Основа возникновения бизнес идеи

Методология формирования и реализации бизнес-идеи создания малых предпринимательских структур Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

БИЗНЕС-ИДЕЯ / МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ / МАЛОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО / МЕТОДИКА МОЗГОВОГО ШТУРМА / PEST-АНАЛИЗ / SWOT-АНАЛИЗ / BUSINESS IDEA / THE METHODOLOGY FOR CREATING BUSINESS IDEAS / SMALL BUSINESS / THE TECHNIQUE OF BRAISTORMING / PEST-ANALYSIS / SWOT-ANALYSIS

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Лобахина Наталья Александровна

В условиях мирового системного кризиса сектор малого предпринимательства , обеспечивая гибкость и своевременную реакцию на происходящие изменения внешней среды, является одним из важнейших элементов системы стабилизации экономики страны. Всесторонняя поддержка малого бизнеса, помощь в организации собственного дела сегодня одни из приоритетных направлений деятельности как на федеральном, так и на региональном уровне, а выбор и обоснование бизнес-идеи становятся одной из самых актуальных проблем для начинающих предпринимателей. В статье рассматривается разработка методологии формирования бизнес-идеи создания малых предприни-мательских структур.

Как найти новую бизнес идею

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Лобахина Наталья Александровна

Профессиональный библиограф составит и оформит по ГОСТ список литературы для вашей работы

Бизнес-идея как фактор обеспечения устойчивости развития малых и средних предпринимательских структур в условиях кризиса

Государственая поддержка малого предпринимательства: проблемы и результаты в Г. О. Самара
Оценка потенциала и качества бизнес-идеи в контексте теории заинтересованных сторон
Современное состояние поддержки малого бизнеса в Ростовской области

Систематизация особенностей малого предпринимательства на основе тенденций трансформации внешней среды

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Under the global systemic crisis, the small business sector, providing flexibility and timely response to ongoing changes in the external environment, is one of the most important elements of the system to stabilize the economy of the country. Full support of small business , assistance in organizing their own business are one of the priorities for action at both the fed-eral and regional level today, and the choice and justification of the business idea is one of the most pressing problems for start-ups. The development of the methodology forming busi-ness idea of creating small businesses is observed there in the article.

Текст научной работы на тему «Методология формирования и реализации бизнес-идеи создания малых предпринимательских структур»

МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-ИДЕИ СОЗДАНИЯ МАЛЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СТРУКТУР Аннотация

В условиях мирового системного кризиса сектор малого предпринимательства, обеспечивая гибкость и своевременную реакцию на происходящие изменения внешней среды, является одним из важнейших элементов системы стабилизации экономики страны. Всесторонняя поддержка малого бизнеса, помощь в организации собственного дела — сегодня одни из приоритетных направлений деятельности как на федеральном, так и на региональном уровне, а выбор и обоснование бизнес-идеи становятся одной из самых актуальных проблем для начинающих предпринимателей. В статье рассматрива-

Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ)

ется разработка методологии формирования бизнес-идеи создания малых предпринимательских структур.

Under the global systemic crisis, the small business sector, providing flexibility and timely response to ongoing changes in the external environment, is one of the most important elements of the system to stabilize the economy of the country. Full support of small business, assistance in organizing their own business are one of the priorities for action at both the federal and regional level today, and the choice and justification of the business idea is one of the most pressing problems for start-ups. The development of the methodology forming business idea of creating small businesses is observed there in the article.

Бизнес-идея, методология формирования бизнес-идеи, малое предпринимательство, методика мозгового штурма, PEST-анализ, SWOT-анализ.

Business idea, the methodology for creating business ideas, small business, the technique of braistorming, PEST-analysis, SWOT-analysis.

Развитие малых предпринимательских структур в условиях усиления кризисных тенденций, в рамках стабилизации экономическо-

воспроизводственной системы является одной из наиболее важных задач как для страны в целом, так и для отдельных регионов, в частности. Сегодня экономика страны представляет собой пирамиду, на вершине которой находятся крупные предприятия, численностью работников от 251 и более, формирует же платформу малый бизнес, включающий в себя микро (до 15 человек)- и малые предприятия (до 100 человек). В развитых странах доля малого предпринимательства в ВВП страны колеблется на уровне 60-70%, относительно РФ этот показатель не достигает и 20%. В условиях резко меняющейся экономической парадигмы в сторону ориентации на потребителя, можно смело заявить, что стабильность экономики находится в прямой зависимости от состоя-

ния сферы малого предпринимательства.

Следует отметить, что актуальность развития именно малого сектора экономики обусловлена функциональными особенностями структур, выгодно отличающими их в современных условиях от крупных предприятий.

В условиях рынка все большую актуальность приобретает смена приоритетов от производителя, диктующего правила потребителю, к потребителю, диктующему, что и когда производить производителю, все сильнее проявляется необходимость в реверсе существующих цепочек ценности [1] (рисунок 1) является структурой, отличающейся значительной гибкостью и способностью к быстрой и своевременной реакции на изменение запросов потребителей, удовлетворению как явного, так и скрытого, потенциального, спроса на рынке.

Традиционная цепочка ценностей

Предложение продукции/ услуги

Активы/ базо-ые компетенции

Каналы дос- Потребитель

Современная цепочка ценностей

Предложение продукции/ услуги

Активы/ ба-овые компе тенции

Рис. 1 Реверс цепочки ценности

В качестве еще одной ключевой функциональной особенности малого предпринимательства, обусловливаю-

щей степень его значимости в кризисный период для экономики как страны в целом, так и для регионов, в частности, является реализация им социальной функции.

Значительное количество высвобождающейся в связи с ликвидацией и сокращением кризисных предприятий рабочей силы пополняет списки безработных. Эта проблема создает социальную напряженность, принимающую серьезные масштабы. Агрессия населения и неспособность государственных институтов принять адекватные меры могут привести к коллапсу гражданского общества и спровоцировать критические последствия.

В этой ситуации одним из наиболее эффективных инструментов снижения социальной напряженности является совершенствование системы поддержки и развития малого предпринимательства на уровне региона. Малый бизнес — приоритетная сфера, позволяющая человеку начать с нуля, используя минимальное количество стартовых активов и опираясь в большей степени на способности и персональные навыки самого субъекта предпринимательства.

В условиях экономического риска выбор и обоснование бизнес-идеи становятся едва ли не самой актуальной проблемой для начинающих предпринимателей. Это связано с нестабильным спросом, высоким уровнем конкуренции на большинстве рынков, личностными характеристиками и уровнем знаний индивида. Тем не менее старт нового бизнеса в условиях кризиса, как бы это ни противоречило традиционным стереотипам, может оказаться достаточно удачным мероприятием. Многие успешные предприятия родились именно в период рецессии. Например: компания General Electric Co. появилась в период паники 1873 года, а Hewlett-Packard была основана во время Великой депрессии.

Опираясь на результаты ежемесячного (март 2009) мониторинга влияния кризисных явлений на деятельность субъектов малого и среднего предпринимательства, зарегистрированных на территории Ростовской области, в котором принимали участие 165 респондентов из 12 городских округов и 43 муниципальных района области, был проведен анализ влияния кризисных тенденций на объемы производства малых предприятий (рисунок 2 [3]).

Влияние кризисных тенденций на объемы производства продукции малых предприятий за март 2009г.

□ Снижение объемов производства не более чем на 10%

□ Снижение объемов производства не более чем на 50%

□ Снижение объемов производства от 50 до 90%

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

□ Объемы производства не изменились

□ Увеличение объемов производства

Рис. 2. Анализ влияния кризисных тенденций на объемы производства малых предприятий Ростовской области

Наряду со значительным уменьшением значения показателя на большинстве предприятий, стоит отметить, что 54 респондента (33%) оценили ситуацию как стабильную, а 15 (9%) предприятий констатировали увеличение объемов производства по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Опираясь на результаты анализа, можно сделать вывод о том, что, по мнению респондентов, влияние кризисных тенденций на сферу малого предпринимательства воспринимается не как угроза внешней среды, а как возможность для развития бизнеса.

В рамках программы поддержки малого и среднего предпринимательства администрация Ростовской области предлагает ряд программ по субсидированию части затрат разной направленности. Практически все мероприятия программы обладают высоким экономическим эффектом и позволяют начать или развить бизнес, имея минимум собственных средств. В этой ситуации ключевой проблемой для начинающего предпринимателя становится выбор сферы деятельности и собственно бизнес-идеи.

Предпринимательская деятельность начинается на уровне мышления -от зарождения предпринимательской идеи до принятия решения [2].

Идея — это в широком смысле — мысленный прообраз какого-либо

предмета, явления, принципа, выделяющий его основные, главные и существенные черты.

Таким образом, под бизнес-идеей можно понимать мысленно сформулированный и оформленный в текстовом носителе прообраз бизнеса, характеризующий его предмет, объект, основные бизнес-процессы и желаемый результат деятельности.

Под предметом бизнес-идеи следует понимать основное направление деятельности будущего предприятия, виды продукции или краткие характеристики услуг, которые будут формировать финансовые результаты.

В качестве объекта бизнес-идеи может выступать образ будущей компании: кто будет участвовать в бизнесе? в каком качестве? стоит ли привлекать внешних инвесторов и т. д. При определении характеристик объекта бизнес-идеи следует также оценить собственные финансовые возможности и принять решение об организационноправовой форме и составе участников бизнеса.

Основные бизнес-процессы включают в себя приблизительные характеристики производства, ресурсы, которые потребуются для создания готового

продукта. На этапе анализа бизнес-процессов не имеет смысла углубляться в технологические тонкости, достаточно создать концептуальную модель.

Как правило, возникающих и предложенных идей на практике гораздо больше, чем реально реализованных.

Процесс формирования бизнес-идеи можно представить в виде сово-

купности последовательных этапов, каждый из которых предполагает сбор информации, а также проведение аналитической работы с применением различных инструментов. Этапы формирования и реализации бизнес-идеи представлены на рисунке 3.

Рис. 3 Алгоритм формирования и реализации бизнес-идеи Источник: составлено автором

Основной проблемой на этапе создания бизнес-идеи является оценка и отбор наиболее адекватных и привлекательных.

Первый этап — исследование рынка, предполагает проведение анализа свободных ниш на рынке. Следует оценить внешние факторы в регионе, которые оказывают непосредственное влияние на предпринимательские структуры. Наиболее важным источником возникновения бизнес-идей являются потребности страны, региона, города, района, то есть социальный заказ. Например, в Ростовской области приоритетными являются направления деятельности, связанные с защитой окружающей среды, инновационными технологиями, ремесленничеством и народными художественными промыслами, въездным туризмом [3].

Носителями информации о возможностях развития бизнеса могут быть также печатные издания (газеты, журналы, книги и т.п.), люди (консультанты, эксперты, аналитики, научные работники, преподаватели вузов т.п.), технико-

информационные системы (радио, телевидение, компьютерные сети). Обычно потенциальные предприниматели пользуются этими носителями информации случайно, стихийно, а потому недостаточно. В совокупности вся информация о возможных идеях развития организации может составить банк идей, разработок, технологий и т. п.

Одним из наиболее эффективных инструментов анализа на первом этапе служит PEST-анализ.

PEST — акроним для политических, экономических, социальных и технологических факторов, которые используются, чтобы оценить рынок для организационной или бизнес-единицы. PEST-анализ -полезный инструмент понимания рынка, позиции компании, потенциала и направления бизнеса. Для простоты и удобства анализа все факторы принято совместно рассматривать в виде четырехпольной таблицы.

Второй этап — выявление объективных ограничений создания бизнеса. На этом этапе проводится анализ таких фак-

торов, как: наличие собственного капитала; возможность привлечения средств со стороны; необходимость привлечения квалифицированного персонала; индивидуальные способности (таланты), навыки предпринимателя; субъективная привлекательность отдельных сфер деятельности для предпринимателя; допустимые временные затраты на создание и ведение бизнеса; максимальный срок окупаемости проекта; минимальная норма прибыльности.

На третьем этапе выбора и формирования концепции бизнеса происходит соответственно генерация самой идеи с учетом информации, полученной на первом и втором этапе.

Одним из наиболее эффективных методов на этом этапе можно считать метод «мозгового штурма». Для генерации бизнес-идей должна быть выбрана группа из нескольких человек, заинтересованных в создании бизнеса. Под генерацией понимается формирование общего списка подходящих видов бизнеса. В него могут входить как реальные, так и, на первый взгляд, совершенно неосуществимые бизнес-идеи. После составления списка методом голосования из него выбираются максимально подходящие идеи.

Результат «мозгового штурма», направленного на генерацию наиболее перспективных для области бизнес-идей, проведенного в г. Ростове-на-Дону, представлен в таблице 1. Состав участников: всего — 42 человека, из них 7 человек

представляли Аксайский район, 11 человек — Азовский район, 6 человек — Зерноградский район, 6 человек — Ростов-на-Дону, 4 человека — г.Шахты и 8 человек -представляли прочие районы Ростовской области. Социальный статус респондентов — руководители и собственники бизнеса, в том числе 19 человек — собственники бизнеса, опыт работы на малых предприятиях от 1 до 13 лет. Образовательный уровень — 100% участников мозгового штурма имеют высшее или среднеспециальное образование.

На 1-м этапе было высказано 29

На 2-м этапе, при проведении анализа предложенных идей, была проведена проверка соответствия их ряду критериев:

1.Можно ли уложиться в сумму 250 тысяч рублей для старта?

2.Есть ли спрос в Ростовской области на данную продукцию или услугу?

3.Требуются ли специальные знания и опыт работы по данному направлению деятельности?

В результате список идей сократился до 17.

На 3-м этапе было проведено голосование с целью определения приоритетов в отношении выдвинутых идей.

Технология голосования: каждый участник получил по 5 голосов, которые мог разделить в любом порядке между оставшимися идеями.

Таблица 1.Рейтинг бизнес-идей для старта нового бизнеса при условии получения

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

№ п/п Бизнес-идея Количество голосов

Организация объекта обслуживания жилищно-коммунального хозяйства 22

Организация объекта общественного питания 21

Розничная торговля продуктами 19

Производство и продажа продукции птицеводства 18

Домашний детский сад 17

Разработка сайтов, услуги программного обеспечения 16

Продолжение таблицы 1

Производство и продажа продукции растениеводства 15

Ремонт оргтехники 13

Услуги няни, уборка по дому 12

Организация праздников 11

Оптовая торговля продуктами 8

Организация грузоперевозок 6

Гостиница для животных 6

Производство этнических сувениров 5

Букмекерские услуги 3

Итого голосов (42*5) 210

Таким образом, мы выяснили, что наиболее привлекательными бизнес-идеями для предпринимателей области являются: организация объекта обслуживания жилищно-коммунального хозяйства, организация объекта общественного питания и розничная торговля продуктами.

Альтернативным подходом к формированию перечня бизнес-идей является социологическое исследование общественного мнения, позволяющее на основании анализа первичных данных, полученных от непосредственных потребителей, выявить скрытый спрос на определенный вид продукции или услуг.

На четвертом этапе — предварительной оценки эффективности проекта — наиболее эффективным инструментом, позволяющим провести экспресс-оценку идеи на начальном этапе, по мнению автора, может служить SWOT-анализ.

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Сильные

стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы), практически не используется в оценке бизнес-идей.

В условиях применения SWOT-анализа к проблеме выявления сильных и слабых сторон бизнес-идей анализ

среды направлен на выявление угроз и возможностей, которые существуют во внешней среде по отношению к новому предприятию, а также сильных и слабых сторон, которыми обладает вновь создающееся предприятие по сравнению со своими конкурентами. Это дает представление о потенциальных рисках нового бизнеса, позволяет принять более взвешенное решение, предусмотреть альтернативные стратегии, а при необходимости — разработать новую бизнес-идею.

Методология SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии новой бизнес-структуры.

Пятый этап — формирование бизнес-плана — предполагает написание компактного документа, который позволит определить последовательность действий с целью оправдания ожиданий относительно эффективности бизнес-проекта. Бизнес-план является главным документом для кредиторов и основным инструментом для исполнителей.

Бизнес-план не носит директивного характера, а определяется потребностью потенциального руководителя организации в детализации перспектив развития, позволяющей не только про-

считать возможные риски, но и представить исполнителям перспективу их деятельности. Бизнес-планирование позволяет также определить ресурсы, требуемые для достижения поставленных целей, и определить сбалансированную систему показателей, с помощью которой можно осуществлять оперативное управление и оценку степени успешности реализации стратегии на отдельных ее этапах.

Шестой этап в алгоритме является необязательным и реализуется в случае необходимости привлечения внешних источников финансирования. Стоит отметить, что поиск инвесторов происходит на основании составленного ранее бизнес-плана.

Седьмой этап включает в себя общую подготовительную работу, связанную с поиском помещения, персонала, закупкой необходимых материалов, регистрацией и постановкой на налоговый учет предприятия.

Под восьмым, заключительным, этапом понимается запуск производства продукции или оказания услуг, то есть трансформацию бизнес-идеи в полноценный бизнес.

Таким образом, представленная автором методология формирования бизнес-идеи позволит создать эффективную бизнес-структуру на основании упорядоченной последовательности этапов принятия решений. Представ-

ленная методология позволит начинающим предпринимателям выявить объективные потребности региона и собственные субъективные пожелания, оценить эффективность и адекватность разработанной бизнес-идеи сложившейся экономической ситуации, минимизировать потенциальные риски, использовать возможности различных программ развития и поддержки предпринимательства на региональном уровне.

1.Сливотски А., Моррисон Д. Маркетинг со скоростью мысли. — М.: Изд-во Эксмо, 2003. — 448с.;

2.Филобокова Л.Ю. Рыночная устойчи-

вость и конкурентоспособность малого предпринимательства: Монография.-

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

Волгоград: Изд-во ФГОУ ВПО ВАГС, 2008;

3.Портал «Малый и средний бизнес Дона» http://mbdon.ru/support.htm?

1. Adrian Slivotski, David Morrison. Marketing at the speed of thought. M.: Ecsmo, 2003;

2.Filobokova L. Market stability and competitiveness of small business. Volgograd. FGOU VPO VAGS. 2008;

Источник: cyberleninka.ru

2 Основы бизнес-планирования. Бизнес-идея и бизнес-модель

Бизнес-идея – это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю.

Такая бизнес – идея может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне (через приобретение компаний, «враждебное» поглощение, создание совместных предприятий и т.п.)

Что нужно для разработки бизнес-идеи?

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели. Существуют несколько методов для выработки и тестирования бизнес-идеи.

Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом, который может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером или использованы иные способы компенсации.

Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг. Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.

Инновационные бизнес-идеи

Как правило инновационные бизнес-идеи являются результатом творческой деятельности, которая порождает нечто качественно новое. Причем в качестве инновации может выступать все что угодно – от нового продукта (услуги) до новой организационной структуры или системы управления бизнесом. Этот результат может быть направлен на разработку, создание или распространение новых товаров (услуг), технологий, внедрение новых технологических или организационных форм деятельности и т.д.

Инновационные бизнес — идеи можно позиционировать под двум характеристикам:

1) продукт (услуга), который предлагает бизнес – идея;

2) способ, которым продукт (услуга) разработан, произведен или предлагается на рынок(«бизнес-система»).

Рисунок 1 — Позиционирование бизнес-идеи

Источники новых идей:

• Продукция, выпускаемая конкурентами;

• Мнения работников торговли;

• Публикации правительства, местной администрации города, района;

• Архивы патентного бюро;

• Исследовательские лаборатории и университеты;

• Собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

Области анализа изменений

1) неожиданное событие (для предприятия или отрасли) – неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;

2) неконгруэнтность – несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);

3) нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);

4) внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;

5) демографические изменения;

6) изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;

7) новые знания (как научные, так и ненаучные)

Источник: studfile.net

Предпринимательские идеи и их превращение в бизнес-идеи.

Перед тем как начать свое дело, каждый предприниматель выдвигает предпринимательскую идею, то есть, то с помощью чего он собирается зарабатывать деньги. Прежде всего, он должен определить, какие конкретно товары он будет производить, какие виды услуг оказывать. Наличие реальной предпринимательской идеи – основной фактор предпринимательской деятельности. Вести деятельность не имея идеи, не обновляя их невозможно.

Предпринимательская идея – это сформулированное предпринимателем мнение, с помощью какого товара (услуги) или реализовав какой способ изготовления имеющейся продукции (услуги) он может получить наибольшую прибыль.

В основе идеи находится потребность человека или организации. Ключ к успеху предпринимателя, по словам Б.М.Баруха (миллионера, советника по экономическим вопросам у 6 президентов США) лежит в 5 магических словах «Найдите потребность и удовлетворите ее».

Поиск идей в сфере удовлетворения потребностей в продуктах питания, чем в основном занимается сельское хозяйство, предприниматель должен учитывать такие важные потребительские свойства товара как питательность, вкус, сохранность продукта, удобство пользования и транспортабельность, эстетичность упаковки продукта и конечно цена.

Источников предпринимательских идей существует множество: Наиболее полезными их них являются:

1) Отзывы потребителей. Для этого организуют специальные каналы обратной связи с потребителями (беседы, опросы, анкетирование и т.д.). Кроме того, предприниматели отслеживают все интересные мысли друзей, родственников, коллег в неформальной обстановке.

2) Продукция конкурентов. Предприниматель должен внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате такого анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея закладывается в основу нового бизнеса.

3) Мнения торговых работников. Благодаря знанию потребностей рынка торговые работники могут подсказать что-то принципиально новое, даже оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

4) Патенты, публикации. В архивах Патентного бюро регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Существует также целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последним патентам. Их изучение может привести к новым идеям, мыслям.

5) Научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР). НИОКР проводимые собственными силами или заимствованные в НИИ являются источниками серьезных идей. Особенно если НИОКР получены в стенах НИИ имеющих настоящее научное оборудование, технику, ученых.

Для анализа идей рекомендуется создать банк предпринимательских идей, где можно дать краткую их характеристику с имеющимися достоинствами и недостатками.

Затем, для выбора из существующих идей имеются следующие методы:

А) Целевые обсуждения. Метод заключается в проведении совещания, где ведущий должен всех его участников вовлечь в открытую заинтересованную дискуссию. При обсуждении имеющихся идей или проблем можно выработать новую идею.

Б) Метод «мозговой атаки». В основе этого метода является пробуждение творческой инициативы. Для этого участники дискуссии должны вырваться из привычной обстановки, дискуссия должна проходить весело в форме игры.

При использовании этого метода необходимо придерживаться следующих четырех правил:

1. никаких критических замечаний – авторы идей не должны стесняться высказываться;
2. следует всячески поощрять свободный полет мысли – чем экстравагантнее идеи, тем лучше.
3. идей должно быть высказано как можно больше. Чем больше идей, тем выше вероятность того, что среди них попадется нечто дельное.
4. желательно, чтобы участники обсуждения подхватывали идеи, строили их комбинации, развивали их.

В) Инвентаризация «слабых мест». При данном методе обсуждается имеющаяся на рынке определенная продукция или услуга. У этого конкретного товара ищут «слабые места». В ходе инвентаризации легче придумать новый продукт. Этот метод хорош также для оценки уже имеющейся идеи.

Кроме перечисленных методов обсуждения и выбора идеи есть и другие, такие как, «мозговая атака наоборот», где разрешаются критические замечания. Метод Гордона, когда участники пришедшие на обсуждение даже не знают повестку дня. Им в общих чертах излагается концепция, после они начинают высказываться по поводу услышанного. Метод вопросника, когда используют список вопросов и предложений по проблеме и т.д.

Суммированный итог анализа по каждой идее нельзя выразить в каком-то абсолютном значении, поэтому решение принимается на основе главного для предпринимателя критерия. Эти критерии могут быть разными и зависят от конкретной ситуации. По С.И.Грядову, П.Е.Подгорбунских, В.А.Удалову и др. «Организация предпринимательской деятельности», 2003, они следующие:

1. эффективность идеи (по массе прибыли);

2. перспективы усиления позиций на рынке (допустим с товаром А можно завоевать 10% рыночного сегмента, а с товаром Б – 25%);

3. длительность периода внедрения идеи – период от ее возникновения до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет идеи (для реализации идеи А потребуется 6 мес., идеи Б – 1,5 мес.);

4. необходимый капитал и возможности его получения (идея А требует 100 тыс. руб., которыми предприниматель обладает; идея Б – 1 млн руб., 900 тыс. из которых будет составлять заемный капитал);

5. степень доступности оборудования, необходимого, необходимого для организации производства (для реализации идеи А надо закупить оборудование за рубежом, для идеи Б оно может быть приобретено в том же регионе, где действует предприниматель);

6. доступность необходимого сырья в достаточном объеме;

7. наличие рабочей силы нужного профиля и достаточного уровня классификации.

После того, как идея выбрана, предприниматель приступает к маркетинговой деятельности. Для выявления потребности в товаре он вступает в контакты с потенциальными потребителями, покупателями товаров, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями.

Формальным завершением переговоров может служить контракт, заключенный между предпринимателем и будущими покупателями товара. Такой контракт позволяет свести к минимуму предпринимательский риск. В противном случае предприниматель начинает производственную деятельность по выпуску товара, имея лишь устную договоренность.

В условиях сложившихся рыночных отношений на Западе устная договоренность, как правило, служит надежной гарантией, и в последующем, при необходимости, может быть, оформлена в виде контракта, сделки. Значительно сложнее, но положение в нашей стране. В условиях лишь формирующихся рыночных отношений надежность устной договоренности очень невелика, а риск существенно высок.

Основа любого дела – это хорошая идея. Поэтому самое время приступить к её генерации. В этом случае источником вдохновения может послужить что угодно, ведь иногда, чтобы увидеть парящую в воздухе идею, достаточно просто посмотреть в окно. Существует множество методов начать собственный бизнес, например:

• копирование и усовершенствование товаров/услуг, предлагаемых другими предпринимателями;
• изучение и использование потребностей других людей и организаций;
• изучение и использование существующих в обществе тенденций;
• использование собственных знаний, навыков, опыта, приобретённых в работе (в т.ч. по специальности);
• посредничество при продаже чужих товаров;
• превращение хобби в бизнес;
• франчайзинг, то есть лицензирование, при котором владелец предприятия даёт согласие оказать помощь другому лицу в организации аналогичного или точно такого же бизнеса за определённую долю прибыли;
• поиск применения имеющимся активам (например, участка земли или свободного помещения);
• приобретение готового бизнеса;
• создание инноваций.

В современных условиях одним из наиболее популярных методов поиска бизнес-идей стал нишинг, т.е. поиск ниш (сфер предпринимательско-хозяйственной деятельности с определённым контингентом потребителей, либо разновидностей бизнеса, весьма ограниченных в масштабах). Считается, что возможность найти и внедриться в «свою» нишу, обеспечивает очень малое количество конкурентов и стабильный доход с высоким потенциалом. Разумеется, поиск ниши – процесс трудоёмкий. В Тюменской области созданы условия, помогающие облегчить молодым предпринимателям этот процесс.

Во-первых, каждый предприниматель может воспользоваться результатами исследования перспективных ниш для малого и среднего бизнеса в Тюменской области, в котором приведены готовые идеи, сформированные по принципу: город – сфера деятельности – ниши – проекты (бизнесидеи) для малого и среднего предпринимательства1. Во-вторых, не секрет, что наш регион ввиду географического положения и наличия природных ресурсов, эффективно функционирующей рыночной структуры и социальной активности потребителей, а также современной системы государственной поддержки предпринимательства и ряда других факторов признан инвестиционно привлекательным.

Это способствует привлечению в Тюменскую область «крупных игроков» инвесторов. В этой связи Департамент инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства совместно с Фондом развития и поддержки предпринимательства Тюменской области определили перспективные инвестиционные проекты («точки роста»), которые предлагают реализовать в муниципальных образованиях юга области субъектам малого и среднего предпринимательства при оказании содействия. Инвестиционные предложения разработаны в следующих отраслях с учётом уникальных ресурсов региона:

• добыча полезных ископаемых (организация производства, добычи и переработки торфа);
• производство пищевых продуктов (строительство мини-пекарен, производство макаронных и кондитерских изделий, рыбных консервов, минеральной питьевой воды, смесей глубокой заморозки);
• целлюлозно-бумажное производство (организация и производство обоев, гофрокартона и гофротары, туалетной бумаги);
• производство транспортных средств (строительство современных круизных теплоходов);
• строительство (строительство торгово-офисного центра, Экспоцентра);
• сельское хозяйство, охота и лесное хозяйство (строительство молочно-торговых ферм, организация рыботоварного хозяйства, предприятия по лесозаготовке);
• гостиницы и рестораны (строительство развлекательного и торгового центра);
• обработка вторичного сырья, химическое производство (организация производства брикетного топлива, лаков и красок, биодизеля, минеральных удобрений, создание комплекса по производству йода и брома и т.д.);
• производство резиновых и пластмассовых изделий (организация производства стеновых панелей из поливинилхлорида, упаковочной ленты скотча);
• металлургическое производство и производство готовых металлических изделий (организация производства водосточных систем, профнастила, металлосайдинга, металлоконструкций, арматурной сетки);
• производство машин и оборудования (организация производства: насосных штанг, штанговых насосов, штанговых комплексов – применяемых при добыче нефти);
• обработка древесины и производство изделий из дерева (организация производства бревенчатых домов ручной работы);
• производство кожи, изделий из кожи и обуви;
• текстильное и швейное производство (ковры).

Источник: poisk-ru.ru

Источники и методы выработки бизнес-идей

Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся:

• неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
• неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
• нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
• внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
• демографические изменения;
• изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
• новые знания (как научные, так и ненаучные).

1. Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5. Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
6. Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7. Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.

1. первоначальные затраты;
2. уровень конкуренции;
3. спрос;
4. легкость копирования;
5. имидж;
6. законность;
7. потенциальная прибыль.

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя.

Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.

На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.

3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:

1. удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2. является инновационной;
3. является уникальной;
4. является четко сфокусированной;
5. предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.

• бизнес-аналитика
• бизнес-планирование

Новые курсы и вебинары на «Клерке»

Haталья Стpeкалова, доктор экономических наук, профeccор кафедры стpaтегического и международного менеджмента Высшей школы мeнeджмента НИУ ВШЭ (г. Сaнкт-Пeтeрбург)

Источник: www.klerk.ru

Основа возникновения бизнес идеи

Бизнес-идеи, как новорожденные, не дают покоя, с ними не спят ночами, первый год их жизни непрост, но в целом их рождение — это драйв, кайф и отрыв от прежней реальности. Как и любимые дети, нередко они рождаются незапланированно, появляясь потому, что их просто очень-очень не хватает для самореализации или просто потому, что без них родитель не представляет своего будущего. Семь основателей компаний рассказали о «рождении» своих бизнесов.

1. На создание проекта меня подтолкнули проблемы с английским

Александр Антонов, основатель образовательного онлайн-сервиса Puzzle English

Узнайте, как ускорить работу сайта на 20% и увелить число пользователей в 4 раза с помощью облачного провайдера. Подробнее по ссылке

«Регистрация компании и счетов, открытие офиса, настройка бухгалтерии и кадрового учета, документооборот, — когда ты это делаешь впервые, рождается немало негативных эмоций: “Черт, сколько же бюрократии, сколько времени, денег и сил уходит впустую на то, что не имеет никакого отношения к работе, к созданию проекта”. Спокойнее относитесь к текущим проблемам. Вам придется привыкнуть к ним, принять как неизбежную составляющую работы».

В 2010 году из-за незнания английского языка я упустил несколько очень интересных вакансий. Например, прошел все этапы собеседования на позицию лидера команды разработчиков олимпийских сайтов и завалил беседу на английском с представителем оргкомитета Олимпиады в Сочи. В общем, из-за проблем с английским я не смог устроиться в две международные компании.

База в английском у меня была, но было сложно воспринимать речь на слух. Этому эффективно ни на каких курсах не учат. Я создал для себя онлайн-сервис и тренировал понимание на слух фраз из различных видео. Мой тренажер нарезал отдельные фразы на слова, а я на слух, как пазл, составлял из них предложение.

Чтобы добро не пропадало, я выложил этот тренажер вместе с роликами для всеобщего доступа на сайт learnonline.me. Чуть позже меня осенило, как должен называться сайт, и я купил домен puzzle-english.com.

Чтобы идея стала бизнесом, мне надо было проверить, нужен ли этот тренажер другим людям или же это продукт только для гиков вроде меня. Будут ли за это платить? Получить ответы можно было только опытным путем. Тренажер был бесплатным, но я следил за статистикой — проходят ли пользователи задания до конца, возвращаются ли, что пишут в комментариях. Ежемесячно из своего кармана я тратил 100-150$ на контекстную рекламу, чтобы у меня была целевая аудитория для анализа.

В итоге прошло целых 2 года, прежде чем я созрел взяться за проект всерьез, и причина была в моей основной работе. Тогда я работал в «Яндексе», где мне все нравилось и для решительных перемен нужны были веские причины.

Это может звучать комично, но толчком к окончательному решению стали слишком хорошие «тепличные» условия работы в компании, где тебе гарантировано стабильное будущее. Я увидел, как в таком монотонном спокойствии проходит вся моя жизнь до самой смерти. Стало страшно. Я понял, что надо увольняться.

Пока я вынашивал идею Puzzle English, проект в моей голове обрастал дополнительными сервисами и идеями. Самые первые сложности были типичны для стартапа — финансирование. И на стадии поиска первичных (посевных) денег и когда стали заканчиваться деньги раунда А, а компания так и не вышла на прибыльную экономику. Потребовались усилия, чтобы сохранить бизнес — мы больше года сидели без денег, заморозив все, что только можно.

В результате всех этих событий я стал спокойнее относиться к текущим проблемам. Я привык, что они всегда есть, как неизбежная составляющая работы. Сегодня, я уверен в том, что идея Puzzle English выдержала проверку временем. Сейчас наша компания прибыльна, мы развиваем новые направления — готовимся к выводу сервиса для изучения английского языка на другие рынки и создаем сервисы для изучения других языков, начиная с русского.

2. Идея для бизнеса пришла в кафе

Сергей Белан, основатель и генеральный директор сервиса для развития внимания, памяти, мышления «Викиум»

«Не отбрасывайте даже самые безумные идеи, пытайтесь в них разобраться. В принятии решения исходите от той потребности, которую эта бизнес-идея в вас закроет. Если это только деньги — вам будет тяжело. Вы должны жить идеей, чтобы она давала вам силы и энергию для развития бизнеса».

Серьезно думать над вариантами бизнес-идей я начал в конце 2012 года, когда работал руководителем в GE Money Bank. Тогда много общался с друзьями и знакомыми на эту тему, и как-то в кафе с приятелем нам пришла в голову идея сделать сайт с когнитивными играми на внимание, память, мышление. Я ей вдохновился, поскольку она находила отклик во мне лично и закрывала основные триггеры — сделать полезный для общества продукт, вернуть Вселенной долг за сохраненную после несчастного случая жизнь и реализовать свои предпринимательские способности.

После трех часов обдумывания мы решили, что надо как минимум попробовать. Договорились составить бизнес-план, который я покажу трем инвесторам, и командой пойти в инкубатор OP:IT за знаниями в создании продукта, продвижении. Там мы оценили рынок, потенциальные возможности и риски и поняли, что ниша когнитивных тренировок в России свободна — рынок не то чтобы не был занят, его не было вообще. С точки зрения инвесторов — это огромный риск, но так как я об этом ничего не знал, то и бояться не мог. Что и дало в итоге возможность его сформировать и занять большую долю.

Путь от идеи до осязаемого продукта мы прошли за полгода. На выходе у нас был сайт с 20 тренажерами в программе тренировок. За это время я ни разу не засомневался, не захотел отступить, напротив — я был заряжен идеей, абсолютно уверен в ценности продукта и в том, что это рабочая бизнес-модель.

Этот период был очень тяжелым для организма: я работал по 19-20 часов в сутки 3 дня в неделю — с 9:00 до 18:30 в банке, потом работал над проектом до 4-5 часов утра. И в таком темпе я жил полгода — до запуска сервиса в декабре 2013 года.

Сложности заключались не только в бешеном темпе и графике — в нашей команде были разные ожидания от проекта, и синхронизироваться в этом у нас не получилось. Мы расстались с первым составом компании, я выкупил их доли, а к проекту присоединился Артем Овечкин. С ним мы стали не просто единомышленниками и партнерами в бизнесе, но и хорошими друзьями.

Из этой ситуации я вынес важный урок – при выборе партнеров и сотрудников нужно рассматривать друг друга не только как ресурс, но обязательно как людей. Находить точки личного взаимодействия, общности целей, мотивов. Понимать синхронностьнесинхронность.

Проверку временем выдержала не столько бизнес-идея, сколько команда. У нас было много сложностей, но объединенные общей идеей, мы все выдержали и улучшили проект. Появились новые когнитивные тренажеры, специальные курсы, надстройки «Викиум.ПОЛИГЛОТ» и «Викиум.ПРОФЕССИЯ» к программе развития, нейротренажеры. Проект тогда и сейчас – это два разных сервиса. Мы работаем над тем, чтобы наш продукт приносил пользу и удовольствие.

3. Идея появилась при бронировании курсов немецкого в Германии

Марина Могилко, сооснователь LinguaTrip.com

«Будьте готовы к тому, что первый год может быть совсем плохим. Если у вас хватит веры в свою идею и запала работать, то все будет в порядке».

Практика показывает, что все самые лучшие бизнес-идеи рождаются, когда предприниматель хочет решить свою проблему. Я в 18 лет самостоятельно бронировала курсы немецкого в Германии, потому что у родителей не было возможности платить агентствам $300 за оформление. Школы не любят работать напрямую со студентами — процесс затянулся, но я стояла на своем, очень хотела поехать за границу учить язык.

Еще тогда я подумала, что вот отель можно забронировать на Booking за несколько минут, а со школой так не получается. Что делать? Так появилась идея, а бизнес-проектом она стала после знакомства в институте с Димой Пистоляко. Он предложил сделать компанию по обучению за рубежом, которая не будет брать агентский сборов и предложит цены на курсы ниже, чем в школах, за счет эксклюзивных контрактов и большого потока студентов.

Изначально компания была офлайн, потом мы изучили рынок, поняли, что клиент готов бронировать курсы в интернете, и стали работать над онлайн-платформой. Года три мы вынашивали идею онлайн-платформы. Без Димы я бы думала еще дольше! У меня на тот момент не было опыта работы, а в голове — стандартный путь студента экономического факультета (я закончила математические методы в СПбГУ).

К окончательному решению стартовать нас с Димой подтолкнула одногруппница Изольда, которая сказала: «Ребята, я слышала, вы знаете, как можно в Англию поехать язык учить. Помогите мне организовать поездку!». На следующий день мы понеслись к юристу оформлять компанию.

Стартовать было сложно. Первой трудностью стало открытие валютного счета и валютный перевод. Помню, как сидела на полу в банке с компьютером и пыталась сделать этот самый перевод. Мне нужен был код валютной операции, я обратилась к менеджеру и в ответ услышала: «Читайте банковское законодательство!». А там несколько сотен этих кодов.

Разбиралась во всем сама.

Еще одна сложность — отсутствие клиентов на старте. В первый месяц у нас их было три. Для меня тогда, как и сейчас, главным мотиватором была обратная связь. Ребята говорили, что поездки с нами на учебу за рубеж меняют их жизнь. После поднятия денег появились финансы на маркетинг, а я как раз стала активно развивать канал на YouTube, который помог привлечь новых клиентов.

Предприниматель часто идет против принятых стандартов. Никогда не знаешь, а выстрелит ли идея. На данный момент мы уже 7 лет в индустрии. Изначально были офлайн-агентством MP Education, а сейчас онлайн-платформа для бронирования языковых курсов за рубежом LinguaTrip.com. Трансформация произошла серьезная 🙂

Сейчас мы в основном про технологии, автоматизируем все процессы и стараемся сделать сайт максимально удобным для клиента. Если вы сейчас запускаете бизнес-проект, то надо быстро начать продавать. Запустите пробную версию, предлагайте продукт и параллельно работайте над его улучшением.

4. Идея для проекта пришла во время преподавания

Александр Першин, основатель HTML Academy

«Для запуска нового продукта не нужно разрабатывать все с нуля. Воспользуйтесь существующими инструментами для создания первого, пусть кривого и косого, но рабочего прототипа. И если прототип окажется востребованным, то можно развивать бизнес дальше».

Я учился в аспирантуре ИТМО. В 2010-2011 году вел у студентов курс про веб-технологии. Я показывал им сложное поведение веб-страниц, используя код одного из сайтов (я был его разработчиком). Некоторые студенты нашли ту страницу, скопировали оттуда код и сдавали как домашку.

Так родилась проблема: как показывать студентам поведение сложного интерфейса, но не показывать код? Решение нашлось: можно показывать не веб-страницу, а ее скриншоты, которые делаются автоматически. Затем можно автоматически сделать скриншоты из кода студентов и сравнить их с эталонными скриншотами.

Идея проекта появилась в конце 2011 года, когда выстрелила codecademy, интерактивные автоматические курсы по программированию. Я понял, что смогу сделать похожие курсы по верстке. От идеи до реализации прототипа прошло полгода. Основная проблема была в отсутствии инструментов, с помощью которых можно было бы собрать платформу для создания курсов.

Но постепенно инструменты нашлись, и в начале 2012 года появился прототип. На него ушло около месяца.

Первая попытка монетизации летом 2013 года провалилась. Я пытался зарабатывать, продавая за 100 рублей месячный доступ к курсам. Получалось заработать около 5 тысяч рублей в месяц. В то же время я проходил стартап-акселератор SUMIT от ИТМО и в нем попробовал запустить новый продукт: дорогостоящие профессиональные курсы с наставником, которые длятся месяц и стоят от 10 тысяч рублей. И этот продукт сработал, так как интерактивные курсы привлекали лояльных пользователей, а те покупали профессиональные курсы.

Если сейчас посмотреть на первоначальную идею, то она в итоге сработала. Подписка на интерактивные курсы уже приносит больше миллиона рублей в месяц и есть большой потенциал по масштабированию. Просто нужен был «буксир», который финансировал бы разработку продукта и позволил бы его дотянуть до текущего уровня. Для нас этим буксиром стали профессиональные курсы.

Если вы запускаете проект, то на старте пройдите курсы для стартапов. Там научат любить деньги, продавать и фокусироваться на главном.

5. Когда кризис уничтожил первый проект, мне пришлось делать другой

Евгений Тырнов, сооснователь компании DECART IT-production

«Цифры – наше (бизнеса) все! Начиная бизнес, получите минимальные знания в корпоративных финансах, чтобы правильно вести финансовый учет и планирование с самого начала».

В начале 2015 года кризис уничтожил мое маленькое дело — интернет-магазин бытовой робототехники. Позволить себе идти в наем я не смог и стал думать, что делать дальше. Я хотел развиваться в digital и у меня была сильная экспертиза в электронной коммерции, а у моего брата и соратника — в веб-разработке. Так родилась идея — сделать совместный digital-бизнес. 27 апреля 2015 года мы открыли «Студию братьев Тырновых», которая специализировалась на разработке и развитии интернет-магазинов.

На старте у нас были сомнения, поскольку конкуренция на этом рынке просто колоссальная. У нас совершенно не было портфолио. Как продавать там, где единственный показатель – это портфолио, а его нет? Стартовать нам помог случай. Произошла абсолютно кинематографичная, но реальная ситуация – один из моих старых знакомых-предпринимателей обратился ко мне за советом, где заказать сайт?

Основная сложность была в том, чтобы найти нишу на рынке. Мы были очень амбициозны, активны и агрессивны. Вырывали клиентов у наших конкурентов буквально зубами.

Мы тратили больше, чем зарабатывали и за первые полгода «проели» всю «финансовую подушку»: не умели считать рентабельность проектов, много тратили на неэффективные каналы продвижения, нанимали ненужных людей. Основной вывод, который я тогда сделал: любой бизнес начинается с продаж. Пока нет четкого понимания того, где брать клиентов и как им продавать, стабильного бизнеса не будет.

Наш проект выжил и сильно трансформировался. Мы перешли от разработки и развития интернет-магазинов к разработке сложных больших IT-проектов. Научились их четко считать и управлять рентабельностью, а не брать цифры из головы, как это было при первых продажах. Сейчас в компании отлажены бизнес-процессы, и есть команда профессионалов.

Путь к этому был тернист, но, безусловно — очень интересен. В конце 2016 года мы поняли, что давно выросли из «Студии братьев Тырновых» и приняли стратегическое решение провести полный ребрендинг компании.

27 апреля 2017 года в День рождения проекта мы запустили реберндинг: «DECART it-production – компания, которая помогает стартапам и компаниям решать бизнес-задачи с помощью технологий». Новое позиционирование выстрелило, и сегодня к нам обращаются очень разные компании с абсолютно разными нетривиальными и масштабными задачами. Например, мы делаем веб-дизайн для нового интернет-магазина «Аскона» и разрабатываем масштабный маркетплейс, задача которого – консолидировать рынок, на котором работает заказчик.

6. На старте нам помогало большое количество людей

Дмитрий Рыбальченко, сооснователь стартапа Learn2Play

«Активно работайте с пользователями: они лучше вас знают, что им нужно».

В конце 2016 года Макс Древаль планировал свое будущее после «Нетологии», и мы обсуждали, что делать дальше. В итоге Макс дал пару идей, одна из которых воплотилась в moreMMR, а потом переродилась в холдинговую структуру l2p.game.

Остановившись на концепции «e-learning для геймеров», за пару месяцев мы уточнили наш концепт, и очень быстро у нас появился строгий документ, подробно описывающий проект. Мы нашли экспертов из отрасли и новых партнеров для реализации. Так сложилась команда энтузиастов.

Только на самом старте мы сомневались в необходимости нашего проекта для аудитории, но очень быстро проверили этот страх и окончательно поверили в свой продукт.

Для каждой сферы есть маркеры потенциала проекта. Для нас они таковы:

• есть похожие успешные проекты на рынке;
• рынок огромный, растет, а конкуренты еще не велики и не угрожают;
• много бесплатного контента, значит, у аудитории есть сформированный запрос;
• доказанная платежеспособность и «привычка» платить у целевой аудитории.

Через полгода мы зарелизили первую версию. А еще через полгода moremmr.com стал полностью функционален, на нем появились первые 20 тысяч пользователей, и мы закрыли первый раунд инвестиций.

За последние 3 месяца у нас появился аналогичный проект по другой игре (morelegends.com), оба проекта выросли по трафику до 100 тысяч в месяц, общая пользовательская база превысила 200 тысяч, мы провели первую конференцию по киберспорту и открыли профильное маркетинговое агентство.

Важным бустером было потрясающее количество людей, которые хотели с нами работать, сотрудничать, инвестировать в нас и всячески поддерживать. Нам очень повезло, что сфера киберспорта очень открыта, есть много данных для анализа, люди готовы делиться знаниями, поэтому было легко входить.

Наш самый знаменательный фейл — неверная «упаковка» контента в первой версии. Мы сделали «строгие» траектории обучения для пользователя, но оказалось, что геймер лучше нас знает, что ему нужно. Пришлось радикально пересматривать продукт. Теперь пользователь сам выбирает нужный ему видеоурок из библиотеки, он по желанию проходит квест, может запустить «анализ матча», и система покажет, какие ошибки он совершал в игре и какую роль они сыграли в его поражении. Актуальная версия получила радикально лучший отклик аудитории.

Если вы сейчас стартуете, то

• привлекайте внешнюю экспертизу, не бойтесь сразу идти к «большим дядям» — шанс получить ценный совет, а то и классного партнера высок;
• работайте быстро. Лучше выкатить бету, получить фидбек и доработать, чем пыхтеть в три раза дольше, а потом… все равно, получить фидбек и опять дорабатывать.

7. Я пытался выбрать профессию для себя и в итоге решил помогать школьникам

Дмитрий Некрасов, основатель бизнес-школы Young

«Чтобы помогать большему количеству людей, в компании должны быть деньги на развитие, которые нужно уметь зарабатывать».

Для меня выбор профессии был больной темой, и я в ней разбирался и «для себя, и для друга». Так родилась идея заниматься профориентацией, и, едва окончив школу, я запустил первый онлайн-ресурс, который помогал определить свои сильные стороны. Но в бизнес проект трансформировался только через 10 лет.

В 25 лет я захотел изменить свою жизнь: уже около 9 лет я занимался некоммерческими проектами, и достаточно преуспел в этом направлении — один из моих проектов работал в нескольких регионах. Но я хотел большего.

Я просто понял, что в бизнесе смогу реализовать свою миссию: «Дополнение системы образования индивидуально-ориентированными программами». В теме создания продукта я разбирался, но мне не хватало понимания, как выстроить продажи. Как только я нашел ответы, я сразу начал собирать команду для запуска проекта, который стартовал в декабре 2014 года. Сначала нашим основным продуктом был профориентационный лагерь, с ним мы зашли в 5 регионов страны, создали франшизу.

Сейчас мы создаем онлайн-программы, которые помогают выстроить доверительные отношения между родителями и детьми, через которые они могут решать вопросы, влияющие на судьбу ребенка, например, такие, как выбор будущей профессии. Самой большой сложностью в начале стала неправильно посчитанная цена услуги, так мы ушли в первый минус. С этим вопросом мне помогла справиться мой наставник по программе «Молодежный бизнес России» Тамара Найденова.

Материалы по теме:

Источник: rb.ru