Открыть магазин автозапчастей с нуля план бизнес

Секреты автобизнеса. Как открыть магазин запчастей и не облажаться

Еще со времен ларьков, торговавших жвачками Turbo и порошками Yupi, мы знаем, что самый понятный бизнес — это «купи-продай». Если сосед Игорь поднялся в 90-е на шоколадках, обещавших «райское наслаждение», то чем сейчас запчасти хуже? Спрос на них предсказуем и стабилен: вон сколько машин на улицах! И независимо от глубины и драматизма кризиса, всем автомобилям будут нужны детали, расходники, эксплуатационные жидкости.

Впрочем, в торговле особенно остро стоит вопрос конкуренции. Если вам придет в голову продавать телевизоры, зубную пасту, шоколадки или медикаменты, вы быстро осознаете, что против крупных торговых сетей не попрешь. Но с запчастями ситуация иная. Есть официальные дилерские центры, есть десятки тысяч разрозненных малых предприятий и есть крупные интернет-магазины.

С первыми конкурировать вроде бы можно: у них ведь цены на запчасти задраны до небес. Со вторыми и третьими… Слишком уж многие стремятся урвать свой кусок на этом рынке, так что конкуренция выше крыши во всех сегментах — и в оффлайне, и в онлайне. С одной стороны, это означает высокие риски, сложность планирования и немаленькую цену входа на рынок. Но с другой стороны, влияние кризиса создает турбулентную ситуацию для всех игроков, давая кому-то — возможно, новичку — шанс проявить себя. А помимо прочего, именно в такие периоды сами собой рождаются новые возможности и ниши.

КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ С НУЛЯ | СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ

Я стою перед покосившимся старым домом в переулке, названия которого никто не помнит, и который не найдешь без навигатора. Вывеска «Запчасти для Ford» сделана в лучших традициях провинциальной торговли. Прежде чем заходить, смотрю на смартфоне цены в популярных интернет-магазинах. Вот, допустим, такая мелочь, как пыльник рулевой тяги на Focus II.

Фордовский «оригинал» стоит 1800 руб., и есть несколько неоригинальных вариантов в районе 700-1000 руб. Захожу в «оффлайновый» магазин, и тут мотор в моей голове начинает «троить» и звенеть клапанами. Тут эту деталь продают за 350 руб. И как с такими конкурировать?

Этот и несколько подобных магазинов других марок хорошо известны в городе среди автомобилистов, умеющих экономить, а ассортимент деталей, которые тут всегда в наличии, впечатляет. Бывает, что даже дилеры берут в этом магазине ту или иную деталь, которой у них в данный момент нет.

Восхищенный увиденным, я прошу позвать управляющего и представляюсь. Я, мол, не разведчик от конкурентов, а всего лишь пишу статью, расскажите о том, как вам удалось создать такой сверхдоступный дискаунтер. Я уже было приготовился услышать захватывающую историю бизнес-кейса в духе Ричарда Бренсона (Virgin) или Сергея Галицкого («Магнит»), но владелец магазина сдержанно улыбнулся и поведал, что пришел в этот бизнес случайно и относительно недавно — на волне кризиса 2008 года, когда его прошлая фирма, связанная с «ювелиркой», стала подавать признаки скорого банкротства. Друзья, у которых уже были подобные магазины для «японцев», «немцев» и GM, предложили выгодный вариант: откройся под вывеской «Форда», а мы поможем контактами с поставщиками, которые обеспечат лучшие закупочные цены. За шесть прошедших лет бизнесмен ни разу не пожалел о своем решении попробовать себя в этом деле.

Итак, многое держится на деловых контактах с «правильными» поставщиками. Это плохая новость для вас, если у вас таких контактов пока нет. Но есть и хорошая новость. Практически каждый, кто пытался в свое время торговать запчастями, в результате смог худо-бедно заработать. «Мне сложно припомнить хоть один магазин запчастей, который бы разорился», — утверждает моя знакомая, работающая в этой сфере много лет. Услышав это, я предложил ей сесть за стол и попробовать составить пошаговую инструкцию по созданию такого бизнеса.

Шаг 1. Выбрать нишу

Какого магазина не хватает в вашем городе? На этот вопрос довольно сложно ответить, поскольку, на первый взгляд, спрос на все виды запчастей удовлетворен. Нечто нестандартное, вроде бутика запчастей для «Бентли» или магазина «Запчасти для Калины. Все по 100 руб.» едва ли будет востребовано. Перед вами лежит несколько очевидных путей.

Одна дорога — монобрендовый магазин с максимально широкой номенклатурой продукции под определенную марку (или группу марок типа «японцев»). Другая — мультибрендовый магазин, торгующий только самыми ходовыми товарами для машин самых разных производителей. Это тоже интересный путь: допустим, магазин «Все для ТО».

Между этими двумя дорогами есть множество компромиссных тропинок-решений, а некоторые находят для себя какой-то третий путь. Например, я знаю процветающий магазин, специализирующийся на старых (!) иномарках. Дело в том, что в большинстве торговых точек сложно найти деталь на автомобиль старше 2000 года выпуска. А ведь это немаленькая ниша.

Выбранный бренд или бренды определяют вашу стратегию надолго вперед, и неверное решение будет долго аукаться. Это вообще единственный ключ к успеху в ритейле — понять, что нужно рынку. А значит, начинать стоит с изучения ситуации. Одни марки продавались в огромных количествах, соответственно, спрос на детали для них очень велик, но и магазинов для них много.

С люксовыми марками все наоборот, и в этом есть свои плюсы. Если представить все очень упрощенно, то логика такова: продавать тормозные колодки и амортизаторы для Lamborghini, прямо скажем, посложнее, чем для Фольксвагенов, но зато владелец Aventador может стать вашим преданным клиентом на долгие годы, а того, кто приехал на Пассате, вы, возможно, больше никогда не увидите. На деле, разумеется, проходимость магазина для VW в разы или даже на порядки превышает проходимость на Lamborghini, так что между двумя этими марками большинство предпринимателей выбирают, конечно, первую. Но если говорить в целом о премиум-классе — в этой нише некоторые неплохо делают деньги, несмотря на меньшую проходимость торговых площадей.

Важный нюанс по поводу престижных «немцев»: компании BMW или Mercedes активно препятствуют тому, чтобы оригинальные детали для их машин продавались где-либо кроме официальных дилерских центров. Этот вопрос решается еще на уровне выпуска запчастей: производители делают поставки только по своим каналам, и мало что утекает в дикую розницу. Говорят, скоро этому примеру последует и Audi. Установленные ограничения сильно подпортили жизнь магазинам запчастей, которые специализируются на люксовых «немцах». Заниматься другими марками в данный момент проще.

Впрочем, вставшие в позу немцы своими руками стимулируют развитие ниши по торговле неоригинальными заменителями и даже самодельными (!) запчастями местного производства. В ходе подготовки этого материала нам стал известен «кейс» одного мелкого предпринимателя, который у себя в гараже оборудовал цех по производству ручек дверей для Мерседесов. Говорит, хорошо зарабатывает.

Помимо всего прочего, в торговле надо учесть тот элементарный факт, что полный склад запчастей для Мерседеса обойдется вам в несколько раз дороже склада запчастей для Daewoo. А на старте каждая копейка на счету…

Выбор редакции

Сейчас актуальным может стать магазин, ориентированный на такие марки, которые в настоящий момент начинают закрывать в России дилерские центры из-за кризиса. Еще лучше — те марки, которые заявили об уходе с российского рынка. Магазины, ориентированные на эти бренды, сейчас ощутят приток покупателей. Вот, например, Opel и Chevrolet.

Шаг 2. Найти помещение и персонал

Чем хорош бизнес по торговле запчастями, в отличие от других видов розницы, — расположение, внешний вид, интерьер, оснащение и тому подобное играют не самую принципиальную роль. Даже так: «выстрелить» может торговая точка, у которой эти параметры находятся где-то на уровне между «ужасно» и «отвратительно». Соответственно, на выборе помещения можно сэкономить, если у вас совсем туго с деньгами. А вот если не совсем туго, то надо выбирать место с умом.

В Москве сложно представить магазин запчастей в центре, а в регионах подобное иногда встречается, если арендные ставки позволяют. И если вам повезло жить в депрессивном регионе с избытком невостребованных арендных площадей, глупо этим не пользоваться. В остальных случаях действует общее правило: вашу торговую точку стоит ставить там, где ходят/ездят люди, если у вас не эксклюзив и не супер-минимум цена. В отдаленных районах торговые точки процветают, если поблизости большой автомобильный поток либо рядом расположены станции техобслуживания, дилерские центры, мойки, пункты шиномонтажа, автостоянки и гаражные кооперативы.

Внешний вид и интерьер в любом случае вторичны. На крайний случай подойдут даже гаражные боксы. По площади достаточно всего трех. Но если действовать по уму, то ориентировочно под склад нужно 100 кв.м, под торговый зал достаточно 15 кв.м, ну и с учетом подсобки для персонала можно уложиться в 150 кв.м в общей сложности. Это — минимум.

Кстати, маленький торговый зал выгоден с точки зрения налогообложения, если вы используете единый налог на вмененный доход (это оптимальный вариант в данном случае).

В некоторых регионах получила распространение схема «контейнер». Суть ее в том, что вместо 150 метров в «капитальном» здании у вас только 40-футовый контейнер или два: в одном склад, во втором вы с товаром и оттуда продаете. Но считается, что это тупиковый путь продаж: в подобном «помещении» бизнес, возможно, надолго застрянет на «подростковом» уровне, так и не выйдя на хорошие результаты.

Для магазина, работающего семь дней в неделю, минимальный штат состоит из трех человек. Первый — «девочка на кассе», которая также должна отвечать на телефонные звонки клиентов (насчет наличия той или иной детали) и оформлять первичные бухгалтерские документы (бухгалтер — приходящий).

Два других человека — это менеджеры по продажам, работающие посменно и способные заменить «девочку» в ее выходные дни. Почему именно два «продажника» и «девочка»? Может, «девочка» и вовсе не нужна? Посменный график, охватывающий семь дней в неделю, так или иначе потребует трех человек, но, по словам наших опытных собеседников, достаточно, чтобы лишь двое были мощными «сэйлзами», а еще один человек — на подхвате.

На первый взгляд может показаться, что «продажником» в магазине запчастей может работать любой разбирающийся в машинах человек, но это совершенно не так. Представители этого бизнеса, с которыми нам удалось пообщаться, в один голос говорят, что тут должны работать волшебники и супермены, которые чувствуют клиента и обслуживают его, как «гении» в Apple Store (до России фирменные магазины «фруктовой» компании пока не добрались, но все, кто бывал в них за границей, обычно выходят под впечатлением). Говорят, мастер на сервисе должен быть таким, чтобы ему доверяли, как врачу. Роль консультанта по запчастям лишь немногим скромнее: он не производит хирургических операций с машиной, он «всего лишь» подбирает для нее органы для трансплантации.

Тот, кто способен доходчиво и честно объяснить, чем одна неоригинальная деталь отличается от другой (и от «оригинала»), продает много и часто. А других нанимать смысла нет.

По-хорошему, еще нужен кладовщик, но пока бизнес прочно не встал на ноги и оборот склада не взлетел до небес, можно обходиться без него.

Выбор редакции

Для начала штатное расписание нашего магазина выглядело бы так:

Кассир/офис-менеджер — 15–20* тыс. руб. в месяц
Менеджер 1 — 20 тыс. руб. + % с продаж (по факту 40–50 тыс. руб.)
Менеджер 2 — 20 тыс. руб. + % с продаж (по факту 40–50 тыс. руб.)

* Ставки заработной платы приведены для областных центров средней полосы России

Шаг 3. Сформировать склад

В шоколаде те, кто имеет контакты с поставщиками, берущими товар непосредственно у производителей. Например, в ходе подготовки этого материала мы пообщались с предпринимателями, которые закупают товары из Китая, Японии и Южной Кореи с доставкой до Владивостока. Там заказанная продукция грузится в контейнер и отправляется в европейскую часть России. Получается гораздо выгоднее, чем брать у дистрибьюторских компаний, базирующихся в Москве. До столицы товар успевает пройти через несколько «рук», и многократная торговая накрутка делает цену гораздо менее выгодной.

Как определиться, какой ассортимент необходим и в каких количествах? Логика подсказывает, что наполнять склад надо начиная от наиболее востребованных деталей и заканчивая наименее востребованными, насколько позволяют финансы. Есть перечень товаров, которыми надо торговать в обязательном порядке.

Отлично идут детали для ТО (фильтры), дальше — электрика (провода, свечи), «дворники» и прочая часто востребованная мелочевка. Следом — масла, лампы, разъемы, цоколи, крепеж, коврики. Не забываем о деталях «ходовки», cамо собой, берем и «тормоза» (колодки, диски, втулки). Торговая накрутка очень сильно различается в зависимости от класса товаров — см. таблицу ниже.

А вот маловостребованные детали держать на складе смысла нет. Например, электрические блоки, моторы печек и т.д. Но их можно предложить «под заказ».

Выбор редакции

Наш условный магазин запчастей будет предлагать весь ассортимент вышеописанных товаров для всех моделей Opel и Chevrolet, официально продававшихся в России (сюда же Daewoo, Zaz Chance и т.д.). Также будем продавать товары для нескольких наиболее популярных моделей, привозившихся из США. На наш взгляд, имеет смысл держать на складе оригинальные и неоригинальные товары в соотношении 5:15 (в штуках).

Мы бы закупили запчастей на 1 млн рублей в следующих пропорциях:

Класс товаров Сумма в закупочных ценах, руб. Средняя наценка Сумма в розничных ценах, руб.
Детали для ТО (фильтры) 300 000 150% 750 000
Электрика (провода, свечи) 50 000 50% 75 000
Масла 100 000 30% 130 000
Аксессуары 50 000 200% 150 000
Ходовая 350 000 50% 525 000
«Тормоза» (колодки, диски и т.д.) 150 000 50% 225 000
ИТОГО 1 000 000 1 855 000

Шаг 4. Стратегия и тактика

Теперь начинается самое интересное: вся эта ерунда должна каким-то образом начать приносить деньги, а клиенты к вам не торопятся. Так или иначе, надо их звать, а значит, вы должны заложить какой-то бюджет на рекламу.

Каков должен быть бюджет и на какие информационные носители его тратить, — вопросы отчасти философские. «Половину денег на рекламу я трачу впустую, проблема в том, что я не знаю, какую из половин», — это сказал американский гений розничной торговли Джон Вонамейкер, который первым в мире среди ритейлеров стал выкупать крупные рекламные площади в СМИ. Именно он первым купил половину газетной полосы (страницы), а впоследствии и целую страницу. Произошло это еще в конце XIX века. В общем, в продвижении розничной торговли он совершил переворот.

Представители российского бизнеса по продаже запчастей, с которыми нам удалось пообщаться, рекомендуют следующее. Если поблизости с вашим магазином есть билборд, он по возможности должен быть постоянно занят вашей рекламой. Не лишним будет потратиться на приличную вывеску на самом магазине. Если ваша фишка — низкие цены, значит надо печатать листовки с конкретными примерами.

Вот, например, комплект расходников для ТО в «обычном» магазине стоит 2500 руб., а в новом прекрасном магазине — всего 1700 руб. Об этом должно узнать как можно больше людей.

Дальше придется объехать как можно больше станций техобслуживания, предложив им договоры, дающие скидки. В каждом городе есть форумы местных автовладельцев и автоклубы — там надо стать «своим» человеком. Важно следить за веяниями и настроениями, гуляющими в среде потенциальных покупателей.

Допустим, на форуме завязалась дискуссия о том, что масло Mobil 1 подходит для «Круза» гораздо лучше, чем фирменное GM. Многие эту мысль поддержали? Значит, вы обязаны добавить в ассортимент Mobil 1, даже если глубоко убеждены, что Castrol заливать правильнее.

Неплохо бы создать интернет-магазин или хотя бы презентабельный сайт с актуальными ценами. Пока своего интернет-магазина нет, надо выставлять свои позиции в магазинах exist.ru и emex.ru. Мало кто из обычных автомобилистов знает, что эти магазины по сути являются агрегаторами товарных позиций не только от крупных поставщиков, но и от множества мелких «оффлайновых» торговых точек по всей стране.

Ну и придется подумать о такой штуке, как финансовая стратегия вашего предприятия. Звучит устрашающе, но, в принципе, тут всего три понятных варианта поведения: либо пускаешь прибыль и внешние источники финансирования (кредиты, собственные сбережения, транши от инвестора) на расширение ассортимента (улучшение сайта, дополнительную рекламу, оборудование торгового зала и склада), либо кладешь прибыль себе в карман. Первое — агрессивная стратегия, второе — консервативная. И между ними — третья, компромиссная.

И, само собой, нужно управлять денежным потоком таким образом, чтобы расчетный счет не «пересыхал» в тот момент, когда требуется закупить новую партию.

Выбор редакции

Мы зарядим рекламу нашего магазина на сайте drom.ru, и всем конкурентам крышка. Шутка. Наш условный магазин придерживался бы агрессивной стратегии развития: если дело пошло в одном регионе — надо стремиться к тому, чтобы открыться во всех других крупных городах. Вспомните, как росли «Евросеть» и «Связной».

В рознице масштабирование успешной бизнес-модели — ключ к суперкару, который увезет вас в светлое будущее. Не исключено, что в какой-то момент вы потеряете управление и попадете в ДТП. Ну что ж, такова жизнь. Евгений Чичваркин и Максим Ноготков (основатели упомянутых сетей) в итоге потеряли свои бизнесы, впрочем, все же успели заработать столько, что до конца жизни должно хватить.

Шаг 5. Profit!

Если на этапе запуска вы способны составить реалистичный план денежных потоков как минимум на ближайшие 12 месяцев — вы на верном пути. Конкретные цифры будут варьироваться в зависимости от города, выбранной ниши, географического положения объекта, удачливости собственника и — не в последнюю очередь — от экономической ситуации в стране, которую особенно сложно предсказывать (а почти все товары в автомагазине, разумеется, импортные). Но сам принцип составления плана от этих факторов не меняется. Прогноз прибылей и убытков для небольшого, но удачно попавшего «в рынок» магазинчика, может выглядеть следующим образом:

Расходы, руб. Доходы, руб. Прибыль, руб.
Аренда Зарплата Пополнение склада Реклама Налоги и пр.
1-й месяц 25 000 50 000 300 000 0 30 000 0 – 405 000
2-й месяц 50 000 100 000 700 000 15 000 30 000 0 – 895 000
3-й месяц 50 000 100 000 114 286 15 000 30 000 200 000 – 109 286
4-й месяц 50 000 100 000 228 571 15 000 30 000 400 000 – 23 571
5-й месяц 50 000 100 000 342 857 15 000 30 000 600 000 62 143
6-й месяц 50 000 100 000 457 143 15 000 30 000 800 000 147 857
7-й месяц 50 000 100 000 571 429 15 000 30 000 1 000 000 233 571
8-й месяц 50 000 100 000 685 714 15 000 30 000 1 200 000 318 286
9-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000
10-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000
11-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000
12-й месяц 50 000 100 000 800 000 15 000 30 000 1 400 000 405 000

Общие вложения — 1 432 857 руб.
Точка полного возврата инвестиций — 10-й месяц

К моменту, когда ваш небольшой магазинчик раскрутился, чистая прибыль может составить 405 000 руб. в месяц.

Цифры, которые вырисовываются в данный момент, выглядят неплохо, хотя никто не даст гарантий, что на любом из этапов дело пойдет по менее оптимистичному сценарию. Впрочем, именно в периоды кризисов создавались многие компании, ставшие заметными игроками в розничной торговле. Уверен, кто-то из читающих эти строки в скором времени возьмет и вложится в создание такого бизнеса.

У основателя крупнейшей российской продуктовой сети «Магнит» Сергея Галицкого в одном интервью спросили: «Деньги для вас же не самоцель?». «Почему не самоцель? Это самоцель», — твердо ответил предприниматель. Не удивительно, что с таким подходом в прошлом году он открывал в среднем по три магазина в день. В торговле автозапчастями пока ни один российский бизнесмен не делает чего-либо подобного и не заработал столько, чтобы войти в список Forbes. Но такая перспектива не кажется полной фантастикой.

Источник: www.drom.ru

Бизнес-план магазина автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей

Примеры бизнес планов

Автор Андрей Меркулов На чтение 9 мин Просмотров 2,8к. Опубликовано 04.04.2013

Бизнес-план магазина автозапчастей

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Содержание

  1. Описание проекта
  2. Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  3. Какую систему налогообложения выбрать
  4. Описание продукции и услуг
  5. План маркетинга
  6. Рекламные и маркетинговые мероприятия
  7. Производственный план
  8. Календарный план
  9. Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  10. Финансовый план
  11. Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  12. С чего начать бизнес
  13. Оборудование для магазина автозапчастей
  14. Какие потребуются документы

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание 3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль – более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 – Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

Бизнес-план магазина автозапчастей

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты Характеристика Выводы
Сильных сторон Слабых сторон
СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) – СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план АЗС (13 листов) – СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план автосалона (15 листов) – СКАЧАТЬ ⬇

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков.

Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление.

Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон “Пассивный доход – 2019” и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

Источник: abcbiznes.ru

Бизнес-план магазина автозапчастей

Опубликовано 10.04.2020.

Описание рынка торговли автомобильными запчастями

В 2020 году в России насчитывается свыше 43 миллионов автомобилей. И, их количество постепенно растет, а вместе с ним, расчет и потребность в автозапчастях. Подержанные автомобили время от времени нуждаются в ремонте с заменой старых частей, а новые автомобили нуждаются в регулярном техническом обслуживании с заменой расходных материалов. Таким образом, рынок торговли автозапчастями представляет собой довольно привлекательную сферу для того, чтобы начать в ней свой бизнес.

Но, также следует сказать, что для того, чтобы занять на этом большом рынке заметное место и выделиться на фоне конкурентов, следует тщательно все продумать и рассчитать.

В этой статье мы решили рассмотреть те вопросы, которые будут наиболее интересны новичкам в автобизнесе. Те, кто уже работает в торговле запчастями от года и больше, наверняка, изложенные здесь тезисы уже знают.

Розница или опт

Продажи автозапчастей делятся на розничные и оптовые. Для того чтобы начать заниматься оптовыми продажами запчастей в больших объемах, следует накопить определенный опыт в розничной торговле и понять, как вообще устроен этот рынок. Без этого, на наш взгляд, будет весьма сложно наладить успешное оптовое предприятие. Кроме этого, финансовые вложения в оптовую торговлю существенно выше, чем затраты на запуск розничного магазина.

В свою очередь, запуск розничного магазина автозапчастей обойдется на порядок дешевле.

Что нужно для открытия магазина автозапчастей

В этом параграфе перечислим по пунктам, что конкретно потребуется для открытия своего магазина. Ниже будет более подробно описан каждый пункт.

  • помещение
  • мебель и оборудование
  • регистрация ИП или ООО
  • открытие расчетного счета
  • эквайринг
  • онлайн-касса
  • поставщики автозапчастей
  • маркетинг
  • закупка товаров
  • запуск сайта, т.е. интернет-магазина запчастей

Помещение для магазина автозапчастей

Специфика розничной торговли автозапчастями такова, что требования к помещению для магазина запчастей существенно отличаются других магазинов.

Вам не нужно помещение большой площади, на красной линии, и, с яркой вывеской, поскольку в сегодняшних условиях все это только вызовет лишние затраты, и, при этом не даст заметного эффекта в объеме продаж.

В условиях ограниченного бюджета, следует выбирать помещение площадью клиентского зала до 20 кв.м. Учитывая, что мы определились с тем, что у нас не красная линия, а также учитывая избыток арендных площадей данной категории, стоимость аренды такого помещения не должна превышать 10-15 тысяч рублей в месяц.

Если арендодатель сдает помещение без мебели, то Вам потребуется купить мебель отдельно: столы, офисные стулья, стеллажи и витрины. По стоимости – не дороже 50 000 рублей. Можно найти новые бюджетные варианты, либо, купить Б/У.

Оборудование для магазина автозапчастей

В магазине автозапчастей обязательно нужен компьютер и оргтехника. Вам потребуется заказывать товары у поставщиков, подбирать запчасти для клиентов, сдавать отчетность в ФНС в электронном виде и т.д. Можно купить новый ПК, но, для магазина запчастей с нуля – лучше купить Б/У не дороже 20 000 рублей. Это будет дешевле. А, новая техника, уже завтра станет такой же – с приставкой Б/У.

Поэтому переплачивать за нее не стоит. Лучше пустить лишние деньги в маркетинг и рекламу.

Принтер Вам также потребуется – чтобы распечатывать документы для своих клиентов: акты приема-передачи и многое другое. Расходы на этот пункт – 5000 руб.

Регистрация ИП или ООО

Поскольку розничная торговля автозапчастями является предпринимательской деятельностью, то необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, либо, зарегистрировать ООО.

Можно ли продавать запчасти, как самозанятый? На момент написания этой статьи, самозанятые могут продавать товары собственного изготовления. Поэтому, для розничной торговли автозапчастями режим самозанятого не подходит.

Что выбрать для магазина запчастей – ИП или ООО?

Если работать без наемных сотрудников, то, ИП – однозначно лучше, поскольку ИП без сотрудников имеет меньше обязанностей по сдаче отчетности и оплате страховых взносов.

Если работать с наемными сотрудниками, то, большой разницы между ИП и ООО Вы не заметите. ООО целесообразно выбрать, если Вы начинаете бизнес вместе с компаньонами. Тогда Вы сможете разделить доли между собой и быть полноправными участниками общего бизнеса.

Очень важен выбор системы налогообложения. Для магазина автозапчастей подходит общая система налогообложения, УСН (доходы минус расходы), патентная система.

Сразу после регистрации ИП или ООО у Вас возникает ряд обязанностей по сдаче отчетности, оплате налогов и других отчислений. И, Вам потребуется вести бухгалтерию и документооборот.

Для ведения бухгалтерии есть два варианта: вести самостоятельно, либо при помощи бухгалтера (наемного или на аутсорсе). Брать бухгалтера в штат для небольшого магазина может оказаться весьма затратным. Поэтому, сегодня есть множество компаний, которые предоставляют бухгалтерские услуги на аутсорсе.

По стоимости – выйдет существенно дешевле наемного бухгалтера, а по удобству – то же самое. Бухгалтер на аутсорсе – не дороже 5000 рублей в месяц. Мы считаем, что эти затраты вполне оправданы, поскольку бухгалтер избавляет Вас от обязательной, но рутинной работы, а освободившееся время Вы сможете использовать для развития своего дела.

Если подавать документы в электронном виде на регистрацию ИП или ООО, то пошлина на регистрацию не платится.

Расчетный счет и эквайринг для магазина автозапчастей

Расчетный счет Вам потребуется открыть даже, несмотря на то, что речь идет здесь о розничном магазине запчастей. Дело в том, что у своих поставщиков Вы будете закупать товары оптом, т.е. Ваша организация будет покупать запчасти у другой организации. Оплата в этом случае осуществляется безналичными платежами со счета Вашей компании.

Несмотря на то, что по закону Вы не обязаны открывать Р/С, лучше это сделать. Иначе, со многими оптовыми поставщиками Вы просто технически не сможете работать.

Банки сегодня борются за клиентов и предлагают все более выгодные условия по открытию Р/С для бизнеса, особенно для только что открытых предприятий. Есть предложения банков, при которых плата за обслуживание счета отсутствует, но, при этом есть заметные комиссии за вывод средств. Есть банки, у которых нет платы за обслуживание, и, комиссия составляет фиксированный 1% от всех поступлений.

Помимо расчетного счета, Вам потребуется эквайринг, чтобы принимать от своих покупателей платежи банковскими картами. Раньше требовалось для этого покупать свой терминал. Сегодня же, многие банки уже предоставляют в пользование эквайринговые терминалы бесплатно – опять же с целью борьбы за своего клиента. Комиссия при платежах, которые Вы будете получать от клиентов по картам — от 1,5%.

Онлайн-касса для магазина автозапчастей

Для розничных магазинов автозапчастей, которые принимают платежи от физических лиц, требуется применять онлайн-кассу. Причем, даже если Вы принимаете платежи от клиентов безналичным способом (оплатой на Р/С или через эквайринг), то, и в этом случае применять кассу обязательно, т.к. у Вас есть обязанность выдавать чек клиенту при проведении всех расчетов.

Кассу можно купить, либо, взять в аренду. Покупка кассы Вам обойдется в 15-20 тысяч рублей, но, при этом Вам не нужно каждый месяц оплачивать аренду. Если Вы решите брать кассу в аренду, то, Вам не придется сразу единоразово тратить крупную сумму денег. Вместо этого, Вы будете ежемесячно оплачивать аренду кассы – порядка 1500 рублей в месяц.

Отдельно стоит сказать, что если Вы – ИП на ЕНВД или патенте, то, при покупке кассы Вам полагается налоговый вычет – до 18 000 руб. В этом случае, покупка кассы может оказаться для Вас выгоднее аренды.

Поставщики автозапчастей

Закупку товаров Вы будете осуществлять у оптовых поставщиков автозапчастей. На рынке сегодня работают десятки крупных поставщиков с региональными и местными точками выдачи. Многие из них даже осуществляют бесплатную доставку прямо до Вашего магазина.

Чтобы начать работать с поставщиками, Вам необходимо определить их список. Для этого руководствуйтесь следующими критериями:

  • размер оптовых цен
  • наличие местного представителя
  • бесплатная доставка, хотя бы до местной точки выдачи или до местного терминала транспортной компании
  • возможность делать возврат товара (это будет не лишним, если, к примеру, Ваш покупатель решил вернуть Вам товар)

Определив список поставщиков, связывайтесь с их ближайшими представителями и заключайте договора о сотрудничестве.

Заключив договор с поставщиком, Вам предоставят доступ в личный кабинет на сайте поставщика, после чего Вы сможете заказывать товары и получать счета на оплату.

Сегодня даже самые крупные оптовые поставщики автозапчастей охотно начинают работать и с новыми магазинами.

Оптовая закупка автозапчастей

Большая часть автозапчастей закупается розничными магазинами только под конкретные заказы своих покупателей.

Держать в розничном магазине в наличии запчасти на все автомобили, мягко говоря, не целесообразно (да и не возможно).

Поэтому, работа осуществляется в следующем порядке. К Вам обращается клиент, которому требуется конкретная запчасть на конкретный автомобиль. Вы тут же заходите на сайт своего поставщика и ищете нужную запчасть и обозначаете клиенту цену с учетом Вашей наценки. Если клиента устраивает стоимость и срок доставки, Вам следует взять с него предоплату и запустить заказ в обработку.

Почему брать предоплату с клиента крайне желательно. Дело в том, что если Вы закажете товар у своего поставщика, то Вы будете обязаны его оплатить поставщику. Если в этом случае Ваш клиент не оставит Вам предоплату и затем вообще передумает делать покупку, то, Вы рискуете оставить у себя этот неликвидный товар.

Вам следует знать, что при покупке одной организации товаров оптом у другой организации, не действует Закон о защите прав потребителей. Поэтому вернуть товар поставщику может оказаться проблематично. Если товар без дефектов, и, он исправен, то, к поставщику с Вашей стороны не может быть никаких претензий, поскольку поставщик добросовестно поставил Вам заказанный товар по оговоренной цене и в срок.

Именно поэтому, Вам следует брать с клиента предоплату.

Отдельно нужно сказать про товары в наличии. Даже для небольшого магазина автозапчастей, следует держать в наличии определенный ассортимент товаров, которые наиболее востребованы. Как правило, это популярные автотовары (огнетушители, аптечки, наборы инструментов), и, расходные материалы для ТО (фильтры, тормозные колодки, свечи, масла и т.д.).

Маркетинг для магазина автозапчастей

Маркетинг для магазина запчастей, т.е. продвижение и реклама – это один из наиболее важных этапов Вашего бизнес-плана. Все выше описанное в этой статье имеет смысл, только если Вы грамотно организуете продвижение, и привлечете к себе покупателей.

Путей маркетинга сегодня несколько. Все они имеют разную стоимость и обладают разной эффективностью. Причем, высокая стоимость рекламы вовсе не означает ее высокую эффективность.

Для магазинов автозапчастей оптимально подходит продвижение через интернет.

Добавьте свой магазин в различные справочники и каталоги компаний – в категорию «Автозапчасти». Сегодня есть множество таких справочников, в которых регистрация новой компании бесплатна. Нахождение Вашего магазина в таком справочнике не вызовет никаких финансовых затрат, но, при этом время от времени будет способствовать появлению новых клиентов.

Одним из наиболее эффективных способов продвижения своего магазина – это запуск сайта. На своем сайте Вы сможете максимально подробно изложить информацию о Вашем магазине и продаваемых товарах. Более того, если Ваш сайт будет иметь функции интернет-магазина, то, покупатели смогут сами искать и заказывать у Вас товары, а, весь маркетинг у Вас сведется именно к раскрутке Вашего сайта.

Запуск интернет-магазина автозапчастей

Автозапчасти – это та категория товаров, которая отлично подходит для продажи через интернет. Связано это с тем, что поиск запчастей покупателем осуществляется по номеру запчасти (артикулу). При этом увидеть и «подержать в руках» товар до его покупки в случае с автозапчастями покупателю совсем не обязательно, т.к. потребительские свойства запчастей имеют вторичное значение. Главное, чтобы запчасть точно подходила к его автомобилю, была качественной и недорогой. Более того, запчасти для одного и того же узла автомобиля, произведенные разными производителями имеют одинаковую конструкцию.

Все это наилучшим образом позволяет продавать запчасти именно через интернет.

Для запуска интернет-магазина автозапчастей сегодня существует множество готовых решений, купив одно из которых, Вы получаете готовый к работе сайт.

Готовые решения для интернет-магазинов автозапчастей делятся на арендные платформы (облачные) и лицензионные платформы (коробочные CMS).

Арендные решения – это облачные платформы, за которые каждый месяц нужно платить абонентскую плату – вне зависимости от того, есть ли у Вас продажи или нет.

Коробочные решения – это платформы, представляющие собой CMS (системы управления содержимым сайтов), которые устанавливаются на Ваш хостинг, и за которые не нужно каждый месяц платить. Достаточно оплатить только пользовательскую лицензию. Еще одним преимуществом коробочных платформ является практически не ограниченная возможность их персональных переделок и доработок. На рынке сегодня есть множество готовых CMS. Одна из таких, которая специально предназначена для магазинов автозапчастей – платформа Docpart.

Запуск сайта на Docpart занимает не более 1 дня. В комплекте идут необходимые инструменты для интернет-магазина: подключение к поставщикам, корзина, обработка заказов через панель сайта, подключение платежей, печать документов и т.д. В дополнение можно докупить платные модули: автоматизация онлайн-кассы, платные каталоги для подбора узловых автозапчастей и многое другое.

Сегодня с уверенностью можно сказать, что будущее за интернет-торговлей. Поэтому, если Вы собираетесь открыть магазин запчастей, то упор нужно делать именно на продвижение через интернет.

Расходы на открытие магазина автозапчастей

Здесь мы привели примерные расходы на открытие небольшого магазина автозапчастей.

Аренда помещения 20 000 в месяц
Мебель 30 000
Компьютер и оргтехника 25 000 – 35 000
Услуги юриста при регистрации ИП/ООО 5 000
Пошлина на регистрацию ИП/ООО Бесплатно при подаче документов в электронном виде
Банковский счет В зависимости от банка и тарифа: 1% от поступлений, либо плата за обслуживание в среднем 3-4 тысячи рублей в месяц
Эквайринг 1,5-2% от суммы платежей
Онлайн-касса Покупка: 15-20 тысяч рублей (есть налоговый вычет для ИП до 18 000 рублей) Аренда обойдется в 1500-2000 рублей
Закупка автозапчастей и других товаров для ассортимента в наличии 100 000 рублей
Создание интернет-магазина автозапчастей От 15 000 руб

Источник: docpart.ru

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Новые Бизнес Идеи 2022 года

Организация бизнеса на автодеталях может стать выгодной бизнес-идеей, которая принесет большой доход. Не секрет, что спрос на запчасти не падает никогда, так как автовладетелям нужно содержать свой автомобиль в рабочем состоянии. И сильный экономический кризис, который на себе чувствовали даже самые крупные бизнесмены, практически не отразился на магазине автозапчастей. Дело в том, что в это время не все имели возможность покупать новое транспортное средство, вот и чинили старое, даже те, кто раньше этого делать не собирался. К тому же количество автомобилей продолжает расти, а вместе с ними и потребность их ремонтировать, покупать для них новые детали.

Выбор стратегии развития

С чего начать построение бизнеса? Перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля, необходимо определиться с направлением – будете ли вы продавать автозапчасти к российским или иностранным маркам авто. Для принятия решения проанализируйте внутренний рынок города – каких машин больше, что продают конкуренты. Если все доводы распределились поровну, выбирайте продажу запчастей к российским машинам. Особенно это выгодно для тех, у кого есть возможность работать напрямую с производителем.

Если же планируется работать с деталями для иномарок, может пригодиться статистика, которая определяет наиболее распространенные и запрашиваемые запчасти. Рейтинг представлен по уровню снижения актуальности:

  1. Mitsubishi;
  2. Audi;
  3. Toyota;
  4. KIA;
  5. Suzuki;
  6. Hyundai.

Естественно, все зависит от региона построения бизнеса, но как показывает практика, именно этих машин запчасти чаще всего покупают. Можно открыть узкоспециализированный магазин, в котором будут продаваться детали лишь для одной марки, но в таком случае важно рассчитать спрос и дефицит на конкретный бренд, а также наладить выгодное партнерство с поставщиком.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план интернет магазина по продаже автозапчастей состоит из следующих этапов:

  1. анализ рынка (определение конкурентов, уровень спроса, формирование ассортиментной политики);
  2. подача регистрационных документов в контролирующие структуры;
  3. выбор помещения;
  4. выбор поставщика;
  5. покупка торгового оборудования;
  6. подбор персонала;
  7. закупка товара.

Финансовая часть

Перед тем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей, необходимо оценить свои финансовые возможности. Эксперты рекомендуют планируемую сумму расходов увеличить на 10-20%, так как непредвиденные затраты обязательно будут.

Рассмотрим примерный финансовый план открытия автомагазина площадью 50 м²:

  • оформление разрешительной документации – 4 тыс. руб.;
  • закупка торгового оборудования (не меньше 1 тыс. руб. на 1м²) – 50 тыс. руб.;
  • проведение ремонтных работ – 50 тыс. руб.;
  • покупка первой партии товара – от 2 млн. руб.;
  • оформление вывески – 40 тыс. руб.;
  • реклама при открытии магазина (раздача листовок, наружная реклама) – 50 тыс. руб.

Итого минимум нужно иметь 2194000 рублей для открытия. Для дальнейшего функционирования нужно оплачивать:

  • заработную плату персонала (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
  • аренду помещения – от 50 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
  • налоговые платежи – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 160 тыс. руб. независимо от объема дохода.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию магазина с подробными расчетами:
СКАЧАТЬ Бизнес-План

Уровень наценки на дорогостоящие запчасти составляет 30%, на более распространенные и аксессуары может доходить до 100%. Для расчета прибыльности проекта возьмем среднюю наценку 50%. По опыту бизнесменов имея точку в оживленном месте и располагая запасом на 2 млн. руб., можно выручить до 1 млн. рублей месяц.

Прогнозируемая прибыль в таком случае составит:

  • выручка – 900000 рублей;
  • себестоимость продукции – 600000 рублей;
  • ежемесячные затраты – 160000 рублей;
  • чистая прибыль – 140000 руб.

В таком случае стартовые инвестиции можно окупить примерно за 16 месяцев.

Выбор поставщика

Важный этап для начинающего предпринимателя – выбор поставщика. Сегодня на российском рынке функционирует больше 6 тысяч торговых марок и более 400 оптовых игроков, а розничных (по самым скромным расчетам) примерно 2 тысячи.

Для осуществления выбора поставщика нужно отталкиваться от следующих критериев:

  1. цена;
  2. репутация;
  3. сроки поставки;
  4. самовывоз или доставка транспортной компанией;
  5. условия и сроки возврата;
  6. возможность отсрочки платежа;
  7. консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

На начальном уровне рекомендуется заключить договор с 1-3 поставщиками деталей для автомобилей. Можно сотрудничать со складами партнеров с поставкой 1-3 дня. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не переставать искать новых поставщиков и требовать более выгодные условия, скидки.

Всех поставщиков в России можно условно разделить на:

  • известные реселлеры и дистрибьюторы (их не больше 50 в нашей стране) – они продают все виды автодеталей сами или с помощью транспортных компаний. Имеют широкую сеть филиалов, реализуют запчасти к европейским, китайским, корейским, американским и японским автомобилям (оригинальные и неоригинальные);
  • известные реселлеры и дистрибьюторы, что продают только оригинальные запчасти. Как правило, детали реализуются со складов производителей или их официальных представителей;
  • малые и средние компании – они предлагают небольшой перечень торговых марок, остальные запчасти продают под заказ, ожидать нужно больше суток.

Сегодня успешные компании сотрудничают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такие договоренности позволяют снизить всевозможные риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров.

Необходимые документы

Для продажи автозапчастей не нужны специальные разрешения и лицензии. На старте достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если же планируется привлечение партнера или инвестора, лучше выбрать организацию с ограниченной ответственностью в качестве организационно-правовой формы. Также для функционирования торговой точки нужно оформить следующий пакет документов:

  • разрешение пожарной инспекции;
  • договор аренды или права собственности;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение;
  • договор на профилактическую очистку система кондиционирования;
  • договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.

Требования к помещению

Главное требование к помещению – его выгодное размещение. Оптимальным вариантом можно назвать оживленные трассы, перекрестки, места возле заправочных станций, автомастерских, СТО и др. При выборе места учитывайте расположение конкурентных организаций.

Также важным требованием является место для организации складского помещения, так как много деталей имеют большие размеры. При этом для торгового зала большой площади не нужно – примерно 20-30 м².

Бывают случаи, когда найдено идеальное помещение в оживленном месте, но достаточная площадь для склада в нем отсутствует. Чтобы не терять такую возможность, бизнес план магазина склада автозапчастей можно изменить и доставлять габаритные запчасти клиентам на дом. Так сегодня делают многие организации. При этом важно включить в расчеты расходы на доставку.

Оборудование

Для организации торгового зала и складского помещения нужно приобрести следующее оборудование:

  • полки;
  • стеллажи;
  • витрины;
  • столы;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • ящики, емкости для хранения запчастей;
  • компьютер.

Ассортимент автозавода достаточно широк, используют как «родные» детали, так и аналоги со сторонних фирм. К тому же у разных поставщиков автозапчастей разная стоимость и сроки доставки на одно и тоже наименование. Продавец должен максимально быстро предоставить информацию клиенту о наличии запчасти, ее характеристике и цене. Сделать это без специального программного обеспечения сложно. Поэтому принято использовать программу 1С или специализированные системы ведения учета, которые быстро обрабатывают заказы и отправляют их поставщику.

Персонал

На первой стадии работы готовьтесь быть и менеджером по закупкам, и бухгалтером, и управителем. Для работы магазина без выходных понадобиться 3 продавцов и 1 грузчик. Ведение учета и контроль работы может взять на себя основатель бизнеса. В дальнейшем понадобиться менеджер по закупкам. Размер выручки во многом зависит от продавца, который должен:

  • хорошо ориентироваться в ассортименте магазина;
  • общаться с покупателями, предоставлять грамотные консультации;
  • предлагать сопутствующий товар.

Психология любого покупателя так устроена, что он вернется в то место, где его хорошо обслужили. Поэтому к подбору персонала нужно относиться внимательно.

Расходы на маркетинг нужны для формирования базы клиентов. Обязательно следует проинформировать окружающих об открытии магазина автозапчастей.

Самыми эффективными видами рекламы можно назвать:

  • наружная реклама;
  • реклама в средствах массовой информации;
  • раздача листовок;
  • реклама в интернете (создание сайта-визитки, продвижение в социальных сетях).

Видео — Поисковое продвижение сайтов по тематике «Автозапчасти»:

Риски

При организации бизнеса на автозапчастях предпринимателя ожидают трудности и риски. К ним можно отнести:

  1. сложный товарный и складской учет, широкий ассортимент мелких и габаритных деталей, что может привести к ошибкам и путанице;
  2. обман персонала, осуществление продаж «мимо кассы», кражи;
  3. высокая доля брака, что может привести к издержкам;
  4. ненадежный поставщик, что приведет к недоверию клиентов, плохой репутации магазина;
  5. высокий уровень конкуренции, как среди крупных магазинов города, так и среди интернет-магазинов.

Наличие франшиз

Если открытие магазина автозапчастей с нуля кажется очень сложным и трудоемким процессом, можно работать по условиям франчайзинга. В России существуют опытные игроки данного бизнеса, которые предлагают всестороннюю помощь и возможность работать по готовой системе бизнеса. К ним относится:

  • «Автозум» — готовый бизнес по реализации каркасных штор авто;
  • «Autotoot» — реализация запчастей и аксессуаров по интернету на территории РФ;
  • «АвтоДукан» – продажа новых деталей для авто и запчастей с авторазбора;
  • «Автобан» — реализация новых и контрактных автозапчастей;
  • «Олимп» — интернет-магазин автозапчастей;
  • «Хорда» — реализация новых автозапчастей онлайн;
  • «Yulsun» – онлайн-гапермаркет автозапчастей.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Как открыть автомойку
Бизнес на газосиликате
Как открыть фитнес клуб с нуля?
Изготовление металлических дверей
Бизнес-план по покраске автомобилей жидкой резиной

Бизнес на услугах грузчиков и разнорабочих

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы владельцев бизнеса:

Здравствуйте уважаемые предприниматели!
Я владелец автосервиса по ремонту отечественных и импортных автомобилей с передним приводом. Выполняем все виды работ, кроме кузовных и шиномонтажных. Мысль заняться розницей автозапчастей пришла год назад. Клиенты приезжали, диагностировали авто и ехали за запчастями. Зачем упускать прибыль, которая сама идет в руки.

Так как у меня основной контингент клиентов на русских автомобилях, то проблем с оптовой закупкой запчастей не было. Ближайшая оптовая база обеспечила всем необходимым, плюс популярные масла Мобил, Кастрол и т. д. Город у нас небольшой, всего 100 тысяч население.

Автосервис расположен в секторе частной застройки — совершенно непроходное место, но свою базу клиентуры я наработал и мастера практически без работы не сидят. Запчасти и масла продаю только клиентам, им удобно и мне дополнительная прибыль в 25% со стоимости запчастей капает.

Сначала думал, что затея себя не оправдает, но когда за первый месяц получил 40 тыс. рублей дополнительной прибыли все сомнения отпали. Конкретно как я сейчас работаю и что хочу замутить опишу ниже. 1. В настоящее время большую часть прибыли, заработанной на запчастях и маслах, пускаю обратно в оборот. Когда начинал запчастей закупил на 100 тыс. рублей, сейчас в обороте 600 тыс. рублей.

Хочу добить сумму до 1,5 миллиона и открыть при автосервисе магазин. С меньшей суммой добиться нормального ассортимента не удастся.
2. Немного о маслах! Закупаю масло только в бочках по 200 литров. Сейчас это всего два самых ходовых наименования импорта ESSO Ultra и Mobil Super 3000, а также российское ТНК двух видов. Трансмиссионные закупаю в канистрах, не слишком ходовой товар.
3. В ближайшее время начну работать с запчастями на иномарки, только с самыми ходовыми. Пока определяюсь с ассортиментом и поставщиком, так как я никогда не работал с каталогами и кроссами. Надо разобраться! Думаю начну только с расходников: фильтры, колодки, свечи и т. д. Не знаю, выгоден ли чисто розничный магазин запчастей, но их продажа в собственном автосервисе вполне оправдана. Вот эту мысль я и хотел довести до владельцев небольших автосервисов!

Доброго всем настроения и здоровья! Лично я начинал свой бизнес с продажи автозапчастей оптом а потом плавно перешел к рознице. Стратегические причины заставили это сделать. Чисто на опте с небольшим оборотным капиталом раскрутиться достаточно сложно, но на первом этапе он просто необходим для понимания темы! Сейчас у меня в розничной продаже 70% товара, а в опте всего 30%.
Мой совет начинающим предпринимателям! Розничный магазин развивать очень муторно и достаточно долго, поэтому советую работать сразу по двум направлениям: опт и розница. Продажи оптом необходимо вести по двум направлениям. 1. Небольшие автосервисы. Для необходима выверенная ценовая политика и скорость доставки.

Торговая наценка в этом направлении небольшая, но она позволит нарастить обороты средств и соответственно снизить закупочные цены.
2. Организации. Крупные предприятия с собственным большим автопарком. Стать их поставщиками очень сложно, но пробовать необходимо. Здесь главное четко наладить работу. Высокое качество запчастей, короткие сроки поставки и конечно вознаграждение менеджерам, а куда без этого!

Опт позволит вам динамично развивать свою розницу и в конечном итоге прийти к результатам, которые имею я – минимум опта, максимум розницы!

Итак, моя история! С друзьями решили организовать продажу запчастей для иномарок. Нашли вроде бы правильно поставщика и под его брендом, все на заказ для иномарок, открыли ООО со всеми вытекающими затратами, сняли на авторынке точку контейнерного типа и закупили разнообразные фильтра, масла и разную мелочь на 200 тыс. рублей.

Несколько месяцев самостоятельно продвигали свой бизнес, сами торговали и принимали заказы. Все было нормально! Но лень матушка взяла свое! Наняли продавцов, перестали сами заниматься всем, только привозили товар на точку пару раз в месяц. Ну и что из этого получилось?

Магазин пришел в полный упадок, мы переругались и разошлись как в море корабли.

Все, магазин перестал существовать! Сейчас торгую потихоньку по сарафанному радио. Уважаемые начинающие предприниматели! Не повторяйте наших ошибок. Держите руку на пульсе своего бизнеса постоянно!

Продажа автозапчастей — хороший бизнес, но следует понимать, что скорость оборота вложенных средств достаточно низкая, поэтому необходимо иметь резервный капитал для пополнения запасов товара. В среднем это около 40% от стоимости первоначально закупленных автозапчастей.

При открытии необходимо продумать вариант работы по заказам запчастей для иномарок — приносить хорошую прибыль! Другой не менее важной статьей дохода будет продажа товара юридическим лицам и автосервисам, но здесь приготовитесь к задержке платежей и другим финансовым нестыковкам. С представителями организаций работайте с бонусами, без этого никуда!

Большое внимание уделяйте самым популярным расходникам. Они всегда должны быть в наличие с неснижаемым остатком. Временное отсутствие какой-либо позиции наверняка отпугнет клиентов. Вообще борьба за покупателя — это самый важный момент в бизнесе на автозапчастях.

Демократичные цены и хорошее качество товара помогут вам привлечь клиентуру, но ее нужно удержать нормальным сервисом, с постоянным пополнением ассортимента. Автомагазин будет приносить хороший доход, только при соблюдении всего вышеперечисленного! Об учете необходимо сказать отдельно!

У вас в магазине будет огромный ассортимент и без автоматизации процесса учета будет очень трудно сохранять остаток товара на должном уровне. Обязательно приобретите хорошую программу учета товара в автоматическом режиме при покупке — это поможет вовремя пополнять запасы, да и ревизию проводить намного легче. Нечестных продавцов еще никто не отменил! Ну в основном все. Успехов вам в бизнесе!

Зашла на сайт совершенно случайно и хочу поделиться нашим опытом открытия магазина автозапчастей. Все началось с мужа. Он долгое время занимался покупкой, предпродажной подготовкой и продажей собственноручно пригнанных автомобилей. Конечно ему требовался надежный поставщик недорогих расходников и запчастей.

Вот так у нас возникла идея открыть магазин рядом с авторынком, специально для автоперекупщиков, с дешевым ассортиментом. Эта категория продавцов автомобилей нуждается в дешевых неоригинальных запчастях. Вот так и сформировался наш следующий ассортимент продукции. 1. То что необходимо всегда – щетки, ароматизаторы, лампочки, разнообразные дешевые фильтры, недорогие масла и т. д.
2. Недорогие расходники – колодки тормозные, свечи, различные резиноизделия и прокладки и прочая мелочь.
3. Аккумуляторные батареи производства Турции и Тюмени, так как они самые дешевые на рынке.
4. Автохимия для предпродажной подготовки автомобилей и различные аксессуары, чтоб в машине было красиво. Площадь арендовали, наняли в продавцы порядочную семейную пару. На мою долю выпал учет и работа с ассортиментом. Продажи пошли на ура! Авторынок с хорошей инфраструктурой, поэтому проходимость высокая.

Мы четко вошли в бизнес, так как стали первыми. Не буду разочаровывать тех, кто хочет повторить наш опыт, но через несколько месяцев продажи упали. Свято место пусто не бывает и конкуренты появились. Хотя точка работает до сих пор и приносит прибыль, правда уже не большую. Но этот стартап позволил нам развить другую тему и магазин стал не основным источником дохода!

Расскажу я о нашем опыте по открытию магазина запчастей и что из этого получилось! Мы мыслили примерно так: идеально иметь в магазине наиболее востребованный ассортимент, тот который больше всего покупают, а остальное закупить по минимуму.

Неходовые запчасти — это лишняя трата денег и будут они висеть мертвым грузом, но знать где их закупить быстро просто необходимо, так как в любой момент может возникнуть спрос. Другое наше мнение, что следует начинать с общеизвестных запчастей, а в процессе работы определить, что больше всего необходимо клиенту. Все это мы возвели в свою стратегию и вернее всего ошиблись!

Я и мой друг вложили в открытие магазина 500 тыс. рублей — думали этого вполне достаточно и раскрутимся быстро. Реклама и прочие организационные вопросы обошлись нам в небольшую сумму. Аренду предоплатой не платили — все из прибыли! Решили торговать запчастями только на отечественные ВАЗы.

Ну в что — самый распространенный автомобиль в России, значит и запчасти будут покупать веселей. Но все получилось как то не так. Через несколько месяцев мы закрылись! Зарабатывали не больше 15 тыс. на каждого, а это уже не бизнес! В последствии я конечно понял, в чем была наша ошибка, но было поздно — дело то развалилось.

Ошибка была в стратегии!

Торговать нужно с большим ассортиментом. Неходовые запчасти тоже нужно закупать в небольших количествах. Делать ставку только на российские автомобили не следует, иномарок у на очень много и они ломаются. И конечно 500 тыс. рублей — это мизер для старта. Необходимо иметь как минимум миллион собственных средств и иметь всегда возможность взять большой кредит.

При грамотном подходе и прибыль будет хорошей! Но мы ошиблись, о чем я и хочу вас предупредить. Мы конечно ошиблись в самом начале открытия бизнеса, но урок получили хороший. После долгих раздумий решили все начать заново! Ведь бизнес то настоящий, чисто мужской, уж пусть меня извинят наши любимые дамы!

Теперь будем работать по общим правилам ведения такого бизнеса: большой ассортимент, проходное место, автоматизация торговли и т.д. Думаю все получиться!

Источник: to-biz.ru

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами 2022

Как открыть магазин автозапчастей

В сегменте продаж автомобильных товаров всегда присутствует высокий уровень конкуренции, однако, несмотря на это, предпринимательский проект по продаже автозапчастей может оставаться прибыльным. Согласно мнению экспертов, данный сектор показывает ежегодный прирост более чем на 10%. Вот почему мы хотим предложить вашему вниманию бизнес-план открытия магазина автозапчастей с расчетами. Ниже мы рассмотрим основные особенности данного направления, а также ключевые важные моменты, которые нужно знать предпринимателю.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Анализ сектора рынка

Почему магазин, специализирующийся на продаже автозапчастей всегда будет прибыльным? Этому есть довольно простое объяснение, которое заключается в большом возрасте эксплуатируемых транспортных средств. По данным государственной статистики, более 50% автомобилей, принадлежащих россиянам – это машины старше 5 лет. Очень часто их пробег превышает гарантию. Данное правило распространяется как на отечественные автомобили, так и на иномарки, тем более, что иностранные авто часто эксплуатируются более 7-10 лет.

Количество транспортных средств на российских дорогах с каждым днем увеличивается. Несмотря на высокое качество техники, время от времени она будет нуждаться в ремонте и замене деталей: по этой причине бизнес по продаже автомобильных запчастей называют для предпринимателей настоящим “золотым дном”. Однако, это будет достоверно только в случае грамотного управления.

При правильном подходе инвестора ждёт значительный успех, но для этого важно безошибочно занять свою нишу. Что для этого потребуется? В первую очередь, вы должны очень внимательно изучить рынок в вашем городе и регионе. Автозапчасти привлекают многих инвесторов, поэтому придётся столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Важно понимать, что данное направление бизнеса в большей степени подходит мужчинами. И даже если вы сами имеете хороший водительский стаж или до этого работали в сфере продаж автозапчастей либо ремонта автомобилей, сферу всё равно стоит изучить. Какие моменты необходимо рассмотреть в первую очередь?

  • Какие именно запчасти вы будете продавать? Это могут быть детали для иномарок или отечественных автомобилей, шины, аксессуары, либо дорогостоящие детали. Чтобы ответить на этот вопрос необходимо рассмотреть предложения конкурентов. Будет лучше, если вы сможете предложить эксклюзивный товар в вашем городе.
  • Ответить на вопрос, что именно продавать, помогает оценка уровня спроса. Так вы поймете, какие детали гарантированно принесут вам прибыль.
  • Формат магазина. Совсем не обязательно открывать масштабный магазин автозапчастей. В последнее время большинство клиентов пользуется услугами интернет-магазинов, где можно заказать нужную деталь. Если изначально инвестиционная нагрузка кажется вам слишком высокой, можно рассмотреть данный формат с возможностью дальнейшего расширения.
  • Конечный потребитель. Стоит заранее определиться, с кем конкретно вы будете работать. Вы можете работать исключительно условиях розницы, а можете служить посредником между поставщиками автозапчастей и сервисными центрами, станциями техобслуживания.

В некоторых случаях инвесторы предпочитают открывать магазин автозапчастей с собственным производством. Стоит понимать, что при организации производства вас ждёт большая инвестиционная нагрузка на старте, однако, как в любом производственном секторе при грамотном управлении можно рассчитывать на высокий уровень прибыли.

Как уже говорилось выше очень важно оценить уровень конкуренции и рассмотреть прямых и второстепенных конкурентов для вашего бизнеса. Рассмотрим этот момент в следующем разделе.

Уровень конкуренции в сфере и оценка конкурентов

Оценка конкуренции и конкурентов это первая задача, которая перед вами стоит при входе на данный сегмент рынка. Сделать это вы можете несколькими способами.

  1. Самый простой и дешевый – это временно устроиться продавцом в какой-либо крупный магазин автозапчастей, функционирующий в вашем городе.
  2. Более сложный и дорогостоящий вариант – это проанализировать количество и качество транспортных средств в вашем регионе, сравнить соотношение иностранных и отечественных автомобилей, таким образом определить, насколько присутствующие магазины соответствует спросу населения.
  3. Еще один вариант определить уровень конкуренции – это заказать его анализ у специалистов. Это наиболее дорогостоящий метод, впрочем самый простой и быстрый.

Поняв основные потребности автолюбителей, а также методы их удовлетворения посредством продаж товаров магазина, вы можете рассчитывать на регулярный прирост клиентуры. Анализ спроса будет проведён по мере работы магазина, но на первоначальном этапе вы должны понимать, что лучше предложить вашему конечному потребителю.

Автомобиль и его части

Стоит отметить, что помимо конкурентов в виде аналогичных магазинов, конкурентами станут СТО, сервисные центры и прочие заведения, занимающиеся обслуживанием авто. Чтобы нивелировать конкуренцию, с ближайшими заведениями можно сотрудничать на условиях опта.

Магазин автозапчастей: описание проекта

Перед тем как рассмотреть все особенности бизнес-плана автомагазина запчастей с расчетами необходимо проанализировать экономические, социальные, политические показатели, которые будут достигнуты в случае успешной реализации данного бизнеса.

  • создание нового хозяйствующего субъекта;
  • предоставление новых вакансий и рабочих мест населению;
  • поступление налогов в местный бюджет в размере от 20 тысяч рублей каждый месяц;
  • получение прибыли от одного миллиона рублей в год для предпринимателя.

Выше уже говорилось, что положительным фактором будет, если предприниматель имеет определенные знания и навыки работы с машинами и техника. Однако еще один важный нюанс – это умение грамотно работать с поставщиками. Основную часть дохода организация будет получать от материалов, деталей, аксессуаров, а также прочих товаров, которые выставлены на продажу. Ключевая задача, помимо грамотного анализа конкурентов, это поиск подходящих поставщиков.

Продажа автомобильных запчастей, деталей, а также прочих расходных материалов – это бизнес, который рассчитан на самый широкий круг покупателей. Сегодня автомобиль перестал быть предметом роскоши. Он имеется практически в каждой семье. Для создания торгового предприятия потребуется довольно большой объем инвестиций на начальном этапе. Это обуславливается большими расходами на поиск недвижимости, приобретение оборудования, приобретение линейки ассортимента. Среди самых популярных позиций, приобретаемых обычными гражданами, называют:

  • Моторное масло, как от бюджетных, так и от элитных производителей.
  • Шины и колеса.
  • Фильтры различного назначения, которые могут использоваться для топливных средств, для масел, воздушные фильтры.
  • Широкий выбор элементов для топливной системы двигателя, куда относятся свечи, хомуты, прокладки, шланги, и другое.
  • Запасные детали для ходовой части транспортного средства.
  • Средства по уходу за автомобилем.
  • Запасные элементы для оснащения электрики авто, а также прочих систем автомобилей.
  • Аксессуары и инструменты.

Потребителям будет предоставлен большой выбор автозапчастей по разным ценам, с указанием “неоригинальная” или “оригинальная” деталь.

По мере работы предприятия необходимо анализировать спрос на автомобильные детали. С компаниями, которые поставляют наиболее продаваемые элементы, лучше сразу заключать эксклюзивные договоры, которые предусматривают дополнительные скидки. Различные расходные материалы и мелкие детали практически у всех поставщиков имеют одинаковую стоимость.

Поэтому лучше работать с теми, кто находится в вашем регионе. Так вы существенно сократите время доставки. Хорошим решением будет продавать масло на разлив, покупая его оптом в больших емкостях.

Автозапчасти

Маркетинговый бизнес-план магазина автозапчастей

Первое, что нужно понять при составлении маркетингового раздела бизнес-плана по открытию магазина автозапчастей – это емкость рынка. Согласно статистическим данным собственное авто имеют 25% населения. Наиболее популярные марки автомобилей – это Лада, Тойота, Kia и Chevrolet. Согласно статистическим показателям по объему рынка автозапчастей, около 60% продаж приходится на детали для отечественных авто и 40% для иномарок.

Рекламные инструменты должны быть направлены на самые разные группы населения. Так, используйте следующие мероприятия:

  • грамотная ценовая политика, разработка скидок для постоянных клиентов, проведение акций, например, бесплатная замена масла или подкачка шин;
  • реклама в СМИ, в интернете, разработка сайта-визитки для вашего магазина;
  • реклама на улице, на билбордах, раздача визиток и флаеров.

Организационно-правовые вопросы

Любой бизнес проходит через этап регистрации: это гарантия того, что вы будете работать в рамках правового поля Российской Федерации. Для магазина автозапчастей возможна регистрация как ИП, так и ООО. В случае небольшого предприятия, вы можете отдать предпочтение ИП, так как это проще и дешевле.

Коды ОКВЭД для регистрации необходимо подбирать исходя из ассортимента компании. Основной код должен быть 45.32. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

В качестве системы налогообложения Вы можете отдать предпочтение УСН или ЕНВД.

Торговля автомобильными запчастями – это бизнес, который не требует обязательного лицензирования, однако в некоторых случаях вы должны будете уведомить Роспотребнадзор.

Производственный план автомагазина

  • Помещение.

Отдавайте предпочтение локациям, где не будет аналогичных магазинов в пределах одного-двух километров. Будет лучше, если вы подберете помещение, которое будет иметь отдельный вход и будет располагаться на первом этаже. С улицы, особенно с проезжей части помещения должно хорошо просматриваться. Позаботьтесь о хорошей транспортной развязке. Приблизительная площадь магазина должна составлять от 70 до 100 квадратных метров для расположения торговой зоны и зоны склада.

  • Ремонт помещения.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте лучше подобрать помещение, которому потребуется лишь незначительный косметический ремонт. В основном, нужно уделить внимание созданию собственного стиля и имиджа магазина. Для торговой зоны рекомендуется организовать хороший уровень освещения – это поможет лучше представить товары в глазах клиентов. Позаботьтесь о грамотной перепланировке и зонировании магазина. Распределите товары по категориям, чтобы их было комфортно искать.

  • Приобретение торгового оборудования.

Для того чтобы начать работать, потребуется ряд торгового оборудования среди которого:

  1. кассовые аппараты и остальное кассовое оборудование;
  2. компьютер и прочая оргтехника;
  3. витрины, стеллажи, полки для того чтобы обустроить торговый зал и зону склада;
  4. офисная мебель, столы и стулья;
  5. сейф для хранения выручки;
  6. противопожарная сигнализация, устройство видеонаблюдения, аварийная кнопка.

Отдавайте предпочтение качественному оборудованию от надежных производителей.

Персонал автомагазина

  • Персонал компании.

Для магазина, специализирующегося на продажах автозапчастей, правильно подобранный персонал будет залогом успеха. Количество сотрудников необходимо подбирать зависимости от масштабов бизнеса. Для небольшого магазина на первоначальном этапе может потребоваться четыре продавца, которые будут работать посменно. Проконтролируйте, чтобы они разбирались в ремонте автомобилей и рынке автозапчастей, и могли проконсультировать клиентов по любым вопросам.

Помимо обязанности продажи товаров, продавцы будут осуществлять работу по взаимодействию с партнерами компании, заказывать товар, принимать его, предоставлять консультации по телефонам.

Многие задаются вопросом: нужно ли нанимать в штат бухгалтера? Здесь всё также будет зависеть от масштаба вашего бизнеса. При небольшом предприятии бухгалтерию вы можете вести самостоятельно, либо доверить ее аутсорсинговой компании.

  • Программное обеспечение.

В качестве софта для магазина автозапчастей вы можете отдать предпочтение программе 1С Предприятие. Это позволит продавцам оперативно проводить учет товаров, оптимизировать процессы поиска продукции на складе, быстро считать товарные остатки и делать многое другое.

Автозапчасти 2

Риски для бизнеса

С какими возможными рисками может столкнуться предприниматель в данном сегменте? Прежде всего, это высокий уровень конкуренции о котором мы уже говорили. Для того, чтобы бороться с конкурентами, необходимо грамотно продумать маркетинговую политику компании, в частности – ценовую политику, а также позаботиться о широте ассортимента.

  1. Данное направление предпринимательской деятельности подвергается множеству внешних факторов, которые не зависят от бизнесмена. Особенно опасность могут представлять инфляционные процессы, а также движение курса иностранной валюты. Причина кроется в том, что большая часть поставщиков на автомобильном рынке – это зарубежные компании. При выстраивании ценовой политики обязательно следите за внешней экономической ситуацией.
  2. Следующий риск – это плохое качество товаров. Продукция плохого качества с низким сроком эксплуатации быстро приведет к тому, что у вашего заведения появится плохая репутация. Сотрудничайте только с проверенными производителями.
  3. Среди рисков стоит также назвать возможные перебои поставок продукции. Если вы хотите избежать проблемы отсутствия в ассортименте популярных товаров, налаживайте прямые контакты с поставщиками и производителями, а также официальными дилерскими центрами.

Расчеты для автолавки: как понять, сколько потребуется денежных средств для открытия

Для того, чтобы понять, сколько инвестиций вам потребуется на начальном этапе, потребуется указать основные статьи расходов:

  • расходы на аренду помещения и ремонт;
  • материальные расходы на закупку оборудования;
  • организационные расходы на открытие бизнеса;
  • оплата оборудования и мебели;
  • расходы на рекламу и продвижение.

Эмблема автолавки

Среди текущих расходов определяют фонд заработной платы, аренду, а также закупку ассортимента товаров. Уровень рентабельности подобного проекта составляет около 25%. По предварительным расчетам окупаемость составит от года до двух лет.

Все расчеты актуальны на 2022 год.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Источник: xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин