В этой книге вы прочитаете о том, как пройти путь от простого желания стать предпринимателем до стадии работоспособного бизнеса. Материал создан на основе бесценного опыта автора, который уже много лет занимается малым бизнесом в России и знает все тонкости этого нелегкого пути. Все рекомендации даются пошагово: от начала регистрации компании до ее эффективного управления.
Чем и как заниматься? Какие взаимоотношения должны быть с государством? Какие документы необходимы и что с ними делать? Что учитывать при выборе торговой площадки? Как нужно сотрудничать с партнерами?
Как управлять налогами? Ответы на эти многие другие вопросы с подробными разъяснениями и советами вы найдете в этом издании.
Рекомендуется всем, кто хочет открыть собственное дело, а также действующим предпринимателям.
Егор Шестеренкин
Малый бизнес с нуля. Хватит мечтать, пора действовать!
Введение
Итак, вы захотели стать предпринимателем. Возможно, вы еще не знаете, чем и как вы будете заниматься. А возможно, у вас есть продуманный до мелочей бизнес-план. В любом случае, если вы до этого не занимались предпринимательской деятельностью и не работали директором (или замом) в какой-нибудь коммерческой организации, то, я искренне надеюсь, эта книга поможет вам немного сориентироваться в том, что ныне гордо именуется «малым бизнесом».
Многие вопросы в самом начале кажутся невероятно сложными или неожиданными, знаю по собственному опыту. Что характерно, различных объемистых руководств продается очень много, и на разных сайтах имеется немало статей о том, как зарегистрировать и начать свой маленький бизнес.
Однако такая литература часто либо грешит избыточностью информации и запутывает читателя, либо, наоборот, слишком растекается «мыслью по древу» и вообще непонятно, для кого написана. Эх, если бы кто-то кратко и емко описал мне некоторые простые вещи перед началом моего предпринимательского пути! Те простые вещи, которые я знаю сейчас. Но увы, увы… Все пришлось постигать самостоятельно. Так пусть же кому-то будет проще, чем мне!
Я хочу поделиться именно опытом, и лишь во вторую очередь – общими соображениями. А потому расскажу, как с нуля организовать небольшую торговую точку. Именно торговую. Любое производство заканчивается сбытом, сиречь торговлей. Даже если вы планируете открыть цех по производству квадратных круглянчиков, вы все равно столкнетесь со сбытом, с необходимостью продать товар.
Со сферой услуг немного иначе, но различий меньше, чем сходств, и тему услуг я буду также затрагивать.
Здесь вы прочитаете о том, как пройти путь от простого желания стать предпринимателем и до стадии более или менее работоспособного бизнеса. Замечу, я не даю гарантии, что вы дойдете до этой стадии, – идти вам и только вам; я лишь помогу немного сориентироваться. Причем (я заостряю на этом ваше внимание!) речь будет идти о мелком бизнесе. Даже не о малом, а именно о «мелком». Такого определения нигде нет, но я под ним подразумеваю бизнес, в котором занято от одного до пяти человек – семья или… А вот что касается «или», то в главе 3 будет отдельный раздел «С кем начинать бизнес».
Так что если вы рассчитываете найти здесь руководство к построению личного топливно-энергетического холдинга, верните эту книгу на прилавок. Если ваши амбиции более реальны и вы планируете предприятие человек на 40–50, а самое главное – знаете, как это сделать, то эта книга тоже не для вас. Хотя, если вы только мечтаете, но не знаете, как… Тогда почитайте – и перестаньте мечтать.
Но если вы готовы начать с малого, но боитесь неизвестности – искренне рад быть вам полезным. Любой большой путь начинается с малого шага. Как знать, как далеко вы сможете дошагать?
Но прежде я постараюсь вас отговорить. Буду краток, чтобы эти строки можно было прочитать еще в книжном магазине и решить, покупать эту книгу или нет.
Почему не нужно становиться предпринимателем
1. Есть хорошая фраза: «Это было в те времена, когда слово «бизнес» еще не ассоциировалось со словом «работа»».
Скажу сразу: те времена безвозвратно канули в Лету. Любой самый мало-мальский бизнес требует очень много времени и сил. Я даже не представлял себе, насколько вся моя жизнь будет подчинена этой чудовищной машине, этому «пустяковому делу». Предприниматель – не человек. Он раб своего дела. «Свободное время» – категория метафизическая.
Только начав бизнес, я понял, какая прорва свободного времени у меня была раньше.
2. Предприниматель в первую очередь «должен», во вторую – «обязан» и лишь в третью очередь «может». Еще не продав даже на 10 копеек, предприниматель уже должен заплатить нескольким учреждениям, приобрести кассу, заплатить за аренду и т. д. и т. п. Причем никого не волнует, зарабатывает ли что-то предприниматель. Он может за месяц не продать даже спичечного коробка, а платить должен. Более того, часто (напоминаю, речь о мелком бизнесе) получить какой-то сносный доход в первый год работы может не каждый. Именно оглушительное «дай» со всех сторон вызывает оторопь в первое время. Потом с этим просто свыкаешься…
3. Со стороны работу предпринимателя никто не видит. Кажется: чего тут сложного? Нанял продавца – и знай себе за кассой приезжай. Ваши друзья и родственники никогда не смогут понять, почему это вы каждый свободный час стараетесь уделить отдыху, семье, с друзьями практически не общаетесь, но при этом постоянно жалуетесь, что денег нет. И что свободного времени решительно не остается.
Все думают так: раз вы – предприниматель, то это автоматически означает, что денег у вас много. Просто вы их скрываете. А как иначе объяснить, что вы постоянно заняты? Значит, работаете (это правда), а следовательно – хорошо зарабатываете (совсем не факт, а если факт – то далеко не сразу).
Впрочем, если все хорошо и деньги у вас есть – все равно никто не поймет ваших проблем. Потому что понять предпринимателя может только другой предприниматель. Ей-богу, не вру.
4. Если все-таки бизнес запустится и будет вразвалочку катиться, не принося особых доходов, но и не позволяя «нормально» заработать, и вы вдруг решите все бросить и закрыть – то столкнетесь с тем, что часто это едва ли не сложнее, чем продолжать «катиться» дальше. В этом вся проблема – вы уже устали, у вас нет сил, заболели, наконец… Но вы не имеете права плюнуть на все. Вы не имеете права отлеживаться дома. Иначе это может обернуться весьма существенными потерями. Потерять можно больше, чем вложено.
Есть масса других поводов отговорить вас. Но вышеперечисленные – не самые очевидные и в то же время одни из самых весомых. Некоторые из них непонятны непосвященному человеку и могут показаться надуманными. Поверьте, лично я уже шесть лет убеждаюсь в том, что все эти аргументы справедливы. Но если вы не напуганы – тогда можно продолжать.
Отмечу, что рассматривать будем организационно-правовую форму «Индивидуальный предприниматель» (ИП), некоторые отличия от «ООО» и прочих букв я изложу в отдельной главе, но все равно прошу учитывать при чтении, что в первую очередь все излагаемое относится к ИП. И повторюсь – речь о мелком бизнесе.
Источник: sharlib.com
Бизнес с нуля (Эрик Рис)
Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент – это что-то скучное и унылое, а стартапы – динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Основная идея метода «экономичный стартап», разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.
Читать онлайн Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Любите читать книги? На нашем книжном портале вы можете скачать бесплатно книги в формате fb2, rtf или epub. Для любителей чтения с планшетов и телефонов у нас есть замечательный ридер.
О книге
С самого начала следует понимать, что книга рассказывает не о законах менеджмента, а о конкретных примерах заработка, что в нужный момент, при правильных обстоятельствах позволили автору выбиться в люди. Проще говоря, использовать книгу, как источник идей или инструкцию по достижению успеха не рекомендуется. А теперь приступим к самому разбору. Книга – это условный альманах небольших по объему историй о том, как автор использует правильные, действенные методы и достигает удачи. И при раскрытии методики реализации собственного стартапа сразу же рассказывает, что в менеджменте не существует железных правил, которые универсальны, и всегда работают.
В целом, слова правильные, это действительно так. Хотелось бы уже похвалить за откровенный разрыв шаблона, из десятков тысяч написанных книг, насчет успеха, где ловкие манипуляторы стремятся заставить уверовать в то, что именно их план помогает обогатиться, как выясняется, что и после этого, до последней страницы будут прописываться правила. Зачем?
Зачем так серьезно нарушать свои же написанные сова в аннотации? Ну да, это же красиво звучит, и подчеркивает уникальность каждого. А такой подход побуждает условного Ваню, который пашет на заводе, уверовать в личностный успех. Честно говоря, более противоречивой книги еще не читал. Все написанные правила противоречат изначальному посылу – это раз.
А когда начинаешь анализировать, то выясняется, что прописанные пункты еще и регулярно контрятся с собою же. Поясню: в одном разделе, автор акцентирует внимание на том, что в бизнесе есть только хищный аппетит, который позволяет вырывать собственную добычу, получая прибыль. В определенном смысле это правильно. Территория, где находятся деньги, никогда не была мирным полем.
Но потом, через десять-пятнадцать страниц можно прочитать диаметрально противоположное, где повествование идет о терпении, мол, все придет, главное подождать. Что? Как так?
Я не верю подобным книгам об успехе, ибо это мемуары конкретного человека, которому просто повезло оказаться в правильном месте и в нужное время. Из-за сладких слов, речей многие поведутся на красивую сказку от автора, и рискнут пойти по подобной дороге. Естественно, что это приведет к неудаче, ибо особенности региона, времени и личных средств не учитываются. Да, некоторые советы хороши, но в какой мотивационной литературе нет слов б усердии, честности и трудолюбии?
Источник: fantasywiki.ru
Читать книгу «Эрик Рис — Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Издательство:
Дата добавления:
3 февраль 2019
Количество просмотров:
Читать онлайн
Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент – это что-то скучное и унылое, а стартапы – динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги.
Основная идея метода «экономичный стартап», разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами. Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова «бизнес с нуля» в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу – и малому, и большому.
Перейти на страницу:
Ознакомительный фрагмент
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Редактор Н. Нарциссова
Менеджеры проекта А. Деркач, С. Турко
Корректор Е. Аксёнова
Компьютерная верстка К. Свищёв
Дизайн обложки М. Лобов
Арт-директор С. Тимонов
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
«Бизнес с нуля» – книга не о том, как предприниматель может создать успешный бизнес. Она о том, чему может научить такой бизнес, а именно: улучшать буквально все, что мы делаем. Я считаю, что принципы «экономичного стартапа» можно использовать в государственных программах, в сфере здравоохранения и для решения важных мировых проблем. Они позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.
– Тим О’Райли, президент O’Reilly Media
Эрик Рис открывает тайны предпринимательства и показывает, что секрет успеха кроется вовсе не в волшебстве или гениальности. Автор предлагает научный подход, который можно изучить и использовать на практике. Если вы предприниматель, основатель стартапа или менеджер крупной корпорации, эта книга станет вашим руководством на пути к новым открытиям.
– Тим Браун, генеральный директор IDEO
Перед вами руководство по созданию инноваций в XXI веке. Идеи, изложенные в этой книге, помогут приблизить следующую промышленную революцию.
– Стивен Бланк, преподаватель Стэнфордского университета
Основателям любой компании нужно на 48 часов все бросить, чтобы узнать, что же такое «экономичный стартап». Я не шучу! Остановитесь и немедленно прочтите эту книгу!
– Скотт Кейс, генеральный директор Startup America Partnership
Основная идея этой книги заключается в том, что стартап рождается в настоящем – в хаосе между прошлым и будущим, где все происходит не так, как в презентации в PowerPoint. Подход Риса, который можно назвать «прочитать и сделать», его сфокусированность на подтверждении фактами и постоянное отслеживание ситуации – стоит ли продолжать двигаться выбранным курсом или нужно сделать вираж – демонстрируют глубокое понимание динамики предпринимательства.
– Джеффри Мур, автор книги «Преодоление пропасти» (Crossing the Chasm)
Если вы предприниматель – прочтите эту книгу. Если вы хотите стать предпринимателем – прочтите эту книгу. Наконец, если вы просто интересуетесь предпринимательством – прочтите эту книгу. На сегодняшний день «экономичный стартап» – лучший метод создания инноваций. Сделайте себе доброе дело и обязательно прочитайте книгу, которую держите сейчас в руках!
– Рэнди Комисар, основатель и директор компании TiVo, автор бестселлера «Монах и загадка» (The Monk and the Riddle)
Как использовать идеи бережливого производства, которым уже больше полувека, в нестабильном мире стартапов, где все так быстро меняется? В этой книге вы найдете блестящие, обоснованные и практичные ответы. Без сомнения, скоро она станет классикой менеджмента.
– Дональд Рейнертсен, автор книги «Правила разработки продукта» (The Principles of Product Development Flow)
Что будет, если каждая новая компания, прежде чем начать что-то делать, выяснит, чего же на самом деле хотят клиенты? «Бизнес с нуля» поможет вам пересмотреть свои представления о том, как нужно работать. И пусть вас не смущает слово «стартап» в названии метода. Это настольная книга для предпринимателей, работающих в организациях любого масштаба.
– Рой Баат, президент IGN Entertainment
«Бизнес с нуля» – обязательное руководство к действию для любого основателя компании. Эта книга предлагает структурный и научный подход к тому, что обычно считается искусством, не признающим правил. Описанные в ней практические методы помогут избежать ошибок при разработке нового продукта, дадут возможность строго оценивать первые реакции рынка и принимать решение – стоит ли упорно двигаться выбранным курсом или настала пора совершить вираж. Иначе говоря, «Бизнес с нуля» поможет преодолеть все трудности, снижающие шансы на успех.
– Ноам Вассерман, профессор Гарвардской школы бизнеса
Это одна из лучших и самых полезных книг, посвященных предпринимательству и менеджменту, которые мне довелось прочесть. Она будет полезна не только предпринимателям, с которыми я работаю, но и моим друзьям и коллегам из самых разных сфер, ведь им наверняка приходится сталкиваться со многими из тех проблем, о которых пишет автор «Бизнеса с нуля».
– Юджин Хуань, партнер True North Venture Partners
Эту книгу стоит прочесть любому предпринимателю, отвечающему за разработку инноваций в своей организации. В ней увлекательно и подробно описан строгий научный подход к процессу создания инноваций на основе методологии бережливого производства. Эта методология предлагает новые мощные инструменты, которые помогут организациям, большим и маленьким, эффективно использовать способности, навыки и энтузиазм своих самых талантливых сотрудников.
– Андреа Голдсмит, профессор Стэнфордского университета и соучредитель нескольких стартапов
Революционный подход, предложенный «Бизнесом с нуля» Эрика Риса, поможет вам довести новую идею до конечного результата: создать успешный и жизнеспособный бизнес. В этой книге вы найдете новаторские методы и стратегии для создания стартапа и управления им, научитесь делать выводы из успехов и неудач других. Эту книгу должен прочесть каждый предприниматель, мечтающий создать что-то действительно стоящее!
– Кеннет Бланшар, соавтор книг «Менеджер за одну минуту» (The One Minute Manager)[1] и «Предприниматель за одну минуту» (The One Minute Entrepreneur)
Бизнес – слишком важное дело, чтобы полагаться на удачу. Эрик описывает строгий метод, который гораздо эффективнее удачи, когда дело касается изобретения новых продуктов и создания новых компаний. В моей компании его взяли на вооружение все, и это приносит успех! Эта книга – обзор ключевых новаторских методов, которым следуют такие компании, как Google, Toyota, Facebook, и они эффективны в любом бизнесе.
– Скотт Кук, основатель и председатель исполнительного комитета компания Intuit
Наверняка вы не раз слышали такие истории: дерзкие вундеркинды, сидя в университетской общаге, изобретают технологии будущего. Не признавая никаких границ, вооруженные новыми технологиями и полные юношеского энтузиазма, они создают бизнес с нуля. Первые успехи позволяют привлечь средства и вывести на рынок потрясающий продукт. Они берут на работу друзей, собирают команду суперзвезд, и уже ничто не может остановить их.
Десять лет и несколько стартапов назад я тоже создал свой первый бизнес. Из того времени особенно ярко мне запомнился один момент: тот, когда я понял, что наша компания идет ко дну. Мы с моим соучредителем не знали, что делать. Мыльный пузырь доткомов лопнул, деньги закончились. Мы отчаянно пытались привлечь дополнительные инвестиции, но не смогли.
Это напоминало сцену расставания из голливудского фильма: шел дождь, мы ссорились на улице. Не сумев договориться даже о том, куда пойти, мы в гневе разошлись в разные стороны. Эта картинка – мы вдвоем, под дождем, расходимся в противоположных направлениях – стала для меня метафорой провала.
Она до сих пор будит во мне болезненные воспоминания. Наша компания кое-как просуществовала еще несколько месяцев, но положение было безнадежным. Тогда нам казалось, что мы всё делаем правильно: у нас был прекрасный продукт, блестящая команда, удивительная технология и нужная идея, появившаяся в нужный момент. И мы действительно могли чего-то добиться.
Мы хотели разработать технологию, позволяющую студентам колледжей создавать онлайн-профили для совместного использования… с работодателями. Ни больше ни меньше. Это была хорошая идея. Тем не менее с первого дня мы были обречены. Мы не знали, что и как нужно делать, чтобы превратить свои идеи и разработки в успешный бизнес.
Если вы никогда не переживали таких неудач, вам не понять, что я тогда чувствовал. Как будто земля уходила из-под ног. Я вдруг обнаружил, что меня обманули. Все эти истории в глянцевых журналах – наглая ложь: тяжелый труд и настойчивость не приводят к успеху!
А что еще хуже, все эти обещания, обещания, обещания, которые мы давали сотрудникам, друзьям и членам семьи, так и остались обещаниями. И все те, кто считал, что мы сделали глупость, осмелившись действовать самостоятельно, убедились в своей правоте.
Источник: booksread-online.com
