Открыть тир как бизнес

Психологи утверждают, что любовь к стрельбе носит наследственный характер и связана с инстинктом выживания. Как показывают опросы в России и за рубежом, значительная часть населения мегаполисов и малых городов не прочь раз в неделю наведаться на платное стрельбище — конечно, если это по карману.

То есть предпринимателей, которых заинтересовала эта бизнес идея, не должен волновать вопрос спроса. Куда важнее точно понимать, как открыть тир, чтобы извлечь максимальную выгоду в любых, даже самых неблагоприятных экономических условиях.

Целевая аудитория тира

Американская оружейная ассоциация утверждает, что пострелять любит большинство мужчин независимо от возраста и чуть меньше половины женщин — главным образом старше 30 лет. Это влечение правильно называть «геном охотника и воина», поскольку у 85% мужчин и у 47% женщин во время точного попадания в мишень вырабатывается дофамин – гормон удовольствия. Наиболее меткие стрелки, посетив стрелковое заведение, выходят из него самыми счастливыми людьми. Так что посетители будут.

С другой стороны, нужно учитывать и финансовые возможности населения. Вряд ли в городе с населением 10 тысяч человек, большинство из которых пенсионеры, можно рассчитывать на очереди в тир, хотя и здесь эта идея может принести заработок.

Каким может быть собственный тир?

Оставим за скобками оружие некинематического действия — например, лазерное или компьютерное — а также старинные арбалеты и луки. Поскольку тир с каждым из них представляет собой отдельную бизнес идею. Начинающих предпринимателей больше волнует вопрос, какому типу оружия — пневматическому или огнестрельному, отдать предпочтение. Тир как бизнес может быть 2 форматов:

• Развлекательный – с пневматическими винтовками и пистолетами.
• Профессиональный (элитные стрельбища) – с огнестрельными ружьями, снайперскими винтовками и пистолетами.

Ситуация с «огнестрелом» нуждается в пояснении. Вход в оружейную комнату, согласно ГОСТ, необходимо закрывать двумя металлическими дверями, а само помещение требуется оборудовать сигнализацией и видеонаблюдением. Кроме того, выдачу оружия обязан контролировать сотрудник вневедомственной охраны или охранник ЧОПа.

«МВД всегда найдет предлог, чтобы отказать в лицензии случайным людям, даже с деньгами, — говорит эксперт по платным стрельбищам Валерий Крикун, подполковник полиции в отставке, – Есть неписаное правило, выстраданное еще в лихих 90-х: распоряжаться огнестрельным оружием могут люди с самой надежной репутацией. Это бывшие авторитетные силовики, знаменитые спортсмены, заслужившие доверие владельцы охотничьих магазинов или влиятельные пенсионеры, в прошлом высокопоставленные чиновники».

Закон составлен так, что на все типы огнестрельных тиров — будь то охотничий стенд или полигон для снайперской стрельбы — распространяются «драконовские» правила. Причем, лицензию в МВД нужно обновлять каждые 3 года. Инвестиции в создание элитного стрелкового комплекса нередко доходят до 600 миллионов рублей ($ 10 млн).

Что нужно для открытия тира?

Людям, у которых есть лишние 10 миллионов долларов для стрельбы из винчестера по тарелкам, бизнес план тира не нужен. Элитные стрелковые комплексы проектируются специальными архитектурными бюро и возводятся под ключ.

Другое дело – пневматический тир! С одной стороны, вроде бы его открыть не слишком сложно, с другой – и в этом деле есть свои нюансы, которые стоит учитывать еще на этапе обдумывания своих шагов.

Пошаговый план действий

Пневматические тиры не нуждаются в особой раскрутке и рекламе. Однако открывая такое заведение, все-таки следует придерживаться проверенного временем пошагового плана:

1. Регистрация фирмы в статусе ИП.
2. Выбор места для установки павильона-тира.
3. Заключение договора аренды.
4. Согласование открытия тира с надзорными органами в соответствии с местными правилами.
5. Разработка проекта павильона (можно выбрать готовое решение).
6. Покупка пневматических винтовок и другого оборудования.
7. Открытие тира.

Документы

Положение ст. 1 закона об оружии 150-ФЗ гласит, что для коммерческого использования пневматического оружия с дульный энергией до 3 Дж лицензии не потребуется — как, впрочем, для занятий спортивной стрельбой (мощность до 7,5 Дж). Однако тир для спортивной пневматики должен находиться в закрытом стационарном помещении с минимальной дистанцией 10 метров (от стрелка до мишени). При стрельбе из более слабых винтовок расстояние должно быть не меньше 6 метров. Именно поэтому сотрудники полиции, в чьи обязанности входит контроль над оборотом гражданского оружия, а также инспекторы Ростехнадзора могут закрыть тир, если нарушены Требования к обустройству пневматических тиров и стрельбищ согласно приказу Министерства спорта, туризма и молодежной политики РФ от 27.04.2012 г. № 403.

Сегодня Закон 150-ФЗ и приказ Минспорта от 27.04.2012 г. № 40 – это документы, которые регламентируют деятельность тиров и устанавливают правила безопасности.

Пошлина на регистрацию ИП составляет 800 рублей.

Помещение

Отзывы владельцев, которые неплохо зарабатывают на пневматических стрельбищах, показывают, что правильнее рассчитывать на мобильные тиры — например, на трехслойные палатки длиной 6 метров — или на передвижные павильоны, переоборудованные под тиры. Можно арендовать землю в парках только в праздничные дни, когда гарантирован высокий трафик. Большинство бизнесменов говорит о пиковом спросе во время флешмобов, тогда как в остальное время бывает пусто.

Палатку-тир можно изготовить самому. Главное, применять армированный материал ПВХ и пулеулавливатели из стального листа, наклоненного к земле. Пульки будут рикошетить вниз. Барьер необходимо делать из 3-х сантиметровой сосновой доски. Такие простые решения обеспечивают необходимую безопасность.

Цена вопроса при самостоятельном изготовлении – 50 тысяч рублей. Можно купить и готовый вариант за 90 тысяч рублей.

Оборудование

При покупке оборудования следует учитывать, что между стрелками должно быть не меньше 1 метра. От этого зависит количество оружия. Поэтому при ширине тира 4.5 метра потребуются 6 винтовок, в том числе 2 – запасные. Примерный набор оружия приведем в таблице:

Источник: www.equipnet.ru

Этот бизнес пахнет порохом: как заработать на стрелковом клубе

Николай Труевцев с детства любил оружие – мальчика было за уши не вытащить из тира. Читал стрелковые журналы, на первые заработанные деньги купил сейф для хранения, потом приобрёл «гладкоствол», а через некоторое время страсть к оружию привела его в стрелковый клуб, который он сейчас развивает. О том, как заработать на любви к оружию, почему девушки стреляют лучше парней и какие подводные камни есть в стрелковом бизнесе, директор комплекса «Алтайский стрелок» Николай Труевцев рассказал порталу Biz360.ru.

Николай Труевцев, 35 лет, предприниматель из Барнаула, директор стрелково-стендового комплекса «Алтайский стрелок» . Окончил исторический факультет Алтайского государственного университета. Клуб «Алтайский стрелок» существует с 2003 года и специализируется на отработке навыков стрельбы из ручного стрелкового оружия. Женат, в семье растёт сын.

«Стрелять — это была мечта»

Стрелять — это была мечта, откуда-то из детства. Не могу сказать, откуда это взялось. Я сейчас вижу, что есть некоторый процент людей, которым это интересно, и возникновение этого интереса необъяснимо. А кому неинтересно, его никакими коврижками не заманишь на стрельбище.

Вот меня в детстве за уши было не вытащить из тира. На первые же свои заработанные деньги — в 18 лет подрабатывал в типографии — я купил сейф для хранения оружия. Через год получил разрешение на гладкоствольное оружие. Но мне с самого начала хотелось винтовку. Ждал пять лет, а как только купил винтовку, сразу пошел в ДОСААФ.

И тут оказалось, что стрелять из винтовки, в общем-то, негде – только в подвале, а мне хотелось стрелять далеко – на пятьсот, шестьсот, тысячу метров.

Я смотрел в интернете, как стреляют американцы, читал в стрелковых журналах про первых «дальнобойщиков» России, и завидовал — где-то всё это доступно, ребята собираются, стреляют, делятся впечатлениями, а у нас в Барнауле не было ничего подобного.

«В ДОСААФ было интересно. Но хотелось большего»

В ДОСААФ я настрелял скромный первый разряд из винтовки. И сделал несколько проектов. Первый назывался «Алтайский снайпер», ДОСААФ под него выиграл губернаторский грант, на который купили семь специальных электронных тренажеров «СКАТТ».

«СКАТТ» отслеживает траекторию движения ствола во время прицеливания: ты видишь, что происходит за одну сотую секунды до выстрела. Стрелок в ожидании выстрела делает микродвижения – кивок плечом, рукой подрабатывает. В момент выстрела должна работать одна-единственная мышца, а у большинства людей так не получается, по крайней мере, этот навык не приходит сам собой, он тренируемый и приобретаемый.

Тренажёр позволяет оценить, в какой момент стрелок нажимает на спуск, контролирует ли он удержание винтовки. Возможность отследить и отрегулировать своё внутреннее состояние важна для стрелков-снайперов, это даёт невероятные возможности по оценке качества выстрела.

Мы вытащили из запасников ДОСААФ крутые винтовки – крупнокалиберные «Рекорд-CISM» под патрон 7,62х54, несколько спортивных мелкашек. Собрали парней из военно-патриотических клубов. Они тренировались на тренажёрах, учились стрелять. Всем понравилось. А тренажеры «СКАТТ» до сих пор в ДОСААФ работают.

Работать в ДОСААФ было интересно. Но хотелось большего. Я знал, что Барнаульский патронный завод имеет стрельбище и необходимые лицензии. Стрелковому клубу необходимы две лицензии: первая — на использование оружия, вторая – на стрелковый объект, тир или полигон. Причём, одна без другой не существуют.

Нельзя получить просто лицензию на использование оружия и, например, возить стрелков по чужим полигонам и тирам. И наоборот, нельзя сделать себе полигон и принимать там коммерческие матчи, группы, проводить корпоративы.

Я уже тогда понимал, что создать стрелковый клуб как самостоятельный проект с нуля – это очень много денег и очень много сил. С одной стороны – велики затраты на полигон и комнату хранения оружия, с другой — очень жёсткие требования со стороны лицензионной системы.

Комната хранения оружия обойдётся в 300-400 тысяч рублей, а тир – в 5-10 млн. рублей. Полигон – дороже. И вам придётся выполнить кучу требований. Для тира даже бетон требуется особой марки.

В общем, я попросил друзей, и моё резюме передали на завод в отдел маркетинга. Со второго раза повезло, в 2014 году резюме попало к Якову Альтерготу, заместителю директора по коммерческим вопросам. После встреч и переговоров меня назначили исполнительным директором клуба «Алтайский стрелок».

Стрельба под грузом стресса

Первым делом я стал разбираться, что есть и как это все работает. Десять спортсменов, инструктор Сергей Полунин, и два пистолета «Викинг» (пистолет Ярыгина) 9х19 – вот всё, что было у нас на старте. Проводили соревнования по стрельбе из пистолета, по практической стрельбе.

Практическая стрельба максимально близка к ситуации реального применения оружия. Упражнения имитируют скоротечный огневой контакт: стрельба из автомобиля, стрельба с открытием двери, с переноской тяжести, с перетаскиванием раненого товарища и т.п. Обязательно делаются декорации, выстраивается какая-то мишенная обстановка.

Чем интересна практическая стрельба – стрелок в стрессе, на него давит таймер, он совершает ошибки, которые при обычной стрельбе он скорее всего не совершил бы. В этом и азарт. Человек борется не только с мишенью, но и с собой.

Наши упражнения направлены на сохранение способности к мышлению в стрессовой ситуации. Это тренируемый навык. У нас очень много таких упражнений, когда нужно сделать что-то ещё, кроме стрельбы. Это очень интересный спорт. Тем более, сейчас практическая стрельба стремится в олимпийские виды спорта, это отличная перспектива.

Полигон представлял собой поле 500 на 160 метров, обвалованное по краям и упирающееся в гору. Соревнования проводились так: кусочек поля выкашивался, делали декорации из покрышек, штрафные линии обозначали лентой. На стрелковый рубеж выходит группа стрелков (сквод).

Так как пистолетов два, то упражнения выполняли по очереди – один стрелок, второй… Получалось очень долго — семь-десять участников стреляли целый день. Да ещё и пистолеты ломались постоянно. Порой мы работали с одним чуть живым пистолетом на всех. Но даже в таком виде всем это невероятно нравилось.

Кто стреляет в дождь и грязь

Поворотным для нас стал 2016 год. Заводу для испытания винтовочных патронов потребовался полигон с дистанцией 600 метров. Как сделать из пятисот метров шестьсот? Прикидывали так, эдак, например, предлагали стрелять по диагонали. Но я предложил выкопать в горе своего рода «нишу» – углубление метров на 150.

В итоге мы получили дистанцию в 600 метров. А выкопанную землю выложили валами высотой метров в шесть и длиной 100-150 метров.

Объём земляных работ огромный: один погонный метр вала — 16 кубов глины. Зато в итоге у нас появилось сразу шесть направлений (галерей) для практической стрельбы из карабина. И если до реконструкции у нас один стрелял, а десять человек смотрели, то теперь шесть человек одновременно выполняют упражнение.

Наш полигон после реконструкции – это уникальный стрелковый объект, мы единственные в Сибири имеем нужную для соревнований по стрельбе из карабина дистанцию, у нас есть разрешение на стрельбу из нарезного длинноствольного оружия. Это определило направление нашей работы: специализироваться на карабине, проводить соревнования, наращивать темп.

На первые же матчи по стрельбе из карабина собралось сорок человек. Благоустройство было минимальное — площадки засыпаны глиной, пошёл дождь, грязь по пояс, но всё равно стрелки радовались невероятно. Потому что у многих винтовки годами стояли в сейфах, и только теперь появилась возможность пострелять.

На чём зарабатываем

Организационно мы самостоятельное ООО «Стрелково-стендовый комплекс «Алтайский стрелок» с одним акционером — Барнаульским патронным заводом, который ежемесячно платит нам за обслуживание полигона, и это нам позволяет выплывать. Без этого мы сразу уйдём в минус и в течение трёх месяцев закроемся.

В нашу «мелочёвку» завод не вкладывается. Мы сами покупаем оружие и платим зарплату сотрудникам. В клубе два инструктора на полной ставке и один специалист на 0,25 ставки – он ведёт соцсети (Instagram, «ВКонтакте»), обновляет сайт, на больших соревнованиях приходит на подмогу.

Зарабатываем на нескольких направлениях. Первое – разовые занятия. Одно занятие стоит 2500 рублей. Это полтора-два часа, включающие обучение по программе безопасного и квалифицированного обращения с оружием, и стрельбу из пистолета Ярыгина («Викинг») или из карабина «Вепрь» (тот же автомат Калашникова, только без возможности вести автоматический огонь).

Второе – соревнования. Хотя мы и продаём свои услуги, но мы не хотим превращаться в тир. Поэтому регулярно проводим соревнования по практической стрельбе. Здесь наша выручка – стартовый взнос, который платит каждый участник (в среднем 3 тысячи рублей с человека), а также продажа патронов.

В месяц мы проводим один-два турнира. В соревнованиях участвуют человек по десять-пятнадцать. Есть некий процент тех людей, которым это интересно – вот он и держится. И такие же цифры и в соседних регионах. Собрался костяк, они ездят в соседние регионы, соревнуются.

По факту это одни и те же люди.

Третье — курсы для тех, кто хочет стать членом Федерации практической стрельбы. Курсы стоят 12 тысяч рублей, зато, как член федерации, человек получает бонусы – занятия дешевле, чаще. Сейчас в Федерации практической стрельбы Алтайского края шестьдесят человек. Это силовики, предприниматели, есть три дантиста. С коммерческой точки зрения — они наши постоянные клиенты: имеют бонусы, но зато мы можем всегда на них рассчитывать.

Сейчас, правда, рост федерации замедлился, спортсменов больше не становится. Возможно, дороговато. Участие в тренинг-матче обходится человеку минимум в 5 тысяч рублей. Мы попробуем цену снизить. Если пойдёт, будем работать по сниженной цене.

Сейчас осваиваем новое направление – снайпинг, стрельбу из снайперской винтовки. В основе спортивного снайпинга – точный выстрел на дальнее расстояние. Наш предел – 600 метров, но на других полигонах стреляют и на 1000, и на 1400 метров. Это премиальный сегмент.

Хотя и говорят, что снайперской становится любая винтовка в руках снайпера, но на самом деле снайпер – высококлассный стрелок, и если он достиг такого уровня, то и оружие у него обычно высшего класса. Мы уже видим, что снайпинг интересен людям. Недавно объявили, что проводим соревнования по снайпингу, и уже около тридцати человек заявились, есть даже участники из Бишкека. Здесь стартовый взнос будет 5 тысяч рублей.

Какие-то деньги нам приносит аренда пистолетов. Надо знать, что частное лицо в России не может купить себе в пользование пистолет. При этом купить ружьё 12-го калибра, которое стреляет 32 граммами картечи за раз (а это целый магазин пистолета Макарова в одном выстреле) — это можно.

После пяти лет владения гладкоствольным оружием гражданин может купить себе крутую снайперскую винтовку — калибра 12,7 мм, которая стреляет на два километра, пуля пробивает дырку в броневике. Вот это можно. А огнестрельный пистолет гражданин не может купить.

Соответственно мы предоставляем услугу: приобретаем для гражданина пистолет, храним его, привозим на соревнования. Цена тут, в общем-то, символическая – 300 рублей в месяц. За право забронировать человеку пистолет мы бились долго, около года я учился бумаги оформлять. Но дело идёт, кто хотел, себе пистолеты купил. В сравнении с тем, что было, это прорыв.

Наши точки роста — корпоративные мероприятия, развлечения. Наш сезон – лето. Тогда на одного инструктора по две группы вешаем, в день можно собрать 50-70 тысяч выручки. Пытаемся продавать все дни, но реально продаются пока только выходные. Ищем варианты, как загрузить будни.

Летом в месяц может быть 200-300 человек, а зимой – сто.

Продвигаемся через интернет – у нас есть страницы в Instagram , «ВКонтакте» , совсем недавно открыли YouTube-канал .

«Девушки стреляют хорошо»

За время работы мы поняли нашу целевую аудиторию – это мужчины от тридцати пяти до пятидесяти, с приличным заработком, личным автомобилем, что для нас очень важно — на автобусе к нам не приехать, полигон находится за городом. Наши клиенты на данный момент – предприниматели разного уровня, руководители ЧОПов, представители силовых структур.

Вместе с тем, основной покупатель наших подарочных сертификатов – девушки. Они делают подарок своим мужчинам на Новый год, на 23 февраля, на день рождения. Сертификаты есть за 2500 рублей (базовый курс) и за 5000 рублей (расширенный курс).

Мужчины на 8 марта девушкам сертификаты не покупают, а зря – девушки стреляют хорошо. Стрельба – это в первую очередь мелкая моторика, и у девушек, особенно на первых порах, получается лучше. Они меньше фильмов смотрели, меньше себя ковбоями представляли, и больше слушают инструктора.

Обычное дело: приходит пара, начинают стрелять, и девушка выигрывает. А мы ещё подзадориваем, предлагаем поспорить на то, кто будет ужин готовить, кто посуду будет мыть. И, как правило, выигрывают девушки.

Очень богатых людей среди наших клиентов нет. Такой клиент хочет соответствующего сервиса и комфорта: чтобы в чистых ботинках выйти на чистую парковку, переодеться в раздевалке, а после стрельбы он хотел бы попить чаю. У нас пока этого нет, но мы идём в этом направлении. Осенью 2019 года специальным щебнем отсыпали дорожки, построили навесы в галереях, сделали кафе, раздевалку, душевые кабинки, нормальный туалет – наш полигон сейчас если и не европейского уровня, то как минимум один из лучших в России.

Стрельба с препятствиями

Если говорить о том, какие в нашем деле есть барьеры и рифы, то это будет длинный рассказ. Если коротко, основная трудность – в разночтении законов, когда одни и те же строчки разные чиновники читают по-разному.

Наша деятельность регулируется законом «Об оружии» и приказом МВД №288, по ним мы покупаем и списываем патроны, используем оружие. Дверь в оружейной комнате по приказу должна быть из уголка, 50 мм шириной. Один разрешитель считает, что уголок должен быть завернут внутрь, другой – что наружу, третьему кажется, что дверь должна открываться наружу, а у вас – внутрь. И последние лет двадцать вся страна, все ЧОПы, все юрлица, которые имеют право на хранение оружия, переваривают двери то в ту сторону, то в эту — в зависимости от настроения разрешителей.

Если стены комнаты хранения оружия не отвечают требованиям по толщине, они должны быть закрыты прутком. Сначала разрешители говорили: «Пруток фигня, вари арматуру». Потом: «Так у тебя же арматура, это не пруток, это другое изделие металлопроката». Если всю оружейную комнату железом обшить – не прокатит. Написано: стены должны быть защищены прутком, значит — прутком.

Если человек решил открыть кафе, то всё, что ему нужно — столы, стулья, посуду, кухонную технику – он просто пошёл и купил. А нам для работы нужны пистолеты и винтовки. Их надо уметь покупать, там трудности примерно как с оружейной комнатой. Мы долго этому учились.

Мы первыми привезли в край импортные пистолеты – это были Grand Power К100. Теперь у нас есть как самые массовые пистолеты — чешские CZ75-SP01, цена которых около 100 тысяч рублей, так и швейцарско-немецкий SIG Sauer, который стоит полмиллиона рублей.

56 стволов и пулемет «Максим»

Сейчас любой желающий может к нам прийти и пострелять из чего угодно. Если нет своего оружия, мы можем что-то предоставить, теперь у нас полно разного. Начинали мы с двумя пистолетами «Викинг», а сейчас у нас 56 единиц: пистолеты, винтовки. Даже пулемёт «Максим» есть, настоящий, только очередями не стреляет. Он стоит больших денег — 200 тысяч рублей, мы его взяли, чтобы удивить.

Бывает, приходит человек: «Удивите меня чем-нибудь» – вот, «Максим»! Вещь с историей, это чувствуется.

В целом, после шести лет работы нашего стрелкового клуба, могу сказать, что как коммерческое предприятие он может состояться. С одной стороны, в каждом городе есть немало людей с оружием, с дорогим оружием. Если у них появится возможность пострелять, они будут только рады. С другой – нелегко сформировать стабильный клиентский поток.

В целом, этот бизнес потребует огромных инвестиций, много сил и нервов, и приносить прибыль начнет нескоро.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал .
biz360

Источник: biz360.ru

Как поставить тир в торговом центре и не попасть в «молоко»

Тиры дают то, что притягивает людей на уровне инстинкта: азарт и оружие. Поэтому стрельба является классикой индустрии развлечений и бизнесом с окупаемостью от 2 до 6 месяцев.

Если любите совмещать мушку и прицельную планку, а меткие выстрелы Робина Гуда будоражат воображение, то ваш выбор – тир.

Лучшим местом для тира станет торгово-развлекательный центр. В нем всегда много народа, несмотря на сезонность. 250 000 рублей дохода в месяц для тира не предел.

Однако, к делу. Статья займет 15 минут вашего времени, но это того стоит.

Зачем мне тир

• Тир не требует много времени, управляется дистанционно. По данным Николая – хозяина тира в г. Болгар, он тратит на управление не более 1 часа в день. Пользуется видеонаблюдением и программой учета выстрелов. Николай – учитель информатики в школе. Тир дает дополнительный доход к основной работе;
• Если надоело работать на «дядю», тир — способ уйти от опеки начальства. Он станет источником дохода, который прокормит вашу семью. Антон из Клина работал в типографии. Стал предпринимателем, купив тир. За 3 месяца заработал больше, чем за полгода на прошлой работе.
• Стрельба — бизнес изученный: тиры в России работают более 70 лет. По ним накоплен практический опыт. Ищите информацию на сайтах производителей тиров и форумах, посвященных открытию своего дела
• Тир показывает хорошую рентабельность. Доля чистой прибыли в общем доходе от 40 до 60%. Ее можно повысить. Организуйте магазин в тире. Доход вырастет более чем на 50%. Станьте метким стрелком! Работая инструктором в своем тире, улучшайте навыки стрельбы из 2-4 видов оружия. Откройте клуб любителей стрельбы, проводите соревнования, готовьте спортсменов. Это престижно и выгодно. Сотрудничайте с муниципалитетом, получайте гранты и льготы на аренду помещений.

Денис из Тулы владеет пневматическим и арбалетно-лучным тиром. Тиры установлены в развлекательной зоне торгового центра. В будний день к нему приходят стрелять 20 — 40 человек. В выходные и праздники — в 2 раза больше. Средний чек — 150 руб. Аренда – 1000 руб. за кв. метр. Площадь – 30 кв. метров. Работает уже 4 года. После покупки тиров смог получить грант у государства и возместил расходы.

Тир – социально значимый проект. Денис проводит в них обучение стрельбе для детей сирот. 40% прибыли дают турниры по стрельбе и призовые игры. В планах открыть стрелковый магазин.

Начало работы тира

Тир как собственный бизнес начинается с шести простых шагов:

2. Найдите подходящий ТРЦ

3. Договоритесь об аренде

4. Оформите бумаги: зарегистрируйте ИП и подпишите договор аренды

6. Наймите сотрудников и работайте

Разберем по очереди шаги и возможные трудности, которые появятся на каждом этапе.

Выбор тира

Первый совет: берите то, что по душе. Тогда будете получать радость и доход от тира, наблюдая за развитием дела. И эффект будет гораздо больший. Одним людям ближе луки, другим – пневматика, страйкбольное оружие или ножи. Вкладывайтесь в тот тир, который покажется интересным вам.

Второй совет: не экономьте на качестве тира.

При желании, с помощью инструментов и времени соберете тир в папином гараже. Плюсы: экономия и полный контроль качества гаражного детища. Без минусов тоже не обойдется. Трудно сделать интересные мишени и добиться визуального эффекта, не имея опыта. Придется потратить много времени и будут досадные ошибки.

Большим вопросом остается дизайн: руководство ТРЦ придирчиво смотрит на внешний вид павильона.

Купив готовый тир, вы сразу получите павильон с продуманным оформлением, интересными мишенями и точным оружием. Такой тир окупится быстрее, чем самодельный. Выглядит он лучше и работает надежнее кустарного. По стоимости будет таким же или даже дешевле, ведь фабричное производство менее затратное, чем ручное. В цеху операции автоматизированы.

Кроме этого, надежный производитель дает гарантию на оборудование.

Как выбрать надежного производителя тиров

Обратите внимание на опыт работы компании. Изучите гарантии, которые фирма даёт покупателям. Важен и ассортимент. Если компания выпускает арбалетно-лучные, пневматические, страйкбольные и другие тиры, то значит производство многопрофильное. Такие ребята знают толк в тирах.

Наведите справки, управляет ли компания созданными тирами. Здорово, когда работают 2-3 точки: значит, производитель испытывает тиры в деле, но при этом главный фокус не на доходе с точек, а на создании продукта.

Тиры делятся на два вида: виртуальные и настоящие.

В виртуальном тире мишени не ломаются. Клиент стреляет лазерным лучом по экрану с изображением. Но такой тир «капризный»: сложное проекционное оборудование часто ломается из-за нагрузок. Ремонтировать дорого. Тир требует отдельного помещения с затемнением и вентиляцией.

У настоящего тира другие заботы. Хозяин тира следит за мишенями и механизмами, смазывает, подкрашивает; держит в порядке оружие. Это требует дополнительного времени. Инструктору требуются навыки обращения с оружием и людьми. Но такой тир привлекает клиентов больше, потому что здесь стрельба «по правде»: чувствуешь оружие в руках.

Непохоже на компьютерную игру, в которую легко поиграть дома. Найдите фирму, которая делает прочные мишени. Тогда тир прослужит 5-7 лет.

Следующий выбор – тип оружия в будущем тире.

Классические варианты – арбалет, пневматика, страйкбол. Новинка — метание ножей. У каждого оружия плюсы и минусы; выбирайте то, у которого плюсы весомее, а минусы – не критичны.

Стрелы многоразовые
Оружие недорогое
Не требует электричества
Работает как мобильный тир
Работает в мороз​
Импортные стрелы дорогие. Дешевые брать нельзя – быстро ломаются.​

Дешевые расходники
Классика (знакомый клиентам тип тира)
Больше азарта, т.к. мишени двигаются​
Небольшая скорострельность 2-5 выстрелов в минуту (в страйкболе — 10-30 встрелов вминуту)

Моторчики мишеней изнашиваются и требуют замены. Выбирайте такие мишени, которые сделаны из доступных запчастей (автокомплектующие), чтобы купить в ближайшем магазине.​

Недорогие расходники. Пуля стоит 5 копеек.

Мишени не портятся 3-4 года. Советуем выбирать мишени из промышленной резины. Долговечные и антирикошетные. Банки от газировки в роли мишеней — не топовый вариант.​

Пули дают рикошет. Выбирайте тир от производителей, которые решили эту проблему​
Интерес у посетителей: метание ножей – это новый тип тира​
Сложно делать учет бросков. Вам поможет видео наблюдение.​

Выбор ТРЦ для тира

Лучшими будут ТЦ на пересечении магистралей, в которых уже работают развлечения (боулинг, кино, игровые комнаты). Люди приходят туда не столько решить проблему с одеждой, обувью или едой, сколько развлечься и потратить деньги. Да, в таких местах арендные ставки «кусаются». Но не ищите место с арендой 200-300 руб. за кв. метр: ставки снижают там, где мало посетителей. При мизерной проходимости не отобьете даже такие арендные расходы.

Попросите отчеты по посещаемости в администрации ТРЦ. Выбирайте центр с проходимостью 300 — 700 тыс. человек в месяц. Учитывайте, что в отделе аренды любят приукрасить цифры, ведь такой любознательный человек для них потенциальный клиент.

Проверьте проходимость в торговом центре на практике. Встаньте в выбранном для тира месте с блокнотом. Считайте людей и записывайте. Из 200-400 прохожих — половина потенциальные стрелки в тире.

Ставить павильон лучше рядом с остальными развлекательными галереями, тогда в тир придут люди, которые никуда не спешат и готовы потратить деньги на развлечения. Размещать тир возле продуктового магазина или магазина одежды — идея не на миллион. В такие места люди идут с конкретной целью — купить продукты или одежду, а тир не заметят.

В такой аттракцион не идут специально. Исключение — школьные группы в тире на тему Wow. Приходят, чтобы послушать лекцию о войне и мире, ну и пострелять заодно. Поэтому ставить нужно там, где прогуливается много людей. Часть из них заинтересуется стрельбой.

Не ставьте павильон в закутках и помните о яркой вывеске. По этой причине нельзя давать рекламу вне торгового центра. Направьте рекламные усилия только на посетителей ТРЦ, которые уже гуляют внутри здания.

Валентин живет в спальном районе Санкт-Петербурга. Возле дома открылся новый торговый центр. В центре — 3 этажа. Предприниматель решил поставить арбалетно-лучный тир. Арендатор сказал, что пока развлекательная зона на 3-м этаже не готова.

Показал свободное место на 2-м этаже рядом с магазином обуви. Валентин оценил проходимость места в 300 человек в будни и 600 человек в выходной день. Предприниматель обрадовался такому потоку, купил тир и начал работу.

Тир выполнен в средневековом стиле по мотивам легенд о Робине Гуде. Так как люди спешили по делам (купить обувь или продукты), то они не воспринимали тир как развлечение. Прохожие думали, что это магазин сувениров и дорогих подарков. Каждый раз, когда к Валентину обращались с просьбой продать арбалет, а не пострелять, предприниматель понимал, что ошибся с местом. Тир закрылся спустя 3 месяца, не выдержав давление арендной платы.

Договариваемся об арендной плате

Менеджеры торгового центра распределяют арендные площади. Учтите, что при первой встрече они предложат завышенную ставку: 6-10 тыс. руб. за м². Не пугайтесь. Эта специальная тактика ТРЦ. На этом этапе работники отдела аренды заоблачной ценой отсеивают «мечтателей».

Предложений арендовать помещение в ТРЦ поступает много. Менеджеры отбирают людей с серьезными намерениями. Главная задача показать, что настроены серьезно. Организуйте переговоры и добейтесь снижения арендной платы до 1-2,5 тыс. руб. за м².

Доводы, которые помогут снизить аренду:

• Серьезность намерений. Расскажите о тире и франшизе, о том, что это проверенный федеральный бизнес. Покажите презентацию тира – желательно в печатном цветном виде, а не с планшета или телефона. Убедите, в том, что тир приносит доход и будет покрывать аренду. Понятное дело, что отбивать он будет аренду меньшую, чем предложили
• Сравнение. Приведите стоимость аренды в других городах. Эти цифры подскажут производители тира. Если не знают — повод задуматься. Информация — козырь в переговорах.
• Задействованная площадь. Тир – не магазин, люди будут в действительности использовать только 2-3 м² площади: ту часть, где стоят во время стрельбы.

Как правило, отдел аренды идет навстречу предпринимателям, в которых виден настрой на серьезную работу. ТРЦ заинтересован в сотрудничестве с арендатором минимум на 2 года. Если создадите такое впечатление о себе, то добьетесь снижения арендной ставки. Как только получите приемлемое предложение, немедленно заключайте договор со следующего месяца.

Перед подписанием договора внимательно прочитайте пункты 2-3 раза или покажите текст знакомому юристу. В договоре отмечайте тяжелые или невыполнимые для себя условия. Требуйте пересмотра условий. К примеру, в договоре любят указывать обеспечительный депозит. Депозит — дополнительная оплата равная 1-3 месяцам аренды.

Эта сумма остается у ТРЦ, если откажитесь от аренды в срок до 1 года. Торгуйтесь по размеру депозита. Уменьшайте срок отказа от аренды. Если не удалось договориться о снижении аренды с менеджером – добивайтесь встречи с начальником. Не получилось с ним, идите к генеральному директору.

Вскоре под таким напором менеджеры заключат договор.

Антон решил открыть пневматический тир в Подмосковье. Смотрел ТРЦ в Клину. Место под тир не нашлось. Администрация предложила занять площадь в соседнем от ТРЦ здании. Таким образом, тир расположился в 20 метрах от главного входа в торговый центр.

Квадратура — 58 кв.м.

Антон вместо одного тира купил и поставил там три стрелковые галереи. Арбалетно-лучный тир (детский и взрослый) и страйкбольный тир. Начали торговаться с цены 40 000 руб. в месяц. Сошлись на 35 тысячах. Получилось 603 рубля за квадратный метр. Наружная реклама привела клиентов в тир. Дела пошли.

Антон планирует ставить новые тиры в Солнечногорске.

Покупаем тир

При покупке тира заключите договор на поставку. Желательно с условием предоплаты 50%, остальное при отправке. Производители предлагают услуги по монтажу за отдельную плату. Рекомендуем сэкономить и собрать павильон своими силами, привлекая на помощь друзей: так лучше разберетесь в устройстве и сами соберете тир в ТРЦ. Требуйте подробную инструкцию по сборке.

Помните: сэкономил – значит заработал! Спрашивайте о скидках у производителя. Узнайте, будет ли снижена цена, при оплате 100% стоимости. При переводе оплаты выбирайте банк с наименьшей комиссией. Узнайте, есть ли бесплатная доставка у выбранного тира. Покупайте тир с гарантией.

При поломке фирма изготовитель бесплатно починит мишени.

У себя в городе наведите справки по программам помощи предпринимателям: оформите грант. Грант — это форма поддержки начинающих предпринимателей от государства. Дают деньги, возвращаете в виде налогов. Информация по грантам есть в экономическом отделе администрации города. Звонить не нужно, идите и узнавайте условия из первых рук.

Свой бизнес нужно оформить по закону. Советуем регистрироваться как индивидуальный предприниматель. Важно выбрать правильное налогообложение. Для тира подходит единый налог на вмененный доход. «Дешевле» налога не найдете. Прочитайте статью о том как зарегистрировать тир и платить налоги.

Нанимаем сотрудников

Работайте в тире сами. Тир — микро бизнес и предполагает занятость хозяина на полный день. Платите зарплату себе, не уменьшайте доходы на сумму выплат сотрудникам. Если работаете по найму, и тир дает лишь дополнительный доход, то без найма сотрудников не обойтись.

Прежде, чем брать человека для работы в тир, изучите специфику бизнеса. Поэтому наш совет – поработайте инструктором хотя бы месяц. В этом нет ничего зазорного, состоятельные люди начинали с рабочих должностей. Если заняты на работе по найму, возьмите отпуск: бизнес стоит того, чтобы уделить время.

Четыре недели в должности инструктора помогут узнать клиента — стрелка, определить план продаж для будущего сотрудника. Покажут типичные проблемы тира (регулировка оружия, замена мишеней) и способы решения.

В сотрудники ищите человека, который увлечен стрельбой. Дайте пострелять в тире. Если у него горят глаза, когда берет в руки оружие, то перед вами нужный человек. Такой сотрудник быстро выучится на инструктора и будет с энтузиазмом привлекать клиентов. Первое время поработайте вместе.

Присмотритесь, при необходимости внесите коррективы в работу инструктора.

Опыт службы в армии желателен, но не обязателен. Здорово, когда в тире работает девушка. В тир с очаровательной хозяйкой будут приходить больше, чем к суровому ВДВшнику. В оплате закладывайте премию за перевыполнения плана, так больше мотивации работать. Например, платите 650 руб. в день фиксировано и 200-300 руб. за перевыполнение ежедневного плана.

Доверяй, но проверяй. Для контроля сотрудника используйте видеонаблюдение, программу учета выстрелов на компьютере, контрольные закупки. Сравнивайте количество учтенных выстрелов в программе с полученной суммой выручки. Разница в цифрах выявит нечистого на руку работника. Просите друзей пострелять в тире и проверить, дали ли чек и как сотрудник выполняет работу.

Не забудьте подключить терминал для приема банковских карт. В таком случае обмануть невозможно.

Елена устроилась работать в тир к Сергею из Липецка. Интересовалась стрельбой с первого дня работы. Сергей научил стрелять из лука и арбалета. Вечерами чинила тетиву у арбалетов, клеила перья на стрелы. Дети любили, как Елена устраивала состязания по стрельбе с конкурсами и выдачей призов.

Со временем у Елены появились постоянные клиенты, которые приходили учиться стрелять. Прошло два года и Елена с мужем открыли тир в городе Воронеже. С Сергеем продолжают дружить и обмениваться опытом по работе тиров.

Итак, тир начал работу. Появились первые клиенты. Пришло время подумать о способах увеличения дохода. В статье об увеличении выручки в тире найдете советы для использования на практике.

На заметку

• Тир – выгодный бизнес, который будет приносить доход. Но размеры этого дохода и соотношение с расходами зависят только от желания работать
• Вид тира выбирают «по склонности души»: такой, который нравится и интересен. Но учитывайте минусы каждого вида и оценивайте, сможете ли с ними справиться.
• Важно скрупулезно подойти к выбору места для установки тира. Это главный залог окупаемости.
• Ищите способы сэкономить: торгуйтесь об аренде, находите скидки у поставщика тиров, выбивайте гранты на развитие.
• Не экономьте на персонале: нанимайте человека, который увлечен стрельбой, мотивируйте повышать выручку. Лучше работать самому.
• Найдите время побыть инструктором в собственном тире хотя бы месяц.
• Здорово, когда тир изготовлен профессионалами. Такой тир работает дольше и окупается быстрее, чем самодельный.

Удачной работы и отзывчивых клиентов!

Источник: robingud.ru