Открыть бизнес с Вайлдберриз нуля самостоятельно как

В этой статье мы поговорим о том, как начать продавать на Wildberries в 2023 году с нуля. Это пошаговая инструкция для новичков; подробный гайд для физических лиц — ИП, самозанятых — и компаний (ООО).

Также поговорим о том, как стать успешным продавцом на WB — поделимся практическими рекомендациями. Рассмотрим основные плюсы и минусы сотрудничества с платформой.

Перед тем, как начать продажи на Вайлдберриз: информация для селлеров-новичков

Перед тем, как перейти к практической части статьи (пошаговой инструкции), посмотрим важную информацию для начинающих продавцов, которые планируют продавать товары на маркетплейсе Wildberries.

Почему стоит сотрудничать с Вайлдберриз: немного статистики

Сначала давайте посмотрим, почему стоит сотрудничать с платформой Wildberries. Для этого обратимся к статистике и посмотрим несколько «интересных» цифр.

Модели сотрудничества

Маркетплейс Wildberries предлагает селлерам несколько вариантов (моделей) сотрудничества: FBW, FBS и DBS.

FBW (Fulfillment by Wildberries) — продавец самостоятельно передает партию маркетплейсу → WB доставляет товары покупателю со своего склада.

Подходит для тех, кто хочет экономить на аренде своего склада и зарплате сотрудникам.

FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товары у себя. по мере поступления заказов собирает и передает их покупателям через доставку Wildberries по одному.

Отлично подойдет тем, кому важно внимательно контролировать упаковку и тонко настраивать доставку.

DBS (Delievery be Seller) — продавец не передает товар Wildberries, а напрямую доставляет его клиентам по заказам с маркетплейса.

Идеально подходит для продажи дорогих и крупногабаритных вещей либо скоропортящихся товаров: например, цветов или продуктов.

Кто может торговать на WB

Продавец (селлер) на маркетплейсе Вайлдберриз — это поставщик или партнер платформы. Он может запустить свой магазин и начать продавать различные товары.

Кто может стать продавцом на WB:

• ИП.
• Юрлицо (ООО).
• Самозанятый (Физическое лицо).

Важно: самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

В магазине можно продавать как товары собственного производства, так и заниматься перепродажей. Например, популярная схема среди селлеров — перепродажа товаров из Китая.

Какие документы нужны для продажи товаров

Теперь давайте посмотрим, какие документы потребуются продавцу, чтобы начать успешный бизнес на платформе Вайлдберриз.

Самозанятому:

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

ИП:

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

Компании (ООО):

• Копия паспорта генерального директора.
• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица.
• Выписка из ЕГРЮЛ.
• Устав организации.
• Решение о назначении руководителя.
• Приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.
• Соглашение об аренде складских помещений.

Также могут потребоваться документы на товар — их нужно будет предъявить по запросу. Это: «документы, которые подтверждают безопасность товара: например, сертификат или декларация соответствия, отказное письмо о том, что изделие не подлежит обязательной сертификации» и «документы на товарный знак, если вы торгуете каким-то брендовым товаром».

Как начать продавать на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция

Перейдем к практической части статьи — посмотрим, как продавать на Wildberries. Это — пошаговая инструкция для новичков: для ИП, компаний и самозанятых.

Выбираем нишу и товары

Первым делом нужно определиться с нишей — категорией товаров, которые вы планируете продавать на платформе Wilberries. Это очень важный этап: нужно подобрать трендовые нишу и товар, которые пользуются высоким спросом у покупателей.

Например, можно сделать это вручную: просто зайдите на WB → откройте нужную категорию → посмотрите список популярных товаров.

Мы крайне рекомендуем автоматизировать процесс поиска прибыльной ниши. Для этого используйте сервис Moneyplace. Это крутой сервис аналитики для Вайлдберриз.

С помощью этого инструмента вы сможете:

• Подобрать нишу и товары для продажи, которые принесут миллионы рублей.
• Изучить конкретный сегмент рынка, который вас интересует, и посмотреть подробный отчет по конкурентам, продажам и популярным товарам.
• Отследить динамику спроса, среднего чека и конкуренции за полгода (у конкретной категории товаров).
• Оценить уровень конкуренции.
• Выбрать оптимальное направление для торговли.

Регистрируемся на платформе

Следующий этап — регистрация на платформе Wildberries. Чтобы начать процесс, зайдите на сайт seller.wildberries.ru.

На главной странице есть окно «Войти или создать профиль». Введите свой номер телефона и нажмите кнопку «Получить код».

После этого вам придет SMS с кодом для входа в личный кабинет.

Оплатить гарантийный взнос можно по реквизитам или картой. В 2023 году взнос составляет 30 000 рублей.

Оплачивайте взнос со счета той компании, которую укажете при регистрации. Если провести оплату с любого другого счета, личный кабинет не активируется.

После того, как вы получите доступ в личный кабинет, нужно заполнить данные продавца.

Для этого в разделе «Мой профиль» укажите:

• Наименование бренда;
• Организационно-правовую форму (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения.
• Фамилию, имя и отчество контактного лица.
• Номер телефона.
• Адрес электронной почты.
• Информацию о банковском счете. На него маркетплейс будет перечислять выручку.

Далее нужно получить ключ API. Для этого зайдите в подраздел «Доступ к API» и нажмите кнопку «Сгенерировать ключи».

Доступ к API нужен для того, чтобы получать различные аналитические данные.

Добавляем карточки товаров

После регистрации на платформе, можно переходить к следующему этапу — к добавлению и оформлению карточек товаров.

Для этого в кабинете зайдите в раздел «Карточки товаров» → нажмите «Добавить товар».

Добавить товары можно двумя способами:

1. Загрузить таблицу Excel со всеми нужными данными.
2. Вручную.

Оптимальный способ для новичков — добавление товаров вручную, так как у вас вряд ли есть готовая Excel-таблица с полным ассортиментом.

Нажмите «Добавить товар», чтобы начать процесс вручную.

На первом этапе нужно выбрать категорию товара.

Далее — заполняем информацию о товаре. Информация о товаре зависит от выбранной категории. В одной категории будут одни характеристики, а во второй — совсем другие.

Заполняйте все поля, которые помечены красной звездочкой.

Загрузите фото и видео товара. Это нужно для того, чтобы увеличить конверсию в продажи. Чем больше качественных фото и видео, тем выше будут продажи.

Установите цену на товар.

Заполните описание товара. Расскажите подробно о своем товаре. Добавьте ключевые слова, чтобы вывести карточку в ТОП.

На этом процесс создания карточки товара успешно завершен.

Как стать успешным продавцом на WB в 2023 году: рекомендации

Теперь давайте поговорим о том, как стать успешным продавцом на Wilberries. Поделимся тремя практическими рекомендациями, которые будут полезны для новичков.

Используйте сервисы сторонней аналитики

Первый совет — используйте сервисы сторонней аналитики. Даже несмотря на то, что в личном кабинете продавца есть встроенная аналитика.

Мы рекомендуем онлайн-сервис Moneyplace.

С помощью этого инструмента вы сможете:

• Вывести в ТОП карточки товара.
• Определиться с товарами, которые будут продаваться.
• Скопировать успешную стратегию конкурента, чтобы сэкономить деньги.
• Найти нишу и товар с высоким спросом и умеренной конкуренцией.
• Расширить ассортиментную матрицу.
• Вовремя выявить хайповый товар, который приносит миллионы на пике популярности.
• Автоматизировать управление продажами.
• Забыть о неудобных Excel-таблицах и вести всю аналитику в одном сервисе.
• Обойти конкурентов и эффективно управлять бизнесом.

Попробовать инструмент можно бесплатно — есть пробный период.

Оформите карточку товара

Сделайте качественное оформление для карточки товара:

• Название. Добавьте 1-2 высокочастотных ключевых слов в заголовок — по этому «ключу» покупателю смогут найти товар в поиске.
• Описание. Сделайте подробное описание. Расскажите о преимуществах товара. Обязательно добавьте ключевые слова в описание — это полезно для SEO (чтобы вывести в ТОП карточку товара).
• Фото и видео. Обязательно загрузите качественные фотографии товара, сделанные с разных ракурсов. По возможности добавьте видео. Качественные фото и видео помогут в несколько раз увеличить конверсию в продажи.

Пройдите обучение у профессионалов

Лучший способ, который поможет стать успешным продавцом — прохождение обучения у профессионалов. Мы рекомендуем онлайн-курс от Skillbox «Как продавать на Wildberries».

На курсе вы с нуля станете экспертом по работе на маркетплейсе. Узнаете все тонкости продвижения товаров — от регистрации в личном кабинете до анализа продаж — и увеличите свою прибыль.

• Оформлять профиль поставщика и заполнять визитку.
• Оформлять карточки товаров и оптимизировать их для продвижения.
• Определять товары и ниши, которые принесут максимальную прибыль.
• Готовить товары к поставкам на Wildberries и работать по схемам FBO и FBS.
• Рассчитывать рентабельность акций и устанавливать скидки.
• Запускать рекламные кампании и оценивать их эффективность.

Во время обучения делается акцент на практику: 6+ часов видеоматериалов, 7 практических работ, 3 теста.

Стоимость обучения в рассрочку: от 2 681 руб/мес.

Что можно продавать на Вайлдберриз: выгодные товары

В этом разделе посмотрим, какие товары можно продавать на Вайлдберриз. На примере выгодных ниш и категорий.

Выгодные ниши и категории для WB:

• Товары для дома и дачи.
• Детские товары.
• Одежда и обувь: для взрослых и детей.
• Электроника.
• Бытовая техника.

Больше товаров для выгодной продажи вы найдете в нашей статье → «Что продавать на Вайлдберриз новичку: ТОП-11 выгодных ниш».

Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries

Давайте немного поговорим о преимущества и недостатках сотрудничества с платформой Вайлдберриз.

Источник: smm-tips.ru

Как продавать на Wildberries физическому лицу: подробная инструкция

Как лучше? Продавать на Wildberries физическому лицу можно, но далеко не все предприниматели понимают, как это делать правильно. У кого-то возникают проблемы на стадии регистрации, кто-то путается в схемах доставки товаров.

Что делать? Чтобы упростить процесс, необходимо действовать поэтапно: сначала зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого, прочесть условия сотрудничества с площадкой, пройти регистрацию на Wildberries, заполнить карточки товаров и доставить позиции на склады компании.

Кто может продавать на Wildberries

К своим поставщикам товаров Wildberries предъявляет определённые требования, которые надо соблюдать.

Продавцом на маркетплейсе может быть:

• Самозанятый. Физические лица при этом должны платить налог на профессиональный доход.
• Индивидуальный предприниматель на общей или упрощенной системе налогообложения (ОСН или УСН).
• Общество с ограниченной ответственностью — тоже на ОСН или УСН.

В случае, когда продавец является производителем товара, он обязан предоставить документацию, необходимую для работы на платформе (сертификаты качества, декларации, лицензии на использование бренда и т. п.). Со всем списком можно ознакомиться в оферте Wildberries в своём личном кабинете партнёра. Для авторизации надо ввести свой контактный номер телефона.

Самозанятые могут торговать на маркетплейсе только продукцией собственного производства.

Стоит отметить, что с 2020 года Wildberries начал упрощать партнёрские условия. Например, весь документооборот сейчас доступен онлайн через личный кабинет.

Индивидуальному предпринимателю понадобится предоставить полный список документов, подтверждающих статус его бизнеса (свидетельство о регистрации и постановке на учет, разрешение на использование бренда и т. д.).

Разрешенные для продажи товары на Wildberries

В начале своей деятельности Wildberries специализировался на онлайн-продаже брендовой одежды и обуви. Сейчас это один из крупнейших онлайн-гипермаркетов.

Здесь можно купить:

• одежду и обувь;
• продукцию для дома, сада и дачи;
• косметические средства;
• аксессуары;
• электронику и бытовую технику;
• игрушки;
• эротические товары;
• еду и напитки;

5 секретов настройки
рекламы на Wildberries в 2023
На бесплатном on-line практикуме
вы узнаете:

• Как выйти в топ выдачи на WB
• 3 критические ошибки в настройке рекламы
• Как вкладывать 1 рубль и зарабатывать 3

Сооснователь компании Маркет Гуру

Бонус для участников: «Инструкция по настройке внутренней рекламы на WB»

• зоотовары;
• спортивный инвентарь и сопутствующие аксессуары;
• товары для автовладельцев;
• бумажную продукцию и канцелярию;
• ювелирные изделия;
• товары для строительства и ремонта;
• мебель;
• медицинские изделия, БАДы, ветеринарные препараты;
• цифровую продукцию;
• авиабилеты.

Ограничения есть только на торговлю табачными изделиями, скоропортящимися продуктами, антиквариатом, растениями и животными, пиротехникой, оружием, а также товарами, запрещёнными законом.

Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее и эффективнее, чем у конкурентов

6 факторов, поднимающих позиции в ТОП
Как на 90% сократить потери показов карточки
7 ошибок, которые приводят к потери прибыли

Есть нюансы при продаже алкоголя. Обязательное условие — клиент должен подтвердить, что он совершеннолетний. Кроме того, товар этой категории на самом маркетплейсе не продаётся. Доставка алкоголя также не доступна. Покупатель может только забронировать нужную позицию, а затем самостоятельно забрать в офлайн-магазине.

Если ваш бизнес связан с необычной продукцией, которой нет ни в разрешённых, ни в запрещённых товарах, понадобится связаться с администрацией Wildberries. Они ответят, допустимо ли поставлять этот товар на маркетплейс.

Доступные схемы продажи на Wildberries для физических лиц

Основная схема работы Wildberries — Fulfillment by Operator (FBO). Суть этой модели в том, что продавец только доставляет товар на склад маркетплейса. На Wildberries ложится хранение, приём и обработка заявок, укомплектование и доставка к покупателю, получение оплаты и выдача чеков.

В конце 2020 года была добавлена еще одна модель продаж — Fulfillment by Seller (FBS). Продавать на Wildberries физические лица теперь могут, беря на себя основную работу. Они хранят продукцию на своих складах, сами упаковывают и доставляют в распределительные пункты. Доставку осуществляет уже маркетплейс.

Попробуй бесплатно сервис аналитики Wildberries и Ozon и увеличьте прибыли от продаж до 30%

Находите прибыльные товары
Эффективно расширяйте ассортимент
Анализируйте продажи конкурентов
Выводите карточки в ТОП

Модель удобна тем, кто продаёт небольшие партии или специфические товары. При работе по такой схеме важно соблюдать условия площадки:

• Товар необходимо доставить в течение 4 суток после поступления заказа. Скорость доставки влияет на сумму комиссии, а также на внутренний рейтинг продавца. После нескольких нарушений рейтинг может понизиться, а в дальнейшем это и вовсе приведёт к блокировке аккаунта.
• Количество сортировочных центров пока невелико, поэтому иногда поставщику бывает невыгодным отгрузка товаров через них.
• Wildberries требует регулярно обновлять количество остатков товара. Все сведения можно загружать в систему специально подготовленными файлами в формате Excel.
• Если покупателю не подходит товар, то возврат принимается на склад маркетплейса.

Wildberries позволяет своим поставщикам выбирать любую из схем продаж или их комбинацию.

Что касается торговых стратегий, то их всего три:

• Продавцы, которые занимаются реализацией собственного товара, должны предоставить запрашиваемые торговой площадкой документы (сертификаты качества, декларации и т. д.). Актуальный перечень указан в личном кабинете после выбора категории продукции.
• От бизнесменов, продающих чужие товары, потребуется предъявить лицензию на использование бренда.
• Можно создать собственный товарный знак и самостоятельно продавать товары на Wildberries, но производство передать сторонней компании. Такая стратегия подойдёт только индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам. Самозанятые могут выбрать только первую стратегию.

Как продавать на Wildberries самозанятым

Проект по самозанятости изначально был введён в Москве, Московской области и еще нескольких регионах. Сейчас же самозанятым можно стать на всей территории страны. К самозанятым относятся граждане, платящие налог на профессиональный доход, не имеющие работодателей и наёмных работников. Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год. Если доход станет выше, придётся оформлять ИП.

Самозанятые могут заниматься следующими видами деятельности, облагаемыми налогом на профессиональный доход:

• продажей товаров своего производства;
• фото- и видеосъёмкой, выполненными на заказ;
• косметическими услугами на дому;
• удалённой работой через электронные платформы;
• ведением бухгалтерских документов;
• оказанием юридических консультаций;
• проведением мероприятий и торжеств;
• строительными работами;
• перевозками грузов и людей.

Самозанятые, работающие на Wildberries, не могут сделать сертификацию и зарегистрировать собственный бренд. Им запрещена, за редкими исключениями, перепродажа товаров.

В зависимости от типа продукции, маркетплейс возьмёт комиссию от 10 до 15 %.

Продавать свой товар на Wildberries физическое лицо без ИП сможет только после регистрации самозанятого. Удобнее это осуществить через мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».

Регистрация отнимет у вас несколько минут. Для этого понадобится:

Если предпочитаете работать на компьютере, действуйте следующим образом:

1. Зайдите на страницу suppliers-portal.wildberries.ru.
2. Зарегистрируйтесь, указав номер своего телефона.
3. Создайте на портале личный кабинет, введя необходимые реквизиты самозанятого.

Как продавать на Wildberries индивидуальным предпринимателям

Индивидуальный предприниматель должен иметь следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации ИП;
• Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
• Отсканированную копию паспорта индивидуального предпринимателя;
• Анкету контрагента;
• Разрешение правообладателей на использование брендов;
• Прайс-лист с ценами на продукцию.

Для регистрации потребуется:

1. Перейти на официальный сайт wildberries.ru.
2. Промотать страницу в самый низ и нажать на ссылку «Продавайте на Wildberries» в разделе «Партнёрам».
3. Зарегистрироваться, введя номер телефона и пройдя привязку по смс.
4. Создать личный кабинет на портале.

При создании личного кабинета первым делом понадобится заполнить коммерческое предложение. Обычно сюда относится организационно-правовая форма предприятия (выбирайте «Индивидуальный предприниматель — УСН»), категория бренда, наименование товара, данные контактного лица.

Затем вам будет предложена анкета контрагента (здесь понадобится ввести ИНН). Имейте в виду, что маркетплейс сравнивает данные с налоговой службой. Необходимо указывать настоящие данные.

Далее выберите оператора электронного документооборота. Если нет электронной подписи, здесь же в процессе регистрации вам предложат её оформить, заключив договор с оператором.

После ввода данных отправьте заявку. Её должны рассмотреть в течение 3 суток. Если всё сделано правильно, вам пришлют договор. Если же обнаружатся ошибки, заявку вернут для доработки, указав на причины возврата. Устраните все неточности и снова отправьте её.

Для регистрации индивидуального предпринимателя на маркетплейсе можно воспользоваться мобильным приложением «WB Партнёры».

Что еще нужно учесть физическому лицу для продажи товаров на Wildberries

Маркетплейс позиционирует себя как универсальный гипермаркет. Несмотря на это, покупатели предпочитают приобретать на Wildberries одежду и обувь, спорттовары, электронику, зоотовары, продукцию для дома и ювелирные изделия. Поэтому советуем продавать здесь товары из перечисленных категорий — они пользуются наибольшим спросом.

Работая на Wildberries, поставщики товаров должны учитывать, что:

• Маркетплейс ведёт только электронный документооборот.
• Для продажи товаров понадобятся уникальные штрих-коды. Они генерируются через функционал Wildberries. Обязательно использование штрих-кодов в накладных документах.
• Вероятно, придётся приобрести оборудование для нанесения штрих-кодов. Продукцию нужно вкладывать в упаковку с указанным на ней штрих-кодом.

Источник: marketguru.io

Как зарегистрироваться на Вайлдберриз как продавец и начать продавать в 2023 году

Ниже представлена пошаговая инструкция о том, как зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве продавца в 2023 году. Это позволит вести свой бизнес через один из крупнейших маркетплейсов России и СНГ. Начать продавать можно прямо сейчас, оформив статус селлера.

Лучший инструмент для автоматизации Facebook | Забирай скидку 20%
Содержание скрыть

Насколько сложно стать продавцом на Вайлдберриз в 2023

Все, как и раньше – надо заполнять карточки товара, загружать документы, оформлять поставки. Конечно, без опыта пройти эти процедуры нелегко. Впрочем, многие процессы поставлены на автомат – и начинающему селлеру достаточно следовать пунктам пошаговой инструкции. Однако с недавнего времени регистрация на WB усложнилась по ряду причин:

1. В первую очередь это касается начального денежного взноса. Раньше такого не было – достаточно было принять оферту. Сегодня если хотите стать селлером, придется пополнить баланс Вайлдберриз на сумму 10 000 рублей. А сложность в том, что многие просто не хотят плясать под эти условия. Но реальность пока такая: если хочешь делать бизнес вместе с крутым маркетплейсом — докажи свою платежеспособность.
2. Нередко во время регистрации код на телефон не приходит – такая проблема часто возникает в последнее время. Если такое произошло, то надо скачать приложение WB Partner в Гугл Плэй или Апп Стор. Ввести уже через него свой номер телефона и получить код на него. Что это, сбой системы или намеренная ошибка ВБ для того чтобы пользователи устанавливали приложения – не ясно.

Как стать продавцом на Wildberries

Чтобы начать продавать на WB в 2023, надо пройти онлайн процедуру, состоящую из нескольких этапов: регистрация, оплата денежного взноса и заполнение требуемых системой данных.

Как зарегистрироваться продавцом

Для этого переходите на партнерскую страницу и создаете профиль, указав номер телефона. На него придет код, который вводите для подтверждения. Затем вносите денежный гарантийный взнос – в целях предотвращения создания мошеннических личных кабинетов (10 000 рублей).

После этого делаете следующее:

• вводите свой ИНН (идентификационный номер налогоплательщика физлица) — можно получить в любой налоговой инспекции;

• заполняете основную информацию — форму организации (ИП, самозанятый, ООО), ФИО, ОГРНИП и другие данные, которые попросит система;
• щелкаете по кнопке «Регистрация».

Где находится вход для продавцов

Вход для продавцов находится по адресу seller.wildberries.ru. Сюда попадаешь напрямую или через основной сайт WB, где нужно кликнуть на «Продавайте на Wildberries».

Сколько это стоит

Сегодня это стоит 10 000 рублей. Сумму надо перевести на начале этапа регистрации – и только после этого можно пройти остальные пункты оформления себя, как продавца на маркетплейсе.

Что нужно, чтобы стать продавцом на Wildberries

Перечислим основные вещи, которые надо иметь селлеру крупнейшего в РФ маркетплейса на старте.

Сумма для первоначального взноса

10 тыс. рублей, как и говорилось выше, надо перевести на счет своего кабинета WB, тем самым, доказав свою платежеспособность и реальность.

Документы

С недавнего времени маркетплейс не требует подгружать никакие документы. Однако он оставляет за собой право запросить их в любой момент. Поэтому обязательно подготовьте следующие бумаги, в зависимости от вашего статуса:

• ООО – копия паспорта гендиректора, свидетельство о ГРЮЛ, выписка из ЕГРЮЛ, устав организации, приказы о назначении руководителя и главбуха, соглашение об аренде складов;
• ИП и самозанятые – паспорт, ОГРНИП.

Сертификаты на соответствие продукции

Потребуются, если вы намерены продавать товары, подлежащие обязательной сертификации (детская одежда, игрушки). Сертификаты, как и документы – ВБ может запросить в любой момент. При этом:

• если сам производите товары – бумаги должны оформлять самостоятельно;
• если перепродаете – сертификат должен предоставить поставщик;
• если товары куплены из-за границы через посредника (например, Китай) – предоставить таможенную декларацию.

Стартовый капитал

Оптимальный бюджет – от 100 тыс. рублей. Конечно, можно начать и с меньшей суммы, а потом добавить недостающую сумму. Деньги понадобятся для закупки товара, расходов на логистику, форс-мажорные обстоятельства и прочее.

Как стать продавцом на Вайлдберриз с нуля — пошаговая инструкция

После того, как оплатите денежный взнос и пройдете регистрацию – следуйте пошаговой инструкции. Ее мы специально подготовили для чайников, которые делают это в первый раз.

Выбор условий сотрудничества

WB предлагает хранить товары либо у себя на складе, либо у них. Таким образом, селлер может выбрать одну из схем фулфилмента – FBS и FBO. Дальнейшее оформление статуса продавца зависит от того, какой формат выберите.

Например, если вам подходит схема FBS, то необходимо зарегистрировать склад, где будут храниться товары. Обязательно прописать его координаты, выбрав нужный регион из выпадающего списка.

С недавнего времени WB ввел новый формат сотрудничества – DBS. Идеальный вариант фулфилмента для бизнеса, способного организовать все этапы передачи товара к клиентам, от хранения до доставки. Маркетплейс лишь выступает в качестве онлайн-витрины. Воспользоваться DBS пока могут только жители Москвы и Санкт-Петербурга.

Заполнение реквизитов

Надо заполнить данные продавца – расчетный счет, БИК, юридический адрес, название компании (магазина) и прочее.

Создание карточек товара

В первый раз лучше заполнять карточки по одному – когда появится опыт, то уже можно целыми таблицами.

Пример создания карточки на WB:

• жмете «Добавить товар»;
• выбираете категорию – будьте внимательны, так как от категории зависит не только быстрота нахождения вашего товара покупателем, но и комиссия за хранение на складе WB;
• вводите название бренда, страну производства, артикул поставщика, комплектацию (например, футболка 1 шт) – о том, как создать бренд на WB;

• указываете основной и дополнительный цвет – штрихкод сгенерируется автоматически после заполнения;

• загрузите фото (видео) товара – на WB строгих правил по оформлению медиа нет (можно создавать коллажи и размещать рекламный текст);

• установите цену – в розничную стоимость обязательно заложите расходы на логистику, налоги, хранение и упаковку, комиссию WB;

• заполните описание – назначение товара, преимущества, варианты использования.

Создание заказа и первой поставки

Инструкция касается формата FBO, когда товар отправляется на склад WB. После этого маркетплейс сам принимает заказы и доставляет продукцию клиентам. Возвраты также на нем. Однако при низкой оборачиваемости Вайлдберриз может снять товар с продажи и запретить отгрузку.

Итак, что делаете:

• в блоке «Заказы» жмете на «Создать поставку»;

• скачиваете и заполняете шаблон – указываете баркод (штрихкод полученный на этапе создания карточки товара) и количество единиц для отгрузки;

• загружаете файл;
• выбираете упаковку, в которой заказ будет доставлен до склада – микс короб, монокороб или монопалета;

• планируете поставку – номер заказа и дату.

На этом работа в личном кабинете завершена. Теперь вам остается правильно промаркировать товар, который отправите в Wildberriez. У вас должно быть 3 разных штрихкода:

1. Код товара. Это автоматически сгенерированный системой и преобразованный вами код формата code-128 (это делается с помощью бесплатных онлайн-генераторов, например, Online Barcode Generator). После этого баркод клеите на каждую единицу товара.

2. Код короба. Получаете в разделе «Поставки», когда выберите вариант короба. После этого жмете «Генерация штрихкодов коробов». Берете код и клеите на короб, который передаете водителю.

3. Код поставки. Должен иметься у водителя в распечатанном виде. Генерируется в разделе «Детали поставки», после того как заполняется информация о машине и водителе.

Что касается водителя, то он должен приехать на склад WB в назначенный день, дождаться своей очереди, предъявить код поставки и выгрузить товар.

Как стартануть на Wildberries самозанятому

Самозанятые могут продавать через маркетплейс только товары собственного производства – аксессуары ручной работы, цифровые продукты и т. д. Если ВБ обнаружит перепродажу, то последует штраф.

Статус самозанятого стоит выбрать инфобизнесменам, которые создают курсы и мастер-классы. Продавать их через крупный магазин будет эффективнее. И WB в отличие от конкурентов – не ограничивает продажу таких продуктов.

Только вот годовой оборот не должен превышать 2,4 млн. рублей. Также вы не имеете право нанимать сотрудников – вести бизнес придется в одиночку. По крайней мере, официально.

Недостатки и преимущества маркетплейса

Основные плюсы работы селлером на WB:

1. Выход на огромную аудиторию в РФ и за ее пределами. Вайлдберриз сам активно привлекает покупателей, используя профессиональные методы. Поэтому для многих предпринимателей становится успешным каналом для продаж, наряду с Авито и другими площадками.
2. Отсутствие необходимости вести собственный интернет-магазин и нести расходы на его ведение и SEO.
3. Хранение товаров на складе WB.
4. Регулярные выплаты.

Что касается недостатков:

1. Обязательный перевод 10 000 рублей на стадии регистрации. На Озон и других маркетплейсах такого требования нет.
2. Беспредел на складах. Поставку могут развернуть, если селлер неправильно ее оформит – WB цепляется даже к самым мелким деталям. Кроме того, если невозможно идентифицировать единицу товара, сотрудники склада берут за обработку плюс 100 рублей.

3. Блокировки. Как известно, Вайлдберриз банит аккаунты селлеров, нарушающих правила маркетлейса. Но часто это бывает необоснованно – за накрутку отзывов (а это могут делать конкуренты) или просто по ошибке (сбой системы). Самое неприятное, что процесс разблокировки длительный.

4. Демпинг. WB требует от продавцов искусственно занижать цены на свои товары из-за проводимых магазином акций. Такие мероприятия ВБ устраивает регулярно, в рамках борьбы с конкурентами (Озоном, Яндекс.Маркетом). Из-за такой политики селлеры несут большие убытки.

5. Возвраты. По правилам ВБ, клиенты могут отказываться от товара при получении. Если партию возвращают обратно несколько раз, то она теряет первоначальный внешний вид и продать ее становится невозможно. Причем оплата за доставку в каждую сторону (до покупателя и обратно) ложится на плечи селлера.

6. Кража, потеря. К сожалению, и такое случается на ПВЗ.

6 советов продавцам на Вайлдберриз

Вот на чем хотелось бы акцентировать внимание:

1. Сегодня важно правильно оформить свой статус – самозанятый, ИП, ООО. Лучше всего для новичка, который хочет стать селлером на ВБ — сделать ИП на упрощенной системе налогообложения в 6% (называется ИП без НДС). Также свои плюсы имеет статус самозанятого, но в этом случае вы столкнетесь с ограничениями на маркетплейсе – не сможете перепродавать товары или повышать денежный оборот на определенную сумму (WB задает индивидуально).

2. Грамотно выбирайте модель торговли: перепродажа сезонных товаров или с наценкой, арбитраж трафика (реклама) на товары сторонних селлеров, где получаете вознаграждение за каждую продажу.

3. Прописывайте теги в карточках. Это ключевые слова, по которым пользователи будут находить ваши товары.

4. Точнее указывайте категорию, чтобы повысить шансы показа товара целевой аудитории. Например, если продаете футболки для детей, то указывайте именно так, а не просто категорию «Футболки».

5. Регулярно анализируйте отдачу от карточек. Если количество показов и переходов небольшое, а показов много – лучше удалите эти товары. Держать такую карточку на высоких позициях просто не выгодно.

6. Вовремя отслеживайте отзывы и закрывайте негатив. Товар, на который много отрицательных отзывов – как правило, не выкупают.

Каждая из этих стратегий может выстрелить в 2023 году. Но самое надежное и долгосрочное для продавца – создание собственного бренда. Однако это потребует серьезных вложений, и на старте редко кто над этим задумывается. Поэтому в основном начинают с перепродажи сезонных товаров или заходят в какую-нибудь нишу маркетплейса с товарами собственного производства, пользующихся спросом.

Заключение

Если вы решили торговать на Вайлдберриз, то не бойтесь сложностей. Все они проходимы, иначе количество новых селлеров из года в год не росло в геометрической прогрессии. И среди них немало тех, кто выходит в профит уже через месяц после регистрации. Только предварительно взвесьте все плюсы и минусы сотрудничества – нельзя полагаться исключительно на WB. Многое зависит от вас.

Например, умение находить востребованный и качественный товар по низким ценам.

Источник: protraffic.com