Проведя поверхностную инвентаризацию и пересчет «по головам», выяснилось, что у меня порядка 120 полноразмерных флаконов! Учитывая отпитость, различный объем флаконов, в среднем по 50 мл в каждом, суммарно у меня получается порядка 6 литров парфюма. При распылении 1 мл в день (что около 10-15 пшиков), тратить мне все это добро 16,5 лет. Это при полной парфюмерной завязке в виде покупок и неиспользования пробников, тревелов и отливантов!!
Чтобы парфюм не застаивался, а дарил свое тепло другим, я решила начать практиковать распив . Да и к тому же парфюмерия — очень затратное увлечение, хотелось бы часть расходов с кем-то поделить. Пока что распиваю в тестовом режиме по чуть-чуть, щупаю почву, так сказать.
В моей коллекции много локального масс-маркета, люкса в 30 мл, старого и/или не подделываемого люкса/масс-маркета/ниши, вроде Lush, редких Boclet, Tesori d’Oriente. В своей коллекции я уверена на 100%, все покупалось вдумчиво в магазинах и у таких же парфувлеченных и, самое главное, для себя. А потому никаких реплик, аналогов и «по мотивам». Весь список моего распива весьма контрастен: пока все распивают Tom Ford и Byredo, у меня в списке Ucandles и Theatre des Parfums.
Разложим по полочкам
Что есть «распив» и кто такие «отливанты»?
Распив — это разделение флакона между несколькими потребителями.
Часто в крупных сообществах практикуется совместная закупка флакона . То есть, сначала все желающие сбрасываются и бронируют тем самым себе определенный объем. Затем, после сбора бюджета, флакон выкупается в магазине ведущим (чаще всего он инициатор всего распива). Ведущий такой закупки отливает и раздает заранее выкупленные объемы. Флакон с остатком обычно остается ведущему закупки или отдается тому, кто купил бОльшую часть.
Отливанты — это, собственно, емкости с распитым парфюмом. Распивается парфюм в атомайзеры (емкости с распылителем) и фиолки (стеклянные колбочки малого объема, обычно до 3 мл, с пластиковой крышечкой). Атомайзеры так же бывают весьма эстетично облачены в металлические, пластиковые и даже деревянные кофры.
Кофры снаружи не подписываю, не люблю, когда на них что-то наклеено. Металлические кофры у меня почти все уникальные, так что помню на память где и что, а если подзабыла изнутри есть подсказка)
В чем риск?
Риск для покупателя нарваться на подделку. Если при покупке полноразмера можно оценить флакон на предмет подделки, то в случае с отливантом — только нос ваш ориентир. Но и он может вас обмануть! Аромат может быть переформулирован, быть не таким настоянным (или наоборот), меняться от партии к партии и так далее.
Как подстраховаться?
1. Покупать у проверенных продавцов (сверяться с черным списком, например, тут )
2. Покупать у подруг/друзей по увлечению, у людей кому можно доверять и посмотреть флакон лично.
3. Покупать отливанты в магазинах из «белого» списка с хорошими отзывами (например, Духи.рф или Рандеву )
4. Нужно запросить фото до распива и после рядом атомайзера и флакона, из которого производился отлив. Фото оригинального флакона лучше запрашивать с каким-то маркером, например, чтобы рядом был продукт с маркировкой даты изготовления. Это нужно для того, чтобы избежать отправки вам фото оригинального флакона, взятого из интернета.
5. Не гоняться за дешевизной! Оригинального Тома Форда по 50 рублей за мл продавать никто не будет, имейте это ввиду!
А где выгода?
А выгода в том, чтобы не заплатить за полноразмер и его флакон, но все же заиметь новый аромат и иметь возможность его разносить. Выгодно, особенно, когда хочется иметь много ароматов.
Выгода для продавца в том, что стоимость дорогого парфюма можно будет частично отбить.
Что нужно для распива продавцу?
Инструментарий базовый:
- Шприцы для перекачки из флакона в атомайзер через пульверизатор. Процесс прост и понятен, видео много в интернете. Шприцы крайне желательно использовать новые и каждый для своего парфюма, во избежание смешивания ароматов;
- Лейки для перелива в фиолки или атомов с узким горлышком;
- Пустые ни разу не использовавшиеся атомайзеры (фиолки);
- Наконечники распылителя с длинными трубочками — для «отпшикивания» в фиолку небольшого объема без использования шприца и лейки;
- Стикеры (малярный скотч, обычный скотч и нарезанная бумага и т.д.), чтобы подписать отливанты;
- Пипетки с узким длинным носиком или канюли для шприца для перекачки из сплеш флаконов (без распылителя);
- Можно использовать резиновый уплотнитель для насечки горлышек атомайзеров (например, эластичный для труб), чтобы при пересылке точно ни капли не протекло;
- Собственно, сами емкости — атомайзеры и фиолки.
Я не использую самозаправляемые атомайзеры с отверстием для перекачки снизу. Они показали себя очень плохо: всегда протекают при перепадах температур (в сумочке) и давления (в самолете). Причем, не только у меня и это не зависит от производителей. Некоторые переставали работать при втором пополнении — просто не шла перекачка, а то и уплотнительная резинка снизу перекашивалась или вовсе вываливалась.
Также я не использую стеклянные атомайзеры в виде сердечек/шариков/кубиков. Они неудобны в хранении, низкие, не всегда устойчивы и сложно равномерно на них наклеить стикер с названием. Мой выбор в большинстве случаев — стандартные цилиндрические)
Атомайзеры полностью пластиковые или с пластиковым верхом (распылителем) иногда могут давать свой химический запах парфюму, что делает невозможной оценку по достоинству аромат с распылителя. Лучше выбирать металл/стекло.
- Пакетики, бантики, открытки — опционально)
Где это все купить?
Алиэкспресс, конечно, тоже можно, но я покупаю на сайте пшик.ру . Нравится их качество и невысокая стоимость. Если вам нужна оперативно пара атомов, то можно и на Вайлдберриз заказать, но цены там на порядок выше при огромном ассортименте. В тематических сообществах можно найти мелкооптовых продавцов с отличными ценами и пересылкой почтой. Не реклама, а личный опыт!
А вы делитесь своими ароматами? Практикуете распив?
Источник: dzen.ru
«Разливают пиво в баре, а духи «пьют»: о нюансах бизнеса рассказала владелица «PRODUHI» Любовь Малахова
Разливают пиво в баре, а духи «пьют». Именно поэтому нишевую парфюмерию распивают, а не разливают. О таких нюансах ароматного бизнеса «БН» рассказала Любовь Малахова, владелица кировского магазина «PRODUHI», который специализируется на распиве нишевой парфюмерии. Поговорили о конкуренции на рынке, юношеском максимализме, стартовом капитале и родителях, которые начинали бизнес в 90-х.
БН: Любовь Дмитриевна, для начала поясните, что относится к сегменту нишевой парфюмерии?
– Для этого надо углубиться в историю парфюма. Многие бренды по производству одежды и аксессуаров создавали духи с целью увеличить прибыль компании. Это, к примеру, такие бренды, как Chanel, Nina Ricci, Balenciaga. Приобретая флакон таких духов, покупатель 50% платит за имя и рекламу, 40% за упаковку и лишь 10% – за сам парфюм.
Особенность нишевой парфюмерии в том, что ее создатели не работают по заказу. Они следуют своему вдохновению, создают шедевры для круга ценителей. Бренды нишевой парфюмерии не вкладывают огромные деньги в продвижение, они вкладывают их в саму композицию аромата.
БН: Почему распив, а не разлив?
– Слово «распив» часто вызывает недоумение. Иногда нас даже пытаются поправить: «Вы хотели сказать разлив?» Нет! Разливают пиво в баре, водку в рюмочных, а духи «пьют», это термин. Также слово «разлив» употребляется в отношении неоригинальных ароматов, которые делаются в подполье и стоят в бочоночках. И каждый этот бочоночек имеет абсолютно одинаковую цену, независимо от аромата.
Термин «распив» используется, когда из оригинального флакона вы достаете аромат с помощью шприца и делите его на маленькие флакончики – распиваете, чтобы несколько человек имели возможность обладать маленькой частичкой оригинального аромата. Мой совет: не ищите какого-то глобального и тайного смысла в этом. Просто «распив» – это общепринятый термин, употребляемый по отношению к оригинальным ароматам.
БН: Ваш бизнес начинали в 90-е годы ваши родители. Тогда был открыт магазин парфюмерии и косметики «Татьяна». Почему родители выбрали именно эту сферу?
– 90-е годы – момент дефицита любых товаров. Начиналось все с косметики – тогда эта тема была сверхпопулярна, косметику продавали на рынке в палатках. Что-либо приобрести было достаточно сложно, так как все раскупалось очень быстро. Деньги на первую партию товара мой отец нашел с помощью своих одногруппников. Он был организатором выпускного вечера и собрал деньги на торжество.
С другом съездили в Москву, купили первую партию, вернулись в Киров. Быстро всё продали, заработали – и вернули деньги обратно в казну выпускного. Так они получили свой стартовый капитал.
Какая-то прибыль появилась, и родители начали ездить, закупаться, продавать – просто потому, что тогда продавалось все, не было никакой конкуренции. Если ты что-то продаешь, у тебя это покупают. Люди тогда не выбирали, они просто брали.
Начинали с палаток на рынке. Затем папа со своими компаньонами занялись продажами в магазинах. Сначала это была косметика, дешевые туалетные воды. Тогда и люксового парфюма практически не было, а о нишевой парфюмерии можно вообще не говорить. Это абсолютно другое время.
БН: Чем именно вас заинтересовал этот бизнес?
– Я выросла в атмосфере предпринимательства. По опыту жизни моей семьи я не знаю, что такое работать по графику. В предпринимательстве жизнь подчинена только тебе, и только от тебя зависит, как ты используешь время.
Во время учебы и после окончания университета я поработала по найму и сделала вывод: это не мое. Хотелось что-то свое.
Не могу сказать, что мечтала заниматься именно духами, распивом нишевой парфюмерии. Я просто четко понимала, что магазины – нашей семьи, они будут моим будущим, потому что это логично. Но всегда был выбор, меня никто не заставлял этим заниматься, я была абсолютно вольна в своем решении.
БН: Когда вы подключились к делам магазинов «Татьяна»?
– Когда начала учиться по специальности «Реклама и связи с общественностью»: с каждым днем всё больше стала понимать, что у нас в семейном бизнесе есть проблемы. И даже не с точки зрения рентабельности, а с точки зрения визуала, подачи, рекламы, нэйминга. Во время учебы постоянно проходили проектные работы, я брала тему ребрендинга магазина «Татьяна». Понятно, что это всё не внедрялось, потому что, если сейчас посмотреть на те работы, придумано было не идеально. Тем не менее задумки, понимание, что что-то нужно менять, уже появились.
БН: Сейчас родители помогают как-то вести дела в магазине «PRODUHI»?
– Мама помогает. Признаться, был момент, когда хотелось отделиться, иметь что-то свое, отдельное, но это был больше юношеский максимализм. Сейчас магазином занимаемся я и моя мама. Есть задачи, которые закрываю я, есть задачи, которые закрывает мама. Она выполняет очень важную административную работу.
Оплата коммунальных услуг, налоговые отчеты, оплаты поставщикам, дела, связанные с банком и системой учета магазина, – этим я вообще не занимаюсь. У нас четкое разделение обязанностей.
БН: Вы были первыми, кто зашел в этот бизнес в Кирове? И как заходили – уже после смены бренда?
– После смерти папы бизнес сильно пошатнулся с точки зрения финансовой прибыльности. Пошатнуло дела и то, что магазин не шел в ногу со временем. Было много недоделок. Между «Татьяной» и Л’Этуалем выбор был очевиден. И даже низкая цена не заставила бы покупателя выбрать нас.
Нужно было срочно что-то менять.
Я была не первая, просто стремительно вошла на этот рынок, хотя этого даже не планировала. Стратегическая задача изначально была другая.
В прошлом я микроблогер в Инстаграм. Мне это нравилось. Но уже тогда я понимала, что Инстаграм – это про монетизацию. А вести его просто так и ничего не зарабатывать – глупо, потому что очень энерго- и времязатратно. И тогда мне пришла идея: попросила у мамы 15 тысяч рублей, чтобы заплатить за гив блогерше в рамках продвижения аккаунта.
Маме очень благодарна за то, что она просто так мне дела эти деньги – не понятно на что. Она просто в меня поверила. Нам повезло: гив начинался 1 декабря, в предпраздничное время. Уже тогда я смогла по чуть-чуть начать продавать людям духи и косметику. Это были люксовые ароматы, полноразмерные флаконы, ни о каком распиве тогда речи еще не было.
Но за тот декабрь эти 15 тысяч я не просто отработала, а приумножила в несколько раз.
БН: Как сейчас обстоят дела с конкурентами на рынке?
– Может сейчас будет громко сказано, но я не считаю, что у меня в Кирове есть конкуренты. С тем же Л’Этуалем у нас очень разная целевая аудитория и разные форматы. Люди, которые хотят покупать нишевые ароматы, туда не идут. У меня ассортимент по нишевым ароматам в 10 раз больше. Если говорить о люксе, у меня его практически нет, но можем привезти под заказ.
Магазины, занимающиеся разливом парфюмерии, – это совершенно другое, не имеющее ничего общего с оригинальным парфюмом.
Есть другие онлайн и офлайн магазины, которые занимаются продажей распива, но я никого не отнесу в ранг конкурентов, потому что клиент у каждого свой. Сейчас у меня более 4 тысяч постоянных клиентов.
БН: Почему выбрали формат распива?
– Когда заходила на рынок, не знала, что такое вообще существует. Я искренне считала, что сама это придумала. Ни у кого идею не подглядела. Мне просто понравились очень дорогие духи, и я захотела, чтобы они были у многих женщин, потому что они реально крутые. Так я придумала, что можно делать распив.
БН: Вы проходили какие-то курсы по бизнесу или парфюмерному делу?
– Не проходила ни по парфюмерии, ни по ведению бизнеса – всё изучала сама. На опыте, на своих личных интуитивных догадках. Мама как человек, который занимался бизнесом, давала советы, подсказывала, как сделать правильно, как не потратить лишние деньги.
БН: С какой суммой заходили в этот бизнес?
– С 280 тысяч рублей. Взяла кредит. Закупила партию духов для продажи тогда еще в магазине «Татьяна» («PRODUHI» появились позднее). Сумма в 280 тысяч была рассчитана, чтобы базировать духи на распив в уже имеющейся «Татьяне». На первую партию было затрачено 100 тысяч рублей, это эквивалентно примерно 20 флаконам.
На тот момент сложность была в выборе ароматов, потому что в начале пути еще нет четкого понимания, что именно нужно купить.
БН:И можно ли обойтись такой суммой сейчас, чтобы открыть бизнес по распиву нишевой парфюмерии?
– Если бы я сейчас решила открыть еще один магазин, который занимается распивом, где есть продавцы-консультанты, программное обеспечение, видеонаблюдение, охранная система, современное оборудование – речь шла бы о миллионах. Если у вас есть 280 тысяч, вы можете купить первую партию духов и продавать их в Инстаграм. Открыть магазин нишевого парфюма на такую сумму точно не получится. Максимум получится снять офис и работать там семь дней в неделю в одиночку, что на первом этапе будет правильно.
БН: Ваши консультанты смогут подобрать аромат человеку, если он совсем не разбирается в парфюме? Например, приходит с запросом, что ему нужно что-то сладкое, но в то же время свежее.
– На самом деле это классический запрос клиента, который приходит к нам в первый раз. Наши консультанты решают эти запросы виртуозно, для них это стандартная задача. Мы можем подобрать аромат под любой запрос. В магазине есть много ароматов, которые будут идеальны как для первого знакомства с нишевым парфюмом, так и уже для настоящих ценителей ниши.
БН: Первый раз к вам приходят почему?
– По разным причинам. Бывает, что заходят, просто увидев вывеску. Или у знакомых услышали аромат, или кто-то посоветовал. Недавно заходил мужчина, которому нужно было просто скоротать время. В итоге вышел с покупкой, а через неделю привел выбирать парфюм жену.
Но, конечно, самый главный источник новых клиентов – это соцсети, в которых я веду блог, снимаю обзоры и говорю о духах каждый день.
БН: Как помочь покупателю выбрать свой аромат?
– Изначально все строится на разговоре с клиентом. На каком парфюмерном уровне он находится в данный момент, какими ароматами уже пользовался, что хочет прямо сейчас.
Нишевую парфюмерию не нужно оценивать «с флакона», обязательно нужно разнашивать на себе. Её звучание может быть разным на всех людях, зависеть от сезона, гормонального фона, настроения. В этом плане распив очень удобен. Взять несколько ароматов в разном направлении и протестировать на себе – это же очень интересно!
Беседовала Софья Русских.
Фото из архива Любови Малаховой.
Источник: bnkirov.ru
Распив ароматов. Качественный парфюмерный гардероб без дыры в кошельке.
Элина Свистунова
03.11.2021 в 19:54
Сразу начну с просьбы не путать РАСПИВ с РАЗЛИВОМ! Это для меня, как для человека, который занимается оригинальной парфюмерией и распивом ароматов, принципиально разные понятия.
Если конкретнее, то распив, это перенесение аромата из оригинального флакона в атомайзер, путем отпшикивания или переливания. Оригинальный аромат не претерпевает никаких изменений, его не разбавляют и ни с чем не смешивают, он просто переносится в меньшую емкость.
Атомайзер — это стеклянная, пластиковая или металлическая ёмкость со спреем или без, предназначенная для хранения небольшого (от 1 до 30 мл) объёма парфюмерной жидкости. Атомайзеры используют в распивах, а также для ношения ароматов с собой. Флакон атомайзера оснащён распылителем, роллером или крышкой-стоппером.
Разлив или наливной парфюм. Уверена, что с подобным сталкивался каждый. В торговых центрах, магазинах, в переходах метро можно встретить островки, где вам с радостью отольют пол ведра Шанель из стеклянной баночки с краником. Консультанты подобных точек обязательно скажут, что это оригинал, просто привезенный прямиком с завода, поэтому так дешево. НО, не смотря на то, что парфюм на разлив может иметь схожие ноты с оригиналом, не стоит ждать от него всех переливов и акцентов, как от настоящих шедевров парфюмеров.
Отливанты ароматов сейчас становятся все популярнее, и это абсолютно логично. Нишевая парфюмерия, люксовый сегмент, а иногда и масс-маркет могут быть совершенно недоступны потребителю в полноразмерных флаконах. Цены на нишу и люкс порой достигают десятки, а то и сотни тысяч рублей. Вряд ли большинство из нас может себе позволить потратить подобные суммы на аромат. Но как же хочется почувствовать на себе парфюмерные композиции, которые облачают звезд на красной дорожке, окунуться в так вкусно описанный популярным блогером аромат и тоже ловить восторженные комплименты.
Если закрыть глаза на дороговизну качественной парфюмерии, на вкусность рекламы и желание слышать тысячи комплиментов, то еще одна проблема, которую решает распив, это правильный подбор парфюмерии.
Представим, что вы хотите обновить свой парфюмерный гардероб, берете банковскую карту и отправляетесь в магазин. А там миллион ароматов, консультантов, блоттеров, которые так и лезут вам в нос.
Блоттер — это тестер парфюмерии, выполненный в виде узкой бумажной полоски. Его изготавливают из специальной безклеевой бумаги, которая не имеет запаха, эффективно поглощает влагу, не изменяет ароматических свойств парфюмерной композиции.
Вы послушали этот парфюм, другой, третий (еще кофейком занюхнули, не дай Бог!), нанесли ароматы на оба запястья. И что потом? В лучшем случае вы выйдете из магазина с квадратной головой и деньгами на карте, в худшем вы приобретете парфюм, который «вроде ничего». Разнюхав его на «трезвую голову» вы очень удивитесь своему выбору и отправите красивый флакон пылиться на полку к таким же невостребованным с вашей стороны красавцам. Знакомо?
Да, и мне знакомо. Именно поэтому я начала предлагать подругам свои флаконы на распив. Приобретая отливант вы имеете прекрасную возможность познакомиться с парфюмерной композицией в спокойной обстановке, разносить аромат и 100% понять, хотите ли вы иметь полноценный флакон.
С удовольствием поделюсь с вами очень ценной информацией, а именно, расскажу, на сколько хватит миниатюр парфюма разных объёмов.
1 мл. аромата.
Такого объёма хватит на 3-5 дней постоянного использования. Отличный вариант для первого знакомства с парфюмом.
2-3 мл. аромата.
Хватит приблизительно на 8-12 дней (18 — 20 распылений), такого срока более чем достаточно, чтобы познакомиться с ароматом и разносить его на себе. За такой срок можно четко определить нравитсяне нравится, хотите ли вы больший объем.
5 мл. аромата.
В этом случае вы сможете пользоваться парфюмом около 1 месяца (80 — 90 распылений). Неожиданно, правда? Такой миниатюрный флакончик сможет радовать вас довольно длительный срок.
10 мл. аромата.
Им вы легко сможете пользоваться от 2 до 3 месяцев (160 — 170 распылений). ЕЖЕДНЕВНО! Конечно, все зависит от количества распылений за раз, если вы привыкли принимать ароматный душ, то лучше обратить внимание на больший объём.
15 мл. аромата.
Больше только полноразмерные флаконы. Пользоваться таким отливантом вы сможете около 4 месяцев (240 — 260 распылений). Отличный вариант, если вы расходуете значительное количество аромата за одно применение.
Еще один важный момент, на который мне бы хотелось обратить ваше внимание, это оригинальность продукции, которую предлагают на распив. Как же важно приобрести отливант настоящего аромата, ведь фейк может исказить ваше впечатление и вы пройдете мимо своего «ароматного Я».
Как не наткнуться на подделку?
Исходя из своих наблюдений, советую обращать внимание на то, что:
• подделки практически не распивают в объёмах по 1-2 мл;
• цены на отливанты сказочно дешевые;
• если процесс распива снимается на видео, упаковку и флакон не показывают близко;
• фотографии флаконов из интеренета, нет оригинального контента.
Этот небольшой список можно дополнять и дополнять.
Напоследок развею еще одно опасение, касающиеся распива парфюмерии.
Один из часто задаваемых мне вопросов: не испортится ли аромат при контакте с воздухом?
Изготовление отливанта занимает от 2 до 5 минут, в зависимости от количества отливаемых миллилитров и особенностей распылителя на флаконе. Если бы такой непродолжительный контакт с воздухом мог как-то испортить аромат, то духи пропадали бы уже на заводах, ведь разлив парфюмерии во флаконы происходит в обычных помещениях, а не в безвоздушном пространстве. Кроме того, многие фирменные флаконы имеют откручивающиеся распылители, то есть производителем изначально подразумевается, что аромат будет контактировать с воздухом.
Еще раз повторю, что распив парфюмерии, это прекрасная возможность не только познакомиться с дорогостоящими ароматами, но и создать собственный парфюмерный гардероб. Подобрать парфюм для работы, для свидания, иметь в арсенале сексуальный аромат и аромат для отпуска на берегу моря, что в разы интереснее, чем одинокий флакон на туалетном столике.
Элина Свистунова
Влюблена в парфюмерию
- Аромат
- Атомайзер
- Блоттер
- Отливант
- Нишевая парфюмерия
- Парфюмерия люкс
- Российская парфюмерия
Источник: aromo.ru
