Без партнеров, которые зарегистрируются в сетевой компании в вашу команду, сложно зарабатывать приличные суммы. В среднем дистрибьюторы на самостоятельной продаже товаров могут заработать от 3 до 10 тыс. рублей в месяц. Но по сравнению с теми сетевиками, которые строят свои структуры (сети), и которые зарабатывают десятки и сотни тысяч долларов в месяц, это очень маленький доход.
Поэтому нужно искать партнеров в МЛМ и строить свои структуры, которые в будущем станут приносить вам пассивный доход. То есть, деньги будут приходить к вам в кошелек без вашего участия. Как говорит, Роберт Кийосаки «Бедные ищут работу, богатые создают сети». Далее мы рассмотрим способы, которые вы можете использовать, чтобы найти партнеров в сетевом маркетинге.
Условно все способы по поиску партнера можно поделить на два основных: это поиск людей в реальной жизни и поиск людей в интернете.
Поиск партнеров в реальной жизни
1. Приглашать своих знакомых, родственников, друзей . Это самый легкий и менее трудно затратный способ, так как вы работаете с теплым рынком. Ведь познакомить кого-то из своего окружения со своей сетевой компанией легче, чем уговорить незнакомого человека. Для этого составляете список знакомых, звоните каждому своему знакомому и говорите о том, что вы занялись бизнесом и хотели бы его тоже пригласить в эту компанию и договариваетесь о встрече, на которой все ему расскажите, либо же приглашаете на презентацию компании.
2. Работа с холодным рынком – приглашение в бизнес незнакомых людей. Можно на улице искать партнеров, либо совершать холодные звонки. Но этот способ себя уже изжил и он малоэффективен. Хотя, если вы любите и умеете общаться с людьми и не боитесь отказов, тогда есть шанс найти заинтересованных кандидатов.
Поиск партнеров в МЛМ компанию в интернете
3. Поиск в социальных сетях. Сейчас множество социальных сетей, в которых засели люди. В этих социальных сетях можно искать людей. Либо писать личное сообщение человеку, либо писать объявления в группах.
Это нужно проделывать постоянно. Только будьте осторожнее и аккуратнее, ведь все эти действия похожи на СПАМ. По статистике ваше предложение готово рассматривать 1-3 человека из 100, ну с остальными либо вы впустую пообщаетесь, либо они вам попросту не ответят, либо найдутся единицы тех, кто вам скажет не самые добрые слова.
4. Публикуйте полезный контент для вашей целевой аудитории в социальных сетях. Когда вы начинаете давать много полезной информации по вашей теме бизнеса или сопутствующей теме, тогда за вами начинают следить ваши друзья и подписчики в социальных сетях. Многие начнут вам доверять и затем захотят пообщаться с вами лично. Через скайп или по телефону.
Тогда вы можете предложить человеку ознакомиться с вашим бизнесом.
Сейчас самая актуальная социальная сеть это Instagram. В ней есть множество инструментов для ведения бизнеса. Подпишитесь на мой Инстаграм, там я регулярно публикую полезный контент: https://www.instagram.com/alexeylomtev/
5. Ведение блога, рассылки. Хороший способ. Но минус в том, что вам придется делать блог, писать статьи, записывать видео (поскольку посмотрев видео больше людей готово откликнуться на ваше предложение), создавать свою рассылку. Самый лучший сервис для рассылки в Рунете – это ДжастКлик / JustClick.
Вам нужно создать рассылку, заполнив ее полезными письмами (статьями, видео по определенной теме). Люди будут подписываться на вашу рассылку, читать статьи.
Со временем они будут вам все больше доверять, и часть людей захочет заняться тоже тем же бизнесом, которым занимаетесь и вы (это примерно 3%). Поэтому они свяжутся с вами. Чтобы привлекать людей на рассылку нужно использовать блог, на который люди будут приходить с поисковиков (если у вас на блоге полезные статьи, чем их больше – тем больше придет людей с поисковиков), а чем больше придет людей, тем больше смогут подписаться на рассылку.
Либо можно привлекать людей в рассылку с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях, направляя поток людей на сайт воронку со своим предложением (это отдельная страница, где вставляется форма для рассылки и говорится о том, что человек получит (такую-то информацию, контент), подписавшись на рассылку)
6. YouTube / Ютуб. Это хороший сервис. На котором можно создать свой канал и постоянно выкладывать свои видео. Люди будут смотреть их и возможно со временем заинтересуются вашим предложением.
Чтобы они вас нашли, разместите в описании видео свои реальные контакты: ссылки на странички в социальных сетях, ссылку на свой блог или рассылку.
Вот столько способов, которые можно использовать, чтобы найти партнеров в млм. Если вы знаете еще какие-то способы, или есть интересный рассказ о вашем поиске партнеров – то можете поделиться об этом в комментариях.
Источник: alexeylomtev.com
Клиенты в сетевом маркетинге
Пожалуй одна из самых нераскрытых тем в сетевом маркетинге:
КЛИЕНТЫ. КАК ИХ НАЙТИ?
Парадокс в том, что большинство статей в интернете на эту тему написаны инфобизнесменами. Никакой конкретики, все вилами по воде и в конце призыв купить видеозапись, если хочешь разобраться подробнее (или подписаться на рассылку). Известная уловка.
На деле 99% сетевиков просто не умеют привлекать клиентов и формировать с ними долгосрочные отношения. Мы убедились в этом многократно.
В Тяньши на обучениях наставники твердили — один из параметров Ключевого человека — 10 постоянных потребителей.
— А где искать клиентов в сетевом бизнесе?
— Среди своих родственников и знакомых. Среди тех, кто не заинтересовался бизнес-предложением.
— Ясно. А как это делать?
— Рассказывать о продукте, употреблять при них постоянно, показывая, что сами им пользуетесь.
Нужно ли говорить, что клиентов ни у кого не было (у наставников тоже). Лишь изредка случайные единичные продажи. Никаких методов работы, инструментов, ничего.
Если основной продукт вашей компании — биодобавки, то самое глупое, что можно сделать, в надежде найти клиентов — это рассказывать людям о волшебных свойствах чудо-баночек.
Легенда «если человек не заинтересовался бизнес-предложением, мы поговорим с ним о продукте» это вообще отдельная история — САМЫЙ ЛЕГКИЙ СПОСОБ ПОХОРОНИТЬ СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ.
Как раз недавно писала об этом ЗДЕСЬ
В современном сетевом маркетинге клиенты стали скорее побочным явлением, чем основой бизнеса. Единственные потребители продукции компаний — сами же дистрибьюторы.
Но они покупают ее по одной причине — это обязательное условие для получения дохода. Со временем большинство уйдут из бизнеса. И не тешьте себя иллюзиями, будто они продолжат покупать продукт и останутся постоянными клиентами.
БЕЗ КЛИЕНТОВ НЕ БУДЕТ СТАБИЛЬНОГО БИЗНЕСА
Основная тема нашего блога — остаточный доход в сетевом бизнесе. Клиенты — один из ключевых факторов его создания.
Если ваша сеть сейчас состоит на 90% из партнёров — это сетевая пирамида, а не бизнес. Так что самое время разобраться, как же наполнить организацию потребителями.
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ — ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ
Давайте сразу условимся, нас интересуют постоянные клиенты, а не разовая продажа. Это потребители, которые САМИ ОСОЗНАННО выбирают «ваш» продукт. САМИ идут в магазин и покупают, потому что он им нравится.
Первый вопрос, на который важно себе честно ответить — соответствует ли продукция вашей компании следующим параметрам:
► качественная (надежный производитель, сырье, сертификаты)
► представлена в ассортименте (не 3-5 позиций, а 20 и более)
► по адекватной цене (изучите конкурентов)
► расходуемая (люди не покупают кастрюли каждый месяц)
► интересна большому количеству людей (посмотрите количество запросов на продукты компании в Яндекс Wordstat «название продукта + купить»)
Вы сами покупали бы продукцию, если бы не были дистрибьютором?
Разного рода кэшбэк-платформы, агрегаторы скидок, мобильные сервисы и прочие виртуальные продукты — временное явление. Постоянных клиентов там нет и не будет. Их даже не рассматриваем.
Поймите меня правильно — деньги в этих схемах зарабатывать можно. Но не долго. И это постоянная активная работа по подключению новых и новых людей. Потому что продвигаемыми сервисами они пользуются ТОЛЬКО ДО ТЕХ ПОР , пока заинтересованы в получении дохода. Точка.
РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА КОМПАНИИ
Сетевой маркетинг — это интеллектуальная доставка продукции!
Если у компании нет офисов продаж в крупных городах, действующего интернет-магазина с организованной доставкой, вам придется отправлять/развозить заказы самостоятельно. А это уже не сетевой бизнес, а прямые продажи. Об остаточном доходе в таком случае можете даже не мечтать.
Что значит интеллектуальная доставка?
Объясню на своем примере.
Мы партнируем с компанией, основной продукт которой биодобавки. Это НЕ первая наша сетевая компания, выбор был осознанный с учетом всех факторов, которые позволяют создать реальный пассивный доход.
БАДы — продукт НЕочевидного спроса. Выставлять их на витрину магазина или аптеки бессмысленно. Люди просто пройдут мимо баночек с надписями Гинкго Билоба, Черный орех и других не менее странных для них названий.
Наша задача — вести информационную и разъяснительную работу.
Целевая аудитория — те, кто ведет здоровый образ жизни; кто ищет способы восстановления здоровья без лекарств; вегетарианцы и сыроеды, которым крайне необходимо дополнять рацион микронутриентами; кто хочет похудеть, очистить кишечник, провести противопаразитарную очистку и тд
Как думаете, все люди хотят быть здоровыми? Стройными и молодыми? — Очевидно, что ответ ДА.
Значит наш продукт нужен всем? — НЕТ!
И этот факт очень важно ОСОЗНАТЬ!
До 25 лет редко кто вообще придает значение тому, что ест и пьет, не говоря уж о применении добавок. Посмотрите вокруг — каждый 2-й человек по статистике имеет избыточную массу тела. Большинство не считает это проблемой. Имеют право, это их личное дело.
Наша задача — дать человеку то, что он ищет. Помочь решить проблему, которую он САМ ХОЧЕТ решить.
Мысленно прибейте себе перед глазами табличку:
НЕ ГОВОРИ О ПРОДУКТЕ ДО ТЕХ ПОР,
ПОКА ТЕБЕ НЕ ЗАДАЛИ ВОПРОС
Могут ли ваши знакомые стать клиентами? Безусловно! Но даже если они попадают в целевую аудиторию, не факт, что будут пользоваться продукцией именно вашей компании. И это нормально!
Открывая свой спортзал, вы же не предполагаете, что все знакомые станут его посетителями. Да большинство вообще спортом не занимается. И что? Бизнес закончился?
Выключайте в своей голове тумблер ожидания выгоды от своих знакомых.
Иначе рискуете напрочь испортить отношения со всеми.
Смотивировать на покупку несложно, продажа — это просто навык. Но если человеку продукт не нужен и купил он из вежливости, не обижайтесь, что в следующий раз до него не дозвонитесь.
На дворе 21 век, давно пора осознать, что значительная часть покупок совершается через Интернет. Люди охотно покупают в Инстаграмм и других соцсетях, ищут информацию о нужных им товарах через Гугл, Яндекс, Ютуб.
Так дайте своим потенциальным клиентам возможность найти вас. Начните, наконец, изучать методы поиска клиентов онлайн.
Разберем, с чего начать.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Когда вы поймете, КТО является вашим потенциальным клиентом, станет ясно, где искать этих людей.
По каждому методу работы я напишу подробные статьи, где разберем нюансы. Пока общая информация, чтобы задать вектор движения.
1. Я — БРЕНД. Продвижение себя как эксперта в выбранной нише
Подходит для тех, кто имеет определенный уровень знаний.
«Похудела на 20 кг, помогу и вам» — это НЕ экспертность, а личный опыт.
«Фитнес-инструктор, который ведет блог о здоровом питании» — отлично!
Выберите для начала одну площадку, не распыляйтесь.
Сейчас набирают обороты влоги на youtube (видео-блог). Можно вести фан-страницу в Фейсбук, группу или личную страницу вКонтакте, раскручивать свой профиль в Инстаграм, создать личный блог и выводить его в ТОП по поисковым запросам. Либо продуктовый сайт по принципу интернет-магазина, где ваш личный блог будет усилителем доверия клиентов.
Сетевой бизнес становится все ближе к традиционному.
Подсматривайте идеи у традиционных предпринимателей.
Выбрали площадку? Займитесь подробным изучением особенностей работы на ней. В интернете огромное количество материалов по каждой — как писать тексты, как продвигать, как создать входящий трафик посетителей.
Бейте в одну точку!
2. Я — клиент. Тестирую — делюсь результатами
Если вы совсем новичок, то заявлять об экспертности пока рано. А вот делиться на личной странице в соцсетях своими экспериментами и результатами — в самый раз. Люди любят наблюдать.
В ответ на вопросы — «Чем пользовалась? Расскажи подробнее» — в личку отправите информацию, подскажете, как купить со скидкой и направите в магазин.
На этой странице не должно быть никакой информации о том, что вы занимаетесь сетевым бизнесом, никаких предложений заработка и т.д. Никто не поверит в искренние рекомендации при явной финансовой заинтересованности.
Клиенты и партнеры — это совершенно разная аудитория, не смешивайте.
Обязательно изучите методы продвижения страницы в данной конкретной соцсети. Есть ряд бесплатных и платных методов. Используйте и те и другие.
Да, сетевой бизнес требует вложений как и любой другой. Нет возможности платить за минимальную рекламу, значит вперед — все делать ручками самостоятельно (пишем комментарии, вступая в дискусси, добавляем друзей, договариваемся о бартерной рекламе и тд)
3. Интернет-магазин/продуктовый сайт
Изучите Правила компании-партнера. Там есть раздел об этике ведения бизнеса и поведении в сети интернет.
Чаще всего запрещено использовать контекстную рекламу для продвижения продукции. Может быть запрет на продажу непосредственно через сайт (то есть нельзя, чтобы человек производил оплату лично вам). Учитывайте эти нюансы. Мы вполне обходимся без функции «Корзина».
Непосредственно создание сайта — это только первый шаг.
Далее важно наполнить его релевантным контентом. Статьи не менее 2 тысяч знаков (лучше больше), уникальные, не переполненные ключевыми словами, читабельные и интересные для посетителей. В этом помогут копирайтеры, если у вас нет навыка написания статей. Любой каприз за ваши деньги, как говорится.
Следующий этап — СЕО-продвижение, покупка временных и вечных ссылок, создание входящего трафика через таргетированную рекламу, грамотное использование контекстной рекламы, Яндекс.Директ, Гугл.Adwords.
Развитие сайта — удовольствие дорогостоящее.
Не бросайтесь в омут с головой, предварительно изучите вопрос.
Весомое преимущество такого метода в том, что каждая КАЧЕСТВЕННАЯ статья будет работать на вас минимум несколько лет, приводя новых и новых целевых посетителей на сайт.
ВАЖНЫЕ ПРИНЦИПЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КЛИЕНТОВ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
Сетевой маркетинг — это бизнес рекомендаций, а не втюхивания. И рекомендовать искренне можно только то, что самому нравится.
Поэтому поставьте цель:
ПОЛУЧАТЬ НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПРОДУКТУ
О том, что нужно сначала самому стать своим ПОСТОЯННЫМ клиентом, надеюсь писать не нужно.
Постепенно расширяйте ассортимент продукции компании в своем доме. Экспериментируйте и делитесь результатами.
ТРАНСЛИРУЙТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ, А НЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Людей интересует, какую потребность позволит удовлетворить продукт, какую проблему решить. Вот об этом и рассказывайте.
Начинайте с проблематики, а потом предлагайте решение — это одно из самых важных правил написания продающих постов.
А ТЕПЕРЬ СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ
Мы долгие годы не могли найти ответ на вопрос — как же искать клиентов в сетевом бизнесе, как завести разговор о продукте, как подвести к покупке.
ПЕРВОЕ — нужны инструменты.
Это может быть тематическая брошюра или видео-ролик, который вместо вас донесет информацию до человека. А вам останется всего лишь спросить «Тебе интересно узнать об этом больше».
Такие инструменты позволят проводить отбор, выявлять вашу целевую аудиторию. Если человек ответил «Нет», оставьте его в покое, не задавая вопросов «А почему? А может ты не внимательно смотрел?». Просто продолжайте поиск.
ВТОРОЕ — углубляйтесь в тему
Чем больше я изучала информацию о здоровье, физиологии, питании, тем больше мне хотелось делиться новыми знаниями.
Это становится сложно удерживать в себе. Я начала писать сначала на личных страницах в соцсетях, со временем мы решили развивать сайт.
И чем больше продолжаю углубляться в тему, тем больше осознаю необходимость грамотного применения биодобавок для каждого человека. Это реалии современного мира.
На самом деле секретов на страницах нашего блога так много, что я уже всерьез задумываюсь о написании книги.
Ведь через продукт работает всего 1% дистрибьюторов. Остальные строят сети ПАРТНЕРОВ, а не клиентов. Соответственно толковой информации о работе с клиентами в сетевом бизнесе просто не найти.
А пока будем делиться своим опытом здесь и на нашем Телеграм-канале .
Источник: prosetevoy.biz
Где брать людей в сетевой новичку так, чтобы они потом становились постоянными клиентами и бизнес партнерами
Прежде чем ответить на вопрос «Где брать людей в сетевой» — давайте разделим кто вы — новичок или бывалый сетевик. Сегодня речь пойдет о том где взять людей в сетевой новичку и в во второй половине статьи уже дам более профессиональную информацию, которой не каждый бывалый сетевик пользуется.
- Где брать людей в сетевой новичку
- Собираем своих имеющихся и потенциальных клиентов в одном месте
- Где брать людей в сетевой в клиентский чат
Где брать людей в сетевой новичку
На первых порах сразу идти в интернет будет безрезультативно. Конечно, если вы профи в SMM это другое дело а если нет, то пока туда не лезем — начинаем с ближнего окружения, как бы это банально не звучало.
Дело в том, что вам необходим пусть маленький — первый опыт. Легче всего донести ценность продукта близкому человеку и наработать опыт в осведомлённости о качествах вашего продукта, о его свойствах и обжиться отзывами от своих личных клиентов.
Стараемся собирать их отзывы в письменной форме или в виде аудио — звуковых. Потом они нам очень пригодятся.
Итак, первые люди это всегда те кто вас любит и те кто рядом. Но, этот круг ограничен и на этом далеко не уедешь и много не заработаешь, что делать? Идем дальше.
Собираем своих имеющихся и потенциальных клиентов в одном месте
Дело в том, что для того чтобы человек купил продукт и потом продолжал его покупать регулярно — необходимо постоянно доносить до него ценность этого продукта и постоянно напоминать о себе, то есть мелькать в его телефоне.
Для этого, сами понимаете самый лучший инструмент это телефон и интернет. И самый простой и удобный инструмент в этом интернете это мессендежер. Например, Телеграм.
Почему не инстаграм или вконтакте спросите вы?
Потому что, человек попав к вам на страничку и даже подписавшись на вас, может потерять вас там и Инстаграм или Вк не дает гарантии что будет ему показывать все ваши новости. Наша задача не растерять всех тех, кто так или иначе заинтересовался нашим продуктом.
Для этого заводим Клиентский Чат например в Телеграм и собираем всех туда. Тех кто уже сделал покупку и тех кто мог бы ее сделать, задал вам где-то вопрос о продукте и т.д. Я сотрудничаю с турецкой компанией Welive и у меня тоже есть клиентский чат — ссылку на него найдете на странице с моими контактами.
Если тебе легче усвоить материал визуально и на слух — смотри его в видео формате:
Ну и сами активно работаем с этим КЧ — важно делать это активно, правильно и с душой. А все фишки и технические настройки я даю на своем курсе «Клиентский Чат сетевика с элементами Личного Бренда» — который доступен каждому новичку моей команды Guzel Ekip (я сотрудничаю с турецкой сетевой компанией Welive).
Где брать людей в сетевой в клиентский чат
Очень важно, чтобы в вашем КЧ была постоянно новая кровь. Так как люди будут выходит из чата и это нормально. Наша задача не только вести его правильно и с душой но и ежедневно работать над его пополнением. Для этого заводим страницу в Контакте или Инстраграм или Ютуб. Да, придется вести и их.
А кто сказал, что сетевой это халява? Здесь тоже нужно работать. Необходимо настроить поток из этих соцсетей к вам в Клиентский Чат.
Дело в том, что алгоритмы этих соцсетей работают так, что там возможно получать охваты (просмотры) из людей из просторов интернета бесплатно. А в мессенджере нет такой функции. Поэтому, выстраиваем воронку именно так: Полученный охват в том же Вк направляем на наш КЧ.
Как направить людей из соцсетей в клиентский чат
Во-первых ваша страница должна быть правильно упакована (оформление, заполнение основных блоков, правильные последние 6-9 постов). О том как все это сделать правильно сетевику — я так же рассказываю на своем курсе «Поток клиентов из вконтакте для сетевика» — этот курс стартует в нашей команде в марте 2023. Далее будет доступен в записи для партнеров моей команды.
Ваша задача максимальное количество заинтересовавшихся продуктом вашей компании людей направить на ваш Клиентский Чат. Для этого можете ставить ссылку на него в каждом посте, или в комментарии к посту. В блоке «ссылки» в сообществе вконтакте — так же можете разместить ссылку на ваш КЧ. В личной переписке с кандидатом так же кидаем эту ссылку.
В постах пишем о продукте, характеристики продукта, отзывы на него. Некоторые посты посвящяем одному отзыву от вашего клиента (помните мы их собирали на первом этапе?). Так же публикуем личные отзывы.
Вот например мой личный отзыв в видео формате, который я опубликовала в Клипы Вк, в Shorts на YouTube и загрузила в свой КЧ. И поставила ссылку на свой КЧ в описании, так же сказала об этом в самом видео — чтобы люди переходили по ссылке в описании. То есть сделала призыв к действию.
Видео формат контента миксуем с текстовым. Не забываем про сторис, они есть в Инстаграм и в Вконтакте — оттуда тоже направляем людей в ваш КЧ. Ссылки в сторис в этих соцсетях возможно разместить — так что обязательно пользуемся.
Для того чтобы ваша соцсет, Вк, Инстаграм, Ютуб люди смотрели и соответсвенно у вас были хорошие охваты, которые можно было бы направлять на клиентский чат — вам необходимо вести их правильно. Например, ссылку в теле поста вк лучше не ставить — эта соцсеть обрежет охваты. А в Инстаграм ставим ссылку на ваш кч в шапке профиля. В Shorts на Ютуб ставим ссылку на ваш Кч в описании к видео.
И во всех соцсетях если не будет регулярности — не будет охватов — значит не будет клиентов. Хочешь роста — работай активно!
Для еще более крутого рекрутинга и чтобы совсем не заморачиваться вопросом, где брать людей в сетевой — прикручиваем ЧатБота к чату в Телеграм и к сообеству Вконтакте. Затем, пару раз в неделю делаем рассылку по его базе и таким образом тоже с каждым разом все больше прогреваем эту аудитории по отношению к нам и нашему продукту — и рано или поздно эти люди тоже напишут вам и придут к вам в команду.
Как из этих людей получить бизнес партнеров
На самом деле это тема отдельной статьи, но если в двух словах, то — бизнес партнеры вырастают из довольных клиентов. Если вы новичок, то бизнес партнера вы получаете из довольного клиента. Вы своим примером ведения Клиентского чата в котором находится потенциальный бизнес партнер — уже рекрутируете незаметно в бизнес. Так же вы можете делать это в открытую, время от времени записывайте звуком в чате или пишите текстом ваше предложение о партнерстве. Дело в том, что у вас уже есть опыт и вы можете обучить и этого человека бизнесу.
Хочешь ко мне в команду? Напиши мне МОИ КОНТАКТЫ
Источник: vkmonstr.ru
