Открыть бизнес на Вайлдберриз

Как зарегистрировать ИП для Wildberries

Рассказываем об открытии ИП для продаж через Вайлдберриз: каковы особенности торговли на данном маркетплейсе, как выбрать систему налогообложения, как подобрать коды ОКВЭД и открыть ИП.

Каковы особенности торговли на Вайлдберриз

Вайлдберриз — это популярный маркетплейс с миллионной аудиторией. Чтобы выставить товары на его виртуальную витрину, нужно зарегистрироваться на сайте маркетплейса в качестве партнёра и принять оферту. После этого Вайлдберриз становится вашим торговым агентом и продаёт ваши товары от своего имени.

Перед оформлением партнёрства советуем внимательно прочитать оферту Вайлдберриз. Там описаны важные моменты, в том числе штрафы для продавцов. Wildberries часто дорабатывает оферту и публикует новую версию, не сохраняя при этом предыдущие. Поэтому надо самостоятельно следить за изменениями.

В 2022 году через Вайлдберриз продаются почти все товары, за исключением некоторых категорий:

Какой налоговый режим выбрать для торговли на Вайлдберриз

Для сотрудничества с Wildberries сначала нужно открыть ООО, зарегистрировать ИП или оформить самозанятость. Если вы только начинаете бизнес, проще всего стать самозанятым или индивидуальным предпринимателем, так как эти статусы доступны физлицам. Также у ИП есть возможность быть одновременно и самозанятым, потому что самозанятость — это специальный налоговый режим для физлиц.

Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон

Продавцам на Wildberries доступны следующие налоговые режимы:

Для ИП есть ещё ПСН — патентная система налогообложения, или просто патент. Но для торговли на Wildberries его использовать нельзя, потому что этот налоговый режим неприменим для онлайн-торговли. ОСНО также не подходит, но по другой причине. Основная система рассчитана на большие компании, для которых отсутствие лимитов по доходам и количеству сотрудников весомее, чем большие налоги.

Поэтому для работы с Вайлдберриз остаются три варианта: НПД, УСН 6% и УСН 15%. Рассмотрим их подробнее.

УСН 6% «Доходы»

На этом режиме налог в 6% нужно платить с суммы дохода, то есть с той суммы, которую заплатили ваши покупатели. Её можно найти в личном кабинете маркетплейса, в детализации финансового отчёта. Максимальный годовой доход — не более 219,2 млн рублей, максимальное количество работников — не более 130 человек. За себя и работников нужно платить взносы в страховые фонды.

Также нужно вести налоговую отчётность и подавать декларацию один раз в год. Бухгалтерская отчётность не нужна.

Плюсы упрощённой системы «Доходы»:

УСН 15% «Доходы минус расходы»

Здесь лимиты и условия те же, что и на УСН «Доходы». Разница вот в чём:

НПД (налог для самозанятых)

Налог на профессиональный доход могут использовать как физлица, так и ранее зарегистрированные индивидуальные предприниматели. При этом у плательщиков НПД есть ограничения: можно продавать только продукцию собственного производства, работать в одиночку и не превышать лимит годового дохода в 2,4 млн рублей. Эти условия прописаны в Федеральном законе № 422-ФЗ, и они ограничивают развитие бизнеса.

Но у режима для самозанятых есть и плюсы:

На НПД есть и другая ставка — 4% для работы с физлицами. Возникает вопрос: можно ли платить 4%, ведь покупатели — это физлица? Поскольку деньги от покупателей вы получаете через агента (Вайлдберриз), нужно использовать ставку 6%.

Чтобы выбрать подходящий режим, изучите ограничения и рассчитайте налоговую нагрузку. Например, если вы лично производите продукцию, которую можно продавать на Вайлдберриз, и не планируете зарабатывать больше 2,4 млн в год, то для вас подойдёт НПД. А если вы собираетесь продавать чужие товары, нанимать сотрудников и зарабатывать больше 2,4 млн в год, то нужно рассматривать один из вариантов УСН.

Если вы планируете быть ИП, но использовать НПД, прочитайте нашу статью «Как ИП на УСН перейти на НПД: пошаговая инструкция».

Какие коды ОКВЭД нужны для торговли на Wildberries

ОКВЭД — это справочник, в котором собраны все разрешённые в России виды деятельности. Каждому виду деятельности присвоен уникальный код из нескольких цифр.

Перед открытием ИП нужно подобрать правильные коды ОКВЭД, чтобы потом указать эту информацию в заявлении на регистрацию ИП. Налоговая служба получит заявление и внесёт эти коды в ЕГРИП — Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей. В дальнейшем с помощью этой информации госорганы и ваши партнёры смогут определять, какой именно деятельностью вы занимаетесь. Если указать неверные коды, потом придётся тратить время на их изменение.

Необходимо выбрать один основной код, то есть определиться с основной деятельностью. Для торговли на маркетплейсах это код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Также ИП имеет право выбрать неограниченное количество вспомогательных кодов. Они пригодятся в будущем, если вы решите сменить вид деятельности или заняться несколькими направлениями одновременно. Подробнее о том, как выбирать коды ОКВЭД для онлайн-торговли, читайте в нашей статье «Коды ОКВЭД для торговли на маркетплейсах».

При оформлении самозанятости также нужно выбирать коды ОКВЭД.

Как зарегистрировать ИП для работы на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Чтобы оформить ИП, нужно пройти стандартную регистрацию. Она состоит из нескольких шагов:

1. Выбор ИФНС. Нужно подавать документы в налоговую службу по месту регистрации, даже если это в другом городе. Можно подавать документы в ИФНС по месту жительства, если в паспорте не указана регистрация.
2. Подготовка документации. В общих случаях нужна копия паспорта и заявление по форме Р21001. В особых случаях понадобятся другие документы, например нотариальная доверенность для вашего представителя.
3. Подача документации. Здесь возможны два варианта: подача бумажных документов с оплатой госпошлины 800 рублей или подача электронных документов без оплаты пошлины. Бумажную документацию можно подать лично в ИФНС, через представителя или по почте заказным письмом. Необходимо приложить квитанцию об оплате пошлины и чек. Электронную документацию можно подать через МФЦ или нотариуса. Также есть вариант отправки электронного заявления через сайт ФНС или портал «Госуслуги», но для этого нужна электронная подпись.
4. Получение ответа от ИФНС. Ответ может быть положительным или отрицательным. Если налоговая служба зарегистрировала ИП, на электронную почту придёт выписка из ЕГРИП и уведомление о постановке на налоговый учёт. Если налоговая не зарегистрировала ИП, придёт отказ с указанием причины.

Налоговая служба может отказать по нескольким причинам. Например, бывает, что гражданин не может открыть ИП из-за судебных ограничений. Чаще отказы приходят из-за того, что приложены не все документы или есть ошибки.

Чтобы разобраться в нюансах, читайте статью «Какие документы нужны для регистрации ИП».

Как бесплатно оформить ИП для Wildberries в Альфа-Банке

Для оформления ИП необязательно посещать налоговую, МФЦ или нотариуса. Открыть бизнес можно удалённо с помощью онлайн-сервиса от Альфа-Банка. Это бесплатно и займёт не более трёх дней. Кроме регистрации, банк предложит забронировать расчётный счёт, который необходим для ведения бизнеса через маркетплейсы.

Как открыть ИП через сервис Альфа-Банка:

1. Вы заполняете анкету, сообщая банку информацию о себе и будущем бизнесе. Это необходимо для подготовки документов.
2. Сервис формирует документацию для подачи в налоговую инспекцию. Все документы составляются согласно требованиям ИФНС, поэтому отказ маловероятен.
3. Банк заказывает для вас изготовление квалифицированной электронной подписи — КЭП. Подпись нужна для заверения ваших документов.
4. Банк помогает отправить заверенные документы в налоговую. Налоговая проверяет их и присылает на вашу электронную почту выписку из ЕГРИП и уведомление о постановке на налоговый учёт в качестве индивидуального предпринимателя.

Источник: alfabank.ru

Регистрация ИП на Вайлдберриз

В жизнь современного человека очень прочно вошел онлайн шоппинг. Именно поэтому многие начинающие и успешные предприниматели хотят работать с площадкой Вайлдберис, чтобы реализовывать там свой товар.

Что можно продавать в Вайлдберриз
Преимущества и недостатки сотрудничества с Wildberries
Требования к партнерам, условия сотрудничества
Как продавать на Wildberries без ИП
Как открыть ИП на Вайлдберриз: инструкция
Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

Как продвигать товар на Wildberries
Самые продаваемые товары в Wildberries

В этой статье мы подробно разберем, как открыть бизнес на Вайлдберриз, преимущества и недостатки при работе с площадкой, где производят выдачу заказов, и какие товары лучше всего там продаются.

Что можно продавать в Вайлдберриз

Одной из главных задач при регистрации на WB является определение категории товаров, которые вы планируете продавать. Многие специалисты рекомендуют продавать те вещи, которые еще не пике популярности, но уже подходят к этому моменту. Желательно оказаться среди первых магазинов, которые начинают реализовывать такой товар. Если все пройдет успешно – хорошая прибыль вам обеспечена.

Категории товаров Валдберис

Разберем ряд категорий, которые могут продавать wb партнеры.

• Одежда. Самой популярной является продажа женской одежды, мужские изделия немного уступают в продажах.
• Обувь. Продажа обуви может принести хороший доход только в том случае, если все товары качественные, размерные характеристики описаны очень точно и цена не превышает среднерыночную.
• Аксессуары. К этой категории можно отнести: сумки, рюкзаки, шарфы, бижутерию, перчатки, часы, ремни, кошельки, очки, зонты и многое другое. Спрос на покупку данных вещей достаточно стабилен.
• Товары для детей. Сюда относятся одежда, обувь, игрушки, подгузники, пеленки, товары для школы и т. д. Это одна из самых прибыльных ниш на ВБ т. к. для детей родители стараются выбирать только лучшие и оригинальные вещи.
• Продукты питания. Довольно популярная категория товаров на площадке. Основной сегмент занимает продажа чая, кофе, ореховых паст, снеков, пищевых добавок, напитков, соевого молока и т. д.
• Электроника. Продавать различную технику с помощью Вайлдберриз очень выгодно, ведь вы можете предоставить более обширный выбор изделий, чем оффлайн магазины. Выгодно продавать: наушники, смарт часы, фитнес браслеты, кабели для зарядки, автоэлектронику, игровые консоли, флэш накопители и многое другое.
• Товары для дома. В этой категории спрос на товары высок, ведь во многих городах нет возможности приобрести уникальные и интересные вещи для дома за доступную цену. Самые топовые: товары для стирки и уборки, постельное белье, коврики, фильтры для воды, плечики для одежды и т. д.
• Ювелирные изделия. Ассортимент данной ниши огромен: серьги, браслеты, кулоны, цепочки, украшения для пирсинга. Продавать ювелирные изделия выгодно, поэтому в данной сфере очень высокая конкуренция.
• Спорттовары. В связи с тем, что многие люди сейчас придерживаются ЗОЖ, продажа товаров для занятий сортом может стать очень выгодной. Товары могут быть разнообразны – от гантелей, до тренажеров.

Помимо самых популярных изделий, есть еще несколько категорий: товары для животных, бытовая техника, автомобильные аксессуары и запчасти, товары для взрослых, бьюти товары.

Что нельзя продавать в Вайлдберриз

Есть на маркетплейсе категория товаров, которые запрещены к реализации. Это те изделия, которые по закону нельзя продавать дистанционно:

• оружие;
• алкоголь и наркотические вещества;
• табакосодержащая продукция;
• пиротехника;
• живые растения;
• животные.

Преимущества и недостатки сотрудничества с Wildberries

Сначала рассмотрим самые главные преимущества работы на онлайн площадке.

Преимущество

Описание

Хорошо разработанная система доставки.

Благодаря тому, что у WB огромное количество собственных складов по всей стране, вы можете выбрать ближайший к вам и оформлять свои товары достаточно быстро и просто. Помимо этого, пункты выдачи вайлдберриз уже превысили отметку в сто тысяч точек, а количество курьеров – более пяти тысяч. Благодаря всем этим факторам товары доставляются покупателям очень быстро, в течение нескольких дней.

Для того чтобы стать продавцом на площадке, достаточно пройти регистрацию на сайте в качестве партнера, заполнить анкету и подписать оферту. После этого уже можно выгружать карточки товаров на сайт и отвозить сами изделия на склад.

Хорошая реклама и огромная клиентская база.

Благодаря тому, что Wildberries рекламируют везде, в интернете, на билбордах, по ТВ, в журналах и т. д., большое количество покупателей доверяют площадке и с удовольствием устраивают себе онлайн шопинг. Продавцам не нужно делать отдельную рекламу, данный ресурс полностью берет эту обязанность на себя.

В кабинете продавца можно увидеть очень много различных отчетов. Например, Wildberries предлагает узнать, какие товары приносят большую или меньшую прибыль, сколько человек заходили посмотреть на ваше предложение, как часто покупатели делились ссылкой, сколько вашего товара осталось на складе и многое другое.

К недостаткам работы в системе можно отнести возможность покупателя вернуть товар в течение трех недель с момента покупки. Из-за таких обстоятельств товарный вид изделия теряется, и продавец несет убытки. Помимо этого, некоторые продавцы жалуются на систему штрафов за нарушения условий договора и правил работы на платформе. Но эта проблема решается просто – работайте честно и продавайте качественные вещи.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Безусловно, у площадки есть определенный список требований к потенциальным продавцам. Ниже разберемся со всем, что Валдберис считает необходимым для возможности регистрации на сайте.

С какими предпринимателями работает WB

Официальный сайт работает с тремя категориями предпринимателей: ООО, ИП, самозанятые. Другими словами, стать продавцом на маркетплейсе можно только тем, кто подтверждает доходы от своей деятельности в ФНС.

Работать можно двумя способами – продавая свой товар и занимаясь услугами посредника.

Требования к партнерам

На сайте маркетплейса представлен небольшой список требований к партнерам:

• Наличие документов, которые подтверждают согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок.
• Зарегистрированная торговая марка.
• Иметь возможность самостоятельно привезти товар на один из складов компании.

Обязательные уставные документы

В зависимости от того, каким образом зарегистрирован предприниматель, можно узнать основной список необходимых документов для регистрации, чтобы стать партнером маркетплейса.

Для индивидуальных предпринимателей

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

Для организаций и Юрлиц

• Копия паспорта генерального директора.
• Свидетельство о гос. регистрации юридического лица.
• Устав организации.
• Выписка из ЕГРЮЛ.
• Решение о назначении руководителя.
• Приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.
• Соглашение об аренде складских помещений.

Для самозанятых

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

Помимо обязательных, есть еще ряд дополнительных документов, которые площадка может запросить в различных ситуациях:

• Если предприниматель продает собственные товары, нужно предоставить: сертификат качества или отказное письмо, в котором указано, что товар не подлежит сертификации и документы на товарный знак.
• Выпуская товар под личным брендом, партнеру площадки нужно зарегистрировать свой товарный знак в Роспатенте и представить документ о регистрации.
• При работе с товаром, который вы закупаете из-за рубежа, требуется представление таможенной декларации.
• При работе в качестве посредника площадка имеет право запросить сертификат качества, разрешение на использование товарного знака или отказное письмо.

Как продавать на Wildberries без ИП

Бывают случаи, когда люди не хотят открывать ООО или ИП. Но для работы на маркетплейсе обязательно нужна регистрация в налоговой службе. Вайлдберриз пошел навстречу таким предпринимателям, и разрешил работать тем, кто оформлен в качестве самозанятого.

Других вариантов работы на площадке, без регистрации в ФНС, не существует.

Как открыть ИП на Вайлдберриз: инструкция

Для того чтобы открыть ИП для Вайлдберриз, нужно пройти регистрацию в Личном кабинете. Она не замет много времени, заполнить необходимые данные и дождаться СМС с подтверждением регистрации.

• Перейти на сайт.
• Ввести данные о налоговом статусе, ИНН или ОГРН, выборе категории и бренда, контактном лице и номере телефона. Обратите внимание, что при первоначальной регистрации необходимо внести денежный гарантийный взнос. Сколько стоит открыть ИП для Вайлдберриз в 2022 году – сейчас для регистрации нужно оплатить 30 000 рублей.

• Выбрать склады wildberries, на которых будет храниться ваша продукция.
• Прикрепить документы. Список документов зависит от вида вашего налогового статуса.

После загрузки всех документов площадка в течение 3 дней проверяет всю информацию и присылает вам свое решение и возможности сотрудничества. Если все хорошо, после регистрации вы сразу можете войти в личный кабинет.

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

ОКВЭД – это общероссийский классификатор видов экономической деятельности, который определяет список различных видов предпринимательства со своими кодами. Все коды соответствуют направлению деятельности и тарифам.

Вайлдберриз является площадкой для продажи и отправки различных товаров. Это означает, что для работы на маркетплейсе код ОКВЭД нужно выбрать 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Как продвигать товар на Wildberries

• Для начала вам необходимо создать карточку товара, в которой описаны характеристики и представлены оригинальные фото. Главное, что нужно учитывать при оформлении карточки товара – качественные снимки, точное техническое описание, приемлемая цена.
• Анализируйте всю статистическую информацию, которую можно отследить в личном кабинете. Это поможет вам вовремя понять, какие товары пользуются большим спросом, а какие стоит временно или навсегда удалить из магазина.
• Устраивайте различные акции и делайте скидки на товары. Это привлечет к вам намного больше потенциальных клиентов.
• Для успешных продаж продвигайте свои изделия с помощью платных и бесплатных инструментов, которые встроены в систему.
• Обязательно обрабатывайте отзывы клиентов не только о товарах, но и об их походах в пункты выдачи, чтобы быть в курсе всего, что им нравится и не очень.

Самые продаваемые товары в Wildberries

Несмотря на то, что практически любой товар можно продать, есть все же определенные виды изделий, которые продаются лучше всего. Их можно отнести к следующим категориям:

• детские игрушки и одежда;
• спорттовары;
• настенные часы;
• женская обувь;
• сумки;
• кухонные принадлежности;
• приспособления и средства для уборки дома и двора.

Итоги

• Перед началом работы на ВБ необходимо промониторить все риски и требования площадки.
• Выбрать правильную нишу – основная задача предпринимателя.
• Прежде чем начать регистрацию, нужно заранее подготовить все документы.
• Карточку товара необходимо заполнять очень подробно, с яркими фото.
• Свое дело на Вайлдберриз может принести хороший доход, при условии честной работы.

Источник: www.sravni.ru

Как продавать на Wildberries в 2022 году

Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя: ежедневно его сайт посещают миллионы посетителей. Обеспечить такой трафик малому и среднему бизнесу практически невозможно. Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС.

Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.

Как стать партнером Вайлдберриз

• Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
• Заполнить анкету контрагента и прайс
• Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs
• Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика – можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10-20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач – найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику – что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов? Для грамотного анализа на основе реальных продаж на маркетплейсе используйте сервисы типа Stat4market, Moneyplace.io, Mpstats и других.

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж – правильно заполненная карточка товара. Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях – блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз – у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента – профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

1. Вы – производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.
2. Вы – посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи. Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.
3. Вы – создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом. Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50-70%. Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей. Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы – тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар.

Что нужно учитывать при формировании цены:

• Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
• Затраты на покупку или производство товара
• Возможные скидки
• Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
• Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются – вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

• Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
• До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком. Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара – придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара – описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

• Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
• Складские остатки по товарам/размерам
• Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Основные сложности сотрудничества с Вайлдберриз

Подведем итог и рассмотрим основные сложности, которые могут возникнуть при сотрудничестве с маркетплейсом.

1. Склад Вайлдберриз работает по своим правилам, которые иногда усложняют весь процесс. Если вы неправильно оформили поставку – ваш товар вернут. Если сотрудники не смогут сразу идентифицировать товар, то за его обработку возьмут оплату (100 рублей). При этом нередки случаи, когда товар теряется, и трудно его найти.
2. Порча и кража товара – одна из самых частых проблем поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. На пунктах выдачи сотрудники особо не следят за качеством товара, который возвращают клиенты.

Часто одна позиция кочует от одного заказа к другому, в результате теряет внешний вид, и потом клиенты начинают отказываться от нее. Поставщик не может вовремя изъять этот товар – и вынужден платить по 33 рубля за каждый пункт доставки.

Как заработать на Вайлдберриз

Существует множество нюансов и сложностей сотрудничества с Вайлдберриз. Как их учесть в своей работе и заработать больше?

Несколько советов для поставщиков:

1. Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса. Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую – это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.
2. Распределяйте товары по складам. Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.
3. Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.
4. Повышайте процент выкупа. Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции – и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.
5. Старайтесь вовремя снимать изымать порченные вещи. Нередко клиенты портят товар, который продолжает кататься туда-сюда: в итоге, от него отказываются снова и снова, а поставщик каждый раз платит за доставку. Поэтому брак и испорченные товары нужно тщательно отслеживать и сразу убирать.
6. Используйте аналитику. Это эффективный инструмент и помощник в продажах, который доступен в личном кабинете. Благодаря аналитике можно выявить самые популярные позиции, на которые можно делать ставку, и невостребованные товары, которые следует доработать или вообще исключить из ассортимента.
7. Отслеживайте алгоритмы маркетплейса. Вайлдберриз активно развивается и часто меняет механизм работы. Алгоритмы продвижения продукции постоянно подстраиваются под текущую ситуацию. Нужно следить за этим – и изменять стратегию продаж.
8. Регулярно следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов.

Заключение

На первый взгляд кажется, что из-за жестких требований и высокой конкуренции продавать на Вайлдберриз невыгодно. На самом деле, за счет большого трафика, мощного маркетинга и хорошей репутации маркетплейс обеспечивает объем продаж.

Вайлдберриз является одним из лидеров онлайн-рынка. Он берет на себя большую часть работы по привлечению покупателей и организации доставки – две эти проблемы часто становятся главной помехой предпринимателей, работающих в сфере онлайн-торговли.

Приспособившись к условиям сотрудничества и разработав гибкую стратегию продаж, можно успешно работать на маркетплейсе. На сегодняшний день Вайлдберриз является одной из самых выгодных площадок.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: маркетплейсы

Источник: www.openbusiness.ru

Как выйти на Wildberries: руководство для бизнеса

Если вам нужен быстрый и дешевый старт в онлайне, выбирайте маркетплейсы. В этой статье вас ждет подробная инструкция, как начать продавать на Wildberries.

Как продавать товары на Wildberries

• Fulfilment By Operator (FBO) — товары хранятся на складе маркетплейса, там же собирают и упаковывают заказы для доставки в пункты выдачи.

• Fulfillment by Seller (FBS) — продавец хранит товары у себя, сам занимается подготовкой заказов, которые отвозит в сортировочный центр Wildberries.

Каждая схема имеет свои плюсы и минусы. Подробное сравнение здесь . А инструкция как сделать поставку на FBS в этой статье .

Чтобы эффективно торговать сразу на нескольких маркетплейсах, используйте МойСклад, где есть интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркетом и другими площадками. В режиме одного окна вы сможете следить за остатками на всех складах, своевременно обрабатывать заказы и анализировать прибыль. Сервис позволяет автоматически обновлять остатки по каналам продаж и менять стоимость товара на всех маркетплейсах одновременно.

Попробуйте бесплатно

Как зарегистрироваться на Wildberries

1 шаг. Для регистрации в качестве селлера необходимо выбрать раздел WB Partners. Для первого входа приготовьте только мобильный телефон, на него поступит код доступа от личного кабинета.

2 шаг. Wildberries является международным магазином, поэтому на следующем шаге необходимо указать страну, где вы находитесь.

3 шаг. На вкладке « Мои данные » укажите форму организации (юр. лицо или индивидуальный предприниматель), ФИО, ИНН. После нажатия кнопки « Зарегистрироваться » и проверки данных появится сообщение « Поставщик успешно зарегистрирован ».

4 шаг . Необходимо принять условия оферты. Маркетплейс диктует свои правила, которые не обсуждаются и не пересматриваются в индивидуальном порядке. Поэтому внимательно изучите правила работы и размеры комиссий. Только после полного согласия поставщик получает право заполнения своего профиля.

5 шаг. Приготовьте реквизиты расчетного счета в банке и регистрационные сведения из налоговой, для этого подойдет свежая выписка из ЕГРЮЛ.

6 шаг. Доступ к API. Он необходим для сбора аналитики по продажам на Wildberries, селлерам нужно получить ключ API. Сгенерируйте ключи и получайте аналитику.

7 шаг. Создание карточек товаров. Данные можно выгрузить из Excel или забить вручную. Описания, фотографии, видео проходят обязательную модерацию.

Значительно ускорить процесс может сервис МойСклад. Это удобнее, чем заниматься ручным трудом или импортом из Excel. Вот полная инструкция по торговле на маркетплейсах.

Какой ОКВЭД нужен для торговли на Wildberries

Деятельность, связанная с онлайн-продажами, попадает под ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Если вам нужно добавить код в ЕГРЮЛ (ЕГРИП) — подайте заявление в налоговую службу о добавлении нового кода.

Продвижение на Wildberries

На площадке вас ждет нешуточная конкуренция. Цель всех селлеров — показать свои товары в начале выдачи по тем или иным запросам. Вот базовые вещи для продвижения на Wildberries:

• SEO-оптимизация: правильные ключевые слова в описании и характеристиках товара.
• Качественные фото- и видеоматериалы: чем большее представление покупатели получат о товаре, тем меньше вероятности возвратов, которые снижают рейтинг продавца.
• Достаточный запас товаров на складе. Маркетплейсу невыгодно показывать товары, представленные в ограниченном количестве.

Чтобы своевременно пополнять запасы, используйте автоматические уведомления — один из инструментов МоегоСклада.

Кто может торговать на Wildberries

Кроме ООО и ПАО, это ИП и самозанятые. Таким образом, партнеры Wildberries платят налоги по одному из следующих режимов:

• ОСНО — основная система налогообложения предполагает налог на прибыль и НДС;
• УСН — упрощенная система налогообложения;
• НПД — налог на профессиональных доход для самозанятых.

Особенности для ИП

Для индивидуальных предпринимателей, как и для юр.лиц, у Wildberries нет особых ограничений. Все участники должны работать по правилам оферты, иметь сертификат соответствия товара ( если продукция подлежит сертификации ), работать в рамках выбранной схемы поставки FBO или FBS.

Статус ИП не дает пониженных комиссий, т. к. их размер зависит только от выбранной категории товара.

С 1 января 2022 Wildberries повысил комиссию для некоторых видов продукции. В частности, размер отчислений при продаже бытовой техники, спортивных товаров, строительных инструментов и автозапчастей со склада маркетплейса составляет 12%.

И всё-таки, физлица, зарегистрированные в качестве ИП, получают некоторые преимущества. Они могут заниматься перепродажей импортных товаров, например, из Китая. Самозанятые лишены этой возможности. При регистрации они выбирают пункт «Стать самозанятым» и могут продавать только товары собственного производства.

Что могут продавать самозанятые на Wildberries

• предметы интерьера, дизайна и искусства;
• бижутерия, сумки, рюкзаки, ремни и другие предметы гардероба;
• одежда и текстиль на заказ;
• информационные продукты, например, курсы, электронные книги или учебная литература собственного авторства.

Wildberries не запрещает ничего, лишь бы это не нарушало законодательство РФ и было сделано своими руками без наемных работников.

Что продавать на Wildberries: выбор ниши

В самом начале на Wildberries можно было купить только одежду и обувь. Сегодня площадка открыта практически для всего, что можно купить за деньги. Не будем терять время на перечисление разрешенных категорий, проще рассказать о запрещенных продуктах.

Нельзя продавать:

• алкогольные напитки;
• табачную продукцию;
• лекарства;
• скоропортящиеся продукты;
• антикварные товары;
• животных;
• растения;
• пиротехнику;
• оружие;
• наркотики и другие незаконные товары.

Чтобы понять, принесет товар прибыль или нет, стоит ли с ним выходить на маркетплейс, необходимо оценить следующие параметры:

• оборачиваемость;
• планируемый объем выручки;
• прибыль с учетом накладных расходов и комиссии площадки;
• уровень конкуренции.

Что продавать на Wildberries без сертификата

Wildberries следит за соблюдением правил торговли и разрешает продавать товары, имеющие один из трех документов:

• сертификат соответствия;
• декларация соответствия;
• отказное или разъяснительное письмо.

Такая продукция, как одежда, обувь, детские игрушки, головные уборы, ремни, часы, музыкальные инструменты, фотоаппараты, подлежат обязательной сертификации и декларированию, поэтому заранее сверьтесь с перечнем из постановления Правительства РФ № 982.

Оформленную документацию храните в доступном месте, чтобы в случае запроса от Wildberries оперативно ее предоставить.

Даже если выбранная вами продукция не подлежит сертификации или декларированию, позаботьтесь о получении отказного письма. Для этого можно обратиться в региональный центр по сертификации, который подтвердит, что на продаваемую вами, например, бижутерию получать сертификат не нужно.

Самое продаваемое на Wildberries

Сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

• товары для дома и быта;
• косметика и парфюмерия;
• электроника и бытовая техника;
• товары для детей;
• одежда и обувь;
• продукты питания;
• часы, сумки и другие аксессуары;
• ювелирные изделия;
• спортивные товары.

Выбрали, с какими товарами зайти на маркетплейс — настройте аналитику продаж, чтобы оценивать рентабельность. Отслеживать финансовые показатели удобно в МоемСкладе : можно рассчитать средний чек, следить за статистикой продаж и возвратов, контролировать остатки и обороты.

• Wildberries
• Маркетплейс
• продвижение продукции
• интернет-торговля
• ОКВЭД

Источник: www.klerk.ru

Как продавать на Wildberries: подробная инструкция

Wildberries один из лидеров среди маркетплейсов в России, имеющий при этом, представительства практически во всех странах СНГ, а средняя ежемесячная посещаемость ресурса составляет порядка 113 млн. посетителей. Делимся инструкцией о том, как продавать на Вайлдберриз и о всех основных нюансах этого процесса.

Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200+ проектов
90 специалистов

15 лет на рынке

Условия сотрудничества с Wildberries

Wildberries выдвигает ряд требований, которым должны соответствовать поставщики товаров.

Кто может продавать?

Речь идет о статусе продавца, это может быть:

• Самозанятый. В этом случае, физическое лицо должно уплачивать налог на профессиональный доход.
• ИП на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
• ООО также на ОСН или УСН.

Если продавец выступает еще и в роли производителя товара, то он должен предоставить все необходимые документы: сертификаты качества, декларации, разрешения на использование товарного знака и прочее. Более подробный список можно найти в оферте маркетплейса, чтобы ознакомиться с ней, необходимо зайти в личный кабинет для партнера (вход осуществляется в один шаг, по номеру телефона).

Нет времени разбираться?
Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Самозанятые могут продавать на Вайлдберриз исключительно продукцию собственного производства.

Что примечательно, с 2020 года изменились условия работы для партнеров в сторону их упрощения, и теперь все операции с документами доступны через личный кабинет в режиме онлайн.

Если продавец является ИП, то платформа запросит весь перечень документов, подтверждающих его статус: свидетельство о регистрации и постановки на учет, разрешения на использование торговой марки и т.д. Аналогичная ситуация обстоит с ООО. Рассмотрение заявок занимает около 3-х дней, по итогу партнер получает доступ в личный кабинет.

Схема работы на маркетплейсе

Основной моделью работы Wildberries является схема Fulfillment by Operator (FBO). Ее суть заключается в том, что маркетплейс принимает и хранит, при необходимости укомплектовывает и доставляет товары до покупателя. При этом прием и обработка заявок также ложится на плечи платформы.

С конца 2020 года была введена дополнительная модель продажи товаров: Fulfillment by Seller (FBS).

Она позволяет продавцам хранить товар на своих складах, самостоятельно упаковывать и отгружать его в распределительные центры платформы. Доставка до конечного покупателя осуществляется с помощью маркетплейса. Модель позволяет работать поставщикам, у которых товар продается малыми партиями, однако следует учитывать следующие требования:

• Товар должен доставляться на сортировочные центры не дольше 96 часов после поступления заказа. Помним о том, что скорость доставки влияет на внутренний рейтинг продавца, а также на размер комиссии. Говоря про рейтинг в этом аспекте, ряд нарушений может привести к его падению и к блокировке аккаунта продавца. При этом, самих сортировочных центров пока не так много, в ряде случаев поставщику может быть невыгодным отгружать товар через них.
• Платформа требует постоянного обновления количества остатков, информацию можно загружать в кабинет специально подготовленными Excel файлами.
• Если покупатель отказывается от товара, то он возвращается на склад платформы.

Вайлдберриз не ограничивает продавцов в использовании одной из схем, их успешно можно комбинировать.

Если говорить про стратегии продаж, то их может быть три:

• Для продавцов, которые являются производителями товара. Но для реализации такой продукции потребуется предоставить маркетплейсу определенные документы: сертификаты качества, декларации и прочее. Точный список будет указан в личном кабинете после выбора категории товара.
• Для тех, кто решил заняться перепродажами товара чужого производства. В этом случае площадка запросит разрешения на использование товарного знака.
• Можно пойти иным путем, создав свой собственный бренд, но делегировав производство, а после самостоятельно реализовывать его на Вайлдберриз. Но эта стратегия подойдет только ИП и юридическим лицам для самозанятых подойдет только первая из вышеупомянутых.

Комиссии и тарифы

Тарифы на работу с Вайлдберриз складываются из нескольких составляющих: стоимости товара, количества продаж, а также зависимость от его категории. На самом деле коэффициентов гораздо больше, а примерная формула расчета выглядит следующим образом:

ВА = Розничная цена*(коэф. вознаграждения + коэф. доп. вознаграждения)

ВА – вознаграждение за объемы реализованной продукции.

Коэф. вознаграждения определяется категорий товара.

Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз

При этом, если схема работы FBS, то сюда еще прибавляется скорость доставки продукции до распределительных центров маркетплейса.

При доставке в срок 56 часов комиссия равняется базовой исходя из предмета. Комиссия снижается на 0,1% за каждый час (чем раньше доставка товара с момента оформления заказа – тем ниже комиссия). Комиссия повышается на 0,1% за каждый час задержки отгрузки (чем позже доставка товара с момента оформления – тем выше комиссия).

Рекомендуется отслеживать схемы начисления комиссий в официальных источниках, т.к. они постоянно меняются.

Кроме вышеназванных коэффициентов, следует учитывать стоимость логистики, т.е. доставки товара до покупателя. С 01.10.2022 г. Wildberries начинает использовать новую систему расчета логистики и хранения по габаритам. Минимальные базовые значения на логистику составят 55 руб. За 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 руб.

Если покупатель отказался от товара, то продавец обязан оплатить его стоимость возврата на склад в размере 33 рублей за единицу. Для снижения количества отказов рекомендуется подробно заполнять карточку товара, сообщая покупателю максимум информации.

На Вайлдберриз можно продавать крупногабаритный товар, тарифные планы на которые, отличаются. Если у товаров отсутствует какая-либо маркировка касательно габаритов, то цена формируется по среднему значению категории.

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Минимальные базовые тарифы на хранение составят 10 копеек за 5 литров. Далее 1 копейка за каждый литр в день. Расчет хранения на монопаллетах остается прежним (стоимость за 1 паллету в день).

Пошаговая инструкция по продаже товаров на Вайлдберриз

Мы подготовили пошаговую инструкцию о том, как начать продавать на Wildberries. Итак, начнем с регистрации на площадке в качестве партнера.

Регистрация

Для регистрации в качестве партнера, переходим на специальную страницу . Указываем номер телефона, после подтверждения с помощью кода, можно будет попасть в кабинет продавца.

Заполняем нужные поля

Площадка запросит информацию по ИП или юридическому лицу, предоставляем данные (коммерческое предложение и прочие данные), ждем окончания модерации, которая обычно по продолжительности занимает не более суток.

Последним этапом будет выбор вашего оператора, оказывающего услуги электронного документооборота. Но, ЭДО необходимо подключать не для всех категорий товаров.

Так выглядит личный кабинет после модерации

Загрузка товаров

Инструмент создания карточек товаров находится в «Спецификации – Добавить товар».

Добавляем товар

Начинаем вводить спецификацию товара, например, «кружки», инструмент подсказывает вариации, выбираем нужную

Выбираем предмет

Попадаем на форму обязательную к заполнению:

• Бренд. Если продается товар сторонних производителей, то платформа может запросить подтверждение соответствующие права.
• Страна производитель.
• Артикул поставщика.
• Комплектация должна содержать несколько вариантов товара, в нашем примере это объем кружки.
• Указываем материал, из которого изготовлен товар – система предложит варианты.
• Кроме комплектации, имеется поле цвета, здесь указываем варианты цветового оформления кружки. Каждый цвет должен иметь свой артикул, указываем его в соответствующем поле.
• Также у товара должен быть штрих-код, его необходимо отразить в карточке товара.
• Фотографии. Здесь можно сформировать фотогалерею из нескольких фотографий (до 30 изображений), загрузить фото 360 или видеоролик.

Изображения должны быть максимально качественными, т.к., во-первых, они пойдут на модерацию после загрузки, а во-вторых, это положительно скажется на продажах товара.

У каждого товара будет своя форма для заполнения, зависит от категории.

На следующем шаге предлагается установить розничную цену, которую, при необходимости, можно в будущем изменить.

К слову, о том, что необходимо учесть, устанавливая цену товара:

• Проанализировать средние цены по маркетплейсу на аналогичную продукцию.
• Себестоимость товара. Сюда же входят расходы на упаковку, логистику, маркировку и прочее.
• Если планируются скидки, учитываем тот факт, что вычитаться они будут из указанной розничной цены.

Последний экран заполнения спецификации – заполнение основных характеристик: описания и ключевых слова.

Заполняем ключевые слова и описание

Здесь указываем дополнительные параметры продукции, которые не были упомянуты на первом экране создания карточки товара.

В конце жмем кнопку «Создать карточку» и ожидаем окончания модерации.

Создание заказа

После того, как карточка товара пройдет модерацию, можно приступать к созданию заказа, для этого переходим на страницу: Поставки – Заказы. Первоначально предлагается скачать шаблон – файл Excel, который содержит два столбца: баркод и количество.

Немного поговорим про баркоды – это цифровая часть штрихкода. Сгенерировать ее для каждой товарной позиции можно специальным инструментом, который есть в кабинете Вайлдберриз, находится он по пути «Загрузки» – «Баркоды» – «Генерация штрихкодов». Инструмент позволяет сгенерировать за раз до 5000 штрихкодов, которые после можно присвоить своим товарам. Далее, сгенерированные штрихкоды обязательно необходимо закрепить за своей продукцией, путем создания и загрузки еще одного Excel файла. На этой же странице инструмента переходим на вкладку «Загрузка баркодов», скачиваем файл-шаблон, заполняем его и загружаем обратно.

При этом учитываем, что, например, если товар имеет цветовые вариации, то каждая из них должна иметь свой уникальный баркод (также, если продается обувь 4-х размеров, то понадобится 4 разных баркода).

Вернемся к созданию заказа. После загрузки файла, в котором указывалось количество товара и его баркоды, выбираем склад, на который будет доставляться продукция (как правило, это ближайшая к продавцу локация). Создаем заказ.

Заказ и выбор склада

Если все будет сделано корректно, то на вкладке «Все заказы» будет указан статус «Разрешен к поставке».

Планирование поставки

Делается это на странице «Управление поставками».

Переходим в управление поставками

Здесь происходит планирование поставок с указанием даты: указываем ее, выбираем заказ и создаем поставку.

Штрихкоды на короба

Теперь необходимо на каждый короб (паллет), который будет отправлен на склад Вайлдберриз подготовить уникальный штрихкод.

Заходим во «Все поставки», выбираем ту, которую создали выше, справа будет ссылка на инструмент «Генерация и печать штрихкодов», открываем его. В нем генерируются штрихкоды для каждого короба, после чего этикетки необходимо распечатать и наклеить на них. К слову, печатать удобнее всего на специальном принтере для этикеток.

После привязываем штрихкоды к товарам, делается это в одноименном инструменте «Привязка штрихкодов».

Инструмент «Привязка штрихкодов»

Здесь необходимо скачать файл-шаблон, который содержит два столбца: ШК единиц товара – в нем указываются баркоды, и ШК короба – штрихкод короба. После сохраняем файл и загружаем обратно на ту же страницу, с которой скачивался шаблон. Также инструмент укажет на ошибки, которые могли возникнуть при формировании файла.

Создание транспортной накладной

На странице поставок переходим в уже созданную, внизу находим блок, в котором требуется указать данные о курьере и автомобиле, на котором будет осуществляться доставка товаров на склад Вайлдберриз. В качестве данных система запрашивает Имя и Фамилию водителя, марку машины и ее государственный номер.

1. Создаем и приклеиваем баркоды к каждой единице товара.
2. Аналогичным образом готовим и приклеиваем этикетки с штрихкодами на каждый короб.
3. Формируем транспортную накладную, распечатываем ее и передаем водителю.

Важно, чтобы все данные совпадали, например, если указанное количество товара будет другим в поставке, его не примут на склад.

Преимущества и недостатки сотрудничества с Вайлдберриз

Чтобы начать успешно продавать товар на Вайлдберриз, следует понимать все его преимущества и недостатки.

В качестве преимуществ для продавцов можно выделить следующие:

• Лидирующее положение среди прочих маркетплейсов в РФ. Объем трафика составляет порядка 7 млн. активных пользователей ежедневно. При этом происходит оформление порядка 3,5 млн заказов.
• Удобная система доставки до покупателя, пункты выдачи есть практически на всей территории РФ. Также радует наличие курьерской службы.
• Наличие собственных складов.
• Имеются аналитические инструменты, которые помогут в продвижении товара, при формировании цены и ассортимента продукции.
• Выплаты партнерам происходят еженедельно.
• Система поддерживает ЭДО.

А теперь к недостаткам, которых, к сожалению, тоже не мало:

• Если допущены ошибки при формировании поставки товара, то его не примут. если в отгруженных товарах при приемке было выявлено отсутствие фотографии в карточке товара, неразборчивый баркод/штрихкод или его отсутствие, несоответствие заявленным характеристикам: цвет, размер или фото, — товару присваивается уникальный номер и товар оформляется на возврат на пункт выдачи, который указан в разделе «Проверка товара». Стоимость возврата 1 единицы товара = 150 рублей. В случае если продавец не заберёт товар с пункта выдачи, возврат такого товара будет стоить также 150 рублей.
• Продавцы часто жалуются на необоснованные блокировки аккаунтов. В ряде случаев это связано с ошибками в работе системы самой платформы. Та же проблема касается ситуаций, когда занижается рейтинг или показатель эффективности. При этом разбираться с тех. поддержкой придется долго.
• Недобросовестные покупатели иногда портят товарный вид продукции и возвращают ее под разными предлогами. Поставщик при этом платит за возврат, а разбирательство опять же может затянуться.
• Говоря про возвраты, нередки случаи, когда товар приходит в неполной комплектации, например, на одежде могут отсутствовать некоторые атрибуты.
• Одной из основных задач Вайлдбериз является предложение покупателю низких цен. Площадка вынуждает продавцов часто предлагать скидки, иногда даже в убыток себе.
• Сложности в оформлении документов.

Тем не менее, сегодня на сайте около 210 тыс. брендов, поэтому рекомендуем протестировать данный канал продаж, возможно он окажется одним из самых выгодных для вашего бизнеса.

Источник: www.directline.pro