сразу начал получать прибыль. Но таких примеров единицы.

Если разработку и тестирование еще можно сделать собственными силами, то выход на рынок — дорогое удовольствие, маркетинг требует серьезных вложений. Обычно идут к инвесторам. Есть разные варианты привлечения инвестиционного финансирования. Рассмотрим основные.

Бутстрэппинг

Метод образован от слова bootstrap. Предполагает повышение эффективности использования собственных средств, привлечения заемного капитала и денег кредиторов, что является признаком стартапа с хорошими перспективами. Обычно своих денег и денег кредиторов хватает на разработку MVP.

Пока на запуск не нужен крупный капитал, бутстреппинг позволяет стартаперам оставаться независимыми от внешних инвесторов. Если продукт не начинает приносить прибыль уже на этом этапе, а дальнейший коммерческий запуск и продвижение придется все равно искать инвесторов. Но бывают и исключения.

Проект по разработке корпоративного софта Zoho на самом старте финансировался из собственных доходов и смог вырасти в компанию с оборотом в $ 200 млн в год. Изначально разработку MVP финансировал сам создатель — у него был небольшой бизнес по управлению инструментами в сети. Когда продукт запустили, его цена была в 6 раз ниже, чем у конкурентов. Продукт стал быстро зарабатывать и получать деньги на дальнейшее развитие.

FFF-инвесторы

FFF — Friends, Family, Fools. Стартаперы используют деньги друзей, семьи и… «дураков» , которые не имеют другого опыта инвестирования, но вложились в проект. Обычно этих денег достаточно тоже только до разработки MVP — у «дураков» не так много денег. А когда будет жизнеспособный продукт, его можно показывать людям с серьезным капиталом.

Проект Будист запустился на деньги семьи создателей. Это такой «социальный будильник», который помогает людям вставать по утрам. Сразу после запуска и выхода на рынок он победил на конкурсе проектов Harvest и предложения от инвесторов посыпались сами по себе. Теперь он часть международного проекта Wakie.com.

Бизнес-ангелы

Это частные инвесторы, которые заходят в проект на ранних стадиях в обмен на долю бизнеса или процент прибыли. Обычно к ангелам идут, когда есть MVP и результаты тестов — чтобы было что показать. Деньги используют на запуск массового производства, расширение команды, доработку бизнес-модели, масштабирование бизнеса, продвижение и рекламу.

Проект LinguaLeo изначально запускался по схеме бутстреппинга — разработчики ожидали, что на первых порах придет выручка. Но проект не сработал и его пришлось поставить на паузу. Второе рождение стартапу дали ангелы: проект заметили на конкурсе «Начинай». Ангел вложил $ 200 тысяч на развитие и бизнес пошел.

Посевные инвестиции

Предусмотрен переход от частных вложений к финансированию венчурными фондами. Обычно венчурные инвесторы работают с инновационным сектором и технологическими компаниями. Они могут дать больше ангелов, но и требования у них выше. Например, могут попросить не только долю в бизнесе, но и позиции в управлении проектом — им важен не возврат инвестиций и сиюминутная прибыль, а перспективы и успешные продажи. Обычно деньги идут на масштабирование и ускорение роста бизнеса.

Все знают Авито. Но никто не помнит, что проект появился как стартап. На старте доска объявлений столкнулась с жесткой конкуренцией, а инвесторы не верили в успех. Но по мере тестирования и совершенствования бизнеса пришли венчурные фонды. Первые инвесторы (шведские фонды) дали Авито в 2009 году $ 10 млн — в обмен фонд забрал контрольный пакет акций.

А через 10 лет Авито оценивали уже в $ 4 млрд.

Публичное предложение

Выход на фондовый рынок и публичная продажа акций компании — превращение в гиганта. Речь не идет о финансировании запуска или продвижения, продукт уже работает и активно присутствует на рынке. IPO помогает привлечь более крупные инвестиции для масштабирования, выхода на новые рынки, запуска новых продуктов на базе компании.

И опять Uber. С момента запуска в проект вложились 162 инвестора, а общая сумма инвестиций составила $ 20 млрд. В 2019 году компания прошла IPO, по результатам которого привлекла дополнительно еще $ 8,1 млрд. При оценке компании в $ 82 млрд, IPO принесло компании инвестиции в почти 10% от ее стоимости.

3 из 4 стартаперов пытаются запуститься за счет собственных средств. Идеальный рецепт — получать ресурсы от нескольких источников, включая деньги семьи и заемные средства. По мере развития проекта растет и количество источников. А потом продукт выходит на окупаемость и финансирует сам себя.

Как избежать ошибок

Обычно стартаперы вдохновлены идеей. Но нужно смириться: скорее всего вы ошибетесь. Тем не менее, есть много вариантов повысить шансы на успех.

При работе над MVP адаптируйтесь и меняйте приоритеты в зависимости от потребностей своей аудитории. Стартап тогда успешен, когда он не боится тестировать новые идеи, видоизменять концепцию и направленность проекта. Не получилось — давайте делать что-то новое. Вот несколько выводов, которые сделали коллеги из Startup Genome Project:

на поиск рынка сбыта и вывода продукта уходит в 3 раза больше времени, чем ожидают разработчики
обычно разработчики переоценивают изначальную стоимость идеи и в целом нематериальных активов стартапа в 2,5 раза
проекты, которые меняют направление развития и тестируют новые идеи не менее 2 раз, привлекают на 360% больше аудитории и на 250% больше инвестиций

При запуске продукта не спешите масштабироваться. Главная ошибка стартаперов — преждевременное масштабирование. Запустили MVP — и сразу развиваться, без должного тестирования, проверки гипотез и доработок. Получается недостаточно эффективный продукт и лишние телодвижения. В Startup Genome Project посчитали, что непоследовательные проекты:

пишут в 2,5–3,5 раза больше кода, чем нужно при разработке ПО
тратят в 3 раза больше на разработку и в 18 раз меньше на масштабирование, чем нужно
привлекают на 75% больше платных пользователей для тестирования продукта
необъективно оценивают проект на стадии разработки. Если объективная оценка успешного проекта до масштабирования не превышает $ 700–800 тысяч, фаундеры могут легко назвать сумму в $ 10 млн

ТОП-20 причин неудачного запуска проекта

В прошлом году исследователи из CBInsights проанализировали сотню мертвых проектов и выделили 20 причин, которые к этому привели. Фонд Adventures Lab проанализировал это исследование и сделал инфографику: ТОП 20 ошибок при запуске стартапов. Мы приводим ее ниже.

Компании редко терпели неудачу из-за одной проблемы. Ошибки были комплексными, как и результаты исследования, поэтому при общем сложении у вас не получится 100%. Главный вывод, который сделали в CBInsights: причина провалов кроется в неспособности создать продукт, который будет полезен людям. Даже имея крутую идею, продумав маркетинг-стратегию, создав позитивную репутацию и собрав опытную команду, ваш проект может быть никому не нужен.

Самая распространенная причина — отсутствие спроса на продукт. В комплексе с другими ошибками 4 из 10 стартаперов начинают заниматься разработкой продукта без полноценного исследования рынка. Другие причины: нехватка денег, непрофессионализм команды, слабый маркетинг и пр. Изучите инфографику, чтобы не допускать очевидных ошибок.

Где лучше запускать стартап

Там, где есть наибольшая плотность ресурсов — маркетологов, разработчиков, инженеров и инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Самый правильный выбор — крупные города: Москва, СПб, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Волгоград и пр.

Если вы готовы следовать за мечтой, вот вам глобальный рейтинг экосистем для стартаперов за 2020 год от Startup Genome. В первой тройке как обычно Силиконовая долина, Нью Йорк и Лондон. При этом ребята отмечают качественный скачок азиатских стран — на них приходится 10 позиций в ТОП-30. Изучите этот рейтинг внимательно, если ищите место для бизнес-миграции.

Второй год подряд семь лучших экосистем остаются неизменными. Кремниевая долина традиционно занимает первое место с 2012 года. Нью-Йорк и Лондон входят в ТОП-3 второй год подряд. В 2015 году 13 место в рейтинге занимала Москва, но с тех пор она не попадает в список.

Коротко: что такое стартап и как его не провалить

Стартап — это предприятие, которое находится в поисках воспроизводимой бизнес-модели. Это еще не полноценный бизнес. От традиционных компаний проекты отличаются высокой долей технологичности, новизной, размерами бизнеса и источниками финансирования
Стартапы бывают разные. Они могут дорабатывать уже существующие идеи или внедрять инновации, удачно копировать чужую разработку или конкурировать за счет условий
Стартапы развиваются последовательно. Выделяют 7 классических этапов развития, после прохождения которых проект превращается в полноценный бизнес. Если какой-то из этапов пропускают, высок риск неудачи
Проваливается 9 из 10 проектов. Шансов на успех больше у адаптивных компаний, которые готовы тестировать новые идеи, меняться еще на стадии MVP и искать решения, которые лучше всего подойдут рынку и потребителям
Правильнее всего привлекать финансирование в виде инвестиций. Обязательства перед инвесторами и контроль с их стороны заставляют стартаперов принимать правильные бизнес-решения и ориентироваться на развитие. Но получить инвестирование сложнее, чем кажется, даже с очень перспективной идеей

Источник: okocrm.com