Прежде чем огласить список критических ошибок новичков, приведу живой пример. Не так давно я познакомилась с женщиной-предпринимателем, которая только что организовала свой первый бизнес. Зовут её Ольга. В процессе беседы она поведала мне, что дело пока приносит одни расходы.
Её идеей было открытие психологического центра по проведению тренингов. Начала она с того, что сняла офис в центре города, аренда которого обходится в 30000 рублей, купила туда хорошую мебель. Зарегистрировала ООО. Теперь Ольга пытается привлечь первых клиентов. В ход идут различные маркетинговые акции, которые тоже стоят денег: раздача купонов на скидку, реклама.
Но ничего не помогает – бизнес работает в убыток. Зато Ольга в глазах знакомых – предприниматель…
Интересно, что подобных «бизнесменов», которых сейчас принято называть стартаперами (от англ. Startup – запуск бизнеса) – не одна тысяча. Эти люди смогли побороть страх и начать, но сделали это совершенно неправильно. Те 95% разоряющихся в первый год компаний, о которых кричит статистика, состоят именно из таких людей.
Топ ошибок в бизнесе | Что нужно знать на старте | Кредит на Бизнес
Поэтому, если вы планируете начать свой бизнес, но вас останавливают рассказы о чужих неудачах – прочитайте эту статью. Здесь указаны 5 основных ошибок, которые могут свести на нет все усилия.
Ошибка первая
Не стоит начинать с кредитов, больших вложений, покупки мебели, дизайна офиса, аренды дорогих помещений и открытия ИП. В большинстве видов предпринимательской деятельности всё это совершенно ни к чему – в первые месяцы, разумеется. Зато такие расходы заставят действовать впопыхах и совершать ошибки из-за спешки и страха того, что бизнес не окупится.
Самое первое, над чем надо задуматься – это поиск клиентов.
Ошибка вторая
Нельзя позволять себе не изучать потенциальных клиентов. Есть в бизнесе такое понятие – «целевая аудитория», т.е. те люди, которым ваше предложение может быть интересно. Именно им стоит адресовывать всю рекламу. Тем не менее большинство стартаперов стараются продавать всем – то есть никому. Такой подход равен большим затратам на рекламу и куче потраченного времени.
Ещё в самом начале деятельности нужно изучить, кем могут являться потенциальные клиенты: каков их возраст, пол, социальный статус, интересы, доходы? И главное: какие их проблемы может решить ваш товар или услуга.
Ошибка третья
Нельзя не продумать будущую систему продаж и маркетинговые шаги. Бессистемное привлечение клиентов не принесёт убытков только в том случае, если выбранная ниша очень востребована и конкурентов мало. Но это очень редкий случай. Давать рекламу «где попало» и не отслеживать результат – непростительная расточительность.
Новичку важно знать значение таких слов, как кроссел, апселл, конверсия, лид-генерация, и применять это на практике. Ещё до того, как будет запущен бизнес, вы должны продумать все моменты – начиная с привлечения клиента до того, как он придёт снова.
Ошибка четвёртая
Нельзя не интересоваться спросом на товар или услугу. Данная ошибка является самой распространённой. Высокая конкуренция и невостребованность – две основные проблемы. Но первая вполне решаема, а вот вторая – это путь в никуда. Если этого никто не предлагает, значит, скорее всего, это никому не интересно.
10 ошибок начинающего предпринимателя / Александр Высоцкий 16+
Если идея гениальна – это не означает, что она востребована.
Кстати, сегодня спрос узнать проще, чем когда-либо. Для этого существуют специальные бесплатные сервисы в Яндексе и Гугле. Там можно увидеть количество запросов по нужной теме, а также посмотреть предложения конкурентов. И сделать это нужно ещё до начала запуска бизнеса.
Ошибка пятая
Нельзя не делать пробный вариант. «Пробник» не потребует больших вложений, зато позволит проверить правильность направления и набраться бесценного опыта. Простой сайт, контекстная реклама, описание продукта/услуги, фото…
Всего за полмесяца вы сможете увидеть, перспективен ли проект. А дальше можно регистрировать ИП, увеличивать затраты на рекламу, нанимать сотрудников.
Инна Малых — коуч, тренер личностного роста, эксперт в области любимого дела и самомотивации, автор нескольких электронных журналов на темы достижения целей, личной эффективности, любимого дела.
Источник: delovoymir.biz
ТОП 20 ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
По данным мировой статистики только 10 % начинающих предпринимателей остаются на рынке после первого года работы, остальные терпят крах. Причин много. Постараюсь выделиться несколько типичных: возникший недостаток финансов, например вырос курс доллара, или, нет средств для развития, недостаточный профессионализм — продукт или услуга не соответствует запросам потребителя.
Иногда у предпринимателей опускаются руки, наступает выгорание из-за массы возникающих проблем: проверки налоговой, конфликт с партнером, низкая исполнительность сотрудников и он сдается. То есть психологически не готов к возникающим сложностям. Отсутствие некоего « подкожного слоя оптимизма», не позволяет удержать позитивный настрой несмотря ни на какие внешние обстоятельства. В реальности требуется больше терпения, а главное много работать. Думать, что предпринимательство – это некое приятное состояние, когда ты просто генерируешь идеи, и все они без проблем воплощаются в жизнь, ошибочно.
ОШИБКИ НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
В бизнесе лучшая модель управления – это диктатура одного человека, если открывают бизнес совместный, то ничего хорошего из этого не выходит. Распределение ответственности влечет за собой отсутствие тотальной продуманности течения всех процессов. Именно концентрация влияния и ответственности позволяет не выходит за рамки процесса и максимально сконцентрироваться на достижении цели. Итак, ТОП – ошибки начинающих предпринимателей:
- Отсутствие цели, или она выбрана не правильно. С самого начала определитесь с целью. Важно цель обозначить в виде конкретных цифр. Это ЧТО, КОГДА и главное СКОЛЬКО вы хотите продавать. Неважно идет речь о продукте или услуге. Ели цель не будет обозначены в конкретных цифрах, Вы никогда не поймете как быстро Вы двигаетесь, или стоите на месте. Оценивать результат работы опираясь на то, как много вы делаете ежедневно, и какой интерес вызывает Ваш продукт (услуга) в виртуальном пространстве не правильно. Популярность и объем продаж – эти показатели абсолютно разные. Нужно четко представлять себе какой показатель в определенный промежуток времени Вы должны получить. И это должны быть конкретная цифра.
- Слабая бизнес – модель. Определитесь с самого начала какую структуру будет иметь Ваше предприятие. Наметьте четкий план действий, определите систему коммуникаций в команде, разработайте свою стратегию на рынке, исходя из целевой аудитории. Необходимо иметь разработанный план Б, на случай если возникнут какие-либо непредвиденные ситуации с реализацией основной программы. Нельзя как недооценивать конкурентов, так и слишком зацикливаться на них.
- Непонимание своей целевой аудитории. Не стоит увлекаться только тем, что Вам нравиться. Например, Вы любитель горнолыжного спорта, поэтому ходите открыть магазин горнолыжного снаряжения. Но подумайте, много ли покупателей найдется в Вашем населенном пункте, интересующихся таким товаром. Может лучше открыть магазин спортивных товаров. Ведь в этом случае потенциальных покупателей будет намного больше. Всегда необходимо рассчитывать количество потенциальных потребителей Ваших продуктов (услуги).
- Делать все самому. Многие предприниматели исходя из принципа – «Хочешь сделать хорошо сделай сам», взваливают на себя чуть ли не весь функционал: сами ищут клиентов, договариваются с поставщиками, ведут бухгалтерию. Считают, что сотрудники медлительные и безответственные. Что происходит в этом случае? Предприниматели не могут сосредоточиться на действительно важных делах, упуская важные перспективы развития своего бизнеса. Тут лучше обратить внимание на качество нанимаемых работников, повысив его, ведение бухгалтерии лучше вообще вывести в плоскость аутсорсинга. Спокойно делегируя задачи, вы сможете сосредоточиться на стратегических задачах своего бизнеса.
- Тянем время. Если мы слишком затягиваем принятие решения, взвешивая все за или против, мы упускаем возможности реализовать предложения раньше конкурентов. Необходимо отказаться от излишнего перфекционизма, и принять решение, которое не совсем удовлетворяет Вашим критериям. В этом случае мы выигрываем время. В ходе реализации всегда можно подкорректировать действия с учетом выявившихся недочетов и сгладить негативные последствия. Всегда лучше действовать, чем стоять на месте.
- Отсутствие письменных договоренностей. Договариваться с партнерами на словах нельзя — это приводит к разногласиям на этапах управления проектов, в финансовых вопросах, в вопросах распределения прибыли. Важно, при регистрации компании в учредительных документах сразу зафиксировать порядок вложений, ответственных за участки работы и способы управления, распределение финансовых потоков и прибыли. Часто разногласия в партнерстве приводит к краху всей кампании.
- Слабая система безопасности. Вопросы безопасности не те вопросы, о которых задумывается предприниматель, начиная свой бизнес. Да и сама идея, как правило, не представляет секрета. Но вот технология Вашей работы, клиентская база и способы взаимодействия с клиентами – это то, что нарабатывается командой не один год. Это то, что стоит действительно беречь. Бизнес – это не только заработанные деньги, но и некий накопленный потенциал, который в будущем способен будет обеспечивать успех на рынке.
- Это просто работа. Если относится к бизнесу просто как к источнику денег, то можно никогда не получить их. Если вы по-настоящему испытываете страсть к бизнесу, то это многократно усиливает работу мозга, помогает генерировать идеи, выстраивать нужные цепочки. При этом Вы сможете зажечь своими идеями и своих сотрудников. Выбирая профиль своей деятельности, прежде всего, определите свои сильные стороны, оцените профессиональные навыки – это уже немалый ресурс, который даст некое преимущество перед конкурентом. Нужно иметь большой «подкожный слой оптимизма», чтобы не зацикливаться на отрицательных эмоциях. Ведь бизнес — это прежде всего психология.
- Отсутствие системы. Это и отсутствие системы мотивации, системы контроля, отчётности. Это может привести к хаосу и неразберихе в работе компании.
- Отсутствие знаний по юридическим аспектам. Не решенные в самом начале юридические вопросы, или задачи бухгалтерского учета могут привести к штрафным санкциям со стороны налоговой инспекции и в конечном счете к патовой ситуации, из которой будет не так-то легко выпутаться. Заранее проработайте все правовые нюансы, проконсультируйтесь у специалистов.
- Не следят за временем. Успешному предпринимателю необходимо владеть техникой тайм-менеджмента. Чем эффективнее работает система, тем производительнее становится сам бизнес. Нужно самому грамотно распределять своё время и силы, не упуская приоритетных задач. Любые задачи должны быть определены во времени, иначе можно захлебнуться в потоке срочных дел.
- Не делают правильных вывод из ошибок. Известна поговорка – «Не ошибается тот, кто ничего не делает». Добавлю, что успех приходит к тем, кто делает правильные выводы из полученных уроков. Важно понять, в чем заключалась твоя ошибка и не совершать её в будущем. Думать, что успешные бизнесмены — это сплошь везунчики, которые только и делают, что ловят удачные моменты, чтобы развивать свой бизнес. Успех приходит к тем, кто много работает.
- Успешные люди, постоянно сосредоточены на новом опыте. Так, внедрение новых техник способствует снижению себестоимости проектов в целом. Благодаря оптимизации затрат можно увеличивать зарплату своим сотрудникам, привлекая профессионалов своего дела. Только используя новые методы, можно совершенствовать свое дело.
- Считают, что им не обязательно учиться. Успешные бизнесмены много читают и постоянно учатся чему-то новому. Игнорировать профессиональные тренинги и семинары точно не стоит. Если не использовать знания, накопленные человечеством, можно просто отстать от веяний времени.
- Нежелание заключать бизнес – партнерство. Вопрос ресурсов – очень важен. Но если денежный ресурс ограничен, то риски возрастают. Поэтому использование оправданного партнерства очень помогает на первых порах захвату рынка. К сожалению, наш российский менталитет мешает нам не смешивать деловые отношения с личными. В результате возникают разногласия, способные разрушить самые эффективный бизнес.
- Не учитывают человеческий фактор. Ошибочно полагать, что подобрав толковый персонал, вы обеспечите себе четкое выполнения задач и движение всего процесса строго по заданному графику. К сожалению, никто не застрахован от ошибок. Поэтому влияние человеческого фактора лучше свести к самому минимуму. Потребуются самые передовые технологии как в управлении, так и в производственных циклах, которые обеспечат результативность всего цикла. И личное участие и знание процессов убережет от неприятных неожиданностей Ваше предприятие.
- Развитие бизнеса на деньги инвестора. Большая ошибка думать, что развить успешный бизнес легко, и для этого нужны всего лишь деньги. Практика показывает, что работа без инвесторов помогает принимать более обдуманные решения, в результате и бизнес становится более эффективным. Привлекать деньги инвесторов можно, лишь когда сам проект приобрел некую «зрелость», а команда обладает высоком уровнем профессионализма.
- Ожидание быстрого результата. Нужно быть готовым, что первые год или даже два Вы не увидите прибыли вовсе. Деньги придется тратить на аренду помещения, продвижение продукта, развитие производства, обучение сотрудников. Часто реальные расходы превышают на 15-20 процентов ожидания. А выход на рынок оказывается не таким простым. И часто первый реальный доход приходится вкладывать на развитие всё той же кампании.
- Отсутствие единой системы ценностей в команде. Развивая свой бизнес, окружайте себя теми людьми, у которых система ценностей совпадает с Вашей. У вас не будет разногласий в понимании потребностей Ваших клиентов и способов развития Вашего бизнеса. Ведь наивысшая точка любого бизнеса – приносить ПОЛЬЗУ своему потребителю. Порой потребность аудитории в чем-либо новом нужно формировать.
МИНИМИЗАЦИЯ ПОТЕРЬ
Полностью избежать ошибок в предпринимательской деятельности не удастся. Можно лишь постараться уменьшить риски за счет прогнозирования неблагоприятных событий и принятии мер. Во время принятые меры способны предупредить развитие негативные событий. Не бойтесь, обращаться за советом к профессионалам.
Выработайте привычку фиксировать все договоренности на бумаге, — это спасет Ваши средства. Правильно выработанная система коммуникаций и оперативность помогут Вам минимизировать потери при неверных решениях.
Источник: ktoskazal.site
Основные ошибки начинающих предпринимателей
Начинающие предприниматели думают, что если что-то приносит прибыль, то так будет всегда. Дефицит опыта – это заболевание молодых бизнесменов, которые не наблюдали за процессом создания крупного бизнеса. Данная статья о том, как не прогореть на начальном этапе предпринимательской деятельности. Учиться ошибках чужих лучше, чем на своих собственных.
Один учредитель
Обратите внимание, что лишь маленький процент успешных сейчас компаний были основаны одним человеком. В истории бизнеса все большие компании и производства были созданы немалым количеством учредителей, вряд ли это всего лишь совпадение. Для одного человека, начало бизнеса – слишком тяжелый экзамен. Партнеры нужны для совместной генерации успешных идей, для принятия верных решений и поддержки друг друга в трудную минуту.
Окраинная ниша
Многие группы предпринимателей, во избежание прямой конкуренции, выбирают окраинные ниши. Не идите на поводу своих страхов, не бойтесь начинать бизнес с высокой конкуренцией, и вы сможете воплотить свои великие предпринимательские идеи. Если ваш бизнес будет действительно прибыльным, рано или поздно вам придется столкнуться с конкуренцией.
Упрямство
Если вы запланировали себе четкий путь к успеху, не зависимо от обстоятельств, необходимо пробиваться к нему неуклонно и уверенными шагами. Но не будьте сильно привязаны к изначальному плану. На начальном этапе бизнеса вы будете словно следопыт, ищущий следы и следующий по ним. Может оказаться, что ваш первоначальный план ошибочный.
К примеру, многие бизнесмены достигли успеха в своем деле, который в финале был совершенно не похож на замысел. Не бойтесь отказываться от первоначальной идеи, если нашли более правильный путь. Ведь чем больше вы будете вникать в специфику бизнеса, тем больше комбинаций и возможностей откроется перед вами.
Отсутствие конкретного представления будущих клиентов
Прежде чем основывать свое дело и создавать продукты потребления, следует четко определить будущую целевую аудиторию. Затем следует опросить энное количество будущих потребителей и узнать их мнение о вашей задумке.
Производная идея
К сожалению, найти новую нишу для бизнеса – довольно сложное дело. Поэтому большинство новых компаний не изобретают новых бизнес предложений, а просто заимствуют идеи успешных компаний. Чтобы начать успешное дело, начинающий предприниматель должен быть оригинальным, придумать что-то, что не будет повторением уже существующих идей.
Где находить свои идеи? Оглянитесь вокруг, может что-то затрагивает вас лично? Например, Google возник потому, что Сергей и Лэрри не могли быстро находить в интернете необходимую информацию, Apple – потому, что Стив Возняк захотел компьютер. То есть, следует искать проблему, при этом представляя, как будет выглядеть ваша компания, решающая их.
Недостаточное количество денег
От финансирования зависит успешность большинства проектов. Ваша задача – убедить инвестора вложить как можно больше средств на развитие проекта. Чтобы быть готовым к любым поворотам обстоятельств, необходимо на старте не тратить практически ничего. Начинающий предприниматель должен получить финансирование и построить работоспособную опытную модель бизнеса. Так вы будете достаточно гибки в финансовом плане и сможете полностью пересмотреть концепцию ведения будущего бизнеса.
Недостаточные усилия
Проекты никогда не будут успешными, если основатели не приложили максимум усилий для их реализации. Это и есть главный секрет успеха.
Источник: investtalk.ru