Основные принципы инновационного бизнес моделирования

1 магистр, Национальный исследовательский университет «Московский энергетический институт», 2 кандидат экономических наук, доцент, Национальный исследовательский университет «Московский энергетический институт»

РАЗРАБОТКА МОДЕЛИ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИННОВАЦИОННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА НА ОСНОВЕ ПРИНЦИПА ШАБЛОННОГО БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ

Аннотация

В статье рассматриваются основные принципы и подходы к построению бизнес-моделей малых инновационных предприятий с применением шаблонного бизнес-моделирования. Особое внимание уделено проблеме оценки эффективности выбранной бизнес-модели инновационно-технологической деятельности. Для решения данной задачи с применением процессного подхода установлены структурно-логические связи между блоками шаблонной бизнес-модели технологического стартапа и предложены ключевые показатели эффективности по каждому основному деловому процессу. На основе составленной системы сбалансированных показателей разработан метод оценки эффективности бизнес-процессов инновационного предприятия.

Ключевые слова: стратегический потенциал, инновационное предпринимательство, бизнес-модель, бизнес-процесс, шаблонное бизнес-моделирование, ключевые показатели эффективности, система сбалансированных показателей.

Vlaskin A.A. 1 Lisin E.M. 2

1 master of Moscow Power Engineering Institute, 2 PhD in Economics, associate professor of Moscow Power Engineering Institute

DEVELOPMENT OF MODEL OF INNOVATIVE ENTREPRENEURSHIP EFFICIENCY BASED ON CANVAS PRINCIPLE

Abstract

In article is discusses the basic principles and approaches to building business models of innovative enterprises with business template modeling. Particular attention was paid to the problem of assessing the effectiveness of the chosen business model innovation and technological activities. To solve this problem using a process approach established structural and logical connections between the blocks template business model of technological start-ups and proposed key performance indicators for each major business processes. Based on a balanced scorecard developed method for estimating the efficiency of business processes, innovative enterprise.

Keywords: strategic potential, innovative entrepreneurship, business model, business process, canvas, key performance indicators, balanced scorecard.

Уровень стратегического потенциала национальной экономики во многом определяет инновационная активность предприятий, являющаяся важнейшим фактором обеспечения долгосрочной конкурентоспособности страны. На текущий момент темпы социально-экономического развития Российской Федерации в первую очередь определяются состоянием нефтегазового комплекса, занимающего ведущее место в экономике страны. Сложившаяся ситуация усугубляет зависимость бюджета от геополитической обстановки и указывает на необходимость перехода от сырьевого развития экономики к инновационному, основанному на наукоемком производстве.

Малое инновационное предприятие (МИП) является одним из основных форм организации наукоемкого производства, доля продукции которого старше трех лет в общем объеме выпускаемой продукции составляет не более 10%. На долю малых инновационных предприятий приходится порядка 90% всех создаваемых инноваций, что указывает на их значимость и доминирование в инновационной экономике.

Реализуемый правительством курс на импортозамещение создает условия, при которых отечественные производители могут конкурировать с зарубежными компаниями на рыночных основаниях. При этом существует ряд проблем, препятствующих успешной реализации стратегии импортозамещения. Среди них можно выделить следующие: [1]

  1. Отсутствие информации о заказах от промышленных предприятий для широкого круга российских поставщиков.
  2. Проблемы финансирования подготовки производства и обеспечения производителей оборотным капиталом.
  3. Низкое качество подготовки технико-экономического обоснования, бизнес-планов и бизнес-моделей технологических проектов.
  4. Малое число подготовленных промышленных площадок для организации наукоемкого производства.
  5. Существенное ослабление роли и профессиональных возможностей научно-технических институтов.

Вышеперечисленные проблемы приводят к необходимости формирования и решения задач, направленных на устранение барьеров развития малого инновационного предпринимательства. Одной из таких задач является построение качественных бизнес-моделей инновационных предприятий, обеспечивающих их жизнеспособность и устойчивость в изменчивых рыночных условиях.

Как показал обзор литературы [2–3–4] модели хозяйственной деятельности инновационных предприятий, основанные на разработке и оценке инвестиционных проектов, часто не позволяют обеспечить необходимый уровень достоверности результатов модельных расчетов, что объясняется высокой неопределенностью финансовых потоков, сопровождающих инновационные процессы. Для решения задачи разработки бизнес-модели все чаще применяют шаблонный принцип бизнес-моделирования.

Ярким примером применения шаблонного моделирования является бизнес-модель А. Остервальдера, представленная на Рисунке 1.

17-06-2015 10-40-00

Рис. 1 — Шаблонная бизнес-модель А. Остервальдера

Согласно модели А. Остервальдера хозяйственная деятельность инновационного предприятия разбивается на следующие блоки [5]:

  1. Потребительские сегменты – отдельные группы людей или компаний, с которыми выстраиваются торговые взаимодействия.
  2. Ценностное предложение – ценность, которую создает бизнес для конкретной группы клиентов.
  3. Каналы сбыта – это способ доставки ценности клиенту. Так же это способ найти клиентов. Могут быть разные каналы для разных групп клиентов или разных аспектов ценности.
  4. Отношения с клиентами – типы отношений, которые компания устанавливает с каждой группой клиентов.
  5. Поток доходов – получаемая прибыль в процессе операционной и инвестиционной деятельности компании.
  6. Ключевые ресурсы – перечень ресурсов, которые необходимы для ведения производственно-хозяйственной деятельности. Ключевая деятельность – основная операционная деятельность инновационного предприятия.
  7. Ключевые партнеры – поставщики, дистрибьюторы и т.д. Указывается какая деятельность отдается им на аутсорсинг и какие ресурсы у них заимствуются.
  8. Структура затрат – структура издержек предприятия, связанная как с функционированием бизнеса, так и созданием ценностей.
Читайте также:  Основные принципы организации бизнеса

Среди достоинств шаблонного бизнес-моделирования можно выделить:

  1. Шаблонная бизнес-модель наглядна и достаточна для оценки идей стартапов и инновационного технологического бизнеса.
  2. Шаблонная модель может служить основой или дополнением для более сложной и большой бизнес-модели или бизнес-плана.
  3. Шаблонную модель можно использовать для оценки как внутренней, так и внешней деятельности инновационного предприятия.

Несмотря на вышеперечисленные достоинства модель А. Остервальдера также не лишена и недостатков:

  1. Параметры модели достаточно общие, отсутствует их разделение на внутренние и внешние.
  2. Не существует единой методики, описывающей алгоритм построения бизнес-моделей.
  3. Модель ограничена качественными характеристиками, что не позволяет учитывать и оценивать логические взаимосвязи между ее блоками.

Для установления связей между блоками бизнес-модели предлагается применить процессный подход, взяв за основу принцип формирования процессов предпринимательской инновационно-технологической структуры согласно бенчмаркинговой модели [6].

17-06-2015 10-40-23

Рис. 2 — Структурно-логическая схема шаблонной бизнес-модели

На Рисунке 2 представлена структурно-логическая схема формирования процессно-ориентированной бизнес-модели предпринимательской структуры, отражающая способ согласования элементов бизнес-модели. В нее включены следующие процессы, описанные в Таблице 1.

17-06-2015 10-40-55

Таблица 1 — Карта процессов предпринимательской структуры

Предложенная структурно-логическая схема позволяет решить задачу, как установления логических взаимосвязей и функциональных зависимостей между блоками шаблонной бизнес-модели, так и выделения основных ключевых показателей эффективности [7] по каждому блоку (Таблица 2).

17-06-2015 10-41-17

Таблица 2 — Ключевые показатели эффективности шаблонной бизнес-модели

Ключевые показатели эффективности являются частью системы сбалансированных показателей (ССП), в которой устанавливаются причинно-следственные связи между выделенными показателями и целями хозяйственной деятельности предприятия, а также проводится их оценка.

Сбалансированная система включает в себя оценку четырех важнейших показателей инновационного предприятия: финансы, клиенты, внутренние процессы и развитие (Wi). Cовокупность Wi отражает текущее состояние St = F(Wi) экономической системы в двумерном пространстве.

Выбранная МИП стратегия в рамках ССП определена значениями интегральных показателей Wi max , т.е. состояние системы в конечной точке реализации стратегии Sstr = F (Wi max ). [8]

Значение показателя Wi рассчитывается по формуле:

где Hi – весовой коэффициент, отражающий вклад в достижение выбранной стратегической цели; Qi – объемное значение, которое является функцией факторов qij, определяющих данный показатель и его вес в экспертной оценке коэффициентов Hij.

где qij – вклад ключевого показателя эффективности в достижение интегрального результирующего показателя.

Данный вклад может быть представлен в абсолютных значениях, долях или в баллах экспертной оценки в зависимости от удобства последующих преобразований и представления конечных результатов. Тогда Qi можно представить в виде выражения (3).

Определим Hi как функцию степени достижения цели по ключевому показатели эффективности в зависимости от использования ресурса р:

где pi – доля вклада ресурса в достижение данного уровня по исследуемому ключевому показателю эффективности.

Получаем, что значение показателя Wi в достижении выбранной стратегической цели зависит от объемного значения Qi и его эффективности Hi .

Оценку ключевых показателей эффективности, составленных для бизнес-модели инновационно-технологического стартапа, можно провести графическим методом с помощью построения SPACE-диаграммы (Рисунок 3).

17-06-2015 10-43-12

Рис. 3 — SPACE-диаграмма ключевых показателей эффективности

Читайте также:  Бизнес это взлеты и падения

Оценку дисбаланса ключевых показателей эффективности шаблонной бизнес-модели предлагается получить с помощью применения экспертного метода. На основе экспертных оценок распределяются «веса» между параметрами модели и рассчитывается общее состояние анализируемой бизнес-модели инновационного предприятия.

На Рисунке 4 представлена SPACE-диаграмма показателей ССП для Canvas

17-06-2015 10-43-31

Рис. 4 — SPACE-диаграмма показателей ССП для шаблонной бизнес-модели

Таким образом, исходя из Рисунка 4, можно заключить, что баланс ключевых показателей эффективности шаблонной бизнес-модели получил наглядное представление и количественно отображает устойчивость выбранной бизнес-модели инновационного предприятия.

Литература

  1. Смирнов А.В. Импортозамещение в России-2015: чем обернется кризисная политика для компаний // Журнал «Коммерческий директор», 2015 стр 1-3;
  2. Рис Э. Бережливый стартап: Как сегодня предприниматели используют непрерывные инновации, чтобы создать успешный бизнес – Альпина Паблишер, 2013 – 256 с.
  3. Коммерциализация результатов НТР. Трасфер технологий – Учебное пособие, кафедра ЭПП, НИУ «МЭИ» – М., 2012 – 132 с.
  4. Атаманов А.В. Исследование ключевых факторов успеха стартапов в инновационной сфере и оценка рисков инновационного предпринимательства, Диссертация НИУ «ВШЭ» – М., 2015 – 95 с.
  5. Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора – Альпина Паблишер, 2011 – 288 с.
  6. Орешков И.В. Формирование бизнес-модели предпринимательской структуры на основе процессного подхода, МФПУ – М., 2013. 101-103 с.
  7. Чеботарев А.Н. Развитие методов формирования ключевых показателей эффективности для внутрифирменного планирования, Диссертация. – М: НИЯУ МИФИ, 2011. 86 с.
  8. Ланкин В.Е. Децентрализация управления социально-экономическими системами (системный аспект), Монография. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. – 228с.

References

  1. Smirnov A.V. Importozameshhenie v Rossii-2015: chem obernetsja krizisnaja politika dlja kompanij // Zhurnal «Kommercheskij direktor», 2015 – 1-3 s.
  2. Ris Je. Berezhlivyj startap: Kak segodnja predprinimateli ispol’zujut nepreryvnye innovacii, chtoby sozdat’ uspeshnyj biznes – Al’pina Pablisher, 2013 – 256 s.
  3. Kommercializacija rezul’tatov NTR. Trasfer tehnologij – Uchebnoe posobie, kafedra JePP, NIU «MJeI» – M., 2012 – 132 s.
  4. Atamanov A.V. Issledovanie kljuchevyh faktorov uspeha startapov v innovacionnoj sfere i ocenka riskov innovacionnogo predprinimatel’stva, Dissertacija NIU «VShJe» – M., 2015 – 95 s.
  5. Osterval’der A., Pin’e I. Postroenie biznes-modelej: Nastol’naja kniga stratega i novatora – Al’pina Pablisher, 2011 – 288 s.
  6. Oreshkov I.V. Formirovanie biznes-modeli predprinimatel’skoj struktury na osnove processnogo podhoda, MFPU – M., 2013. 101-103 s.
  7. Chebotarev A.N. Razvitie metodov formirovanija kljuchevyh pokazatelej jeffektivnosti dlja vnutrifirmennogo planirovanija, Dissertacija. – M: NIJaU MIFI, 2011. 86 s.
  8. Lankin V.E. Decentralizacija upravlenija social’no-jekonomicheskimi sistemami (sistemnyj aspekt), Monografija. – Taganrog: Izd-vo TRTU, 2010. – 228s.

Источник: research-journal.org

Инновационные бизнес-модели компаний

Маркетинг в инновационной сфере призван осветить проблемы развития рынка инноваций и продвижения на этот рынок инновационных продуктов, используя средства и приемы маркетинга как науки и комплекс маркетинга в целом.

“ 3 Решение задач построения эффектив-

и новаторский подход ных моделеи получения прибыли в биз-

к бизнесу несе и правильных моделей самого биз-

неса возможно лишь при формировании базы знаний по всем видам деятельности.

Сравним традиционный и новаторский подходы к построению бизнеса.

Традиционный подход заключался в следующем:

  • ? получение рыночной доли;
  • ? достижение прибыльности как результат высокой рыночной доли.

Новаторский подход другой:

  • ? определение того, что важно для потребителя, т.е. у кого можно получить прибыль;
  • ? выявление, где можно получить прибыль, где высокая зона прибыли;
  • ? определение того, как можно получить рыночную долю на выявленном направлении;
  • ? поиск способов организации, обеспечения и защиты высокой зоны прибыли.

Схема модели инновационного бизнеса по Сливотски-Моррисону

Идею самой модели бизнеса и ряда компонентов бизнес-модели дала изданная в 2004 г. работа А. Сливот- ски и Д. Моррисона «Маркетинг со скоростью мысли (инновационные модели бизнеса)». В модели Сли- вотски-Моррисона, отражающей основные черты опыта новаторского бизнеса, были выделены следующие базовые компоненты (рис. 69):

Читайте также:  Разведение рыбы как бизнес в пруду выгодно или нет

Бизнес-модель успешной компании по Сливотски-Моррисону

  • 1) выбор потребителей;
  • 2) получение вознаграждения — получение прибыли;
  • 3) дифференциация продукции/стратегический контроль — стратегическая защита зоны прибыли за счет стратегических контрольных точек;
  • 4) выбор масштабов деятельности.

Рис. 69. Бизнес-модель успешной компании по Сливотски-Моррисону

Несколько лет спустя А. Сливотски уточнил порядок элементов бизнес-модели. Она представлена на рис. 70.

  • 1. Выбор потребителей. Каких потребителей я буду обслуживать и кто из них будет в наибольшей степени влиять на стоимость компании?
  • 2. Продукция и деятельность. Какие продукты или услуги я хочу продавать? Какие вспомогательные действия необходимо осуществить силами компании, какие — отдавать на субподряд или аутсорсинг?
  • 3. Дифференциация и конкуренция. Каково мое основное отличие, мое уникальное предложение ценности? Почему потребитель будет покупать именно мой продукт? Как мне его позиционировать? Кто мои основные конкуренты? Насколько убедительна моя уникальность по сравнению с другими?
  • 4. Вознаграждение и удержание созданной ценности. Как потребитель платит за ту пользу, которую я ему приношу? Какую компенсацию получают акционеры от той ценности, которую я создаю для потребителя?

В развернутой технологии создания —

новой модели бизнеса предусматрива- Р азве Р н У тая бизнес-модель ется решение следующих восьми задач: новое мышление и бизнес-

Уточненная бизнес-модель А. Сливотски идеи — вознаграждение (получение прибыли) —дифференциация продукции — потоки ресурсов и результатов — коммуникация — защита — деятельность

Рис. 70. Уточненная бизнес-модель А. Сливотски идеи — вознаграждение (получение прибыли) —дифференциация продукции — потоки ресурсов и результатов — коммуникация — защита — деятельность: виды, масштабы, исполнители — знания по компонентам модели (рис. 71).

Инновационная бизнес модель и ее компоненты

Рис. 71. Инновационная бизнес модель и ее компоненты

  • 1. Новое мышление и бизнес-идеи: предпринимательская задача — поиск и разработка бизнес-идеи. Все начинается с анализа зон прибыли. Анализируются тенденции в смещении зоны прибыли. Формулируются новые стратегии по поиску и переходу к новой зоне прибыли. Формулируется новая бизнес-идея.
  • 2. Вознаграждение — получение прибыли: маркетинговая задача — создание модели получения прибыли. Механизм получения прибыли будет изложен детально, а сейчас приведем лишь некоторые шаги по его созданию. Исследуется рынок и структура потребителей. Устанавливаются приоритеты потребителей. Создается новое видение продукта, определяется цепочка ценности и зоны прибыли. Выбирается метод получения прибыли. В результате мы имеем новую модель получения прибыли.
  • 3. Дифференциация продукции: конструкторско-маркетинговая задача — проведение дифференцирования, позиционирования и брендинга. Признаками дифференциации могут быть функциональные свойства и назначение, стоимость изделия, дополнительные устройства, услуги, сопровождающие изделие, инновационность. Рассматриваются основные конкуренты и их продукция. Уточняется уникальность собственного предложения. Затем решаются вопросы позиционирования и создания бренда изделия, имиджа производителя и продавца.
  • 4. Логистика потоков ресурсов и результатов: логистическая задача — организация эффективного потока продукции и услуг, потока вещественно-материальных и информационно-интеллектуальных элементов. Определяются: размещение потребителей, потоки и каналы распределения продукта. Организуется дистрибьюция продукта. Устанавливаются требования к потокам сырья, комплектующих и продукции, информации. Создаются логистические центры при крупных научно-производственных комплексах и торговых сетях для разработки и координации функционирования логистических систем.
  • 5. Логистика каналов и коммуникации: вторая (после организации потоков) логистическая задача, решение которой состоит в организации каналов.
  • 6. Стратегическая защита бизнеса: задача стратегического управления — создание стратегических контрольных точек защиты зоны прибыли. Компания, создавшая модель прибыли, должна защитить ее от конкурентов. Если компания проектирует мощную модель бизнеса для обеспечения роста прибыли, одновременно с этим она должна выявлять стратегические точки защиты, которые должны быть контрольными точками. Они должны быть важными для отрасли.
  • 7. Виды и масштабы деятельности, исполнители: задача инновационного развития бизнес-процесса компании — установление видов и масштаба деятельности.
  • 8. Знания о компонентах бизнес-модели. Выбор исполнителей бизнес-операций. Чтобы модель бизнеса работала эффективно, надо прежде установить современный принцип — каждая бизнес-операция и бизнес-функция принятого бизнес-процесса выполнялась самым лучшим исполнителем в отрасли, а точнее — в мире.

Источник: studme.org

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин